国际贸易方式ppt课件
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2024国际贸易课件完全版
国际贸易课件完全版目录•国际贸易概述•国际贸易理论基础•国际贸易政策与措施•国际贸易实务操作流程•跨境电子商务发展现状及趋势•国际贸易风险管理与防范策略•当代国际贸易热点问题探讨•总结与展望：未来国际贸易发展趋势预测01国际贸易概述国际贸易定义与特点国际贸易定义指不同国家（地区）之间进行的商品和劳务的交换活动，由进口贸易和出口贸易两部分组成。
国际贸易特点具有跨国性、复杂性、风险性、竞争激烈等特点；同时，受到国际政治、经济、法律等多种因素影响。
以丝绸之路为代表，主要通过陆路进行，交易商品以奢侈品和特产为主。
古代国际贸易近现代国际贸易当代国际贸易以工业制成品为主要交易对象，贸易规模逐渐扩大，海运成为主要运输方式。
呈现全球化、自由化、区域化等趋势，服务贸易和技术贸易比重逐渐增加。
030201国际贸易发展历程提高人民生活水平通过国际贸易，各国人民能够享受到更加丰富多彩、质优价廉的商品和服务，提高了生活水平和质量。
促进世界经济发展国际贸易使得各国能够充分利用各自资源禀赋和比较优势，推动全球范围内的专业化生产和分工合作，从而提高生产效率和经济效益。
加强国家间经济联系国际贸易促进了商品、技术、资金、信息等在全球范围内的流动，加深了各国之间的经济相互依赖和联系。
推动全球化进程国际贸易是全球化的重要推动力量之一，促进了全球市场的形成和扩大，推动了全球资源的优化配置和高效利用。
国际贸易重要作用02国际贸易理论基础概念绝对优势理论由亚当·斯密提出，指一个国家在生产某种产品时，相对于其他国家拥有更高的劳动生产率或更低的生产成本，从而具有绝对优势。
形成原因绝对优势的形成主要源于自然条件、技术水平和劳动熟练程度等方面的差异。
应用在国际贸易中，各国应专注于生产并出口具有绝对优势的产品，同时进口不具有绝对优势的产品，以实现资源的最优配置和贸易的互利共赢。
概念01比较优势理论由大卫·李嘉图提出，指一个国家在生产某种产品时，相对于其他国家虽然不具有绝对优势，但具有相对较高的生产率或相对较低的生产成本，从而具有比较优势。
国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易基本理论(ppt51张)
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本国市场
国际市场
外国市场
自由贸易的福利效应 本国的福利：消费者剩余增加a+b+d，生产者剩余减少a， 净福利增加b+d。 外国的福利：消费者剩余减少f+h，生产者增加f+h+m， 净福利增加m。 世界的福利：世界福利净增加b+d+m。
章国际贸易基本理论
第一节 供给、需求与贸易
需求、需求规律 需求：给定收入和偏好等不变，消费者在一定时期内按 照各种可能的价格，愿意且能够购买的商品数量。 需求规律：给定收入和偏好等不变，商品价格越低，消 费者愿意和能够购买的商品数量越多，反之则越少。 消费者剩余：消费者为购买一种商品愿意支付的货币量与 实际支付的货币量之间的差额。 P
生产和贸易模式
绝对优势度量: (1)用劳动生产率(Qj/L)来衡量，其中Qj 为产量，L为劳动投入;(2)用生产成本(aLj=L /Qj )来衡量。
（假设各国劳动力资源相同，均为100人）
中国和美国生产可能性 中国和美国劳动生产率（ Qj/L ）
大米（吨） 小麦（吨） 中国 美国 100 80 50 100
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本国市场
国际市场
外国市场
自由贸易的福利效应 本国的福利：消费者剩余增加a+b+d，生产者剩余减少a， 净福利增加b+d。 外国的福利：消费者剩余减少f+h，生产者增加f+h+m， 净福利增加m。 世界的福利：世界福利净增加b+d+m。
章国际贸易基本理论
第一节 供给、需求与贸易
需求、需求规律 需求：给定收入和偏好等不变，消费者在一定时期内按 照各种可能的价格，愿意且能够购买的商品数量。 需求规律：给定收入和偏好等不变，商品价格越低，消 费者愿意和能够购买的商品数量越多，反之则越少。 消费者剩余：消费者为购买一种商品愿意支付的货币量与 实际支付的货币量之间的差额。 P
生产和贸易模式
绝对优势度量: (1)用劳动生产率(Qj/L)来衡量，其中Qj 为产量，L为劳动投入;(2)用生产成本(aLj=L /Qj )来衡量。
（假设各国劳动力资源相同，均为100人）
中国和美国生产可能性 中国和美国劳动生产率（ Qj/L ）
大米（吨） 小麦（吨） 中国 美国 100 80 50 100
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国际贸易结算方式介绍46张幻灯片课件
Company Logo
汇付的业务流程
汇款人
汇出行
汇入行
收款人
结算工具与资金流动方向相同，属于顺汇。
进口方
进口地银行
出口地银行
出口方
①申请
②委托、指示
③通知、解付
Company Logo
3.种类 ①电汇(Telegraphic Transfer,T/T) ②信汇(Mail Transfer,M/T) ③票汇(Remittance by Banker’s Demand Draft,D/D)
代为检查所有文件，只有在与信用证上设定条款相符的情况下才会支付货款。这等于保护了进口商的利益。
Company Logo
2.当事人 三方基本当事人 ①申请人（Applicant）：一般指买方 ②开证行（Opening Bank,Issuing Bank） ③受益人（Beneficiary）：一般指卖方
*银行本票 banking note
本票与汇票的主要区别？？？
1、当事人不同
2、是否需要承兑不同
3、出票人承担的责任不同
4、份数不同
Company Logo
（三）支票(check or cheque)
1．支票的定义
几个基本当事人？
3个基本当事人 :银行、出票人和受款人
付款承诺还是命令？
付款命令
以银行为付款人的即期汇票
（1）由银行开立的，属于银行信用。 （2）卖方（受益人）需要向银行出示文件 （3）出示文件必须符合信用证条款等
Company Logo
开证行具有双重角色
L/C可以向进出口商各自保证什么？？？
如果能提供与所有信用证条款相符的文件，那么，银行会向出口商支付到期货款。这等于向出口商提供了销售的安全保障。
汇付的业务流程
汇款人
汇出行
汇入行
收款人
结算工具与资金流动方向相同，属于顺汇。
进口方
进口地银行
出口地银行
出口方
①申请
②委托、指示
③通知、解付
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3.种类 ①电汇(Telegraphic Transfer,T/T) ②信汇(Mail Transfer,M/T) ③票汇(Remittance by Banker’s Demand Draft,D/D)
代为检查所有文件，只有在与信用证上设定条款相符的情况下才会支付货款。这等于保护了进口商的利益。
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2.当事人 三方基本当事人 ①申请人（Applicant）：一般指买方 ②开证行（Opening Bank,Issuing Bank） ③受益人（Beneficiary）：一般指卖方
*银行本票 banking note
本票与汇票的主要区别？？？
1、当事人不同
2、是否需要承兑不同
3、出票人承担的责任不同
4、份数不同
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（三）支票(check or cheque)
1．支票的定义
几个基本当事人？
3个基本当事人 :银行、出票人和受款人
付款承诺还是命令？
付款命令
以银行为付款人的即期汇票
（1）由银行开立的，属于银行信用。 （2）卖方（受益人）需要向银行出示文件 （3）出示文件必须符合信用证条款等
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开证行具有双重角色
L/C可以向进出口商各自保证什么？？？
如果能提供与所有信用证条款相符的文件，那么，银行会向出口商支付到期货款。这等于向出口商提供了销售的安全保障。
《国际贸易学》ppt课件
新贸易理论
新贸易理论产生的背景
20世纪70年代后，国际贸易中出现了一系列新现象，如产业内贸 易、跨国公司的兴起等，传统贸易理论无法解释。
新贸易理论的主要内容
引入不完全竞争、规模经济、产品差异等概念，解释产业内贸易等 现象。
新贸易理论的贡献
弥补了传统贸易理论的不足，为国际贸易研究提供了新的视角和方 法。
定义
国际服务贸易是指跨越国界进行服务交易的商业活动，包括跨境交 付、境外消费、商业存在和自然人流动四种提供方式。
分类
按照服务提供方式，国际服务贸易可分为跨境服务贸易和境外消费 服务贸易；按照服务性质，可分为生产性服务贸易和消费性服务贸 易。
特点
国际服务贸易具有无形性、不可分离性、异质性和不可储存性等特点。
06
当代国际贸易新发展 及挑战
当代国际贸易新发展
跨境电商的兴起
随着互联网技术的快速发展，跨 境电商成为国际贸易的新趋势， 为企业提供了更广阔的市场和更
便捷的贸易方式。
服务贸易的增长
随着全球经济结构的转变，服务贸 易在国际贸易中的地位逐渐提升， 包括金融、教育、医疗等领域。
数字化贸易的推进
数字化技术的广泛应用正在改变国 际贸易的方式和形态，数字化贸易 如数字支付、数字货币等成为新趋 势。
国际技术贸易概述与特点
定义
国际技术贸易是指不同国家的企业、经济组织或个人之间， 按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使 用权的一种国际贸易行为。
分类
国际技术贸易可分为国际技术许可贸易、国际技术服务贸 易和国际技术咨询与培训等。
特点
国际技术贸易具有技术性强、保密性高、交易复杂和价格 难以确定等特点。
大航海时代
(国际贸易实务课件)支付方式PPT课件
第三方支付
第三方支付的定义
第三方支付是指通过第三方机构 进行的支付方式，常见的第三方 支付机构有支付宝、微信支付、
PayPal等。
第三方支付的优点
第三方支付可以提供更加便捷和 安全的支付服务，同时还可以提 供信用担保和风险管理等功能， 提高了交易的可信度和安全性。
第三方支付的风险
第三方支付也存在一定的风险， 如机构倒闭、资金被冻结等，需 要选择信誉良好的第三方支付机
杆化。同时，企业还应建立流动性应急预案，以应对可能出现的流动性危机。
06
未来支付方式的发展趋 势
区块链技术在支付领域的应用
区块链技术通过去中心化的账本，实现了交易的安全、透明和不可篡改，为支付领 域带来了新的变革。
区块链技术可以降低跨境支付的成本和时间，提高支付的效率和安全性，为全球范 围内的支付提供了新的解决方案。
流动性风险
流动性风险的定义
流动性风险是指企业因流动性不足无法按期支付货款或偿还债务的风险。流动性风险可 能由企业内部资金管理不善、市场需求波动等原因引起。
流动性风险的防范措施
为了降低流动性风险，企业应采取一系列防范措施。首先，应加强企业内部资金管理， 合理规划现金流，确保企业有足够的流动性。其次，应关注市场动态，及时调整经营策 略以适应市场需求变化。此外，还应保持合理的债务结构，控制债务规模，避免过度杠
区块链技术还可以通过智能合约实现自动化的支付，降低了人工干预的风险和成本。
人工智能在支付领域的应用
人工智能可以通过机器学习和大数据 分析，对支付行为进行智能分析和预 测，为支付机构提供更加精准的风险 控制和营销策略。
人工智能还可以通过智能客服和语音 识别等技术，提高客户服务的效率和 满意度。
2024版国际贸易法ppt课件
01
信用风险
交易双方中的一方不按照合同规定履行支付义务，导致另一方遭受损失。
为防范信用风险，交易双方应充分了解对方的信用状况，选择信誉良好
的贸易伙伴。
02
汇率风险
在国际贸易中，由于货币汇率的波动，可能导致支付方实际支付的金额
与预期不符。为降低汇率风险，可以选择使用稳定的货币进行结算，或
者采用汇率锁定等金融工具。
的自由流通。
公平竞争原则
禁止采取不正当手段进行竞争， 维护公平竞争的市场秩序。
02
国际贸易合同法律制度
国际贸易合同的成立要件
当事人具备订立合同的民事行为能力
意思表示真实
当事人必须具备完全民事行为能力，能够理 解和承担合同义务。
当事人的意思表示必须真实、自愿，不存在 欺诈、胁迫等情形。
合同内容合法
仲裁
仲裁是一种具有法律约束力的纠纷解决方式。交易双方可以 根据仲裁协议将纠纷提交给仲裁机构进行裁决。仲裁裁决具 有终局性，对双方均有约束力。
诉讼
在无法通过协商、调解和仲裁解决纠纷的情况下，交易双方 可以选择通过诉讼方式解决支付纠纷。诉讼程序相对复杂， 成本较高，但具有强制执行力。
04
国际贸易运输法律制度
托收
指债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。在托 收方式下，出口商开出汇票连同货运单据委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行向 进口商收取货款。
信用证
是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。它是一种银行信用，是国际贸易中最主要、 最常用的支付方式。
国际贸易支付中的风险与防范
定义
特点
具有跨国性、复杂性、灵活性和发展性等特征，涉及多个法律体系和司法管辖区。
国际贸易实务ppt完整版PPT培训课件
国际贸易实务PPT培训课件
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。
欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。
工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。
自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。
自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。
保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。
保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。
保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。
国际贸易结算方式课件
国际合作与监管趋势
01
国际合作与监管趋势
随着国际贸易的全球化发展，国际合作与监管变得越来越 重要。各国政府和国际组织正积极推动国际贸易结算的国 际合作与监管。
02 03
国际合作与监管内容
国际合作与监管主要包括信息共享、风险评估、合规检查 等方面。各国政府和国际组织通过加强信息交流和协作， 共同应对跨境贸易风险和挑战。
防范措施
严格审核信用证的真实性和有效性， 确保交易方资信可靠，加强单据的审 核和验证。
案例二：托收中的风险与防范
托收风险
托收是一种相对简便的结算方式，但存在一定的风险，如买方拒付、货物损失 等。
防范措施
选择信誉良好的买家和可靠的货运代理，确保货物安全并及时交付，同时要求 买家提供担保或抵押品。
案例三：保理业务的应用与优势
欺诈风险控制
采取措施降低欺诈风险，如加强客户身份验证、使用安全的支付 方式或与可靠的第三方合作。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
国际贸易结算案例分析
案例一：信用证欺诈与防范
信用证欺诈
在国际贸易中，一些不法分子利用信 用证的漏洞进行欺诈行为，如伪造单 据、虚假提单等。
保理业务类型
根据服务内容，保理业务主要分为国内保理和国际保理，其中国际 保理涉及不同国家的贸易伙伴。
保理业务作用
通过保理业务，卖方能够转移应收账款风险，加速资金周转，并获 得贸易融资支持。
福费廷业务
1 2
福费廷业务定义
福费廷业务是指银行或其他金融机构无追索权地 买入未到期的远期票据或汇票，帮助出口商提前 实现收款。
信用证结算流程
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国际贸易理论与实务
第十五章 国际贸易方式
班级：10本科市场营销 教师：朱海涛
国际贸易方式
1
国际贸易理论与实务
本章学习目的
1.了解在国际货物买卖活动中经常的经销、代理、寄
售、拍卖、招标投标、期货交易、加工贸易及对销贸
易等贸易方式；
2. 能够根据企业的营销目的和所要交易商品的特征；
3. 选择适当的贸易方式和交易对象。
3、一般代理（Agent）。
国际贸易方式
9
（三）代理协议
代理协议内容主要有：
1.协议名称的双方当事人。
2.指定代理的商品、地区和期限。
3.代理的权限。
4.佣金条款。
5.最低成交额。
6.宣传推广、商情报告和保护商标。
7.其他规定。
国际贸易方式
国际贸易理论与实务
10
国际贸易理论与实务
（四）采用代理方式应注意的问题
作，其中，包括编制投标资格审查表，分析招标文件，寻找投
标担保单位等。投标人一旦决定参加投标，就要根据招标文件
要求的规定编制和填报投标文件。招标人通常要求投标人提供
投标保证金或投标保证函。最后，投标人将投标文件在投标截
止日期之前送达招标人，逾期失效。
3. 开标、评标与决标。招标人在指定的时间和地点将
全部投标寄来的投标书中所列的标价予以公开唱标，使全体
11
国际贸易理论与实务
第二节 招标与投标
国际贸易方式
12
一、招标
国际贸易理论与实务
（一）招标和投标的含义与特点
1、含义
招标是指招标人在规定的时间、地点，以某种方式发布招标
公告，说明对特定商品或工程项目的具体内容，同时邀请投标人
在规定的时间和地点参加投票并按照程序 从中选择交易对象的
一种交易行为。
投标人了解最高标价以及最低标价。开标后，有些可以当场决
定由谁中标，有的还要由招标人组织人员进行评标。参加评标
(四)招标的主要方式
1. 国际竞争性招标。国际竞争性招标是指招标人
邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选
择其中对招标人最有利的投标人非公开的，是一
种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行合
同谈判，谈判成功，交易达成。它不属于严格意义上的招标方式
关键词
经销与代理 招投标 寄售与拍卖
期货交易 加工交易
国际贸易方式
2
目录
第一节 经销与代理 第二节 招标与投标 第三节 寄售与拍买 第四节 商品期货交易 第五节 加工贸易 第六节 对销贸易
国际贸易方式
国际贸易理论与实务
3
国际贸易理论与实务
第一节 经销与代理
国际贸易方式
4
一、经销
国际贸易理论与实务
活动。
2.代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。
3.代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。
4.代理人不管交易的盈亏，只是收取佣金。
5.代理人只居间介绍生意、招揽订单，而不承担履行合同的
责任。
国际贸易方式
8
（二）代理的种类
国际贸易理论与实务
1、总代理（General Agency）
2、独家代理（The Exclusive Agency or Sole Agency）
（一）经销的含义和类型 经销（Distribution）是指出口商与国外经销商达成
书面协议，规定经销商品的种类、经销期限和地区范围， 利用国外经销商推销商品的一种贸易方式。
按照经销商权限的不同，经销可分为两种类型，一般 经销和独家经销。
国际贸易方式
5
（二）经销协议
国际贸易理论与实务
1.经销协议的名称，双方当事人的名称，签约日期和地点。
。
3. 两段招标。两段招标是指无限竞争招标和有限
竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是先用公开招标，再
国际贸易方式
15
国际贸易理论与实务
(五)招标与投标的特点
招标与投标同进口贸易的一般做法不同。采用这
种方式，双方当事人不必经过交易磋商，也不存在讨价还价的
余地，而是由各投标人应邀同时采取一次递价的办法，而投标
作量大，成交金额也很大，一般是即期付款。
（2）双方当事人之间的买卖关系
（3）招标和投标属于竞卖和国竞际贸包易方性式 质。
13
（二）招标和投标的种类
1.竞争性招标。 2.谈判招标。 3. 两段招标。
（三）招标的程序
1、招标 2、投标 3、开标 4、中标
国际贸易方式
国际贸易理论与实务
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国际贸易理论与实务
投标是指由卖方或承包人在指定时间内按照招标的要求和条
件,报出价格和其他必要的条件,争取中标和达成交易的行为.参
加投标的一方成为投标人.投标也是指投标人接到招标通知后,根
据招标通知和要求填写招标文件,并将其送交给招标人的行为.
2、招标和投标方式的特点
（1）招标和投标是一种为复杂的贸易方式，包括的环节多，工
人能否中标，主要取决于投标时的递价是否有竞争力。因此， 采用这种方式，投标人之间的竞争十分激烈，而招标人则处于
较主动的地位。
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(六)招标抽以标业务的基本程序
1. 招标前的准备工作。其中包括发布招标公告，资格
预审，编制招标文件等。
2. 投标。当投标人参加投标之前，先须做许多准备工
1、对代理方式的选用。 2、对代理商品的选用，对代理商的资信能力和自己的 经营能力及其在代理地区的商业地位做好市场调查。 3、对代理商品的种类、代理地区和代销数量或金额的 确定。 4、 对中止或索赔条款的规定。为了防止独家代理商垄 断市场或经营不力等现象的出现，最好在协议中有中止或索 赔条款的规定
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二、代理
国际贸易理论与实务
（一）代理的含义
代理（Agency）是指出口商与国外的代理商达成协议由出口
商作为委托人，授权代理人代表出口商在特定地区和一定期限内
推销商品、签订合同的一种贸易方式。代理商和出口商之间不是
买卖关系，而是委托和被委托的关系。代理具有以下基本特点：
1.代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业
2.是否有独家经销权。
3.经销商品种类。
4.经销地区是指经销的地理范围。
5.经销期限。
6.经销数量或金额。
7.作价办法。
8.个别销售合同与一般交易条件协议的关系。
9、广告宣传、市场情况报道和商标保护。
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（三）采用经销方式应注意的问题
1、对经销方式的选用。 2、对经销商的选用。 3、对经销商品的种类、经销地区和数量或金额的确定。 4、对中止或索赔的规定。
第十五章 国际贸易方式
班级：10本科市场营销 教师：朱海涛
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本章学习目的
1.了解在国际货物买卖活动中经常的经销、代理、寄
售、拍卖、招标投标、期货交易、加工贸易及对销贸
易等贸易方式；
2. 能够根据企业的营销目的和所要交易商品的特征；
3. 选择适当的贸易方式和交易对象。
3、一般代理（Agent）。
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（三）代理协议
代理协议内容主要有：
1.协议名称的双方当事人。
2.指定代理的商品、地区和期限。
3.代理的权限。
4.佣金条款。
5.最低成交额。
6.宣传推广、商情报告和保护商标。
7.其他规定。
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（四）采用代理方式应注意的问题
作，其中，包括编制投标资格审查表，分析招标文件，寻找投
标担保单位等。投标人一旦决定参加投标，就要根据招标文件
要求的规定编制和填报投标文件。招标人通常要求投标人提供
投标保证金或投标保证函。最后，投标人将投标文件在投标截
止日期之前送达招标人，逾期失效。
3. 开标、评标与决标。招标人在指定的时间和地点将
全部投标寄来的投标书中所列的标价予以公开唱标，使全体
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第二节 招标与投标
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一、招标
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（一）招标和投标的含义与特点
1、含义
招标是指招标人在规定的时间、地点，以某种方式发布招标
公告，说明对特定商品或工程项目的具体内容，同时邀请投标人
在规定的时间和地点参加投票并按照程序 从中选择交易对象的
一种交易行为。
投标人了解最高标价以及最低标价。开标后，有些可以当场决
定由谁中标，有的还要由招标人组织人员进行评标。参加评标
(四)招标的主要方式
1. 国际竞争性招标。国际竞争性招标是指招标人
邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选
择其中对招标人最有利的投标人非公开的，是一
种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行合
同谈判，谈判成功，交易达成。它不属于严格意义上的招标方式
关键词
经销与代理 招投标 寄售与拍卖
期货交易 加工交易
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目录
第一节 经销与代理 第二节 招标与投标 第三节 寄售与拍买 第四节 商品期货交易 第五节 加工贸易 第六节 对销贸易
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第一节 经销与代理
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一、经销
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活动。
2.代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。
3.代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。
4.代理人不管交易的盈亏，只是收取佣金。
5.代理人只居间介绍生意、招揽订单，而不承担履行合同的
责任。
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（二）代理的种类
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1、总代理（General Agency）
2、独家代理（The Exclusive Agency or Sole Agency）
（一）经销的含义和类型 经销（Distribution）是指出口商与国外经销商达成
书面协议，规定经销商品的种类、经销期限和地区范围， 利用国外经销商推销商品的一种贸易方式。
按照经销商权限的不同，经销可分为两种类型，一般 经销和独家经销。
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（二）经销协议
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1.经销协议的名称，双方当事人的名称，签约日期和地点。
。
3. 两段招标。两段招标是指无限竞争招标和有限
竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是先用公开招标，再
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(五)招标与投标的特点
招标与投标同进口贸易的一般做法不同。采用这
种方式，双方当事人不必经过交易磋商，也不存在讨价还价的
余地，而是由各投标人应邀同时采取一次递价的办法，而投标
作量大，成交金额也很大，一般是即期付款。
（2）双方当事人之间的买卖关系
（3）招标和投标属于竞卖和国竞际贸包易方性式 质。
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（二）招标和投标的种类
1.竞争性招标。 2.谈判招标。 3. 两段招标。
（三）招标的程序
1、招标 2、投标 3、开标 4、中标
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投标是指由卖方或承包人在指定时间内按照招标的要求和条
件,报出价格和其他必要的条件,争取中标和达成交易的行为.参
加投标的一方成为投标人.投标也是指投标人接到招标通知后,根
据招标通知和要求填写招标文件,并将其送交给招标人的行为.
2、招标和投标方式的特点
（1）招标和投标是一种为复杂的贸易方式，包括的环节多，工
人能否中标，主要取决于投标时的递价是否有竞争力。因此， 采用这种方式，投标人之间的竞争十分激烈，而招标人则处于
较主动的地位。
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(六)招标抽以标业务的基本程序
1. 招标前的准备工作。其中包括发布招标公告，资格
预审，编制招标文件等。
2. 投标。当投标人参加投标之前，先须做许多准备工
1、对代理方式的选用。 2、对代理商品的选用，对代理商的资信能力和自己的 经营能力及其在代理地区的商业地位做好市场调查。 3、对代理商品的种类、代理地区和代销数量或金额的 确定。 4、 对中止或索赔条款的规定。为了防止独家代理商垄 断市场或经营不力等现象的出现，最好在协议中有中止或索 赔条款的规定
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二、代理
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（一）代理的含义
代理（Agency）是指出口商与国外的代理商达成协议由出口
商作为委托人，授权代理人代表出口商在特定地区和一定期限内
推销商品、签订合同的一种贸易方式。代理商和出口商之间不是
买卖关系，而是委托和被委托的关系。代理具有以下基本特点：
1.代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业
2.是否有独家经销权。
3.经销商品种类。
4.经销地区是指经销的地理范围。
5.经销期限。
6.经销数量或金额。
7.作价办法。
8.个别销售合同与一般交易条件协议的关系。
9、广告宣传、市场情况报道和商标保护。
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（三）采用经销方式应注意的问题
1、对经销方式的选用。 2、对经销商的选用。 3、对经销商品的种类、经销地区和数量或金额的确定。 4、对中止或索赔的规定。