中国人保车险品牌推广建议方案(ppt 30页)
车险推广方案
车险推广方案概述本文档旨在提供一种有效的车险推广方案，以帮助保险公司提高车险业务的销售量。
我们将分析目标客户群体、制定推广策略、运用数字营销手段等方面，为保险公司实施车险推广提供指导。
目标客户群体在制定车险推广方案之前，我们需要先了解目标客户群体的特征，以便更好地针对其需求制定推广策略。
根据市场调研和数据分析的结果，我们认为以下客户群体是潜在的车险购置者：1.拥有私家车的车主：他们对车辆平安和维护非常重视，愿意购置车险保障自己的财产。
2.新车购置者：新车购置者在购置车辆时，通常会选择购置车险来保障新车的平安。
3.现有保单持有者：已经购置车险的客户，我们可以通过续保促销等手段提高他们的续保率。
4.驾龄较长的老年人：老年人驾驶经验丰富，保险公司可以通过针对其需求设计的保险产品吸引他们购置车险。
推广策略1. 多渠道推广使用多种渠道进行车险推广可以覆盖更广泛的潜在客户，增加推广效果。
根据目标客户群体的特征，我们可以优先选择以下推广渠道：•互联网广告：在各大搜索引擎、社交媒体平台等投放精准广告，引导用户点击进入保险公司网站进行车险购置。
•电视和播送：通过投放电视和播送广告，让更多人了解保险公司的车险产品，并进行购置。
•代理商推广：与一些汽车经销商合作，促使他们向购车客户推荐保险公司的车险产品，并提供一定的奖励机制。
•线下推广：在商场、购物中心等人流密集的地方设立推广展台，向顾客介绍车险产品并提供咨询效劳。
2. 个性化定制根据不同客户群体的需求差异，通过个性化定制的推广策略能够提高推广效果。
以下是我们推荐的个性化定制策略：•为私家车车主定制优惠政策：例如提供购置车险即享受特定保费折扣的优惠，吸引私家车车主购置车险。
•提供新车优惠套餐：针对新车购置者，提供包括车辆保险、延保以及免费保养等套餐，以吸引他们选择购置车险。
•设计老年人专属车险产品：了解老年人对保险的特殊需求，设计低保费、弹性保险条款的车险产品，吸引他们购置车险。
车险推广策划方案
车险推广策划方案一、项目背景车险是指机动车辆在使用过程中，因发生保险合同中约定的保险责任范围内的损失而由保险人负责给付保险金的一种保险产品。
随着人们生活水平的提高和汽车数量的快速增长，车险市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，车险推广需要科学有效的策划方案。
二、目标群体分析我们的目标群体主要包括以下几类人群：1.拥有机动车辆的车主：他们需要购买车险来保障车辆损失的保险责任；2.新购车主：他们需要购买车险来满足车辆上路行驶的法定要求，并保障自身的利益；3.已有车险的车主：他们可能对其他车险产品感兴趣，或者需要续保；4.年轻人群体：他们可能购买低档次的车辆，需要购买相应的车险产品；5.高端消费群体：他们可能购买高档次的车辆，需要购买更高保额的车险产品。
三、推广渠道选择为了提高推广效果和覆盖范围，我们将采用多种渠道进行推广：1.网络推广：利用互联网平台（例如搜索引擎、社交媒体、保险服务平台等）进行广告投放和信息传播，通过精准定位和广告推送吸引目标客户；2.合作渠道：与车商、车行、汽车美容店等车辆销售服务商合作，通过分销合作或联合推广，将车险产品直接推介给潜在客户；3.电视、广播媒体：通过电视、广播等传统媒体，进行广告投放，吸引更多潜在客户的注意力；4.电话销售：建立专业的客服团队，利用电话销售进行推广，主动向潜在客户介绍车险产品，并提供一对一的咨询服务；5.门店宣传：在高流量地段设立车险推广展示点，展示车险产品、提供咨询服务，吸引顾客进店。
四、推广内容策划为了吸引目标客户的注意力和提高推广效果，我们需要精心策划推广内容。
推广内容可以包括以下几个方面：1.强调保险保障的重要性：通过宣传文案、视频等形式，告诉目标客户车险的作用和必要性，强调车险可以保障他们的利益和安全，提醒他们购买车险保障自身利益；2.产品优势的突出：突出车险产品的独特优势，例如：保费低、保额高、理赔迅速等，以吸引目标客户的关注；3.社会案例分享：通过分享事故案例、保险理赔案例等，让目标客户了解车险的实际应用和保障效果，增加其信任度；4.优惠活动推广：针对目标客户推出一些优惠政策、保费折扣、赠品等，增加购买车险的主动性和满意度；5.车险知识普及：通过定期发布车险相关知识，如购买车险的注意事项、保费计算公式、理赔流程等，提高目标客户的保险意识和知识水平。
车险营销策划方案PPT
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优惠政策制定
设计各种优惠政策，如首年优惠、多年无赔款优 惠、安全驾驶优惠等，以吸引新客户并留住老客 户。
提高客户黏性
通过优惠政策和其他增值服务，提高客户的满意 度和忠诚度，增加客户黏性。例如，提供道路救 援、代驾服务等附加服务。
定期评估和调整
定期对优惠政策进行评估和调整，确保其与市场 趋势和客户需求保持一致，并不断优化和完善优 惠政策体系。
线上线下渠道整合优势挖掘
扩大覆盖面
通过线上平台拓宽服务范围，突 破地域限制，实现全国范围内的
业务拓展。
提升便捷性
线上渠道可为客户提供24小时不 间断服务，满足随时随地的保险
需求。
强化互动性
结合线下活动，如车险讲座、路 演等，增强客户黏性，提升品牌
影响力。
合作伙伴关系建立及共赢模式设计
寻找优质合作伙伴
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产品策略与创新
车险产品体系梳理与优化建议
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梳理现有产品体系
对现有车险产品进行全面 梳理，包括产品种类、保 障范围、费率结构等，为 优化提供基础。
分析市场需求
通过市场调研和数据分析 ，了解消费者对不同类型 车险产品的需求和偏好， 为产品优化提供依据。
优化产品组合
根据市场需求和公司战略 ，优化车险产品组合，提 高产品的针对性和竞争力 。
线下活动
举办车险知识讲座、安全驾驶培训等线下活动，增强与客户的互动 和信任感。
创意呈现
结合品牌特点和目标受众喜好，设计独特、富有创意的活动形式和内 容，提升活动的吸引力和参与度。
社交媒体运营及口碑传播机制构建
社交媒体平台选择
根据目标受众的特点和喜好，选择合适的社交媒体平台进行运营 和推广。
车险推广方案
车险推广方案一、市场背景随着汽车保有量的不断增加，车险市场竞争日益激烈。
为了在市场中取得竞争优势，制定一个有效的车险推广方案至关重要。
二、目标受众1. 潜在车主：对于即将购买汽车或刚购买汽车的人群，他们对车险保障的需求很强烈。
2. 老车主：已拥有汽车的人群，通过推广吸引他们转投我们的车险产品，提高留存率。
三、推广渠道1. 线下推广a. 保险代理人：培训和激励代理人，鼓励其推广车险产品。
b. 汽车销售商：与汽车销售商合作，在购车过程中向顾客推荐车险。
c. 售后服务点：与汽车维修和保养服务提供商合作，提供车险推广资料和优惠活动。
2. 线上推广a. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
b. 车险比价网站合作：与车险比价网站合作，提供优惠促销活动，吸引用户选择我们的车险。
c. 社交媒体宣传：通过创建车险品牌社交媒体账号，发布有关车险的文章、新闻和优惠信息，吸引用户关注和转发。
四、推广策略1. 优惠促销a. 免费维修服务：提供购买车险保障的客户一定期限内的免费维修服务。
b. 赠送保险礼品：购买车险保障的客户可获得精美礼品或代金券。
2. 客户关怀a. 保单到期提醒：在保单到期前通过短信或电子邮件提醒客户续保，并给予一定优惠。
b. 交通安全宣传：定期通过车险品牌社交媒体账号发布高质量的交通安全宣传文章和视频，提高用户对车险保障的认知。
3. 合作推广a. 与汽车维修保养商合作：为车主推荐合作维修保养商的服务，吸引车主购买车险并享受优惠。
b. 与驾校合作：为驾校学员提供专属优惠，增加潜在客户数量。
五、数字化推广1. 数据分析：利用大数据分析技术对用户行为和车险需求进行深入研究，做出精准的推广决策。
2. 车险平台：开发车险在线平台，方便用户查询和购买车险产品。
3. 行业合作：与相关行业的APP、网站合作，在其平台上展示车险产品和优惠信息。
六、评估与调整根据推广活动的效果，及时分析并调整推广策略，提高投入产出比。
人保车险课件ppt
第三者责任险
针对在使用保险车辆过程中发生意外 事故，致使第三者遭受人身伤亡和财 产直接损毁，依法应由被保险人承担 的经济赔偿责任
市场地位与竞争优势
市场份额领先
人保车险在国内车险市场占据 较大的市场份额，具有较强的
市场竞争力
品牌优势
作为中国人民保险集团的子公 司，人保车险拥有较强的品牌 影响力和口碑
总结词
新车购车案例主要涉及新车的保险需求，包括车辆损失险、盗抢险、第三者责任险等。
详细描述
新车购车案例中，车主通常需要为新车购买多项保险，以保障车辆在遭受损失或发生事故时能够得到相应的赔偿 。人保车险为新车车主提供全面的保险服务，确保车主在享受新车带来的便利时，能够得到充分的保险保障。
06 人保车险的未来发展与趋势
营运车辆案例
总结词
营运车辆案例主要涉及商用车、出租车、网约车等，需要特 定的保险方案来满足其营运风险。
详细描述
营运车辆由于其运营性质，面临的风险和事故率相对较高。 人保车险为营运车辆提供定制化的保险方案，包括车辆损失 险、第三者责任险、车上人员责任险等，以充分保障车主和 运营方的经济利益。
新车购车案例
车险市场的变化与趋势
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消费者需求多样化
随着消费者对车险服务需求的不断提高，个性化 、差异化和多元化的保险产品将成为市场主流。
科技应用加速
人工智能、大数据、区块链等技术在车险行业的 应用将进一步深化，提升保险公司的风险评估和 定价能力。
竞争格局加剧
随着外资和新兴保险公司的进入，市场竞争将更 加激烈，促使传统保险公司加速创新。
个性化服务
根据客户需求，人保车险提供个性化的保险方案，为客户量身定制最适合的保 险产品。
加强保险公司品牌建设与宣传推广的建议
加强保险公司品牌建设与宣传推广的建议保险公司在当今竞争激烈的市场中，为了能够脱颖而出并吸引更多客户，需要加强品牌建设与宣传推广工作。
本文将从以下几个方面提出建议。
1.建立独特的品牌形象在品牌建设中，首先需要确立一个独特的品牌形象。
这个形象是通过深入了解目标客户群体的需求和价值观，并与之形成共鸣来建立的。
保险公司可以通过市场调研和消费者反馈来了解客户的喜好和期望，进而打造一个符合市场需求的品牌形象。
2.提供高质量的保险产品和服务品牌建设的一个重要方面是提供高质量的保险产品和服务。
保险公司应该注重产品创新和技术更新，以满足客户不断变化的需求。
同时，保险公司要建立一个优质的客户服务团队，确保客户在购买保险和理赔过程中得到及时、专业的帮助和支持。
3.加强线下渠道建设除了线上渠道，保险公司还应加强线下渠道的建设。
通过拓展合作伙伴关系，与银行、汽车4S店等实体渠道合作，可以提高品牌曝光度，并吸引更多的潜在客户。
此外，保险公司还可在城市中心建立品牌形象体验馆，为顾客提供面对面交流和咨询的机会，提升品牌知名度和形象。
4.优化线上推广策略随着互联网的快速发展，线上推广已成为保险公司不可或缺的一部分。
保险公司应该加强在社交媒体平台上的品牌宣传，积极参与行业话题讨论，并与消费者进行互动。
同时，优化网站的用户体验，提供便捷的在线购买和理赔服务，使客户能够更加方便地了解和使用保险产品。
5.加强公关和媒体合作与媒体的合作可以有效地提升品牌知名度。
保险公司可以与行业媒体合作推出相关报道和专题，提供有价值的保险知识和解读，以树立行业专家的形象。
此外，开展公益活动也是一个有效的宣传推广手段，可以增强品牌形象和公司声誉。
6.建立客户口碑和品牌忠诚度保险公司要注重客户口碑和品牌忠诚度的建立。
通过提供超出客户期望的服务和关怀，建立良好的客户关系，并鼓励客户分享自己的保险经历和感受。
保险公司还可以推出会员计划，给予忠诚客户特殊的折扣和优惠，增强他们的品牌忠诚度。
中国人保车险品牌推广建议方案
竞争分析——找到差异点
• 几家主要公司的服务承诺
– 太保：全年无休、365天营业、24小时理赔 – 平保： – 华泰：以满足客户最迫切的需求为目标，以快速理赔服务为切入点，
全面营造车险客户服务体系。
在服务的内容上，各家公司并无明显差别！
•会议活动策划
竞争分析小结
• 高度集中的市场 • 国家控制的条款
• 市场地位方面：
• ２００１年部分保险公司车辆保险情况 • 公司名称 车险保费收入(亿元) 同比增长幅度(％) 车险保费收入占产险总保费收入比例(％) 综合赔付率同
比增长幅度(％) 全年累计赔款支出(亿元) 未决赔款(亿元) • 中国人民保险公司 ３１４．８２ ７．８ ６１．８９ ４．２６ １６９．６７ ３９．８８ • 中国太平洋保险公司 ５２．３８ ２５．０３ ６１．５３ －１．９７ ２５．９４ • 中国平安保险公司 ３８．８ ３６．７７ ５８ ３ １６．３ ６．０５ • 华泰保险公司 ４．２２ ３７．９７ ６６ －１２．５ １．８３１ • 华安保险公司 ２．２９２ １２ ６５ １．１５６ • 新疆兵团保险公司 １．７１５ ４１ ３４．６ ２ ０．７３３ • 永安保险公司 １．２６５ １２８．１４ ７８ －１０．９ ０．３７２
• 当前车险市场扩容迅速。
– ２００１年共承保机动车辆１８９１．４万辆，增长１２．２４％。
其中：
• 承保汽车新车７９．２万辆，增长１８５．１８％；
增长虽然快， 但是绝对数
• 承保汽车旧车９４３．６万辆，增长２０．４７％；
量相对小！
• 承保摩托车８０８．８８万辆，增长１４．５２％，
• 承保拖拉机５５．５２万辆，增长２．１３％。
•会议活动策划
车险市场分析——确立传播对象
中国人保车险品牌2002年推广建议方案 [保险行业 企划方案]
![中国人保车险品牌2002年推广建议方案 [保险行业 企划方案]](https://img.taocdn.com/s3/m/e9f27c32fad6195f312ba637.png)
• 清楚认识自己所处位置的人，能更有力地参与竞争！
– 车险市场分析——确立传播对象 – 竞争对手分析——找到差别 – 消费者分析——洞察消费需求 – 企业现状分析——明确优劣势
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车险市场分析——确立传播对象
• 车险是——产险第一大险种
– 我国保险业恢复之初的１９８０年，企业财产保险是领头业务，其占产险的 份额高达９７％，车险的市场份额仅为２％。
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市场经营对传播的需求
• 消费者认知的需求
• 大多数的消费者还不知道人保车险的服务具体内容、优势有什么？
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现有资源对传播的影响
• 目前，关于品牌的传播，力度一直很大！
– 中央电视台及其他各种媒体的形象广告投放 – 各种社会活动的赞助（如羽毛球赛赞助） – 大量软性文章的对企业的介绍 – · · · · · · ·
• •
２００１年人保车险以保费收入为３１４．８２亿元，市场份额约７５％的骄人业绩稳居中国车险市场第一 品牌地位。 《中国保险报 》
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企业现状分析——明确优劣势
• 知名度占有率方面：
– 接近100%的企业知名度！基本上所有的车主都知道“人保车险”！
就企业知名度而言，人保车险已具有极大的优势！
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车险市场分析——确立传播对象
• 当前车险市场扩容迅速。
– ２００１年共承保机动车辆１８９１．４万辆，增长１２．２４％。 其中：
车险推广方案
车险推广方案一、背景介绍车险是指汽车保险，是为汽车提供的一种保险产品，旨在保障车主在车辆发生意外事故时的经济损失。
随着汽车保有量的增加以及车辆使用风险的增加，车险市场正呈现出快速发展的态势。
为吸引更多的客户购买车险并提高市场份额，制定针对性的车险推广方案就显得非常重要。
二、目标客户1.车主群体：指那些拥有私家车的个人或家庭，他们在购车后需要购买车险来保障车辆的安全和自身利益；2.企业车队：指那些拥有一定数量的商务车辆的企事业单位，他们需要保障车队车辆的安全和灵活应对突发状况。
三、推广渠道1.线上渠道：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体、汽车论坛等互联网渠道进行推广；2.线下渠道：通过与汽车4S店、汽车养护中心等合作，开展线下推广活动；3.合作渠道：与汽车金融公司、车辆租赁公司等合作，共同推广车险业务。
四、推广策略1.针对车主群体：（1）通过搜索引擎优化(SEO)提升网站曝光率，增加网站访问量；（2）在社交媒体平台上发布相关内容，吸引粉丝，提高知名度；（3）与汽车论坛合作，发布优质内容并回答用户问题，提升用户对车险的了解程度；（4）打造精准投放的广告，吸引更多的潜在客户。
2.针对企业车队：（1）与汽车4S店合作，在购车时推荐车险产品，并提供相关优惠；（2）与车辆养护中心合作，车主在保养车辆时，同时推荐购买车险；（3）针对企业车队批量购买，提供更多优惠和增值服务，如赠送紧急救援服务等；（4）开展针对企业车队的培训活动，提供车险知识和应急处理技巧。
3.与合作渠道：（1）与汽车金融公司合作，将车险产品与车辆贷款、分期付款等服务相结合，提供一站式解决方案；（2）与车辆租赁公司合作，推出车险包含在租赁费用中的服务，降低潜在客户购买障碍；（3）与汽车后市场服务商合作，推出包含车险的维修保养套餐，提高车险的销售量。
五、推广效果评估1.根据线上渠道的点击率、转化率等数据，分析网站的访问量和购买转化率；2.通过社交媒体平台的粉丝增长、互动情况等数据，评估宣传效果；3.通过与4S店、养护中心的合作情况，评估推广效果；4.与合作渠道进行定期对接，了解推广效果。
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企业文化
标题文本一 用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也 可以将演示文稿打印出来制作成胶片以便应 用到更广泛的领域中 标题文本二 用户可以在投影仪或者计算机上进行演示 也可以将演示文稿打印出来制作成胶片以 便应用到更广泛的领域中 标题文本三 用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也 可以将演示文稿打印出来制作成胶片以便应 用到更广泛的领域中
发展历程
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盈利情况
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车险宣传活动方案产品介绍保险公司车险宣传方案PPT模板
被保险人与行驶证车主相符 ②承保起止时间在有效期内 ③新车购置价与车损保险金额相符，如不符，
赔款按比例折扣，按比例收取保险公司免赔金额 ④对照出险情况查看是否承保该险种 ⑤保险单上车号、发动机号、车架号与行驶证
一致 ⑥注意特别约定，如第一受益人为银行，则被
保险人需要提供银行开具的授权委托书
交强险
交强险是我国的强制保险，所有车辆都 必须要购买的一个险种。万一发生交通 事故时，保险公司只能陪给被撞的一方， 也就是说赔款的条件是局限的。同时， 如果不买上交强险的话，那么车子就会 失去年检的资格，因此，交强险是不买 不行的。
多数的车主朋友都会选择投保于交强险 和三者险。由于交强险所理赔的金额有 限，所以买下三者险能够为交强险所超 出不能理赔的部分进行赔偿。就算万一 发生了事故，那么也能得到比较合理的 金额赔偿。
商业险
保险人是事先制订保险 合同、接受投保人的投保 申请并提供相应服务的保
险公司。
是指其财产或人身受保 险合同保障、享有保险 金请求权的人。
是指人身保险合同中 由被保险人或者投保 人指定的享有保险金 请求权的人，即保险 金的最终获取人。
第三者责任险
被保险人或其允许的驾驶人在使用车 辆过程中发生意外事故、致使第三者 遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法 由被保险人承担经济赔偿责任，保险 公司负责赔偿。
xxx0102contents030405不报案时的肇事驾驶员相符驾驶证在有效期内证以上需提供有效期内的体检回执单被保险人不行驶证车主相符承保起止时间在有效期内新车购置价不车损保险金额相符如丌符赔款按比例折扣按比例收取保险公司免赔金额对照出险情况查看是否承保该险种保险单上车号发劢机号车架号不行驶证一注意特别约定如第一受益人为银行则被保险人需要提供银行开具的授权委托书车主姓名不保险单被保险人名称相符
中国人保车险品牌推广建议方案-活动策划执行精品PPT课件
企业目标回顾
• 借“车辆电脑定损系统”在全国正式运行（产品上市）之机，宣 传人保车险的企业优势，建立更高的品牌认知度；
• 先期抢占消费者意识，建立更高的竞争优势以抵御未来渐趋激烈 的竞争（国内的、国外的）。
•会议活动策划
我们在哪里？
• 清楚认识自己所处位置的人，能更有力地参与竞争！
•会议活动策划
竞争分析——找到差异点
• 几家主要公司的服务承诺
– 太保：全年无休、365天营业、24小时理赔 – 平保： – 华泰：以满足客户最迫切的需求为目标，以快速理赔服务为切入点，
全面营造车险客户服务体系。
在服务的内容上，各家公司并无明显差别！
•会议活动策划
竞争分析小结
• 高度集中的市场 • 国家控制的条款
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市场经营对传播的需求
• 消费者认知的需求
• 大多数的消费者还不知道人保车险的服务具体内容、优势有什么？ •会议活动策划
现有资源对传播的影响
• 目前，关于品牌的传播，力度一直很大！
– 中央电视台及其他各种媒体的形象广告投放 – 各种社会活动的赞助（如羽毛球赛赞助） – 大量软性文章的对企业的介绍 – ·······
让车险服务更快捷、简便、公正、合理
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我们要去哪里？
• 显然，我们必须在继续传播人保车险市场领导者地位 的同时，率先在消费者心智中同时建立起人保车险还 具有高品质服务的形象。改变消费者一贯对车险品牌 的负面评价观念，以此来形成我们和竞争之间最本质 的差别。
•会议活动策划
BUTTON
• 人保车险是目前中国车险市场的绝对领导品牌，它具有最强大的 服务网络，最快捷、高效的服务体系，公正合理的理赔承诺。同 时，在以消费者为导向的理念指导下，它还是最具创新意识和实 力的品牌，因此，它是车主获得真正高品质服务的最佳保险供应 商。
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招聘培训面试技巧
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正确理念
Correct idea
招聘面试技巧培训课件一、招聘工作的正 确理念： 1、最好的不一定是最合适的； 2、强调企业文化的认同感； 3、宁缺勿滥，“请神容易送神难”；
面试技巧
Interview skills
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组织架构
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A
手式与表情： 眼神游余，“左上方”；
B
回答时姿式突然转变，没有准备可能会
C
编，手式上有摸鼻子、托下巴，或者手
D
式过快与语速不符。面部表情凝重。
E
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汇报人：
汇报时间： 20XX.XX.XX
●尽量使用简单的问话引 导应聘人员讲出事件的细 节，而且要让应聘人员讲 过去而非现在的看法或行 为。 C: 如果应聘人员在 叙述中提及“我们”，一 定要问清楚“我们”是指 谁，目的在于了解应聘人 员在当时做了什么，甚至 可以追问应聘人员行为背 后的想法。
车险推广策划方案
车险推广策划方案1. 背景介绍近年来，随着汽车保有量的快速增长，车险市场也变得越来越竞争激烈。
各大保险公司都在通过各种手段提高销售额和市场份额。
因此，制定切实可行的车险推广策划方案变得至关重要。
2. 目标受众车主是最主要的目标受众群体。
同时，我们也可以定向推广给新买车的消费者，车险代理商以及车行、4S店和汽车维修厂等相关行业人员。
3. 推广渠道我们将采取多种方式进行推广，包括但不限于以下几种渠道：3.1 线上推广1.社交媒体宣传。
在互联网上建立官方账号和官方网站，通过微博、微信、抖音等社交媒体进行推广，同时在网站上提供车险购买服务。
2.搜索引擎推广。
在百度、谷歌等搜索引擎上进行付费推广，提高网站搜索排名和流量。
3.电商平台投放。
将车险产品推广到在淘宝、京东等电商平台上的车主和潜在车主，通过优惠券等方式提高销量。
3.2 线下推广1.平面媒体广告。
在报纸、杂志、户外广告等平面媒体上推广，让更多人知道我们的车险产品。
2.赞助推广。
与一些汽车论坛、汽车社区、车展活动等展开合作，进行赞助和品牌推广。
4. 推广活动策划4.1 “易车险”推广活动推出一个新的车险产品：易车险，该车险产品具有购买简单、赔付快速、价格透明等特点。
同时开展相应的推广活动：•推出易车险购买优惠，吸引更多车主购买。
•在社交媒体上发起“易车险好礼送不停”活动，邀请车主晒出自己的爱车并转发相关活动信息，即可获得相应的好礼（如免费加油卡等）。
•在线上打造“易车险品牌日”，推出更多的购买优惠，让更多车主了解和购买易车险。
4.2 “经验分享”推广活动通过车主经验分享，提高车主们对车险的认知和购买意愿。
具体措施如下：•在社交媒体上发起话题活动，邀请车主分享自己的车险经验，如索赔经历、理赔流程等等，让更多车主了解和认可我们的车险产品。
•投放线下广告，如投放在大型车展上，进行车险知识问答赠送和抽奖活动，增加用户参与度。
5. 总结以上是车险推广策划方案的详细内容。
保险公司的品牌推广战略
保险公司的品牌推广战略引言：品牌推广是保险公司成功的关键之一。
在竞争激烈的市场环境中，建立强大的品牌形象是吸引客户、增加市场份额的重要手段。
本次早会将重点讨论保险公司的品牌推广战略，为大家提供一些实用的建议和策略。
一、品牌定位品牌定位是品牌推广的基础，它决定了保险公司在市场中的定位和形象。
保险公司应该明确自己的目标客户群体，并针对其需求和特点进行品牌定位。
同时，保险公司应该根据自身的核心竞争力和市场环境来确定品牌的差异化定位，以在激烈的竞争中脱颖而出。
二、品牌形象塑造品牌形象是客户对保险公司的认知和印象，它直接影响客户的购买决策。
保险公司应该通过以下几个方面来塑造品牌形象：1. 产品和服务质量：保险公司应该提供高质量的产品和优质的客户服务，以树立良好的口碑和信誉。
2. 品牌设计和标识：保险公司的品牌设计和标识应该简洁、易于识别，并能够传达公司的核心价值和使命。
3. 市场推广活动：保险公司应该积极参与各种市场推广活动，如广告、赞助、公益活动等，以提高品牌的知名度和美誉度。
三、品牌传播渠道品牌传播渠道是保险公司与客户之间进行有效沟通的桥梁。
保险公司应该选择适合自身特点和目标客户的传播渠道，以确保品牌信息能够准确、快速地传达给目标客户。
1. 传统媒体渠道：保险公司可以利用电视、广播、报纸等传统媒体渠道来进行品牌推广，吸引更多的目标客户。
2. 新媒体渠道：保险公司应该积极利用互联网、社交媒体等新媒体渠道，与客户进行互动和交流，提高品牌的曝光度和影响力。
3. 口碑传播渠道：保险公司应该注重客户口碑的传播，通过提供优质的产品和服务，赢得客户的好评和推荐。
四、品牌管理与维护品牌推广不仅仅是一次性的活动，更需要长期的管理和维护。
保险公司应该制定品牌管理的规章制度，并建立有效的监测机制，及时发现和解决品牌形象受损的问题。
同时，保险公司应该与客户保持密切的沟通和互动，了解他们的需求和反馈，以不断提升品牌形象和客户满意度。
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竞争分析——找到差异点
• 几家主要公司的服务承诺
– 太保：全年无休、365天营业、24小时理赔 – 平保： – 华泰：以满足客户最迫切的需求为目标，以快速理赔服务为切入点，
全面营造车险客户服务体系。
在服务的内容上，各家公司并无明显差别！
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竞争分析小结
• 高度集中的市场 • 国家控制的条款
• 巨大的市场基础 • 每年转换公司的现实可能 • 新客户相对较小的份额
我们应该以“旧车”投保用户为主！
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竞争分析——找到差异点
• 从市场份人保占主导的格局。２００１年人保车险保费收入为３１４．８２ 亿元，市场份额约７５％。
– 居第二位的是太保，车险保费收入５２．３８亿元，市场份额约１ ２％。
• 承保拖拉机５５．５２万辆，增长２．１３％。
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车险市场分析——确立传播对象
• 显然，最省力的经营对象是每年都将重新缴纳保险费的“汽车旧 车”！
– 绝对数量最大； – 经过一年以上的教育，车主对保险已有自己的看法，容易产生改换
公司的想法
• 车主的改换成本基本没有差别！
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车险市场分析小结
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企业目标回顾
• 借“车辆电脑定损系统”在全国正式运行（产品上市）之机，宣 传人保车险的企业优势，建立更高的品牌认知度；
• 先期抢占消费者意识，建立更高的竞争优势以抵御未来渐趋激烈 的竞争（国内的、国外的）。
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我们在哪里？
• 清楚认识自己所处位置的人，能更有力地参与竞争！
– 平保居第三位，车险保费收入３８．８亿元，市场份额约９％。 – 其他几家公司合在一起的市场份额约４％。
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竞争分析——找到差异点
• 政府的监管，让竞争的范畴一直很小！
– 从１９８６年多家保险公司竞争到现在，我国都是由监管部门制定 车险条款和费率标准，所有经营车险的保险公司均毫无条件地执行 统一的条款和费率。所有未经监管部门批准的、改变车险条款和费 率的行为均被视为违背行为加以惩处。
• ２００１年人保车险以保费收入为３１４．８２亿元，市场份额约７５％的骄人业绩稳居中国车险市场第一 品牌地位。
• 《中国保险报 》
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企业现状分析——明确优劣势
• 知名度占有率方面：
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车险市场分析——确立传播对象
• 当前车险市场扩容迅速。
– ２００１年共承保机动车辆１８９１．４万辆，增长１２．２４％。
其中：
• 承保汽车新车７９．２万辆，增长１８５．１８％；
增长虽然快， 但是绝对数
• 承保汽车旧车９４３．６万辆，增长２０．４７％；
量相对小！
• 承保摩托车８０８．８８万辆，增长１４．５２％，
• 由于作业时间所限，我们只能暂时用一些初级数据和行业资讯作为判断 的依据，如有不完全准确的地方，请不吝指正！
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KEY POINT
• 人保车险是目前中国车险市场绝对的领导品牌； • 随着WTO的深化和消费者的觉醒，保险市场的竞争将越趋激烈； • 目前，中国的消费者对车险的评价普遍以负面意见为主； • 同时，消费者对保险的了解程度也大都停留在很粗浅的地步。 • 服务将是关键驱动因素！
– 车险市场分析——确立传播对象 – 竞争对手分析——找到差别 – 消费者分析——洞察消费需求 – 企业现状分析——明确优劣势
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车险市场分析——确立传播对象
• 车险是——产险第一大险种
– 我国保险业恢复之初的１９８０年，企业财产保险是领头业务，其占产险的 份额高达９７％，车险的市场份额仅为２％。
• 服务类型、模式、条款的同质化现象严重！ • 差别以主要体现在“软”价值方面！
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消费者分析——洞察需求
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消费者分析小结
• 三种负面典型
厌烦型
手续多 时间长
抵触型
不公正 参与差
漠视型
代理公司 负责做的
必须改善这些普遍存在的负面评价！
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企业现状分析——明确优劣势
目录
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前言
• 非常感谢中国人民保险公司车险部各位领导给予昌荣广告就贵人保的车 险品牌制定广告策略及创意方案的机会。
• 本文将主要在人保车险需就“车险电脑定损系统” 在全国展开宣传的初 始目的下，主要围绕该产品的宣传而展开。同时，基于对市场和消费者 的认知，我们也会初步得就人保车险的品牌定位作出探讨。
• 市场地位方面：
• ２００１年部分保险公司车辆保险情况 • 公司名称 车险保费收入(亿元) 同比增长幅度(％) 车险保费收入占产险总保费收入比例(％) 综合赔付率同
比增长幅度(％) 全年累计赔款支出(亿元) 未决赔款(亿元) • 中国人民保险公司 ３１４．８２ ７．８ ６１．８９ ４．２６ １６９．６７ ３９．８８ • 中国太平洋保险公司 ５２．３８ ２５．０３ ６１．５３ －１．９７ ２５．９４ • 中国平安保险公司 ３８．８ ３６．７７ ５８ ３ １６．３ ６．０５ • 华泰保险公司 ４．２２ ３７．９７ ６６ －１２．５ １．８３１ • 华安保险公司 ２．２９２ １２ ６５ １．１５６ • 新疆兵团保险公司 １．７１５ ４１ ３４．６ ２ ０．７３３ • 永安保险公司 １．２６５ １２８．１４ ７８ －１０．９ ０．３７２
中国人保车险品牌2002年 推广建议方案
TO：人•保车险部 FDRA：TE昌：•善荣20广0达2告/公5/关23
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• 前言 • KEY POINT • 企业目标 • 我们在哪里？
– 企业现状分析 – 保险市场分析 – 竞争对手分析 – 消费者分析
• 我们要去哪里？ • BUTTON • 整合传播计划
– １９８８年，车险的保费收入超过了２０亿元，占产险的份额达到３７．６ ％，第一次超过了企财险(３５．９９％)。从那以后，车险一直保持产险第 一大险种的地位，并保有高增长率。
– ２００１年，我国车险的总保费收入达到４１５．４８亿元，占产险市场份 额的６０％。近十几年车险保费的年均增长率达到２４％。但近两年，车险 的增长率明显放缓，并开始低于产险的平均增长率。２００１年我国车险的 增长率为１２．５％，低于产险１４．６％的平均增长率。