大型纯商业地产项目全年推广销售招商营销策略方案88页PPT
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商业地产如何招商PPT
3、开发商对承租商，普遍重视合同的制约功能，忽视合同的激励、引导功能，只强调 “必须做什么，不能做什么”，缺乏“鼓励做什么，奖励做什么”。这是强制性管理习惯 在招商租约方面的反映。租约激励性的弱化，不利于购物中心的核心竞争力——“1+1＞2” 的系统整合效能的成长和发挥。
5、如何立约，才能发挥出合同的激励功能呢？
综上所述，“招揽什么样的商家进店”，实际在很大程度 上决定购物中心 “卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等重要 问题。它关联着购物中心这个复杂系统的各方面、全过程。所 以，招商工作应从建筑的规划设计阶段就开始介入，根据总体 定位，进行全方位的业态、业种规划，并把蓝图交给建筑设计 师进行平面、立面布局，赋予有生命和个性的创意设计，才能 形成更成熟、完美的项目开发设计方案。
在定租金价格的时候首先考虑的不应是自己的利润， 应该先考虑经营者，只有经营者生存了，商场才能生存。
策划
创造
财富
（2/2）
4、单纯依靠广告招商 招商的关键是沟通，是不能坐在家里守株待兔的。把
广告作为招商的唯一手段，导致接触招商的客户面少。 5、过分强调市场环境的影响
市场竞争激烈确实是目前整个行业的行情，但是从另 一方面看，越来越难做也表明着机遇越来越多。 6、缺乏持续经营的商业管理观念
2、招揽什么样的商家进店 ？ （1/3）
“招揽什么样的商家进店”，看似属于招商工作范畴，它实 际上涉及购物中心开发经营的核心问题：整体定位、设计思想、 经营理念等。
具体地讲，要回答好这个问题，应当回问项目本身的5个基本 定位：
其一，购物中心的商品和服务到底“卖给谁”（目标消费群 体以及商圈范围）？居民社区型的购物中心，招商蓝图应围绕本 社区千家万户妇孺老少的日常消费服务来设计；繁华闹市型的购 物中心，则要考虑更大区域的中青年上班族的个人和公务购物、 休闲、聚餐、娱乐等需求。这是购物中心招商运作的基本要求。
5、如何立约，才能发挥出合同的激励功能呢？
综上所述，“招揽什么样的商家进店”，实际在很大程度 上决定购物中心 “卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等重要 问题。它关联着购物中心这个复杂系统的各方面、全过程。所 以，招商工作应从建筑的规划设计阶段就开始介入，根据总体 定位，进行全方位的业态、业种规划，并把蓝图交给建筑设计 师进行平面、立面布局，赋予有生命和个性的创意设计，才能 形成更成熟、完美的项目开发设计方案。
在定租金价格的时候首先考虑的不应是自己的利润， 应该先考虑经营者，只有经营者生存了，商场才能生存。
策划
创造
财富
（2/2）
4、单纯依靠广告招商 招商的关键是沟通，是不能坐在家里守株待兔的。把
广告作为招商的唯一手段，导致接触招商的客户面少。 5、过分强调市场环境的影响
市场竞争激烈确实是目前整个行业的行情，但是从另 一方面看，越来越难做也表明着机遇越来越多。 6、缺乏持续经营的商业管理观念
2、招揽什么样的商家进店 ？ （1/3）
“招揽什么样的商家进店”，看似属于招商工作范畴，它实 际上涉及购物中心开发经营的核心问题：整体定位、设计思想、 经营理念等。
具体地讲，要回答好这个问题，应当回问项目本身的5个基本 定位：
其一，购物中心的商品和服务到底“卖给谁”（目标消费群 体以及商圈范围）？居民社区型的购物中心，招商蓝图应围绕本 社区千家万户妇孺老少的日常消费服务来设计；繁华闹市型的购 物中心，则要考虑更大区域的中青年上班族的个人和公务购物、 休闲、聚餐、娱乐等需求。这是购物中心招商运作的基本要求。
商业广场项目招商推广方案参考ppt课件
3、分行业招商
根据项目的业态划分，分层包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、 通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在 招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而本地区的投资者也希望能加盟知名 品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可 设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？ 如何让海宏品牌增值？ 这是君居策划团队首要考虑的问题， 也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标 的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播， 增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥 出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模 式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上 强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心 与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。
4、租赁合同期
建议本项目的超市力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签 订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约 或双方商议而定。
5、管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、 保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。
商业地产房地产行业招商策划PPT模板
项目定位分析
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02
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招商运营策划
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PART 03
未来工作问题的预测
商场招商年度工作计划ppt
商场招商年度工作计划ppt一、背景介绍商场招商是商场经营的重要环节之一，通过吸引优质商家进驻，提升商场品质和影响力，实现商场经营目标。
本年度工作计划旨在制定明确的招商目标、策略和措施，提升商场招商效果，促进商场经营的持续增长。
二、目标设定1. 招商目标：本年度计划引进30家中大型品牌商家，增加商场租金收入10%。
2. 品牌定位：优先引进国内知名品牌，注重组合效应和差异化定位，实现商场品牌多样性和辐射力的提升。
3. 招商时间安排：全年度分为四个季度，每个季度有明确的招商阶段和安排。
三、招商策略1. 定位策略：根据商场定位和消费群体，确定招商的主题和商户类型，如主题化商铺、特色餐饮、创意文创等。
2. 目标客户群体：通过市场调研和分析，确定目标客户群体的消费习惯和需求，为商家提供有针对性的招商方案。
3. 营销活动：与商家合作，共同开展营销活动和促销策略，吸引更多消费者到商场购物，增加商户的客单价和回头率。
4. 商户支持：提供优质的商铺和场地、灵活的租金政策、全方位的运营培训和支持，增加商家的入驻意愿。
5. 合作交流：积极参与行业协会和商会组织的会议和展览，扩大商场知名度和影响力，加强与行业内商户的合作交流。
四、招商措施1. 市场调研：制定明确的调研方案，调研目标市场的潜在商户，了解其经营状况、发展规划和在商场的需求。
2. 招商策划：根据调研结果，制定详细的招商策划和方案，包括商户选址、商户类型、商户入驻要求和相关合作条件。
3. 招商宣传：通过多种渠道宣传商场的招商信息，包括线上宣传、线下活动、媒体报道等，吸引更多商家关注和报名。
4. 商务洽谈：与潜在商户进行商务洽谈，介绍商场的优势和潜力，提出合作方案和条件，并达成入驻协议。
5. 入驻支持：为商户提供全方位的入驻支持，包括商铺装修、物业服务、培训支持等，确保商户顺利入驻并快速开业。
五、进度管理1. 招商阶段划分：将全年度招商工作划分为四个季度，分别安排招商的重点和内容。
商业地产项目运营销售推广营销策划培训讲义教程课件
商业地产项目运营销售推广营销策划培训
地产痴人 2015年11月
关于商业地产核心问题的分析
自2008年起，中国房地产市场最大的普通化莫过于商业地产的 异军突起。由于商业地产投资回报率、社会反响度均高于住宅项目，
故中国掀起了一股狂热的商业地产投资潮流。
看似繁荣的表象下，往往掩盖着利润暗流。商业地产的诸多风险 决定了它是一种双刃剑形式的投资种类。在面对商为地产开发时， 多一点理性思考，少一点感性热潮，方能避开暗流，驶向成功。
一、为什么创业容易守业难？
好不容易将商铺全部销售出去，招商状况也颇为良好，发展商 长舒一口气，终于可以坐下来享享清福了，但好景不长，租户撤 场，业主闹事，发展商一时间焦头料额，望天兴叹，难道商业地 产创业容易守业难的命运不可逆转。 创业容易守业难并非大型商业地产项目开发的定局，关键在于 要看开发商是否有长远经营的心态。
一、为什么创业容易守业难？
1、以经营商业的心态操作商业地产
案例一：G市某大厦 （1）症结分析一：以卖为主，营销操作不当 （2）症结分析二：主题定位不确定
诊断处方：做好前期市场调研，深入了解零售业经营特性
一、为什么创业容易守业难？
案例二：F市著名步行街某大型商业广场 （1）症状表现一：拖欠电费 （2）症状表现二：扩建商铺引起业主强烈不满 （3）症状表现三：物业管理屡遭业主投诉 （4）症状表现四：发展商欠债，导致商铺即将拍卖
1、商业地产市场调研与住宅市场调研有本质的区别
宏观市场研究 人口环境 经济环境
区域市场研究
经济数据的多元化调研 多元化消费市场研究
行业环境
先行指标 快速消费品
竞争环境
同步环境 耐用消费品
消费环境
滞后指标 奢侈品 嗜好品
地产痴人 2015年11月
关于商业地产核心问题的分析
自2008年起，中国房地产市场最大的普通化莫过于商业地产的 异军突起。由于商业地产投资回报率、社会反响度均高于住宅项目，
故中国掀起了一股狂热的商业地产投资潮流。
看似繁荣的表象下，往往掩盖着利润暗流。商业地产的诸多风险 决定了它是一种双刃剑形式的投资种类。在面对商为地产开发时， 多一点理性思考，少一点感性热潮，方能避开暗流，驶向成功。
一、为什么创业容易守业难？
好不容易将商铺全部销售出去，招商状况也颇为良好，发展商 长舒一口气，终于可以坐下来享享清福了，但好景不长，租户撤 场，业主闹事，发展商一时间焦头料额，望天兴叹，难道商业地 产创业容易守业难的命运不可逆转。 创业容易守业难并非大型商业地产项目开发的定局，关键在于 要看开发商是否有长远经营的心态。
一、为什么创业容易守业难？
1、以经营商业的心态操作商业地产
案例一：G市某大厦 （1）症结分析一：以卖为主，营销操作不当 （2）症结分析二：主题定位不确定
诊断处方：做好前期市场调研，深入了解零售业经营特性
一、为什么创业容易守业难？
案例二：F市著名步行街某大型商业广场 （1）症状表现一：拖欠电费 （2）症状表现二：扩建商铺引起业主强烈不满 （3）症状表现三：物业管理屡遭业主投诉 （4）症状表现四：发展商欠债，导致商铺即将拍卖
1、商业地产市场调研与住宅市场调研有本质的区别
宏观市场研究 人口环境 经济环境
区域市场研究
经济数据的多元化调研 多元化消费市场研究
行业环境
先行指标 快速消费品
竞争环境
同步环境 耐用消费品
消费环境
滞后指标 奢侈品 嗜好品
某商业项目营销推广方案(ppt 85页)
已经深入人心。品牌形象的走高将制约本项目在商业规 划上向中低档延伸的难度，但对本项目发展中高端商业 消费非常有利。
▪ 由于顺德经济发展水平较高，消费者的中高端消费需求
巨大，但目前还缺乏真正意义上的大型中高端商业物业， 无法满足顺德消费者的需要，导致顺德中高端消费大量 外流。
▪ 本项目凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中
开的政府报告和统计资料；对政府官员、房地产内人士、房地产开发商、普通市 民的访谈；相关项目资料、具有代表性的调研资料和委托方提供的项目资料等。 本公司通过对以上资料的汇总、分析和整理，本着实事求是，对委托方负责的原 则，编制出本营销推广方案。 ● 本次策划工作在初步的调查研究基础上，通过客观分析和经济评估，为项目实施 运作提供科学和全面的决策依据。
顺德顺成房产有限公司
山岚水岸商业项目推广方案
撰 写：顺德唐龙广告有限公司 唐龙地产资源决策中心
日 期：二00四年八月二十日
1
项目统筹 梁文星 吴青山 杨惠明
总策划 梁文星 策划组 何朝晖 温金波
岑健恩 杨惠明
2
前言
● 受顺德顺成房产有限公司委托，唐龙广告对委托方的山览岚水岸商业项目的营销
运作进行策划工作。 ● 本次项目策划工作从8月10日开始展开，至8月19日结束。研究的资料来源有：公
名店坊、天佑城、盈信城市广场 嘉信城市广场、顺联广场等
竞争对手项目要素一览表
项目名 称 名店坊
天佑城
盈信城 市 广场
嘉信城 市 广场 顺联广 场
项目位 置 大良东 区
容桂 桂洲大 道
龙江镇 东华路
新城区
陈村
建筑面 积 超7万㎡
超8万㎡
约 16 万 ㎡
约 14 万 ㎡ 超 12 万 ㎡
▪ 由于顺德经济发展水平较高，消费者的中高端消费需求
巨大，但目前还缺乏真正意义上的大型中高端商业物业， 无法满足顺德消费者的需要，导致顺德中高端消费大量 外流。
▪ 本项目凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中
开的政府报告和统计资料；对政府官员、房地产内人士、房地产开发商、普通市 民的访谈；相关项目资料、具有代表性的调研资料和委托方提供的项目资料等。 本公司通过对以上资料的汇总、分析和整理，本着实事求是，对委托方负责的原 则，编制出本营销推广方案。 ● 本次策划工作在初步的调查研究基础上，通过客观分析和经济评估，为项目实施 运作提供科学和全面的决策依据。
顺德顺成房产有限公司
山岚水岸商业项目推广方案
撰 写：顺德唐龙广告有限公司 唐龙地产资源决策中心
日 期：二00四年八月二十日
1
项目统筹 梁文星 吴青山 杨惠明
总策划 梁文星 策划组 何朝晖 温金波
岑健恩 杨惠明
2
前言
● 受顺德顺成房产有限公司委托，唐龙广告对委托方的山览岚水岸商业项目的营销
运作进行策划工作。 ● 本次项目策划工作从8月10日开始展开，至8月19日结束。研究的资料来源有：公
名店坊、天佑城、盈信城市广场 嘉信城市广场、顺联广场等
竞争对手项目要素一览表
项目名 称 名店坊
天佑城
盈信城 市 广场
嘉信城 市 广场 顺联广 场
项目位 置 大良东 区
容桂 桂洲大 道
龙江镇 东华路
新城区
陈村
建筑面 积 超7万㎡
超8万㎡
约 16 万 ㎡
约 14 万 ㎡ 超 12 万 ㎡
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例一、项目概述这个项目位于城市核心区，交通便利，人流密集。
总体量达到20万平方米，包含五星级酒店、购物中心、美食街、休闲娱乐区等多个功能区域。
我们的目标是将这里打造成一个集休闲、购物、娱乐于一体的城市新地标。
二、招商策划1.定位明确我们要明确项目的定位。
这不是一个普通的购物中心，而是一个提供全方位生活体验的高端平台。
因此，我们的招商对象也必须符合这一标准。
我们将引进国际知名品牌，以及具有特色和创意的本土品牌。
2.招商策略（1）品牌引进与国际知名品牌达成战略合作，通过品牌效应吸引消费者。
同时，挖掘本土潜力品牌，为其提供展示和发展的平台。
（2）业态组合合理规划业态组合，形成互补和互动。
例如，在购物中心内设置儿童娱乐区、美食街、电影院等，让消费者在购物的同时享受娱乐和美食。
（3）优惠政策为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策，降低其运营成本，提高入驻意愿。
三、推广策划1.线上推广（1）社交媒体利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、活动信息，与消费者互动，提高项目知名度。
（2）网络广告在各大门户网站、视频平台投放广告，通过精准定位，吸引目标客户群体。
2.线下推广（1）活动策划举办各类活动，如新品发布会、品牌签约仪式、节日庆典等，吸引消费者关注。
（2）户外广告在项目周边的公交站、户外LED屏幕等位置投放广告，提高项目曝光度。
（3）口碑营销通过优质的服务和购物体验，培养消费者的口碑，使其自发地为项目宣传。
四、案例分析1.项目成功案例（1）上海陆家嘴中心上海陆家嘴中心位于浦东新区，是一个集购物中心、写字楼、酒店于一体的商业综合体。
项目在招商过程中，引进了国际知名品牌，如LV、Gucci等，同时，还设置了美食街、电影院等业态。
通过线上线下的全方位推广，项目在短时间内成为城市新地标。
（2）杭州西湖天地杭州西湖天地位于西湖景区附近，是一个以休闲、购物、美食为主题的综合体验中心。
招商策略方案ppt课件
较好
档次
低档
超市、电器、服装、家居用品等
27 本报告所有权归合富行地产公司所有
项目名称
浙江村
项 目概
况
浙江村
浙江村内有铺位1500余个，是衡水市目 前在营的体量最大、品类最丰富、价格最低 廉的小商品批发商场，是市政府重点规划、 打造的商贸区域。据了解，浙江村目前有 15%的南方人直接经营，20%的商铺由石家 庄等省内其它地市商家经营，而80%的铺位 属于我市有丰富营销经验的生意人。该商场 2006年开业。为传统商场建筑形式，购物环 境较差。
本报告所有权归合富行地产公司所有
11
城市发展目标
打造中国首座滨湖度假休闲 城市，建造“宜居、宜业、 宜游”城市环境
城镇布局
“一体两翼”“一体”为主 城区，“两翼”为路北新区 和旅游区滨湖组团。
产业发展定位
“3+3”产业格局
阅读衡水 城市规划
路北新区 主城区
交通发展定位
构建“两环八射一联线”交 通体系
本报告பைடு நூலகம்有权归合富行地产公司所有
4
衡水市相关情况解读：
衡水市位于河北省东南，总面积8815平方公里 。东与沧州市的东光县、吴桥县和山东省德州市毗 邻，西部与石家庄市的深泽县、辛集市接壤，南与 邢台市的新河县、南宫市、清河县以及山东省武城 县相连，北部同保定市的安国市、博野县、蠡县和 沧州市的肃宁县、献县、泊头市交接。
本报告所有权归合富行地产公司所有
7
衡水经济发展指数——物价水平
阅读衡水 城市经济
通过上面图表显示，衡水市的物价水平逐年攀升。其中居住类价格涨幅 更是从4.3%涨到了8.5%。可见，居民对住房的需求正在逐年放大，这也 从侧面反映了房地产市场价格在逐年上涨。
商业地产年度营销推广方案【顶级版】
营销费用分解 316万
第一季度：46 第二季度：50万 第三季度：70万 第四季度：150万
1 2 3 4 5
全年营销目标 2017年市场营销环境 2017年营销方式 2017年项目推广思路 2017年项目营销执行及费用预算
市场分析小结
央行降息对普通大众而言，放在银行的存款正在缩水，他们会考虑选择 其他的理财方式；投资担保公司频繁跑路，部分投资客将投资重心转向物业 投资； 就项目自身而言，2017年为推售关键期，3#2#1#依次出正负零，并于 6月末左右达到预售条件，项目工程形象确立，老业主疑虑消除，新客户对 项目形象从感观上得到证实，市场看似比较明朗，但考虑到周边竞争项目日 渐浮出水面，群狼环伺，
互动，增加购买砝码）
主线活动策略
第一阶段（3.15—7.15）
老城新“忆”
主题延展： 本阶段“yi”与记忆关联 1、新世界广场位于老城区，客群也以地缘性客户为主， 新世界广场的诞生为老城增加新的记忆点； 2、新世界以其优质的住宅产品，回馈全城，心意满满。
“城市记忆”摄影大赛
活动高度： 1）主办单位：中国房地产业协会；中国房地产研究会 ； 新华社图片中心； 中国摄影报；中国国家地理；新 浪网；中国城市广播联盟。承办：新浪乐居
全年销售目标——
2017年完成销售任务3.16亿元！ 回款目标2.5亿元！
销售目标分解 3.16亿元
第一季度：4600万 第二季度：5000万 第三季度：7000万 第四季度：15000万
回款目标分解 2.5亿万
第一季度：740万 第二季度：4750万 第三季度：6005万 第四季度：13515万
诚心城“亿”，新花怒放
线上推广主题
新花路放 星星点灯
主题延展： 新世界广场给城市带来的变化，为生活态度提供了 指引明灯。 ”星星点灯“作为一首老歌，是记忆，也是60、70 年代人的希望。 以”记忆“与”灯“作为新世界广场推广的元素。 “灯”一是光明希望之意 “灯”二是可以以公益之名
大型商业地产项目招商策划推广方案(真实案例)
北京某商业广场招商推广方案第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传策略第九部分：开业庆典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。
第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。
其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。
这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。
第三部分：招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：1、一次性交纳3年的租金。
从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。
2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。
从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。
可签定租约合同期为20年。
首期就一次性交纳5年租金。
可获得6年实际使用权的优惠政策。
从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。
除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
商业地产项目招商经典案例分析幻灯片PPT
三楼：主营男女服装及其各类用品、休闲服、婚纱摄 影、美容
四楼：家电、电讯、厨具、床上用品、童装、玩具、 儿童乐园、文体用品、书店 五楼： （未开业）
经营状况：为该老 中心区经营品种最 齐全、经营面积最 大的综合性商场， 人气较旺，以中低 档消费品为主。
百佳超市 龙平东路东段900
平方米
龙岗国际商场 龙平东路东段2000
2、横岗镇人口及商业情况 根本情况 该镇地处深圳东北部，北邻龙岗中心城， 全镇总面积81.12
平方公里， 总人口16万多人〔其中常住1.8万人，暂住14万 多人〕 横岗商业情况 横岗处于布吉、龙岗两大经济强镇之间，地产开发受其影响， 开展速度较慢，但从宏观上看，这只是暂时的现象。随着市 区可开发土地资源的日益减少，横岗的开发潜力也日渐凸现， 龙岗、布吉两镇强劲的经济辐射和拉动必定给横岗的开展以 强有力的促进作用。中海、振兴等大地产商瞄准横岗的地产 开发前景，足以说明横岗的未来商机无限。
4、工程配套设施： 全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电
梯完全满足现代商城购物、休闲的多种需要。 停车位： 244个 广场面积：2000平方米现代化休闲广场，由设
计院出效果图。
第二局部 ：周边人口构造调查 一、镇人口 位于深圳市区东部，下辖布吉、横岗、龙岗、坪山、坪地、坑梓、平
湖、大鹏、南澳、癸涌十镇，总面积940.9平方公里，是深圳市面积 最大的区级单位。总人口171万，是深圳开发最晚、可开发土地资源 最丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越，深惠公路、深汕公路纵贯 全区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新城 中心区和旧城中心区，合称龙岗中心城。 龙岗镇是龙岗区委、区政府所在地。全镇130平方公里，总人口26万。 深惠、深汕一级公路和深惠、深汕、机荷高速公路贯穿而过。龙岗镇 至罗湖海关、平湖编组站、盐田港、深圳机场仅半个小时车程。是广 东省珠江三角洲重点工业卫星镇、广东省乡镇企业百强镇、国家卫生 镇。现已建起了21个工业区，兴办了各类企业1050家，均来自香港、 台湾、日本、韩国等多个国家和地区。电子、轻工、纺织、商贸、旅 游效劳业和房地产业已形成经济规模。
四楼：家电、电讯、厨具、床上用品、童装、玩具、 儿童乐园、文体用品、书店 五楼： （未开业）
经营状况：为该老 中心区经营品种最 齐全、经营面积最 大的综合性商场， 人气较旺，以中低 档消费品为主。
百佳超市 龙平东路东段900
平方米
龙岗国际商场 龙平东路东段2000
2、横岗镇人口及商业情况 根本情况 该镇地处深圳东北部，北邻龙岗中心城， 全镇总面积81.12
平方公里， 总人口16万多人〔其中常住1.8万人，暂住14万 多人〕 横岗商业情况 横岗处于布吉、龙岗两大经济强镇之间，地产开发受其影响， 开展速度较慢，但从宏观上看，这只是暂时的现象。随着市 区可开发土地资源的日益减少，横岗的开发潜力也日渐凸现， 龙岗、布吉两镇强劲的经济辐射和拉动必定给横岗的开展以 强有力的促进作用。中海、振兴等大地产商瞄准横岗的地产 开发前景，足以说明横岗的未来商机无限。
4、工程配套设施： 全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电
梯完全满足现代商城购物、休闲的多种需要。 停车位： 244个 广场面积：2000平方米现代化休闲广场，由设
计院出效果图。
第二局部 ：周边人口构造调查 一、镇人口 位于深圳市区东部，下辖布吉、横岗、龙岗、坪山、坪地、坑梓、平
湖、大鹏、南澳、癸涌十镇，总面积940.9平方公里，是深圳市面积 最大的区级单位。总人口171万，是深圳开发最晚、可开发土地资源 最丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越，深惠公路、深汕公路纵贯 全区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新城 中心区和旧城中心区，合称龙岗中心城。 龙岗镇是龙岗区委、区政府所在地。全镇130平方公里，总人口26万。 深惠、深汕一级公路和深惠、深汕、机荷高速公路贯穿而过。龙岗镇 至罗湖海关、平湖编组站、盐田港、深圳机场仅半个小时车程。是广 东省珠江三角洲重点工业卫星镇、广东省乡镇企业百强镇、国家卫生 镇。现已建起了21个工业区，兴办了各类企业1050家，均来自香港、 台湾、日本、韩国等多个国家和地区。电子、轻工、纺织、商贸、旅 游效劳业和房地产业已形成经济规模。
商业地产项目招商出售推介讲课PPT课件
2014年长三角10强城市排名
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
打通高端消费空间
Create high-end space for consumption
2010年重装升级后，八佰伴经营定位得到了
很大的提升，现已拥有各类会员80000余人， 书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它没有牡丹的高贵，没有百合花的幽香，更没有玫瑰花那样高傲，它除了平凡，还是平凡。以至于客人来访，也无一夸赞过它，更没有谁欣赏它。
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
2014年江苏省城市经济实力排名
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
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亚东，位于海东省中部，长江入 海口北岸，是我国首批对外开放 的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占江苏省十二分 之一。2010年年末全市户籍人口 762.92 万 人 ， 其 中 市 区 人 口 211.54 万 人 。 2014 年 GDP 总 量 3417.88亿元。
大型商业广场营销活动策划方案专题资料PPT课件
5月初至6月初
吴江XX广场上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
阶段小结
以一元公益拍为项目推广前期预热活动，初步展示广场形象，配合户外媒体宣传，在吴江市民头脑中积蓄初步的良好印象，并通过口碑效应初步实现项目的知名度建立，等待下阶段正式推广启动，形成共鸣。
第二阶段蓄势期
阶段营销活动
繁华，悦动我心
前期推广活动一览表
PART THREE
三、XX广场三季度活动费用估算
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江XX广场上半年营销推广方案
类别
项目
单价（元）
数量
预算（万）
规格
备注
现场类
室内看板
200
3
0.09
1.5*1m
画面制作费
现场罗马旗
0.5
条码卡
活动单页
5
2000
1
表一
吴江XX广场上半年营销推广方案
表二
0
0
活动类
系列暖场活动(次）
40000
4
16
场地布置、礼品、物料等
主题活动(次）
20000
4
8
暖场活动(次）
10000
4
4
内部形式
推广合计费用
48.11
因区域和时间关系，价格仅供参考，具体价格以实际商务洽谈为准
吴江XX广场上半年营销推广方案
传达XX广场信息，完成初步推广任务。
第一阶段预热期
任务
4月中旬至5月初
第一阶段预热期
4月28日至初至6月中旬
4月中旬至5月初
预热期阶段营销主题
吴江XX广场上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
阶段小结
以一元公益拍为项目推广前期预热活动，初步展示广场形象，配合户外媒体宣传，在吴江市民头脑中积蓄初步的良好印象，并通过口碑效应初步实现项目的知名度建立，等待下阶段正式推广启动，形成共鸣。
第二阶段蓄势期
阶段营销活动
繁华，悦动我心
前期推广活动一览表
PART THREE
三、XX广场三季度活动费用估算
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江XX广场上半年营销推广方案
类别
项目
单价（元）
数量
预算（万）
规格
备注
现场类
室内看板
200
3
0.09
1.5*1m
画面制作费
现场罗马旗
0.5
条码卡
活动单页
5
2000
1
表一
吴江XX广场上半年营销推广方案
表二
0
0
活动类
系列暖场活动(次）
40000
4
16
场地布置、礼品、物料等
主题活动(次）
20000
4
8
暖场活动(次）
10000
4
4
内部形式
推广合计费用
48.11
因区域和时间关系，价格仅供参考，具体价格以实际商务洽谈为准
吴江XX广场上半年营销推广方案
传达XX广场信息，完成初步推广任务。
第一阶段预热期
任务
4月中旬至5月初
第一阶段预热期
4月28日至初至6月中旬
4月中旬至5月初
预热期阶段营销主题
年商业地产推广计划方案(PPT58页)
8月10日-8月30日——啤酒节及夜 市启动：
秉烛夜贸，星河集会
整个城北区域的新城中心之地 安置房价格，买洋房！ 住宅价格，买商铺！
8月30日-9月30日——企业团体专 场游园竞赛活动：
啤酒夜游，畅爽一夏
整个城北区域的新城中心之地 安置房价格，买洋房！ 住宅价格，买商铺！
线下推广主题
我们需要植入一种文化、一种精神 （必须与项目气质吻合，紧密相连）
丰富多彩 世界许多大都市常常因其夜生活的
而闻名。例如巴黎、纽约、威尼斯等等。而对
于努力于城市行销，如上海、香港与台北等都市，也会以其夜间生活，乃至于美丽的建筑光雕来吸 引世界的注意
“服务社区”与本案气质吻合：
客户群定位：园区职工，城北区域居民 推广展示：夜市、啤酒节、户外广告、传单、短信、网络 与项目有关系：二期商业 14779㎡ 星河不夜城
本阶段项目推广理念：
游艺星河间，市集夜未央
Play between the Milky Way
Sleepless night market
本阶段主推广语：
秉烛夜贸，星河集会 啤酒夜游，畅爽一夏
本阶段推层次
游艺星河间 市集夜未央
游艺星河间，市集夜未央
7月25日-8月10日——推广主形象：
整个城北区域的新城中心之地 安置房价格，买洋房！ 住宅价格，买商铺！
媒体渠道策略
媒体渠道策略
1、线上形象集中推广，树立形象：从7月份开始，增加实用长效媒体：户外、LED屏、电台、，建立
社区生活服务中心的形象，打开区域内客户市场，迅速提升项目知名度；
2、线下活动造势，制造影响力：以 与“夜生活”相关的系列活动紧密造势；
3、启用“舆论营销”煽风点火，制造话题效应：利用传播快速、公信力强的媒体：网络、二手房、报 纸软文、短信进行舆论造势，引发全城热议；
商业地产招商工作计划PPT
07
CATALOGUE
总结回顾与展望未来
本次招商工作成果总结回顾
招商项目数量及质量
成功引进多个知名品牌和企业，提升商场整体 品质和形象。
租赁面积及租金收入
实现租赁面积和租金收入的双增长，为商场带 来稳定收益。
客户满意度
获得众多客户的好评和认可，提升商场口碑和竞争力。
经验教训分享及改进方向探讨
精准定位与市场调研
02
CATALOGUE
招商策略制定
目标客户群体分析
1 2 3
确定目标客户群体
根据商业地产的定位和规划，明确目标客户群体 ，包括行业类型、企业规模、品牌实力等。
客户需求分析
深入了解目标客户的需求和偏好，包括租金预算 、租赁期限、物业设施等，为招商策略制定提供 依据。
客户群体细分
针对不同行业、不同规模的企业，进行客户群体 细分，制定相应的招商策略和推广方案。
在招商前需深入调研市场需求和竞争态势，精准定位商场形象和业 态组合。
强化品牌组合与差异化竞争
积极引进知名品牌和特色商户，打造独特的商业氛围和购物体验。
提升客户服务与运营管理
加强客户服务团队建设，提高服务质量和效率；同时优化运营管理 流程，降低运营成本。
未来发展趋势预测及应对策略
数字化与智能化发展
积极应用大数据、人工智能等先进技术，提升商场数字化 和智能化水平，提高运营效率和客户满意度。
通过电话、邮件或社交媒体等方式与潜在客户建立初步联 系，了解其需求和意向。
深入沟通
安排面对面会议或线上会议，与潜在客户进行深入沟通， 详细介绍商业地产项目，解答疑问，并了解其具体需求和 合作意向。
合作意向书签订及后续服务提供
合作意向书起草