购物中心品牌组合策略
开盛购物中心营销策略案
开盛购物中心营销策略案
一、开盛购物中心品牌定位
二、开盛购物中心营销策略
1、视觉宣传：利用广告牌、招牌、电子屏等形式，在当地将开盛购物中心进行形象宣传；
2、网络营销：利用各类媒体和社交网站开展深度营销，提高网上知名度；
3、优惠活动：通过实施折扣优惠、赠品、抽奖等活动，促进销售;
4、电子商务：利用网站等型号开展互联网营销，扩大覆盖范围和客户群;
5、客户收集：实施客户收集活动，定期向客户发布促销信息，提升服务水平；
7、参加社会活动：参加一些社会活动，拓宽消费者群体，提高开盛购物中心的知名度；
8、定期演出：利用歌舞表演、魔术表演等形式，向市民演示开盛购物中心的风采，扩大知名度。
9、赞助活动：利用媒体资源，组织及参与一些社会慈善活动，让消费者了解到开盛购物中心的社会责任感。
奥特莱斯卖场的一线品牌
奥特莱斯卖场的一线品牌一、背景介绍奥特莱斯卖场是一家知名的折扣品牌购物中心，以销售一线品牌商品而闻名。
该卖场致力于为消费者提供高品质、低价格的商品，吸引了大量顾客前来购物。
为了进一步提升卖场的知名度和吸引力，我们打算引进更多的一线品牌。
二、目标1. 扩大一线品牌的覆盖面，增加卖场的品牌数量。
2. 提升卖场的知名度和吸引力，吸引更多顾客到店购物。
3. 提供多样化的商品选择，满足不同消费者的需求。
三、策略1. 建立合作关系与一线品牌建立合作关系是引进品牌的首要任务。
我们将积极与各大一线品牌进行洽谈，以争取签约合作。
通过展示奥特莱斯卖场的优势和潜力，我们将努力说服品牌方选择在卖场设立门店或开设专柜。
2. 提供优惠政策为了吸引更多一线品牌入驻，我们将提供优惠政策。
例如，减免租金或提供一定的广告宣传支持。
这些优惠政策将帮助品牌方减少成本，并增加他们在卖场的利润空间。
3. 举办品牌推广活动为了提升卖场的知名度和吸引力，我们将定期举办品牌推广活动。
这些活动可以包括新品发布会、限时折扣、赠品赠送等。
通过这些活动，我们将吸引更多顾客到店购物，并提升他们对卖场的好感度。
4. 提供专业的销售服务为了满足消费者的需求，我们将提供专业的销售服务。
培训销售人员，使其具备良好的产品知识和销售技巧。
同时，我们将提供良好的售后服务，确保消费者的满意度。
四、实施计划1. 建立合作关系与一线品牌进行洽谈，争取签约合作。
预计在三个月内与至少五个一线品牌建立合作关系。
2. 提供优惠政策制定优惠政策，并与品牌方进行沟通。
预计在合作关系建立后的一个月内开始执行优惠政策。
3. 举办品牌推广活动制定品牌推广活动计划，并与品牌方进行协商。
预计每季度举办至少一次品牌推广活动。
4. 提供专业的销售服务培训销售人员，提升其产品知识和销售技巧。
预计在合作关系建立后的两个月内完成销售人员培训。
五、预期效果1. 增加一线品牌的覆盖面，提升卖场的品牌数量。
2. 提升卖场的知名度和吸引力，吸引更多顾客到店购物。
购物中心竞争策略与市场分析
购物中心竞争策略与市场分析随着城市的发展和人们消费观念的改变，购物中心已成为城市商业地产的重要组成部分。
在竞争激烈的市场环境中，购物中心需要制定有效的竞争策略和进行市场分析，以保持竞争优势和吸引消费者。
购物中心的竞争策略主要包括以下几个方面：1. 定位策略：购物中心需要通过明确的定位来确定自己的市场定位和目标消费群体。
可以是高端消费、年轻人消费、家庭消费等不同定位，以满足不同消费者的需求。
2. 商户组合：购物中心需要合理选择商户组合，将不同品类和风格的商户进行合理搭配，以提供消费者丰富的选择。
同时，购物中心可以引入知名品牌和特色店铺，以增加吸引力和竞争力。
3. 服务体验：购物中心需要提供良好的服务体验，包括商户的服务质量、购物环境的舒适度、停车服务、娱乐设施等。
购物中心可以通过持续改进服务质量、增加便利设施和推出用户活动等方式提高消费者的满意度。
4. 营销策略：购物中心需要制定有效的营销策略，包括推出打折促销活动、举办主题活动、与周边商户进行合作等。
购物中心可以利用社交媒体、户外广告和线下宣传等方式增加曝光度，并吸引更多的消费者。
市场分析对购物中心竞争策略的制定至关重要。
市场分析主要包括以下几个方面：1. 消费者调研：购物中心需要了解目标消费群体的需求、偏好和购物习惯，以便制定相应的竞争策略。
可以通过问卷调查、访谈和消费行为分析等方法进行消费者调研。
2. 竞争对手分析：购物中心需要对周边的竞争对手进行深入分析，包括竞争对手的定位、商户组合、服务质量等。
可以通过实地调研和网络调查等方式获取竞争对手的信息。
3. 市场趋势分析：购物中心需要对市场的发展趋势进行分析，包括人口结构变化、消费水平提升、线上购物的兴起等。
购物中心可以根据市场趋势调整自身的竞争策略，以适应市场变化。
综合以上竞争策略和市场分析，购物中心可以制定出符合市场需求的竞争策略，提升自身的竞争力。
同时，购物中心需要不断改善和创新，以保持市场竞争优势，并适应市场的变化。
社区型购物中心业态组合与配比技巧
社区型购物中心业态组合与配比技巧中国购物中心已走过黄金十年的发展路，中心区商业逐渐饱和，区域型商业布局已基本定型。
目前，有实力的开发商如万科、绿地、世茂等纷纷加大对社区商业的投入，以抓住人们"最后一公里"的需求打造社区服务体系概念，社区型购物中心在便利性、商品定位和配套服务上具备明显优势，成为未来购物中心的发展重点。
本专题为第十届中国商业地产节系列专题，紧跟购物中心发展趋势，以华润五彩城、喜荟城、证大大拇指广场等10大知名项目为例，全面分析社区型购中心业态组合与配比技巧，有助于为相关人员提供实战指导。
一、社区型购物中心业态定位与规划策略1、社区型购物中心业态定位规律主力店以超市为主在社区购物中心里，超市是业态中重要组成部分，起主力店作用，带动整体商业经营。
考虑商业整体的收益平衡性，业态配比时会根据所引进超市的经营面积做相应调整。
假如规划引进的是大型综合超市，则其它次主力店（餐饮、休闲、娱乐）的规划数量会相应减少，增加承租能力高、经营面积小的业种；假如规划引进的是小型社区超市，此时的超市只承担着次主力店的角色，则应规划更多的次主力店（餐饮、休闲、娱乐），典型社区购物中心业态配比项目名称商业体量主力店业态占比（按面积）主力店零售餐饮休闲配套嘉亭荟 6.5 大卖场24% 31% 23% 17% 5% 证大大拇指广场8 大卖场36% 12% 22% 20% 10%以多个次主力店带动整体商业经营。
服务配套是社区购物中心业态组合的根本服务配套包含了干洗店、面包店、烟酒专门店、花店、药店、水果店、美发店、邮局、银行、照片冲印等，是社区商业基本功能的展现，方便本社区及周边社区居民日常生活所需。
餐饮和休闲娱乐业态在社区购物中心的比重越来越大餐饮是社区商业发展到一定时期才融入的，而且所占比重越来越大。
休闲娱乐也是社区商业后期发展起来的业态，多以美容SPA 、推拿按摩和儿童游乐为主。
当下，电影院也开始选择社区购物中心开店，且作为影院拓展的新领域。
购物中心的VMD体系与策略
vmd的构成要素
商Hale Waihona Puke 展示合理地展示商品，突出其特点和优势 ，增加顾客的购买意愿。
空间布局
根据店铺的形状和面积，合理规划空 间布局，使得顾客能够轻松浏览并找 到所需商品。
色彩搭配
运用色彩理论，选择与品牌形象和商 品特点相符合的颜色，以增加顾客的 视觉舒适度和购买欲望。
总结：通过评估，该购物中心发现了 VMD在实际应用中存在的一些问题 ，例如某些商品的展示效果不够突出 、店内视觉元素缺乏统一性等。针对 这些问题，该购物中心将继续优化 VMD策略，提高商品展示效果和顾 客购物体验，以实现销售业绩的进一 步提升。同时，该购物中心也将继续 关注市场变化和消费者需求变化，及 时调整和优化VMD体系与策略。
在购物中心内，一个出色 的 VMD 策略可以帮助店 铺在竞争中脱颖而出。
CHAPTER 02
vmd策略制定
目标客群定位
定位为家庭客群
以家庭为消费单位，重视 家庭消费场景，提供适合 全家人的商品和服务。
定位为年轻客群
以年轻人为主打消费群体 ，关注年轻人的需求和消 费习惯，提供符合潮流和 时尚的商品和服务。
vmd在购物中心的发展前景
提升购物体验
提高销售效率
VMD技术能够提供更加丰富、生动、个性 化的购物体验，让消费者在购物过程中获 得更多的乐趣和满足感。
通过VMD技术，购物中心可以更直观地展 示产品信息和服务，提高销售效率，同时 降低退货率和投诉率。
优化空间布局
增加品牌合作与推广机会
VMD技术可以帮助购物中心更好地了解消 费者行为和需求，优化空间布局和商品陈 列，提高整体运营效率。
大悦城---产品体系及品牌战略
核心提示：大悦城是中粮集团商业地产板块战略部署精心打造的“国际化青年城市综合体”，其定位为时尚、流行、性感、潮流等多重年轻风格，是现代大型Shopping Mall 的杰出代表作。
大悦城项目概况截至2012年底，中粮集团的城市综合体核心品牌大悦城项目已建成5个，北京2个，沈阳、上海和天津各1个。
在建和即将启动的大悦城项目有5个，分别位于烟台、成都和深圳等城市的繁华地带。
项目效果图 内容概况西单大悦城北京西单大悦城是集购物中心、写字楼、酒店式服务公寓为一体的城市综合体。
地处西单核心商圈，定位为国际化青年城，以年轻、时尚、国际化为品牌主张，通过潮流服装服饰、时尚餐饮、电玩娱乐、影院等综合性业态表达了趣味、优雅、性感、冲撞、快乐等多层次的性格内涵。
开业以来一直为消费者提供精彩纷呈的时尚生活体验，成为京城的潮流地标。
开业时间：2007年12月28日 总投资：近40亿元 建筑面积：20.5万m2 停车位：近2000个 朝阳大悦城北京朝阳大悦城位于朝阳北路和青年路交汇口，紧邻CBD 中央核心商务区，是朝青板块居住重心区。
集购物、餐饮、娱乐、文化、教育、休闲、酒店式公寓为一体，规划有269家店铺，餐饮72家，197家时尚名品店，主力店包括日本永旺百货（已撤）及超市、蓝天城职业体验教育中心、金逸国际影院、歌友汇KTV 、金钱豹国际美食百汇开业时间：2010年5月 总投资：近30亿元 建筑面积：40.6万m2 停车位：近3000个天津大悦城天津大悦城地处天津市内环核心区域，和平区与南开区的交汇处。
是集一站式购物中心、写字楼、酒店式服务公寓、高档住宅等多功能一体的城市综合体。
定位为国际时尚青年城，面向年轻的都市青年，提供全方位的国际化生活体验。
在天津首次引入综合电影院、剧场式真冰场、主题KTV 、大型儿童体验中心等业态。
开业时间：2011年12月总投资：近30亿元建筑面积：53万m2停车位：近3000个天津六纬路大悦城天津六纬路大悦城位于天津中央商务区，紧临城市内环，距离海河仅272米之遥。
购物中心定位及业态和品牌组合原则
0 医疗服务 4提供基础医疗服务，如诊所、
药店等。
03
品牌组合
品牌组合
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04
品牌与业态的匹配原则
品牌与业态的关联性
品牌与业态的关联性是指品牌与购物中心 定位和业态的匹配程度。
品牌应符合购物中心的定位，如时尚、高 端、亲子等，以满足目标客群的需求。
体验式消费
打造独特的购物环境，提 供丰富的休闲娱乐设施， 如私人影院、高端SPA等 ，提升客户体验。
成功案例二：某时尚购物中心
时尚定位
该购物中心定位于年轻时尚群体，关注潮 流趋势，引入时尚品牌和设计师品牌。
创新业态
引入创新业态，如潮流文化体验区、时尚 艺术展览等，吸引年轻人的关注和参与。
社交属性
打造时尚社交平台，组织各类时尚活动和 派对，增强客户粘性和口碑传播。
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THANKS
。
消费需求定位
根据目标客户的消费需求 ，如家庭消费、个人消费 、社交消费等，进行业态
和品牌的组合。
商业功能定位
购物功能
以购物为核心，满足消费者对商品的需求 。
休闲功能
提供休闲娱乐设施和服务，满足消费者休 闲娱乐的需求。
餐饮功能
提供各类餐饮服务，满足消费者对美食的 需求。
文化功能
融入文化元素，提供文化体验服务，满足 消费者对文化生活的需求。
02
通过选择互补的品牌，能够提高购物中心的多样性 和吸引力。
03
互补的品牌可以满足顾客的不同需求，提高顾客满 意度和忠诚度。
05
案例分析
成功案例一：某高端购物中心
01
02
03
购物中心的商业模式与竞争策略
购物中心的商业模式与竞争策略近年来，随着城市化的发展，各地的购物中心如雨后春笋般涌现。
购物中心不仅成为了城市生活中不可或缺的一部分，还成为了商家们展示产品、提高品牌形象和吸引消费者的重要场所。
购物中心除了带来方便，它们的商业模式与竞争策略也是引发人们关注的话题。
本文将从这两个方面来讨论购物中心的商业模式与竞争策略。
一、购物中心的商业模式商业模式是指经过优化和设计的商业思维，包括商品、服务、渠道、客户和价值创造，是一个企业的生存之道。
购物中心的商业模式应该首先以拥有特色的商铺为主，让消费者能够购买到想要的商品。
与此同时，购物中心的设计必须面向消费者，以满足消费者的不同需求。
为此，购物中心的商业模式应该还包括以下几点：1. 创造良好的购物体验购物中心的设计和服务需要为消费者创造良好的购物体验。
这不仅包括购物环境的舒适与舒适度，还包括购物空间的布局和设施。
购物中心应该建立完善的停车场、无障碍设施、地面标识等，以提高购物体验。
此外，购物中心还应该为消费者提供多功能的服务，例如餐饮、娱乐、休闲和文化活动等，以增加顾客留存率。
2. 突出特色，打造品牌无论是高档购物中心还是普通消费市场，都需要在竞争中突出自己的特色和品牌。
购物中心可以在产品、服务、价格等方面进行差异化，使自己成为消费者心目中的首选之地。
同时，购物中心还可以通过召开活动、组织展览等方式宣传自己，提高品牌知名度。
3. 加强业态组合与协调购物中心的业态组合必须是相互协调、相互补充的。
例如，购物中心可以将童装店、玩具店和餐饮店放在一起，以符合家庭休闲形式；宠物店可以和家居装饰店放在一起，以便于添置宠物用品和家居饰品。
通过这种组合与协调，可以增强购物中心与消费者之间的互动和亲近程度，提高购物中心的消费吸引力和竞争力。
二、购物中心的竞争策略购物中心的竞争策略应该主要通过产品、服务、价格、场地、营销方式等方面的创新来实现。
下面是一些购物中心应该采取的竞争策略:1. 科技化服务通过技术手段，例如手机APP、电子商务等，在购物中心服务中实现创新，增强购物体验。
商业地产大型MALL业态配比四大技巧
商业地产大型MALL业态配比四大技巧时间：2014—05—05来源:点子国际商业地产技巧1:利用商圈分级,优化业态组合对购物中心来说，处于传统商圈,还是CBD商务区，或是城市郊区，主流顾客群是不同的，业态组合自然也不应该相同。
每个购物中心都应该对自己所在的商圈进行深度分析，不断尝试、探索、完善适合自己的业态组合。
西单大悦城位于北京最繁华的商圈，原本甚至可以按照6：2：2来布局的。
但是西单原来的中友、君太都是纯百货，餐饮比例很小，所以大悦城走了一条差异化路线,与其他企业形成互补，从而让整个商圈的购物环境得到了提升。
商业很难有规范化的业态，即便在西单再建一座大悦城,其业态组合与今日的西单大悦城也肯定是不完全不同的，因为只有差异化错位经营才能共生共荣。
技巧2：兼顾业态的共享和相容业态组合是购物中心的核心内容，而购物中心成功的特征就是：在各种业态、各种品牌的客流之间产生横向联系。
你的定位是什么，你的客群是谁,需要搭配什么样的业态组合，这是有规律可循的。
服务于某一客户群的百货，需要搭配这个客群的餐饮与休闲方式，品类要相同才行.其实任何一个商业物业，都不可避免的处于一个大的生活圈子里,无论是购物还是餐饮、休闲、娱乐功能，都是一个大的生态群。
只有业种、业态“相生"而不“相克”。
整体功能分区和规划布局能够相互支持、配套、补充，才有可能使整个物业生态群良性发展。
1)国贸商城与永旺国际商城的成功启示国贸商城之所以成为在北京运营比较成功的购物中心，就在于它的业态、品牌组合都是以CBD奢侈品消费为特征的，业态组合与定位高度匹配。
永旺国际商城定位于生活型区域中心，目的是满足周边3～5千米范围内居民的特定需求,因此它所搭配的业态和品牌都是以频繁消费为特征的。
比如超市占了相当大的面积，设有宠物店、儿童娱乐世界等，这些都是日常生活不可或缺的。
2）金源新燕莎Mall的得失分析有的购物中心它的客户群和业态组合之间就会产生矛盾。
奥特莱斯运营方案
奥特莱斯运营方案第一部分：概述1.1 目标和愿景奥特莱斯作为一个全球知名的奥特莱斯购物村品牌，我们的目标是成为国内最大、最受欢迎的奥特莱斯购物中心。
我们的愿景是为消费者提供高质量的品牌商品、物美价廉的购物体验以及娱乐和餐饮设施，从而吸引更多的顾客并保持持续的增长。
1.2 市场分析奥特莱斯行业在国内市场已经存在多年，并且一直保持着快速增长的趋势。
消费者越来越注重品牌和质量，奥特莱斯作为一个集合了多个知名品牌的购物村，能够满足消费者的需求。
在竞争激烈的市场环境中，我们需要不断提升自身的竞争力，以吸引更多的顾客。
第二部分：运营策略2.1 商品选择奥特莱斯购物村需要选择适合的品牌和商品组合。
我们将优先选择知名品牌，并与他们建立长期合作关系。
同时，我们也会与一些有潜力的新兴品牌合作，为顾客提供更多选择。
商品范围将涵盖时尚、家居、运动、美妆等多个领域，以满足不同消费者的需求。
2.2 价格政策为了吸引更多的顾客，在价格上我们要保持相对较低的水平。
通过与品牌商家协商，争取到更多的折扣和优惠，将这些优惠反映在产品价格上。
2.3 营销策略我们将进行多样化的营销活动，包括打折促销、会员积分和优惠券等。
同时，我们还将与周边酒店、旅行社和旅游平台合作，通过提供优惠的套餐和推广活动，吸引更多游客前来购物。
2.4 客户服务我们将注重客户服务，提供友好、专业和高效的服务。
设置专门的客户服务台，并培训专业的客户服务人员，以解决顾客的问题和需求。
2.5 娱乐和餐饮设施除了购物之外，我们还将提供娱乐和餐饮设施，以增加顾客在购物村的停留时间。
设置儿童游乐区、电影院和餐厅等，提供多样化的娱乐选择。
第三部分：运营细节3.1 建立供应链管理体系我们将与品牌商家建立稳定的供应链关系，并建立健全的供应链管理体系。
在商品供应、库存管理、补货等方面进行有效的管理，确保商品的充足供应和及时补货，以满足顾客需求。
3.2 建立会员制度建立会员制度，鼓励顾客注册成为会员，并提供专属优惠和服务。
购物中心品牌组合策略
-
-满足目标消费群购物 、餐饮、娱乐/休闲和服务类全方位需求的商业品类选择
购物 医药保健 社交聚会 运动休闲 教育培训
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服装服饰 3C及数码体验 汽车用品 商务礼品/精品 红酒/雪茄 图书/音像 化妆品/药妆店
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保健产品 保健器材 保健咨询 保健培训 药店
举例：现代城市购物中心的主要业态构成
SPA会所
COFFE SHOP
高级餐厅
国际品牌店
高级百货店
面包房／西饼店
礼品／饰品店 酒吧
星级酒店
精品生活超市
书店
红酒坊
儿童游乐场
电影院
购物中心品牌组合策略解析 20
购物中心功能配置与业态组合的比例确定
取决于购物中心的定位类型 、经营目标主题和商业概 念设计。
购物中心品牌组合策略解析 17
商业业态是组成购物中心的核心元素；实际操作中，主 要划分为四大业态类型：
购物、零售类业态（百货、超市、大卖场、便利店、连锁店、 专卖店、面包房、） 餐饮类业态（中式酒楼、法意西餐厅、日韩餐、咖啡厅、快 餐店、休闲餐饮、主题餐厅） 休闲、娱乐类( 酒吧、茶馆、KTV、影院、网吧、SPA、美 容、纤体、瑜伽、电玩城、儿童游乐场、保龄球、台球馆、 温泉、游泳、健身中心、） 服务类业态（邮电、通讯、银行、美发、教育培训、齿科、 体检中心、）
③ 中国奢侈品牌销售约占全球5%，香港奢侈品销售额的约35% 来自于中国 内地。中国人在海内外消费国际奢侈品额约占全球15%~20%。 ④ 中国消费者对于国际品牌的认知度仍然偏低；还有众多的各类国际消费 品品牌和商业服务品牌尚未被中国商业地产和零售行业所认知。 ⑤ 国际中高端品牌在中国零售市场上持续强势，保持较快速度的发展，甚 或供不应求。 ⑥ 由于中国二三线城市的消费力已经向一线城市看齐，国际品牌拓展正在 加快走向中国二、三线城市发展。
购物中心的VMD体系与策略
3
现状
现在，VMD体系已经成为购物中心营销的重要 手段之一，并不断发展和完善。
VMD体系的意义
提高品牌形象
通过VMD体系的运用，可以提升购 物中心的品牌形象，增强消费者对 品牌的信任度和好感度。
促进销售
VMD体系通过视觉手段和营销策略 的结合，可以吸引更多的顾客进店 购物，提高销售额。
提升竞争力
VMD体系的应用可以使购物中心在 激烈的市场竞争中获得更多的优势 ，提高市场占有率。
增强购物的体验感
01
个性化服务
通过VMD策略，购物中心可以根据消费者偏好提供个性化的服务和推
荐，提高消费者满意度。
02
互动式体验
在商品陈列中融入科技元素，提供互动式体验，让消费者在购物过程
中感受到新奇和趣味性。
03
营造良好的购物氛围
通过美化环境、增加休息区和餐饮设施等，营造出温馨、舒适的购物
氛围，让消费者享受购物的过程。
作用
VMD体系的主要作用是提高购物 中心的品牌形象和商品销售额。
目的
通过VMD体系的运用，使购物中 心更加吸引人，提高顾客的购买 欲望和忠诚度。
VMD体系的发展历程
1 2
起源
VMD体系起源于20世纪50年代的美国，当时主 要应用于服装零售行业。
推广
随着购物中心的发展，VMD体系逐渐被广泛应 用于各种零售行业。
2023
购物中心的VMD体系与策 略
目录
• VMD体系介绍 • 购物中心的VMD体系 • 购物中心的VMD策略 • VMD体系在购物中心的应用 • VMD策略在购物中心的应用效果 • 结论与展望
01
VMD体系介绍
VMD体系的含义
市场购物中心的营销推广策略
市场购物中心的营销推广策略购物中心是人们日常生活中非常重要的消费场所之一，为了吸引更多的顾客和提高销售额，市场推广策略是必不可少的。
以下是一些市场购物中心的营销推广策略：1. 提供特殊的促销活动：购物中心可以与商店合作，推出各种特别促销活动，如打折、买一送一、优惠券等。
这些活动吸引顾客前来消费，同时也增加了购物中心的知名度。
2. 举办主题活动：购物中心可以根据节日或者特定的主题举办各种活动，比如圣诞节期间举办礼品交换活动，情人节推出浪漫晚餐活动等。
这样的活动能够吸引更多的顾客前来购物并增加人气。
3. 发布优惠信息：购物中心可以通过社交媒体、官方网站、短信等渠道发布特殊优惠信息，让顾客了解到最新的促销活动和折扣信息。
这可以吸引顾客积极参与购物并增加购物中心的知名度。
4. 举办品牌推广活动：购物中心可以邀请一些知名品牌在购物中心内举办品牌推广活动，比如举办产品发布会、限时抢购等。
这样的活动可以提高购物中心的品牌形象，吸引更多的顾客前来。
5. 合作举办社区活动：购物中心可以与当地社区合作，举办一些社区活动，比如义卖会、亲子活动、文艺演出等。
这样的活动可以增加购物中心的人气，同时也能提高与当地居民的关系。
6. 提供个性化的购物体验：购物中心可以通过提供个性化的购物体验来吸引顾客，比如提供购物导游服务、定制化商品等。
这样可以增加顾客的购物满意度，并提高他们对购物中心的忠诚度。
7. 积极参与公益事业：购物中心可以与公益机构合作，开展一些公益活动，比如捐款捐物、义工活动等。
这样可以提高购物中心的社会形象，吸引更多顾客的关注。
综上所述，市场购物中心的营销推广策略是多种多样的，可以根据不同的目标群体和特点来选择适合的策略。
通过不断创新和提高购物中心的服务质量，可以吸引更多顾客并提高销售额。
购物中心是现代都市生活中极为重要的商业场所，其作为集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商业设施，为人们提供了便捷的购物环境和全方位的消费体验。
品牌入驻奥莱营销策略
品牌入驻奥莱营销策略随着奥莱商场的发展壮大，越来越多的品牌希望能够入驻奥莱商场，借助奥莱的平台和影响力来拓展自己的市场份额。
然而，在入驻的同时，品牌需要制定一系列的营销策略，以确保能够在奥莱商场中获得更多的曝光和销售机会。
首先，品牌入驻奥莱商场需要制定明确的定位和目标。
品牌需要确定自己在奥莱商场中的定位，明确自己的目标受众和市场竞争对手。
通过深入了解目标受众的消费习惯和购物偏好，品牌可以更加精准地定位自己的产品和服务。
其次，品牌需要积极参与奥莱商场的各类促销活动。
奥莱商场经常举办各类促销活动，如打折、赠品和限时特价等，品牌可以积极参与这些活动，以吸引更多的消费者关注和购买。
此外，品牌还可以与奥莱商场合作推出独家优惠，增加消费者的购买欲望。
再次，品牌需要加强与奥莱商场的合作与沟通。
品牌可以与奥莱商场的营销团队密切合作，共同制定营销计划和策略。
品牌可以提供市场数据和消费者洞察，帮助奥莱商场更好地了解目标受众，从而提供更有针对性的营销方案。
此外，品牌还可以通过与其他入驻品牌合作开展联合营销活动。
品牌可以与在奥莱商场中具有相似目标受众的品牌进行合作，共同开展促销活动、举办主题活动或联合推出产品等。
这样的合作不仅可以增加品牌的曝光度，还可以通过互相引流和共享资源提升销售业绩。
最后，品牌需要不断改进和优化自己的产品和服务。
在奥莱商场这样的竞争激烈的环境中，品牌需要不断提升自身的竞争力，提供更具吸引力的产品和服务。
品牌可以通过用户调研、市场研究和竞争对手分析等方式了解消费者需求，进一步改进产品设计、提升售后服务，从而吸引更多消费者的关注和选择。
总之，品牌入驻奥莱商场不仅是实现市场扩张的机会，也是一次挑战。
在制定营销策略时，品牌需要明确定位和目标，积极参与促销活动，加强与奥莱商场的合作与沟通，开展联合营销活动，并不断优化产品和服务。
只有这样，品牌才能在奥莱商场中获得更多的曝光和销售机会。
奥特莱斯定位方案
奥特莱斯定位方案1. 引言奥特莱斯（Outlet）是以位于城市周边或市中心的商业园区形式出现的大型购物中心，其主要特点是销售品牌折扣商品。
随着奥特莱斯在中国的快速发展，定位方案对于奥特莱斯的成功起到了至关重要的作用。
本文将介绍奥特莱斯的定位方案，包括目标市场、竞争优势以及营销策略。
2. 目标市场奥特莱斯的目标市场主要是年轻的消费者群体，他们注重时尚、品质和价格。
同时，奥特莱斯还吸引了一些家庭主妇和老年人，他们在购物中更加注重实用性和价格。
通过深入了解目标市场的需求和偏好，奥特莱斯可以精确定位，提供符合消费者需求的商品和服务。
3. 竞争优势3.1 品牌折扣商品奥特莱斯的竞争优势之一是提供品牌折扣商品。
通过与品牌商合作，奥特莱斯可以以较低的价格销售高品质的商品，同时吸引更多的消费者。
这种价格优势可以吸引年轻人和经济实惠型消费者，增加销售量和市场份额。
3.2 多元化的品牌组合为了满足消费者多样化的需求，奥特莱斯采取了多元化的品牌组合策略。
在奥特莱斯中，消费者可以找到来自不同国家和不同领域的品牌，包括时装、运动、家居用品等。
这种多元化的品牌组合不仅能够吸引更多的消费者，还可以提供更多的选择和购物乐趣。
3.3 客户体验为了提供良好的购物体验，奥特莱斯还注重服务和环境的改善。
奥特莱斯通常位于景区附近或市区的交通便利地点，提供充足的停车位和舒适的购物环境。
此外，奥特莱斯还提供定期的促销活动和品牌推广，为消费者提供更多的优惠和购物机会。
4. 营销策略4.1 社交媒体营销奥特莱斯可以通过社交媒体平台进行营销推广。
可以创建官方账号，发布品牌故事、最新促销和折扣信息，吸引更多的粉丝和关注。
还可以与社交媒体上的时尚博主、KOL（关键意见领袖）合作，进行合作推广活动，增加品牌知名度。
4.2 会员制度奥特莱斯可以建立会员制度，为消费者提供特定的折扣和优惠。
通过注册会员，消费者可以累积积分、获得生日礼品、优先购买等特权，增加顾客忠诚度和购物欲望。
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必须首先确定项目的目标消费群体，明确商业概念发展的目标定位方向； 选择适合的购物中心发展类型、以及商业建筑的档次与风格；
以符合目标消费者的需求、喜好和满足品牌选址拓展条件为基本思考；
创新商业概念，赋予购物中心突出的特色和卖点；
合理利用建筑空间、将铺位面积使用价值最大化、符合品牌入驻条件、并能 够在购物中心内部形成不同业态、不同品牌和不同楼面之间良性互动。
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一、商业品牌对于购物中心发展的核心作用 及国际品牌在中国市场的发展趋向
购物中心品牌组合策略解析
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购物中心是商业地产的核心形态，是以消费品牌为主体 的现代商业综合体；它与传统百货、超市等零售业具有 不同的商业概念和发展理念
购物中心是一种较高层级的零售业态、更是一项大规模的商业地产投 资和经营；既是引领现代城市生活时尚的大型消费场所，同时也是城 市的“时尚地标”。 优秀的品牌组合能够为购物中心带来持续的生意提升、投资回报和资 产价值增值，并确保购物中心在激烈的市场竞争中处于领先的地位。 因此，要科学合理地定位和规划，创造独特的品牌组合，以及对品牌 商家、消费者具吸引力的消费环境。 购物中心要树立领先的品牌形象，无论在前期规划、招商以及日后的 营运、推广过程中，都必须要持续维护和管理好主题定位和品牌形象。
购物中心品牌组合策略解析 4
品牌是购物中心的灵魂和核心内容，对于购物中心有着 较高的入驻条件要求
选择什么样的购物中心定位是决定品牌能否成功入住的先决条件； 购物中心的规划、设计也必须与品牌的选址要素相契合。 此外： 购物中心持有者的财政实力是否雄厚？信誉如何? 管理团队是谁？是否具备品牌理念？专业能力、经验、管理水平 如何？ 这些因素对于品牌能否成功入驻都具有直接而十分重要的影响。
不同定位类型的购物中心，其功能配置和业态组合比 例有较大差异。
购物中心品牌组合策略解析
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列举如下的11种类型购物中心，代表着不同市场环境下不 同的差异化经营方向，其业态组合与品类占比也显然不同
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 City Center 城市购物中心 Super Regional Shopping Center 超级地区购物中心 Regional Shopping Center 地区购物中心 Residential Shopping Mall 邻里购物中心 Retail Park 购物公园 Power Center 能量中心 Lifestyle Center 生活时尚中心 Entertainment center 娱乐中心 Outlets center 工厂直销中心 Specialty Mall 专业市场购物中心 Meal Mall 美食中心
购物中心品牌组合策略解析 12
购物中心缺乏为品牌商家和消费者服务的运营理念
•缺乏对国际品牌的认知和树立购物中心管理品牌的理念 ； •商业运营管理能力不足，物业管理水平低，不能够建立服务品牌商 家和消费者的管理理念 ； •缺乏商业运营管理人才或专业培训，无法促进品牌租户业绩的提升 ，不能有效利用品牌资源进行持续的市场推广； •购物中心管理者采用传统的运营管理模式以及大众百货的市场营销活 动手法，未能符合高端品牌营商环境； •纯粹的地产开发概念，单纯追求快速回报。缺乏对购物中心培育、 成长期的战略思维。
体
购物中心品牌组合策略解析 23
举 例
地区购物中心(Regional Center)聚焦于较小的商圈，提供 相对齐全的消费选择，而消费者行为趋于功能性采购
商业组合 核心价值 选址
主力店行业 主力店 功能组合 %
ห้องสมุดไป่ตู้
购物与娱乐 消费者沟通 倾向
- 购物60以服装、 - 2-3个主力 70% 家居、电 店 子、食品 - 主力店通 - 餐饮15杂货为主 常为百货 25%
、GMS、 - 休闲娱 大卖场， 乐10次主力店 15% 为品类专 营店 -会与酒店 - 主力店占 比40-60%
和写字 楼形成 综合体
购物中心品牌组合策略解析 24
购物中心业态及品类楼层布局（示意图）
模块A：休闲运动 模块B：时尚生活 C9影院
5F
C10超级女声KTV
C19健与美
C20梨湾书苑
4F
购物中心品牌组合策略解析 18
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-
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购物中心业态和品类组合，需要找出满足目标消费群购物 、餐饮、娱乐/休闲和服务类全方位需求的商业品类选择
购物 医药保健 社交聚会 运动休闲 教育培训
-
服装服饰 3C及数码体验 汽车用品 商务礼品/精品 红酒/雪茄 图书/音像 化妆品/药妆店
-
保健产品 保健器材 保健咨询 保健培训 药店
购物中心品牌组合策略解析 5
品牌的力量：
如果把购物中心看作是一张画布，那么，这幅画作的品质和价值则 完全取决于进驻品牌的知名度、认知度、时尚度、美誉度、档次、价 值和服务品质。 品牌的进驻，为购物中心带来了广受各界关注和吸引消费者前来光 顾的理由，因为品牌代表着信誉、质量、时尚和良好的服务。 品牌的领先性和时尚性，带来了购物中心领先时尚的形象和持久的 吸引力和竞争力。 品牌的层次决定着购物中心的档次形象和目标消费 群体。 从而确定了购物中心在城市或区域中的地标地位。 也决定了购物中心作为增值性商业资产的资本价值和未来升值空间。
商业业态组合 核心价值 选址
主力店行业 主力店 功能组合 %
购物与娱乐 消费者沟通 倾向
以服装、- 3-5个主力 - 购物60休闲娱乐 店 70% 、餐饮为- 主力店通常 - 餐饮15主 为百货公司 25%
、主题餐饮 区、电影院 - 休闲娱乐 及其他主题 10-15% 室内娱乐 - 多与写字
- 主力店占比 楼及酒店 40-60% 形成综合
说明： 购物中心的不同类型主要是因应 所在城市和区域的市场环境、目 标消费群需求及行业竞争来决定 。 实际操作中，会依据各购物中心 项目具体的内外部因素、商圈覆 盖范围、以及品牌租户资源供应
的可得性 等，来决定其业态组合
与品类占比。
购物中心品牌组合策略解析 22
举 例
城市购物中心 / City Center 位于市中心，是提供以购物为主 的、含有休闲娱乐成份的一站式消费场所
购物中心品牌组合策略解析
Alan Huang 黃子龍
May 14, 2012 Kunshan
购物中心品牌组合策略解析 1
目录：
一、品牌对于购物中心发展的核心作用 二、中国购物中心发展中的品牌策略问题 三、购物中心品牌组合规则与策略 四、成功购物中心品牌组合举例 五、未来品牌发展与购物中心发展趋势
购物中心品牌组合策略解析
购物中心品牌组合策略解析 6
品牌拥有如此巨大的市场效能，是因为品牌能够带给消费者更高品 质的生活享受
购物中心品牌组合策略解析
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国际品牌在中国市场的发展趋向：
① 目前，约有60%的国际奢侈品品牌进入中国市场，占据高端消费品地位。
② 有超过100个国际知名品牌进入中国市场，开设1000余家专卖店，主要 集中在一线城市、省会城市、沿海开放城市和内地工业化、资源型城市。
购物中心品牌组合策略解析 11
品牌同质化严重, 顾客忠诚度不高，运营状态欠佳；在 全国购物中心运营商之中，成功者寥寥
• 中国购物中心普遍存在着品牌同质化的现象，因此，顾客忠诚度不 高，客流生意不温不火。 • 由于缺乏专业深入的科学论证和战略规划，造成购物中心的定位模 糊、经营主题不清晰、品牌组合脱离项目立地消费需求，运营状态 困难重重，最终导致出租率、收益率双低的后果。 • 随着中国购物中心产业的蓬勃发展，虽然一些领先的商业地产集团 通过学习和吸收国际上成功的购物中心运营经验，结合项目选址优 势，创新定位，集聚专业管理团队，大胆引进国际领先品牌和新的 商业业态，旗下购物中心运营较为成功，但依然为数不多。
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聚会服装/服饰 聚会筹备安排 夜总会 特色书吧
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健身中心 高尔夫 网球/壁球/保龄球 户外/探险
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语言培训 考试培训 职业技能培训 商务礼仪培训
商务办公
个人护理
餐饮美食
商务及便利服务
- 办公设备 - 办公家私 - 办公文具
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中式正餐 西餐 中西快餐 主题餐厅 咖啡厅/酒吧 面包屋
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- 干洗 银行（中/外） - 鲜花 航空公司服务厅 - 联邦金拷 通信公司营业厅 - 正装订做 旅行社 - 租赁服务 展厅 19 购物中心品牌组合策略解析
举例：现代城市购物中心的主要业态构成
SPA会所
COFFE SHOP
高级餐厅
国际品牌店
高级百货店
面包房／西饼店
礼品／饰品店 酒吧
星级酒店
精品生活超市
书店
红酒坊
儿童游乐场
电影院
购物中心品牌组合策略解析 20
购物中心功能配置与业态组合的比例确定
取决于购物中心的定位类型 、经营目标主题和商业概 念设计。
C8缤纷童趣乐园 C4炫 街区
C9影院
C17名厨汇
3F
C5户外大本营 C6欢天雪地真冰 场 C2运动名品城
C7美食 总动员 餐 饮
C15数码生活
C16精致家居
2F
C4炫街区
C13欧美世家
先天不足 改造费时
经营不力 转让无门
购物中心品牌组合策略解析 10
盲目追求高档定位和国际大牌、盲目引进大卖场和百货 主力店，组合与布局不合理，招商不成功，难以正常运 营
•盲目走高档定位路线，追求国际大品牌； •盲目引进大卖场、百货等主力店； •品牌组合，以传统购物类为主，缺乏现代商业气息和生机； •主力店组合占比过高，缺乏丰富产品选择，导致收益和回报率偏低； •由于不了解品牌客层消费特点和品牌之间的商业互动关系，品牌档 次、组合及铺面布局混乱； •导致不同业态和品牌之间的商业互动关系断裂，无法有效引导客流 到达各个楼层铺面。