销售部 销售目标及客户达成目标计划分解表
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潜在大客户优化，不作增添
2
潜在VIP客户优化
150家 30家 6家
12次
16次
下半年暂不作具体计划，等上半年数据再分 析
500
11
计划收款
12
实际收款
13
收款率
14
实现中小客户数
15
实现大客户数
16
实现VIP客户
二、部门客户开发计划对照表（2）
计划 300 200 100 1 达成基础客户初选
实际
50 50 50 50
计划 300 200 100
2
基础客户拜访量
实际
50 50 50 50
计划 3 累积达成目标客户数
实际
销售部（2016年度）工作计划书（
人员
花荔
序号
一、部门销售计划对照表（1）
1
季度计划销售额
2
月度计划销售额
3
实际销售额
4 销售额（计划、达成）累计差
5
询价量(报价总金额）
6
销售成交比率
7
询价客户数
8
成交客户数
9
成交达成率
10
应收款总额
2015年 11月 12月
500
一季度 1月 2月 3月
500
二季度 4月 5月 6月
60 100 120
130 140 150
计划 20 40 60
4
目标客户拜访量
实际
60 40 40 40
计划 2
4
6
5 达成潜在大客户数
实际
6
4
4
4
计划 6 潜在大客户拜访量
实际
12 32 32 32
计划 7 达成潜在VIP客户数
2
2
目标客户
7 达成潜在VIP客户数 实际
计划 8 潜在VIP客户拜访量
实际
4
8次
9
拜访天数合计
计划 13天 15天 18天 0 18天 18天 18天 18天
度）工作计划书（2）
三季度
四季度
7月 8月 9月 10月 11月 12月
500
500
备注 客户数目标控制
2000
实际销售与计划销售的累积差
是依照项目合同付款要求与公司规 定的收款比例的计算结果
பைடு நூலகம்
目标客户优化，不作增添