创业者自述：我是怎么找到我的七位天使投资人的
什么是天使投资人,怎么找到天使投资人(干货)
什么是天使投资人,怎么找到天使投资人（干货）项目投资计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
对于正在寻求资金的风险企业来说，项目投资计划书就是企业的电话通话卡片。
项目投资计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
今天小编就要带大家来了解一下，由厦门鼎投投资咨询有限公司对初期创业者给出如下五个建议，争取让你的投资人主动来找你。
一、融资前的准备工作做正确的事；出色的“表达”，准备一份逻辑清晰的BP；商业模式画布——竞争分析，运营现状，未来计划，融资计划；准备一份出色的融资演讲稿。
二、该找谁融资？创业者需要对目标风投进行必要的调查，确定是否是适合你的那位投资人，研究风投的投资历史。
你的先搞懂哪些机构专业，并且声誉良好，不同的投资机构关注的领域不同，哪些机构偏好你的方向。
根据自己的项目，罗列出一个投资机构\投资人的清单，有目标性的去找到他们？三、如何挑选正确的投资人；1、懂你、信你、帮你。
创业者不要只看钱，还的看人，先选人，再选机构；投资人都信不过，你还敢拿机构的钱吗？道理跟选合伙人一样重要。
2、别被美好承诺所获。
投资人看回报，在你没有产生回报之前，所有的变数都可能纯在。
3、通过已投项目CEO沟通对接投资人。
这会降低你接触资本的难度，同时会增加项目备选的概率。
4、亲身参与协商，测试合作关系。
融资不应该把希望完全寄托在FA或者中介机构身上，你的亲自参与。
5、看到投资人钱以外的价值。
投资人除了钱以外，未来在产业链布局、人才引进、资源开放，商业模式优化上，技术支持等问题上，会给到你哪些支持。
四、正确对待估值初创期估值是浮云，确保融资和创业成功是第一位。
创业不成功，股权就没有什么价值，拿再多的股权也无用，阶段性的高估值也没有意义。
腾讯联合创始人曾李青：创业不该破釜沉舟
腾讯联合创始人曾李青：创业不该破釜沉舟近日，腾讯联合创始人、现为天使投资人的曾李青接受了网易科技的独家专访，他分享了自己对创业的看法，他认为创业不该破釜沉舟，而应该抱着轻松的心态来创业。
1998年，马化腾、曾李青、张志东、陈一丹、许晨晔五人一起创办了腾讯。
曾李青在2007年从腾讯首席运营官的位置上离开后，创办了德迅投资，开始走上了天使投资人的道路。
曾李青投资的企业包括淘米网、快播、手机游戏公司T4GAME等，其中淘米网是他目前最成功的投资案例。
在30 分钟的访谈中，曾李青聊到了他做天使投资的一些理念，选择项目的标准，为被投企业提供的帮助。
他特别谈到了创业者的心态，他反对破釜沉舟式的创业，他认为创业是风险很高的事业，他希望创业者抱着轻松的心态创业，“钱是天使投资人给的，搞个几年，成功就很好，如果不成功就拍拍屁股重新去打工好了”。
与众不同的Founding投资理念2009年年初，几乎所有中国城市里家庭有4-14岁儿童的家长们突然发现，自己的孩子喜欢上了一款叫“摩尔庄园”的益智虚拟社区，是否拥有摩尔庄园的账号甚至成为了儿童们在学校的身份认同的一部分。
这款游戏的出品方淘米网，正是曾李青投资的公司之一。
短短两年多时间，淘米实现了从零到一亿注册用户。
淘米公司的创始人是从腾讯出来的汪海兵、魏震和程云鹏，曾李青是在公司初创的时候以天使投资人的身份参与的。
在这个曾李青最为称道的投资案例中，蕴含着曾李青与众不同的投资理念。
曾李青把自己的投资定义为“Founding投资”，也就是比天使投资还要早一些的投资，即可能看到商业计划书阶段就能够决定投入。
他指出了与天使投资不同的三个点，他比天使的投入更大，每个项目可以投入500万-1000万；他只在熟人或熟人介绍的圈子里投资；在判断上则只要大方向不是“红海”，团队 OK，值得帮助他就可能投。
“但有一点我肯定不投，即以腾讯为目标的公司”，曾李青说，永远不要期望成为腾讯，能成为金山也不错。
寻找创业人物感悟心得体会(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，创业已经成为越来越多人的选择。
在这个过程中，无数优秀的创业人物以其独特的智慧和勇气，在商海中搏击，书写了一篇篇精彩纷呈的创业传奇。
作为一名热衷于探索和学习的青年，我有幸接触到了这些创业人物的故事，从中汲取了丰富的营养，以下是我对这些创业人物感悟的一些心得体会。
一、坚定的信念是成功的基石创业之路充满了荆棘和坎坷，没有坚定的信念，很难在困境中坚持下来。
正如阿里巴巴创始人马云所说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分人死在明天晚上。
”这句话道出了创业的残酷现实，也揭示了信念的重要性。
回顾那些成功的创业人物，他们都有一个共同点：坚定的信念。
乔布斯在苹果公司濒临破产时，依然坚信自己能够带领公司走出困境；马云在创立阿里巴巴之初，就坚信电子商务将会改变人们的生活方式。
正是这种坚定的信念，让他们在逆境中勇往直前，最终取得了成功。
二、敏锐的市场洞察力是成功的法宝创业成功的关键在于找到市场需求，提供优质的产品或服务。
那些成功的创业人物，都具有敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场趋势，从而在竞争中脱颖而出。
例如，小米公司创始人雷军，在创立小米之初，就敏锐地洞察到消费者对性价比的追求，以高性价比的产品赢得了市场的青睐。
而京东创始人刘强东，则凭借对电商市场的深入理解，打造了以用户体验为核心的电商平台。
在创业过程中，我们要学会观察市场，了解消费者需求，不断调整自己的产品和策略，以适应市场的变化。
三、勇于创新是成功的动力创新是创业的灵魂，没有创新，企业就无法在激烈的市场竞争中立足。
那些成功的创业人物，都具备勇于创新的精神，他们敢于打破传统，不断探索新的商业模式。
例如，特斯拉创始人埃隆·马斯克，以电动汽车和太空探索为切入点，颠覆了传统汽车行业，同时也推动了人类太空探索的进程。
而腾讯创始人马化腾，则通过不断的技术创新，将社交、游戏、电商等多个领域融为一体，打造了庞大的腾讯帝国。
创业公司寻找投资人的渠道方法
创业公司寻找投资人的渠道方法创业有风险，必须得承认的一个事实下面店铺给大家分享创业公司寻找投资人的渠道方法，欢迎参阅。
创业公司寻找投资人的渠道方法寻找投资人，其实有两种方式，一种是等投资人来找你，另一种是你去找投资人。
不同的项目，可以选择不同的方法。
一、让投资人主动找你的方法。
1、主动寻求互联网媒体报道现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，我想很多投资人会愿意主动联系你的。
目前较为主流的媒体有以下几家，你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。
猎云网，科技新媒体，猎云网 | 用心服务创业者36kr，科技新媒体，36氪_为创业者提供最好的产品和服务钛媒体，科技新媒体，钛媒体_网罗天下创新事雷锋网，面向硬件行业的新媒体，雷锋网_读懂智能&未来芥末堆，面向教育行业的新媒体，芥末堆官网 | 我们只看教育多知网，面向教育行业的新媒体，多知网- 独立商业视角新锐教育观察游戏陀螺，面向游戏行业的新媒体，游戏陀螺丨关注游戏创业，为游戏创业服务游戏茶馆，面向游戏行业的新媒体，游戏茶馆_手机游戏行业媒体与资源对接平台触乐网，面向游戏行业的新媒体，触乐-高品质、有价值、有趣的移动游戏资讯拓扑社，面向企业服务行业的新媒体，拓扑社| 专注于ToB领域的垂直媒体零壹财经，面向金融行业的新媒体，零壹财经-新金融门户2、将自己的产品推到免费推广渠道除了媒体之外，将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意。
目前比较好的免费推广渠道有以下几处，你可以选择适合你们项目的渠道投递。
腾讯创业，腾讯旗下的创投领域综合服务平台，首页-腾讯创业IT桔子，创投行业产品数据库及商业信息服务提供商，IT桔子| IT互联网公司产品数据库及商业信息服务NEXT，36kr旗下的类Producthunt 产品，NEXT | 不错过任何一个新产品 Demo8，创业邦旗下新产品分享交流平台，DEMO8，发现最新的好产品3、将自己的产品推到融资平台除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外，更加简单粗暴的方式，是将自己的项目推到融资平台进行融资。
中国天使投资人名单汇总
中国天使投资人名单汇总我们将天使投资人分为创业天使型和草根天使型，从他们所关注的不同行业和一般投资项目的规模中，你或许会找到能为自己助一臂之力的天使。
创业天使型■创业天使——沈南鹏(红杉资本中国基金创始合伙人)关注行业：不限制领域、行业、阶段投资规模：1 亿美元左右尽管沈南鹏是一位成功的创业者，先后创立携程网与如家酒店连锁，并成功把两家企业带上纳斯达克；但沈南鹏一直有一个投资梦，梦想着自己投资的企业，有朝一日也享受上市风光。
沈南鹏选择了红杉资本(Sequoia Capital China)这只久负盛名却宣称不进行超过硅谷40 英里半径投资的基金，并联合德丰杰全球基金(ePlanet Ventures)董事张帆(现擎辉资本创始合伙人)成立了投资决策相对独立的红杉资本中国基金(Sequoia Capital China)。
■伯乐天使——朱敏(赛伯乐创投董事长、前NEA 创投合伙人)关注行业：偏重于快速成长期的现代服务业投资规模：1000 万美元朱敏曾任美国最大的早中期著名风险投资企业NEA(NewEnterpriseAssociates)的风险合伙人，荣归故里后的朱敏联合邓锋成立赛伯乐创投，专注于高科技领域的天使投资。
其实作为“天使”的朱敏而言，只有一个梦想，那就是打造一个“属于中国的硅谷”。
■“魔鬼”天使——周鸿祎(奇虎网Qihoo 董事长)关注行业：专注于高科技领域投资规模：300 万元左右周鸿祎自称“中国天使投资第一人”。
曾创建著名的网络公司3721，后被雅虎以1.2 亿美金收购，他出任雅虎中国区总裁，后因矛盾离职。
2005 年，周鸿祎加盟IDGVC 出任投资合伙人，其关注的 等项目引起颇大争议。
一年后，周鸿祎出走IDG 并成立“天使投资基金”成为天使投资人；之后他投资并成立的奇虎网(Qihoo)获得数千万美金的风险投资，而他的天使投资仍在继续。
■海归天使——邓锋(北极光创投及创始合伙人)关注行业：专注TMT 领域投资规模：300 万美元左右邓锋作为北极光创投创始合伙人，早年留学美国，毕业于沃顿商学院。
创业时的心路历程
创业时的心路历程推销不怕丢面子，创业不怕丢银子，大事可成也!看看那些创业的故事，感受他们的精神，找到自己的成功方法。
那么下面是店铺分享的创业时的心路历程，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
创业时的心路历程一：衣+创始人张默自述的励志创业故事和80后的人生感悟我是图像识别搜衣引擎“衣+”创始人，获得了包括硅谷大佬、小米总裁林斌、Discuz!创始人戴志康、雄心资本王冠雄、张峰等知名投资人的投资。
我也和CSDN、知乎等极客企业一起，是中关村极客咖啡的创始股东。
"和解"傲慢与偏见每一个在你的生命里出现的人，都是有原因的。
贴在我身上的标签与朝我投来的偏见向来不分伯仲。
美女CEO、微软、IBM、程序员、北大、南洋理工、斯坦福、模特、极客……而那些围绕在耳边的声音也从未停止过：“高科技的东西女人能做好?这不可能!”“如果你是男人，我马上投你。
”“女创业者都不理性，情绪化。
”“如果我投你，两年不许恋爱!。
”“你看起来不像女强人，怎么能带好团队?” “为什么你一个温柔的姑娘要创业?这很难。
”你曾经一定有个梦想，心中有个比现在更美更好的自己，也一定像我一样曾经被打击破碎过。
如何面对社会给予你的傲慢与偏见?曾经我学不好理科，也不是天才，很苦恼。
“你们女生不擅长。
”我不服气奥数班男生的骄傲，便和他们打赌，闭关修炼几个月后拿到了全国数理化所有的奥林匹克奖，并在相当长时间里每次统考都名列全市第一名。
让那些目不斜视的数学王子、物理王子、化学王子大跌眼镜。
这不代表任何什么，只是这段经历让我了解：只要用心，人生没有不可逾越的挑战，其实自己比想象中要强大。
最不被看好不擅长的都做好了，还有什么能难倒你的呢?记得我导师的男女学生比例是10：1，微软研发机构里的比例是17：1。
占了少数名额却还可以写文字、做模特，这样才稀有么。
时装行业女人有先天的优势不是吗。
当女人天生的直觉、感性、视觉敏感、理想主义、好人缘和强大的理性结合在一起，当女人掌握技术力量的时候，她可能解决“没人能解决的问题”。
中国的天使投资人
中国著名的天使投资人1富二代天使投资人徐小平人物简介：徐小平，真格基金创始人、新东方联合创始人，是国内最著名的天使投资人之一，他将天使投资看做是青年导师生涯的延续。
他被称为圈内最受创业者欢迎的天使投资人。
1956年，生于江苏泰兴，曾在江苏省泰兴市襟江小学学习；1983年，毕业于中央音乐学院；1983年-1987年，先后任北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长、北大艺术团艺术指导；1987年-1995年，在美国、加拿大留学、定居，并获加拿大萨斯卡彻温大学音乐学硕士学位；1996年1月，回国，建立创业实验田新东方咨询处，从事新东方出国咨询和人生咨询事业；2010年离开新东方，创立“真格”天使投资基金。
投资企业：世纪佳缘、聚美优品、兰亭集势、红黄蓝教育、多看、赛龙等上百家。
投资领域：教育、婚恋网站、电子商务等。
投资心得：天使阶段没有数字可以查，只有梦，所以天使投资人必须要有和创业者“同床共枕”的冲动，有一起做梦的激情和勇气才能成功。
挑选标准：投资的项目，没有熟人不熟人的问题。
只要你的微笑能打动我，你的项目能说服我就可以。
最喜欢的创业者，是那种为了创业梦想而敢于放弃一切的人。
而对那些三心二意、左顾右盼的人，谈几句就会失去兴趣，理性而狂热的创业者才能得到投资。
黄明明人物简介：黄明明于1979年出生于上海，曾经和创办265导航，最后卖给了Google。
1996年-2000年，毕业于上海交通大学；2002年，毕业于芝加哥大学，获硕士学位；1983年-1987年，先后任北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长、北大艺术团艺术指导；2007年-至今，收购网际快车，投资创建酷盘，并担任酷盘董事长。
投资企业：汽车之家等投资领域：手机上的大众娱乐应用、企业移动应用、软硬件相结合的应用。
投资心得：早期公司的商业模式并不重要，关键还是人。
在同样的时段，同样的商业模式下同时起步的两家公司，最后的结果也会有天壤之别。
讲述一位天使投资人的心路历程
了我的主业。
虽然没有盈利模式，只能靠联发科，高通，微软，电信等的活动赞助以及一些顾问费勉强度日，但是我体会到了“系统性助人为乐”的愉悦，被感谢和感激一直是我坚持向前的动力，但苦于没有一个健康发展的盈利模式，所以一直思考未来能走向天使投资这个“商业模式”，实现转型;(到2010年底，我的助人为乐的精神和资源整合的业绩换来了诸多初创企业的期权：易宝支付，巴别塔/尚邮，维旺明 Vivame，名片全能王等);接着，2011年春节前夕，做移动2.0论坛的第四个年头，我被( ) 创业者打动，把当时几乎所有的现金存款拿出来做了人生中第一笔真正意义上的天使投资，我体会到了一种快感，不知道是不是所有的投资人都有这种快感。
我身边的很多贵人知道我没赚过大钱，做投资能力有限，所以他们提出了很好的建议，让我向身边信任我的业内朋友募集小额基金，再以5万或者10万一份的规模投资早早期项目，获得原始股，然后扮演顾问的角色，联合我的投资人们一起帮助被投资项目发展;然后，一年半以来，我边学边做，用400万人民币投资了50个移动互联网初期项目，收获了更多的快感，同时也帮这些项目在战略方向定义，产品设计，寻找下一轮资本投资，与产业巨头合作，人才，市场营销，媒体公关等多方面进行了协助，不同的团队有不同的需求，我都尽最大能力满足，作为一个最穷最草根的天使投资人，我能做的唯一差异化就是把投后服务做好，尽心尽力!一路走来，我已经很清楚我做天使投资的目的了：通过帮助创业者成功而成就自己! 2)我和其他天使投资人的关系：我的资本募集能力和管理能力十分有限，所以我并不期望和其他成功的天使投资人站在同一平台竞争，我更希望我能成为创业者和天使投资人之间的桥梁，我先行投资，一段时间后再引入其他百万人民币以上级别的天使投资，我会和天使投资人一同承担风险，同时我会承担更多的孵化工作和资源整合工作，因为我喜欢每天和创业者打成一片，我相信我能在多个方面帮到他们。
天使投资人演讲稿
天使投资人演讲稿尊敬的各位嘉宾、亲爱的创业者们：大家好！非常荣幸能在这个激动人心的创业大会上发表演讲。
我是一名天使投资人，今天我想与大家分享一些关于天使投资的经验和思考。
首先，我想强调的是，天使投资是一项风险极高的投资活动，但也是创业公司最重要的早期资金来源。
作为天使投资人，我们将资金投入不同阶段的创业企业，帮助他们实现梦想。
而与此同时，我们也需要认识到，随着投资风险的增加，我们的责任和期望也随之提高。
作为天使投资人，我们在选择投资项目时要注意以下几个关键因素。
首先是团队，一个优秀的团队至关重要。
创业公司的团队成员不仅需要有过硬的专业素质，更需要具备执着、创新的精神和团队合作意识。
其次是市场需求，投资的项目必须要有广阔的市场需求和可持续发展的潜力。
再次是产品或服务的独特性和创新性，这是项目能否脱颖而出的关键。
而最后，我们还要考察项目的盈利模式和财务状况，确保项目有良好的运营和盈利能力。
除了以上的基本要素，作为投资人，我们还需要具备一些必备的素质和技能。
首先是深入了解行业和市场情况，了解投资项目所处的市场竞争环境以及潜在的风险因素。
其次是具备良好的判断力和分析能力，能够准确评估项目的潜力和发展前景。
此外，沟通和协调能力也是天使投资人必备的素质，能够与创业者建立良好的合作关系，提供必要的支持和帮助。
针对大家关心的风险和回报问题，我想强调的是，投资是有风险的，这是无法避免的。
但是，我们也不能因为风险而放弃投资。
在天使投资中，我们需要有足够的耐心和长远的眼光。
有时候，投资项目并不会立即取得成功，但只要项目本身有潜力，并且团队有正确的发展方向和方法，成功就是必然的。
当然，我们也要能够灵活应对，及时调整投资策略，以最大程度地降低风险。
最后，我想借此机会对所有勇敢追梦的创业者们说几句话。
创业路途充满艰辛和波折，但是只要你们保持对梦想的坚持和热情，抱有积极的心态，相信自己，你们一定能够取得成功。
天使投资人将会是你们最坚强的后盾，我们愿意与你们一同并肩前进，在创业的道路上与你们共同成长。
周鸿祎创业的三个寓言故事
周鸿祎创业的三个寓言故事周鸿祎自述十大经典语录篇一周鸿祎，出生于湖北黄冈。
毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。
曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。
2023年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2023年3月30日在美国纽交所上市(NYSE：QIHU)。
现为360公司董事长，知名天使投资人。
周鸿祎自述十大经典语录：1.我一直坚信如果有一天谁颠覆了360，我希望是自己公司的小孩，是我培养的。
要么是外面的创业者，是我投资的。
我觉得公司被颠覆，行业新陈代新是一种交替，我不希望市场、用户永远被一个公司长期垄断，从70年代到00后的年代，还是一帮互联网的老同志和大家讲互联网，这是不对的。
2.我经常说我最大的遗憾就是我结婚了，要不然我什么时候也弄个90后的妹妹搞点绯闻，一个绯闻就值几亿的广告，基本上公关部就不需要了。
3.我写这本书的原因很简单，因为确实中国很多企业家包括一些伟大的企业家都病了，这种病就叫做互联网焦虑症。
过去在他们眼里互联网是一帮小屁孩搞得泡沫经济，只知道烧VC的钱，互联网离自己远着呢。
4.很多企业在规划产品的时候都不可能一上来就高瞻远瞩，我也是走一步看一步，一步步推演过来。
你连产品的问题都没解决，你连用户都没有呢，你就在那里琢磨赚钱，就像你还是一个七、八岁的孩子就琢磨入洞房，我觉得你有点操之过急。
而且我在中国见到最最可笑的事情，就是收到很多商业计划书，不客气的讲，有很多计划书上来就和我谈模式，说老周，我这个模式既不是B2B，也不是B2C，而是被B2B2C2B，我一听就晕菜了6.最近一家新上市的公司是9158,9158被称作是暧昧经济，有很多美丽的女主播在里面开着房间，有很多大老爷们给她们送花、送礼物。
这个很健康的，她们不见面。
这里面有一个秘诀，为什么那么多人给女主播送礼物，很多人想歪了，很多人觉得我给她送2000，晚上约出来。
对不起，郭美美可以约出来，但女主播是有节操的。
天使投资人徐小平创业者只有一种成功法则
天使投资人徐小平创业者只有一种成功法则成功是每个创业者追求的终极目标，然而在实际的创业过程中，很多人往往迷失了方向，遇到了各种困难和挑战。
在这个过程中，拥有经验丰富的天使投资人徐小平以其独到的见解和成功法则帮助了许多创业者实现了成功。
在本文中，我们将探讨徐小平认为创业者只有一种成功法则，并分析其背后的原因和重要性。
第一，创业者必须具备持续学习的能力。
创业是一个不断变化和发展的过程，没有止境的学习是每个创业者必备的素质。
徐小平认为，创业者应该不断学习新知识，了解市场动态和行业趋势，以便及时调整策略和方向。
他强调创业者要勇于接受新的挑战和机遇，不断学习并且持续改进自己的能力。
第二，创业者必须具备创新的思维。
在竞争激烈的市场环境下，创新是创业者取得成功的关键。
徐小平认为，创业者需要具备独特的思维方式和创新能力，不断寻找市场空白点，并提出创新解决方案。
他强调创业者要勇于冒险和尝试，敢于打破传统框架，不断寻求新的商业模式和发展路径。
第三，创业者必须具备坚韧不拔的毅力。
创业之路充满了挫折和困难，成功需要创业者具备坚持不懈的毅力。
徐小平认为，创业者要有坚实的内心，时刻保持积极的态度，面对挫折和失败时不气馁，而是不断总结经验教训，调整策略，向前迈进。
他强调创业者要有长远的眼光，明确自己的目标和愿景，并为之奋斗不息。
第四，创业者必须具备团队合作的能力。
一个成功的创业项目离不开团队的支持和合作。
徐小平认为，创业者要善于组建和管理团队，搭建一个高效、协同的工作环境。
他强调创业者要注重团队文化建设，培养团队成员的集体意识和责任心，共同追求项目的成功和发展。
第五，创业者必须具备全球化的视野。
随着全球化的发展，创业者需要具备全球化的视野和能力。
徐小平认为，创业者要敢于拓展国际市场，了解全球化趋势和市场需求，提供具有竞争力的产品和服务。
他强调创业者要不断学习国际经验，拥抱全球化，与世界接轨，提升自身的竞争力。
通过以上分析，我们可以看出徐小平认为创业者只有一种成功法则的重要性和必要性。
创业融资创业找家人和朋友融资的五要素
创业找家人和朋友融资的五要素找家人朋友做一轮融资似乎不应该太难，他们爱你、支持你，掏钱帮你创业是理所当然，但实际上却相当棘手。
跟身边关系密切的人讲你的创意、商业模式、前景等等，是非常伤脑筋的。
毕竟，一旦公司失败，倍感失望、损失血汗钱的是与你关系最亲密的人，而不是那些了解风险、有钱的外部天使投资人。
让家人朋友给你投资的难度比想像中要大得多，你得到的拒绝要比支持多。
初创企业融资时，常常会想到找天使投资人。
谁是天使投资人?流行的说法是3F，即家人、朋友和傻瓜 (Family、Friend、Fool)。
傻瓜其实是真正的天使投资人，他们把钱投资给可能是素不相识的人，尽管他们的公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。
所以，在外人看来，他们与傻瓜无异。
找家人朋友做一轮融资似乎不应该太难，他们爱你、支持你，掏钱帮你创业是理所当然，但实际上却相当棘手。
跟身边关系密切的人讲你的创意、商业模式、前景等等，是非常伤脑筋的。
毕竟，一旦公司失败，倍感失望、损失血汗钱的是与你关系最亲密的人，而不是那些了解风险、有钱的外部天使投资人。
让家人朋友给你投资的难度比想像中要大得多，你得到的拒绝要比支持多。
但这是值得的，据《美国企业家评估》的数据，美国初创企业每年获得的天使投资中，92%来自家人和朋友，来自外部商业天使投资人的比例只有8%。
下面就来看看，寻找一些合适的方法，让你身边的人能顺利给你掏钱。
1.家人朋友融资的利弊如果你是第一次创业，你很难通过一个脑子里或者纸面上的“好创意”，让专业天使投资人成为第一个感兴趣和支持你的人。
所以，你一开始要去找那些愿意给“你这个人”投资，而不是给“你的商业计划”或“你的创意”投资的人。
你需要找到那些对你非常了解的人，他们相信你最终能够成功，即便最终的产品跟最初的创意相差十万八千里。
曾有创业者说服了30位家人朋友，筹集了几十万元的种子资金，启动公司。
如果你不能从家人朋友那里获得资金支持，可能没有任何人会给你投资。
天使投资人徐小平：创业者只有一种成功法则
在徐小平看来，天使投资人的惟一使命就是发现那些具有“真格”的创业者，项目可以失败，但人格、真格决不能破产！2006年，新东方上市了。
一向精力无限充沛的徐小平突然发现自己陷入了百无聊赖的境地——公司安定、生活富足，对于这位不挑战自我就浑身不舒服的老师来说，这无异于一场灾难。
几天之后，他接到了来自谷歌中国高管郭去疾的电话，后者阐述了他的商业计划。
20分钟之后，表示“没有听懂”的徐小平问了两个问题，“你们要多少钱”和“给我多少股份”。
于是这笔天使投资完成，郭去疾离开谷歌，创办了外贸B2C网站兰亭集势，并且很有可能成为徐小平第一个退出的案子。
郭去疾是美国斯坦福大学的MBA。
徐小平对这所学校的创业氛围和创业素质极其欣赏，在他2006年的斯坦福之行后，七八个打电话给他的学生全部获得了天使投资。
“那次旅行之后我就正式开始了投资之旅，”徐小平说，“起步起得非常正。
”为了弥补自己未能前去求学的遗憾，他还打算把自己“真格天使基金”的美国办公室搬到那边去。
两个月前，徐小平再次开始了美国之行。
这次他的目的地是哥伦比亚、哈佛、MIT、宾大、斯坦福和伯克利六所大学，就中国的创业机会进行演讲，鼓励留学生回国创业。
“有才华的中国人不回国创业，那就是历史的悲剧！”徐小平敲着桌子激动地喊道。
在这两个月中，徐小平又完成了一笔50万美元的天使投资。
2011年年底是他正式进行天使投资的五周年纪念，徐小平打算搞一个盛大的酒会。
“五年应该给自己一个成绩单了。
其实每年到了年初都不想再投了，”徐小平停顿了一下，“因为花了很多很多钱！血淋淋的，都是我自己的钱。
”不过等春节一过，他仍旧抵挡不住一波波来访的创业者，于是又接着投资，一发而不可收拾。
目前“真格基金”已经为约30家公司投出了2000万美元，按照雷军的估算，其回报率大概相当于联想的第一期基金。
作为一个投资人，徐小平感觉自己已经初步获得了成功，并且有信心继续做下去，“以我老婆的脸色为标志，第一年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，现在终于有了红色。
雷军自述小米追梦之旅
雷军自述小米追梦之旅掘土百亿美金我自己创业的时间比较早，时间也比较长。
第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资，到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成，所以我就创办了小米。
大会指定的题目叫“小米的梦想”，我创立小米时候内心有这样或那样的梦想，我有一个很低速的目标，我说：“我自己干了二十多年的创业，我能不能亲手创办一个百亿美金的公司？”因为今天创业市场里面4年前能够做到一百亿美金应该是很了不起的目标。
我这么提这个目标好像觉得这个梦想太低俗、太物质了，但是不瞒大家说，我真的是这么想的。
我觉得有了“百亿美金”这个目标之后对我们帮助是挺大的。
有了这个目标以后怎么做？我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史，比如马化腾的，比如马云的。
我在琢磨他们创业历程时候真的收获挺大的，尤其是马云的创业史。
今年1月份我专门去杭州跟马云聊了三个小时，主要表达的是感谢。
我说我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史，我从中学到了三点，这三点是我在办小米之前就总结了的。
我觉得阿里创业成功有重要的三点：第一点，要有一个巨大的市场。
任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是巨大的市场，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做成是不可能的。
我几年前讲了这句话，就是怎么做一个最肥的市场。
第二点，要找一个超级靠谱的人。
第三点，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。
这是我总结阿里成功很重要的三个因素。
可能大家会说：“为什么要有永远花不完的钱？”钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助，你有胆量去试一些东西。
那么我们创业过程中怎么做到这三点？怎么做一个成功的公司？2008年Google发布安卓，2009年第一部安卓手机发布了。
看到第一部安卓手机的时候，我就看到机会来了。
我认为在智能手机行业里面会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。
我认为这是个巨大的机会。
当我看到这个巨大机会之后，这件事对我是很有挑战的。
它的挑战在什么地方？我自己在过去二三十年里没有做过任何跟这相关的事情，我今天要做智能手机？想一想都不靠谱。
成功企业家群体 正以天使投资人身份帮助新创业者
成功企业家群体正以天使投资人身份帮助新创业者一批拥有财富和创业经验的成功企业家，正以天使投资人的身份帮助新创业者。
现在还有几个创业者没有听说过Google这家公司？有多少人都梦想着与之搭上关系。
但在10年前，当Google的创始人拉里〃佩奇和谢尔盖〃布林决定将自己的技术卖给Yahoo 或Infoseek这些当时的搜索引擎领先者时，他们得到了冷漠的回绝，理由是‚看不懂‛。
同样‚看不懂‛的Sun公司联合创始人贝托尔斯海姆(Andy Bechtolsheim)倒是慷慨地给他们开出了一张10万美元的支票。
几个星期后Google在一个车库里诞生了，一年后则罕见的吸引到KPCB和红杉资本的同时注资。
后来这一案例被当作天使投资的完美典型，而被屡屡提及。
当然不只是因为它的丰厚回报，用10万美元就推动了一个创意在几年间转化为一家影响世界的公司，有什么能比这更有成就感呢？中国的天使投资人也慢慢浮出水面，他们的故事开始被传播，剧情至少包括：创业，懂风险投资这套游戏规则，公司上市或者被出售。
这些人通常靠自己的声誉就能换来大把资金，倘若他们选择创业，也将被无数风险投资追捧。
而对于众多急需资金的创业者来说，天使投资的出现似乎又多了一条融资之路。
但天使投资人真的是一群只做善事、不问回报的人吗？天使投资人雷军直言:如何挑选创业项目天使投资人、奇虎董事长周鸿祎:不走寻常路A8音乐董事长刘晓松创业者与天使投资的双面人生谁是‚天使‛1996年，张朝阳从老师尼葛洛庞帝等三人那里获得了22.5万美元资金，借此孵化出了今日的搜狐，这被很多人认作中国的第一笔天使投资。
在美国，天使投资人一般来自富有的个人和家庭，通常指那些投资于非常年轻的公司，以帮助这些公司迅速启动的投资人。
更多的是由创业成功的企业家转型而来，他们带给企业的不仅仅是钱，更多的是管理经验、人脉资源以及对产品和市场的敏锐理解、商业意识等。
奇虎董事长周鸿祎对此非常认同，他对《创业邦》说：‚‘天使’应该是在这个行业里创过业的人，公司卖掉了或者上市了，他应该对所在行业有一定的认识，有一定的资源。
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创业者自述：我是怎么找到我的七位天
使投资人的
导读：本文作者Yaniv Nizan是为移动游戏提供应用内消费方案的创业者。
他近日成功完成一轮融资，找到了7位天使投资人。
但回顾此次融资经历，一切并不轻松。
他吃过闭门羹、也不晓得如何向投资人介绍自己的公司。
如今，他将自己的融资经验发表在了个人博客上，以供更多人了解。
当我开始创建SOOMLA时，并不觉得募集资金是一件难事。
因为在2008年，我和别人共同创建了第一家企业，当时我在这个领域还很青涩。
而现在的我更有经验，并且凝聚了一支强大的团队，我们的商业模式也被认可，人脉资源也不差。
所以，我认为，这轮融资肯定能轻松搞定。
但是，我错了。
募集资金从不是一件易事。
世事变幻无常。
2012年开始，想获得资金已经变得更难了。
我很快意识到，如果想为SOOMLA筹集资本，我必须进行一些调整。
找到天使：抓住每一个机会
天使投资人都很低调，甚至鲜为人知。
原因很简单：除了作为天使，他们通常还有一份其他的全职工作(比如，其他企业的CEO或是那些出售了初创企业的企业家)。
我的一个投资者甚至在Linkedin上都没有资料。
事实上，任何一个大公司的管理者都可以成为天使，只是他们还不知道而已。
我在一些非同寻常的情况中找到了潜在投资者：求职面试时、在游泳里游泳时、甚至是送女儿去幼儿园的时候。
有时候，风投家把我引荐给一位天使时，我发现此前已经见过他，可那时我根本不知道他也是一位天使投资人。
与天使接洽：给予充分尊重
找到天使投资人后，我觉得投资洽谈会和往常一样，可我又错了。
我走进会议室，告诉他，希望获得他的投资(因为他最近刚把自己的公司卖给了eBay，手上应该有资金)，可我却吃了闭门羹。
他有钱，而且基于税务原因，如果他将这笔钱用于投资会更经济，到底哪里出了问题呢?
说服私人投资者不同于说服VC。
大多数你面对的天使都很有成就、热衷于建造基业并乐于助人。
但是他们不希望被视为是自己财产的代理人。
当与天使们接触时，尊重他们已有的成就尤为重要。
要让天使们觉得他们是企业前进的动力，并请他们帮助介绍更多机会。
举例来说，我将一位成功企业家视为SOOMLA的潜在顾问。
在他给了我一些很棒的建议之后，我发现他也是一名早期投资者，最终，他成为了我们的第一位投资人。
给天使的讲演：更精练
可想而知，公司创始人在天使面前的幻灯片展示与在VC面前的展示是截然不同的。
在一次讲演中，我告诉一位天使，我需要25万美元来建立一个验证模型，随后计划通过3轮VC融资1000万美元。
但这显然并不是明智之举：首先，初创企业从VC筹措到1000万美元的概率为1%-3%。
其次，更重要的是，从天使的角度来看，如果我们真的在3轮VC融资中成功了，天使们的重要性将毫无疑问地被稀释。
在对天使投资人的讲演中不仅需要不同风格的幻灯片，整个商业计划都需要更加精炼。
因此，我们草拟了更加简洁的计划，将重点放在一件事上：我们的顾客有消费意愿，我们可以在10个月内无需其他投资实现收支平衡。
我们的PPT展示忽略了天花乱坠的市场预期和进入壁垒分析，取而代之的是如何获得收入和实现盈利。
我们使用的案例也是那些融资少、销售快的公司案例。
完成融资的前夜
风投机构通常会先行一步，起草投资协议条款清单(Term Sheet)并向企业家作出初步
投资承诺。
而在与天使投资人的合作中，创业者是需要主动的一方。
你需要估算出每一位天使给你投资的概率有多大，并预估他会给你投多少钱。
两者相乘之后，是你真正可能从该天使那里获得的资金。
最后，将所有潜在投资人的资金相加，将成为你最终会获得的投资额。
最后，有一条重要建议，无论你最初列出的投资人投资可能性有多大，都减掉20%。
在资金到账之前不要停止寻找下一位投资人的脚步
融资到了这一步，我开始与天使讨论这个问题：谁最有可能成为领投者。
当一个投资人希望成为主导者时，他会对这个行业有深入了解，这样才能快速做出投资决策。
在没有主导投资人的情况下，我试图结束同时和5位不同天使人的洽谈。
他们每个人都有不同的需求。
更重要的是，即使到了这一刻，也存在着整个融资功亏一篑的风险，因此我同样需要增加与新天使投资人会面的频率，制定备份计划，以确保融资的成功。
最终，一位新天使投资人对他看到的东西非常感兴趣，并试图成为此轮融资的主导者。
一旦我有了一位领投人，随后的谈判进程快了很多，此轮融资很快就完成了。
在这个行业里，天使投资人的重要性在投资生态圈中正与日俱增，我希望其他创业者能从我们艰难的经历中获取经验。
文章来源于：/article-28349-1.html。