国际贸易实务课程设计
国际贸易实务修订本课程设计
国际贸易实务修订本课程设计
课程设计概述
本课程旨在教授国际贸易实务的基本理论、技能和应用，使学生能够在实践中
灵活应用所学知识。
重点介绍国际贸易的各种规则、政策和流程，与国际商务和国际经济合作的关系。
通过实践案例和模拟商务活动等教学方式，培养学生综合运用理论和实践知识的能力，使其能够熟悉和掌握国际贸易实务的基本流程和操作技能，具有一定的国际商务实务能力。
课程目标
通过本课程的学习，学生应该具备以下能力：
1.了解国际贸易法律法规和规则；
2.掌握国际贸易流程和操作技能；
3.熟悉国际商务的主要模式和环节；
4.能够分析和解决国际贸易实务问题；
5.具备一定的跨文化交流能力和国际商务合作能力。
课程大纲
第一章国际贸易概述
1.国际贸易的定义、特点和意义；
2.国际贸易的主要内容和形式；
3.国际贸易发展历程和趋势。
第二章国际贸易规则和政策
1.WTO的组织架构和主要条约；
2.国际贸易中的非关税壁垒和贸易救济；
1。
国际贸易实务课程设_完稿
理工学院国际贸易实务课程设计课程设计题目：进出口模拟操作专业班级：国际经济与贸易学生姓名：学号：指导教师：2009年 6 月 25 日一、课程设计的目的“国际贸易实务课程设计”作为国际经济与贸易专业主要专业课程的实践环节，通过进出口模拟操作，将课堂教学和业务实践科学地衔接和融合，使学生在仿真的业务环境中全面、系统、规地熟悉和掌握国际贸易的程序、环节及做法，快速增强对进出口业务的感性认识，提高分析和处理外贸业务的能力，缩短课堂与外贸实务部门的距离，为后续专业课程的学习打下良好的基础。
二、出口模拟训练任务及模拟训练单据交易双方：1. 卖方——泰佛纺织品进出口公司TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN， CHINA2. 买方——OVERSEAS TRADING CO. LTD.，100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORETEL NO. （065）6401070、（065）6401074（一）交易前的准备1.模拟业务背景2000年9月4日，泰佛纺织品进出口公司( TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP. 86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN， CHINA ) 收到新加坡一新客户来函，表明对公司在网上发布的“三角”牌漂布感兴趣。
2.模拟训练任务根据上述背景及所给资料，以泰佛纺织品进出口公司业务员身份，模拟完成下列出口操作。
1）客户资信调查。
资信调查申请书致：中国农业银行市分行日期：2000.09.06兹委托贵行对下述对象作资信调查：编号：0001262）建立业务关系。
见公司信签(建立业务关系函)：泰佛纺织品进出口公司TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN，CHINA------------------------------------------------------------------------------- OVERSEAS TRADING CO. LTD.,100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZASINGAPORESEP.14，2000DEAR SIRS，WE ARE PLEASED TO LEARN THAT YOU ARE INTERESTED IN OUR TRIANGLE BRAND BLEACHED SHIRTING. TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP. IS A STATE-OWNED ENTERPRISE DEALINGIN BOTH THE IMPORT AND EXPORT OF GREAT VARIETIES OF TEXTILES AND HAVE BUSINESS RELATIONS WITH FRIENDS ALL OVER THE WORLD. TRIANGLE BRAND BLEACHED SHIRTING IS ONE OF OUR BEST SELLING PRODUCTS. IT IS FINE WEAVED, STAND WASH， PACKED IN BALES OF 20 PIECES EACH WHICH IS OF 71KGS IN GROSS AND 69 KGSIN NET AND 19'×17'×23' IN MEASUREMENT. TO MAKE BUSINESS EASILY CONDUCTED, WE ENCLOSEONE COPY OF OUR BLANKED SALES CONTRACT WITH GENERAL TERMS AND CONDITIONS ON THE REVERSEAND ONE PIECE OF OUR SAMPLE CUTTINGS FOR YOUR REFERENCE . PLEASE CHECK AND CONFIRMIF IT IS ACCEPTABLE . LOOKING FORWARD TO ENTER INTO BUSINESS RELATIONS WITH YOU AND AWAITING YOUR FAVOURABLE REPLY.YOURS FAITHFULLY ,TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP.（二）交易磋商与合同的签订1.模拟业务背景（接交易前的准备训练），新加坡客户接我方去函后，确认了我方样品及交易一般条件，于9月10日来函，要求我方报价。
国际贸易实务 课程教案
国际贸易实务课程教案本课程旨在帮助学生掌握国际贸易的基本理论和实际操作技能，为将来从事国际贸易行业打下坚实基础。
以下为本课程的详细教案。
教学目标1. 了解国际贸易的概念、意义和发展历程，掌握国际贸易基础知识。
2. 掌握国际贸易流程和操作要点，包括国际贸易文件的编制、进出口贸易合同的签订、结汇、退税等环节。
3. 学会利用政策、市场、法律等各种常用分析工具对国际贸易进行分析和研究。
4. 掌握国际贸易的风险控制和风险管理方法，了解进出口企业的信用评估系统。
5. 培养学生的国际贸易素养和综合素质，提高其国际经济合作和竞争意识。
教学内容第一节：国际贸易的概念和意义1. 国际贸易的概念和定义2. 国际贸易的意义和价值3. 国际贸易对于国家和企业的意义和影响4. 国际贸易与国际经济合作的关系第二节：国际贸易的基本理论1. 国际贸易价格理论2. 国际贸易比较优势理论3. 国际贸易收益不均理论4. 国际贸易远期价格理论5. 国际贸易现货价格理论第三节：国际贸易政策与环境1. 国际贸易制度与规则2. 出口信贷与贸易保护3. 国际贸易规则与环境4. 国际贸易风险与管理第四节：国际贸易的实际操作1. 国际贸易文件的编制和审核2. 进出口贸易合同的签订和履行3. 国际结汇和退税4. 国际货运与保险第五节：国际市场分析1. 国际市场分析方法2. 国际市场开拓策略3. 产品贸易竞争策略4. 企业国际市场定位第六节：国际贸易案例剖析1. 美国国际贸易政策对全球贸易的影响2. 日本电子产品国际贸易案例3. 全球化对国际贸易的影响4. 中国参与全球贸易的现状和发展趋势教学方法本课程采用教师讲授、案例分析、小组讨论等多种教学方法，旨在帮助学生理论学习与实践技能的结合，倡导自主学习和自我发现，团队协作和交流合作，促进其综合能力和素质的提高。
教学评价本课程的教学评价将以考试成绩、课堂参与度和团队项目评估等多方面为评价基准，对学生理论知识掌握和实际操作技能的熟练程度、综合能力和个人潜力等多维度进行综合评估。
国贸实物课程设计
国贸实物课程设计一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握国际贸易的基本概念、原理和实务操作，培养学生分析和解决国际贸易问题的能力。
具体目标如下：1.知识目标：学生能够准确理解和掌握国际贸易的基本概念、理论和实务操作，包括国际贸易的基本原理、国际贸易政策、国际贸易实务等。
2.技能目标：学生能够运用所学的知识和理论，分析和解决国际贸易中的实际问题，具备一定的国际贸易实务操作能力。
3.情感态度价值观目标：学生能够认识到国际贸易对于国家经济发展的重要性，培养对国际贸易的兴趣和热情，树立正确的国际贸易观念。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括国际贸易的基本概念、原理和实务操作。
具体内容包括：1.国际贸易的基本概念和理论：国际贸易的定义、特点、类型和国际贸易政策等。
2.国际贸易实务操作：国际贸易合同的签订、履行和变更，贸易支付方式、贸易融资、货物运输和保险等。
3.国际贸易中的具体实务问题：贸易壁垒、贸易争端解决、区域经济一体化等。
三、教学方法为了提高教学效果和学生的参与度，本课程将采用多种教学方法，包括：1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握国际贸易的基本概念、原理和实务操作。
2.案例分析法：通过分析具体的贸易案例，使学生理解和运用所学的知识和理论。
3.实验法：通过模拟国际贸易的操作过程，使学生亲身体验和掌握贸易实务操作。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，本课程将准备以下教学资源：1.教材：选用权威的国际贸易教材，为学生提供系统的知识体系。
2.参考书：提供相关的国际贸易参考书籍，丰富学生的知识储备。
3.多媒体资料：制作多媒体课件和教学视频，生动形象地展示教学内容。
4.实验设备：准备相关的实验设备和软件，为学生提供实践操作的机会。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业、考试等多种形式，以全面、客观、公正地评估学生的学习成果。
1.平时表现：通过课堂参与、提问、讨论等方式，评估学生的学习态度和积极性。
国际贸易实务课课程设计
国际贸易实务课课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握国际贸易的基本概念、流程和主要环节；2. 帮助学生了解我国对外贸易的政策、法律法规及国际贸易惯例；3. 使学生掌握进出口贸易的基本操作技巧和策略。
技能目标：1. 培养学生运用国际贸易知识解决实际问题的能力；2. 提高学生进行市场分析、制定进出口贸易计划的能力；3. 培养学生团队协作、沟通表达及谈判能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生热爱祖国，树立正确的国家贸易观念，增强民族自豪感；2. 培养学生具备国际视野，尊重各国文化差异，提高跨文化交际能力；3. 培养学生诚信经营、公平竞争的职业道德观念。
课程性质分析：本课程为专业核心课程，旨在培养学生具备从事国际贸易工作的基本技能和素质。
学生特点分析：学生具备一定的英语基础，对国际贸易感兴趣，但实践经验不足。
教学要求：1. 理论与实践相结合，注重培养学生的实际操作能力；2. 创设情境，激发学生的学习兴趣，提高课堂参与度；3. 注重培养学生的团队协作能力和创新精神。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念：进出口贸易、贸易术语、贸易方式等；2. 国际贸易政策与法律法规：我国对外贸易政策、世界贸易组织规则、国际贸易惯例等；3. 国际贸易流程与环节：交易前的准备、谈判与签订合同、货物交付、支付结算、检验检疫、贸易纠纷处理等；4. 国际市场营销策略：市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；5. 国际贸易操作技巧：进出口报价、外贸单证制作、信用证审核、货物运输与保险等；6. 国际贸易谈判与沟通：谈判技巧、跨文化交际、沟通表达等。
教学内容安排与进度：1. 第一周：国际贸易基本概念与政策法律法规；2. 第二周：国际贸易流程与环节；3. 第三周：国际市场营销策略；4. 第四周：国际贸易操作技巧；5. 第五周：国际贸易谈判与沟通；6. 第六周：综合实训与案例分析。
教材章节关联：1. 《国际贸易实务》第一章：国际贸易基本概念与分类；2. 《国际贸易实务》第二章：国际贸易政策与法律法规；3. 《国际贸易实务》第三章：国际贸易流程与环节；4. 《国际贸易实务》第四章：国际市场营销；5. 《国际贸易实务》第五章：国际贸易操作技巧；6. 《国际贸易实务》第六章：国际贸易谈判与沟通。
国际贸易实务课程设计
国际贸易实务课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解国际贸易的基本概念、流程与相关术语，掌握影响国际贸易的主要因素；2. 使学生掌握国际贸易合同的主要条款，了解贸易合同的签订和履行程序；3. 帮助学生了解不同国家和地区在国际贸易中的经济政策和法规，以及世贸组织等国际经济组织的基本职能和作用。
技能目标：1. 培养学生运用所学知识分析国际贸易案例，解决实际问题的能力；2. 提高学生在团队协作中沟通、协调和谈判的能力；3. 培养学生收集、整理和分析国际贸易数据的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生具有开放的国际视野，关注全球经济发展趋势，树立合作共赢的贸易观念；2. 增强学生的国家意识，理解和支持我国在国际贸易中的立场和策略；3. 引导学生树立诚信、公平、公正的贸易道德观念，尊重不同国家和地区的文化差异。
本课程旨在使学生在掌握国际贸易实务知识的基础上，提高实践操作能力，培养具备国际视野、跨文化沟通能力和道德素养的复合型人才。
针对高中年级学生的认知水平和学习特点，课程设计将注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，培养其独立思考和解决问题的能力。
同时，课程目标明确、具体，以便于教学设计和评估的实施。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念与术语：包括国际贸易的定义、分类、特点，以及与国内贸易的区别；介绍贸易术语如FOB、CIF、DDP等。
2. 国际贸易流程：讲解国际贸易的各个环节，如询价、报价、签订合同、付款、装运、保险、清关等。
3. 国际贸易合同条款：分析合同中的主要条款，如商品描述、数量、质量、价格、交货、支付、违约责任等。
4. 国际贸易政策与法规：介绍我国及主要贸易伙伴国的贸易政策、关税制度、非关税壁垒等；讲解世贸组织等国际经济组织的基本职能和规则。
5. 国际贸易案例分析与模拟操作：结合实际案例，让学生分析国际贸易中的实际问题，并进行模拟操作，提高实践能力。
教学内容依据教材章节进行安排，分别为：第一章：国际贸易基本概念与术语第二章：国际贸易流程第三章：国际贸易合同条款第四章：国际贸易政策与法规第五章：国际贸易案例分析与模拟操作教学进度按照教材章节顺序进行，每章分配适当课时，确保学生充分理解和掌握教学内容。
国际贸易实务课程整体设计
10
素 质
工作计划制 订与实施
能科学合理的制 订计划并严格进 计划合理，严格实施，每错一处扣1分。
行实施
10
能 力
考勤
遵守作息制度， 不迟到，不早退，
不旷课。
迟到或早退一次扣除1分，中途未经允许离开任务 实施地扣除2分，旷课一次扣除3分。
10
合计
100
教师签字：
学生签字：
年月日
作业考核表
6.考核方案
课改思路 课程简介 课程目标 教学设计 第一次课 考核方案
3.2 能力目标
❖ 1. 能够根据国际贸易基础知识和基本政策，正确判断国际贸易形势，把握国际贸易动态； ❖ 2. 能掌握多种开发市场、寻找客户的途径方式，能对客户进行资信调查，并能够制定简单
交易方案； ❖ 3. 能熟练对进出口商品进行价格核算，并正确填写进出口成交核算表； ❖ 4.能熟练进行商务谈判与交易磋商，掌握合同签订的基本技能； ❖ 5.能够正确进行进出口产品的催证、审证和改证工作； ❖ 6.能够独立办理委托订舱手续，掌握运输合同的签订技巧； ❖ 7.能及时办理进出口货物保险手续，能独立处理保险索赔事件； ❖ 8.能够独立办理进出口报关报检手续，及时完成发货提货； ❖ 9.能熟练缮制商业单据，办理进出口收付汇手续； ❖ 10.能掌握国家收付汇核销制度，独立办理进出口收付汇核销手续； ❖ 11.掌握出口退税政策，会办理出口退税手续； ❖ 12.能够在必要时熟练申请各种许可证、原产地证，开立商检合格证明书、进口证明等各
课改思路 课程简介 课程目标 教学设计 第一次课 考核方案
5.第一次课设计
介绍学习项目及 学习任务
B
交代课堂授课 A
方式
明确整体 学习任务
国际贸易实务操作教程第三版课程设计
国际贸易实务操作教程第三版课程设计一、课程背景随着全球化进程的加快，国际贸易在全球范围内日益重要。
对于企业而言，开拓国际市场成为了提升竞争力的重要手段。
然而，国际贸易的相关规则和流程相对繁琐，不掌握相关知识，就很难在国际市场上取得成功。
因此，本课程旨在通过介绍国际贸易相关知识和实践操作，培养学生在国际贸易领域的实践能力，帮助其更好地适应国际市场环境。
二、课程目标1. 理论知识方面：•掌握国际贸易的基本概念、原则和规则。
•理解国际贸易的流程和各环节的操作要点。
•掌握国际贸易中常见的贸易方式和结算方式。
•熟悉国际贸易中常用的贸易文书。
2. 实践能力方面：•能够根据不同的贸易方式和结算方式，熟练操作国际贸易中的各个环节。
•能够独立完成国际贸易相关的所有文书和单证的编写和操作。
•能够应对国际贸易中常见的风险和问题。
三、课程大纲1. 国际贸易基础知识•国际贸易的概念、类型和发展概况•国际贸易的基本原则和规则•国际贸易的主要机构和组织2. 国际贸易的流程和操作要点•出口贸易流程和操作要点•进口贸易流程和操作要点•贸易代理流程和操作要点3. 国际贸易中的贸易方式和结算方式•出口贸易常用的贸易方式•进口贸易常用的贸易方式•国际贸易常用的结算方式4. 国际贸易中常用的贸易文书•装箱单、提单和清关单•发票、装箱单和汇票•信用证、保险单和仓单5. 国际贸易中的风险和问题•贸易合同中应注意的问题•结算方式中应注意的问题•货物运输中应注意的问题四、课程教学方法本课程采用理论结合实践的教学方法，注重学生的实践能力培养。
其中，理论部分采用讲授、案例分析和讨论的形式进行，实践部分采用课堂模拟和实践操作的方式进行。
五、课程评估方式课程评估包括课堂表现、作业和考试三个方面。
其中，课堂表现占30%，作业占30%，考试占40%。
课堂表现主要评估学生的课堂参与度、讨论能力和表达能力；作业内容主要包括贸易合同、发票和装箱单等文书的编写和操作；考试主要考查学生对国际贸易中基本概念、流程和操作要点的掌握程度。
国际贸易实务pocib课程设计
国际贸易实务pocib课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够掌握国际贸易的基本概念、流程和主要环节。
2. 学生能够理解并解释国际贸易术语，如FOB、CIF等。
3. 学生能够掌握并运用Pocib软件进行模拟国际贸易操作。
技能目标：1. 学生能够运用Pocib软件进行国际贸易合同的拟写、履行和结算。
2. 学生能够运用网络资源，分析国际贸易市场，制定出口营销策略。
3. 学生能够通过模拟实操，提高团队合作、沟通协调和解决问题的能力。
情感态度价值观目标：1. 学生能够树立正确的国际贸易观念，认识到国际贸易对国家经济发展的重要性。
2. 学生能够培养诚信、公平、合作的国际商务素养，尊重各国文化差异。
3. 学生能够关注全球经济发展趋势，增强我国在国际贸易中的竞争力意识。
课程性质：本课程为实践性较强的课程，通过Pocib软件模拟实操，使学生更好地理解国际贸易实务。
学生特点：学生具备一定的英语基础，熟悉计算机操作，对国际贸易有一定了解。
教学要求：结合Pocib软件，采用案例教学、模拟实操、小组讨论等多种教学方法，提高学生的实际操作能力和综合素养。
将课程目标分解为具体的学习成果，以便进行教学设计和评估。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念：介绍国际贸易的定义、分类、特点及发展趋势。
教材章节：第一章2. 国际贸易流程与环节：讲解国际贸易的主要流程和环节，如合同签订、货物装运、保险、报检、报关等。
教材章节：第二章3. 国际贸易术语及其运用：解析FOB、CIF、DDP等常见国际贸易术语，并指导学生如何在实际业务中运用。
教材章节：第三章4. Pocib软件操作：教授学生如何使用Pocib软件进行国际贸易模拟操作，包括合同拟写、履行和结算。
教材章节：第四章5. 出口营销策略：分析国际贸易市场，指导学生制定出口营销策略。
教材章节：第五章6. 模拟实操：组织学生进行模拟实操，培养实际操作能力，提高团队合作、沟通协调和解决问题的能力。
国际贸易实务课程教学设计
《国际贸易实务》课程教学设计1．《国际贸易实务》课程整体教学设计-----------------------------------------------------------2 1.1 管理信息----------------------------------------------------------------------------------------2 1.2基本信息-----------------------------------------------------------------------------------------2 1.3课程性质和地位---------------------------------------------------------------------------------2 1.4课程设计------------------------------------------------------------------------------------------21.4.1课程目标设计----------------------------------------------------------------------------21.4.1.1 能力目标-------------------------------------------------------------------------21.4.1.2知识目标--------------------------------------------------------------------------31.4.1.3 其它目标-------------------------------------------------------------------------31.4.2 课程内容设计及学时分配表---------------------------------------------------------41.4.2.1 综合贯穿项目说明-------------------------------------------------------------41.4.2.2课程内容设计及学时分配表--------------------------------------------------51.4.3 能力训练项目设计表------------------------------------------------------------------- 91.4.4 教学进度表------------------------------------------------------------------------------141.4.5课程的整体导入设计（第一堂课设计）-------------------------------------------171.4.5.1自我介绍--------------------------------------------------------------------------171.4.5.2 展示课程总体目标-------------------------------------------------------------171.4.5.3 课程对应岗位介绍-------------------------------------------------------------171.4.5.4学习方法说明--------------------------------------------------------------------171.4.5.5介绍贯穿项目--------------------------------------------------------------------171.4.5.6. 介绍考核要求------------------------------------------------------------------171.4.5.7告知课程进程表-----------------------------------------------------------------171.4.5.8告知课后作业要求--------------------------------------------------------------171.4.5.9.告知学习参考书、辅助参考书以和相关网站---------------------------171.4.6．进入第一单元教学-----------------------------------------------------------------一八2．《国际贸易实务》课程单元教学设计2.1 第一单元教学设计------------------------------------------------------------------------- 19 2.2 第二单元教学设计------------------------------------------------------------------------- 20 2.3 第三单元教学设计------------------------------------------------------------------------- 21 2.4 第四单元教学设计------------------------------------------------------------------------- 22 2.5 第五单元教学设计------------------------------------------------------------------------- 23 2.6 第六单元教学设计------------------------------------------------------------------------- 24 2.7 第七单元教学设计------------------------------------------------------------------------- 25 2.8 第八单元教学设计------------------------------------------------------------------------- 26 2.9 第九单元教学设计------------------------------------------------------------------------- 27 2.10 第十单元教学设计------------------------------------------------------------------------- 28 2.11 第十一单元教学设计---------------------------------------------------------------------29 2.12 第十二、三单元教学设计----------------------------------------------------------------30 2.一三第十四单元教学设计---------------------------------------------------------------------- 322.14 第十五单元教学设计---------------------------------------------------------------------- 33 2.一五第十六单元教学设计---------------------------------------------------------------------- 341．《国际贸易实务》课程整体教学设计1.1 管理信息课程名称：国际贸易实务课程代码：N040011课程所属系：旅游与经济系制定时间：2009.41.2基本信息学分：3学时：54先修课：《商务英语》、《综合英语》后续课：《外贸跟单实务》、《外贸单证》、《外贸综合实训》授课对象：商务英语专业二年级学生1.3课程性质和地位课程对应岗位：外贸业务员、外贸跟单员、外贸文员、外贸单证员、涉外秘书该课程通过大量的实务操作教学,能培养学生胜任对口岗位的职业技能，成为外贸领域高素质、技能型的专门人才。
国际贸易实务课程案例设计
国际贸易实务课程案例设计第一篇例1FCA与FOB术语的比较我国北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件。
试分析A公司提出上述成交条件的原因。
要点：1可以提前转移风险：采用FCA术语，当卖方在北京将货物交给承运人时风险即可转移，而采用FOB术语，货物在装运港新港越过船舷时才能转移。
2可以提早取得运输单据，从而提早交单结汇，减少利息损失，提高资金周转率。
例2贸易术语选择不当致损案要点：西南该公司失误在于选择了只适用于水上运输方式的FOB术语，则只能在装运港上海越过船舷后风险才能转移，要多承担从西南内陆城市到上海的一段风险。
如选择适用各种运输方式的FCA术语，则可在内陆指定地点货交承运人后即转移风险。
（原理同例1）。
例3CFR术语下装船通知的重要性我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。
我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。
因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。
3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失，试分析此案例。
要点：卖方应承担赔偿责任，因为买方漏保是卖方未及时履行发装船通知所致，卖方不能以货物已经越过船舷为由拒绝赔偿。
（见教材38页）例4我某公司向某外商按CIF出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，我方按规定期限装船，后该轮第二天在海上航行中失火，草编制品全部烧光，外商要求我方出面向中国人民保险公司索赔，否则要求我方退还已经支付的货款，试分析外商的要求是否合理，我方应如何处理此事？要点：外商的要求不合理。
CIF术语风险划分以船舷为界，越过船舷后风险由买方承担，货物系海上航行中烧毁，风险应由买方承担。
此外CIF术语是象征性交货的贸易术语，只要我方提交合格的单据，不管货物是否能被买方收到，买方都必须承担付款的责任。
例5我国东北地区某外贸公司于2005年9月按照DAF满洲里条件与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同，数量为8000公吨，可分批装运，交货期为当年12月底前，签约后卖方立即开始备货，安排铁路运输，并于12月30日前将货物分批发运出去。
2024年度《国际贸易实务》教学设计
07
进出口货款结算方式选择与风险防范
2024/3/23
33
汇付、托收和信用证结算方式比较
01
汇付（Remittance）：指付款人通过银行或其他途径主动将款项 汇给收款人，是国际结算方式中最简单的一种。汇付方式下，银 行只提供服务而不涉及信用问题，因此风险相对较高。
2024/3/23
02
托收（Collection）：指银行根据出口商的指示，向进口 商收取款项，并在收到款项后交付单据的结算方式。托收 方式下，银行作为中介，为双方提供了一定的信用保障， 但仍然存在一定风险。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2024/3/23
10
03
进出口交易磋商与合同签订
2024/3/23
11
进出口交易磋商程序
交易准备
了解市场行情，选择交易对象，制定交易计划 。
交易磋商
询盘、发盘、还盘和接受四个环节，明确双方 权利和义务。
签订合同
对磋商结果进行确认，签订书面合同。
2024/3/23
12
合同成立条件及法律效力
2024/3/23
2024/3/23
8
国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）
2024/3/23
INCOTERMS定义
01
由国际商会制定的，国际贸易中通用的，用于明确买卖双方责
任和义务的国际贸易术语。
INCOTERMS作用
02
简化交易磋商内容、缩短交易磋商时间、节约交易磋商费用、
明确交易双方责任界限。
INCOTERMS主要内容
6
02
国际贸易基本概念与原则
2024/3/23
7
国际贸易定义及分类
《国际贸易实务》全书电子教案教学设计
《国际贸易实务》全书电子教案完整版教学设计第一章：国际贸易基本概念1.1 教学目标1. 了解国际贸易的基本概念及定义。
2. 掌握国际贸易的基本术语和惯例。
3. 理解国际贸易的基本分类和形式。
1.2 教学内容1. 国际贸易的基本概念及定义。
2. 国际贸易的基本术语和惯例。
3. 国际贸易的基本分类和形式。
1.3 教学方法1. 讲授法：讲解国际贸易的基本概念、术语和分类。
2. 案例分析法：分析具体国际贸易案例，加深对国际贸易形式的理解。
1.4 教学评估1. 课堂问答：检查学生对国际贸易基本概念的理解。
2. 课后作业：要求学生完成相关课后练习，巩固所学内容。
第二章：国际贸易政策2.1 教学目标1. 了解国际贸易政策的基本类型。
2. 掌握国际贸易政策的主要工具。
3. 理解国际贸易政策的目的和作用。
2.2 教学内容1. 国际贸易政策的基本类型。
2. 国际贸易政策的主要工具。
3. 国际贸易政策的目的和作用。
2.3 教学方法1. 讲授法：讲解国际贸易政策的基本类型、主要工具和目的作用。
2. 案例分析法：分析具体国际贸易政策案例，加深对国际贸易政策的理解。
2.4 教学评估1. 课堂问答：检查学生对国际贸易政策类型的理解。
2. 课后作业：要求学生完成相关课后练习，巩固所学内容。
第三章：国际贸易促进3.1 教学目标1. 了解国际贸易促进的基本手段。
2. 掌握国际贸易促进的主要方式。
3. 理解国际贸易促进的目的和作用。
3.2 教学内容1. 国际贸易促进的基本手段。
2. 国际贸易促进的主要方式。
3. 国际贸易促进的目的和作用。
3.3 教学方法1. 讲授法：讲解国际贸易促进的基本手段、主要方式和目的作用。
2. 案例分析法：分析具体国际贸易促进案例，加深对国际贸易促进的理解。
3.4 教学评估1. 课堂问答：检查学生对国际贸易促进手段的理解。
2. 课后作业：要求学生完成相关课后练习，巩固所学内容。
第四章：国际贸易合同4.1 教学目标1. 了解国际贸易合同的基本类型。
《国际贸易实务》课程设计大纲
《国际贸易实务》课程设计大纲实践环节编号：实践环节名称：课程设计(国际贸易实务)Curriculum Project (Practices of International Trade)学分/学时：0.5/8先修课程：国际贸易一．课程教学目标课程设计要求学生通过小组的实地调研和网上调研，了解和掌握我某企业或公司，某项商品的进出口业务具体操作全过程，收集一份外贸商品销售合同样本及与商品进/出口合同有关的全套单证，通过登录海关、商检机构、运输公司、保险公司等网站或实地询问等方式，核对相关合同条款内容，分析存在的问题，提出改进的方案，通过该课程设计过程，使学生通过自己的实地调研及贸易过程的实践，学会站在企业或公司的立场上，了解和寻找出口市场，了解和分析进口地市场对我国出口企业、出口产品的要求（包括法律法规、国际惯例、国际认证等），掌握国际贸易合同条款的应用，学会在进出口业务活动中即能按国际规范办事，又能力争达到最佳效益。
二．教学内容及基本要求1.选择调研地点和设计调研方案；2.寻找出口市场，调研出口地和进口地某类商品购销情况；3.站在企业或公司的立场上，了解和分析进口地市场对我国出口企业、出口产品的要求（包括法律法规、国际惯例、国际认证等）；4.到企业或公司实地调研，收集一份外贸商品销售合同样本及与商品进/出口合同有关的全套单证；5.通过登录海关、商检机构、运输公司、保险公司等网站或实地询问等方式，核对相关合同条款内容，分析存在的问题，提出改进的方案；6.撰写课设分析报告。
三. 教学安排及方式在主要合同条款讲完后将实践内容布置下去，要求学生四人组成一组，选择调研地点和设计调研程序，分别站在卖方和买方的立场上调研出口地和进口地某类商品购销情况，站在企业或公司的立场上，了解和寻找出口市场，了解和分析进口地市场对我国出口企业、出口产品的要求（包括法律法规、国际惯例、国际认证等）；到企业或公司实地调研，收集一份外贸商品销售合同样本及与商品进/出口合同有关的全套单证；通过登录海关、商检机构、运输公司、保险公司等网站或实地询问等方式，核对相关合同条款内容，分析存在的问题，提出改进的方案。
《国际贸易实务》课程整体教学设计新部编版
教师学科教案[ 20 – 20 学年度第__学期]任教学科：_____________任教年级：_____________任教老师：_____________xx市实验学校《国际贸易实务》课程整体教学设计一、基本信息课程名称：国际贸易实务学分：4课程代码：F080100059 学时：64先修课：综合英语、英语视听说训练等课程类型：专业核心课后续课：进出口业务操作、国际金融与结算授课对象：10级商务英语专业二、课程设计（一）课程目标设计1、能力目标:通过本课程的学习，使学生掌握国际贸易实务操作的基本方法，通过市场调研、模拟谈判、制作单证等各个环节的操作，提高自身的进出口业务水平和动手能力，具备从事国际贸易业务的职业能力。
具体目标：1) 能制作国际市场调研报告2) 能全面展示商品信息，完成出口计划书3) 能选择适当的贸易术语出口4) 能核算商品价格进行报价5) 能撰写发盘函；应对客户还盘6) 能拟定国际货物买卖合同7) 能审证改证8) 能办理租船订舱9) 能办理国际货物海洋运输保险10) 能办理商检报关11) 能制作出口结汇单据12) 能理智处理业务纠纷2、知识目标:1) 了解国际贸易的趋势，以及当今国际形势对国际贸易发展的影响2) 理解国际贸易术语的内涵和具体规定3) 掌握各种贸易术语下商品价格核算的方法及价格条款的制定4) 理解商品的品质、数量和包装条款及相关的国际贸易惯例5) 掌握不同贸易术语之间的换算6) 掌握进出口交易磋商和签订合同的程序及步骤7) 了解进出口合同包含的内容8) 了解国际货物运输的方式，掌握海洋运输的装运条款及运输单据9) 理解海上货物运输保险的承保范围，掌握我国海洋货物运输保险的险别10) 了解报关报检的流程11) 掌握国际贸易结算方式12) 了解国际贸易中商检、索赔、不可抗力和仲裁条款3、素质目标：1) 培养诚实守信的品格2) 养成踏实严谨的作风3) 形成风险防范意识4)树立团队合作精神（二）课程教学活动设计1、课程内容设计（一般指一级项目编号及名称、内容）2、能力训练项目设计（一般指二级项目内容）（三）教学进度表设计（本表不含节假日）（四）教学方法与教学手段设计随着专业教学计划、课程建设、教学内容等方面的改革，教师教学方法和教学手段也发生重大变化。
国际贸易实务课程设计
国际贸易实务课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解国际贸易的基本概念、流程和主要环节；2. 掌握国际贸易术语、国际贸易法律法规以及相关的国际贸易惯例；3. 了解我国对外贸易的政策和措施，以及主要贸易伙伴的经贸特点。
技能目标：1. 培养学生运用国际贸易知识解决实际问题的能力；2. 提高学生分析和评估国际贸易市场变化的能力；3. 培养学生进行国际贸易谈判和沟通的技巧。
情感态度价值观目标：1. 培养学生热爱祖国，增强民族自豪感，树立为我国对外贸易发展贡献力量的意识；2. 培养学生具备合作精神，尊重不同文化背景下的国际合作伙伴；3. 引导学生认识到国际贸易对国家经济发展的重要性，树立正确的经济全球化观念。
课程性质：本课程为专业核心课程，以理论知识与实践操作相结合，强调培养学生的实际应用能力。
学生特点：学生具备一定的经济基础知识，对国际贸易有初步了解，但缺乏深入认识和实践经验。
教学要求：结合学生特点，注重启发式教学，激发学生的学习兴趣，提高学生的实践能力，同时关注学生情感态度价值观的培养，使学生在掌握专业知识的同时，形成正确的价值观。
通过具体的学习成果分解，为后续教学设计和评估提供依据。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念：包括国际贸易的定义、分类、发展趋势等；教材章节：第一章2. 国际贸易政策和措施：分析我国对外贸易政策，研究主要国家的贸易壁垒和贸易促进措施；教材章节：第二章3. 国际贸易术语与惯例：学习国际贸易术语，如FOB、CIF等，了解国际贸易惯例；教材章节：第三章4. 国际贸易合同：讲解合同的签订、履行、变更和解除等环节；教材章节：第四章5. 国际贸易支付方式：介绍汇付、托收、信用证等支付工具及操作流程；教材章节：第五章6. 国际货物运输与保险：学习货物运输方式、单据制作及货物保险相关知识；教材章节：第六章7. 国际贸易纠纷处理：了解国际贸易纠纷的类型、处理方式和预防措施；教材章节：第七章8. 国际贸易实务案例：分析实际案例，提高学生运用国际贸易知识解决实际问题的能力；教材章节：第八章教学内容安排和进度：按照教材章节顺序进行教学，每个章节分配适当课时，保证学生充分理解和掌握教学内容。
国际贸易实务课程教学设计(2024)
国际货物运输单据与流程
单据种类
包括商业发票、装箱单、提单、保险单等。
报关流程
出口报关和进口报关，涉及海关、商检、税 务等部门。
2024/1/26
单据流转
从出口商到进口商，经过银行、海关、运输 公司等环节。
运输安排
选择合适的运输方式和承运人，签订运输合 同，安排货物的装运和交付。
17
国际货物运输保险条款及投保程序
3
合同条款
包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支 付、保险、商检、索赔、仲裁和不可抗力等。
2024/1/26
12
进出口合同履行流程
出口合同履行流程
备货、催证、审证、改证、租船订舱 、报关、报验、保险、装船和制单结 汇等环节。
进口合同履行流程
开立信用证、租船订舱、接运货物、 办理保险、审单付款、报关提货和验 收与拨交货物等环节。
2024/1/26
知识目标
01
掌握国际贸易实务的基本概念和原理，了解国际贸易的法律法
规和惯例。
能力目标
02
能够运用所学知识分析和解决国际贸易实务中的问题，具备从
事国际贸易实务工作的基本能力。
素质目标
03
培养学生的国际视野和跨文化交流能力，提高其职业道德和职
业素养。
5
教学内容与结构
国际贸易术语与惯例
14
04
国际货物运输与保险实务
2024/1/26
15
国际货物运输方式及特点
海运
承载量大，运费相对较 低，但运输速度较慢，
受天气影响。
2024/1/26
空运
运输速度快，适用于高 价值、小体积货物，但
运费较高。
国际贸易实务课程设计
Bread Style
销售里面最合适的产品，并说明推荐的原因和优势所在，最后淡然点处理报价
的问题。再遇到的时候，试试看，任何新的状况出现，随时沟通探讨。
舒服、简约
1、 交易前的准备与询盘
为什么有人询价，最终却没有达成交易？
你可以跟他谈谈你的产品能给他带来的有那些好处。你也可以跟他说你们 有那些优势。比别的经销商的优势在那。这些你都应该说的。如果真的是最低 价卖给他的话。订单没有签成我个人认为以为就几个可能：
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国际贸易实务课程设计
1、 交易前的准备与询盘
有的客户询盘后就会直接说你们的价格很贵也不向我要降价?
是偶尔一个客户如此还是经常如此呢？如果是经常如此，我们就需要考虑
下报价技巧的问题了。你看那些资深的销售人员在遇到客户询价的时候，通常
不是立即就把价格拿出来告诉客户，因为这样做的成交率是非常非常低的，原
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2020/1/7
情景3 发盘
收取工厂回复的邮件后，根据工厂报价核算出成本与利润后，向进口商发盘 .
国际贸易实务教学设计
国际贸易实务教学设计一、背景介绍国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务的交换。
随着全球化的不断推进，国际贸易越来越重要。
对于学习者来说，了解国际贸易的实务操作非常必要，因此在高等教育中开设国际贸易实务课程十分重要。
本文将介绍一套国际贸易实务教学设计，帮助学生更好地掌握国际贸易的实用知识和技能。
二、教学目标1.了解国际贸易的基本概念和原则；2.了解国际贸易实务的流程和操作；3.能够独立进行国际贸易实务操作；4.培养学生的团队合作和解决问题的能力。
三、教学内容1. 国际贸易基础知识•国际贸易定义和背景•国际贸易的基本原则•国际贸易的参与主体•国际贸易的影响因素2. 国际贸易实务流程•询价和报价•合同签订•货物运输和保险•结算和支付•贸易纠纷处理3. 国际贸易实务操作技能•学习使用国际贸易术语和文件•熟悉国际贸易操作流程•掌握国际贸易谈判技巧•分析国际贸易市场情报和数据四、教学方法1. 理论讲授通过课堂讲授的方式，向学生介绍国际贸易的基本概念、原则和实务流程。
讲授过程中可以结合案例分析，增加实际操作的感受。
2. 小组讨论将学生分成小组，每个小组负责研究一个国际贸易实务案例。
在小组讨论中，学生可以共同探讨解决问题的方法和策略，培养团队合作和解决问题的能力。
3. 实际操作安排一些实际操作的任务，让学生亲自进行国际贸易实务操作。
可以模拟国际贸易的流程，让学生负责从询价到结算的全过程，加深学生对国际贸易实务操作的理解和掌握。
五、教学评价1. 课堂表现通过观察学生的课堂表现，包括参与讨论的积极性、回答问题的准确性和举手提问的主动性，评价学生的学习状态和掌握程度。
2. 小组报告要求每个小组进行一次小组报告，展示他们对国际贸易实务案例的研究成果和解决问题的方法。
评价小组报告的内容完整性、逻辑性和表达能力。
3. 实际操作成果评价学生进行实际操作的成果，包括操作的准确性、流程的完整性和问题的解决能力。
可以通过考察学生的实际操作报告和模拟操作的结果来评估学生的实际操作能力。
国际贸易实务课程设计
国际贸易实务课程设计报告书学生姓名：学号：院（系）：管理学院专业：国际经济与贸易指导教师：2012 年 6月 23 日2009级国际经济与贸易专业国际贸易实务课程设计任务书一、课程设计目的：国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力。
二、课程设计的设计任务：任务一、交易磋商设计设计目的：利用计算机软硬件模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程开始进行感性认识，提高市场调研和分析能力、业务谈判、交易磋商能力、熟悉往来函电的书写、表达及法律效力。
任务描述：选择一具体出口商品，通过各种信息渠道，获取有关商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式寻找买家或卖家。
业务流程涉及贸易磋商、合同签订等环节，签定信用证支付方式下CIF合同，要求至少有一次还盘。
任务二、合同履行设计设计目的：训练和提高学生的外贸业务实际操作能力。
任务描述：合同履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。
同时，进出口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同的顺利履行。
因此要求在各个环节中做到准确、科学、高效、严谨，与之所产生的单证业务的处理准确及时。
任务三、银行支付设计设计目的：通过银行角色，进行开证、审证和支付业务，进一步熟悉出口业务的流程，提高和巩固业务操作能力。
任务描述：重点：注意审核、支付环节和单证一致、单单一致等。
三、课程设计内容及要求：1．每位同学在不同角色扮演及具体的业务描述中，根据设计任务认真独立地完成外贸业务各个环节的磋商及往来，并把本学期所学的国际贸易的理论及实务基础知识、技巧运用到自己的设计中去；将所做具体国际贸易业务往来整套业务流程单据进行填制；完成合同的实际履行。
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一、根据外销合同审核信用证:题目要求和说明售货确认书SALES CONFIRMATION卖方（Sellers）：ContractNo.:AB44001GUANGDONG FOREIGN TRADE IMP.AND EXP. CORPORATION Date：FEB.12,200 9267 TIANHE ROAD GUANGZHOU,CHINA Signedat: GUANGZHOU买方（Buyers）：A.B.C. TRADING CO. LTD., HONGKONG312 SOUTH BRIDGE STREET,HONGKONG兹经买卖双方同意按下列条款成交：The undersigned sellers and buyers have agreed to close the following transactions according to the terms and conditionsWith 5 % more or less both in amount an quantity allowed at the seller’s option.总值Total Value: HKD 1000000.00(H. K. Dollars ONE MILLION ONLY)包装Packing: 1 PC PER CARTON装运期Time of Shipment: APR. 30,2009装运口岸和目的地Loading port & Destination: FROM GUANGZHOU TO DUBAI保险由卖方按发票全部金额110%投保至为止的险。
Insurance: To be effected by sellers for 110% of full invoice value covering up to only.付款条件：买方须于2009年3月10日前将不可撤销的，即期信用证开到卖方，议付有效期延至上列装运期后15天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及装运。
Terms of payment:By Irrevocable, and Divisible Letter of Credit to be available by sight draft to reach the sellers before MAR.10,2009 and to remain valid for negotiation in China until the 15th day after the foresaidTime of Shipment. The L/C must specify that transshipment andpartial shipments are allowed.装船标记Shipment Mark:A.B.C./DUBAI/NOSI-1000/MADE IN CHINA开立信用证时请注明我成交确认书号码。
When opening L/C, please mention our S/C number.备注Remarks: THE CREDIT IS SUBJECT TO《UCP600》(2007 REVISION)THE SELLER: THE BUYERISSUE OF DOCUMENTARY CREDITTO: BANK OF CHINA GUANGZHOU,CHINAREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT NO.09-34985FOR THE ACCOUNT OF A.B.C. TRADING CO, LTD., HONGKONG. 312 SOUTH BRIDGE STREET, HONGKONG.DEAR SIRS,WE OPEN A REVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT IN FAVOUR OF GUANGDONG FOREIGN TRADE IMP.AND EXP. CO. 267 TIANHE ROAD GUANGZHOU, CHINA. FOR A SUM NOT EXCEEDING USD980000.00(SAY HONGKONG DOLLARS NINE HUNDRED AND EIGHTY THOUSAND ONLY.) AVAILABLE BY THE BENEFICIARY’S DRAFT(S) AT 30 DAYS SIGHT DRAWN ON APPLICANT BEARING THE CLAUSE:“DRAWN UNDER NANYANG COMMERCIAL BANK LTD., HONGKONG. DOCUMENTARY CREDIT NO. 34985 DTAED IST MARCH,2009.”ACCOMPANIED BY THE FOLLOWING DOCUMETNS:(1) MANUAL SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN TRIPLICATE. ALL INVOICES MUST SHOW FOB,FREIGHT AND INSURANCE COSTS SEPARATELY.(2) 3/3 ORIGNAL + 3NN COPIES CLEAN ON BOARD BILL OF LADING MADE OUT TO ORDER OF APPLICANT AND MARKED FREIGHT PREPAID AND INSURANCE COSTS SEPARATELY.(3) INSURANCE POLICY/ CERTIFICATE IN DUPLICATE IN FAVOUR OF NANYANG COMMERCIAL BANK LTD., HONGKONG FOR 100% OF THE INVOICE VALUE BLANK ENDORSED.COVERING P.I.C.C C OCEAN MARINE CARGO CLAUSES(W.A) AND WAR RISKS DATED 1st JANUARY,1981.INCLUDING WAREHOUSE TO WAREHOUSE CLAUSE UP TO FINAL DESTINATON AT DUBAI.(4)CERTIFICATE FO ORIGIN ISSUED BY GUANGZHOU IMPORT AND EXPORT COMMODITY INSPECTION BUREAU OF THE PEOPLE’S REPUBLIC OF CHINA IN TRIPLICATE. EVIDENCING SHIPMENT OF THE FOLLOWING MERCHANDISE:AIR CONDITIONER(HUALING BRAND),500PCS KR-23GW AND 500 PCS KF-25GW, PACKING:IN CARTON BOX,50 KILOS NET EACH CARTON,1PC/CARTON,@HKD1000.00,FOBC2% DUBAI VIA HONGKONG,PARTIAL SHIPMENT PROHIBITED. TRANSSHIPMENT PERMITED. LATEST DATE FOR SHIPMENT: 30TH APRIL,2009. EXPIRY DATE:15TH APRIL,2009.IN PLACE OF OPENER FOR NEGOTIATION.OTHER TERMS AND CONDITIONS:BENEFICIARY’S DECLARATION ON THE INVOICE THAT THE PRODUCTION COMPANY IS A STATEOWNED ENTERPRISE AND AS NO RELATION WITH ISRAEL WHATSOEVER.SHIPPER MUST SEND ONE COPIES OF SHIPPING DOCUMENTS DIRECT TO BUYER AND CERTIFICATE TO THIS EFFECT IS REQUIRED.DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN 6 DAYS AFTER SHIPPING DATE SHOW ON B/L,BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE L/C.DISVREPANCY FEE OF USD50.00 WILL BE DEDUCTED FROM THE PROCEEDS OF ANY DRAWING IF DISCREPANT DOCUMENTS ARE PRESENTED.SHIPPING MARKS:A.B.C./DUABI/NOSI-100/MADE IN CHINAWE HEREBY ENGAGE WITH THE DRAWERS, ENDORSERS AND BONARIDE HOLDERS OF DRAFT(S) DRAWN UNDER AND COMPLIANCE WITH THE TERMS OF THIS CREDIT THAT SUCH DRAFT(S) SHALL BE DULLY HONOURED ON DUE PRESENTATION.YOURS FAITHFULLYNANYNG COMMERCIAL BANK LED.,HONGKONG答案：信用证审核结果二、出口合同签订：题目要求和说明答案：上海正朗商贸有限公司SHANGHAI ZHENGLANG TRADING CO., LTDKANGYUAN 103#, SHANGHAI, P.R.CHINA售货确认书邮政编码：200032NO.:TH041412Post code：200032DATE: MAR.30th,2009传真：(21) 47156196Fax：(21) 47156193Tel：(21) 47156193TO MESSRS:CARTERS TRADEING COMPANY,LLC谨启者：兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：Dear Sirs:We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditionsLOADING PORT & DESTINATION: FROM SHANGHAI TO CEUTA装运期限:TIME OF SHIPMEN: NOT LATER THAN October, 2009.可分批及转船:ALLOWING TRANSHIPMENT AND PARTIAL SHIPMENT: ALLOWED保险:INSURANCE: FOR INVOICE AMOUNT COVERRING ALL RISKS AND WAR RISKS付款条件:。