保险增员与好处
增员的意义
增员的意义保险增员是指为保险公司销售和推广保险产品的专业销售人员。
保险增员在保险市场上起到了极其重要的角色，他们不仅可以帮助保险公司推动销售业绩，还可以帮助更多的人们理解和获得所需的保险保障，对保险行业的发展和社会的稳定起到了积极的推动作用。
下面将会从两个方面具体阐述保险增员的意义。
首先，保险增员的存在对于保险公司的销售业绩具有决定性的作用。
保险公司的销售业绩直接关系到公司的利润和发展前景，而保险增员作为销售骨干，能够通过积极的销售行动和有效的销售技巧，帮助保险公司实现销售目标，提升市场竞争力。
保险增员与客户的沟通和合作，能够更好地满足客户的保险需求，提供专业的保险建议，并根据客户的风险承受能力和经济实力，推荐适合的保险产品。
在销售过程中，保险增员能够根据客户需求和市场情况，及时调整销售策略，制定相应的销售计划，提高销售率和客户转化率，从而有效提升保险公司的销售额和市场份额，增加公司的收入和利润。
除此之外，保险增员还承担着保险公司品牌形象的传播和维护的重要职责。
在与潜在客户的接触中，保险增员能够通过自身的形象修养和专业素养，树立良好的企业形象和信誉度，推动保险公司在市场中建立起良好的声誉，增强消费者对保险公司的信任和认同。
同时，保险增员还能够通过为客户提供优质的售后服务，帮助客户解决在保险理赔、索赔和理赔等方面的问题。
通过与客户的良好合作和互动，保险增员有助于增加客户的忠诚度和满意度，产生口碑效应，更好地维护和发展保险公司的品牌形象。
综上所述，保险增员在保险市场中的重要性不可忽视。
他们不仅能够帮助保险公司实现销售目标，提升市场竞争力，还能够帮助更多的人们理解和获得保险保障，促进保险行业的发展和社会的稳定。
因此，保险公司应该加大对保险增员的培训和支持力度，提高保险增员的专业素养和销售能力，从而更好地服务于客户，推动保险业的持续发展。
增员的8大理由
4、增员可以激发增员者个人和 团队成员的斗志
新人可以带来新的气息，统计显示， 每年40%新业绩来自于新人。如果没 有新观念和持续力，老人的表现就乏 善可陈
5、增员符合寿险的行业特点
保险论责任、论人性，必须诚恳相谈， 当面剖析劝服，所以它是劳动力密集 的工作，以时间换取空间的事业
6、增员是借力，可以突破我们 的“业绩禁区”
增员的8大理由
1、增员让保险之路不再孤独
快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验 大家相互交流，痛苦、失望也有人分 担
2、增员是保险事业的“ຫໍສະໝຸດ 险单”一个人能力终究有限，而组织运作， 可以确保无法预测的危机发生时，仍 然还有固定的收入和地位
3、增员是传播保险观点的重要途径
一人从事保险工作不过造福几百个家 庭，如果有千百名伙伴和我们一起做 不就造福了千百万个家庭吗
Thank You!
多少人做多少业绩，所谓“有树有鸟 栖，有人有业绩”一点都不为过
7、“直辖”是寿险经营的永恒 主题
不管晋升至哪个阶位，业绩的计算、 竞赛的标准都是以直辖业绩为准，而 最大的利益也在直辖单位
8、运用《基本法》为自己获得 最大利益者才是寿险业的成功者
业务制度是明确且公平的，当部署的 成绩到了可以成为主管时，主管必须 乐见其成。但如果老干不再有新枝， 业绩就有可能被超越
某保险公司营销员晋升培训之我要增员
讨论和总结
• 讨论：针对不同的增员对象，如何采取针对性的增员策略？ • 根据增员对象的特点和需求，制定个性化的增员策略。 • 针对不同的增员对象，如求职者、现有客户、潜在客户等，
需要制定不同的增员策略。对于求职者，可以提供清晰的职 业发展路径和培训机会；对于现有客户，可以提供更多的保 险知识和服务；对于潜在客户，可以提供行业动态和见解， 引导他们对保险的需求。 • 总结：成功的增员需要营销员具备良好的人际交往能力、专 业知识、积极的心态和创新的思维。
避免常见的错误
总结词
避免常见的错误可以减少增员失败的风险。
详细描述
在增员过程中，营销员需要注意避免一些常见的错误，如没有充分了解产品、没有正确评估潜在客户、没有做好 售后服务等。这些错误都会影响增员的效果和成功率，需要认真对待和避免。
05
案例分享和讨论
成功增员的案例分享
案例一：王先生如何通过社交媒体平台吸引增员
功率。
增员的技巧
激励与留人
制定激励措施和奖励机制，鼓励被增员者 积极开展业务，同时提供良好的工作环境 和福利待遇，留住人才。
了解公司
深入了解公司的文化、产品和服务，以便 在增员过程中能够准确传达公司价值观和 优势。
提升个人形象
注重个人形象和职业素养，树立良好的榜 样，增强被增员者的信心和信任度。
提供发展机会
某保险公司营销员晋升培训之我 要增员
汇报人： 日期:
• 增员的意义和目的 • 增员的方法和技巧 • 增员成功的关键因素 • 增员过程中的注意事项 • 案例分享和讨论
01
增员的意义和目的
增员的意义
提高公司业绩
增员可以扩大公司的销售团队， 增加销售业绩，提高公司的市场
保险业增员是什么意思？有什么好处和要求``
增员不是员工是和保险公司是代系，叫授权营销员
主管的包括自己的销售收续期收入，奖金，还有就是管理津贴，是和自己带的直辖组的整体业绩有关，和人数无关。
而带好团队不仅要会销售，还要会管理，会培训，会激励和演讲，要有良好的工作习惯。
而来保险行业发展也一定要选择一位做的相对优秀的主管带你的，这样对你个人的发展是有非常重要的推动和辅助作用的。
增加公司里的员工数量呀，有出就有进呀
保险难做因有几
1保险管理，特别是国内的公司相对缺乏系管理；
2入职素质有差异，很多人是因为找不到工作而从事这个行业；
3我国大部分国民收入相对偏低，而商业保险对于大部分人来说还属于奢侈品;
4保险公司在前期的保单销售过程中,存在信用缺失,令到很多有保险意识的人都存有疑虑.
5相较国外而言,我国国民的保险意识较为淡薄.
我在保险行业呆了差不多四年，从我入职开始算起，超过80%的人在保险行业生存不超
过一年，在这个竞争异常激烈且淘汰率超高的销售行业里，可以感受到人性最冷酷及卑劣的一面，职场的纷争也体现的淋漓尽致，同事之间表面上一团和气，其实私底下激流暗涌。
但是这也是一个充满机会和挑战性的行业，成功的前提是你有着良好的心态，优秀的品德，良好的谈吐表达能力，过人的毅力，丰富的人脉关系，有了这些前提，月入一万不是难事。
但是试想想，如果一个人具备了如此条件，在其他行业同样可以得到高收入。
保险公司增员课程课件
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
保险公司增员拒绝话术
而且现在不仅保险业务员专业了，客户也变的越来越专业，很多白领、知识分子都喜欢理性、专业 的业务员。他们知道，靠大吃大喝、跟客户花天酒地的业务员是靠不住的。理性的、真正为客户着想 的业务员才能长期信赖。相信像你这样的高素质客户是很多的，你的朋友们事实上也都是这种人。所 以你想，面对这些理性、高素质的客户，你完全不用担心要经常应酬啊，灯红酒绿的，大家坐在办公 室，正正经经地谈公事就好了。
像呼吸一样增员，修渠行动马上行动！
意愿百分百 方法无穷大
感谢聆听
4、我怕被拒绝
拒 怕绝
主动改变
你也可以选择做事的方 式，为自己提出的要求 做足铺垫工作。如果你 什么样忙都没帮别人， 一上来就提要求，别人 当然拒绝你了；可是如 果你确实是站在他的角 度、为他着想，那他就 不会轻易拒绝你了，你 的担忧就可以解除了。
5、要经常应酬，我的性格不适合
做保险的途径和方法各式各样，并不完全只是吃吃喝喝，灯红酒绿的。每个人完全可以选择自己人 的方式和自已的目标客户。在保险行业里也有很多并不善“应酬”的人成功的例子，并且长期来看， 反而是那此实实在在、中规中矩的业务员才能在保险业待的长久。
时 间 自 由
快 乐 保 险
你有没有想过把同样的 时间和精力花在另一份工 作上，可以得到更多甚至 加倍的回报呢？而且，做 保险时间安排上比较自由， 还可以让我们把许多闲暇 的时间都充分利用起来， 为自己创造更多的财富。
保险增员思路及举措
保险增员思路及举措随着人们对保险的认识逐渐加深，保险市场的竞争也越来越激烈。
保险公司为了在市场上占据更大的份额，就需要加强自身的保险增员工作。
保险增员是指保险公司通过各种渠道招募和培训保险销售人员，增加销售队伍，提高销售业绩的一种工作。
本文将从保险增员的意义、影响因素、思路及举措等方面进行分析。
一、保险增员的意义保险增员是保险公司的重要战略之一，其意义主要体现在以下几个方面：1、扩大销售规模保险增员可以扩大保险公司的销售规模，提高保险公司的市场占有率。
随着保险市场的逐渐饱和，保险公司需要不断拓展销售渠道，增加销售队伍，才能更好地满足客户的需求。
2、提高销售业绩保险增员可以提高保险公司的销售业绩，增加公司的收入和利润。
随着保险公司销售人员的增加，销售业绩也会相应提高，从而为公司带来更多的收益。
3、优化销售结构保险增员可以优化保险公司的销售结构，提高销售效率。
通过招募和培训优秀的保险销售人员，可以使销售队伍更加专业化、规范化，提高销售效率和服务水平。
二、影响保险增员的因素保险增员的工作虽然重要，但是要想取得良好的效果，就需要考虑到影响保险增员的因素。
主要包括以下几个方面：1、市场需求市场需求是影响保险增员的重要因素之一。
保险公司需要根据市场需求，制定相应的保险产品和销售策略，才能更好地满足客户的需求，提高销售业绩。
2、保险销售人员的素质保险销售人员的素质是影响保险增员的关键因素之一。
保险公司需要招募具备较高素质的销售人员，同时加强培训和考核，提高销售人员的专业素质，从而提高销售业绩。
3、销售渠道销售渠道是影响保险增员的重要因素之一。
保险公司需要通过多种渠道招募和培训销售人员，包括线上和线下渠道，如网络招聘、校园招聘、社会招聘等，以满足不同客户的需求。
4、政策环境政策环境是影响保险增员的重要因素之一。
保险公司需要关注国家和地方的相关政策，了解政策变化对保险行业的影响，及时调整保险增员的策略和举措。
三、保险增员的思路及举措保险增员是一项复杂的工作，需要保险公司制定科学的思路和举措。
增员的十大好处
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ10
好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往 往能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新 的血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴， 共同开发市场，共同提升业绩。
增员是根，业绩是树
FYP=人力×人均保费
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好处五：增员可以为更多人提供 就业机会
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多 的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事， 何乐而不为？
组织发展=帮助别人，成就自己
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每天劳累奔波赚钱，和躺在床上数钱， 你选择哪个？
好处十：增员是所有人不断晋 升、提升身价的通途
有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切 都属于你！
一个神枪手的价值 不可能高于一个将军的价值！
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请记住
自己做单＝零售 增员＝批发
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好处三：增员让保险事业稳健发展
•楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的 刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。 •刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人，成就“三分天 下，鼎足而立”的局面 •李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱
一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大的组织队伍，吸引 优秀的人才，保险事业才能稳健发展， 造就别人，成就自 己，这样的好事难道你不想做吗？
好处六：增员可以帮你突破禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩， 光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进 入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法保险公司在发展壮大的过程中，增员是一个非常重要的环节。
增员不仅可以扩大公司的规模和影响力，还可以提高公司的销售业绩和服务水平。
因此，保险公司需要不断寻找新的渠道和方法来增加员工数量。
下面将介绍一些保险公司增员的渠道和方法。
首先，保险公司可以通过校园招聘的方式来增加员工数量。
在大学校园里，有许多优秀的毕业生，他们具有较高的学历和专业知识，是保险公司非常理想的员工。
保险公司可以通过与各大高校合作，举办招聘会或者校园宣讲会，吸引优秀的毕业生加入公司。
这样不仅可以为公司引入新鲜血液，还可以培养未来的精英人才。
其次，保险公司可以通过员工推荐的方式来增加员工数量。
员工推荐是一种比较有效的招聘方式，因为员工可以通过自己的人际关系和社交网络，找到适合的人选。
而且员工推荐的新员工往往能更快地融入公司的文化和团队，减少适应期，提高工作效率。
另外，保险公司还可以通过招聘网站和社交媒体平台来发布招聘信息，吸引更多的求职者。
在当今信息化的社会，招聘网站和社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要平台。
保险公司可以利用这些平台，发布招聘信息，吸引更多的人才加入公司。
此外，保险公司还可以通过与培训机构合作，进行专业人才的培训和引进。
保险行业需要具备一定专业知识和技能的人才，而有些培训机构可以为保险公司提供定制化的培训课程，帮助公司引进更多的专业人才。
最后，保险公司还可以通过参加行业展会和交流会议，来扩大公司的知名度和影响力，吸引更多的人才加入公司。
通过展会和交流会议，保险公司可以与其他企业和专业人士进行深入的交流和合作，拓展人才资源，增加员工数量。
综上所述，保险公司增员的渠道和方法有很多种，可以通过校园招聘、员工推荐、招聘网站和社交媒体平台、培训机构合作以及参加行业展会和交流会议等方式来增加员工数量。
保险公司可以根据自身的实际情况，选择合适的方式来进行增员，从而推动公司的发展壮大。
保险增员分享心得体会
保险增员分享心得体会保险增员是一个非常有挑战性的职业，但也是一个非常有发展潜力的行业。
作为一名保险增员，我在工作中有许多收获和感悟。
在这里，我想分享一些我个人的心得体会。
首先，保险增员需要具备强大的沟通能力。
在保险行业，销售是一个至关重要的环节。
我们要能够清晰地表达产品的优势和利益，同时也要倾听客户的需求和担忧。
通过良好的沟通，我们可以建立起与客户的信任和合作关系，从而提高销售的成功率。
其次，保险增员需要不断学习和更新知识。
保险行业是一个变化快速的行业，产品和政策都在不断地更新和改变。
作为保险增员，我们必须时刻保持对行业新动向和新产品的了解，以便为客户提供专业的建议和服务。
只有保持学习的态度，我们才能适应行业的变化并提升自己的竞争力。
第三，保险增员需要具备坚持和毅力。
保险销售是一项艰苦的工作，可能会面临很多挑战和拒绝。
但是，我们不能气馁，而是要坚持不懈地努力工作。
只有在反复的实践中积累经验和提高技巧，才能取得更好的销售业绩。
另外，保险增员需要有良好的时间管理能力。
在这个行业，我们经常需要面对大量的客户和任务。
能够合理安排时间，高效地完成工作，是非常重要的。
良好的时间管理能够帮助我们更好地处理客户的需求，提高工作效率，同时也能够保持自己的工作与生活的平衡。
此外，保险增员还需要具备一定的人际关系管理能力。
在工作中，我们需要与各种各样的人打交道，包括客户、同事和上级等。
良好的人际关系可以帮助我们与他人建立良好的合作和沟通，从而更好地完成工作目标。
最后，保险增员要有积极向上的心态。
保险行业是一个竞争激烈而压力较大的行业，但我们不能被困扰和消沉。
要有积极的心态去面对挑战，从中学习和成长。
只有积极向上的心态，我们才能在这个行业中长期发展并获得成功。
总之，作为一名保险增员，我深知这个职业的挑战和机遇。
通过努力学习和不断提升自己的能力，我相信可以取得更好的成绩。
希望我的心得体会能够给其他保险增员提供一些启发和帮助，让我们共同进步和成长。
保险公司为什么要增员？
有人队扩张比喻为一个三角形。
为什么？因为三角形是所有几何图形中最为稳固的一种图形。
一个业务员如果只是埋头苦干, 就如同一条向上延伸的直线, 或许可以无限延展, 但却更可能因为单薄而易折.三角形代表的是个人从一条直线变为一个平面, 走上组织发展的道路, 个人事业的规模才能够扩大开展。
想要经营团队组织, 增员势在必行。
增员的质与量代表的是三角形底部的宽广程度。
底部愈宽广, 团队才能有稳固的发展。
因此, 增员至关重要。
寻找你的千里马“你可以拿走我的所有财产, 只要留下我的人, 五年后我将东山再起。
”这是著名的企业家、教育家卡奈基说过的话。
怎样在未来寿险市场站稳脚跟？当你掌握了人才的优势, 你就掌握了阿基米德的杠杆。
增员是一个寿险业务员或一个团队能够长久发展的关键点。
要想发展组织, 要想在寿险业有一个可期待的美好未来, 两条腿走路是每个主管都要采取的一种经营方式。
所谓两条腿走路, 就是个人业务和组织发展同时并重。
有人说, 个人业务就像拿钓竿钓鱼, 发展组织就像是在织网。
如果一个业务员只懂得手拿一个钓鱼竿垂钓, 他的业绩肯定不会稳定。
要使自己的业绩有保证, 就不能单打独斗, 只有建设团队组织, 才有稳定的业绩。
增员越多, 保险系数就越大。
特别是目前, 在我国保险市场的特殊际遇之下, 有一些保险业务员早已经准确把握好局势, 提前进行增员和组织发展, 在市场机会来临的时候, 他们都能充分施展自己。
而大多数业务员处于刚刚起步的状态, 但也有人出现后来居上的态势。
保险就是两条腿走路, 就是个人业务和组织发展同时并重, 要使自己的业绩有保证, 就不能单打独斗, 只有建设团队组织, 才有稳定的业绩。
增员越多, 保险系数就越大。
业绩和组织两条腿走路, 这样队伍才能不断壮大, 业绩才能不断提升！两条腿都要硬, 不能忽略任何一方！业绩和组织两条腿走路, 这样队伍才能不断壮大, 业绩才能不断提升！两条腿都要硬, 不能忽略任何一方！有人气才有士气, 有士气团队的战斗力才强。
保险公司增员的好处
保险公司增员的好处好处一：增员让保险之路不孤单如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于自身的发展。
好处二：增员带给你更多成功机会一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。
宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。
尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。
好处三：增员让保险事业稳健发展一个人的能力毕竟有限，只有拥有庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展，造就别人，成就自己。
好处四：增员是提升业绩的不二法门新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新的血液和活力。
因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。
好处五：增员可以为更多人提供就业机会保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量人员。
一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。
我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。
人我两利，这样的好事，何乐而不为？好处六：增员可以帮你突破禁区业务个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。
如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。
好处七：增员是保持团队活力的必由之路“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。
没有活水，清潭也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。
长此以往，主管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队。
增员从事保险业的十大理由
保险事业风险最低。保险业能够白手起家，进入门槛低、机遇多、收入高，一份付出，数年回报，连续稳键；不需资金投入，无成本承担，保险产品特色鲜明，保障完善，不存在产品积压，不存在产品滞销，不用店面、仓库和生产车间。发展机会大，选择机遇多，收入与付出成正比，晋升管道“制度化，透明化”，人人平等。将来自己掌握，你就是当你自己旳老板。
从事保险业旳十大理由
第一大理由：
保险是朝阳行业，受法律保护。保险事业是党和政府高度注重并在政策上大力支持旳高尚行业。是关心人旳生、老、病、死、残及痛与苦旳爱心事业，是解人危难、雪中送炭旳行善积德行业。是关注民生保障、稳定社会、利国利民旳行业！为此，国家特制定了《保险法》。保险是一种特殊旳商品，是人生友好、安康保障旳必需品,加入保险行业，就是为社会稳定友好作贡献。保险是长久性旳事业。根据“中华人民共和国保险法”第八十五条要求“经营有人寿保险业务旳保险企业，除分立、合并外，不得解散”。这就是对保险行业前景旳最大确保。保险 = 保障 + 储蓄 + 投资盈利
第七大理由：
做保险要不断旳学习和培训。做保险能学到诸多寿险知识和在学校里学不到旳东西，练就销售技能、养成良好旳社交礼仪及为人处事旳习惯和品德，掌握目旳和计划旳管理措施，成为营销、理财旳能手。
第八大理由：
保险是一种具有挑战性旳职业。在保险行业里，挑战随时都有，大都是顾客带给你旳，你不但仅要熟悉你旳产品，而且还要了解产品在市场旳竞争情况，以及顾客旳需求。每天要面对形形色色旳顾客，并让他们了解你旳商品和为人，激发他们旳购置欲。为此，挑战便贯穿在整个推销活动之中。没有挑战旳生活是平庸旳，没有挑战旳事业是没有效益旳，不挑战自己就更不会有发展旳。
第三大理由：
保险能迅速积累人脉。做保险要阅人无数，广结善缘，播撒爱心。能够自由地同各行各业人物对话。从事保险营销能够迅速积累人脉，这有利于个人旳成长和人生旳规划。能贮备丰富旳人脉资源并能掌握大量、即时代理人时间安排独立，自我调整管理宽松。既自由休闲，又有很好旳发展空间，更能成为时间管理旳高手。
增员从事保险业的十大理由
第一大理由： 保险是朝阳行业，是
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长久性的事业 第二大理由： 保险事业风险最低 第三大理由： 保险能迅速积累人脉 第四大理由： 做保险自主支配时间 第五大理由： 做保险使你人格独立
从事保险业 的十大理由
第六大理由： 保险行业稳定长远 第七大理由： 做保险要不断的学习 和培训 第八大理由： 保险是一个具有挑战 性的职业 第九大理由： 保险让你有成就感 第十大理
中国人寿增员心得分享
中国人寿增员心得分享中国人寿增员心得分享篇4增员之路，探索与成长我，一个曾经在销售行业摸爬滚打的年轻人，对于增员这个概念，心中充满了困惑和期待。
在中国，我开始了我的增员之旅。
我的心路历程，充满了挑战，也饱含了启示。
初始，我对增员的理解仅停留在数字增加的层面。
我加入中国人寿，希望通过增员来扩大我的业务规模。
但很快，我意识到，增员并非只是数字的增加，更是一种深度学习和成长的过程。
在这个过程中，我遇到了许多不同的人，他们的背景各异，但他们都在以自己的方式帮助我成长。
我从他们身上学到了如何更好地理解客户需求，如何更有效地推销产品，以及如何处理复杂的销售情境。
我开始逐渐理解，增员不仅仅是人员的增加，更是能力的提升和团队精神的凝聚。
随着时间的推移，我开始更加深入地了解中国人寿的文化和价值观，我开始理解，增员不仅是对业务的支持，更是对团队文化的认同。
我认识到，通过增员，我们可以不断提升自己的能力，也可以帮助我们的团队不断成长。
在这个过程中，我也体验到了中国人寿的温暖和支持。
公司的培训和指导，让我在销售技能上有了显著的提升。
公司的激励和奖励，让我在工作中充满了动力和激情。
回顾我的增员之旅，我深感这是一次成长之旅，也是一次自我探索之旅。
我学会了如何更好地理解客户，如何更有效地推销产品，如何在复杂情境中处理问题。
我更加深入地理解了团队的价值和文化的重要性。
我也体验到了公司提供的支持和激励的力量。
总的来说，我的中国人寿增员之旅，是一次既有挑战也有收获的经历。
我深深地感受到了增员的意义和价值，也更加坚定了我对团队的信心和对未来的期待。
我相信，只要我们保持学习和成长，中国人寿的未来将会更加光明。
中国人寿增员心得分享篇5增员之路：从困惑到坚定的心路历程在我刚开始接触保险行业时，我对中国人寿的产品和服务充满了信心。
作为一名中国人寿的新人，我渴望在这个行业中取得成功，为社会贡献自己的力量。
然而，在面对市场竞争和困难时，我开始感到困惑和无助。
保险代理人增员10大技巧
• ●2、懂得趁热打铁
• 烧红的铁板，如果不趁热打造，就无法成器。初到保险行 业的新人，就像刚出炉的铁板，大多斗志昂扬，也会遇到 很多挫折，你要多加引导和鼓励，才能培育成才，提高团 队留存率。
• 3、善用时间增员
• 增员是一项长期的工作，从增员的发掘到面谈、引 进、培育和留存，都要花费大量的时间和精力，我 们要时刻关注增员引进和培育的进度，把时间用得 更有效率。
• 4、扩大人际关系
• 一般情况人，我们的人际关系是静态的，我们必须要设法让它运转 起来。人际关系不是只要建立起来就一劳永逸了，必须精心栽培、 灌溉和发展。
• 只要把人际关系扩大了，业务和增员都不成问题。
• 5、言之有物
• 增员，首先要说服增员对象对保险工作感兴趣、有信心，有理有据， 才能使人信服。往大了说，可以谈保险行业的前景;往具体的说，可 以举一些新人在保险行业获得成功的案例。
• 以这份缘分为纽带，打造团队凝聚力，把他们像亲人一样对待，遇 到困难陪着他们一起解决，才能提高新人的留存率!
保险代理人增员10大技巧
从我们进入保险公司那天开始，听得最多的除了“业绩”，就是“增 员”了。有的保险代理人可能会想，我专心把业务做好不就行了吗? 为什么非要增员呢?
• 保险代理人为什么要增员?
• “有树才有鸟栖，有人才有业绩”，业务和增员是保险代理人的两条生命线， 就好比人的两条腿，船的两条桨，少一条都寸步难行。韩非子说过:下君者， 用己之力;中君者，用人之能;上君者，用人之智。要想在寿险的道路上走得更 远，仅仅依靠自己的力量是很难成功的，必须“增员”，发展自己的团队。
• 6、言之有礼
• 保险行业，以礼待人。
• 有时候，就算对方不理解，也要特别注意自己说话的态度和语气， 小不忍则乱大谋，以礼待人、以理服人才能促使增员成功。
增员客户6点好处
好处四：
认同度高，潜移默化宣传保险事业，容易增员成功
客户之所以称之为客户，是因为已经在从业人员手上购买过保单，而客 户购买保险在一定程度上也代表着对从业人员的认同、对从业人员所在 公司的认同和对保险的认同，因此，从业人员若是增员客户，就不再需 要考虑准增员对象是否排斥保险，也不再需要对准增员对象从头到尾灌 输保险观念，因为客户已经对保险行业有一定的了解。同时，随着从业 人员不断深入对客户的日常服务，与客户之间的关系越来越紧密，潜移 默化中客户就会对保险事业有所了解，而随着了解的加深，渐渐地就会 对保险事业产生兴趣，如此，从业人员增员客户就会较其他渠道更容易。
客户是从业人员本身就认识的
人，且日常与之有着较为亲密的 关系，因此，基于前期的保险沟 通及客户服务，从业人员增员客 户可以减少各种增员成本，只需 顺其自然，把握好增员时机。
增员客户属于缘故增员的一种，是增员自己原本就已经认识的人，此类增员有 一个好处，那就是从业人员能够比较轻松地收集到尽可能多的准增员对象的相 关资讯，而且可以通过前期成交保单时了解到的客户信息，如家庭背景、工作 情况等，再加上后期服务建立起来的良好关系，从业人员与客户之间也互相了 解彼此，有一定的信任基础。因此，基于这两方面，从业人员可以通过对客户 的了解，提前筛选客户，判断客户是否符合增员标准，有针对性地准确增员自 己认为适合从事保险事业的客户，保证增员对象的高素质。这不仅是对客户负 责，也是对自己负责。
而基于增员人与客户之间的了解和信任，也易于进行团队管理：一 来从业人员了解客户，知道客户的优缺点在哪里，能够顺利地找到客 户发展保险事业的好处，帮助其更快更好发展；二来客户对从业人员 信任，其加入保险行业后，也会愿意服从从业人员的安排，积极按照 从业人员的规划来发展保险事业。
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一个人的能力毕竟有限， 只有拥有 庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保 险事业才能稳健发展， 造就别人，成 就自己。
增员的好处
好处四
增员是提升业绩的 不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思 想和新策略，往往能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的血 液和活力。因此，增员有利于大家互相 学习和借鉴，共同开发市场，共同提升 业绩。
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5．补充人力损失
由于寿险行销业充满了艰 辛，大多数人都知难而退，放 弃了对寿险事业的追求，导致 组织人员大量流失。为了维持 组织的发展，寿险事业的持续 发展，必须通过增员来补充人 力资源。
6
CHAPTER
02
增员的好处
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增员的好处
好处一
增员让保险之路不 孤单
8
如果一个人在保险之路独行，面 对如此之大的市场，我们是多么落寞 和孤寂，成功时、兴奋时无人分享， 痛苦时、失望时无人分担，自己成功 的经验无处传播，也学不到别人的长 处，寿险这条路只能越走越窄，不利 于自身的发展。
增员的好处
好处六
增员可以帮你突破 禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入 某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。 如果靠增员借力，应用化身原理，进入 某些行业或区域将是事半功倍的明智之 举。
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增员的好处
好处七
增员是保持团队活 力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水 来”。没有活水，清潭也会变污池，少 了新人，团队就不可能发展。长此以往， 主管威信降低，组员士气不振，有怎么 能取得好的业绩呢？而且通过增员，可 以提升自己的管理技能！创造更大的团 队。
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增员的好处
好处五
增员可以为更多人 提供就业机会
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保险讲责任，论人性，需恳谈和服 务，这就需要大量人员。一个营销员若 能造福一百个家庭，那么一百个营销员 就能造福千万个家庭。我为众人服务， 众人助我成功，增员其实也是在帮助更 多的人解决就业问题，在帮助更多的有 识之士提供施展才华的舞台。人我两利， 这样的好事，何乐而不为？
增员的好处
好处二
增员带给你更多成 功机会
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一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保 险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保 险。 宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提 高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加 广阔，你自己的成功机会也就更多了。尤其是我 们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的 保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误 会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张 嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成 功。
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增员的好处
好处八
增员可以延伸自己
寿险生涯
业绩再好，也可能心态疲倦，从这
个行业脱落，相反，一个好汉三个帮，
越做越有信心，路也越走越宽。
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增员的好处
好处九
增员是真正的无上 限的收入
无论你培训得多么成功，现时的业 务员发展得很快，你决不能忽视目前公 司的组织，原因是随着时光流逝，公司 实力就会减弱。员工会死亡或伤残；某 些业务员会失败；某些会加入其他保险 公司；而某些会晋升到管理阶层。因此， 每年年终时人手必须有实质增长。营业 部业务员的人数一旦减少，就算业绩有 所增长，营业部的整体表现亦会开始走 向下坡。
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CHAPTER
01 为什么要增员
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1．增员是为了寿险事业的发展
寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使 这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大 限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产 量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在 寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增 加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加 你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、 百手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能 使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则， 惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。
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2．提高管理能力
当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多， 我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫去学习， 使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。这样你的 领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员，你 认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协 助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。如果你增到了新人， 你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。
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3．拓展人际关系
寿险业是和人打交道的事 业。认识的人越多，你的准客 户越多，你的成功机率也就越 大。而增员可使你结识众多的、 不同层面上的人，为你扩展人 际关系奠定基础。
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4．提高工作士气，增强业务员的信心
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的 拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够使他寻 找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰， 给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再 次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他遇到问题 时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能 力与技巧，提高成功的胜算。