销售人员客户归属和提成分配规定
销售人员 提成管理制度
销售人员提成管理制度一、总则为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，公司特制定销售人员提成管理制度，以规范销售人员的提成分配，增强销售人员的工作动力，提高企业的销售业绩。
二、适用范围本提成管理制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售、外部销售及渠道代理等销售人员。
三、提成计算方式1. 销售额提成：销售人员完成销售任务，按照销售额计算提成，提成比例根据销售任务额度确定。
2. 上级销售提成：对于渠道代理销售人员，他们所产生的销售业绩将会为所属上级销售团队带来收益，因此上级销售也会根据其下属销售业绩提成。
3. 月度奖励提成：根据每个月销售业绩的完成情况，公司将根据实际情况发放月度奖励提成，以鼓励销售人员努力完成销售目标。
四、提成比例公司将根据销售任务的难易程度、市场行情、产品实际情况等因素来确定提成比例，提成比例将在员工入职时进行说明并签订相关协议。
对于表现出色的销售人员，公司可适时提高提成比例以奖励其出色的业绩。
五、提成结算1. 提成结算周期：公司将会每月对上月销售业绩进行结算，将提成发放至销售人员的工资卡或银行账户中。
2. 结算单据：公司将会制定提成结算单据，对销售人员的提成进行逐一核对，并由销售人员签字确认后再进行发放。
六、提成管理1. 提成考核：公司将会对销售人员的提成进行定期审核，确保提成的合理性和合法性。
2. 提成申诉：如果销售人员对提成计算结果有异议，可以在规定时间内向公司进行提成申诉，公司将会对其进行合理审核，并及时进行结算。
七、违规处罚1. 对于销售人员在工作中存在违规行为，如虚报销售业绩，欺骗客户等，公司将对其进行相应的处罚，包括取消提成资格、暂停提成发放等处理措施。
2. 对于销售人员的提成管理存在重大问题的，公司将对其进行追责处理，并可能解除其劳动关系。
八、其他公司将对销售人员提成管理制度进行定期评估，确保提成制度的合理性和有效性，对于一些前沿的销售技巧和方法，公司将鼓励销售人员分享，对在销售中展现出色能力的销售人员还将进行奖励。
提成的分配方案
提成的分配方案第1篇提成的分配方案一、背景为激发销售团队积极性，提高公司销售业绩，确保提成分配的公平、合理、合规，根据国家相关法律法规及公司政策，制定本提成分配方案。
二、适用范围本提成分配方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理、销售总监等。
三、提成计算依据1. 销售额：以实际到账的合同金额为准，扣除税金、退款等费用后的净额。
2. 成本：包括产品成本、人工成本、市场推广费用等。
3. 利润：销售额减去成本后的金额。
四、提成分配比例1. 销售代表：销售额的3%-8%；2. 销售经理：销售额的2%-6%；3. 销售总监：销售额的1%-4%。
提成分配比例根据公司经营状况、市场环境、竞争对手等因素进行调整，具体比例由公司总经理审批。
五、提成分配方式1. 月度提成：按照月度销售额进行提成计算，次月发放。
2. 季度提成：按照季度销售额进行提成计算，下季度初发放。
3. 年度提成：按照年度销售额进行提成计算，次年年初发放。
六、提成发放条件1. 销售人员须在规定的时间内完成销售任务，否则不予发放提成。
2. 销售人员须遵守公司规章制度，如出现违规行为，将视情节轻重扣发或取消提成。
3. 销售人员离职时，已产生的提成按实际完成情况进行发放。
七、提成争议处理1. 销售人员如对提成分配有异议，可向销售部门负责人提出书面申请，由销售部门负责人进行调查、协调。
2. 如销售部门负责人无法解决，可向公司人力资源部门提出申请，由人力资源部门协助解决。
3. 如仍无法解决，可向公司总经理提出申请，由总经理审批最终解决方案。
八、其他规定1. 本提成分配方案的解释权归公司所有。
2. 本提成分配方案自发布之日起实施，如有变更，以最新公告为准。
3. 销售人员须严格遵守国家法律法规，诚实守信，严禁弄虚作假、损害公司利益。
九、附则本提成分配方案作为公司内部文件，未经公司书面同意，不得泄露给第三方。
（完）第2篇提成的分配方案一、前言鉴于销售业绩对公司发展的重要性，以及销售人员工作成果的肯定与激励需求，特制定本提成分配方案。
业务提成规章制度
业务提成规章制度一、总则为了充分调动员工的工作积极性，鼓励员工拓展业务，提高公司的经济效益，特制定本业务提成规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，但不包括公司的管理层。
三、提成计算基础1、提成计算以公司实际收到的款项为依据，即在客户款项全额到账后，方可计算提成。
2、对于涉及退货、退款或其他影响实际收款金额的情况，将在计算提成时予以相应扣除。
四、提成比例1、销售人员新客户订单：按照订单金额的X%计提提成。
老客户订单：按照订单金额的X%计提提成。
特别大型订单（订单金额超过具体金额）：经公司特别审批，提成比例可适当提高。
2、业务支持人员协助销售人员完成订单，按照订单金额的X%计提提成。
五、提成发放时间1、提成发放时间为每月的具体日期，与员工的工资一同发放。
2、如遇特殊情况导致提成发放延迟，公司将提前通知员工。
六、业务界定与归属1、业务归属原则上以最先与客户建立有效联系并在公司客户管理系统中登记的员工为准。
2、如多名员工共同参与同一业务，提成将按照各自在业务中的贡献比例进行分配。
3、对于从其他渠道转入的业务，提成分配方式将根据具体情况由公司管理层决定。
七、禁止行为1、严禁员工通过不正当手段获取业务提成，如虚报业绩、欺骗客户等。
2、禁止员工在业务开展过程中损害公司利益，如擅自降低价格、泄露公司机密等。
八、绩效考核与调整1、公司将定期对员工的业务表现进行绩效考核，包括但不限于业务量、客户满意度等。
2、根据绩效考核结果，公司有权对提成比例进行适当调整。
九、争议解决1、如员工对提成计算或发放存在异议，应在提成发放后的具体天数内以书面形式向公司提出。
2、公司将在收到异议后的具体天数内进行调查和处理，并将处理结果及时反馈给员工。
十、附则1、本制度的解释权归公司所有。
2、公司有权根据市场情况和业务发展需要，对本制度进行修订和完善。
修订后的制度将及时公布并生效。
3、本制度自发布之日起生效。
公司销售人员提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。
第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。
第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。
第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。
第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。
第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。
第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。
第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。
第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。
第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。
第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。
某xx公司销售提成管理制度方案
某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，促进公司的发展，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。
三、销售提成比例1、销售提成比例根据不同的产品和销售任务完成情况进行设定。
对于完成销售任务 80%以下的，提成比例为销售额的 1%。
完成销售任务 80%－100%的，提成比例为销售额的 2%。
超额完成销售任务 100%以上的部分，提成比例为销售额的 3%。
2、对于新产品的推广销售，在推广期内提成比例可适当提高，具体比例根据产品的特点和市场情况另行确定。
四、销售任务的设定1、销售任务根据公司的年度销售目标和市场情况进行分解，分配到每个销售人员。
2、销售任务的设定考虑销售人员的工作经验、客户资源等因素，确保任务具有一定的挑战性但又可实现。
五、提成计算方法1、销售提成=销售额×提成比例2、销售额以实际到账金额为准，退货金额应从销售额中扣除。
六、提成发放时间1、销售提成每月结算一次，于次月的工资发放日发放。
2、如遇特殊情况，提成发放时间可适当延迟，但应提前通知销售人员。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中发生的费用，如差旅费、业务招待费等，按照公司的相关规定进行报销。
2、销售人员应遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。
3、对于销售业绩突出的销售人员，公司将给予额外的奖励，如晋升、奖金、荣誉证书等。
八、销售提成的调整1、公司根据市场变化、产品调整等因素，有权对销售提成比例和销售任务进行调整，但应提前通知销售人员。
2、如销售人员对调整后的提成制度有异议，可在规定时间内提出申诉，公司将进行调查和处理。
九、客户归属的确定1、销售人员开发的新客户，归开发该客户的销售人员所有。
2、对于公司分配的客户，在一定期限内（如三个月）未达成交易，其他销售人员可以跟进，成交后提成按照一定比例分配给原负责销售人员和跟进销售人员。
销售部业绩提成方案及相关规定
销售部业绩提成方案及相关规定
以保护公司利益。
销售部门提成方案及规定
为了促进产品销售和激励销售人员，公司特别制定了以下销售提成方案：
一、销售人员必须代表公司与客户进行商务洽谈，维护公司利益和形象，并完善销售合同。
销售合同必须由公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员还必须与客户保持良好的关系，及时向公司反馈客户动态和发展方向，以便公司制定相应的销售策略。
同时，销售人员必须了解公司产品的状态、生产情况和售后服务工作，并随时与财务部核实各客户应收货款，以便及时催收货款并保持账目正确清晰。
二、销售人员的收入包括基本工资、销售提成、津贴和各种奖金。
销售提成包括新客户提成和老客户提成。
总业绩低于8万的老客户不享有提成。
业绩提成根据不同的业绩金额而有
所不同。
老客户提成为0.2%。
此外，销售人员还可享受话费
报销和超额任务奖励。
三、销售人员出差时，每天补助按每天平均销售业绩来考核。
三张床垫算一套。
月份平均每天套数不同，每天补助费也不同。
车费凭车票实报实销，不包括摩托车及市内公交费用。
销售人员需及时做好报表及报销明细表，并向上级领导申请其他开支。
四、销售人员未及时回款给公司造成的损失将从风险金中扣除。
如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数返回。
如果产品出现质量问题，货款未收回，公司将承担责任。
五、销售人员交由公司的老客户必须保持长期稳定的合作。
如因销售人员的个人原因导致客户流失，甚至造成经济损失，公司将根据具体情况予以一定的处罚，并追究经济损失，以保护公司利益。
销售人员销售提成方案
第1篇
销售人员销售提成方案
一、前言
为激发销售人员积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本销售人员销售提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括全职和兼职销售人员。
三、提成计算依据
销售提成以实际销售额为计算依据，不含税金、折扣、退货等。
销售人员签名：____________________
日期：____________________________
（注：本方案仅为示例，具体内容请根据公司实际情况进行调整。）
销售提成按月度进行统计，次月10日前发放至销售人员工资卡。
五、提成考核及发放条件
1.考核周期：销售提成按月度进行考核。
2.发放条件：销售人员需满足以下条件，方可获得销售提成：
（1）完成公司规定的月度销售任务；
（2）无违反公司规定、损害公司利益的行为；
（3）遵守国家法律法规，未涉及违法行为。
六、特殊情况处理
七、附则
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。
3.销售人员应严格遵守本方案，如有违反，公司将依法追究相关责任。
4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、签字确认
销售人员在入职时需认真阅读本方案，并在签字确认后视为已了解并同意本方案的所有内容。
1.提成比例：
（1）当月销售额在0-50万元（含）的部分，提成比例为3%；
（2）当月销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为5%；
（3）当月销售额在100-200万元（含）的部分，提成比例为7%；
（4）当月销售额超过200万元的部分，提成比例为10%。
销售提成制度
销售提成制度背景为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，公司决定制定销售提成制度。
本文档旨在详细说明该制度的具体内容和执行方式。
目标- 激励销售人员积极开展销售工作，增加销售额和客户满意度。
- 鼓励销售人员与团队合作，促进团队的整体销售绩效提升。
- 建立公正、透明的提成计算规则，保证销售人员的利益和公司的利益相互平衡。
提成计算方式销售人员的提成将根据其所负责销售的产品或服务的销售额来计算。
具体计算方式如下：1. 提成比例：根据销售人员的级别和职位确定不同的提成比例。
级别越高、职位越高，相应的提成比例越高。
2. 销售额计算：销售额将根据交易的实际销售金额来计算。
不包括取消、退货和未收款的销售。
3. 提成金额计算：根据销售人员的实际销售额和提成比例，计算出应获得的提成金额。
4. 提成结算方式：提成金额将在每个月底进行结算。
公司将根据销售人员的销售额和提成比例计算出提成金额，并在工资发放前进行结算和发放。
提成发放标准为了保证提成的公平性和透明性，公司制定了以下提成发放标准：1. 严格按照销售额计算提成金额，不得私自调整或干预。
2. 提成发放时间为每个月的工资结算前。
3. 提成金额将直接打入销售人员指定的银行账户。
4. 对于多人合作完成的销售项目，提成金额将根据销售人员之间的协定进行分配。
提成监督和调整为了确保提成制度的公正和有效运行，公司将采取以下措施：1. 设置专门的绩效考核与奖励机制，用于评估销售人员的业绩表现和确认提成金额。
2. 定期审核提成制度的执行情况，确保计算准确性和公正性。
3. 如发现提成计算有误或存在争议，销售人员可以向上级主管提出申诉，并在公司内部评审流程下进行处理和解决。
4. 公司保留对提成制度进行调整和改进的权利，但不得随意更改提成比例和计算规则。
总结销售提成制度是公司激励销售人员、推动业务增长的重要机制。
公司将依据该制度为销售团队提供公平、透明的提成激励，并积极优化和改进制度以适应市场需求和销售目标的变化。
销售人员_提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员的薪酬结构，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。
第三条本制度的制定遵循公平、公正、激励的原则，旨在建立科学合理的提成制度，实现公司与员工的共同发展。
第二章提成计算方式第四条提成计算基础：1. 销售人员的基本工资；2. 完成销售任务的业绩；3. 达成公司年度销售目标的系数。
第五条提成比例：1. 基本提成比例：根据不同岗位设定不同的基本提成比例，如销售代表为销售金额的3%，销售经理为销售金额的5%；2. 业绩提成比例：根据销售人员的实际销售业绩，超出基本提成比例部分，按照超额比例进行提成，如超出部分为销售金额的1%；3. 年度目标达成系数：根据年度销售目标的完成情况，设定不同系数，如完成100%目标的系数为1.2，完成120%目标的系数为1.5。
第六条提成计算公式：提成金额 = （基本工资 + 实际销售金额× 基本提成比例 + 超额销售金额× 业绩提成比例）× 年度目标达成系数第三章提成发放第七条提成发放时间：1. 每月销售结束后，次月5日前发放上月提成；2. 每年销售结束后，次年1月10日前发放年度提成。
第八条提成发放方式：1. 通过银行转账方式发放至销售人员个人账户；2. 部分提成可按公司规定以现金形式发放。
第四章奖励与惩罚第九条奖励：1. 达成或超额完成年度销售目标的，给予一定的奖金；2. 在销售过程中表现突出的，给予表彰和奖励；3. 对为公司创造重大业绩的销售人员，给予特别奖励。
第十条惩罚：1. 未完成年度销售目标的，根据未完成比例扣除部分提成；2. 违反公司规章制度，影响公司利益的，根据情节轻重扣除部分提成或给予警告、记过等处分；3. 严重违反公司规定的，解除劳动合同。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
销售提成制度
销售提成制度标题：销售提成制度引言概述：销售提成制度是一种激励销售人员积极工作的奖励机制。
它通过给予销售人员一定比例的销售额作为奖励，激发其积极性和主动性，提高销售业绩。
本文将详细介绍销售提成制度的五个方面，包括提成计算方式、提成比例、提成对象、提成周期和提成标准。
一、提成计算方式：1.1 固定比例计算：销售提成按照固定比例计算，例如销售额的10%作为提成。
这种方式简单明了，易于理解和计算。
1.2 渐进式计算：销售提成根据销售额的不同阶段采用不同的比例计算。
例如，前100万的销售额提成比例为10%，超过100万的部分提成比例为15%。
这种方式能够更好地激励销售人员追求更高的销售额。
1.3 分级计算：销售提成根据销售人员的级别或职位进行不同比例的计算。
高级销售人员可以享受更高的提成比例，以鼓励他们发挥更大的能力和经验。
二、提成比例：2.1 公司整体销售提成比例：公司可以根据整体销售目标和预算，设定一个统一的提成比例，以确保所有销售人员都在同一奖励体系下工作。
2.2 个人销售提成比例：根据销售人员的个人业绩和贡献度，设定不同的提成比例。
高业绩的销售人员可以享受更高的提成比例，以激励他们保持高水平的销售业绩。
2.3 团队销售提成比例：除了个人销售提成外，公司还可以设定团队销售提成比例，鼓励销售人员之间的合作和协作，共同完成销售目标。
三、提成对象：3.1 直接销售人员：直接销售人员是指直接与客户接触并完成销售的人员，他们的销售业绩直接影响到公司的销售额，应该享受销售提成奖励。
3.2 销售经理：销售经理不仅负责管理销售团队，还需要制定销售策略和计划，他们的工作对于整个销售团队的业绩至关重要，应该享受销售提成奖励。
3.3 其他相关岗位：除了直接销售人员和销售经理，还有一些与销售密切相关的岗位，如市场营销人员和客户关系管理人员等，他们的工作也对销售业绩有一定的影响，可以考虑给予一定的销售提成奖励。
四、提成周期：4.1 月度提成：按月度结算销售业绩并发放提成奖励，可以激励销售人员保持持续的销售动力。
公司分配客户业绩与提点制度
公司分配客户业绩与提点制度
为帮助公司销售人员拓展客源，提升个人业绩，能更好的投入狮影的品牌孵化事业中，公司将一些优质客户分配给销售人员。
公司以业绩为导向，按劳分配为原则，结合公司实际情况，充分调动销售的积极性，明确分配客户的提点并作以下提取标准制度：
一、分配客户分为销售移交客户及公司移交客户，两类客户业绩与提点标准如下：
二、公司移交客户若因原属销售人员离职而导致公司移交客户二次分配的，提点标准如下：
三、附则
1、解释
本制度由公司人力资源部、销售部负责解释，在实施过程中遇到特殊情况由相关部门讨论后酌情处理。
2、实施
本制度由2019年12月起正式执行。
3、修订
制度可根据公司发展情况及销售部实际情况，经销售总监提议，公司CEO,COO同意后，由人力资源部组织共同修订。
附件一：《狮影销售产品提点表》。
客户归属规定
达方客户归属认定“客户归属”是避免客户发生交叉、争议而进行区分的标准。
销售员应本着团结互助的精神，共同做好销售工作。
若发生共售、同售情况，则以客户资料为依据，按以下准则进行业绩和提成的分配。
具体情况如下：1、第一次成交原则：客户以第一次成交为准。
2、老客户认定原则：一个月内有过沟通或续单的老客户，如果如果与多个销售联系，则按”客户释放”为界定谁的客户.3、群带性原则：老客户介绍来的新客户，由老客户的接待的销售员负责接待。
4、客户释放原则：一个月无沟通或续单的，客户归属释放。
5、接待新客户时，要从始而终不能出现甩客现象。
否则给予50元的处罚。
（特殊情况需跟客户说清楚情况，并诚恳道歉。
）6、销售员休息时，老客户来访，其无法及时赶回公司。
由其他销售员接待并促成成交的，业绩、提成等五五分。
7、销售员在接待客户过程中，需问清楚有没有跟其他客户联系过之前有没有在公司定过产品。
8、销售人员在给客户优惠前都要跟经理提前打招呼申请这样避免客户重复多方询价避免客户纠纷。
9、有效的客户资料必须有全名或姓氏、真实的联系电话的登记10、公司电话轮流接听，销售员电话预约的客户，由该销售员接待。
11、公司关系介绍或带来的客户，由上级领导负责接待分配。
12、必须做好客户来访登记，每项必须填完整及真实。
13、做好售后：避免与客户发生争执及影响公司形象的事情。
否则业绩充公。
情节严重者予以开除。
14、任何“客户归属”中没有特别明确的地方，由销售经理进行裁决，销售员必须服从领导的决定。
团队是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现，同事之间要相互帮助，真诚的对待所有的人。
在工作中提高自身的素质和修养，杜绝以不正当的手段来谋取个人的利益，破坏整个团队团结的。
一旦发现扣除当月工资并给以开除。
业务销售提成方案及规定
业务销售提成方案及规定背景在商业运营中，销售一直是企业最重要的一环。
为了激励员工积极推销公司的产品和服务，很多公司采用了提成的方式鼓励员工的销售业绩。
而如何制定一份公平合理的提成计划，不仅能够激励员工的工作热情，更能够实现企业和员工的互惠互利。
下面是我们公司的业务销售提成方案及规定。
方案该提成方案主要从以下几个方面进行规定：1.提成计算方式：员工销售业绩的提成按照销售额与提成比例相乘的方式计算。
其中提成比例根据员工的职称和工作年限进行区别。
具体比例如下：–销售员：销售额的提成比例为3%。
–中级销售员：销售额的提成比例为5%。
–高级销售员：销售额的提成比例为7%。
对于员工的提成计算，销售额指员工实际销售的货物或服务费用，不包括退货、换货等费用。
2.提成结算方式：提成按月结算，次月10日前支付提成款项。
员工提成款项包括税款和社会保险费用等。
3.提成调整规则：根据公司的整体业绩、市场竞争情况等因素，公司可以根据实际情况调整提成比例。
调整时需要提前通知员工，并进行正式的调整公告。
4.业务销售返利政策：对于业务销售成果突出、超额完成指标的员工，公司将额外给予返利。
具体返利政策由公司决定。
规定为了保证一份良好的提成方案能够得到有效执行，我们还需要制定以下几个规定：1.提成统计和登记：员工在销售过程中需要记录相关数据，包括交易时间、客户姓名、产品或服务名称、销售金额等。
公司财务部门设置专门的财务系统，负责对员工提成进行核算。
2.提成结算与发放：公司各部门需紧密联系，确保员工的提成计算及时准确。
在员工提供销售数据的基础上，财务部门核算提成并结算。
公司要按时向员工支付提成款项，并通过工资单等形式书面告知员工。
3.违约责任：对于不执行提成政策的员工，公司将严肃处理，包括口头警告、书面警告、暂停提成、从工资中扣除违约金等方式。
对于涉嫌违纪的员工，公司将进一步调查，并可能进行处罚。
结论一份公正合理的提成方案，既激励了员工的工作业绩，也对公司整体业绩产生了积极影响。
公司销售人员提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部代理商。
第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励与约束并重，确保公司销售目标的实现。
第二章提成计算方法第四条提成计算以销售合同金额为基数，按以下方式进行计算：1. 销售人员提成比例为销售合同金额的固定比例，具体比例根据产品类型、销售难度等因素由公司制定；2. 提成比例根据销售人员的级别、业绩等因素进行调整，具体调整方案由公司制定；3. 提成计算周期为一个月，以当月实际销售合同金额为准。
第五条提成计算公式如下：销售人员提成 = 销售合同金额× 提成比例第六条对于销售额达到一定标准的销售人员，公司可根据实际情况给予额外奖励。
第三章提成发放第七条提成发放时间为每月的次月15日前，具体发放方式由公司财务部门根据实际情况确定。
第八条提成发放需提供以下材料：1. 销售合同原件；2. 销售人员提成申请表；3. 部门经理审核意见；4. 公司审批意见。
第九条销售人员应在规定时间内提交相关材料，逾期未提交者，公司将不予发放提成。
第四章约束与处罚第十条销售人员如有以下行为之一，公司将扣除或取消其提成：1. 擅自更改销售合同内容，导致公司利益受损；2. 故意隐瞒销售信息，影响公司销售业绩；3. 收受贿赂，损害公司利益；4. 违反国家法律法规和公司规章制度。
第十一条销售人员如有上述违规行为，公司有权追回已发放的提成，并追究其法律责任。
第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有提成管理制度自行废止。
第十四条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
第十五条本制度如有未尽事宜，由公司根据实际情况进行修订。
公司外贸销售提成分配方案
公司外贸销售提成分配方案
1，当月个人销售金额低于一万元时，提成按照货值的1%计算。
2，当月个人销售金额在2-30万元时，提成按照货值的2%计算。
3，当月个人销售金额在30-50万元时，提成按照货值的2.1%计算。
4，当月个人销售金额超过50万元以上，提成按照货值的2.2%计算。
5，若业务员个人工作表现及配合能力很差，主管可以取消他/她的团队成员享受的团队提成，并转分配到成员福利当中。
公司福利：包吃包住，每周上班6天，买社保，提成高，大家工作中相互配合，共同发展。
业绩提成100%分配方案如下：
业务员个人业务提成比例：个人业绩提成的80%；
业务主管个人业务提成比列：个人业绩提成的85%；
团队业务主管管理提成比例：下属部门成员业务提成的5%；
团队成员个人享受的团队提成比列：团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数；【列如：（业绩2万+8万）*2%*10%/2人=100元（每位成员）】
剩下的团队整体业绩提成的5%：作为办公室成员的福利资金（可平均分配或者累计聚餐或者累计组团外出旅游）
若销售利润可观，公司可以开会拟定全年外贸销售净利润的几%给予销售人员年底分红奖励。
总结个人业绩提成如下：
业务员个人业务提成总和=个人业绩*（1%-2.2%）*80%+团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数
业务主管个人业务提成总和=个人业绩*（1%-2.2%）*85%+下属部门成员业务提成的5%+团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数。
销售人员客户归属和提成分配规定
客户以及提成分配方法为规范课程顾问的销售行为，促进安定团结、群策群力搞好销售工作，特制定本守则，以共同遵守。
客户归属划分1、客户上门时间以《来客登记表》及《客户跟进登记》为原始依据，原则上实行首接负责制，即客户由第一次接待的课程顾问负责到底，客户资源和成交提成均归最初接洽销售人员所有。
2、来电咨询的客户，详细登记在《来电登记表》。
电话接听原则以相邀上门为主，不得指定其上门后找某课程顾问。
来过电话的客户第一次上门时，当成新客户按《轮接表》顺序接待。
3、多名课程顾问与同一客户联系，但互不知情，称为撞单。
实行销售人员首接负责制，在成交前发现的，除客户指定课程顾问的情况外，由最先接待客户的销售人员继续接待，该笔成交提成和客户资源均归首先接待的销售人员。
4、客户介绍客户上门，新客户在来访登记表上的“了解中心渠道方式”一栏中填选“通过中心客户介绍”，则应请客户写下介绍者（中心客户）的姓名或联系方式，在此情况下，该新客户资源归给原销售人员。
原则上由原销售人员接待，如该销售人员不在，或无暇接待，则由当班销售人员接待，该笔成交提成分配如下：促成成交者得2/3，原销售人员得1/3。
5、有客户上门时，按《轮接表》的顺序应负责接待的课程顾问若不在咨询处，按顺序由当班的另一名课程顾问接待，如果是由于非工作的原因，且超过5分钟不归位的，则属于错过轮次，视为自动放弃该接待轮次，不在后续给予补次；如果是由于工作原因，或者在5分钟内能够迅速归位的，则在其他课程顾问完成该轮接待后，给予补次。
6、客户第二次上门，如第一次接待的课程顾问在场，而没有认出该客户，该客户也没有指认该课程顾问，则当成新客户接待，按《轮接表》顺序接待；如第一次接待的课程顾问在另外的当班接待人接待了5分钟内认出该客户，或是该客户认出该课程顾问时，除了客户无意主动换回首次接待人外，当班接待人应把客户交还首次接待人员继续接待，如果该接待人促成成交的，则该客户资源和该笔提成均归该首次接待人。
销售部任务及提成制度范本
一、目的为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，确保公司销售目标的实现，特制定本销售部任务及提成制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员。
三、销售任务1. 销售额目标：根据市场调研和公司战略规划，设定年度、季度、月度销售额目标。
2. 客户数量目标：根据市场情况和销售策略，设定年度、季度、月度新增客户数量目标。
3. 产品销售目标：针对公司主要产品，设定年度、季度、月度销售量目标。
4. 服务质量目标：确保客户满意度达到90%以上，客户投诉率控制在5%以内。
四、提成制度1. 提成比例：（1）销售额提成：按照销售额的一定比例进行提成，具体比例如下：- 年度销售额目标达成100%以上，提成比例为5%；- 年度销售额目标达成80%-100%，提成比例为4%；- 年度销售额目标达成60%-80%，提成比例为3%；- 年度销售额目标达成40%-60%，提成比例为2%；- 年度销售额目标达成40%以下，无提成。
（2）客户数量提成：按照新增客户数量的一定比例进行提成，具体比例如下：- 年度客户数量目标达成100%以上，提成比例为1%；- 年度客户数量目标达成80%-100%，提成比例为0.8%；- 年度客户数量目标达成60%-80%，提成比例为0.6%；- 年度客户数量目标达成40%-60%，提成比例为0.4%；- 年度客户数量目标达成40%以下，无提成。
（3）产品销售提成：针对公司主要产品，根据销售量达成情况，设定不同的提成比例。
2. 提成计算：（1）销售额提成计算：以实际销售额为基础，按照提成比例计算提成金额。
（2）客户数量提成计算：以实际新增客户数量为基础，按照提成比例计算提成金额。
（3）产品销售提成计算：以实际销售量为基础，按照提成比例计算提成金额。
3. 提成发放：（1）提成计算完成后，销售部负责审核并报财务部。
（2）财务部在次月10日前将提成金额发放到销售人员工资卡中。
五、考核与奖惩1. 考核：（1）每月对销售人员进行业绩考核，考核内容包括销售额、客户数量、产品销售量等。
营销的提成制度模板
营销提成制度模板一、引言提成制度是一种激励机制，旨在激发营销人员的工作积极性、提高工作效率和业绩。
本制度根据公司业务特点和营销人员的工作性质，制定了一套公平、合理、具有竞争力的提成方案，以激励营销人员为公司创造更大价值。
二、提成范围与标准1. 提成范围：本制度适用于公司所有营销人员，包括销售代表、业务经理、市场营销等岗位。
2. 提成标准：（1）销售额提成：营销人员按照实际销售额的一定比例提取提成。
例如，销售额在10万元以下的部分，提成为5%；销售额在10万元至30万元的部分，提成为8%；销售额在30万元以上的部分，提成为10%。
（2）利润提成：营销人员按照实际利润的一定比例提取提成。
例如，利润在10万元以下的部分，提成为5%；利润在10万元至30万元的部分，提成为8%；利润在30万元以上的部分，提成为10%。
（3）新客户开发奖励：营销人员成功开发新客户，按照新客户首次订单金额的一定比例提取奖励。
例如，首次订单金额在10万元以下的部分，奖励为5%；首次订单金额在10万元至30万元的部分，奖励为8%；首次订单金额在30万元以上的部分，奖励为10%。
三、提成计算与发放1. 提成计算：营销人员每月提成=销售额提成+利润提成+新客户开发奖励。
2. 提成发放：公司每月一次性发放上月提成，提成发放时间为次月10日前。
四、提成制度执行与监督1. 营销人员应严格遵守本制度规定，按照公司要求完成销售任务，诚实守信，严禁虚报、漏报销售额。
2. 公司设立专门的监督机构，对营销人员的提成进行审核和监督，确保提成的公平、合理。
3. 对于违反提成制度规定的行为，公司将严肃处理，包括但不限于扣除提成、降职、解雇等。
五、特殊情况处理1. 如遇市场环境变化、公司政策调整等特殊情况，公司有权对提成制度进行调整，并提前通知营销人员。
2. 营销人员在提成计算过程中遇到问题，可向公司提出申请，公司将在5个工作日内给予答复。
六、附则1. 本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售提成方案及分配原则(新)
销售提成方案及分配原则（草稿）各有关部门：根据公司整体经营需要，为提高销售收入，激励员工在保证完成本职工作和为客服务的前提下推、促、保销的积极性，结合一年来的实际情况，现将员工销售提成方案和分配原则进行必要的调整并按规定进行发放，请遵照执行：1、专职销售人员：在完成基数基础上，超额5万元（不含5万元）至10万元（含10万元）部分提成为2％；超额部分的10万元（不含10万元）至20万元部分提成为2.5％；20万元（不含20万元）以上部分提成为3％；2、除VIP客服部以外的其他员工（含公司在编管理人员）售卡按千分之十五提取奖励，其奖金可以按月累计计发，也可以即售即提（由前台执行）。
3、前厅部每月按照每月结账单的总数量给予0.5—1元/每笔的标准给予提成，但因不配合销售或工作失职的要酌减提成比例。
4、其他销售提成：（1）酒水、饮料、香烟按售价的百分之七提取奖励，茶水按百分之十提取奖励（供货商的促销政策由公司享受，与部门无关）；（2）男、女宾外卖品按售价的百分之十提取奖励（其中毛巾提成比例为百分之十），女宾木桶浴按售价的百分之十提取奖励；女宾棋牌室按售价的百分之五提取奖励；（3）食品、菜品等点餐消费品，按售价厨房提取百分之八奖励，餐饮部提取百分之十奖励，但餐饮部要负责送餐和取回餐具（因点餐而使餐具未及时收回丢失要赔偿）；（4）技师项目中的按摩按照1元/每钟奖励房务部、足疗（只包括保健、芦荟足疗和中医），按每个钟（不含招待、免单、挂账）0.5元奖励房务部，因协作不好或其他服务问题等不予奖励；（5）鞋护理（各种鞋）在保证每双鞋都要进行除灰去渍前提下，在征得客人同意后，做深层护理（彻底清理并打高档鞋油及必要的抛光等）的，每双鞋按3元做为奖励。
造成客人鞋丢、损的要由该提奖部门给予受害客人满意的赔偿。
（6）客房（仅指五、六楼房间、特价房不含免单、挂账房、按摩用房），客房休闲部可按售价的千分之五提取奖励；5、提成的分配原则和要求（1）提成奖励的目的是鼓励全体员工服务和销售的积极性，在分配时要充分体现提升服务、多劳多得、奖勤促懒的原则，但差距不宜过大；（2）管理人员不得拉大与一线员工的差距，公司鼓励管理人员同普通员工同劳同得的做法，经理不得超过当月本部门人均奖励额的2倍，部长不得超过当月本部门人均奖励额的1.5倍，入录员等非一线岗位人员不得低于本部门当月人均奖励额的百分之七十；（3）当月员工出勤率在百分之九十以上的应享受全额提成奖励，出勤率低于百分之九十以下的，应按出勤率等比例享受提成奖励，出勤率低于20％的原则上不享受提成奖励，新、老员工，男、女员工一视同仁；（4）提成奖励分配要及时公平、公正、公开分发；（5）擅自离职的员工当月提成不予分发；（6）提成奖要直接发至员工本人并有分发登记签字，公司有关部门要定期审查，对寻私舞弊、乱用乱分等行为除扣回提成奖励外，还要对部门主要管理者给予处罚，对贪污挪用员工工资和提成奖的公司要予从重处分，数额大、情节严重的还要送司法机关处理；（7）提成奖用于活动（不得频繁）和善举等要取得本部门全体员工的同意方可进行，事后还应向员工公布账目，不得设立小金库，随意扣发员工的提成奖；（8）不择手段的推销、虚报或不搞好服务，而一味追求提成奖励的不给于提取奖励，并对其部门管理人员给予处分；6、本方案实施后，原来各相关方案和政策即行废止，实施后有增加和修改的相应部分按新方案执行，其修改和解释权属公司董事会；另附：1、工龄工资由目前的6个月50元更改为3个月50元，按此标准一年半以后享有300元最高奖励。
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客户以及提成分配方法
为规范课程顾问的销售行为，促进安定团结、群策群力搞好销售工作，特制定本守则，以共同遵守。
客户归属划分
1、客户上门时间以《来客登记表》及《客户跟进登记》为原始依据，原则上实行首接负责制，即客户由第一次接待的课程顾问负责到底，客户资源和成交提成均归最初接洽销售人员所有。
2、来电咨询的客户，详细登记在《来电登记表》。
电话接听原则以相邀上门为主，不得指定其上门后找某课程顾问。
来过电话的客户第一次上门时，当成新客户按《轮接表》顺序接待。
3、多名课程顾问与同一客户联系，但互不知情，称为撞单。
实行销售人员首接负责制，在成交前发现的，除客户指定课程顾问的情况外，由最先接待客户的销售人员继续接待，该笔成交提成和客户资源均归首先接待的销售人员。
4、客户介绍客户上门，新客户在来访登记表上的“了解中心渠道方式”一栏中填选“通过中心客户介绍”，则应请客户写下介绍者（中心客户）的姓名或联系方式，在此情况下，该新客户资源归给原销售人员。
原则上由原销售人员接待，如该销售人员不在，或无暇接待，则由当班销售人员接待，该笔成交提成分配如下：促成成交者得2/3，原销售人员得1/3。
5、有客户上门时，按《轮接表》的顺序应负责接待的课程顾问若不在咨询处，按顺序由当班的另一名课程顾问接待，如果是由于非工作的原因，且超过5分钟不归位的，则属于错过轮次，视为自动放弃该接待轮次，不在后续给予补次；如果是由于工作原因，或者在5分钟内能够迅速归位的，则在其他课程顾问完成该轮接待后，给予补次。
6、客户第二次上门，如第一次接待的课程顾问在场，而没有认出该客户，该客户也没有指认该课程顾问，则当成新客户接待，按《轮接表》顺序接待；如第一次接待的课程顾问在另外的当班接待人接待了5分钟内认出该客户，或是该客户认出该课程顾问时，除了客户无意主动换回首次接待人外，当班接待人应把客户交还首次接待人员继续接待，如果该接待人促成成交的，则该客户资源和该笔提成均归该首次接待人。
假如该接待人未在当轮次促成成交，则该客户资源归该首次接待人。
该接待人在今后的当班轮次中，成功邀约客户上门的，由该接待人接待，该次接待不消耗《轮次表》的轮次（《轮次表》接待对象为新客户），如果该接待人在后面的当班轮次，与客户上门时间错过，该客户后续由其他接待人员接待并促成成交的，则该客户资源归首次接待人，该笔成交提成分配如下：首次接待者得1/3，促成成交者得2/3。
另外，在本例情况开头的过程中，如果客户第二次上门，首次接待人员与该客户未能互相认出，如按《轮接表》顺序由另外的接待人员接待该客户，在接待时间超过5分钟后，首次接待人与该客户相互认出，除了客户有意主动要换回接待人外，该客户资源即归当班接待人所有，由当班接待人继续接待。
当班接待人促成成交的，则该笔成交提成归该当班接待人。
7、客户中途要求更换课程顾问的，如属于服务质量问题，市场经理确认后应予以更换并由市场经理指定课程顾问负责客户今后联系与接待，前销售人员将不再享受该笔提成分配；如属其它原因，市场部经理有权根据实际情况予以确定。
8、若有销售人员离职或被辞退，其全部客户资料应转交市场部经理，并由市场部经理合理分配。
9、新入职试用的销售人员，做了前期的客户接待，后期无法独立促成成交的，请其他销售人员代为促成的，该客户资源归新销售人员，该笔提成分配如下：新销售人员得2/3，促成成交者得1/3。
接待顺序
一、销售人员接待上门、或电话来访客户，一律按规定的先后顺序依次接待，
不得相互争夺。
二、接待顺序排列为：从左至右，以课程顾问坐向为标准。
当天第一个来访
客户，由左一销售人员接待，第二个来访客户由左二销售人员接待，以
下依次类推。
按当班的销售人员制作每日的《轮次表》，当班的销售人
员按照轮次，每接待一个客户，即在《轮次表》上对应的姓名下面做记
号，以免混淆轮次。
三、根据上门来访、电话来访两种客户访问方式，须分别制作每日的《电话
接待轮次表》和《上门接待轮次表》，并分别按照轮次接听电话，接待
上门的客户。
如果当轮次的销售人员在接电话和接待上门客户过程中出
现实际接待轮次时间重叠，则按顺序由下一轮次的当班销售人员接待其
中一项，并在该销售人员顶次完成该轮次客户接待后，对让出轮次的销
售人员给予一轮次的接待补回。
四、《轮次表》中所指的客户：首次上门的新客户，首次电话来访的新客户。
当班销售人员每按照《上门接待轮次表》顺序接待一个上门来访的新客
户（一组家庭成员应视同一个新客户），即消耗相应一个轮次。
当班销
售人员接待过的旧客户上门来访的，则由首次接待过的当班销售人员去
继续接待，则此项接待不消耗《轮次表》的轮次；每按照《电话接待轮
次表》顺序接听一个电话来访的新客户，即消耗相应轮次。
如当班销售
人员接听到非新客户电话来访的电话内容，则该项电话接待不消耗相应
轮次。
提成分配
1、销售人员不能同时接待不同客户。
有旧客前来没空接待时，应及时找
同事协助，业绩按本制度中的相关规定。
3、销售人员在接待客人时不得有任何理由中断正在接待的客户。
4、销售人员在一个月内没有及时跟进并记录的，视为新客户，任何销
售人员均可接手。
5、不详之处，由市场部经理作出解释，并权衡处理。