14种有效的童装促销方法步骤
童装服装销售技巧和话术
童装服装销售技巧和话术1.了解目标客户:在销售童装时,了解目标客户的需求、喜好和购买习惯非常重要。
你可以通过观察和与父母交流来了解他们的需求,以便提供合适的产品。
2.尊重客户选择:在销售过程中,尊重客户的选择是非常重要的。
即使你不同意他们的选择,也要尊重他们的决定,并向他们提供适当的建议。
3.提供专业知识:了解童装的款式、面料和功能,以便能够回答客户的问题并提供专业建议。
当客户感受到你的专业性时,他们更有可能信任你,并购买你推荐的产品。
4.关注孩子的舒适度和安全性:在销售童装时,关注孩子的舒适度和安全性是至关重要的。
你可以强调童装的耐用性、面料的柔软和环保性,以及服装的细节设计是否符合儿童的需求。
5.提供个性化建议:根据目标客户的需求和喜好,为他们提供个性化的建议。
你可以根据季节、场合和风格等因素来推荐适合他们的服装。
6.注意肢体语言和声音:在销售过程中,注意自己的肢体语言和声音的表达。
保持自信、友好和专业的形象,以便与客户建立好的沟通和信任。
7.提供售后服务:童装销售不仅仅是一次性的交易,良好的售后服务可以增强客户的满意度和忠诚度。
你可以提供良好的退换货政策、定期的促销活动以及季节性推荐等。
9.合理定价:在童装销售中,定价是一个非常重要的因素。
你需要了解市场价格和竞争对手的定价策略,以便你能够在合理的范围内定价,同时保持良好的销售利润。
10.持续学习和改进:童装市场是一个不断变化和创新的市场,持续学习和改进是非常重要的。
你可以通过参加行业展览、培训课程和与同行交流等方式来不断提升自己的销售技巧和了解最新的市场动态。
以上是一些可以帮助你提高童装销售的技巧和话术。
在销售过程中,关注客户需求,提供专业的建议,尊重客户选择,并提供良好的售后服务,将能够提高销售业绩和客户满意度。
童装店促销活动方案
童装店促销活动方案随着社会的发展和人们生活水平的提高,对于孩子们的关注度也越来越高。
童装市场因此得到了迅速的发展,童装店也随之如雨后春笋般涌现出来。
童装店在市场中的竞争也日益激烈,因此如何通过促销活动吸引更多的顾客成为了经营者们的重要课题。
下面我们将为您介绍一些童装店促销活动方案,希望能为您的童装店带来一些启发。
1. 打折促销活动。
打折促销是最常见的促销方式之一,通过打折来吸引顾客,增加销量。
童装店可以选择在一些特定的时间节点,比如节假日、季节交替等时候进行打折促销活动。
比如在儿童节前后,可以针对一些热门款式进行打折促销,吸引更多家长前来购买。
2. 赠品促销活动。
赠品促销是另一种常见的促销方式,通过赠送一些小礼品来吸引顾客。
童装店可以在购买满一定金额的商品后赠送一些小玩具或者文具用品,这样既能增加顾客购买的欲望,也能增加童装店的知名度。
3. 会员促销活动。
建立会员制度是童装店吸引顾客的好方法,童装店可以通过会员促销活动来增加会员数量。
比如在会员日给予更多的折扣或者赠送更多的礼品,这样可以增强会员的忠诚度,也能吸引更多的潜在顾客成为会员。
4. 团购促销活动。
团购促销是一种集体购买的方式,通过集体购买来获得更多的优惠。
童装店可以选择一些热门款式或者新品推出团购活动,吸引更多的顾客参与,增加销量。
5. 联合促销活动。
童装店可以选择与其他相关行业进行联合促销活动,比如与玩具店、儿童乐园等进行合作,通过搭配销售或者互相推广来吸引更多的顾客。
这样不仅可以增加销量,还能增加童装店的知名度。
6. 限时抢购促销活动。
限时抢购是一种通过限定时间来吸引顾客的促销方式,童装店可以选择在某个时间段内推出一些特价商品,比如每天的特定时间段内推出限时抢购商品,吸引更多的顾客前来购买。
7. 积分兑换促销活动。
积分兑换是一种通过积分来兑换礼品或者折扣的促销方式,童装店可以建立积分制度,通过购买商品或者参与活动来获得积分,然后可以在一定的积分数目后兑换一些礼品或者折扣,这样可以增加顾客的忠诚度,也能增加童装店的销量。
童装活动促销方案
童装活动促销方案在童装行业,活动促销是吸引顾客、增加销量的重要手段。
通过精心策划和执行,可以有效提升品牌知名度和销售额。
下面将介绍几种童装活动促销方案,希望能够为童装品牌的推广和销售提供一些参考。
1. 打折促销活动。
打折促销是最常见的促销手段之一。
可以根据不同季节、节假日或产品情况进行不同力度的打折促销活动,比如春节、端午节、中秋节、圣诞节等。
在活动前期通过店内宣传、社交媒体、电子邮件等多种渠道提前宣传,吸引顾客的关注,增加购买欲望。
同时,可以设置满减、满赠等促销规则,增加购买量。
2. 联名推广活动。
与其他童装品牌、母婴品牌或知名IP合作举办联名推广活动,可以通过双方资源共享,吸引更多的目标客户。
比如与知名动漫IP 合作推出联名款童装,或是与母婴用品品牌合作举办亲子活动等。
通过此类活动,可以扩大品牌影响力,吸引更多潜在客户。
3. 会员专享活动。
对于品牌的忠实顾客,可以举办会员专享活动。
比如会员日活动,针对会员推出专属优惠,或是举办会员专属购物派对等。
通过此类活动,可以增强会员粘性,提高复购率。
同时,也可以吸引更多顾客加入会员,扩大会员基数。
4. 线上线下联动活动。
线上线下联动活动是当前比较流行的促销方式。
比如线上举办抽奖活动,中奖者到线下门店兑换奖品;或者线上下单后到线下门店领取礼品等。
通过线上线下联动,可以增加线下门店的客流量,同时也可以提升线上销售额。
5. 主题活动。
根据不同的节日、季节或主题举办相关活动,比如举办童装时尚秀、亲子DIY活动、童装换季清仓大促等。
通过主题活动,可以吸引更多目标客户,增加品牌曝光度。
以上是几种童装活动促销方案,每种方案都有其独特的优势和适用场景。
在执行活动促销方案时,需要根据品牌定位、目标客户群体、市场环境等因素进行合理的选择和组合,以达到最佳的促销效果。
希望以上方案能够为童装品牌的活动促销提供一些帮助。
童装店活动促销方案有哪些
童装店活动促销方案有哪些1. 打折促销•捆绑销售:购置两件或以上童装打折;•满额折扣:满一定金额购物即可享受折扣;•清仓特卖:对过季或库存积压的童装进行大幅度的降价促销;•限时折扣:设定一段时间内特定商品的打折促销。
2. 赠品促销•满额赠品:满足一定消费金额即可获得免费童装或其他相关赠品;•购物返券:购置任意商品获得购物券,可在下次购物时使用;•礼品套装:购置指定商品或商品组合,送上特定礼品套装。
3. 会员特权•会员折扣:对店内商品设定会员价,吸引顾客参加会员;•生日特权:会员在生日当天可以享受更多的折扣或赠品;•积分兑换:会员通过在店内消费获得积分,积分可以用于兑换商品或享受特定折扣;•会员礼遇:定期举办会员专享活动或提供会员独享的促销活动。
4. 新品推广•限时抢购:新品上架后的短期内限时降价销售;•体验优惠:首次购置新品可以享受折扣或赠品;•新品试用:免费提供样品或试用装给顾客试用,从而增加新品的曝光度和销售量;•新品包邮:购置新品时提供免费或优惠的快递效劳。
5. 联合促销•品牌合作:与其他童装品牌合作,共同举办促销活动;•跨行业合作:与与公司附近的儿童娱乐场所、学校、幼儿园等合作,举办双方品牌的联合活动,互相促进销售;•商场联动:与商场内的其他店铺联合进行促销活动,共同吸引顾客。
6. 线上促销•网店特惠:在童装店的官方网店上设置网上独家折扣或赠品,吸引线上购物者;•积分兑换:在官方网站或移动应用上设置积分兑换活动,鼓励顾客线上消费;•社交媒体促销:通过社交媒体平台〔如微博、微信等〕发布促销信息,与顾客进行互动。
以上是童装店常用的活动促销方案,通过合理运用这些方案,可以有效吸引顾客,提高童装销售量和知名度。
在制定具体的促销方案时,还需要根据童装店的实际情况、目标顾客群体和竞争对手来进行调整和创新,以提高促销效果。
童装促销活动方案大全
童装促销活动方案大全一、促销活动策划。
1. 活动主题,根据季节或节日,确定一个有吸引力的主题,如“夏日清凉季”、“春季新装上市”、“儿童节特惠”等。
2. 活动时间,选择一个适当的时间,如周末或节假日,以吸引更多顾客参与。
3. 活动地点,可以选择在商场、超市、儿童乐园等地方举办活动,以增加曝光度。
4. 活动内容,可以组织儿童时装秀、亲子互动游戏、抽奖活动等,增加活动的趣味性和互动性。
5. 宣传推广,通过社交媒体、宣传海报、小广告等方式进行宣传,吸引更多顾客参与活动。
二、促销产品选择。
1. 新品推广,选择最新款式的童装进行促销,吸引顾客的目光。
2. 畅销产品促销,选择销量较好的童装产品进行促销,提高销售额。
3. 组合销售,组合搭配多件童装,进行优惠促销,增加购买欲望。
4. 清仓处理,对滞销产品进行清仓处理,以促销价出售,清空库存。
5. 赠品促销,购买指定金额的童装,赠送小礼品或优惠券,增加购买欲望。
三、促销活动方案。
1. 打折促销,对指定款式的童装进行打折促销,如满100元减20元,满200元减50元等。
2. 限时特惠,设定限时特惠活动,如每天的特定时间段内享受折扣优惠。
3. 买赠促销,购买指定款式的童装,赠送小礼品或优惠券。
4. 会员专享,对会员进行专属促销活动,吸引会员消费。
5. 满减活动,满足一定消费金额后,可以享受相应的减免优惠。
6. 积分兑换,购买童装累积一定积分,可以在下次购物时进行抵扣。
7. 团购活动,组织家长团购童装,享受团购价优惠。
8. 二次购买优惠,第一次购买后,可以获得下次购买的优惠券或折扣码。
四、促销活动营销策略。
1. 门店布置,在门店内部进行布置,增加节日氛围,吸引顾客注意。
2. 互动游戏,组织亲子互动游戏,增加活动的趣味性和互动性。
3. 线上线下同步,通过线上和线下渠道同步进行促销活动,扩大曝光面。
4. 联合促销,与其他相关品牌或商家进行联合促销,共同吸引顾客。
5. 会员营销,对会员进行专属促销活动,增加会员忠诚度。
儿童服装促销方案
儿童服装促销方案儿童服装促销方案背景分析随着社会经济的不断发展,人们对于儿童服装的需求愈加增长,市场竞争也日趋激烈。
因此,制定一份合理、可行的儿童服装促销方案对于企业的发展至关重要。
目标市场本次促销的目标市场主要是有孩子的家庭,这部分消费者会根据孩子的需要购买适合孩子穿的衣物。
还有一部分家庭是以送礼为主要需求的消费者,他们会购买一些品质较高、价格适中的儿童服装作为礼物送给自己亲朋好友的孩子。
促销方式1、套餐促销针对消费者购买多件的情况,可以设置优惠套餐,通过降价的方式来促销。
例如:购买两件或以上可以享有8折优惠,或者购买三件或以上可以免费赠送一件。
此类促销可以刺激消费者购买多件,达到促进销售的目的。
2、满减促销对于购买金额超过一定额度的消费者可以给予一定的优惠,例如:购买满1000元可以直接减50元,购买满2000元可以直接减100元。
此类促销可以激发消费者购买兴趣和购买欲望,帮助企业吸引更多的顾客。
3、折扣促销通过降价的方式给消费者带来实惠,可以提高消费者对产品的满意度。
例如:所有商品都打八折,或者特定款式的儿童服装打折优惠。
此类促销可以吸引大量消费者,提高销售量。
4、礼品促销购买商品满足一定金额可以享受免费的赠品活动,例如:购买满200元可以获得一款儿童玩具。
此类促销可以吸引消费者购买,同时增加消费者的购买满意度。
5、会员促销常客促销是一种给予消费者优惠的方式,主要针对长时间购买该品牌的顾客,可以通过发放优惠券和赠送礼品等方式回馈顾客。
6、联合促销联合促销是一种多个企业共同合作,通过平台通力合作打造一个统一的品牌形象,提高知名度,例如:和玩具品牌合作进行联合促销,为购买优惠套餐的消费者赠送玩具等,帮助企业加强品牌形象,并提高商品销售量。
以上是儿童服装促销方案的几种方式,方案中的每一种促销方式都有其独特的适应范围,企业应该根据自身产品特点、客户需求以及市场变化灵活应用。
通过合理地组合使用不同的促销方式,可以增加销售额,提高客户忠诚度,进而挖掘出更多的销售机会,获得更好的市场效益。
14种有效的童装促销方法步骤
14种有效的童装促销方法来自中国品牌童装网http://%77%77%77%2E%38%37%65%66%2E%63%6F%6D/发布日期:2012-04-17 浏览次数:21 /news/show-119.html核心提示:童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!1、童装如何促销?直接打折在短期童装促销就是营销者向消费者传递有关本童装品牌及童装的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以影响其态度和行为。
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!1、直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。
乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
2、买赠从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。
在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。
童装店的促销活动方案
童装店的促销活动方案引言童装行业市场竞争激烈,为了吸引更多的顾客,提高销售额,童装店常常需要进行促销活动。
本文将介绍一些常见的童装店促销活动方案,以帮助童装店提升销售业绩。
1. 打折促销打折促销是童装店中最常见的促销方式之一。
可以根据促销的力度和范围来制定具体的打折方案。
以下是一些打折促销的常见方案:•全场统一折扣:比如店内所有商品8折出售。
•分类打折:对不同类型的童装进行不同程度的折扣,如夏季款童装5折,其他季节款式8折。
•季节性打折:根据季节变化打折,如冬季款童装7折销售,夏季款童装全价出售。
提醒:在进行打折促销时,要注意合理设定打折力度,以确保能够吸引顾客,同时又不会对利润造成太大的影响。
2. 优惠券活动优惠券活动是一种吸引顾客再次购买的有效方式。
以下是一些常见的优惠券活动方案:•满减优惠券:如购买满100元减20元,购买满200元减50元。
•折扣优惠券:如购买满100元可获得5折折扣。
•赠送优惠券:如购买满200元赠送50元优惠券,下次购买可直接抵扣。
提醒:在进行优惠券活动时,要确保优惠券的使用规则清晰明确,并设定有效期限,以及适用范围。
3. 满赠活动满赠活动可以增加顾客的购买欲望,同时也是一种增加销售额的方法。
以下是一些常见的满赠活动方案:•满额赠品:如购买满200元送童装店自有品牌T恤一件。
•多件赠品:如购买指定款式的童装两件以上,赠送童装配饰一套。
提醒:在进行满赠活动时,要考虑赠品的成本,并确保赠品的品质能够满足顾客的期望。
4. 团购活动团购活动可以通过减少商品成本,吸引更多的顾客参与,并增加销售额。
以下是一些常见的团购活动方案:•指定商品团购:如指定款式的童装,多人拼团购买,享受团购价。
•拼团满团送礼:如拼团购买数量达到一定数量,参与拼团的每人均可获得赠品。
提醒:在进行团购活动时,要确保商品的供应能够满足团购的需求,并设定合理的团购人数和团购价。
5. 联合促销活动联合促销活动是与其它店铺或品牌进行合作,共同开展促销活动的方式。
童装店促销活动方案(13篇)
童装店促销活动方案(13篇)童装店促销活动方案(13篇)为保障事情或工作顺利开展,就常常需要事先准备方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编帮大家整理的童装店促销活动方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
童装店促销活动方案1一、婴儿床对于一些准父母来说,婴儿床是给孩子的第一件“家具”。
婴儿床以实木为佳,表面应选光滑,无异味、无尖锐边缘、点和粗糙表面,尽量不要选择带有凸起的雕花装饰的床,容易造成碰撞受伤。
二、婴儿衣物在给宝宝挑选衣物时,初生宝宝应该选择颜色越浅的衣服。
因为颜色鲜艳的衣服含铅量往往都会比较高,而且其中添加的染色料也多,所以在给宝宝挑选衣物时,不要贪图图案漂亮的,最好选择白色或贴近肤色的浅色服装。
三、奶瓶挑选奶瓶时,最重要是奶瓶的材质。
硅胶奶瓶以其安全无害、轻便柔软、易清洗、耐高温等优点成为首选,其次是玻璃奶瓶,最后是塑料奶瓶。
四、其他用品给宝宝准备的其他用品,最好先分辨哪些是必备品,哪些是非必需品,提前列好清单,等到双十一活动开始,可以直奔主题,不仅可以避免不必要的浪费,还能更快速的抢购好东西。
童装店促销活动方案2一、活动时间20xx年xx月xx日——xx月xx日。
二、促销活动内容活动一:六一节买六送一。
在童装店中选择一批商品进行买六送一活动,比如男生童装、女生童装等服装,实行买六件送一件的促销活动。
由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。
活动二:迎六一特价商品。
男童裤装、儿童上衣、女童上衣、女童裙装一律优惠价销售。
活动三:儿童节期间在童装店入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。
三、注意事项1、为了表示童装店对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;3、活动中参加对象为0—14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。
童装活动促销方案
童装活动促销方案童装活动促销方案随着时代的发展和人们生活水平的提高,童装行业也逐渐成为了一个巨大的市场。
为了推动童装销售,我们公司制定了以下的童装活动促销方案。
一、组织童装时尚发布会我们可以邀请一些知名的童装设计师和模特,在一个时尚的舞台上展示最新款的童装设计,同时可以邀请一些社会名人和媒体人士参加,增加活动的知名度。
在发布会上,顾客可以欣赏到最新潮的童装,同时还有机会进行购买。
二、推出打折促销活动我们可以在特定的节假日或季节交替的时候,推出童装打折销售的活动。
例如儿童节、暑假、寒假等时间节点,吸引消费者前来选购童装。
在打折活动期间,我们可以将部分热门的童装产品进行降价销售,或进行买一送一的促销活动,吸引消费者购买童装。
同时,我们还可以设置购买满一定金额可获得折扣券或赠送小礼品等优惠方式,增加消费者的购买欲望。
三、开展线上销售活动随着互联网的发展,线上销售渠道越来越受消费者的青睐。
我们可以在各大电商平台上开设童装专区,推出线上销售活动。
比如限时抢购、满减活动、品牌特卖等,吸引消费者在线购买童装。
同时,我们可以加大线上宣传力度,通过社交媒体、微信公众号等渠道进行童装推广,吸引更多的消费者关注并购买童装。
四、与幼儿园合作我们可以与当地的幼儿园合作,开展一些针对家长和幼儿的童装宣传活动。
例如在幼儿园门口设立展示柜、海报广告等形式,展示我们童装的特色和优势,同时提供一些折扣券和优惠活动,吸引家长来到我们店铺购买童装。
与幼儿园合作,既可以扩大我们的宣传范围,又可以增加顾客数量。
五、开展童装DIY活动为了增加消费者的参与度和黏性,我们可以组织一些童装DIY活动。
例如举办童装绘画比赛、童装裁剪工坊等活动,让孩子们和家长一起参与童装的设计和制作过程,增加他们对我们童装品牌的认同感和信任度。
同时,还可以将最佳设计的作品制作成实际的童装,进行限量销售,吸引更多消费者购买。
六、与明星合作推广我们可以邀请一些知名的童星和家庭影视明星合作推广童装。
商场儿童用品促销方案
商场儿童用品促销方案
1.主题活动:选择一个吸引人的主题,例如“儿童节大放价”、“趣味时光,欢乐购物”等,可以给消费者一种快乐愉悦的购物氛围。
2.促销品类:推出多种儿童用品的促销活动,如玩具、服装、鞋袜、书籍、文具等,吸引家长为孩子们购买。
可根据不同季节选择相应的产品进行促销。
3.价格优惠:设置折扣力度大的产品,例如一些热门商品可以进行满减、满赠等促销活动,吸引消费者购买。
4.赠品活动:在购买指定产品的同时赠送小礼品或优惠券,增加消费者的购买欲望。
如购买一定金额以上的儿童用品,可以免费赠送一款特定的礼品。
5.特价区:设置儿童用品的特价专区,定期更新商品,并压低价格,吸引更多消费者前来选购。
6.亲子活动:结合商场的亲子活动,如儿童剪影、手工课程、亲子游戏等,让家长和孩子们在购物的同时享受到更多的乐趣。
7.优惠券:在商场里派发优惠券,消费者可以在下次购物时使用,增加回头客的机会。
9.卡券促销:商场可以推出儿童用品专属的会员卡,积分可以用于换购或者打折等活动,吸引消费者频繁消费。
10.联合推广:与儿童品牌合作,共同举办促销活动,互相推广,拓展客户群体。
在执行促销方案时,商场需要做好活动的策划、宣传和执行工作,确保活动可以顺利进行并取得良好的效果。
通过不断创新和改进,商场儿童用品促销活动可以吸引更多消费者,提升销售额,增强品牌影响力。
希望以上提供的促销方案对您有所帮助。
童装店铺引流促销方案
童装店铺引流促销方案1. 优惠券引流:设计并发放童装购物优惠券,可通过社交媒体、短信通知和店内宣传等渠道推广。
顾客在购买时使用优惠券可享受折扣或赠品,吸引更多顾客来店购买童装,从而增加店铺引流量。
2. 搭配购活动:设立搭配购优惠活动,鼓励顾客购买整套童装。
例如,购买上衣和裤子可以享受一定折扣或赠送配饰等。
这不仅能提高销售额,还能增加客单价和引流量。
3. 知识分享:举办童装穿搭分享会或讲座,邀请专业的童装搭配师或儿童教育专家讲解如何正确搭配童装和养护注意事项等。
通过分享有用的知识,吸引潜在顾客参加活动并增加店铺的知名度。
4. 社交媒体互动:在社交媒体平台上定期发布有趣的童装主题内容,如时尚搭配、儿童成长故事等,引起用户的兴趣并留下评论、点赞等互动。
这些活跃的互动可以吸引更多粉丝关注并有可能转化为实际到店的顾客。
5. 合作推广:与周边母婴用品店、亲子活动场所等合作推广。
例如,在亲子活动中派发童装优惠券或赞助活动,增加店铺的曝光度和知名度。
6. 专属礼遇:为宝宝的生日提供专属优惠或礼品,吸引家长前来选购礼物,并在生日当天为宝宝提供特别的活动或服务,增强顾客黏性和回头率。
7. 联名活动:与知名童装品牌或明星童装设计师合作推出联名款式,增加童装店铺的品牌影响力。
通过联名活动吸引目标客群,增加店铺的引流量。
8. 引导评价:鼓励顾客在购买后进行评价,可以通过提供积分或小礼品等方式激励顾客留下评论。
积极的评价和口碑可以吸引更多的潜在顾客前来购买。
9. 搞趣味互动:组织线下或线上互动游戏,例如童装大赛、童装秀等活动,增加顾客参与的乐趣和店铺知名度。
10. 专属会员促销:设置会员制度,为会员提供专属优惠、生日礼品、积分返利等,增加会员的忠诚度和引流效果。
童装店怎么搞活动方案
童装店怎么搞活动方案童装店经营活动的方案制定是为了吸引顾客、促进销售和增强品牌影响力。
本文将为你提供一些亲测有效的童装店搞活动方案,帮助你增加销售和提升店铺知名度。
一、主题派对活动1. 舞蹈表演:与舞蹈学校、舞蹈团队等合作,举办童装舞蹈表演,在现场展示最新童装款式,吸引家长和孩子们参观。
2. 彩绘比赛:邀请知名彩绘师为孩子们进行彩绘比赛,孩子们穿上店内童装并展示出彩的造型,同时可以以此机会推广店内童装。
3. 童装造型秀:引入童星、模特团队等资源,举办童装造型秀,展示店内产品,并向观众推荐搭配建议,吸引顾客购买。
二、亲子互动活动1. 亲子服装拍摄:合作专业摄影机构,为购买店内童装的家庭提供亲子服装拍摄服务,吸引顾客到店消费。
2. 亲子DIY手工课程:组织针对亲子的手工课程,如绘画、手工制作小饰品等,通过亲子互动增加顾客黏性。
3. 亲子趣味游戏:组织亲子游戏,如亲子乐园、亲子运动会等,增加亲子互动,吸引家庭前来选购童装。
三、会员优惠活动1. 会员日活动:设立特定日期为会员日,为会员提供额外折扣、赠品或积分翻倍等优惠,增加顾客前来购物的动力。
2. 积分兑换活动:根据顾客在店内的消费金额给予相应积分,积分可以用于童装抵扣、赠品兑换或者积分抽奖等,提升会员参与度。
3. 会员推荐活动:鼓励现有会员推荐新会员,推荐成功后可获得一定的礼品或代金券奖励,提高会员拓展效果。
四、社交媒体活动1. 搞趣味童装搭配大赛:通过社交媒体平台发起童装搭配大赛活动,邀请顾客上传搭配照片,赢得奖品的机会,同时增加品牌曝光度。
2. 线上线下联动活动:与线上社交媒体合作,通过社交媒体平台宣传促销活动,并提供线上线下双重优惠,吸引粉丝到店购买。
3. 互动有奖问答活动:通过社交媒体平台进行童装相关问答活动,正确回答问题的参与者可获得折扣券或礼品,提高用户互动率。
总结童装店的活动方案制定需要结合店铺实际情况和目标顾客需求,选择适合的活动形式和参与方式,通过各类活动提高店铺知名度、增加销售额。
童装店活动方案有哪些
童装店活动方案有哪些在童装店进行各种活动是吸引顾客、增加销售额的重要手段。
以下是一些常见的童装店活动方案:1.1 新品发布活动。
童装店可以定期举办新品发布活动,展示最新的童装款式和设计。
这种活动可以吸引顾客的注意,增加店铺的曝光度。
店铺可以通过社交媒体、电子邮件和宣传单页等方式提前宣传新品发布活动,吸引更多的顾客参与。
1.2 促销活动。
促销活动是童装店吸引顾客的重要手段。
店铺可以定期举办打折、满减、赠品等促销活动,吸引顾客前来购物。
促销活动可以在节假日、季节交替等时机举办,让顾客感受到购物的实惠和快乐。
1.3 主题活动。
童装店可以根据不同的主题举办活动,如儿童节、母亲节、圣诞节等。
店铺可以在活动期间推出与主题相关的产品或服务,吸引顾客前来购物。
同时,店铺还可以举办亲子互动游戏、手工制作等活动,增加顾客的购物体验。
1.4 儿童时装秀。
举办儿童时装秀是一种吸引顾客的创新活动方式。
店铺可以邀请周围的小朋友参加时装秀,展示店铺的童装产品。
同时,店铺还可以邀请专业的模特团队进行表演,吸引更多的顾客前来观赏。
1.5 亲子活动。
亲子活动是一种吸引家庭顾客的重要活动方式。
店铺可以举办亲子游戏、亲子DIY等活动,让家庭顾客在购物的同时享受到快乐的时光。
亲子活动还可以增加家庭顾客的忠诚度,促进店铺的口碑传播。
1.6 会员专享活动。
童装店可以针对会员举办专享活动,如会员日、会员专场等。
在活动期间,店铺可以为会员提供专属的优惠和服务,增加会员的购物体验和忠诚度。
会员专享活动还可以吸引更多的顾客加入会员,增加店铺的会员数量。
1.7 公益活动。
童装店可以举办一些公益活动,如慈善义卖、环保宣传等。
通过公益活动,店铺可以传递正能量,增加社会影响力,吸引更多顾客的关注和支持。
总结:童装店可以通过举办各种活动,吸引顾客、增加销售额,提升店铺的品牌形象和影响力。
店铺在举办活动时需要充分考虑顾客的需求和市场的变化,创新活动方式,提升活动的吸引力和效果。
卖童装的销售技巧和话术
卖童装的销售技巧和话术
1、了解客户:在销售之前,销售人员首先要和客户沟通,了解客户需求,可以了解
客户的家庭状况、消费力、购买力等信息,从而做出有针对性的推荐,提高销量。
2、优惠活动:店铺可以考虑开展优惠活动,比如购买指定款式满一定金额可以免费
贴图案或者买一送一等,降低客户的购买成本,吸引更多的客户。
3、产品推介:手提包、童鞋一般都是童装的搭配,或者宣传新品也可以让客户了解
新款上市情况,增加购买欲望。
4、供应商协作:童装店可以和上游供应商合作,低价抢购供应商的商品,满足客户
价格低廉却又品质高的需求。
5、宣传活动:店铺可以通过宣传活动,通过社交媒体、新闻发布会等方式,向客户
宣传其产品、展示其新品,提高客户对产品的了解度和关注度。
6、营销技巧:销售人员在做产品推介的时候,可以采用把两种不同的款式放在一起、展现协调搭配的营销技巧,实时展示产品的实用性和好看度,让客户真切感受到童装的魅力。
7、话术:在做产品推介的时候,销售人员可以充分发挥自己的话术,从客户的角度
出发,发现他们的需求,用一些时活情境的话语,更多的让客户明白这款童装的特点和优势,以及它带给他们的额外收获,引导消费。
8、尊重客户:销售人员在销售过程中,要尊重客户的自愿购买,提高客户服务质量,不要强求客户购买,一定要尊重客户的意见,确保客户的满意度。
童装促销活动方案
童装促销活动方案童装促销活动方案引言童装是一个庞大的市场,随着家庭对孩子的关注度越来越高,童装的需求也越来越旺盛。
为了提升童装销售额,本文将提出一套童装促销活动方案,以吸引顾客、增加销量,并提高品牌知名度。
活动目标1.增加童装销售额:通过促销活动吸引更多顾客购买童装。
2.提高顾客忠诚度:通过提供特别优惠和增值服务,增加顾客对品牌的信任和依赖。
3.增加品牌知名度:通过有效的推广活动,提高品牌在目标市场的知名度。
活动内容1. 打折促销•折扣:在童装商品上设定一定比例的折扣,例如打八折或者九折。
•时段:活动持续一周,以周末为主要销售时段。
•宣传:通过店内宣传海报、电子广告和社交媒体等渠道,吸引顾客前来参与促销活动。
2. 满减优惠•优惠规则:凡是购买满一定金额的顾客可以享受相应的减免优惠,例如满200元减50元。
•宣传:在店内显著位置展示满减优惠的规则,并通过电子邮件、短信和社交媒体等方式告知顾客。
3. 赠品活动•赠品选择:根据实际成本和竞争力,选择一些热门童装配饰品作为赠品,例如发夹、短袜或者发带等。
•条件要求:凡是购买满一定金额的顾客可以获得相应的赠品。
•促销宣传:在店内明显位置展示赠品活动的内容,并通过社交媒体和广告媒体进行推广。
4. 团购优惠•方式设计:设立一定数量的团购套餐,例如购买童装三件套可享受优惠价格。
•宣传推广:通过社交媒体、线下宣传和电子广告等方式进行团购优惠的宣传,吸引顾客参与。
5. 会员积分活动•会员制度:建立童装店会员制度,会员通过购物获得积分,积分可以在下次购物时兑换优惠或礼品。
•宣传方式:通过店内广告、会员电子邮件和社交媒体等渠道,宣传会员积分活动的优势和福利。
营销推广活动为了增加童装促销活动的知名度和吸引力,我们还需要进行一些有效的营销推广活动。
1.线下宣传:在附近的幼儿园、小学和购物中心等地方分发宣传册和优惠券,吸引顾客前来参与活动。
2.社交媒体推广:通过微信公众号、微博和抖音等平台进行促销活动的推广,包括发布活动海报、分享优惠信息和与顾客互动。
童装淡季促销方案
童装淡季促销方案为了提升童装销售业绩,应对淡季市场需求的减少,我们制定了以下童装淡季促销方案,以吸引更多消费者,增加销售量和利润。
本促销方案将通过多种营销手段和策略来实施。
一、促销主题我们选择“童趣盛夏,潮品汇聚”作为淡季促销主题。
这个主题突出了童装的趣味性和时尚性,以吸引家长和孩子们的注意。
同时,也与季节相呼应,让客户感受到夏季的活力和快乐。
二、产品促销策略1. 折扣促销:对淡季库存商品进行适度的降价促销,以吸引价格敏感的消费者。
我们将根据不同产品的成本和市场情况,提供相应的折扣幅度,确保价格有竞争力同时保证利润。
2. 打包销售:将多个相关产品组合成套餐销售,以吸引消费者购买多款产品。
例如,我们可以将T恤、短裤和凉鞋等夏季必备单品组合在一起,提供一定的优惠价格。
这样不仅能够增加客单价,也能够提高销售量。
3. 赠品促销:在购买特定产品或满足一定消费金额的情况下,赠送小礼品或优惠券,激发消费者的购买欲望。
我们可以选择与童装相关的小玩具、贴纸等作为赠品,以增加促销效果。
三、线上促销策略1. 电子商务平台推广:充分利用互联网和社交媒体平台,通过精美的图片和文字描述来推广童装产品。
我们将加强社交媒体的宣传,利用微信、微博等平台发布促销信息,并定期发布童装搭配指南、时尚资讯等内容,吸引潜在客户的关注。
2. 优惠券和折扣码:通过电子商务平台发布独家优惠券和折扣码,以鼓励消费者在购买童装时使用。
这不仅能够提升线上销售量,还能够帮助我们收集客户的消费数据和反馈,为后续的市场调整提供依据。
四、线下促销策略1. 门店陈列优化:在门店内进行童装陈列优化,布置夏季主题陈列,突出促销产品的位置和展示。
通过良好的陈列和视觉效果,吸引顾客进店浏览和购买。
2. 亲子活动举办:组织一些针对家长和孩子的亲子活动,如时尚表演、亲子趣味游戏等,在活动中增加童装产品的展示和销售机会。
这不仅能够吸引家庭前来参与活动,还能够提高品牌知名度和口碑。
夏季童装促销方案
夏季童装促销方案
夏季童装促销方案可以如下:
1. 打折促销:对夏季童装进行打折促销,吸引消费者购买。
可以根据不同产品的性质和销售情况来确定打折的幅度,例如针对滞销商品可以打折力度大一些。
2. 套餐销售:推出夏季童装套餐销售,例如购买多件夏季童装可以享受优惠价格或者赠送小礼品等。
这样可以增加消费者购买的动力并提高销售额。
3. 优惠券发放:向客户发放夏季童装优惠券,可以在购买夏季童装时抵扣一定金额。
这样可以吸引消费者前来购买,并增加回头客的可能性。
4. 营销活动:组织夏季童装时尚秀或者儿童绘画比赛等活动,吸引人流量,同时增加品牌曝光度。
5. 社交媒体推广:通过社交媒体平台发布夏季童装促销信息,例如折扣信息、新品上架等,吸引更多的目标消费者。
6. 会员优惠:对夏季童装会员提供专属优惠,例如会员折扣、积分兑换等,增加客户忠诚度。
7. 引导消费:通过店内展示搭配和形象造型,引导消费者购买夏季童装。
可以在店内设置专柜或者模特示范穿搭,给消费者更多购买灵感。
8. 积分兑换:设置夏季童装积分兑换活动,例如消费满一定金额可以获得积分,积分累计到一定数量后可以兑换夏季童装或者赠品。
9. 合作推广:与其他童装品牌、儿童相关平台或者母婴用品商店合作推广夏季童装促销活动,互相引流。
10. 门店活动:在夏季童装店内举办一些特色活动,例如亲子DIY、游戏娱乐等,吸引家长和孩子到店内参与活动并购买夏季童装。
童装店活动方案有哪些
童装店活动方案有哪些引言童装店活动方案是童装店提高品牌知名度和销售业绩的重要工具。
通过巧妙设计和有效执行的活动方案,童装店可以吸引更多的顾客,增加销售额,并与顾客建立长期稳定的关系。
本文将介绍童装店常见的活动方案,并提供一些有用的建议。
1. 打折促销活动打折促销是童装店常见的活动方案之一。
通过降低价格和提供吸引人的优惠条件,童装店可以吸引更多的顾客,促进销售。
以下是一些打折促销活动的示例:•季节性折扣:在节假日或季节更替时,童装店可以给予一定比例的折扣,吸引顾客购买新的季节服装。
•团购优惠:童装店可以与其他相关商家合作,通过团购方式购买童装,以更低的价格提供给顾客。
•会员专享:为童装店的会员提供独家折扣和特别活动,以增加会员的忠诚度和购买频率。
2. 积分和返现活动积分和返现活动也是童装店常用的活动方案。
通过给顾客积分并提供返现的机会,童装店可以鼓励顾客多次消费,并建立起与顾客的长期关系。
以下是一些积分和返现活动的示例:•积分获取:童装店可以设定一定的消费金额,每消费一定金额,顾客可以获得相应的积分。
•积分兑换:顾客可以将积分兑换为现金抵扣或优惠券,以减少他们的购物成本。
•会员返现:童装店可以给予会员一定比例的返现,促使会员们更频繁地光顾店铺。
3. 活动联合与合作童装店可以通过与其他相关商家联合或合作,共同举办活动,以扩大影响力和提高曝光度。
以下是一些活动联合和合作的示例:•品牌合作:童装店可以与其他知名童装品牌合作,举办联合销售活动,吸引更多的顾客。
•慈善活动:童装店可以与慈善机构合作,举办慈善义卖或捐赠活动,强化品牌形象和社会责任感。
•托儿所/幼儿园活动:童装店可以与当地托儿所或幼儿园合作,举办亲子活动或推广活动,吸引家长和孩子们的关注。
4. 线上推广活动在数字化时代,线上推广活动成为童装店不可或缺的一部分。
下面是一些线上推广活动的示例:•社交媒体推广:童装店可以通过社交媒体平台(如Instagram、Facebook)发布优惠信息、时尚搭配指南等,吸引目标用户群体。
童装活动促销方案
童装活动促销方案随着时代的发展,童装市场越来越受到关注。
为了满足家长们对孩子们的需求,许多品牌都开始提供各类童装产品。
然而,市场上竞争激烈,童装品牌需要采取一些促销策略来吸引顾客,并提升自身的销售业绩。
一、组织亲子活动亲子活动是吸引家长们和孩子们的一种有效方式。
比如,可以组织亲子体验日,让家长和孩子们一同参与制作童装的过程。
这不仅能够增加家长对童装的了解和信任,也能增进家庭成员之间的亲密关系。
同时,在活动现场提供一些优惠折扣,让家长们能够更愿意购买童装。
二、开展体验店活动体验店是一种可以让顾客更直观地感受产品的销售方式。
童装品牌可以在体验店中设置一些互动游戏和儿童阅读区,让孩子们在购物的同时能够有更多乐趣。
同时,在体验店内提供一些小礼品或者免费试穿的服务,吸引顾客们光顾。
三、开发品牌社交媒体在当今社交媒体盛行的时代,品牌的宣传和推广也需要与时俱进。
童装品牌可以开发自己的社交媒体平台,与家长们进行互动交流,分享赞助的活动照片和经验。
此外,可以利用社交媒体平台进行线上促销,比如限时折扣或者购物返现等,吸引顾客们在线下实体店购买童装。
四、与相关机构合作童装品牌可以与相关机构进行合作,比如与儿童医院、儿童教育机构等建立合作关系。
合作可以包括旗下品牌的独家供应方面,也可以是共同开展一些健康教育活动。
这样一来,童装品牌可以借助这些合作伙伴的影响力,吸引更多的潜在顾客。
五、举办赛事活动举办赛事活动是一种能够吸引顾客关注的方式。
童装品牌可以举办一些与儿童相关的比赛活动,比如绘画比赛、才艺表演等,吸引孩子们和家长们的参与。
同时,在赛事中设置一些关于童装产品的展示区,方便家长们购买并了解童装。
六、开展促销折扣活动促销折扣活动是吸引顾客的一种常见方式。
童装品牌可以定期推出折扣活动,比如季末清仓、购物满足一定金额返券等。
此外,还可以联合其他与童装相关的品牌进行联合促销,比如搭配销售或者互相推广。
总之,童装活动促销策略的多样化能够吸引更多的顾客,提升童装品牌的知名度和销售业绩。
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14种有效的童装促销方法来自中国品牌童装网http://%77%77%77%2E%38%37%65%66%2E%63%6F%6D/发布日期:2012-04-17 浏览次数:21 /news/show-119.html核心提示:童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!1、童装如何促销?直接打折在短期童装促销就是营销者向消费者传递有关本童装品牌及童装的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以影响其态度和行为。
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!1、直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。
乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
2、买赠从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。
在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。
如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
3、会员促销目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。
还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
4、特价专区很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
5、新品促销童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。
6、节日促销中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是童装销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。
最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。
7、主题促销主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。
如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。
有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。
基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
8、体验促销这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法,是把促销做在前面,试穿就送,买与不买都会送,一般都有一部份人购买,目的就达到了,送的礼品不要太差也不要太贵,比如透明肩带等。
9、消费券消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。
这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。
可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。
可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。
10、返现返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折。
这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。
但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。
11、限时抢购商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话可以继续向公司申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。
12、抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买,达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。
采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。
13、特价周期固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。
对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用。
14、折上折有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多的心理。
店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。
来自中国品牌童装网(),转载请注明童装加盟店的促销技巧来自中国品牌童装网http://%77%77%77%2E%38%37%65%66%2E%63%6F%6D/发布日期:2012-04-17 浏览次数:18 /news/show-120.html核心提示:童装加盟的生意想要做的好,首先你就要有一套完整的营销方案,而这其中,好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。
那么童装加盟的生意想要做的好,首先你就要有一套完整的营销方案,而这其中,好的童装促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。
那么,如何搞定自己的促销方案呢?1、童装店门开启要方便。
进出容易的商店,才能繁荣。
2、顾客进店后,童装店员最好不要“步步跟随”。
3、打扮好“自己的脸面”。
店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸面”。
这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。
店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店面的色彩和照明,良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。
因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃,玻璃要干净。
每天至少要有一两次站在店外向内看,从顾客的角度去想想,你店铺的外观形象,能给人好印象吗?10、多用习惯用语。
语言规范、亲切,能增加商场(店)形象的魅力,产生亲和力,带来好的口碑。
4、把建议本放在收款处,请顾客把需要代购的商品写上。
5、接待顾客心理轻松,对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
6、收钱和找零钱,当面点清,找干净票给客人。
7、零售店与顾客关系,归根到底是人际关系。
和顾客打招呼不说外行话。
要知道,购物场所也是交流的空间。
8、所有童装商品都标上价格,货不二价。
必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。
9、注意童装店员的形象。
手指、服装要干净。
10、童装商品要让顾客看得到,易接触到。
即“眼易见,手易拿”。
摆在开放式货架上的商品,使顾客感到容易选择。
11、把节日当作公关的好机会。
例如,重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。
12、永远不忘记顾客,永远不会被顾客忘记。
要把顾客当作永久的上帝,要用一些具体行为或活动感化顾客,让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。
一旦上帝意识到你可信、可靠,便会成为你永远的顾客。
13、讲解商品的知识和销售量成正比,消费者不是专家,需要你的指导。
要让消费者认识到,你是在帮助他。
14、对老顾客表示感谢,老顾客是最好的顾客。
对商店来说意味着不断提高的回头率。
美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明,顾客的忠诚度每提高5%,企业的获利就能增加25%。
促销初衷乃是四两拨千斤,而现实促销却难尽如人意:要么让诸多企业血溅战袍,要么赔夫人、折兵。
所以商家做好促销十分重要。
同时促销的技巧商家也要掌握。
确保自己的促销顺利。
来自中国品牌童装网(),转载请注明童装促销:如何拉近和顾客的距离来自中国品牌童装网http://%77%77%77%2E%38%37%65%66%2E%63%6F%6D/发布日期:2012-04-17 浏览次数:19 /news/show-121.html核心提示:童装店搞促销,自然店里面会多许多的顾客,人流流量变大,童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离,既不能让他们觉得你太童装店搞促销,自然店里面会多许多的顾客,人流流量变大,童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离,既不能让他们觉得你太热情,也不能让他觉得受冷落,同时也要注意店内的气氛,要做到“乱”而有序。
一、三米原则就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。
如果你没有注意到这一点,而对顾客不理不睬,就会导致每天失去一些生意。
所以儿童服装店铺的导购,必须学会主动与顾客打招呼。
二、热情要适度我想大家一定有这种经历,有时候我们在专卖店或商场购物时,我们会碰到一些过分热情的导购,他们老远就会和你打招呼,当你走进她的专柜时她更是尾随而至存步不离,并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。
作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选,不分青红皂白的介绍反而会让她们感到一种无形的压力和反感,而趁机“逃之夭夭”。
所以我们切忌“过分热情”。
三、潜意识作用现在有些服装导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。
殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。
打个比方说说潜意识对人心理的作用。
清晨,当你一觉醒来,对自己说“今天我心情很好,我是一个快乐的人。
”那么当你一天可能都是快乐的。
这正反映了潜意识对人的作用。
所以,你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。
接近顾客是店铺销售的一个重要步骤,也是一个富有技巧的工作。