销售退回和销售折让教案
销售退回和销售折让教案
销售退回和销售折让教案华阳职中课堂教学设计部组财经部姓名邱晓霞授课时间2010 年月日第周星期第节课时 1课题名称销售折让与销售退回的核算课型新课知识目标1、了解销售折让、销售退回的原因.2、理解销售折让,退回的异同.3、掌握销售折让及销售退回的核算教学德育目标1、树立诚信意识.目标2、懂得合理维权.3、学会灵活处理问题.能力目标能进行销售折让与销售退回的实账处理教学重点销售折让及销售退回的核算教学难点 1 、增值税的处理2 、销售退回与销售折让的处理原理教学方法讲授法、演示法、归纳法、比较法教学媒体多媒体课件教学步骤教师活动学生活动导入：看案例知识复习：1 、销售实现的典型分录是什么？2 、销售过程中可能发生哪些特殊情况？3 ：现金折扣的表达方式及核算是什么？4 ：商业折扣的表达方式及核算是什么？教新课：学一、销售退回、销售折让的概主念要1 、销售退回：企业售出的商品过由于质量、品种、规格不符合程同要求等原因而发生退货原因：质量不合格或规格,品种有错误处理办法：双方协商,给予退货.2 、销售折让：企业售出的商品由于质量、品种、规格不符合同要求等原因而在售价上给予减让原因：质量不合格或规格有错误处理办法：双方协商,价格上给予减让.二、销售退回的账务处理导入新课：讲述：上节课我们学习了销售实现的账务处理，同学们回忆一下销售实现的典型账务处理是什么？请结合屏幕例题站在销售方角度进行练习。
请同桌相互交换答题卡，在老师的评讲下查阅同桌是否正确，并指出其存在的问题。
讲述：从同学们刚才答题的情况来看，同学们都做得非常好！本来，作为销售方会计对销售的处理应该到此为止，但是，业务却有了变化，请同学们观看，并请同学们讨论双方会有什么样的交涉结果。
讲述：同学们根据刚才所看的案例已明确销售退回就是所售货物的退回到销售企业，销售折让就是在价格上给予购买方一定的减让。
提问：那么产生销售退回与销售折让的根本原因是什么呢？讲述：同学们回答得非常好，销售退回及销售折让的主要原因在销售方，因此，作为销售方，为了避免销售退回及销售折让产生的损失，在工作中应该诚实-可编辑修改-课堂练习学生回答：学生回答：可能存在的情况，再请接受能力好的同学做归纳总结。
中职销售折证教案
中职销售折证教案[课题]销售折扣、折让与退回[教材版本]葛家澍，耿金岭，中等职业教育国家规划教材一一《企业财务会计》，第三版，高等教育出版社。
[教学日标]1.知识目标:理解销售折扣、折让与退回的含义;2.能力目标:掌握销售折扣、折让与退回的账务处理。
[教学重点、难点]1.教学重点:主营业务收入的账务处理;销售折扣、折让、退回的账务处理。
2.教学难点:销售折扣、折让、退回的区别。
[教学工具]利用多媒体课件教学。
[课时安排]2课时(90分钟)。
[教学过程]师:我们节假日去商场购物，经常看到有商品打折出售，商家这样做有什么意义呢?企业会计又该如何进行账务处理?这节课我们就来学习销售折扣、折让与退一从而引出课题。
(一)销售折扣企业为了促进商品销售或鼓励购货方尽快付款而给予的价格或债务减让。
销售折扣包括商业折扣和现金折扣两种情况。
1.商业折扣(1)含义:销售方为了促进销售给予客户价格上的优惠，如:节假日商场打折等等。
(2)会计处理:应当按照扣除商业折扣后的金额确认商品销售收入，商业折扣在销售时发生，无须进行账务处理。
(3)税务处理:如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的，可按折扣后的销售额计算缴纳所得税。
举例讲解。
(略)2.现金折扣2.现金折扣(1)含义:指企业为了鼓励客户在一一定期限内早日偿还货款而给子客户的债务扣除。
(2)表现方式:一般表示方法如“2/10， 1/20， n/30*。
(3)会计处理:应当采用总价法确认销售收入，现金折扣在实际发生时直接计入财务费用。
(4)税务处理:现金折扣作为财务费用于所得税税前扣除，但征收与销售相关的流转税一股不考虑现金折扣。
注:本部分在课本第三章节已有涉及，故知识点均由学生在教师的引导下来回答。
[思考]如果企业销售中同时出现了商业折扣和现金折扣，应该如何处理呢?与学生一起探讨，学生通过课堂练习领悟要点。
(过程略)(二)销售折让(1)含义:企业售出的商品由于质量不合格或与合同不符等原因而在售价.上给予的减让。
韩艳玲《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案
教案：韩艳玲《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案一、教学目标1. 让学生理解销售折让和销售退回的概念及其在会计核算中的重要性。
2. 让学生掌握销售折让和销售退回的会计分录及核算方法。
3. 培养学生分析和解决实际业务中销售折让和销售退回问题的能力。
二、教学内容1. 销售折让的概念和原因2. 销售折让的会计分录和核算方法3. 销售退回的概念和原因4. 销售退回的会计分录和核算方法5. 销售折让和销售退回的税务处理三、教学方法1. 讲授法：讲解销售折让和销售退回的概念、原因、会计分录和核算方法。
2. 案例分析法：分析实际业务中的销售折让和销售退回问题，引导学生运用所学知识解决问题。
3. 讨论法：组织学生讨论销售折让和销售退回的会计处理和税务处理，提高学生的思考和分析能力。
四、教学准备1. 教案、PPT、教材等教学资料2. 实际业务案例及相关凭证3. 会计分录和核算表格五、教学过程1. 引入新课：介绍销售折让和销售退回在企业财务会计中的重要性。
2. 讲解概念：讲解销售折让和销售退回的概念及其原因。
3. 会计分录：讲解销售折让和销售退回的会计分录和核算方法。
4. 案例分析：分析实际业务案例，引导学生运用所学知识解决问题。
5. 税务处理：讲解销售折让和销售退回的税务处理。
6. 课堂练习：布置相关练习题，让学生巩固所学知识。
7. 总结与拓展：总结本节课的主要内容，提出拓展思考问题。
六、教学评估1. 课堂问答：通过提问方式检查学生对销售折让和销售退回概念的理解程度。
2. 练习题：布置针对性的练习题，检验学生对会计分录和核算方法的掌握。
七、教学反思1. 教师自我评估：总结课堂教学过程中的优点和不足，提出改进措施。
2. 学生反馈：收集学生对课堂教学的意见和建议，以便更好地调整教学方法。
3. 教学内容调整：根据学生的学习情况和反馈，对教学内容进行适当调整。
八、课后作业1. 复习课堂内容：要求学生复习本节课所学的销售折让和销售退回的核算方法。
韩艳玲《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案
韩艳玲《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案第一章：销售折让和退回的概述1.1 销售折让的概念和原因1.2 销售退回的概念和原因1.3 销售折让和退回的会计处理原则第二章：销售折让的核算2.1 销售折让的会计分录2.2 销售折让的核算流程2.3 销售折让的案例分析第三章：销售退回的核算3.1 销售退回的会计分录3.2 销售退回的核算流程3.3 销售退回的案例分析第四章：销售折让和退回的会计处理4.1 销售折让和退回的会计政策4.2 销售折让和退回的会计估计4.3 销售折让和退回的会计信息披露第五章：销售折让和退回的审计5.1 销售折让和退回的审计目标5.2 销售折让和退回的审计程序5.3 销售折让和退回的审计风险第六章：销售折让和退回的内部控制6.1 销售折让和退回的内控目标6.2 销售折让和退回的内控制度设计6.3 销售折让和退回的内控实施与监督第七章：销售折让和退回的财务分析7.1 销售折让和退回对公司财务指标的影响7.2 销售折让和退回的盈利分析7.3 销售折让和退回的风险评估第八章：销售折让和退回的税务处理8.1 销售折让和退回的税务规定8.2 销售折让和退回的税务会计处理8.3 销售折让和退回的税务筹划第九章：销售折让和退回的案例分析9.1 销售折让和退回的成功案例9.2 销售折让和退回的失败案例9.3 销售折让和退回的案例启示第十章：销售折让和退回的核算实训10.1 销售折让和退回的核算操作步骤10.2 销售折让和退回的核算软件应用10.3 销售折让和退回的核算实训案例重点和难点解析一、销售折让和退回的概述难点解析：理解销售折让和退回的本质区别，以及它们对财务报表的影响。
二、销售折让的核算难点解析：准确识别销售折让的情况，正确进行会计分录，确保财务报表的准确性。
三、销售退回的核算难点解析：区分销售退回的不同情况，正确处理会计分录，以及调整财务报表。
四、销售折让和退回的会计处理难点解析：掌握会计政策选择对财务报表的影响，以及如何进行会计估计。
《销售退回的核算》公开课教案教学设计
《销售退回的核算》公开课教案教学设计一、教学目标：1. 让学生了解销售退回的核算概念及其重要性。
2. 培养学生掌握销售退回的核算方法和技巧。
3. 提高学生处理实际工作中销售退回问题的能力。
二、教学内容：1. 销售退回的核算概念2. 销售退回的核算方法3. 销售退回的核算技巧4. 销售退回的核算注意事项5. 实际案例分析与演练三、教学方法：1. 讲授法：讲解销售退回的核算概念、方法和注意事项。
2. 案例分析法：分析实际案例，让学生深入了解销售退回的核算过程。
3. 互动教学法：提问、讨论，提高学生参与度和积极性。
4. 实践操作法：让学生动手操作，巩固所学知识。
四、教学准备：1. 教案、PPT、教材等相关教学资料。
2. 计算机、投影仪等教学设备。
3. 实际销售退回案例。
五、教学过程：1. 导入：引入销售退回的核算主题，激发学生兴趣。
2. 讲解销售退回的核算概念：解释销售退回的核算定义，让学生了解其重要性。
3. 讲解销售退回的核算方法：详细讲解各种销售退回的核算方法，如红字冲销法、调整账户法等。
4. 讲解销售退回的核算技巧：分享实际操作中遇到的销售退回问题及解决方法。
5. 讲解销售退回的核算注意事项：提醒学生注意常见的错误和问题。
6. 案例分析：分析实际销售退回案例，让学生参与讨论。
7. 互动环节：提问、回答，检查学生掌握情况。
8. 实践操作：让学生动手操作，巩固所学知识。
9. 总结：回顾本节课的主要内容和知识点。
10. 作业布置：布置相关练习题，巩固所学知识。
六、教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与度。
2. 练习完成情况：检查学生完成练习的情况，评估学生对销售退回核算的掌握程度。
3. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的表现，包括分析的深度和广度。
4. 课后作业：通过学生提交的作业，评估学生对课堂所学内容的理解和应用能力。
七、教学拓展：1. 销售退回的原因分析：引导学生思考销售退回的原因，并提出解决策略。
销售折扣、折让与销售退回教学设计
拓展延伸
（8分钟）
综合题
1、某公司为增值税一般纳税企业，适用的增值税率为17%。2012年9月5日以委托收款结算方式销售A产品200件，该批产品报价为200 000元，商业折扣为10%，应收货款的现金折扣条件为“2/10，1/20，N/30”，产品已经发出；9月14日，公司收到A产品的全部货税款及代垫运费款。（假定计算折扣时不考虑增值税）要求：编制销售实现、收到款项的会计分录。
当年7月，上述商品因质量严重不合格被买方退回，收到退回的丙商品，并签发转账支票一张退回货款及税款。
巡回观察、积极引导答疑
在学生编制好后，通过实物投影仪展示学生编制的会计分录并讲解。
思考问题并完成练习。
学生通过练习巩固本节课的知识点并强化所学的知识。
归纳总结
(2分钟)
让学生归纳知识点。
提问引导
配合教师的提问归纳知识点。
三、教学用具
多媒体课件、投影仪
四、教学程序
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
设计意图
导入新课
（2分钟）
展示一张圣诞促销图片，并提出问题从而引出本节课的复习内容。
提问
出本节课的内容。
任务驱动
(28分钟)
基础题
练习一：商业折扣
1、2012年5月，甲公司销售给乙公司B商品一批，增值税发票上注明：价款共计10 000元，增值税1 700元。由于是成批销售，给予购货方10%的商业折扣，款项未收。
练习二：现金折扣
2、2012年6月18日，向新北公司销售A商品一批，增值税发票上注明：价款共计40000元，增值税6800元。合同规定现金折扣条件为2/10，n/30，（假设计算现金折扣时不考虑增值税）商品已发出，并办妥托收手续。
经典：销售折扣、折让与退回
17
应交税费--应交增值税(销项税额) 102
6000×10%
1020×10%
12
小
思
考
如果买方收到有瑕疵的商品后不同意
卖方的折让条件，而执意坚持退货，
那么，卖方应该怎样进行会计处理？
是否和销售折让的处理一样呢？
13
销售退回
1 含义
指企业销售的产品因品种、规格、质量不符合合同的要求而被购 买方退回。
销售折扣
商业折扣
现金折扣
3
商业折扣
1 含义
企业为了促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。 -----促销手段，即打折。
2 会计处理
应当按照扣除商业折扣后的金额确认商品销售收入，折扣部 分不单独处理。
3 税务处理
如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的，可按折 扣后的销售额计算缴纳所得税。
4
【例1】高新公司销售某型号电视机，产品价目单上的电视机单 价为每台2500元，甲公司购买1000台，给予10%的商业折 扣。已知增值税率为17%，价税款尚未收到，但已通过银行 办妥托收手续。
6月份销售退回时:
借：主营业务收入
6000
应交税费——应交增值税(销项税额) 1020
贷：应收账款(银行存款)
7020
同时， 借：库存商品
5000
贷：主营业务成本
5000
15
项目 产生原因 （目的、 概念）
发生时间
商业折扣 为了促进销售 而给予客户的
价格优惠
销售时
课堂小结
现金折扣 为了鼓励客户尽快 付款而给予的债务
8000×2%
借：银行存款
9,360
贷：应收账款----乙公司 9,360
销售退回和销售折让教案
销售退回和销售折让教案第一章：销售退回概述1.1 销售退回的概念1.2 销售退回的原因1.3 销售退回的处理流程1.4 销售退回对财务的影响第二章：销售退回的处理步骤2.1 接收销售退回商品2.2 检查销售退回商品2.3 确认销售退回原因2.4 更新销售退回记录第三章：销售折让概述3.1 销售折让的概念3.2 销售折让的原因3.3 销售折让的类型3.4 销售折让对财务的影响第四章：销售折让的处理步骤4.1 接收客户折让申请4.2 核实销售折让条件4.3 批准销售折让4.4 更新销售折让记录第五章：销售退回和销售折让的会计处理5.1 销售退回的会计处理5.2 销售折让的会计处理5.3 销售退回和销售折让对财务报表的影响5.4 销售退回和销售折让的税务处理第六章：销售退回的库存管理6.1 销售退回商品的储存6.2 销售退回商品的分类6.3 销售退回商品的处理6.4 销售退回商品的追踪与监控第七章：销售折让的沟通与协商7.1 与客户的沟通技巧7.2 销售折让的协商步骤7.3 销售折让的异议处理7.4 销售折让的合同修订第八章：销售退回和销售折让的报表分析8.1 销售退回报表的编制8.2 销售折让报表的编制8.3 销售退回和销售折让对财务指标的影响8.4 销售退回和销售折让的趋势分析第九章：销售退回和销售折让的风险管理9.1 销售退回的风险识别9.2 销售折让的风险识别9.3 销售退回和销售折让的风险控制策略9.4 销售退回和销售折让的风险应对措施第十章：销售退回和销售折让的案例分析10.1 销售退回案例分析10.2 销售折让案例分析10.3 销售退回和销售折让案例的启示10.4 销售退回和销售折让的实践建议第十一章：销售退回和销售折让的法律法规遵循11.1 销售退回的法律法规要求11.2 销售折让的法律法规要求11.3 销售退回和销售折让的合规检查11.4 违反法律法规的后果及应对措施第十二章：销售退回和销售折让的信息化管理12.1 销售退回信息化管理系统的设计12.2 销售折让信息化管理系统的设计12.3 销售退回和销售折让信息化的实施步骤12.4 销售退回和销售折让信息化的效益分析第十三章：销售退回和销售折让的培训与指导13.1 销售退回和销售折让的培训内容设计13.2 销售退回和销售折让的培训方法选择13.3 销售退回和销售折让的培训效果评估13.4 销售退回和销售折让的指导与监督第十四章：销售退回和销售折让的国际视角14.1 国际销售退回的处理方式14.2 国际销售折让的处理方式14.3 国际销售退回和销售折让的差异分析14.4 国际销售退回和销售折让的应对策略第十五章：销售退回和销售折让的综合演练15.1 销售退回的综合演练15.2 销售折让的综合演练15.3 销售退回和销售折让演练的评估与反馈15.4 销售退回和销售折让演练的持续改进重点和难点解析重点：1. 销售退回和销售折让的概念及其原因。
销售退回与折让
--- 销售退回与折让 说课
—— 教材 教学对象 ——
教 材 新教改教材《记账凭证的审核与填制》 高等教育出版社 教学对象 诸暨市职业教育中心 16实财班学生
感性认识升华理性知识
共同参与激发学习兴趣
自主学习----课前知识准备
竞争学习----组间竞争
评价学习----组间评分
合作学习----能力互补性分组
教 法 、学 法 分 析
学法分析
—— 说 课 环 节 ——
教 学 反 思
教 学 过 程 分 析
教 法 、 学 法 分 析
目 标 分 析
教 学 过 程 分 析
任务3
教学方法：讨论法，互动教学法 设计目的：由前面题型改变，顺应高考，讨论如何能既快又准确。
现在高职理论考试题型：1、企业10月18日收到M公司的货款，款项存入银行，金额为 元。（ ）A 585000 B 500000 C 570000 D 5750002、企业给M公司的现金折扣应记入“ ”账户。（ ）A 应收账款 B 主营业务收入 C 财务费用 D 银行存款3、11月，有80件商品因质量不合格被M公司退回，企业同意该部分退货，并开具红字发票，从银行退回货款。相应账务处理涉及的会计科目有（ ）A 银行存款 B 主营业务收入 C 应交税费——应交增值税（销项税额）D 应收账款 E 财务费用4、M公司于10月18日付款，企业应给M公司10000元的现金折扣。（ ）
从《记账凭证填制与审核》这门课来说： 《记账凭证填制与审核》是浙江省中等职业教育会计专业课程改革成果教材，是按照浙江省教育厅颁布的《浙江省中等职业学校会计专业教学指导方案和课程标准》编写而成的。本书紧扣会计工作实际，强调会计职业能力的培养，着重介绍企业会计工作中常见经济业务处理的相关知识、技能和工作方法。 本班为实财班，两年后将面临高考： 在根据新教材《记账凭证填制与审核》内容上课的同时，还应根据老教材高教版的《企业财务会计》，适当穿插内容，以准备理论高考。还有因销售退回与前面所学销售业务刚好相反，故将退回与折让掉个上。
《销售退回的核算》公开课教案教学设计
《销售退回的核算》公开课教案教学设计第一章：教学目标与内容简介1.1 教学目标了解销售退回的概念及其在企业核算中的重要性。
掌握销售退回的核算流程和方法。
能够正确处理销售退回相关的会计分录。
培养学生的实际操作能力和解决问题的能力。
1.2 教学内容销售退回的概念和原因。
销售退回的核算流程。
销售退回的会计分录处理。
销售退回的税务处理。
第二章：销售退回的概念和原因2.1 销售退回的概念解释销售退回的含义，即已售商品被客户退回的情况。
强调销售退回在企业运营中的常见性和重要性。
2.2 销售退回的原因分析销售退回的主要原因，如产品质量问题、客户需求改变等。
引导学生思考销售退回对企业财务的影响。
第三章：销售退回的核算流程3.1 销售退回的确认讲解如何确认销售退回的发生，包括收到退货通知、验收退货等环节。
强调确认销售退回的重要性，以准确反映企业财务状况。
3.2 销售退回的计量介绍销售退回的计量方法，包括退货数量、退货金额等。
讲解如何根据不同情况进行销售退回的计量。
第四章：销售退回的会计分录处理4.1 销售退回的会计分录原则讲解销售退回会计分录的基本原则，如借贷记账法。
强调正确处理销售退回会计分录的重要性。
4.2 销售退回的会计分录步骤逐步讲解销售退回的会计分录步骤，包括借方和贷方的科目及金额。
举例说明销售退回的会计分录处理。
第五章：销售退回的税务处理5.1 销售退回的税务影响分析销售退回对企业税务的影响，如退税、调减应纳税所得额等。
强调了解销售退回税务处理的重要性。
5.2 销售退回的税务处理方法讲解销售退回的税务处理方法，包括退税申请、税务申报等。
引导学生正确处理销售退回的税务问题。
教学资源：教材、PPT、案例资料、练习题等。
教学方法：讲授法、案例分析法、小组讨论法、实际操作练习法等。
第六章：销售退回的案例分析6.1 案例背景介绍提供一份销售退回的实际案例，介绍企业背景和销售退回的情况。
强调案例分析的重要性，帮助学生更好地理解销售退回的核算处理。
《销售退回的核算》教学设计
《销售退回的核算》教学设计教学目标：1.了解销售退回的概念和意义；2.掌握销售退回的核算方法；3.能够运用所学知识解决实际问题。
教学步骤：一、导入（10分钟）教师通过提问和引入实例的方式，向学生介绍销售退回的概念和意义。
引导学生思考：为什么会有销售退回？退回商品对企业的会计核算会有哪些影响？二、知识讲解（30分钟）1.学生学习销售退回的会计处理原则；2.介绍销售退回的核算方法，包括计提退货准备金和转回销售收入两种方法，并分别讲解其核算过程；3.举例说明不同核算方法在实际操作中的应用。
三、小组讨论与实践操作（40分钟）1.将学生分成若干小组，每个小组根据实际情况，设计一个销售退回的案例；2.小组内讨论并确定退回商品的金额、原因等相关信息；3.运用所学知识，分别采用计提退货准备金和转回销售收入两种核算方法，对退回商品进行核算；4.每个小组选出一名代表展示自己的设计和核算结果，让其他小组进行评议。
四、总结（15分钟）教师和学生一起总结本节课的主要内容，强调销售退回的意义和核算方法。
同时，回顾学生在小组讨论和实践操作中的表现，给予肯定和指导。
五、拓展与延伸（15分钟）1.教师给学生布置一个作业：请学生查找一家企业的财务报表，分析该企业在近几年的销售退回情况，并讨论其对企业经营情况的影响；2.提醒学生，销售退回并不是企业的目标，通过控制货物质量和提升售后服务等方式来降低销售退回的发生率。
六、课堂反思（5分钟）教师与学生共同回顾本节课的教学过程，总结教学经验和问题，并进行改进。
教学资源：1.实例案例；2.计算器；3.课堂白板和投影仪。
教学评估：1.学生在小组讨论和实践操作中的表现及展示成果；2.学生对于销售退回的理解和掌握程度；3.学生对于核算方法的运用能力；4.学生通过作业和课堂讨论的表现。
《销售折让与退回》课件
销售折让的税务处理原则是，折让后的销 售额才是纳税基数，即销售额与折让额的 差额作为计税依据。
具体操作
注意事项
企业应在实际发生销售折让后，根据折让 后的销售额重新计算增值税销项税额，并 相应冲减当期增值税销项税额。
企业在处理销售折让时，需确保折让后的 销售额不低于原销售额，否则应按原销售 额计税。
销售退回的税务处理
税金。
调整库存
退回的商品应重新入库 ，并调整库存数量和价
值。
处理退货成本
退货过程中产生的运输 、检验等费用应计入退 货成本，并合理分摊。
坏账准备
对于无法收回的货款， 应计提坏账准备，并相 应调整应收账款和坏账
准备账户。
03
税务处理
销售折让的税务处理
销售折让的定义
税务处理原则
销售折让是指企业因售出商品的质量不合 格等原因而在售价上给予的减让。
金额折让是指根据商品 价格的一定比例给予的 价格优惠，如“九折优 惠”等。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
销售折让的原因
01
02
03
04
产品质量问题
如产品存在缺陷或不符合标准 等。
销售策略调整
企业为了促销或清仓等原因， 会采取销售折让的方式吸引消 费者。
客户投诉与反馈
客户对产品或服务不满意，提 出投诉或反馈意见，企业为了 维护客户关系，会给予一定的 销售折让。
企业应在收到退货后，根据退货金额冲减 当期增值税销项税额，并相应调整已确认 的收入和成本。
04
风险与控制
销售折让的风险与控制
风险
销售折让可能引发财务舞弊，如虚构销售折让、滥用销售折让等。
控制
建立严格的销售折让审批制度，明确审批权限和流程，确保销售折让的合理性 和合规性。同时，应定期对销售折让进行内部审计，以确保其真实性和准确性 。
销售退回和销售折让教案
华阳职中课堂教学设计财经部邱晓霞姓名部组第周星期第节课时2010 年月日 1 授课时间课题名称新课销售折让与销售退回的核算课型知识目标 1.、了解销售折让、销售退回的原因2、理解销售折让,退回的异同.3、掌握销售折让及销售退回的核算教学. 、树立诚信意识德育目标1目标. 2、懂得合理维权.3、学会灵活处理问题能力目标能进行销售折让与销售退回的实账处理教学重点销售折让及销售退回的核算1 、增值税的处理教学难点2 、销售退回与销售折让的处理原理讲授法、演示法、归纳法、比较法教学媒体教学方法多媒体课件学生活动教学步骤教师活动导入：看案例导入新课：：知识复习上节课我们学习了销售实讲述： 1 、销售实现的典型分录是什同学们回忆一下现的账务处理，么？销售实现的典型账务处理是什、销售过程中可能发生哪些特2 么？请结合屏幕例题站在销售殊情况？方角度进行练习。
：现金折扣的表达方式及核算3 在老师请同桌相互交换答题卡，是什么？并的评讲下查阅同桌是否正确，：商业折扣的表达方式及核算4 指出其存在的问题。
是什么？从同学们刚才答题的情况讲述：新课：来看，同学们都做得非常好！本教一、销售退回、销售折让的概来，作为销售方会计对销售的处学念理应该到此为止，但是，业务却主：企业售出的商品1 、销售退回有了变化，请同学们观看，并请要由于质量、品种、规格不符合同学们讨论双方会有什么样的过同要求等原因而发生退货交涉结果。
程,品种原因：质量不合格或规格讲述：同学们根据刚才所看的案有错误例已明确销售退回就是所售货. 给予退货处理办法：双方协商,物的退回到销售企业，销售折让：企业售出的商品、销售折让2 就是在价格上给予购买方一定由于质量、品种、规格不符合的减让。
同要求等原因而在售价上给予提问：那么产生销售退回与销售减让折让的根本原因是什么呢？原因：质量不合格或规格有错讲述：同学们回答得非常好，销误售退回及销售折让的主要原因价格上给,处理办法：双方协商在销售方，因此，作为销售方，.予减让为了避免销售退回及销售折让二、销售退回的账务处理产生的损失，在工作中应该诚实-可编辑修改-课堂练习学生回答：学生回答：可能存在的情况，再请接受能力好的同学做归纳总结。
《销售退回的核算》公开课教案教学设计
《销售退回的核算》公开课教案教学设计一、教学目标1. 让学生理解销售退回的概念及其在企业核算中的重要性。
2. 培养学生掌握销售退回的核算方法，包括退货成本的计算、销售退回的会计分录等。
3. 提高学生分析问题、解决问题的能力，使其能够独立处理销售退回的核算业务。
二、教学内容1. 销售退回的概念及其原因2. 销售退回的核算方法3. 销售退回的会计分录4. 销售退回对财务报表的影响5. 实际案例分析与演练三、教学方法1. 讲授法：讲解销售退回的概念、原因和核算方法。
2. 案例分析法：分析销售退回的会计分录和财务报表影响。
3. 实践操作法：让学生分组进行实际案例演练，提高操作能力。
4. 互动讨论法：鼓励学生提问、发表见解，培养团队合作精神。
四、教学准备1. 教材：《财务会计》等相关教材2. 案例材料：销售退回的实际案例3. 投影仪、白板等教学设备4. 记账凭证、账簿等教学道具五、教学过程1. 导入：简要介绍销售退回的概念和原因，引发学生兴趣。
2. 讲解：详细讲解销售退回的核算方法，包括退货成本的计算、会计分录等。
3. 案例分析：分析销售退回的会计分录和财务报表影响，让学生理解理论知识在实际中的应用。
4. 实践操作：学生分组进行实际案例演练，教师巡回指导。
5. 互动讨论：鼓励学生提问、发表见解，解决学生在实践过程中遇到的问题。
6. 总结：对本节课的主要内容进行归纳总结，强调重点知识点。
7. 作业布置：布置相关课后作业，巩固所学知识。
教学评价：通过课后作业、实践操作和课堂互动等方式，评估学生对销售退回核算的掌握程度。
对存在的问题进行针对性的辅导，提高学生的综合素质。
六、教学评估1. 课后作业：布置与销售退回核算相关的课后作业，要求学生在规定时间内完成，以检验学生对课堂所学知识的掌握程度。
2. 实践操作：评估学生在实际案例演练中的表现，包括会计分录的准确性、财务报表的影响分析等。
3. 课堂互动：观察学生在互动讨论中的参与程度，以及对问题的理解和解答能力。
销售退回和销售折让教案
销售退回和销售折让教案第一章：销售退回概述1.1 销售退回的概念1.2 销售退回的原因1.3 销售退回的流程1.4 销售退回的注意事项第二章：销售退回的处理2.1 销售退回的核算2.2 销售退回的会计分录2.3 销售退回的税务处理2.4 销售退回的库存管理第三章：销售折让概述3.1 销售折让的概念3.2 销售折让的原因3.3 销售折让的类型3.4 销售折让的流程第四章：销售折让的处理4.1 销售折让的核算4.2 销售折让的会计分录4.3 销售折让的税务处理4.4 销售折让的合同管理第五章：销售退回和销售折让的差异分析5.1 销售退回与销售折让的区别5.2 销售退回与销售折让的影响因素5.3 销售退回和销售折让的应对策略5.4 销售退回和销售折让的案例分析第六章：销售退回和销售折让的信息化管理6.1 销售退回和销售折让信息化的意义6.2 销售退回和销售折让信息化的系统架构6.3 销售退回和销售折让信息化的操作流程6.4 销售退回和销售折让信息化的实施步骤第七章：销售退回和销售折让的内部控制7.1 销售退回和销售折让内部控制的目的7.2 销售退回和销售折让内部控制的关键环节7.3 销售退回和销售折让内部控制的措施7.4 销售退回和销售折让内部控制的检查与评估第八章：销售退回和销售折让的法律法规遵循8.1 销售退回和销售折让相关的法律法规概述8.2 销售退回和销售折让的合规要求8.3 销售退回和销售折让的违规风险及应对8.4 销售退回和销售折让的法律法规更新与培训第九章：销售退回和销售折让的案例分析与实战演练9.1 销售退回案例分析9.2 销售折让案例分析9.3 销售退回和销售折让的综合案例分析9.4 销售退回和销售折让的实战演练第十章：销售退回和销售折让的绩效评估与改进10.1 销售退回和销售折让绩效评估的目的10.2 销售退回和销售折让绩效评估的指标体系10.3 销售退回和销售折让绩效评估的实施步骤10.4 销售退回和销售折让绩效评估的结果分析与改进策略重点和难点解析一、销售退回概述补充说明：分析销售退回的常见原因，如产品质量问题、客户需求变化等，并详细阐述销售退回的流程步骤，包括退货接收、检验、处理等。
《销售退回的核算》公开课教案教学设计
《销售退回的核算》公开课教案教学设计第一章：教学目标与内容简介1.1 教学目标理解销售退回的概念及其在会计中的重要性。
掌握销售退回的核算方法和程序。
学会正确处理销售退回相关的会计分录。
能够运用所学知识解决实际工作中的销售退回问题。
1.2 教学内容销售退回的定义与分类。
销售退回的核算流程。
销售退回的会计分录。
销售退回的税务处理。
实际案例分析与讨论。
第二章：销售退回的概念与分类2.1 销售退回的定义解释销售退回的含义，强调其在会计核算中的作用。
2.2 销售退回的分类按照原因分类：质量问题、数量不足、客户取消等。
按照性质分类：退货、换货、退款等。
第三章：销售退回的核算流程3.1 销售退回的内部流程接收退货、验收货物、确认退货原因。
审核退货凭证、审批退货。
更新库存、修改销售记录。
3.2 销售退回的会计核算流程确定退货金额、税费等。
编制会计分录：借记库存、贷记销售收入等。
更新财务报表。
第四章：销售退回的会计分录4.1 销售退回的会计分录原则借贷记账法原则。
会计等式原则。
4.2 销售退回的会计分录实例退货：借记库存、贷记销售收入。
退款：借记银行存款、贷记销售收入。
第五章：销售退回的税务处理5.1 销售退回的税务影响销售退回对增值税、所得税等税种的影响。
5.2 销售退回的税务处理实例退税：申请退税、办理税务手续。
抵扣税额：根据税法规定进行税额抵扣。
第六章：销售退回的会计软件处理6.1 销售退回在会计软件中的操作步骤介绍常见的会计软件及其销售退回功能。
演示会计软件中销售退回的操作流程。
6.2 销售退回的会计软件处理实例使用会计软件处理销售退回的步骤。
解释软件中的相关账务凭证。
第七章：销售退回的内部控制与风险管理7.1 销售退回的内部控制目的与要素解释内部控制的目的，包括防止欺诈、错误等。
讨论内部控制的基本要素：控制环境、风险评估、控制活动等。
7.2 销售退回的内部控制措施制定销售退回的政策和程序。
培训员工，提高其对销售退回处理的意识。
韩艳玲《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案
《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案第一章：销售折让和退回的概述1.1 销售折让的概念和原因1.2 销售退回的概念和原因1.3 销售折让和退回的核算意义第二章：销售折让的核算2.1 销售折让的核算流程2.2 销售折让的会计分录2.3 销售折让的核算注意事项第三章：销售退回的核算3.1 销售退回的核算流程3.2 销售退回的会计分录3.3 销售退回的核算注意事项第四章：销售折让和退回的会计处理4.1 销售折让和退回的会计政策4.2 销售折让和退回的会计估计4.3 销售折让和退回的会计处理案例分析第五章：销售折让和退回的税务处理5.1 销售折让和退回的税务政策5.2 销售折让和退回的税务核算5.3 销售折让和退回的税务风险管理第六章：销售折让和退回的会计准则解读6.1 国际财务报告准则(IFRS)对销售折让和退回的核算规定6.2 中华人民共和国企业会计准则(CAS)对销售折让和退回的核算规定6.3 销售折让和退回核算的会计准则差异分析第七章：销售折让和退回的信息化管理7.1 销售折让和退回信息化的意义7.2 销售折让和退回信息系统的构建7.3 销售折让和退回信息系统的应用案例第八章：销售折让和退回的内部控制8.1 销售折让和退回内部控制的重要性8.2 销售折让和退回内部控制的主要环节8.3 销售折让和退回内部控制的最佳实践第九章：销售折让和退回的案例分析9.1 销售折让案例分析9.2 销售退回案例分析9.3 综合案例：销售折让和退回的协同核算第十章：销售折让和退回的实训操作10.1 销售折让和退回的实训目标10.2 销售折让和退回的实训内容10.3 销售折让和退回的实训步骤与指导第十一章：销售折让和退回的审计要点11.1 销售折让和退回审计的重要性11.2 销售折让和退回审计的主要内容11.3 销售折让和退回审计的实践技巧第十二章：销售折让和退回的财务分析12.1 销售折让和退回对财务指标的影响12.2 销售折让和退回的财务分析方法12.3 销售折让和退回的财务风险管理第十三章：销售折让和退回的纳税筹划13.1 销售折让和退回纳税筹划的合法性13.2 销售折让和退回纳税筹划的策略13.3 销售折让和退回纳税筹划的案例分析第十四章：销售折让和退回的国际比较14.1 销售折让和退回核算的国际差异14.2 主要国家和地区对销售折让和退回的会计处理14.3 国际企业销售折让和退回核算的最佳实践第十五章：销售折让和退回的专题讨论15.1 销售折让和退回的会计伦理问题15.2 销售折让和退回在合并报表中的处理15.3 销售折让和退回在未来发展趋势中的挑战与机遇重点和难点解析本文主要介绍了《企业财务会计》中销售折让和退回的核算，内容涵盖了销售折让和退回的概述、核算、会计处理、税务处理、会计准则解读、信息化管理、内部控制、案例分析和实训操作等多个方面。
岗课赛证融通中职会计专业教学案例设计——以“销售折扣、折让与退回”为例
岗课赛证融通中职会计专业教学案例设计——以“销售折扣、折让与退回”为例摘要：本文在岗课赛证融通教学理念下，以营业收入的确认任务为教学案例，从重构教学内容、优化教学目标、创设教学策略、实施教学过程和提升课后拓展五个方面阐述教学设计的具体应用。
挖掘课程思政元素，实现“思政”与“课程”的同向同行，培养懂理论、会操作的初级会计师人才。
关键词：岗课赛证；教学设计；折扣折让退回教育部在2022年工作要点中，明确强调要增强职业教育适应性，其中着重提到要“推进岗课赛证综合育人”。
岗课赛证指结合专业对应岗位设置课程，“岗”是工作岗位、“课”是课程体系、“赛”是职业技能大赛、“证”是职业技能等级证书，其中，课程体系是融通的核心与载体。
以岗定课，岗位能力需求确定课程内容，实现岗课融通；以赛提技，大赛项目融入实践项目，实现课赛融通；以证定标，将职业技能标准融入课程标准，实现课融通（见图1），同时以赛促教，以赛促学，提升学生的动手能力及到岗后的实战能力。
具体而言，要培养高质量技能人才，应该推进“岗课赛证”融合，深化教学改革，着重从以下几个方面阐述教学设计。
图1一、课程概况及教学内容重构（一）课程概况《记账凭证填制与审核》课程是会计事务专业的核心课程，以《小企业会计准则》和《会计工作基础规范》为依据，围绕中职会计专业核心技能和必备知识，通过设置小企业常见经济业务，在工作任务导向下，让学生边做边学、学做合一，实现“理实一体”的课堂教学模式。
课程的主要任务是培养既能面向会计、出纳、收银的相关岗位的一线操作型人才，又能继续进入高职院校深造的初中级技术型人才。
课程的教学质量对培养本专业学生能力起到至关重要的作用。
（二）重构教学内容依据本专业的人才培养方案，打破以学科为中心的知识体系，融入依法纳税、合理节税等课程思政元素，对接1+X证书，对标国赛项目智能财税基本技能中的增值税开票任务，坚持以岗位流程、工作任务、职业能力为基点，将教学内容项目化，将学科知识与专业技能融于每一项目任务之中。
销售折让与退回
应对措施制定
完善内部控制体系
加强外部监管和合作
建立健全销售折让与退回的内部控制 流程，明确授权审批、会计记录、监 督检查等环节的职责和权限。
积极配合政府监管部门和行业自律组 织的检查和指导，加强与供应商、客 户等利益相关方的沟通和合作。
强化人员培训和管理
加强对销售、财务等关键岗位人员的 培训和管理，提高其风险意识和职业 道德水平。
客户在购买商品后，如遇到质量问题、规格不符等情况，可 向销售方提出折让或退回申请。
填写申请表格
客户需填写相关的申请表格，包括购买信息、折让或退回原 因、处理方式等。
审核批准
销售方审核申请
销售方在收到申请后，需对申请进行 审核，核实购买信息、折让或退回原 因等。
批准处理结果
销售方根据审核结果，决定是否批准 客户的折让或退回申请，并及时通知 客户。
动态变化研究的需要
本研究在数据收集方面存在一 定的局限性，未来可以进一步 拓展数据来源，提高研究的全 面性和准确性。
尽管本研究考虑了多个影响因 素，但仍可能存在其他未考虑 到的因素。未来研究可以进一 步深入探索更多潜在的影响因 素。
本研究主要关注某一特定行业 的销售折让与退回现象，未来 可以进行跨行业的比较研究， 揭示不同行业间的共性和差异 。
程。
数据分析
对销售折让与退回的数 据进行统计、分析，为
企业决策提供支持。
02
销售折让概述
销售折让定义
01
销售折让是指企业因售出商品质 量不符合要求等原因而在售价上 给予的减让。
02
销售折让发生在企业销售商品之 后，由于某些原因，如商品存在 瑕疵、规格不符等，需要对售价 进行一定的减让。
销售折让原因
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4、练习
导入新课：
讲述：上节课我们学习了销售实现的账务处理，同学们回忆一下销售实现的典型账务处理是什么？请结合屏幕例题站在销售方角度进行练习。
请同桌相互交换答题卡，在老师的评讲下查阅同桌是否正确，并指出其存在的问题。
讲述：从同学们刚才答题的情况来看，同学们都做得非常好！本来，作为销售方会计对销售的处理应该到此为止，但是，业务却有了变化，请同学们观看，并请同学们讨论双方会有什么样的交涉结果。
同桌学生相互当小老师
下面请同学归纳小结
课堂小结
1、了解销售折让、销售退回的原因.
2、理解销售折让,退回的异同.
3、掌握销售折让及销售退回的核算
作业布置
习题一
板书设计
销售折让与销售退回的账务处理
一.概念三.销售折让的核算四、课堂小结
1、销售退回1、账务处理五、课堂检测
2、销售折让2、巩固练习六、布置作业
3：现金折扣的表达方式及核算是什么？
4：商业折扣的表达方式及核算是什么？
新课：
一、销售退回、销售折让的概念
1、销售退回：企业售出的商品由于质量、品种、规格不符合同要求等原因而发生退货
原因：质量不合格或规格,品种有错误
处理办法：双方协商,给予退货.
2、销售折让：企业售出的商品由于质量、品种、规格不符合同要求等原因而在售价上给予减让
华阳职中课堂教学设计
部组财经部姓名邱晓霞
授课时间
2010年月日
第周星期第节
课时
1
课题名称
销售折让与销售退回的核算
课型
新课
教学
目标
知识目标
1、了解销售折让、销售退回的原因.
2、理解销售折让,退回的异同.
3、掌握销售折让及销售退回的核算
德育目标
1、树立诚信意识.
2、懂得合理维权.
3、学会灵活处理问题.
能力目标
讲述：同学们根据刚才所看的案例已明确销售退回就是所售货物的退回到销售企业，销售折让就是在价格上给予购买方一定的减让。
提问：那么产生销售退回与销售折让的根本原因是什么呢？
讲述：同学们回答得非常好，销售退回及销售折让的主要原因在销售方，因此，作为销售方，为了避免销售退回及销售折让产生的损失，在工作中应该诚实守信，认真严谨。作为学经济的学生，更应该培养自己诚实守信的做人品质，细心、认真、一丝不苟的学习态度，严谨、实事求是的工作作风，树立良好的会计职业道德观念。当企业发生销售退回及销售折让业务时，作为销售方会计人员又该如何进行账务处理呢？请同学们结合销售实现的账务处理先思考。
贷：应收账款
注意：以前年度销售退回的处理
归纳：不论是本年度销售的，还是以前年度销售的，通常均冲减退回当月的销售收入。
3、课堂练习：
三、销售折让的账务处理
1、销售实现时：同上
2、发生折让时：
借：主营业务收入0.4
贷：应交税金
0．068
——应交增值税（销项税
贷：应收账款——乙公司0.468
3、与销售退回相比较
能进行销售折让与销售退回的实账处理
教学重点
销售折让及销售退回的核算
教学难点
1、增值税的处理
2、销售退回与销售折让的处理原理
教学方法
讲授法、演示法、归纳法、比较法教媒体多媒体课件教
学
主
要
过
程
教学步骤
教师活动
学生活动
导入：看案例
知识复习：
1、销售实现的典型分录是什么？
2、销售过程中可能发生哪些特殊情况？
原因：质量不合格或规格有错误
处理办法：双方协商,价格上给予减让.
二、销售退回的账务处理
1、销售时：
借：应收账款——乙公司11.7
贷：主营业务收入10
贷：应交税金——应交增值
税（销项税额）1.7
月底结转商品成本：
借：主营业务成本5
贷：库存商品5
2、发生销售退回时：
借：主营业务收入
贷：应交税金——应交增值税销项□
讲述：销售退回”与上节课介绍的“销售实现”的道理刚好相反，根据《企业会计准则》的规定，当企业发生销售退回时，应冲减退回当月的收入及税金，如已结转成本，还应冲减成本。下面我们结合案例进行账务处理，请同学们看案例：
结合案例，
提问：是否冲成本呢？为什么？
提问：请同学们根据此案例比较折让与退回的区别与联系
课堂练习
学生回答：
学生回答：可能存在的情况，再请接受能力好的同学做归纳总结。从而进入今天的新课。
学生回答：售出的商品由于质量、品种、规格不符合合同要求等原因而发生退货或在售价上给予减让
学生看案例：
讲述例题：
结论：根据《企业会计准则》规定，无论是哪个年度销售的商品退回，均冲减退回当月的收入及成本。
〔板书〕：2、巩固练习
下面请同学们做一道练习题，比一比，看谁做得又快又好。做得快的同学可将该分录填制在凭证上。
学生：回答，展示凭证
看屏幕
巩固练习
下面请同学们来做一道练习题，看看同学们对知识的理解和掌握程度。作好的同学可举手示意，我们看看谁做得又快又好！
学生练习：
教
学
主
要
过
程
教学步骤
教师活动
学生活动
讲述：今天的学习同学们都表现得非常棒，其实，只要我们每一个同学认真努力，脚踏实地的做人，都能取得在每一个人生阶段应有的成果，相信自己！下面请同学们试着当小老师，将今天所学的内容讲给自己的同桌听，既能将所学内容在自己头脑中理思路，又能锻炼你们的语言表达能力。
二.销售退回的核算
1、账务处理
2、巩固练习
信息反馈
学生对核算基本掌握，但对增值税的处理还有疑惑，需结合实际及税法加以引导