大学生科技创新项目

第一章执行总结

1.1项目简介

1.2服务简介

1.3市场分析

1.4营销策略

1.5管理策略

1.6财务分析

1.7风险分析和管理

1.8法律关系

第二章服务打造

2.1项目计划简介

2.2服务内容与服务模式

2.3技术介绍

2.4服务优势

2.5附加产品

第三章市场分析与预测

3.1需求分析

3.2市场调查结果

3.3市场预测

3.4竞争分析

3.5实际市场反响

第四章营销策略

4.1销售渠道

4.2项目产品服务价格

4.3营销计划

4.4客户关系管理

第五章公司战略与管理

5.1公司文化

5.2公司战略

5.3组织结构

5.4人力资源配置

5.5人员培训

5.6人员绩效考核方法

5.7薪酬奖惩制度

5.8媒介计划

第六章财务分析与预测

6.1初始投资成本

6.2财务预算

6.3财务分析

6.4投资分析

第七章风险分析

第八章法律分析

1.1项目简介

由礼品南瓜而想到的刻字南瓜。在南瓜还很小的时候就在南瓜上刻上字。长大了，就可以变

为一个很漂亮的刻字南瓜。适当在南瓜上包装下。可以成为新时代的生态礼品。我们有节日系列的，有改装系列的。我相信它可以成为其他礼品的代替品。

市场分析

随着时代的不断发展，人们的生活水平不断提升，对生活质量的要求也不断加强，在温饱问题解决的现在，人们对物质的需求也大幅上涨。礼品在当今社会是无处不在，但市场上大多数了礼品是屡见不鲜的，没有创新，在人们对礼品的创新的期待欲望有所下降的时候，我们推出了刻字南瓜，现在市场上这类的产品并不多，所以我们结合自身的实际情况，筹建了这个刻字南瓜的项目。

充分发挥我们的专业特点，让我们更清晰的知道，利用现代化的农业技术进行生产加工销售，实现从第一产业到第三产业的转化。它不仅是一种产品性质多元化的改变，更是人们生活水平不断提高的象征。也是我们大学生积极服务“三农”的体现。

市场调查结果

随着09年金融危机慢慢的远去,礼品行业发展正如火如荼，渗透到全社会的各个层面。礼品不仅是商务往来、友情馈赠的必需品，也是各企业做宣传、促销的介体，广泛活跃在各种会议、福利、庆典活动的场合之中。大到政府首脑会议，小到企事业单位的交流会、联欢会、节日喜庆会等等，与会者无不携带精美礼品而来；庆典活动不论大小，礼品几乎不可或缺。

②2010年礼品行业将一如既往的蓬勃气势，继续快速发展。2010年礼品行业将有如下方面的发展势态：

③随着国民经济的不断发展，人们生活质量的不断提高，2010年礼品将向高品质、高品位、个性化的方向深入发展，礼品行业将愈加注重品牌的选择，个性化的选择。礼品的个性化需求愈加明显，定制、特制产品将成为普遍需求。2010年礼品行业的交流互动将更为频繁。厂商之间、经销商与客户之间、经销商与经销商之间的联系更为密切，行业的信息传播速度惊人之快，好产品将迅速热销，不热门产品以及品质不佳的产品将少人问津。

④总上所述，我们的刻字南瓜的上市将给礼品市场带来很大都是冲击，新颖的产品，必将带来新的发展趋势，利用我们的专长把第一产业与第三产业完美的结合起来。

3、实施该项目所具备的基础、优势和风险

①团队成员的热情

李俊言：我对这个项目非常有信心，三年后希望能实现我的理想。

林俞希：这个项目非常创新，通过我们的努力，他能使大家喜欢的。

周亚彬：我相信自己相信我们的团队。

1. 老师的支持与指导

宰文珊：科研人员

许美良：高级农艺师

②政策的扶持

⑴学校创业基金等

⑵学校有专门的创业园，实践基地等

⑶农业创业的补助资金等

我们的刻字南瓜的上市将给礼品市场带来很大都是冲击，新颖的产品，必将带来新的发展趋势，利用我们的专长把第一产业与第三产业完美的结合起来。

三、预期成果、知识产权形成及经济、社会效益分析

1、项目的预期成果及知识产权归属情况

实验产品将产品推销出去，让广大人民群众接受，将我们的刻字南瓜变为大家喜爱的观赏品，让我们的刻字南瓜在市场成为有一定的影响力的产品。在我们的刻字南瓜有一定影响力

以后，我想成立一个属于自己的公司。再将产品打广，打远。再将产品成为大众化的观赏品。

2、项目的市场前景分析

随着时代的不断发展，人们的生活水平不断提升，对生活质量的要求也不断加强，在温饱问题解决的现在，人们对物质的需求也大幅上涨。礼品在当今社会是无处不在，但市场上大多数了礼品是屡见不鲜的，没有创新，在人们对礼品的创新的期待欲望有所下降的时候，我们推出了刻字南瓜，现在市场上这类的产品并不多，所以我们结合自身的实际情况，筹建了这个刻字南瓜的项目

四、项目实施进度方案

1．项目运作主要方式:

2. 发展战略

树立品牌形象，建立初步市场渠道。

3. 第一学期：准备资金到位，店面正式成立。开始小范围在自己成员所在系的各班级里进行投入宣传，搜集学生信息资料，开始初步建立客户关系网络。

4. 第二学期：寻找典型客户，通过几次良好的交易合作，在全院学生中及校外市民心中树立良好的形象。与顾客建立良好合作关系。

5. 未来几年的发展战略和经营目标

6. 温州到目前为止刻字礼品南瓜的市场还是几乎空白,人们对于刻字礼品南瓜的认识有限，因此在没有大批资金宣传的情况下，本公司采取“自研、自产、自销、他销”的发展战略。借助已有的礼品经销商的销售网络推广我们的产品。

7. 创建本公司的刻字礼品南瓜品牌，让耳熟能详。

8. 如何正确处理项目经营与学习、生活的关系：

9. 学习是最重要的，只有能确保不影响学习时间为前提才能处理项目经营。我们始终坚持学习第一，经营项目第二，生活第三的原则。

10. 第一学期上半段：准备资金到位，基地正式成立。开始小范围在自己成员所在系的各班级里进行投入宣传，搜集学生信息资料，开始初步建立客户关系网络。树立品牌形象，建立初步市场渠道。努力使本店收入基本接近开销。

11. 第二学期下半段：寻找典型客户，通过几次良好的交易合作，在全院学生中树立良好品牌形象。完善刻字礼品南瓜的品种及质量，与顾客建立良好合作关系。确保收入能大于开销，实现盈利。

12. 第二年上半学期市场拓展到校外，使收入高于去年的一倍。

13. 第二年下半学期通过产品的多元组合打入市场，实现销售额高于上一学期20个百分点。

14. 第三年以后在公司发展进入成熟期后，将采用连锁经营（直营连锁+特许连锁）的模式，以社区为基点的连锁经营。既方便了市民的购买，让我们的刻字礼品南瓜走进家家户户。15. 面对农业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足科技领域，推动加强农业礼品行业信息化、科学化建设，用三年时间，把建设成为极具农业礼品特色的科技公司。

16. 6、公司的价值观：实事求是，敢于创新，敢为人新

17. 我们必须达成的共识就是：实事求是发展才是硬道理，创新创意是一个公司在商场久经不衰的根本。以人为本，敢为人新，把握市场命脉，在行业中起导航的作用。

18. 经营管理

1、大棚管理：育苗盘，基质，种子，农药，营养液等

2、购置设备：基本办公用品、礼品盒、名片，宣传册、电子秤、电子秤等

3、人员配置：3名工作室创办人员

4、融资与资金运营计划：工作室创办人员集体投资和拟拨经费。详见创业资金预算。