杯赛(夏令营) 推广招生方案

2020年“**杯”数学推广招生方案

一、秋季目标

校区根据秋季招生目标设定人头目标及分解目标

1、秋季招生科次目标及分解；

2、秋季招生市场上门人头目标及分解

校区具体运营目标：

保旧

①促进校区现有暑期学生及意向老客户参与，营造学生参赛荣誉感，更好地

感受**数学品牌美誉度

②如何让班级优秀学生参与，冲入决赛，拿到名次，获得口碑生源

③增设沟通场景，加强家校粘度，顺利开展暑续报秋

纳新

①全国赛事、品牌推广、宣传噱头，校区资源池及社群资源导出利用

②引流上门，制造销售场景与机会，聚集校区人气

③意向度筛选、通过竞赛选拔，对学员与家长进行分类画像、有效聚焦精准

客源

④成绩公布，奖项领取，家长讲座/点对点推出秋季优惠，爆品课程介绍、

引流班/体验班，锁定秋季生源

二、运营节奏