怎样做好小品牌的业务员
如何做一个优秀的业务员

如何做一个优秀的业务员我们生活在那个世界上,难以幸免地要负担起养护家人的责任,假如没有工作,你将无法获得现有的来源,那样,即使你对家人充满了关爱之心,也只能是心有余而力不足。
因此,基于那个缘故,你应该感谢你的工作,从而热爱你的工作,因为正是这份工作,让你成为人们眼中一位负责任的人。
正是这份工作,让你成为父母眼中的孝子,子女心中的慈父慈母亲,你还有什么理由不热爱你的工作呢激发你的工作热情要注意方法:1、奋斗目标长短结合偶然的工作情绪低落消沉,每个人都曾经有所体验。
然而我们能够不断调整自己,李工从而让自己保持对工作的激情。
第一,必须明确工作目的,明白是为了什么而工作专门重要。
假如你是为了理想,为了让自己活得有实实在在的价值、被他人和社会认可、为了没有白活一生而工作,而不仅仅是为了一份薪水而工作,那么你就会感到欢乐,感到工作总是有激情。
其次,分时期给自己确定目标。
我们往往是在爬坡的时候,感到干劲十足,充满激情;当爬上山顶的时候,反而觉得迷茫。
因此职场上有必要在进展到一个时期的时候,给自己树立新的目标。
如此总是觉得有方向、有动力、有奔头,有助于保持高涨的工作热情。
2、保持年轻的心态我们保持一种不断进取、不甘落后的信念和积极向上、年轻化的心态就显得专门重要。
平常,多和优秀人士沟通交流,感染他们对工作生活积极热情的态度。
给自己定下一个近期的、容易实现的而不是不切实际的目标,从而激发自己不服输的精神。
3、全力以赴与学会舍弃要保持长久的工作热情,与自身的努力是分不开的。
李工第一,要调动起自身的潜力,全心全意做好自己的本职工作。
工作杰出了,有了业绩,自己也产生一点成就感和优越感,也就有了工作的动力。
工作做好了,也会赢得别人的尊重,工作起来也会想更上一层楼。
同时,在工作中,还要学会舍弃。
有些时候,该放手时就放手,人没有必要活得太累,欢乐是最重要的。
心情愉快了,做什么情况都有精力和热情,也就不用担忧产生〝工作疲乏〞了。
快消品销售技巧和话术[饮料销售业务的工作总结范文]
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快消品销售技巧和话术[饮料销售业务的工作总结范文]加入某某公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到某某感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在某某领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在某某各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:销售心得:1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼,扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。
如何成为一个优秀的服装团购业务员

一、前景分析1、社会商品流通和商业繁荣离不开销售;2、大势所趋,计划经济向市场经济过渡,卖方市场变为买方市场;3、“衣食住行”是永恒的民生主题,“衣”为首;4、客户面广:任何有规范化管理需求的团体都是我们的目标客户。
二、我们做什么?1、帮助xx提升团队形象;2、帮助xx提高着装品位;3、为顾客带来“1-1”的尊荣服务,量身定做,量体裁衣,满足不同身材需要;4、满足顾客期望值,送货上门。
提供“到绝望为止”的售前,售中,售后服务;5、借助公司平台来做自己的生意。
公司提供人力物力财力支持,营造学习、互助、相互促进的氛围。
三、我们的优势1、**老字号,入选“中华老字号”画册;08,09,10多年荣获“**国际服装博览会金奖”,“消费者最喜欢的十大品牌”,“**名优品牌产品”;2、量体裁衣,单套裁剪,送货上门,自选款式和面料;3、**,**,**,**,**地区近十五年的服装团购操作经验;4、产品“不褪色,不变形,不起毛球”,438道工序,上百次检验,精工细作。
女款每年推出上百款,为所有职业装公司之最。
女款修身,卡腰,贴身,年薪百万聘韩国打版师制版。
四、销售前的准备1、“佛靠金装,人靠衣装”,包装自己1)弟子规“衣贵洁,不贵华,上循分,下称家”。
业务员的第一笔投资就是一身行头。
西装一套,皮鞋两双,衬衫两件,皮包一只,手包一只,领带两条,皮带一条。
2、外在个人形象:男:短发,不留须,不留长甲,勤洗浴,贴身衣物每天换洗;女:束发,淡妆,不佩饰,不涂甲,不丝袜,不超短;3、言谈:“奸巧语,秽污词,市井气,切戒之”;4、养成良好的个人习惯:1)信心:自信,自我暗示的功用;(案例:断箭将军,催眠用冰块划伤,水知道答案)2)恒心:有志者事竟成,破釜沉舟,百里秦关终归楚;苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
(案例:孙中山颠覆满清,****故事,蒙牛目标倒推)3)爱心:“财布施,法布施,无畏布施”(案例:大染坊陈寿亭对对手一笑泯恩仇,对恩人一块饼换来终身供养,对合作人仗义疏财,对落难者施恩不图报)4)乐观(拥有正觉正念凡事往好的方向思考):点头微笑握手(案例:水杯盛水,两个推销员到非洲推销皮鞋,考生赶考,高中,有备无患,翻身有机会)5)惜时:业务就是跑概率,随着技能技巧的增强概率逐渐上升。
业务员铺货技巧有哪些

新品牌铺货那些事儿,说难就难,说不难就不难,就看你会不会做,怎么去做,铺货方向对了,铺货方法对了,你又努力了,铺货就变得容易了。
那么呢下面,就随一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
业务员的六个铺货技巧:业务员铺货技巧一、业务员的主要职责就是推广品牌和产品业务员不是送货员,送货员只管送货,客户不要货,他就只能走开,而业务员就是要直面客户的拒绝,甚至是责难,就是要改变客户的想法,就是要把不可能变成可能,所以作为业务员,总是要想尽千方百计让客户接受品牌,使客户订货,如果客户说不要货,你扭头就走,你还是业务员吗大家好好想一下,是把自己当成业务员了呢还是当成了送货员如果你把自己定位成送货员,你就很难完成铺货的使命。
业务员铺货技巧二、新品牌新产品的铺货是需要充足的准备的这里边包含了很多很多内容,比如对品牌的理解、对产品的充分了解规格、性能、价格、卖点、包装等、对营销政策的把握、对竞品的了解、对渠道的调查分析等,俗话说不打无准备之仗,想想看,铺货前大家是不是准备的充分了呢恐怕都是仓促上战场吧!磨刀不误砍柴工,盲目地去铺货,难怪铺货做得不好!业务员铺货技巧三、新品牌新产品铺货是需要做好规划的先做什么后做什么,比如先铺城区后铺乡镇、先铺超市后铺流通,而不是漫无目的的想到哪做到哪,铺货原则也是先易后难,先从容易的渠道做起,做出样板市场,以利于更好地铺货,提高铺市率。
大家想一下,你铺货之前可曾做过规划不做规划,做好铺货工作是很难的。
业务员铺货技巧四、新品牌新产品铺货是业务员的基本职责能不能做好铺货工作,体现出业务员的职业素养和职业能力,铺货不是走马观花,而是入木三分,对每一个终端客户都要用心,都要努力,要让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润,更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景,每一次拜访客户都要有成效,业务员越认真越负责,终端客户越容易订货,反之业务员敷衍塞责,你就别指望终端客户订货了。
跑业务技巧-如何做好一个业务员的秘诀

第一、要找到你要找的人.第二、要让他想起你时,想到你们公司的产品.第三、要常去看看他,小心他被别人勾跑!一、如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。
我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质:1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力6、有坚定的自信心,永远不言败。
7、要有创新精神作一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外,还应做到以下几点:1、要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;2、要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品业务人员刚接手新产品时须了解以下内容:1、公司的核心业务是什么?2、公司的核心竞争力是什么?3、公司的组织核心是什么?4、公司的客户是谁?5、公司客户所需要的服务是什么?6、满足客户的方法是什么?7、公司主要的竞争对手有那些?8、竞争对手的服务特色是什么?9、我们公司的对策是什么?10、我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么?了解了以上内容,我们的思路才会清晰,才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员,所谓职业销售人员就是以销售产品为职业,以销售养活自己,这种销售人员不一定是成功的销售人员,而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步,他一定是成功的,他们已将销售作为实现自身价值的一种手段,他们将销售变成了艺术。
服装导购员工作职责(七篇)

服装导购员工作职责1、通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象,提高品牌知名度。
2、做好货尝货品的陈列以及安全维护工作,保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。
3、时刻保持货在场良好的服务心态,创造舒适的购物环境,积极向消费者推介,帮助其正确选择满足他们需求的商品。
4、利用各种销售技巧,营造货场顾客参与气氛,提高顾客购买愿望,增加专卖店的营业额。
5、收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望,及时妥善的处理顾客投诉,并向主管汇报。
6、收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息,并向主管汇报。
7、完成日、周、月(如销售、补货、盘点)报表等工作,并向主管汇报。
8、完成上级主管交办的各项工作,并坚定实行专卖店的各项零售政策。
服装导购员工作职责(二)1、通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象,提高品牌知名度。
2、做好货场、货品的陈列以及安全维护工作,保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。
3、时刻保持货在场良好的服务心态,创造舒适的购物环境,积极向消费者推介,帮助其正确选择满足他们需求的商品。
4、利用各种销售技巧,营造货场顾客参与气氛,提高顾客购买愿望,增加专卖店的营业额。
5、收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望,及时妥善的处理顾客投诉,并向主管汇报。
6、收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息,并向主管汇报。
7、完成日、周、月(如销售、补货、盘点)报表等工作,并向主管汇报。
8、完成上级主管交办的各项工作,并坚定实行专卖店的各项零售政策。
服装销售员职责emmycici大品牌,低投入,多种支持人靠衣装马靠鞍,国内服装消费市场巨大,服装市场销售以批发和零售____种模式存在,但是目前在服装零售中,无论品牌和非品牌的服装,零售临门一脚都小的尤为重要。
人靠衣装马靠鞍,国内服装消费市场巨大,服装市场销售以批发和零售____种模式存在,但是目前在服装零售中,无论品牌和非品牌的服装,零售临门一脚都小的尤为重要,如何在竞争异常激烈的市场中抢占销量和份额,作为销售终端的营业员的作用显得尤其重要,在这里笔者就服装营业员的销售职责做如下阐述:一、熟悉自己的产品1、熟悉自己店内的货品,能苏醒的知道哪件衣服合适什么样的顾客,估到每件衣服都能记在心里。
怎样做好一个酒类业务员

怎样做好一个酒类业务员作为一名酒类业务员,要想取得成功,就必须掌握一定的销售技巧和专业知识。
下面将为大家介绍如何成为一名优秀的酒类业务员。
首先,作为一个销售人员,要有积极的工作态度和良好的沟通能力。
我们要主动与客户接触,了解他们的需求和要求,根据客户的喜好推荐合适的酒类产品。
同时,我们还要热情地回答客户的问题,并及时解决他们的疑惑。
只有不断与客户互动,才能建立起稳固的信任关系,促进销售。
其次,酒类业务员需要具备丰富的酒类知识。
我们要了解各种酒类的特点、酿造工艺和产地等信息,以便能够向客户提供全面的咨询和建议。
此外,我们还需要不断学习新知识,关注市场动态,了解竞争对手的产品优势和销售策略,以便在销售过程中能够与客户进行有效的比较和分析,提升销售优势。
第三,酒类业务员应具备扎实的销售技巧。
我们要学会如何与客户进行有效的沟通和交流,了解他们的需求和要求,并根据客户的需求进行产品推荐。
与此同时,我们还要学会如何处理客户的异议和投诉,以及如何处理价格谈判,以确保销售的顺利进行。
在销售过程中,还要学会倾听客户的意见和建议,不断改进自己的销售技巧和服务质量,以提升客户的满意度和忠诚度。
第四,酒类业务员还应具备良好的时间管理能力和组织能力。
我们要合理安排时间,为每个客户提供充足的时间和精力,确保能够真正了解客户的需求并提供个性化的服务。
另外,我们还要学会如何组织自己的销售工作,如制定销售计划、跟踪销售进度等,以确保工作的顺利进行。
最后,作为一名酒类业务员,我们要拥有高度的责任心和敬业精神。
只有充分认识到自己的责任和使命,才能不断追求卓越,提高自己的销售业绩。
同时,我们还要时刻保持对酒类行业的热爱和对客户的关注,不断提升自己的专业素养和销售能力。
总结起来,要想成为一名优秀的酒类业务员,就需要具备良好的沟通能力、扎实的专业知识、优秀的销售技巧、良好的时间管理能力和组织能力,同时还要具备高度的责任心和敬业精神。
只有不断提升自己,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,取得成功。
新手业务员跑业务的技巧和方法

新手业务员跑业务的技巧和方法销售,先学会销售自己有句话:想做老板先从销售开始,每一个成为老板的人往往都是销售的精英.!销售是一个很热门话题,也是很多人关注的问题,也都在不断寻找销售的方法和技巧,也都在不断的努力.其实,销售是门艺术.做营销,要懂得如何的销售自己,才能销售你的产品.首先从一个电话开始:对方是透过你的电话营销,透过你的言语得得来接纳你要不要和你继续交谈,要不要给你约见的机会,如果你没有十足的热情,你的营销将在电话这第一个门槛外,不要认为对方看不到你,所以就没有热情,在你交谈的那一刻起,对方都在感应你这个人的热情,服务,诚信度等.销售的第一个门槛就是让你的声音有热情,有自信,带着热情传去你的诚信和专业.如此方可获得拜访的机会.就算不能获得拜访的机会,也会受到肯定,肯定你这人的素质.所以,言语得体和热情非常的重要!公司业务员提供接下来即是见面.不管你是男人还是女人,都爱美,不管你的外在美还是不美,帅还是不帅,都要注重自己的形象.从衣着,礼仪得体开始,并不是说名牌才显身份,只要能让你的服装与发型,鞋子等搭配得当,干净又整洁,男人不要胡子零乱,就算有胡子也要整齐有型.女人还要善于化些淡淡的妆容,不管你是为了工作还是生活,在人前给自己淡淡的妆容,不仅让自己的外在锦上添花,更会让自己因点缀的美而充满活力,充满自信.如果是女人,不管身高有多高,可依跟的高低挑选适合自己的高跟鞋,高跟鞋走路能表现一个的气质与自信.淡淡的一些香水,口气清新的交谈让人乐趣融融,所以,形象是决定对方要不要和你合作的第二条件.让你的笑容带着你飞翔,笑容是最有效的销售工具,也是人际交往中最锋利的一把刀.俗话说:"伸手不打笑脸人."我认为人的笑容是最美的,特别是那种自然的笑,淡淡的笑如花,灿烂的笑如阳.你的笑容将会带给你无限的商机与情谊,因为笑容能展现你最美的一面,最动人的一面,不管男人还是女人,笑容最能展现你的对生活的态度,对工作的兴趣.任何时候,不要吝啬自己的微笑.上天给了你最美的笑容,就要善于利用.对自己要有信心.一个不自信的人是没有朝气的,一个没有朝气的人是很难让对方接受和信任的.因为对方无法从你身上看到他想得到的效果.会对你及公司产生怀疑,一个产品想给你做,但都担心你做得好吗.能设计出他想要的效果吗,有效率吗,品质有保障吗,曾经有一个客户对我的销售人员说:跟你谈没用的,要你的上级的上级来跟我谈.面临客户的种种问题,你将会如何.自信是一个人成功的核心,缺少自信不管你有多努力,都让别人感受不到你的阳光气息.商务礼仪你懂多少,就代表你的知识面有多广,对方从你的言,行,举,止,间对你有所有了解及肯定.客户的一个表情,一个动作,你能看懂多少也很重要.很多时候我们不太明白,见到客户除了交谈些工作上以外,没有其他话题,有其他的话题但不知从何说起,说又怕不对,客户不感兴趣,导致坐也有些生硬,站也不舒服,其实,与客户交谈也是一门艺术,不仅自身要提升,更要在每说一句话时观察客户表情和动作,从客户表情和动作来判定客户对你话题感不感兴趣.关键一点,不管什么问题,不要太直接.在和客户不是很熟悉的时候,用试探试的去了解.知己知彼,百战百胜.专业.女人不要成为花瓶,男人不要只会表面功夫,对专业知识认知不够,也常会导致无从开始,或是答非所问,当然你能技巧的回答让客户满意,也是一种能力.但我们要创建诚信,首先须对你的专业了解,熟悉,方能快速的回答解决客户的疑问,你能替客户解决多少问题,说服客户多少的疑问,客户就会对你更回肯定.销售不是把单接了就叫成功,而是能在接单时为客户考虑了多少,接单后为客户服务了多少,因为我们做的是长期的合作,不是仅为了一次,一张单而努力,更是建立情谊,建立诚信的商业天下.很多人认为接到单了,可以少花心思.错,接到单了更要想他更多的订单.你的服务是后续的连接线,延续着你生意的命脉.往往很多时候我们会听到:嗯,他挺不错的,服务很到位.态度不错.二十一世纪,客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务.偶尔的关心祝福等等,服务,也是提升你的诚信度的一条途径.诚信天下,诚信决定你的命脉,你的诚信度有多少,你就能在商业界走多久!诚信能打造你的市场,打造你人脉的天.一个人只有被肯定才能立足.我觉得人最骄傲的时候,就是被肯定的时候.销售员,代表着企业的形象!你就是企业的最佳品牌!销售,只有先销售自己,才能销售你的产品.如果你首先已让人望而生畏,让人不想和你交谈,让人对你反感,让人讨厌你,你如何能销售你的产品.做销售也都是做人际关系,你的生活也是在销售.销售你在家人,在亲人,在朋友,在丈夫和孩子间的肯定.跑业务的技巧很多,今天我专门说说跑业务的提问技巧,希望对大家有用!l.单刀直入法这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机,开门见山地向其推销,打他个措手不及,然后"乘虚而入",对其进行详细劝服。
业务员岗位职责-如何做一个出色的业务员

业务员-业务员岗位职责-如何做一个出色的业务员业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。
比如,负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员。
并不是特指销售员。
同时由于兼职的出现,在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员.业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。
他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。
顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
有强烈的实现自我价值的欲望,百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入业务员职业的门槛的。
业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸。
业务员推销产品,实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。
如果客人不接受人不接受业务员的气质形象,也就无法接受其产品。
素质高的业务精英,时时检讨自己工作中的不足,并不断提高自己的推销技巧;而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己,或者抱怨产品才难占领市场等,从而把自己推向低层次的位置,进而被同行业的强手淘汰出局。
信心是灯,毅力是发电机。
如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源,就不会让信心之灯永远明亮,从而也就不可能发掘出丰富的成果。
高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬,并还在心里钦佩不已。
否则,客户不但不会付款,而且还会一脸鄙视。
业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的,而是自身产生的一股旺盛的激性,即“不到长城非好汉”的行动。
这样,其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
不想当元帅的士兵不是好士兵。
那么,不想当老板的业务员也就会被淘汰!因为在业务员行列之中不进则退,没有其他选择。
业务员的最大敌人就是缺乏自信,就是不能坚守阵地。
试想,有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士,不能打下立足的江山来?“不管怎样,先努力干上两年再说”就能成功一半。
缺乏知名度的弱势品牌如何做好产品销售

缺乏知名度的弱势品牌如何做好产品销售简要内容:众所周知,强势品牌就是那些高、在消费者心目中留下清晰、良好印象的品牌;而则是低或者说根本谈不上什么知名度的品牌,它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象.商场客情:在终端工作中,与卖场相关人员和其他人员建立友好的客情关系,对产品的销售能起到非常重要的作用.众所周知,强势品牌就是那些高、在消费者心目中留下清晰、良好印象的品牌;而则是低或者说根本谈不上什么知名度的品牌,它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象.在产品的销售环节,往往处于被动地位,如很难找到好的代理商,也难以在卖场得到商家和终端人员的重点推介,无法得到好的展示位置等等,更谈不上让消费者指定购买了.在强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下,我们该怎样做好销售工作呢本文重点从代理商的寻找、如何做好终端工作和傍二线品牌三个方面谈谈个人的一点认识.一、代理商的寻找.作为,在新的区域市场寻找代理商是比较被动的.在选择代理商时一些生产厂家容易限于一个误区,那就是寄希望于找到一家经济实力雄厚、经营时间历史久、销售网络广的所谓的“大代理商”.其实我以为并不是经销商“越大”越好.市场营销的无数的案例证明,即使能够傍上“大代理商”也大多是通过牺牲自身利益费尽周折和通过委曲求全方式,厂商双方在这种一开始就是不平等条件下的合作,其最终结果也往往是以失败而告终.勿庸置疑,在取得市场销售的第一步便是找到合适的代理商,这也是能否取得销售成功的前提.根据我个人经验来看,在选择代理商时,选择与自己品牌和企业实力规模相当、“门当户对”的代理商才是最合适的.适合的就是最好的.原因是由于双方实力相当,在今后的合作过程中才能够相互尊重,才具有忠诚合作的基础,从而避免“店大欺厂”现象的发生.在选择代理商的具体操作实践中,可以通过建立“亮点工程”和“样板市场”的策略模式,集中厂家有限的营销资源,在特定的卖场和区域市场做出一定的影响.从而有效吸引和刺激代理商并且让他们看到代理你品牌的美好市场前景.另外,我们在选择代理商时可以通过制定“经销商综合评分考核表”,从企业的经济实力、营销理念、客户现有网络情况数量和质量、业务员数量、对所代理品牌的忠诚度、企业历史信誉等多方面进行全方位的综合评比,最终筛选出自己最需要和最适合自己品牌的代理商.二、做好终端工作.因为低等先天性不足,在产品终端展示和终端形象更显得尤为重要.终端工作其实包括很多方面,首先是商品陈列,比如展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、POP、X展架、易拉宝、吊旗等等.终端工作中另一个重要的工人还包括商场客情的建立和维护,还有就是通过终端工作培养业务人员分析、预测能力,提高其综合素质.下面我们分开加以说明.商品陈列1.展柜位置:兵书有云:“天时地利人和”.应用于操作终端卖场上面,展柜位置可以说是属于“地利”之因素.我们在实际操作中,对于小家电产品来说,比如选择一进入小家电区域就能第一眼看到的位置与需要转半天才可能找到的位置在销售过程中就有很大的区别,选择靠墙或靠近过道的位置与选择中间的矮柜其效果也会有明显的不同.无论是小家电产品还是其他的商品,产品种类繁多,各大卖场所给的展示区域各有大小,展示方式要求不一.到底什么样的展柜展示效果才是比较好的呢其实基本的原则还是有的,那就是本着“方便、抢眼、利于购买”的原则.方便:比如刚才提到的靠近走道位置;抢眼:比如一下电梯就看到的位置;利于购买:比如位置够大或者靠近收款台等.2.展柜形象:好的展柜形象可能有效地展示企业的综合实力,可以给消费者以专业、可信赖的第一视觉效果,接近心理距离,使其产生信赖.展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具:可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示.3.样机展示:样机展示可以让消费者直观的体验到商品的外观、功能.在卖场展示中,样机的摆放有一定的技巧:准备主推的机型要放在顾客方便看到和触摸到的地方,最新的特价机型要帖上明显的爆炸帖标志引起注意,另外建议一定要标明原价,以增强对比.在样机展示时,把握住一个原则就是要突出重点,分清主次,根据销售重点的不同进行不同的样机陈列组合.教育促销员熟悉牢记战斗机型和盈利机型,在增加销量的同时扩大盈利.比如电热水器产品或电磁炉产品,有的产品有电脑显示功能,在样机展示时要尽可能通电演示并让顾客自己动手操作,增加其对产品的亲近度和接受度.所谓体验式营销,从而带来的效果是非常惊人的.4.赠品展示:在销售的不同阶段,针对促销活动配备的赠品必须摆放到展柜上让顾客看得到,并制作“赠品”字样爆炸帖予以提示.有可能的话要多多摆放,起到有力助销功能.如我们可以把赠品集中在一起,并保持一定的造型,给消费者产生强烈的视觉冲击力.5.产品宣传单页、报纸有关产品的新闻报道或者软文展示:不要吝啬宣传资料,最好对每一个到过产品展柜的人都发放产品宣传资料,做为家电产品来讲,能到你的展台咨询或者参观的人就有潜在消费需求,宣传资料是对产品样机有益的补充.而报纸上对本产品的新闻报道或者软性文章介绍,则可以增进消费者对产品及品牌的了解,增加可信任度.6、荣誉证书、奖牌展示:“名牌产品证书”、“质量信得过产品证书/奖牌”、“国家免检产品证书”等等,要在展柜有限的位置里尽量展示出来,这些是对一个产品品质和信誉等有效的肯定,能有效解除消费者对一个品牌抗拒心理,缩短心理距离.7、实物展示:这一点可能在有些卖场无法实现.在能够有条件展示的卖场,可以摆放若干台有包装的实机,最好在上面用大字注明“此台机已经售出”等字样,一来起到一定的宣传效果,二来可以给顾客造成产品畅销的印象,促进销售.另外对于有些产品来说,实机现场演示所带来的销售也是非常可观的.比如实下比较流行的即热式电热水器产品的销售,在销售现场通过实机演示和让消费者亲手操作,就可以有力地促进销售.在这一点,一些即热式电热水器的生产厂家做的已经非常好.商场客情:在终端工作中,与卖场相关人员和其他人员建立友好的客情关系,对产品的销售能起到非常重要的作用.建立好的客情关系的好处有:卖场人员乐意接受业务人员的销售建议和积极销售本公司推出的新产品、新包装.并会尽可能给我们好的堆头位置,保持我们产品突出、抢眼.卖场人员愿意在销售我们产品时主动动脑筋、提建议、想办法.会乐意让业务人员在店内可能的情况下张帖产品海报、POP等宣传材料.卖场相关人员愿意配合业务人员做店面的促销活动并提供方便.可以比较顺利的实现结款和提供一定的市场信息.可以保持与厂家的轻松愉快合作,从而最终达成信任.在客情关系中,业务人员要与以下卖场人员打好交道:比如该卖场的负责经理、柜台长、组长、采购员、收货员、理货员、仓管员、财务人员以及其他产品的促销员等,有些商场的老客户或者团购客户一般会直接找到商场经理或者采购主管,打听相关产品的信息.要知道如果他们向顾客推荐你的品牌的产品,比促销员说一百遍都管用.有时消费者到卖场或许并不只买一种家电产品.同样,其他家电产品如彩电、冰箱等的促销员一句对你的品牌肯定的话也可以起到促成销售的作用.在这一点上,尤其是要与商场的采购主管和卖场负责经理搞好关系,打通关节.产品的售后服务:在终端现场,制作出统一的售后服务卡,展示在卖场中让顾客看到,并给每个咨询的顾客详细介绍推介,比如24小时上门,定期安检,免费保养等等,解除其后顾之忧.建立完整的售后服务档案,定期回访,形成口碑效应.并且可以在新品推出时,把信息第一时间传达给老顾客.对于商场的促销人员来说,完整的客户档案资料又是销售中最有说服力的道具.其他比如“无忧服务”“五星级服务”等等花样繁多的名词,其实质其实都一样,那就是为销售服务,让消费者放心,树立产品良好的口碑.信息资源搜集:在终端工作中,信息资源的搜集可以说也是非常重要的一项工作.商场的促销人员和业务人员成天在一线工作,平时在与其他促销员或者卖场人员甚至消费者沟通交流时有时能够获取非常有价值的团购或者其他消费者的购买信息,这时一定要抓住时机,进行有效的公关工作,争取促成对自己品牌的销售.这也是产生卖场销量的一个不容忽视的途径.另外就是竞争产品的促销信息、产品信息,其他品牌的销量情况等,这些都及时的加以针对性处理,这样才能做到信息畅通,知己知彼,从而在销售中占据主动.三、运作策略:傍二线品牌第二名或第三名.在市场操作初期与一线品牌或强势品牌一般差距很大.大家竞争不处于同一个档次和梯级,故我们在制定销售目标时,可以首先把目光盯牢二线品牌.在诸多卖场中通过对比选中一个销量不错、又不属于强势品牌的竞品作为赶超目标,此所谓“盯二望一”策略.这样做的好处是:如一开始就把目光紧盯强势品牌,势必会造成实际销售与目标差距过大,伤及士气,也损失了企业有限的宝贵资源.通过制作阶段性市场操作策略,逐步赶上甚至超越同类的品牌,最终通过市场策略目标的不断调整,使自己也成长为“强势品牌”,完成品牌树立和占据市场的企业战略目标.通过以上分析我认为,品牌弱势并不可怕,关键是作为在向强势品牌迈进的道路上,必须要具备品牌战略意识,并配套有竞争力的销售政策和销售方案,分阶段制定和落实切合实际的销售目标,逐步稳定地推进,强势品牌之所以成为强势品牌,正是因为它们也是从由发展成长壮大起来的.。
做好一个合格业务员的基本要素

做好一个合格业务员的基本要素一、产品知识作为一个业务员,首先需要全面掌握产品知识。
包括其特点、功能、使用方法以及与竞品的差异等。
了解产品在市场中的定位,以及如何满足客户的需求,是赢得客户信任的关键。
二、客户沟通有效的沟通是建立良好客户关系的基础。
业务员需要具备良好的沟通技巧,包括倾听、理解、表达和应对各种沟通场景的能力。
同时,要关注客户的感受,尊重他们的意见,以建立稳固的客户关系。
三、市场分析深入了解市场动态,掌握行业趋势,可以帮助业务员更好地制定销售策略。
通过分析竞争对手和市场空白,可以发现新的商业机会,为公司开拓更广阔的市场。
四、商务谈判商务谈判是业务的重要组成部分。
业务员需要了解谈判策略和技巧,以及如何在谈判中保持冷静、理性应对各种局面。
有效的谈判能帮助公司争取更大的利益,同时也能巩固与客户的关系。
五、时间管理良好的时间管理能让业务员更高效地完成工作任务,提高业绩。
业务员需要合理规划工作时间,设置优先级,并坚决执行。
避免拖延和浪费时间,以免影响工作效率和客户关系。
六、团队协作团队协作是实现业务目标的关键。
业务员需要与团队成员保持良好沟通,共同解决问题,分享经验和资源。
同时,也需要明确自己在团队中的角色和职责,共同为公司创造价值。
七、自我提升自我提升是持续提高个人能力和业务水平的关键。
业务员应该持续学习新知识、新技能,了解行业动态和市场变化。
同时,也需要反思自己的工作表现,发现不足并积极改进。
八、诚实守信诚实守信是业务员最基本的品质。
在与客户和合作伙伴的交往中,要始终保持诚实和守信。
无论面对什么情况,都要坚持诚信原则,做到言行一致,保持良好的职业操守。
诚实守信的业务员更能赢得客户的信任和尊重,促进业务的长远发展。
服装厂业务员如何推销

服装厂业务员如何推销服装厂如何做好服装销售,我觉得要想提升销售量,必须从线上、线下两方面来说。
具体的解决方法是,在线上购物平台开设网店、利用官网销售、开发自己的购物平台。
以下是我为您整理的服装厂业务员如何推销的相关内容。
1.线上销售在购物平台开设网店淘宝天猫、京东等购物平台,现在大家都使用的比较多。
如果进行服装销售,可以在购物平台开设网店,进行直接面向顾客的销售。
利用官网销售一般企业都有自己的官网,利用好官网也可以取得一定的经济效益。
企业可以通过网络,在官方网站进行网络销售,当然了这个必须得有吸引顾客眼球的特色,诸如价格优惠、质量上乘等等。
2.线下销售开设实体门店开设实体店铺,在线下进行销售。
这个做得比较好的企业,诸如海澜之家,通过实体店的扩张,逐步占据了市场。
让中间商代销如果没有足够的资金,无法在线下进行实体店的扩张,那也可以寻找代理商。
让代理商进行代销,帮助企业销售服装。
与大客户合作与大客户进行合作,所谓“大客户〞就是必须求量比较大、订单的数量也比较多。
与大客户合作,比较稳定,而且收款也有保证。
2服装公司如何接单配备完善的职能部门,如业务部,生产部,采购部,技术部等,各部门各司其职,共同为服装订单的接单和完成提供支持和帮助。
业务部和客户洽谈服装订单,技术部负责打样,要打出版型好,做工好的样衣,这是接单的重要前提。
采购部负责采购面辅料,除了面料,辅料也一定要重视,好的服装辅料可以提升服装的品质。
面料可以找面料厂和纺织品公司,辅料一般找辅料公司。
选择辅料公司要找信誉优良,品质合格的供应商。
像南京波涛工艺品公司,专业从事线绳,织带和腰带的生产和经营,和省内外三十多家大型服装外贸公司长期合作,品质和信用有保证。
选择面料厂要找性价比高,口碑好的供应商。
生产部负责订单的生产,要保证服装订单的品质和交期。
如果本公司来不及生产,要找就近的,做工和口碑好的加工厂来帮忙生产,同时本公司一定要做好跟单工作。
订单生产结束,包装也很重要,要配备尺寸合适的纸箱,太大太小或太薄都不行。
业务员的销售技巧和话术(10篇)

业务员的销售技巧和话术(10篇)业务员的销售技巧和话术篇1当顾客走进店里,并且开头留意到店面所销售的商品时,就标志着进行销售第一阶段了,这是销售胜利的第一步!顾客心理:“盲目扫瞄”,是指顾客走进店内了解、随便扫瞄,此时没有产生“需求”,对商品的欲望很低。
销售重点:“引起留意”,就是要打破这种“没有需求”的平衡状态,找到突破口。
此时最正确的销售方法就是“一句话销售”,即用一句话概括出每一种商品的最亮点,用一句吸引顾客的留意,激发他的爱好。
随着顾客目光所及之处,准时解说。
业务员的销售技巧和话术篇2顾客心理:“奇怪”,心态开放,表示对商品产生奇怪心,情愿让销售人员进行介绍。
行为特征:停下、凝视、伸手触摸商品、问简洁的问题。
这时顾客对店面、销售人员印象都还不错,顾客开头在某件商品面前停下来,甚至用手摸一摸,问一些简洁的问题,比方,“这是什么材料的?”“这些有人卖吗?”有时候也会问:“这个多少钱?”需要留意的是,此时的询价一般不是仔细、理性的,往往只是对商品感爱好的信号!此时假如销售人员匆忙报价,对方99%的状况下会说“太贵了”,由于此时顾客对商品价值的认知还比较低,或许还不到50%,此时谈论价格销售人员明显处于不利地位。
假如销售人员不能进一步有效的沟通,很可能会过早跌进价格谈判的泥潭,而这对成效的负面影响很大。
销售重点:“简洁介绍”,在刚刚一句话销售的基础上,进一步用简洁的语言说出这款商品的几个卖点,用支撑性的观点加强一句话销售的力度和可信度。
同时,此阶段最重要的是通过商品感知“激发爱好”,可以邀请顾客一趣参加到商品演示过程,即“体验式销售”,请顾客摸一摸,凑近看一看,放在手上比划一下,充分体验商品的使用感觉。
只有顾客充分对商品感知,才有可能进一步产生购置的欲望。
顾客永久不会购置自己还不太了解的商品,大宗的耐用品使用操作一般都相对冗杂,而假如只是听销售人员解说,感知程度只有10%,触摸、演示、试用可以使商品感知度到达90%。
销售人员行为规范

销售人员行为规范销售人员行为规范一、服务态度1.友善:以微笑迎接客户2.礼貌:任何时刻都应使用礼貌用语3.热情:工作中应主动为客户着想4.耐心:对客户要求应认真耐心地聆听,并耐心地介绍讲解。
二、言谈举止1.站姿:在咨询时,应抬头挺胸,身体成一直线,双手自然下垂或交叉放于身前。
精神饱满,充满热情,主动与客户打招呼,以45度角接近客户,注意保持0.5-0.8米的距离。
2.坐姿:(1)轻轻落座,不要动作太大,坐姿端正,身体不得东倒西歪,前倾后仰,不得翘二郎腿(2)落座椅的三分之一到三分之二之间,不得靠椅背(3)落座时注意衣服整齐,始终保持优雅的坐姿(4)听客户讲话时,上身微微前倾做聆听状,不可以心不在焉(5)坐时双手不得卡腰,交叉胸前,手舞足蹈、插入口袋或随意乱放,双臂应自然放于桌面。
(6)不得用手指或笔杆指客户或为客户指方向。
3.交谈:(1)与客户洽谈,要做到即专业又家常,两者注意把握,声调自然、亲切,兔子清晰,轻声慢语。
(2)交谈时,用柔和目光注视对方,面带微笑,并通过轻轻点头表示理解客人谈话主题。
(3)交谈时,保持衣着整洁,不得整理衣服、头发、手表等(4)讲话时,要经常使用“请”、“您”“谢谢”,“对不起”等礼貌用语(5)不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户,不得大声喧哗(6)和客户谈话时不得有抓痒、挖耳、抠鼻子等不雅举动(7)不得讲粗话,不使用蔑视或侮辱性的语言。
(8)要做到登门来时有招呼语,走有道别语4.来电接听(1)来电必须在电话铃响三声之前接听(2)使用标准用语(3)交谈结束,要等到对方挂断后,方可挂断电话5.标准用语:(1)接电开头语:“您好。
!”(2)问候语:“您好”(3)回答顾客要求时:好的(4)需要客户等待时:请稍候(5)不能满足客户要求时:对不起,很抱歉(6)超过预约电话时:对不起,因…我来迟了(7)让客户久等时:不好意思,让您久等了。
三、顾问式销售让顾客看到他们的礼仪并非我们的利益让客户看到他们的利益并非我们的利益:1.以解决问题的态度与顾客接触,抹掉你头上的卖字。
业务员的销售技巧和话术

业务员的销售技巧和话术一、引言随着商业竞争的加剧,业务员的销售技巧和话术变得至关重要。
有效的销售技巧和话术能够提高销售人员的业绩,增加客户的信任和满意度。
本文将介绍一些业务员常用的销售技巧和话术,帮助业务员们更好地开展销售工作。
二、建立良好的沟通和关系1. 挖掘客户需求:不同的客户有不同的需求,了解客户的需求才能更好地满足他们的期望。
销售人员可以通过问问题、倾听和观察来了解客户的需求,并提供相应的解决方案。
2. 与客户建立互信关系:建立与客户的互信关系是成功销售的关键。
销售人员可以通过耐心的倾听、及时的回应和诚实的沟通来赢得客户的信任。
3. 建立个人品牌:业务员作为公司的代表,要努力建立自己的个人品牌。
良好的形象和专业的态度可以增加客户对销售人员的信任,从而提高销售的成功率。
三、销售技巧1. 产品知识和专业能力:了解公司的产品特点和竞争优势,熟悉行业动态和市场需求,能够给客户提供专业的建议和解决方案。
2. 处理客户异议:客户在购买过程中往往会有一些疑虑和异议,销售人员要善于处理这些问题。
可以通过回答客户的问题、提供案例分析和调整销售策略等方式解决客户的疑虑。
3. 提供增值服务:销售人员可以通过提供额外的增值服务来增加客户的满意度,例如售后服务、产品培训和技术支持等。
这样不仅可以增加客户的忠诚度,还可以为后续销售打下良好的基础。
4. 处理价格谈判:客户在购买过程中往往会谈论价格,销售人员要善于处理价格谈判。
可以通过灵活的定价策略、附加价值和促销活动等方式满足客户的需求。
四、销售话术1. 开场白:用友好和自信的态度与客户进行开场白,引起客户的兴趣和关注。
例如:“您好,我是某某公司的销售顾问,我们公司最近推出了一款新产品,我想和您分享一下它的特点和优势。
”2. 产品介绍:结合客户的需求,向客户介绍公司的产品特点和优势。
例如:“我们的产品采用了最新的技术,具有优秀的性能和可靠性,在市场上具有竞争优势。
”3. 解决客户问题:倾听客户的问题和疑虑,通过细致的解答来消除客户的疑虑。
一个合格的业务员应从何做起

一个合格的业务员应从何做起一、了解产品知识对于业务员来说,了解自己所销售的产品是最基本的要求。
只有深入了解产品的特点、功能、优势等方面,才能更好地向客户介绍,提高客户购买的意愿。
因此,业务员需要认真学习产品知识,不断加深对产品的认识。
二、掌握销售技巧销售技巧是业务员必须掌握的技能之一。
如何与客户沟通、如何处理客户的异议、如何促成交易等都需要业务员具备一定的销售技巧。
业务员需要通过不断实践和学习,逐渐掌握这些技巧,提高自己的销售能力。
三、维护客户关系维护好客户关系是业务员的重要工作之一。
业务员需要时刻关注客户的反馈和需求,及时解决客户的问题,增强客户对产品和品牌的信任感。
同时,业务员还需要定期与客户保持联系,建立长期稳定的合作关系。
四、制定销售计划制定销售计划是业务员做好销售工作的关键步骤之一。
业务员需要根据市场情况和客户需求,制定合理的销售计划,明确销售目标和方法。
这有助于业务员更好地掌控销售进度,提高销售业绩。
五、了解市场动态了解市场动态是业务员做好销售工作的重要前提。
业务员需要时刻关注市场变化和趋势,了解竞争对手的情况,及时调整自己的销售策略。
同时,业务员还需要关注政策法规的变化,以便更好地应对市场变化。
六、建立良好形象建立良好的形象是业务员赢得客户信任的关键。
业务员需要注重自己的仪表和言行举止,保持良好的职业形象。
同时,业务员还需要注重诚信,遵守职业道德规范,树立良好的口碑和形象。
七、具备沟通能力作为业务员,与客户和同事之间的沟通是必不可少的。
因此,具备良好的沟通能力是做好业务的关键。
业务员需要清晰地表达自己的观点和想法,善于倾听客户的意见和建议,以便更好地满足客户需求。
同时,业务员还需要与同事之间保持良好的沟通关系,以便更好地协作和配合工作。
八、建立人脉关系建立人脉关系是拓展业务的重要途径之一。
业务员需要积极开拓人脉资源,与同行、客户、合作伙伴等建立良好的关系。
通过参加行业活动、社交场合等方式扩大自己的人脉圈,提高业务拓展的效率和质量。
业务员的工作内容_业务员的工作内容介绍

业务员的工作内容_业务员的工作内容介绍业务员是每个公司必不可少的职位,此职位的工作内容有哪些,这要根据每个企业的实际情况而定。
以下是业务员的工作内容介绍,欢迎阅读。
1、订目标,达目标一个没有目标的人,就好比大海中航行的船只没有指南针的指引,永远靠不了岸。
学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标,并尽自己最大的努力去实现,天天坚持着做,一年后,三年后,五年后,你将会积累一个大大的、成功的目标,并自己为之骄傲。
2、尽可能多的帮助他人成功帮助一个人,需要有付出的心态,需要有爱心,当然也需要有助人的能力。
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。
共享你的知识与资源、时间与精力、友情与关爱,从而持续为他人提供价值,一定要记得:帮助他人其实是在帮自己。
你将会获得更多的快乐、友谊、朋友、关爱和宽容。
3、不停息地编织人际关系网人际关系同样是生产力,更是快乐的源泉。
因此,为了拥有更宽广、更具层次的人际关系。
自己要给自己列人际关系打造计划。
比如:领导圈、运动圈、音乐圈、时尚圈、管理圈、美食圈、旅游圈等等,各种不同的圈子里都要有1-2个自己最知心、最了解、最和谐的朋友,因此,不管你遇到什么困难,要办什么事情,都有圈子里的朋友能帮助你。
4、定期与朋友沟通,联络感情朋友不是在要利用他时,才想起。
因此,编织好自己的人际圈子,并不断扩大的同时,定期与自己圈子里的朋友保持联系。
比如:常打打球,看电影,喝咖啡,吃饭,结伴旅行,沟通聊天,做有益的事情。
常来常往,朋友才会感情更深厚。
5、勇敢和自信一个成功的人,一定是一个勇敢的人,自信的人。
具有勇敢和自信品格,一定会使你在职场攻无不克,战无不胜,创造神奇。
所以,要不断修炼你的自信心和勇气,使自己在做事的时候,在创业的时候,更能把握机会,创造成功。
6、尊重他人人与人之间是平等的,没有职务高低之别,没有钱多钱少之分,高低贵*人格平等。
因此,一个时常能尊重他人的人,一定能赢得他人的尊重。
业务员的销售技巧

业务员的销售技巧业务员的销售技巧11、对公司的态度销售人员不仅要对自己有自信,更要相信自己所服务的公司。
对公司的正确态度是:相信自己工作的公司是产业中最好的公司。
如果销售人员认为自己的公司在同行中并不出色,说明销售人员并不喜欢自己的公司。
并非所有的业务人员都能进入行业中第一名的公司,销售人员告诉自己所工作的公司是最好的,实际上,是在给自己学习销售技巧的机会和成长的空间。
行业中优秀公司产品的高知名度会使得销售工作非常容易,顾客的反对意见很少,销售人员就减少了处理顾客反对意见的机会。
2、对产品的态度对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。
销售人员认可公司的同时,也应该认可公司的产品。
对产品的和对自己的自信是分不开的。
如果销售人员认可公司产品,那么在与客户的互动沟通之中,会有效地传达给客户这样充满自信的信息,从而能顺利地说服顾客。
3、对未来前途的态度销售人员需要完善的一个重要的态度是对自己未来前途的态度。
销售人员首先要改变对推销工作的鄙视态度。
销售人员对自己未来前途的态度应该是:充满希望和憧憬。
这样,销售者才能够脚踏实地、一步步地向自己的目标成功迈进,最终成为成功的销售人员。
4、对自己的态度销售人员完善的心态首先是对自己的态度。
正确的对自己的态度是:认为自己很优秀,不断持续地增强自信。
即便刚刚开始做业务工作,销售人员也应该充满自信,这样,坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员,勇于面对顾客。
5、对推销工作的态度销售人员对推销工作应持“销售工作能够帮助自己功成名就”的态度。
销售工作能够帮助销售人员赢得肯定和尊敬。
目前,对于销售工作,社会上还存在着各种错误的观点,认为推销的工作非常卑微。
实际上,在先进国家中,推销工作属于排名前10位的热门工作,与研发人员、科学家并列在前面。
企业中的老总尤其应该建立正确的对推销工作的态度,充分重视推销工作。
企业的负责者若将产品品牌推广出去,更会为公司中的业务员创造推销的有利条件。
怎样把业务做好

五年销售心得关于我自己得到的东西1、业务员和客户聊天的时那些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。
这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。
这样的业务是一个好业务,应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。
业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。
业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言,我身高不到172MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。
我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。
可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区,一个工业区的跑。
就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。
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怎样做好小品牌的业务员市场上的产品林林总总,产品品牌更是数不胜数,除了通过广告等形式被公众所熟知的所谓大品牌,更多的是认知度不高的小品牌。
一个企业能否真正获利,做市场和做业务是关键,品牌竞争的关键也在于市场,因此,业务员队伍非常强大;另一方面,大品牌企业不容易进,他们的业务员也往往是人满为患,所以,更多的人做的是小品牌业务,特别是刚毕业的大学生。
如何做好小品牌业务员?我将我的个人经历和经验与大家分享。
2009年毕业后,我一直从事销售工作,起初在一家知名家电企业做彩电、空调业务,2011年5月,为了寻求更好的发展机会,我跳槽到安徽的一家太阳能企业,这家企业在业内籍籍无名,是实实在在的小品牌。
我的工作是市场开发与维护,主要是开发客户和开拓市场,这与我之前做品牌家电业务时不一样,之前是专人专用,业务员的工作以市场推广和维护为主。
大品牌和小品牌在业务类型上有很大区别,这就决定小品牌的业务员需要一套量身定做的工作方法。
第一,小品牌的业务员要有正确的自我价值认知做小品牌业务,首先要解决的就是态度和目标问题。
小品牌的业务员要有正确的工作态度,既来之则安之,但事实上很多人感觉在小公司工作很不舒服。
每个业务员都要有自己的职业规划,做业务尤其是做小品牌业务,还需有明确的目标和定位,我所说的目标是半年或一年的短期目标,比如,半年后我的薪水、职位和能力水平分别要达到哪个层次等。
业务员如果没有目标,没有良好的工作态度,在小企业中就很容易迷失。
我遇到很多同事都是抱着混经验或无所谓的态度工作,结果他们没学到好东西,也没有积累什么经验,只是在浪费时间而已。
其次,要有信心,这也是个人价值的体现。
我们做的品牌小,并不意味着我们做不好、我们没本事。
就我从事的太阳能行业而言,每个区域做得最好的品牌都不一样,可能是太阳雨,也可能是皇明、四季牧歌,或者是一些小品牌,这就要看各个品牌的业务员的个人能力了。
所以,不要总觉得大品牌的业务员就高上一筹,自己做小品牌,能力就应该差,这些只是借口。
存在既有其存在的意义,小公司里也有干得漂亮的员工,大品牌做得糗的营销活动也比比皆是,一切都事在人为,要对自己有信心。
【点评】小品牌本来资源就缺乏,如果再缺乏信心,那就真的没你的戏了。
作为一名业务员,信心是必须的,然后在这个信心的支撑下去寻找做好业务的方法,否则信心也只是空中楼阁,没啥大作用。
所以,还要将你的目标细化成具体的实施计划,以此为引领,去思索、去行动,纠正偏差,实现目标。
第二,小品牌的业务员要充分了解行业及产品从事一个行业必须要对这个行业了解,熟悉自己销售的产品及品牌定位。
比如,我销售的产品是太阳能热水器,因此,我首先就要了解太阳能行业的近期发展状况及前景,知道皇明、太阳雨、四季沐歌、桑乐等行业内的知名品牌,并对他们的产地、品牌特色及主要卖点、品牌优势也有一定了解。
然后我要清楚自己产品的品牌定位、特点及所有产品知识。
除此以外,我还需要了解负责区域的主要竞争对手和优秀的营销案例等。
不要说这些只是花架子,这些都是我们与经销商谈判的资本。
我开发客户时,经常有经销商会问“这个筒径是多少”、“你们的真空管是什么涂层,用的哪几种涂料”、“钢板的厚度是多少”等问题,有的是真的询问,有的则纯属试探。
经销商总喜欢让别人觉得自己很专业,但其实他们了解的可能也只是皮毛而已,如果你回答了他们的问题,并进一步更深入地与他探讨,他往往就会表现不支了,但只有这样,经销商才会觉得你有本事,才有可能相信跟着你干能赚到钱。
相反,这些问题你若答不上来,对合作就会有坏的影响。
【点评】知已知彼方能百战不殆,你对对手的了解要像对自己的产品和公司的了解一样详细,特别是他们做的不足,经销商和消费者又很关注的地方,更要了然于胸。
这样,你才能直击要害,一招致敌,不破不立,让别人接受你,不接受其他竞争品牌。
你一定要抖露出几个对消费者有吸引力的卖点来,对消费者有了吸引力,经销商也就会对你投送“秋波”。
第三,做小品牌业务要有全面的规划由于小品牌企业的人力资源不充足等原因,对业务员独立性的要求会比较高,一个业务员可能要负责一个县或更大的区域,所以做事情之前要考虑周全,因为没有人商量,也没有人帮你事后“擦屁股”。
7月初,公司决定7月25日在湖北孝感、黄冈两地开招商订货会。
我7月17日赶到黄冈,并在网上了解了黄冈所辖各个县区的情况,经过分析,我想接管黄冈的麻城、黄梅、浠水三县中的一个,但领导称这些县都有人接手了,并安排我去负责孝感的孝昌县。
这就是我失了先手,开会地点在黄冈,我却被分派到孝昌,从黄冈到孝昌需4个小时车程,无论在时间和费用上都浪费不少。
孝昌之行的主要目标是在7月25日前,完成孝昌地区30万的订货任务。
我对孝昌地区的业务开展做了以下计划:第一步:通过网络及其他资源了解孝昌。
孝昌县人口约有60万,下辖8镇1区。
第二步:现场考察,做好业务开展的准备。
7月18日到达孝昌县城后,我没有贸然去拜访我们的县级代理商,而是先在整个县区转了两圈,对县区的市场分布和经济状况等有了进一步的了解。
在县汽车站附近的旅馆住下后(这样方便出行),我去打印了孝昌的乡镇地图(百度中可以找到全国所有县市的地图,打印地图方便还节约成本),并对县城到各乡镇的乘车情况进行了了解,如早上最早几点发车,晚上最晚的车是几点等。
第三步,进一步了解各级经销商状况(经销商资料及提货情况在未到孝昌就已提前获知),并根据具体情况进行实际工作安排。
由于时间比较紧,我们就把拜访重点放在老客户身上。
19日—21日,我们初次拜访了20个老客户,了解我们产品的营销状况,解决他们营销上的问题,并告诉他们近期公司会组织经销商会议,并且有好的进货政策等;22日—23日,我们对老客户进行了二次拜访,再次对他们进行“洗脑”,并发放经销商会议请帖,确认他们能否到会;24日,我们上午电话回访了老客户,并确认到会情况,中午安排车亲自去接那些摇摆不定的客户,下午包车一同去黄冈。
在时间紧、任务重的时候,一定要事先好好安排,否则肯定会失败。
很多业务员在最后总结时,总是认为任务完不成是时间不够造成的,其实是因为没有安排到位。
【点评】对内要搞清领导的要求,对外要摸清客户的需求,然后你要重点做的就是如何在两者之间做对接。
30万的任务,怎么分解,达成的方法是什么,这中间促成实现的关键动作与环节是什么,阻碍任务实现的障碍在哪里,哪些你能解决,哪些需要寻求支持……工作不能停留在表层,在订货会之前一定要将这些问题理理清楚,做好充分准备,否则任务就可能会打水漂。
第四,做小品牌业务员要合理充分地利用资源我所讲的资源包括物料、费用以及政策等一切有利于业务开展的内容。
小品牌的各类资源往往比较匮乏,无论对经销商的支持,还是对业务员的费用支持等相对较为苛刻,如果不能很好地利用,往往不是自身被琐事所困,就是业务上陷入被动。
首先要合理利用公司资源。
公司的支持是我们开展业务的基础,这种支持包括产品、业务费用、广告宣传、优惠政策及促销资源等,其中对公司的政策要认真学习,灵活运用。
比如,我们公司的太阳能终端广告支持分为灯箱门头、墙体广告、路牌电杆贴及车体广告等,平时各地经销商做广告的费用一般按照1:1的比例承担。
今年公司出台了在2月——7月期间,对乡镇客户的旧门头及新开乡镇客户的新门头的制作费用全额报销的政策,因此,做业务时,我们就以货物搭配的形式灵活运用该政策,实施每台太阳能送门头一个的进货政策,趁机使各个乡镇在所辖的乡村商店或修理铺挂上带有我们产品标志的合作店铺门头,为公司和经销商做了宣传,公司又实现了多出货,一箭双雕。
其次,业务员要敢向经销商要资源。
大品牌的业务员做促销活动时,从人到物基本都是公司在支持,但这样也有弊端,经常会出现业务员搞自己的活动,经销商也在忙自己事情的情况,得不到预想的效果。
做小品牌业务时,公司的支持并不够用,这就需要向经销商要资源、要支持。
此时,我们不必把思想固化在给经销商做活动是应该的,是公司布置给我们的活动任务。
其实,我们与经销商是合作关系,目标是共同盈利,所以做活动是对双方都有利的事情,虽然做好活动是我们的本职工作,但也需要经销商的支持。
我们可以直接向经销商表明:“我是业务员,做就要做有价值的事情。
活动是给你做的,如果你愿意用心,我也用心,将公司的资源就投放到咱们这里,我追求的是当下结果和提高品牌影响力的双赢。
如果你不愿用心做,我就先放下你这边搞其他人那里。
公司资源是有限的,你可以考虑考虑。
”双方提前讲清楚,事情就好办多了,如果讲不透,处理不好,我们业务员就要“出血”,可能活动也搞不好,经销商和公司都会埋怨我们。
比如7月份在孝昌时,县级经销商给我们提供了下去拜访乡镇经销商的车辆和食宿,并陪我们一起去谈业务,还包揽了二级经销商到黄冈参加订货会的包车和住宿的全部费用。
因此,合理控制和利用资源是小品牌业务员必须会的本领。
【点评】公司是借经销商的渠道网络让产品快速走向市场、贴近消费者,经销商是借助公司的产品和推广资源实现销售获利,各有所求,各有所需。
要把公司的资源发挥到最大化,资源的付出也是有回报要求,你给经销商什么资源支持,也要要求他做出什么任务和动作,不然就有失公平,资源可能就会打水漂。
第五,要不断学习、总结经验,并在实践中进行磨练做每种业务都有自己的方法,从大上讲是公司的营销策略,例如,我任职的这家太阳能企业最近很广泛推广的订货会模式,通过订货会进行产品下放和品牌推广等;从小处讲就是促进业务达成的技巧。
不管是营销策略,还是业务技巧,都是需要学习的,成功是需要磨练,需要从细节积累的。
下面与大家分享我从实际业务中总结的几点经验:1.开发新客户要“胆儿大”。
很多业务新人刚开始做业务时都很“胆儿小”,我也是这样,第一次开发新客户时,在客户门口徘徊了6圈才敢进去。
我们的犹豫在于我们对结果的不确定性,不知道该从何谈起,又怕别人笑话自己什么都不懂,通常还自我暗示“进去后十有八九得不到认可”,因此,就会因害怕失败而变的“胆儿小”。
其实,最坏的结果是这个客户没能被我们说服,我们没被接受,或者是我们被笑话什么都不懂罢了,但对业务新人来说,这些都不算什么。
首先,新人不必担心不能成交的问题,因为公司刚开始一般并不会强求我们一定要出成绩,而是要求我们有一颗上进的心。
新人们更不必因为这次谈判失败而忧心忡忡,起码我们让客户认识到了我们的企业、品牌和产品,双方有了对方的联系方式,并且,真正有意向的客户并不会因为一次讲解肤浅而拒绝合作。
其实,很多经销商特别是县级或乡镇经销商的眼界并不宽,并且你带给他们的是赚钱的机会,所以不用低三下四地求他,对自己和产品要有自信。
2.与老客户相处不可妄自菲薄。
新人进入企业后,最先接触的往往是老客户,公司通常会派你到老客户那里去了解情况、参观学习。