普洱茶促销方案

普洱茶营销策划书

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目录

一、公司简介

二、策划目的

三、普洱茶简介

四、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁

五、本公司普洱茶市场的机会点和优势

六、销售目标

七、销售方案

八、推广策划方案

九、市场推广活动

一、公司简介

云南普洱茶（集团）有限公司位于驰名中外的“”——云南省宁洱县的普洱山下、龙潭

池畔，其前身为成立于1975年4月“普洱茶厂”（其历史可以追溯到1729年成立的清贡茶

厂）。建厂之际，就被指定为云南省计划经济年代普洱茶四大生产厂家之一，其出口唛号尾

数为4，所生产加工的普洱散茶以调供省茶叶进出口公司出口为主，产品于1977年开始专供

云南省土产畜产进出口公司。1994年1月14日，普秀牌商标注册成功。 2004年10月，普

洱茶（集团）有限责任公司完成企业改制，成立了云南普洱茶（集团）有限公司，续展使用

普秀牌商标。 2005年12月，集团公司更改了“普秀”商标logo。正式启用以“大叶种茶叶”

及“马”为主要表现元素，马帮精神渗透其中的“普秀”牌新商标，旨在有效推动树立“正

宗、传统、专业、领先”的企业形象。

目前，公司是云南省级农业产业化重点龙头企业，是一家具有丰厚历史积淀的从事茶叶

种植、加工技术推广、茶文化传播及茶叶营销的专业公司。集团下属三个全资子公司，三个

分公司，六个生态茶叶基地，八个茶叶初制加工厂，精加工车间9200平方米，土地总面积

45000亩，茶园面积超26000亩，茶工3200 多人，公司固定资产上亿元。

主要产品有传统普洱茶，部优产品板山毫峰（绿茶），深加工产品干吃茶、速溶茶、普洱

茶饮料等200多个品种，产品多次荣获国家级、省级金奖、名优茶、优质茶称号。注册的“普

秀”牌荣获云南省著名商标、普秀产品获云南省名牌产品称号。公司率先通过“qs”认证及

“iso9001：2000国际管理体系”认证，“有机食品”认证，“国际清真食品”认证。公司拥

有自营出口经营权。目前、公司国内拥有自营店5家、经销商130多家。公司于2008年8

月成功与沃尔玛公司合作，目前年销售额达近亿元。国际市场已开发马来西亚、波兰、韩国、

德国、美国、加拿大以及港澳台地区。

二、策划目的

云南普洱茶（集团）有限公司秉着“冒险、创新、亲和、诚信”的茶马古道精神，力求

实现“自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业”的自我价值。在市场经济的观念指导

下，云南普洱茶（集团）有限公司市场营销根据“普洱茶”的定位和消费群众状况，运用市

场营销组合，采取各种策划和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”

的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%，美誉度

和信任度达到90%，年销售量翻一番。

三、普洱茶简介

普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市），故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值

生、熟普洱茶性能和功效不一，对人体的保健作用也不尽相同，随季节进行选茶变化，从而更好地根据茶叶特性、功效选择饮茶。春季饮茶重养生，夏季饮

茶益祛暑，秋季饮茶强健体，冬季饮茶保健康。生茶其品质特征为：外形色泽墨绿、香气清纯持久、滋味浓厚回甘、汤色绿黄清亮、叶底肥厚黄绿。普洱茶（熟茶）是以符合普洱茶产地环境条件的云南大叶种晒青茶为原料，采用渥堆工艺，经后发酵（人为加水提温促进细菌繁殖，加速茶叶熟化去除生茶苦涩以达到入口纯和汤色红浓之独特品性）加工形成的散茶和紧压茶。其品质特征为：汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底红褐均匀。普洱茶按等级分可分为高、中、低档分等级。又按工艺分类, 晒青、烘青、炒青在传统茶叶分类中，同属绿茶类，它们的初制工艺组合相同，都是鲜叶、杀青、揉捻、干燥。但是，晒青、烘青、炒青加工的技术要求是不一样的，形成了截然不同的品质风格。云南普洱茶的原料－晒青毛茶，也就是滇青，与云南烘青绿茶最主要的制程差异是在杀青温度与干燥方式为日晒或烘干，也就是温度与时间掌控。当然，滇青特殊的“太阳味”是无可取代的特色。普洱茶是否新鲜可从：1.香气辨别，普洱熟茶因为是经过渥堆，所以会产生一股熟味。 2.汤色辨别干仓的普洱生茶茶汤是栗红色，接近重火乌龙茶汤色。3.干仓的普洱生茶叶底呈栗色至深栗色，和台湾的东方美人茶叶底颜色很相似。有人则有疑问，普洱茶会变坏吗？普洱茶如果保存得当，是会越陈越香的，新普洱茶味道浓烈，刺激性强，对于喝惯高山茶或者普洱茶的人比较不习惯。看懂普洱茶年份：普洱茶价钱、等级、茶叶的存放年份是一个重要因素，年份越久，价格越高，主要是因为普洱茶有越陈越香，所以保存则是十分重要的问题：1.流通的空气。2.恒定的温度。3.适度的温度。

普洱茶的基本功效:1、降脂、减肥、降压、抗动脉硬化。法国巴黎圣安东尼医学院临床教学主任艾米尔·卡罗比医生用云南普洱沱茶临床试验证明：“云南普洱茶对减少类脂化含物、胆固醇含量有良好效果”。

2、防癌、抗癌科学家通过大量的人群比较，证明饮茶人群的癌症发病率较低。而普洱茶含有多种丰富的抗癌微量元素，普洱茶杀癌细胞的作用强烈。

3、健齿护齿普洱茶中含有许多生理活性成分，具有杀菌消毒的作用，因此能去除口腔异味，保护牙齿。

4、护胃、养胃在适宜的浓度下，饮用平和的普洱茶对肠胃不产生刺激作用，粘稠、甘滑、醇厚的普洱茶进入人体肠胃形成的膜附着胃的表层，对胃产生有益的保护层，长期的饮用普洱茶后可以起到护胃、养胃的作用。这是国内外崇尚饮篇二：普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案

组员:王红飞叶津津盛晓兰

一、策划的对象

1. 策划的产品：益健普洱茶

2. 产品的广告语：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天“送茶，送健康——?益健普洱茶?，茶中之君子”

3. 目标人群：个人或家庭

二、营销策划案