(优选)商业模式模型及案例
商业模式有哪些十大商业模式案例分析
商业模式有哪些十大商业模式案例分析商业模式是指企业或组织用来创造价值并获得收入的方式和方法。
随着市场环境和技术的变化，商业模式也在不断演变和创新。
下面列举了十大商业模式案例分析，以展示不同行业和商业模式的创新和成功案例。
1.亚马逊的电子商务模式：亚马逊通过建立全球最大的在线零售平台，提供各类商品和服务，通过电子商务技术实现了供应链整合、在线销售和物流服务，在全球范围内获得了巨大成功。
2.谷歌的广告模式：谷歌通过引擎和在线广告平台，为用户提供免费服务，同时通过广告商支付的在线广告展示来获得收入。
这种商业模式成功地整合了用户需求与广告商的推广需求。
3. Airbnb的共享经济模式：Airbnb通过在线平台允许人们将空闲房间或房屋出租给旅客，实现了闲置资源的利用和分享，并通过收取预订费用来获得盈利。
这种共享经济模式在短短几年内迅速崛起并获得了广泛认可。
4. Uber的平台模式：Uber通过在线平台连接乘客和司机，提供便捷的打车服务，并通过抽成的方式从司机付费中获取收入。
Uber的商业模式在全球范围内改变了出行方式，并取得了巨大成功。
5.苹果的生态系统模式：苹果通过整合硬件、软件和服务，构建了一个完整的生态系统。
用户通过购买苹果设备，便可以享受到与其他设备的无缝连接和互通，同时也带动了其他服务和应用的销售，形成了强大的商业模式。
6.费雪·普莱斯的定制化模式：费雪·普莱斯是一家提供个性定制耳机的公司，其商业模式是根据顾客的耳形制作定制耳机。
通过个性化的用户体验和高质量的产品，费雪·普莱斯成功地突破了传统的耳机市场。
7.大众点评的社区模式：大众点评通过提供餐厅和商家的用户评价和点评，帮助用户在决策就餐和购物时做出更明智的选择。
大众点评通过广告和合作伙伴提供的推广服务来获取收入。
8.贝塔斯曼的会员制订阅模式：贝塔斯曼是一家出版公司，通过采用会员制订阅的形式，为用户提供精选的图书和艺术品，形成了高品质的内容和独特的购物体验，进而获得用户忠诚度和稳定收入。
成功企业的商业模式创新案例有哪些
成功企业的商业模式创新案例有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想脱颖而出并取得长期成功，商业模式创新至关重要。
以下为您介绍一些成功企业的商业模式创新案例，它们以独特的思路和策略在市场中占据了一席之地。
一、苹果公司：整合软硬件与服务的生态系统苹果公司是全球知名的科技巨头，其成功的关键之一在于商业模式的创新。
苹果不仅致力于打造高品质的硬件产品，如 iPhone、iPad 和Mac 等，还开发了自家的操作系统 iOS 和 macOS，并建立了庞大的应用商店 App Store。
这种整合软硬件与服务的商业模式，为用户提供了无缝的体验。
用户购买了苹果的硬件设备，就能享受到丰富、优质且经过严格筛选的应用软件和服务。
同时，苹果通过收取应用开发者的分成费用，实现了多元化的盈利来源。
此外，苹果还注重品牌建设和用户忠诚度的培养。
其产品设计精美、易用性强，品牌形象高端时尚，吸引了大量忠实的粉丝。
粉丝们不仅愿意为苹果的新产品买单，还会积极推荐给他人，进一步扩大了苹果的市场份额。
二、优步（Uber）：共享经济在交通领域的应用优步的出现彻底改变了人们的出行方式。
它基于共享经济的理念，利用移动互联网技术，将闲置的私家车资源与有出行需求的乘客进行匹配。
优步打破了传统出租车行业的垄断，降低了出行成本，提高了出行效率。
乘客可以通过手机应用轻松叫车，实时跟踪车辆位置，还能对司机的服务进行评价。
对于司机来说，他们可以利用业余时间赚取额外收入。
优步的商业模式创新在于其轻资产运营。
公司本身并不拥有车辆，而是通过技术平台连接供需双方，并从每笔交易中抽取佣金。
这种模式大大降低了运营成本和风险，使其能够迅速在全球范围内扩张。
三、阿里巴巴：电子商务与金融服务的融合阿里巴巴是中国电子商务领域的领军企业。
它从最初的 B2B 业务发展到淘宝、天猫等面向消费者的电商平台，并不断拓展业务边界。
阿里巴巴的商业模式创新体现在将电子商务与金融服务紧密结合。
支付宝的推出解决了在线交易中的信任问题，为消费者和商家提供了安全、便捷的支付方式。
商业模式创新的具体应用案例有哪些
商业模式创新的具体应用案例有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新成为了企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
商业模式创新不仅仅是对传统模式的简单改进，更是对商业逻辑的重新定义和价值创造的全新探索。
以下将为您介绍一些商业模式创新的具体应用案例，希望能给您带来启发。
一、共享经济模式共享经济是近年来最为引人注目的商业模式创新之一。
以滴滴出行为例，它改变了人们的出行方式。
传统的出租车行业存在着打车难、服务质量参差不齐等问题。
滴滴出行通过建立一个线上平台，将闲置的私家车资源与有出行需求的乘客进行匹配，实现了资源的高效利用。
乘客可以通过手机应用方便地叫车，实时查看车辆位置和预计到达时间。
司机也能够灵活安排工作时间，增加收入。
这种共享模式不仅为乘客提供了更便捷、经济的出行选择，也为司机创造了额外的收入来源。
同时，滴滴出行还通过大数据分析和智能算法，优化车辆调度，提高运营效率。
除了交通领域，共享经济在住宿领域也有出色的表现，如 Airbnb。
它让个人能够将闲置的房屋出租给旅行者，为旅行者提供了更多个性化、独特的住宿选择，同时也让房屋所有者获得收益。
二、订阅模式订阅模式在数字内容领域得到了广泛应用。
以 Netflix 为例，它从传统的按次付费租赁 DVD 模式转型为订阅制的在线视频流媒体服务。
用户只需每月支付一定的费用，就可以无限制地观看平台上的各类影视作品。
这种模式为用户提供了稳定、便捷的观影体验，无需为每一部影片单独付费。
对于 Netflix 来说，订阅模式带来了稳定的收入流，使其能够投入更多资金用于内容创作和版权购买，形成良性循环。
此外，在美妆、时尚等领域，也有类似的订阅盒子服务。
例如，Birchbox 每月为用户寄送包含美妆小样的盒子，用户可以试用不同的产品，发现适合自己的商品，从而促进了产品的销售。
三、免费增值模式免费增值模式常见于互联网服务领域。
以 Dropbox 为例，它为用户提供了一定免费的云存储空间。
商业模式创新案例集锦
商业模式创新案例集锦1. 亚马逊的电商平台模式创新：亚马逊以卖书起家，后逐渐发展成为全球最大的电商平台。
其商业模式创新主要体现在以下几个方面：建立了强大的物流和仓储体系，提供全球范围的配送服务；引入了第三方卖家模式，不仅扩大了产品的种类和数量，还降低了成本和风险；开发了自有的电子阅读器Kindle，进一步拓展了业务范围。
2.滴滴出行的共享经济模式创新：滴滴出行通过利用互联网和移动应用技术，搭建了一个在线打车平台，将车主和乘客有机地连接起来。
滴滴出行通过实时调度和智能路线规划，提高了出行效率；通过共享经济模式，降低了成本，并提供了更多样化和便捷的出行服务。
3.华为的全球化运营模式创新：华为通过不断扩大海外市场，建立全球化的研发和生产基地，以及全球销售和服务网络，成功打造了一个覆盖全球的运营体系。
华为通过本地化运营，有效适应不同国家和地区的市场需求，提高了公司的市场竞争力。
4.谷歌的广告模式创新：谷歌通过引入关键字广告模式，实现了精准投放和效果追踪，从而提供了更有针对性的广告服务。
谷歌还通过建立广告平台，吸引了大量广告主和媒体资源，形成了庞大的广告生态圈。
5.蚂蚁金服的互联网金融模式创新：蚂蚁金服通过整合支付宝、余额宝、蚂蚁财富等业务，构建了一个全面的互联网金融生态系统。
蚂蚁金服通过提供便捷的支付和理财服务，满足了用户的多样化金融需求，并通过大数据和风控技术，提高了金融服务的安全性和效率。
这些案例都是成功的商业模式创新的例子，在不同行业都取得了显著的成果。
商业模式创新可以帮助企业发现新的商业机会，提升业务绩效，并与时俱进地适应市场变化。
企业需要紧密关注市场趋势和技术创新，不断探索和尝试新的商业模式，以保持竞争优势。
商业模式创新的具体实践案例有哪些
商业模式创新的具体实践案例有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新成为了企业脱颖而出、实现持续发展的关键。
下面为您介绍一些具有代表性的商业模式创新实践案例。
一、共享经济模式以共享单车为例，它改变了传统的个人购买和拥有自行车的模式。
通过在城市各处投放大量可供租赁的自行车，并借助移动互联网技术实现扫码解锁、定位查找、在线支付等功能，解决了人们出行“最后一公里”的难题。
这种商业模式创新的核心在于对闲置资源的重新配置和高效利用。
企业无需生产大量自行车并销售给个人，而是通过共享的方式，让一辆自行车在一天内被多人使用，从而提高了资产的利用率，降低了用户的使用成本。
同时，借助大数据和智能算法，实现了对车辆的精准投放和调度，提高了运营效率。
二、订阅制模式像流媒体平台 Netflix 就是典型代表。
用户每月支付一定的费用，即可畅享平台上丰富的影视内容。
这种模式的创新之处在于，它改变了以往用户为单个影视作品付费的方式，提供了一种更便捷、更经济的消费选择。
对于用户来说，订阅制能够提供稳定的服务和持续更新的内容，避免了频繁购买的麻烦。
对于企业而言，订阅制能够带来稳定的现金流，便于进行内容创作和版权采购的规划，同时也能更好地了解用户的喜好和需求，为个性化推荐和内容优化提供数据支持。
三、平台型商业模式淘宝作为中国最大的电子商务平台之一，连接了买家和卖家。
它为卖家提供了一个低成本、高效率的销售渠道，同时为买家提供了丰富的商品选择和便捷的购物体验。
平台通过收取交易佣金、广告费用等实现盈利。
其创新之处在于打破了传统的线下商业地域限制和信息不对称，构建了一个庞大的商业生态系统。
在这个生态系统中，不仅有商家和消费者，还有物流、支付、营销等各类服务提供商，各方相互协作，共同创造价值。
平台通过不断优化算法和规则，提升用户体验，促进交易的达成。
四、免费增值模式许多互联网产品采用了这种模式，比如印象笔记。
基础功能免费提供给用户使用，吸引大量用户注册和使用。
顺丰优选案例分析
顺丰优选——电子商务案例分析XX2013/10/25目录一、基本情况 (3)二、商业模式 (4)（一）战略目标 (4)（二）目标用户 (4)（三）产品和服务 (4)（四）盈利模式 (5)（五）核心能力 (6)三、经营模式 (6)（一）主导思想明确 (6)（二）资源整合 (6)（三）物流配送 (7)（四）质量安全 (7)四、技术模式 (7)（一）后台仓储管理系统 (7)（二）质量管控体系 (7)（三）先进的呼叫中心 (8)（四）“吧枪”管理工具 (8)五、管理模式 (8)（一）公司管理 (8)（二）企业文化 (8)（三）供应链管理 (8)（四）物流管理 (9)（五）客户管理 (9)六、资本模式 (9)七、结论与建议 (10)（一）问题 (10)（二）机遇 (11)一、基本情况顺丰优选是由顺丰速运集团倾力打造，以全球优质安全美食为主的网购商城。
网站于2012年5月31日正式上线，目前网站商品数量超过一万余种，其中70%均为进口食品，采自全球60多个国家和地区。
全面覆盖生鲜食品、母婴食品、酒水饮料、营养保健、休闲食品、饼干点心、粮油副食、冲调茶饮及美食用品等品类，网站将致力于成为用户购买优质、安全美食及分享美食文化的首选平台。
图1 顺丰优选网站首页二、商业模式（一）战略目标顺丰优选是一个食品类的B2C网站，它的定位是“全球美食优选网购商城”。
人们足不出户，就可以在它的网站买到更高质量的新鲜食品，农业食品在市场上流通速率加快，更好的服务大众。
（二）目标用户顺丰优选做的是中高端产品，它产品种类的70%均为进口食品，采自全球60多个国家和地区。
它更注重食品的品质，追求绿色环保。
所以它的顾客群体多为追求生活品质，有一定的经济能力的人，大多为商务企业人士。
（三）产品和服务1．产品种类繁多拥有全国超过60多个国家的美食产品，全面覆盖生鲜食品、母婴食品、酒水饮料、营养保健、休闲食品、饼干点心、粮油副食、冲调茶饮及美食用品等品类。
成功商业模式经典案例
成功商业模式经典案例1.亚马逊电子商务平台：亚马逊是全球最大的电商平台之一、它的商业模式是通过建立一个可靠的在线市场，连接消费者和卖家，并为卖家提供销售平台和物流解决方案。
通过提供便捷的购物体验、广泛的产品选择和快速的配送服务，亚马逊吸引了大量的消费者，并从中获得销售收入和广告收入。
亚马逊的商业模式的核心竞争优势在于其庞大的规模和强大的基础设施。
它投资大量的资金和资源来建立仓库、物流网络和配送中心，以确保快速准确的配送。
此外，亚马逊还利用大数据分析和机器学习技术，为消费者提供个性化的购物建议，并通过商品推荐和广告销售实现额外收入。
2.苹果生态系统：苹果的商业模式基于其独特的生态系统，包括硬件、软件和服务。
苹果的产品（如iPhone、iPad和Mac）与其自有的操作系统（如iOS和macOS）紧密相连，并与其他苹果的软件和服务（如iCloud、App Store 和iTunes）无缝集成。
苹果的商业模式的核心竞争优势在于其创新的产品设计、优质的用户体验和强大的品牌影响力。
通过提供高品质的硬件产品和易于使用的操作系统，苹果吸引了一大批忠实的用户，并在市场上建立了强大的品牌认知度和美誉度。
此外，苹果还通过销售软件和服务来实现额外收入，并通过与第三方开发者合作来扩展其生态系统。
3. Airbnb共享经济平台：Airbnb是一家在线住宿预订平台，允许个人将自己的空闲房源出租给游客。
其商业模式基于共享经济理念，通过打破传统酒店行业的壁垒，为个人房东和旅行者提供了一个便捷和经济的住宿选择。
Airbnb的商业模式的核心竞争优势在于其平台的规模和社区效应。
通过建立庞大的全球房东和旅行者社区，Airbnb为用户提供了广泛的房源选择，并通过用户评价和信用体系保证了服务质量。
此外，Airbnb还通过提供增值服务（如体验活动和旅行保险）来增加额外收入。
以上所述的商业模式经典案例是成功的商业模式的代表，它们在不同领域都取得了显著的商业成功，并为其他企业提供了很多启示和借鉴。
商业模式及案例范文
商业模式及案例范文商业模式指的是企业运作的逻辑和方法，包括企业如何获取利润、创造价值以及与利益相关方进行交互的方式。
一个成功的商业模式可以为企业带来可持续的竞争优势和收入增长。
以下将介绍几种常见的商业模式，并提供相关案例进行说明。
1.零售商业模式2.订阅服务模式订阅服务模式是指企业提供一种定期付费的订阅服务，以长期用户关系为基础获取利润。
这种模式适用于各种产品或服务，如媒体内容（Netflix）、软件应用（Adobe Creative Cloud）以及云存储服务（Dropbox）。
订阅服务模式可以提供可预测的收入流，并建立忠诚度和长期客户关系。
3.平台模式平台模式是指企业通过搭建一个连接供需双方的平台，提供交易和价值创造的机会，并通过交易或其他方式获取利润。
著名的平台模式有Uber和Airbnb。
Uber通过其打车平台连接司机和乘客，提供交易和配送服务，并通过抽取交易手续费来获取利润。
Airbnb通过其房屋分享平台连接房东和租房者，并从每笔交易中收取一定比例的佣金。
4.增值服务模式增值服务模式是指企业通过为基础产品或服务提供增值服务来获取额外收入。
例如，苹果公司通过为其产品提供iCloud存储服务来增加收入。
iCloud是一个云存储服务，用户可以将照片、文件等信息存储在云端，并随时随地使用。
这种模式可以为企业提供持续的收入，并增加与客户的粘性。
5.开放式创新模式开放式创新模式是指企业与外部合作伙伴合作创新，并共享知识和资源来提升竞争力。
例如，Procter & Gamble（宝洁公司）通过与外部研发机构和创新公司合作，共同开发新产品和技术。
这种模式可以帮助企业降低创新成本、加快产品上市速度，并利用外部专业知识和资源来提升竞争力。
综上所述，商业模式是企业运作的重要组成部分，不同的模式适用于不同的行业和企业类型。
通过选择合适的商业模式，并灵活运用其特点和优势，企业可以实现可持续发展和盈利增长。
优秀商业模式案例分析
优秀商业模式案例分析商业模式是指公司如何通过产品或服务创造价值并赚取利润的方式。
一个优秀的商业模式能够适应市场需求、提高效率和盈利能力。
下面将介绍几个具有代表性的优秀商业模式案例，从中可以看到商业模式如何影响企业的发展。
1.亚马逊亚马逊作为全球最大的互联网公司之一，具有独特的商业模式。
从一开始，亚马逊就致力于成为“地球上最客户导向的公司”。
亚马逊的商业模式有以下几个特点：·巨大的产品种类：亚马逊在其网站上销售各种产品，从书籍、电子设备到家具、食品等，几乎囊括了所有品类。
·便捷的配送及售后服务：亚马逊能够提供高效、可靠的快递服务，消费者可以在短时间内收到商品，并享受贴心的售后服务。
·全球化运营：亚马逊在世界各地拥有分支机构，能够以较低的价格和更广泛的选择，吸引更多的客户。
·机器学习和大数据的运用：亚马逊的算法能够精确地预测用户购买需求，提供更准确的推荐。
2.微博微博是中国最具代表性的社交媒体平台之一，其商业模式也非常契合当今社会的需求。
微博的商业模式有以下几个特点：·重视用户体验：微博不仅提供一个真实、可靠和构建信任的社区，而且致力于将社区打造成一个公共领域，提供最贴近用户需求的账户、关注和分享方式。
·广告推广：微博的开放平台，成为各行各业的企业用于推广和宣传的平台，广告商通过微博获得更广泛的曝光和更多的关注。
·数据分析：微博能够通过用户的文本、图片、视频、语音以及其他形式的数据来分析用户需求和行为，可实现广告和产品精准营销。
3.优步优步是一家以创新性出名的公司，其商业模式带来了许多变革。
优步不仅是一家出租车服务公司，更是一家科技创新公司。
其商业模式有以下几个特点：·灵活的定价方式：优步能够根据时段、路况、需求等进行动态调整价格，为乘客和司机创造更多的价值。
·跨界合作：优步与多家合作公司（如星巴克、北极熊等）进行合作，将多样化的服务和产品提供给顾客。
美团优选商业模式
数字化营销与用户粘性
1
美团优选利用美团强大的 数字化营销能力，进行精
准的用户推广
2
3
通过分析用户的消费习惯 和需求，进行个性化的商
品推荐和优惠活动
此外，美团优选还通过会 员制度、积分兑换等方式， 增加用户的粘性，提高复
购率
线下与线上融合
01
美团优选不仅提 供线上的团购服 务，还在社区内 开设了线下门店
此外，美团优选还利用 大数据分析，预测户 需求，提前进行库存布 局，进一步提升供应链 的效率
团长模式
美团优选采用了团长模式，即由社
01
区内的居民或个体工商户担任团长，
负责商品的推广和销售
02
团长可以获得佣金收入，同时为社 区居民提供便利
03
这种模式不仅降低了美团优选的运 营成本，还增加了用户的粘性
➢ 总的来说，美团优选的商 业模式是一种基于用户需 求、供应链管理、团长模 式、数字化营销、线上线 下融合、物流仓储、数据 分析与持续改进以及社会 责任与可持续性等多个方 面的综合体。这种模式不 仅为美团带来了可观的收 入和市场份额，也为社区 居民提供了更加优质和便 捷的购物体验
汇报完毕 感谢聆听
量和及时交付
数据分析与持续改进
美团优选高度重视数据分析， 通过收集和分析用户的消费数 据、行为数据等，不断优化商 品选择、价格策略和营销方式
同时，通过对供应链数据的监 控和分析，提升供应链的效率
和灵活性
这种持续改进的策略，帮助美 团优选在竞争激烈的市场中保
持领先地位
社会责任与可持续性
➢ 美团优选积极履行社会责 任，关注环保和可持续性 发展。例如，通过使用可 回收的包装材料、减少塑 料使用等措施，降低对环 境的影响。同时，美团优 选还通过支持农业合作社 、扶持贫困地区农产品等 方式，助力乡村振兴和可 持续发展
创业必备优秀商业模式创新案例有哪些
创业必备优秀商业模式创新案例有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，创新的商业模式是企业取得成功的关键。
那些能够突破传统思维，创造独特价值的商业模式，往往能够在市场中脱颖而出，获得巨大的商业回报。
接下来，让我们一起探讨一些创业必备的优秀商业模式创新案例。
一、共享经济模式共享经济模式可以说是近年来最具影响力的商业模式创新之一。
以Uber和Airbnb为例，它们打破了传统的交通和住宿行业模式。
Uber通过将闲置的私家车资源与有出行需求的用户进行匹配，提供了更加便捷、灵活和高效的出行服务。
用户只需通过手机应用程序下单，就能快速找到附近的车辆，并实时跟踪车辆的位置和到达时间。
对于司机来说，他们可以利用业余时间赚取额外的收入。
这种模式不仅提高了车辆的利用率，减少了交通拥堵和环境污染，还为用户提供了更具性价比的出行选择。
Airbnb则将闲置的房屋资源与旅行者进行连接，让旅行者能够以更加实惠的价格入住当地的特色房屋，同时也为房东带来了额外的收入。
Airbnb的出现改变了人们的住宿观念，为旅游行业带来了新的活力。
共享经济模式的成功关键在于充分利用互联网和移动技术，实现资源的高效匹配和共享，降低交易成本，提高用户体验。
二、订阅模式订阅模式在数字内容和消费品领域得到了广泛的应用。
例如，Netflix通过订阅模式为用户提供无广告的海量影视内容。
用户只需每月支付一定的费用，就可以随时随地观看自己喜欢的电影、电视剧和综艺节目。
这种模式为用户提供了便捷和个性化的娱乐体验，同时也为Netflix带来了稳定的收入来源。
在消费品领域，Dollar Shave Club通过订阅模式为用户定期寄送剃须刀和刀片。
用户可以根据自己的需求选择不同的套餐，省去了频繁购买的麻烦。
这种模式不仅方便了用户，还降低了企业的营销和销售成本。
订阅模式的核心在于为用户提供持续的价值，建立用户的忠诚度，同时通过数据分析和个性化服务，不断优化产品和服务，满足用户的需求。
商业模式及其典型案例
商业模式及其典型案例商业模式是指一组规则和流程，用于创造和捕获商业价值的方法。
它描述了企业如何创造、传递和捕获价值，以及如何与相关利益相关者进行互动。
一种成功的商业模式应该能够解决问题、满足需求，并能够持续地为企业带来盈利和增长。
下面将介绍几种常见的商业模式和相应的典型案例。
1.传统零售商业模式传统零售商业模式是指企业通过建立实体门店销售产品或提供服务的模式。
这种商业模式的特点是，企业拥有自己的库存和销售渠道，并直接面对消费者。
典型案例是沃尔玛。
沃尔玛是全球最大的零售商之一，通过在全球范围内建立超市和仓储式店铺，为消费者提供广泛的产品和服务，实行低价策略，吸引广大消费者。
2.在线商业模式在线商业模式是指企业通过互联网建立线上销售渠道，向消费者提供产品或服务的模式。
这种商业模式的特点是，企业不需要实体门店，只需建立一个线上平台或网站，通过互联网销售产品或提供服务。
典型案例是亚马逊。
亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，通过互联网销售各种产品和服务，同时拥有庞大的物流体系，能够提供快速和可靠的配送服务。
3.订阅模式订阅模式是指企业通过提供定期付费的订阅服务，为消费者提供持续性的价值。
这种商业模式的特点是，消费者每月或每年支付一定费用，以获取特定的产品或服务。
典型案例是Netflix。
Netflix是一个流媒体视频平台，通过订阅模式为用户提供各种电影和电视节目的在线播放服务。
用户可以根据自己的需求随时观看，享受无限制的流媒体娱乐。
4.平台模式平台模式是指企业通过搭建一个平台，并为不同的参与者提供交流和交易的机会的商业模式。
这种商业模式的特点是，企业作为中介平台，连接供应商和消费者或其他利益相关者。
典型案例是Uber。
Uber是一个移动出行平台，通过手机应用连接司机和乘客。
它提供了便捷的叫车服务和在线支付功能，同时也提供了额外的收入渠道给司机。
5.免费模式免费模式是指企业为消费者提供免费产品或服务，然后通过其他渠道变现的商业模式。
商业模式创新的成功案例有哪些值得学习
商业模式创新的成功案例有哪些值得学习在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新成为了企业取得成功的关键因素之一。
许多企业通过独特的商业模式创新，打破传统思维，创造了巨大的价值，赢得了市场份额和客户的青睐。
下面将为您介绍几个值得学习的商业模式创新成功案例。
一、Airbnb：共享经济的先驱Airbnb 是一家在线短租平台，它改变了人们出行住宿的方式。
传统的酒店行业通常需要大量的资金投入来建设和运营实体酒店，而Airbnb 则通过整合闲置的房源，为旅行者提供了更多样化、更具个性化且通常更经济实惠的住宿选择。
Airbnb 的成功得益于以下几个关键创新点：1、信任体系的建立：通过用户评价、身份验证等方式，建立了房东与租客之间的信任，降低了交易风险。
2、强大的平台技术：提供便捷的搜索、预订和支付功能，优化用户体验。
3、社区化运营：鼓励房东和租客之间的互动和交流，营造出温馨的住宿氛围。
对于其他企业来说，Airbnb 的经验告诉我们，挖掘闲置资源的价值，并通过创新的方式将其与市场需求对接，可以创造全新的商业机会。
同时，建立可靠的信任机制和打造优质的用户体验是平台型企业成功的关键。
二、Netflix：颠覆传统影视的流媒体巨头曾经，人们只能通过电视或租赁 DVD 来观看影视作品。
然而，Netflix 以其创新的商业模式改变了这一切。
Netflix 采用订阅制模式，用户只需支付一定的月费，即可无限制地观看平台上的大量影视内容。
这种模式的优势在于：1、提供了极大的便利性，用户可以随时随地观看自己喜欢的节目。
2、依靠大数据和算法，为用户推荐个性化的内容，提高用户的满意度和粘性。
3、投入大量资金制作原创内容，形成独特的竞争优势。
Netflix 的成功启示我们，要敏锐捕捉消费者需求的变化，勇于突破传统的商业模式。
利用技术手段实现个性化服务，并持续创新内容，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、拼多多：社交电商的崛起拼多多在电商领域的崛起令人瞩目。
商业模式100个案例
一、轻资产运营【案例八十一】铜锣湾超限站【基本概况】截至2005年，国内各地上马的MALL多达百余家，但运营商们往往都局限于一隅。
被手头的几个项目"深度套牢"。
而唯有铜锣湾"快马轻刀”，在以旋风般的速度进行着全国性布局.铜锣湾的奥秘在于它独特的商业模式选择.MALL是一个专业而复杂的系统。
除了房产开发，还涉及到定位、招商、功能区规划、系统管理、业主品位筛选等各方面的整体融合，跨足36个行业，其运营比单纯的物业或纯粹的百货商店要复杂得多.国外运营商运作MALL，总是一板一眼，先从买地开始，设计、规划、施工、招商,一个项目少说也要5年。
最近几年. 随着商业地产概念的炙手可热，国内许多实力雄厚的房地产开发商也纷纷涉足MALL ，基本上就是照搬了国外的模式。
这种标准模式看起来理所当然。
但弱点是致命的：一是投资太大，一个MALL动辄投资十几亿甚至几十亿元;二是周期太长，实现盈亏平衡至少要5年，要收回全部投资就得十几年甚至几十年。
要让MALL在全国连锁，没有比尔,盖茨的钱袋和愚公移山的耐心，谁都投不起,谁也等不及。
”所有的开发都要我做，做一个就头破血流了,我这一辈子能做成三个就不错了。
"铜锣湾总裁陈智决定给这个行业换种”玩法”——-—每个城市都不缺在建和建好的商业地产。
而合理规划、快速招商，最终为MALL带来人气和客流的专业能力才最稀缺。
很快开发商们发现，坐在谈判桌对面的陈智尽管资本实力不如自己,却比自己还"牛"。
"商业地产要求独立一栋或度身定做。
首层必须高过5。
8米，给人以通透感；层高不要超过3层，逛起来方便;而且要有足够共享空间、景点……否则免谈合作"。
同时,他们也发现陈智是如此不可拒绝——-把MALL交给铜锣湾规划和招商,5个月就可以搞定，而自己做却要足足2年，光是时间成本就价值几个亿，还不要说铜锣湾带来的人气效应对房价地价的提升。
商业模式及其典型案例分析
商业模式及其典型案例分析商业模式是指企业或组织为了实现商业目标而采用的一种架构，它包括了企业的价值主张、盈利方式、合作伙伴、目标客户群体以及资源和活动的整合。
商业模式可以被分为几个不同的类型，常见的包括：1.生产型商业模式：企业通过自主生产和销售产品获取收入。
典型案例：汽车制造商，如丰田和大众。
2.分销型商业模式：企业通过销售其他制造商的产品获取利润。
典型案例：零售商，如沃尔玛和亚马逊。
3. 订阅型商业模式：企业以订阅的形式提供服务，并收取定期费用。
典型案例：Netflix和Spotify。
4. 平台型商业模式：企业通过建立平台连接供应商和用户，并从中获取佣金或费用。
典型案例：Uber和Airbnb。
5.增值服务型商业模式：企业提供附加值和额外服务，以获取额外收入。
典型案例：苹果和微软的配件销售。
不同的商业模式适用于不同的行业和市场环境。
以下是一些典型的商业模式案例分析：1.亚马逊的分销型商业模式：-价值主张：提供广泛的产品选择和方便的购物体验。
-盈利方式：通过商品销售和会员费用赚取利润。
-合作伙伴：吸引制造商和零售商成为其平台上的合作伙伴。
-目标客户群体：所有在线购物者。
-资源和活动整合：建立全球物流网络和数字平台，以支持快速订单处理和交付。
2. Uber的平台型商业模式：-价值主张：通过提供方便、价格合理的出行服务满足乘客需求，同时帮助司机获得额外收入。
-盈利方式：收取乘客的乘车费用，并从司机的收入中抽取佣金。
-合作伙伴：与司机建立合作关系，与城市和政府机构合作以确保合规运营。
-目标客户群体：需要出行服务的乘客和愿意提供服务的司机。
-资源和活动整合：提供移动应用程序和在线平台，使乘客和司机能够连接和交流。
3. Netflix的订阅型商业模式：-价值主张：提供无限制的流媒体内容观看，无广告干扰。
-盈利方式：通过收取订阅费用赚取利润。
-合作伙伴：与电影制片商、电视网和内容提供商合作，以获取内容授权。
商业模式创新的具体案例有哪些
商业模式创新的具体案例有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想脱颖而出并取得持续的成功，商业模式创新是关键。
商业模式创新不仅仅是对产品或服务的改进，更是对整个价值创造、传递和获取机制的重新构思和设计。
以下为您介绍几个具有代表性的商业模式创新案例。
一、共享经济的代表——Uber 和 AirbnbUber（优步）改变了人们的出行方式。
传统的出租车行业存在着车辆供应不足、服务质量参差不齐、价格不透明等问题。
Uber 则通过搭建一个在线平台，将闲置的私家车资源与有出行需求的乘客进行高效匹配。
乘客可以通过手机应用轻松叫车，实时跟踪车辆位置，享受便捷的出行服务；车主则可以利用业余时间赚取额外收入。
这种共享经济模式打破了传统出租车行业的垄断，提高了交通资源的利用率，同时也为消费者提供了更多的选择和更好的体验。
Airbnb（爱彼迎）则在住宿领域掀起了一场革命。
它让个人房东能够将闲置的房屋或房间出租给旅行者，为旅行者提供了更具个性化、价格更实惠的住宿选择。
与传统酒店相比，Airbnb 的房源更加多样化，能够满足不同消费者的需求。
同时，房东和租客可以通过平台进行直接沟通和评价，建立起信任关系。
Airbnb 的出现不仅改变了人们的旅行住宿方式，也对传统酒店业造成了冲击。
二、电商巨头——亚马逊亚马逊最初只是一家在线书店，但通过不断的商业模式创新，如今已成为全球最大的电子商务公司之一。
其创新之处在于：1、强大的物流配送体系：亚马逊建立了高效的仓储和配送网络，能够实现快速送货上门，甚至推出了 Prime 会员服务，提供免费的快速配送，极大地提高了用户体验。
2、云计算服务（AWS）：亚马逊意识到企业对于云计算的需求，将其数据中心的闲置计算能力出租给其他企业，开创了云计算服务的商业模式。
AWS 如今已成为亚马逊的重要利润来源之一。
3、智能语音助手与智能家居：亚马逊推出了Alexa 智能语音助手，并将其与智能家居设备相结合，打造了一个智能生活生态系统，进一步拓展了其商业版图。
商业模式和营销策略的例子
商业模式和营销策略的例子一、商业模式的例子1. 订阅模式：Netflix是一个以订阅模式为基础的在线视频平台，用户可以通过付费订阅来获得无限观看电影和电视剧的权限。
2. 平台模式：Uber是一个以平台模式为基础的打车服务公司，通过它的平台，乘客可以方便地叫车，而司机则可以通过平台找到乘客并获得收入。
3. 集成模式：苹果公司是一个以集成模式为基础的科技公司，它控制整个产品生命周期，从设计和制造到销售和售后服务，以确保产品的一致性和用户体验。
4. 制造模式：IKEA是一个以制造模式为基础的家居零售商，它自己设计和制造家具，并直接销售给消费者，以降低成本并提供更实惠的产品。
5. 付费模式：支付宝是一个以付费模式为基础的在线支付平台，用户可以通过它进行线上和线下的付款，包括购物、转账、缴费等。
二、营销策略的例子1. 促销活动：商家通过举办促销活动来吸引顾客，如打折、赠品、抽奖等，以增加销量和提高品牌知名度。
2. 社交媒体营销：企业利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook等，通过发布有吸引力的内容和与用户互动来推广产品和品牌。
3. 口碑营销：企业通过提供优质的产品和服务，获得顾客的口碑推荐，以吸引更多的潜在客户。
4. 个性化营销：企业利用大数据分析和个人化推荐算法，向顾客提供个性化的产品推荐和优惠，以增加销售和提高客户满意度。
5. 品牌合作：企业与其他品牌合作，共同推出联名产品或举办合作活动，以扩大品牌影响力和拓展新的客户群体。
6. 事件营销：企业利用特定的事件、节日或时事热点，设计相关的营销活动和广告，以吸引顾客的关注和参与。
7. 内容营销：企业通过发布有价值和吸引人的内容，如文章、视频、博客等，吸引潜在客户并建立良好的品牌形象。
8. 微信公众号营销：企业通过建立自己的微信公众号，提供有用的信息和服务，与用户进行互动，以增加品牌曝光和建立粉丝群体。
9. 活动赞助：企业赞助相关的活动，如体育比赛、音乐会、展览等，以提高品牌知名度和塑造积极的企业形象。
商业模式创新案例有哪些值得学习的
商业模式创新案例有哪些值得学习的在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式的创新成为了企业取得成功和持续发展的关键。
许多企业通过独特的商业模式创新，打破传统的商业规则，创造了巨大的价值。
以下是一些值得学习的商业模式创新案例。
一、共享经济模式共享经济无疑是近年来最具影响力的商业模式创新之一。
以优步（Uber）和爱彼迎（Airbnb）为例，它们分别在交通和住宿领域颠覆了传统的运营模式。
Uber 打破了传统出租车行业的垄断，通过将闲置的私家车资源与有出行需求的乘客进行高效匹配，不仅为乘客提供了更加便捷、灵活和个性化的出行服务，还为车主创造了额外的收入。
这种模式减少了车辆的闲置浪费，提高了交通运输的效率。
Airbnb 则改变了人们的住宿方式。
它让个人能够将闲置的房屋或房间出租给旅行者，为旅行者提供了更多样化、更具当地特色的住宿选择，同时也让房屋所有者获得了收益。
共享经济模式的核心在于充分利用闲置资源，提高资源的利用率，同时满足消费者多样化的需求。
二、免费增值模式许多互联网企业采用了免费增值的商业模式，其中典型的代表是Dropbox。
Dropbox 为用户提供了一定的免费存储空间，当用户需要更多的存储空间或高级功能时，则需要付费升级。
这种模式通过免费服务吸引大量用户，然后将一部分用户转化为付费用户，实现盈利。
免费增值模式的关键在于要让免费用户体验到产品的核心价值，同时为付费用户提供足够有吸引力的高级功能和服务。
通过这种方式，企业能够在扩大用户基础的同时，实现商业价值的最大化。
三、平台模式淘宝是中国著名的电商平台，它连接了买家和卖家，为双方提供了一个交易的场所。
淘宝本身并不直接销售商品，而是通过收取交易手续费、广告费用等方式盈利。
这种平台模式降低了交易成本，提高了交易效率，为大量的中小企业和个人创业者提供了商业机会。
平台模式的成功在于能够吸引足够多的供需双方，形成网络效应。
随着平台上的用户数量增加，平台的价值也会不断提升，从而吸引更多的用户加入。
商业模式创新的具体应用案例有哪些
商业模式创新的具体应用案例有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
商业模式创新不仅仅是对传统模式的改进，更是一种全新的价值创造和传递方式。
下面我们来探讨一些商业模式创新的具体应用案例。
一、共享经济模式以共享单车为例，它彻底改变了人们短距离出行的方式。
传统的自行车租赁通常需要在固定的租赁点办理繁琐的手续，而共享单车通过智能手机应用程序，实现了随时随地扫码开锁、骑行和还车。
这种模式大大提高了出行的便利性，同时降低了个人拥有自行车的成本和维护负担。
在盈利模式上，共享单车不仅通过收取用户的骑行费用来盈利，还通过与广告商合作、大数据分析等方式创造了新的收入来源。
此外，共享单车的大规模投放也推动了相关产业链的发展，如自行车制造、智能锁生产等。
二、互联网+医疗模式随着互联网技术的发展，互联网+医疗模式逐渐兴起。
例如，在线问诊平台为患者提供了便捷的医疗咨询服务。
患者无需亲自前往医院排队挂号，只需通过手机或电脑就能与医生进行在线交流，获取诊断和治疗建议。
这种模式一方面节省了患者的时间和精力，另一方面也提高了医疗资源的利用效率。
对于医生来说，他们可以利用碎片化时间为更多患者服务，增加收入。
在线问诊平台的盈利模式包括收取患者的咨询费用、与医疗机构合作推广服务等。
同时，互联网+医疗还包括远程医疗、药品电商等多种形式。
远程医疗让偏远地区的患者能够享受到优质的医疗资源，药品电商则改变了传统的药品销售模式，降低了药品流通成本。
三、直播带货模式直播带货在近年来成为了一种极具影响力的商业模式创新。
主播通过直播平台向观众展示和介绍商品，并实时回答观众的问题，激发观众的购买欲望。
这种模式的优势在于能够营造出一种互动性强、氛围热烈的购物场景，让消费者更直观地了解产品特点和使用效果。
对于商家来说，直播带货可以快速提高产品的曝光度和销售量，降低营销成本。
主播的盈利方式通常包括佣金收入、坑位费等。
商业模式 案例
商业模式案例商业模式是指企业为了实现商业目标而采取的一系列商业策略和运营方式。
商业模式的设计和实施对于企业的成功至关重要。
下面列举了10个商业模式案例，以帮助读者更好地理解商业模式的概念和应用。
1. 亚马逊的电子商务模式亚马逊是全球最大的在线零售商之一，其商业模式基于电子商务。
亚马逊通过建立一个庞大的在线市场，为消费者提供各种商品和服务。
亚马逊的商业模式包括在线销售、物流和配送、云计算和数字内容等多个方面。
2. 谷歌的广告模式谷歌是全球最大的搜索引擎之一，其商业模式基于广告。
谷歌通过向广告客户提供高效的广告投放平台，为企业提供广告服务。
谷歌的商业模式包括搜索广告、显示广告、视频广告和移动广告等多个方面。
3. 苹果的生态系统模式苹果是全球最大的科技公司之一，其商业模式基于生态系统。
苹果通过建立一个完整的生态系统，包括硬件、软件、应用和服务等多个方面，为消费者提供全面的科技解决方案。
苹果的商业模式包括产品销售、应用商店、云服务和数字内容等多个方面。
4. 爱奇艺的会员模式爱奇艺是中国最大的在线视频平台之一，其商业模式基于会员。
爱奇艺通过向会员提供高质量的视频内容和服务，为消费者提供更好的观影体验。
爱奇艺的商业模式包括会员订阅、广告收入和版权收入等多个方面。
5. 滴滴的共享经济模式滴滴是中国最大的出行平台之一，其商业模式基于共享经济。
滴滴通过建立一个共享出行平台，为消费者提供便捷、安全和经济的出行服务。
滴滴的商业模式包括出行服务、车主服务和广告收入等多个方面。
6. 美团的本地生活模式美团是中国最大的本地生活服务平台之一，其商业模式基于本地生活。
美团通过向消费者提供各种本地生活服务，如餐饮、酒店、旅游和娱乐等，为消费者提供更好的生活体验。
美团的商业模式包括本地生活服务、广告收入和金融服务等多个方面。
7. Airbnb的共享住宿模式Airbnb是全球最大的共享住宿平台之一，其商业模式基于共享经济。
Airbnb通过向房东和旅客提供共享住宿服务，为消费者提供更便捷、经济和个性化的住宿体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成功特征
第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立 自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比 的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证 利润来源不受侵犯。
比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称 其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也 都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的 模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、 极难复制的资源和生产流程。
成功特征
第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做 到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理， 要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实 当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对 于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的 产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来 利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了 解。
参考模型
❖ 分销渠道 即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公
司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
❖ 客户关系 即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所
说的客户关系管理即与此相关。
❖ 价值配置 即资源和活动的配置。
参考模型
❖ 核心能力 即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
❖ 合作伙伴网络 即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其
商业模式概述
一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的 描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了 公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何 组织以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战 略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了 公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。
大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的 创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式 完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们 可以以最小的代价，接触到更多的消费者。
（优选）商业模式模型及案例
当今企业之间的竞争，不是产品和服务之 间的竞争，而是商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父彼得·德鲁克
美国、日本、台湾均经历过经济高速发展 之后的经济停顿阶段，留下的大企业都是经过 商业模式的调整冲出新路！在竞争日益加剧的 今天，商业模式是关系到企业生死存亡、兴衰 成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定 成功的商业模式开始。
商业化而形成的合作关系网络。
❖ 成本结构 即所使用的工具和方法的货币描述。
❖ 收入模型 即公司通过各种收入流来创造财富的途径。 返回
成功特征
长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为， 成功的商业模式具有三个特征：
第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时 候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候， 它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可 以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的 价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的 利益。
在二十世纪早期年代）。 在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常
处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价 格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片 （钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机 （饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩）等。
这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们 免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器 的定价却高达几百美金。
历史发展
3、其他模式
在50年代，新的商业模式是由麦当劳和丰田汽车 创造的；60年代的创新者则是沃尔玛和混合式超市 （指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了 70年代，新的商业模式则出现在联邦快递和Toys R US（玩具反斗城公司）玩具商店的经营里；80年 代是家得宝公司（全球最大的家具建材零售商），因 特尔和戴尔；90年代则是西南航空，eBay，亚马逊 公司和星巴克咖啡。
历史发展
每一次商业模式的革新都能给公司带来一 定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变， 公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着 （消费者的）价值取向从一个工业转移到另一 个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。 一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计 是否符合了消费者的优先需求。
返回
商业模式与创新服务业的商业模式要比制造业和零售 业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模 式就是“店铺模式”，具体点说，就是在具有潜在 消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
历史发展
2、“饵与钩”模式
随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。 “饵与钩”模式——也称为“剃刀与刀片模式（分系统 模式，海尔的专注服务，联想的多元经营，李 宁的运动员品牌经营、娃哈哈的渠道联营…每 个成功的企业，都是找到了适合自己发展的独 特的经营思路和商业模式才能发展壮大，并不 断随着经营环境、竞争因素以及消费者变化来 调整和升级自己的商业模式。
成功一定有方法，经营一定有思路。 2000年互联网泡末破裂时，原时代华纳首 席技术官迈克尔·邓恩在接受美国《商业周 刊》采访时反思说：“一家新兴企业，它必 须首次建立一个稳固的商业模式，高技术反 倒是次要的。在经营企业的过程中，商业模 式比高技术更重要，因为前者是企业能够立 足的先决条件。”
商业模式与创新
1
商业模式概述
2
参考模型
3
成功特征
4
历史发展
5
商业模式与创新
6
案例分析
商业模式概述
早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式” 的概念，但直到40年后（90年代）才流行开来。泰 莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息 流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用， 以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方 式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市 场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼 此间的物流、信息流和资金流。
返回
参考模型
A.Osterwalde等人在综合了各种概念的共性的
基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。
❖ 价值主张 即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价
值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
❖ 消费者目标群体 即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些
共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。