保险增员与好处

增员的好处
好处六
增员可以帮你突破 禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入 某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。 如果靠增员借力，应用化身原理，进入 某些行业或区域将是事半功倍的明智之 举。
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增员的好处
好处七
增员是保持团队活 力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水 来”。没有活水，清潭也会变污池，少 了新人，团队就不可能发展。长此以往， 主管威信降低，组员士气不振，有怎么 能取得好的业绩呢？而且通过增员，可 以提升自己的管理技能！创造更大的团 队。
增员的好处
好处二
增员带给你更多成 功机会
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一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保 险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保 险。 宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提 高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加 广阔，你自己的成功机会也就更多了。尤其是我 们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的 保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误 会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张 嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成 功。
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5．补充人力损失
由于寿险行销业充满了艰 辛，大多数人都知难而退，放 弃了对寿险事业的追求，导致 组织人员大量流失。为了维持 组织的发展，寿险事业的持续 发展，必须通过增员来补充人 力资源。
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CHAPTER
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增员的好处
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增员的好处
好处一
增员让保险之路不 孤单
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如果一个人在保险之路独行，面 对如此之大的市场，我们是多么落寞 和孤寂，成功时、兴奋时无人分享， 痛苦时、失望时无人分担，自己成功 的经验无处传播，也学不到别人的长 处，寿险这条路只能越走越窄，不利 于自身的发展。
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2．提高管理能力
当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多， 我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫去学习， 使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。这样你的 领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员，你 认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协 助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。如果你增到了新人， 你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。
增员的好处
好处三
增员让保险事业稳 健发展
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一个人的能力毕竟有限， 只有拥有 庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保 险事业才能稳健发展， 造就别人，成 就自己。
增员的好处
好处四
增员是提升业绩的 不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思 想和新策略，往往能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的血 液和活力。因此，增员有利于大家互相 学习和借鉴，共同开发市场，共同提升 业绩。
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01 为什么要增员
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1．增员是为了寿险事业的发展
寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使 这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大 限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产 量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在 寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增 加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加 你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、 百手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能 使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则， 惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。
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增员的好处
好处五
增员可以为更多人 提供就业机会
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保险讲责任，论人性，需恳谈和服 务，这就需要大量人员。一个营销员若 能造福一百个家庭，那么一百个营销员 就能造福千万个家庭。我为众人服务， 众人助我成功，增员其实也是在帮助更 多的人解决就业问题，在帮助更多的有 识之士提供施展才华的舞台。人我两利， 这样的好事，何乐而不为？
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3．拓展人际关系
寿险业是和人打交道的事 业。认识的人越多，你的准客 户越多，你的成功机率也就越 大。而增员可使你结识众多的、 不同层面上的人，为你扩展人 际关系奠定基础。
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4．提高工作士气，增强业务员的信心
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的 拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够使他寻 找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰， 给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再 次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他遇到问题 时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能 力与技巧，提高成功的胜算。
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增员的好处
好处八
增员可以延伸自己
寿险生涯
业绩再好，也可能心态疲倦，从这
个行业脱落，相反，一个好汉三个帮，
越做越有信心，路也越走越宽。
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增员的好处
好处九
增员是真正的无上 限的收入
无论你培训得多么成功，现时的业 务员发展得很快，你决不能忽视目前公 司的组织，原因是随着时光流逝，公司 实力就会减弱。员工会死亡或伤残；某 些业务员会失败；某些会加入其他保险 公司；而某些会晋升到管理阶层。因此， 每年年终时人手必须有实质增长。营业 部业务员的人数一旦减少，就算业绩有 所增长，营业部的整体表现亦会开始走 向下坡。