统一冰红茶校园推广方案--详细方案
统一冰红茶校园活动草案2活动宣传策划方案
挑战任务
区域功能：穿越黑洞
游戏介绍：一个通电的统一冰红茶LOGO或相关造型的钢架，挑战者手持铁棒从缝隙中穿 过，1分钟内完成穿越不触碰钢架即为通关。 细节描述：持挑战入场即可参与游戏挑战，若挑战成功，即可在闯关券上加盖通关印章一 枚；若挑战失败，也可在该挑战去购买能量补给液（统一冰红茶，以2元1瓶的价格在挑战 区出售），也可获得加盖该区域通关印章1枚。
场景布置
主题元素：让青春在时光中飞扬
思路概述：整个场景以“时光”为主题，将时间具象成为：“时钟”“沙 漏”“时光机”等元素，与统一冰红茶元素结合，构建出一个由“第四维”空 间营造出的主题场景。活动现场将区域进行功能划分，玩家入场即激活任务模 式。完成终极任务可获得穿越时空的机会。
元素融入
巨型沙漏
前期预热
神秘时光机降临
提前3-5天，在活动地点放置神秘时 光机，吸引过往人群注意，并引发好 奇并持续关注，同时也制造传播噱头。 为活动当天预热积累人气。
活动综述 活动规划 活动传播
活动传播
人偶公仔形象传播
宣传时间：活动当天 宣传目的：在活动场地校园内，派出3-5人奶茶人偶分散
派发活动宣传单，并吸引目标人群合影转发朋友圈，前往 活动区域可领取刮刮奖券一张。
钟楼布景
时间元素
环节设置
购买 饮品
激活 任务
任务 挑战
完成 任务
搭乘 光机
环节说明：外场通过试饮宣传等形式吸引消费者关注，购买饮品即可参与寻 找时光机任务，通过通关指令以此参与互动。获得通关口令即可启动时光机， 体验穿越时空之旅。
饮品售卖
区域功能：饮品售卖 细节描述：消费者可在此购买统 一冰红茶，购买1瓶可参加任务 挑战；购买2瓶可额外获得1次抽 奖机会。 区域包装：此区域与时间元素相 结合，将售卖区包装成时钟造型， 时钟指针可调动。活动期间，逢 双数时间（例如：10点、12点） 将有买1赠1欢送活动。
统一冰红茶促销推广方案
SWOT分析
优势：统一品牌具有丰厚的 资产和知名度，拥有大量的 消费者和较大的分销渠道。
劣势：越来越多的饮料制造 商涉足于茶饮料，竞争压力 越来越大。
SWOT分析
机会：酷暑来临，茶饮料的需求 越来越大。在这酷暑时对冰凉的 刺激也很强烈。从而加大了消费 者的需求。
威胁：康师傅冰红茶占有的市场 份额接近10%，是统一冰红茶的 主要竞争者，与此同时更多的竞 争者在这个行业，从而使市场竞 争越来越激烈 。
评估。对每一个方案实行目标与结果的 吻 合度预算；进行年终投入产出比计算。 投入产出比（20±5%）=投入金额／产 出金额
优惠 对于购买的同学给予买二送一的优惠，让 他觉得这么热的天，多买点也无所谓，何 况这样还便宜些，还可以三个人合起来买， 从而由一个人带动两个潜在消费者。
时间计划、推广范围及预算
于2011年5月31日~6月30日 在重庆工商职业学院开展促销
活动，预计资金4000元人民币
所需资源 海报、横幅
在六月炎热的酷暑下刺激 消费者让他们感觉喝了统 一冰红茶就会很凉爽从而 进行购买。
在学校内进行优惠销 买二送一。
活动形式
设点 在工商职业学校设立一个点，运用让人感觉 冰凉、清爽、年轻的海报做宣传，在六月 这个炎热的时刻进行优惠活动 。
品尝 当同学们走过该点时让他免费品尝一小杯 （里面加冰块），让他感觉回味无穷清凉 解渴从而刺激他消费。
小组成员： 彭俊兰 谭杰 梁语 柏媚 刘瑶 方云 李金文 庞强祥 张楼 吴思鹰
目录
市场背景 SWOT分析 目标消费群特点 推广目标 推广策略 活动形式 时间计划、预算及推广范围 监控评估
市场背景
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到， 饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、 乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦 掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何 在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢 先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成 为统一公司的头等大事。为了统一冰红茶 更有影响力，效果更明显，决定对统一冰 红茶进行校园促销（以重庆工商职业学院为例）。
统一冰红茶营销策划方案
统一冰红茶营销策划方案篇一：统一冰红茶促销方案统一冰红茶促销方案企业资料：年轻无极限、统一冰红茶统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。
其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年开始成为同品类中的领先品牌。
统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从xx年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。
而且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。
茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。
茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。
它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。
茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。
还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。
饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。
一、活动目的：目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。
“统一”茶饮料推广策划案
“统一”茶饮料推广策划案前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品制造。
“统一，’在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。
1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、昆山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。
“统一”始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。
“统一”的产品多元化，包括：汽水(“海士力”、“雪菲力”)、方便面(“统一100'’、“来一桶”、“小浣熊干脆面”、“好劲道”、“巧面馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。
“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。
90年代，世界茶饮料每年以17％的速度增长，被誉为“新时代饮料”。
我国茶饮料市场也迅速增长，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。
巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。
“统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。
本次策划主要塑造统一奶茶的形象以提升统一茶饮料的整体形象。
本次策划书的文本结构如下：(1)市场分析——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。
(2)产品分析——自身产品特点、对手产品特点。
统一推广方案 策划方案 活动执行
2008统一校园推广活动整体策划草案一、活动描述统一2008年的校园活动，主要围绕“统一鲜橙多”、“统一冰红茶”、“统一奶茶”这三个产品来进行。
根据这三个产品的不同产品特性、宣传方向、品牌情感以及不同季节，2008年度统一校园推广活动分为三个主题：“鲜橙多C计划评选大赛”、“冰红茶校际交流邀请赛”、“奶茶‘冷冷冬日同享温暖’公益活动”，三个活动环环相扣，分别从“德”、“智”、“体”三个方面展开推广，结合统一绿茶的公益活动，形成一个相辅相成的整体。
全年活动将以培养大学生思考能力、策划能力，培养其拼搏精神、团队协作精神、公益爱心等方面进行，从而获得政府、社会和学校方面的肯定和支持，达到最大的宣传效果。
鲜橙多C计划：（3-5月）活动以“C”为主题，进行引申和扩展，通过校内才艺评选、策划方案评选活动，从“智”方面切入学校。
活动选手参与下一个活动。
冰红茶青春碰撞校际对抗赛：（8-9月）活动结合产品广告语“年轻无极限”，通过学校间的竞技活动，从“体”方面切入学校。
活动选手及C计划选手参与下一个活动。
奶茶“冷冷冬日同享温暖”公益活动：（11月-次年1月）活动以“快乐就是在一起”，“分享快乐”为主题，举行公益活动，从“德”方面切入学校，由前两轮活动的选手共同参与，为活动画上一个圆满的句号。
二、活动目标：**大学、****大学、****大学、***学院。
三、活动整合：整合宣传：活动宣传整体进行，三个主题活动进行整体统一的宣传活动，从2008年3月份开始一起进行，在不同的活动期间进行一些侧重，分别吸引不同发展方向、不同兴趣爱好的在校学生，在整个年度形成一个关于统一品牌和产品的话题。
活动将建立一个专门的网站，对三个活动进行系列的宣传。
整合活动：三个主要活动虽然主题不同，但是相互有着联系，“C计划”里的选手，将会成为校际邀请赛的特邀嘉宾，参与活动。
而前两个活动的选手，将参加主题公益活动。
四、组织机构主办单位：******承办单位：******协办单位：******媒体独家支持：*****活动官方网站：五、组委会组委会人员名单及分工如下：主任：（待定）副主任：（待定）秘书长：（待定）副秘书长：（待定）委员：参与本次活动的主、承、协办单位的相关工作人员（待定）六、活动宣传推广：（一）推广步骤1、召新闻发布会邀请区团委有关领导、学校领导和新闻单位记者新闻发布会。
冰红茶广告活动策划方案
冰红茶广告活动策划方案冰红茶广告活动策划方案一、项目背景冰红茶是一款受到广大消费者喜爱的饮品，以其清爽解渴、口感香甜、健康营养的特点受到了消费者的青睐。
然而，在竞争激烈的饮品市场中，如何突出冰红茶的优势，吸引更多的消费者，成为了冰红茶品牌需要思考的问题。
为此，本次冰红茶广告活动策划方案旨在通过巧妙的广告宣传和活动推广，提升冰红茶品牌的知名度和影响力，从而扩大市场份额。
二、目标定位1.品牌定位：将冰红茶打造为“解渴又健康”的饮品品牌，主打清新、自然、健康的形象。
2.目标受众：以年轻人为主要目标受众群体，覆盖16-35岁的年轻消费者，特别是在校大学生和白领群体。
三、策划方案1.品牌定位通过精心策划的广告宣传，将冰红茶的产品定位为“解渴又健康”的代表，凸显其清新、自然、健康的形象。
在广告宣传中，强调冰红茶的制作工艺和优质原材料，打造品质保证的形象，提升消费者对冰红茶的信任度。
2.广告创意(1)通过电视广告、网络广告、户外广告等多渠道传播冰红茶品牌形象和产品信息。
广告宣传的创意重点围绕产品的特点展开，突出冰红茶的解渴、清爽和健康的特点，同时与年轻人的生活场景相结合，以年轻人作为主要创意形象，营造生活化、包容性强的氛围，创造更强的共鸣感。
(2)联合明星代言，通过明星代言的形象吸引消费者的关注。
选择代言人时，要考虑到冰红茶的品牌定位和目标受众的需求，选择年轻、阳光、健康的明星，与冰红茶的形象相匹配，提升品牌的知名度和影响力。
3.活动策划(1)线下推广活动-开展冰红茶品鉴会：与商超合作，在超市或购物中心设立展示台，展示冰红茶的制作过程和原材料，向消费者提供免费品尝，吸引消费者参与品鉴活动，同时向参与者发放优惠券或试饮券，引导消费者购买冰红茶产品。
-举办冰红茶主题音乐节：与相关音乐机构合作，举办冰红茶主题音乐节，邀请热门歌手、乐队等参与演出，并设置冰红茶展览区，提供免费冰红茶供观众品尝，吸引年轻人参与，提升品牌知名度。
校园饮料推广策划
校园饮料推广策划引言概述在现代社会，饮料已成为人们日常生活中不可或者缺的一部份。
然而，在校园中，饮料市场的竞争激烈，如何制定一套有效的推广策略成为了校园饮料品牌必须面对的问题。
本文将从产品定位、渠道选择、市场推广、品牌形象和消费者关系五个方面，为你详细阐述校园饮料推广策划的重要性和具体实施方法。
一、产品定位1.1 确定目标消费群体：校园饮料的推广首先要明确目标消费群体，例如学生、教职员工等。
根据不同群体的需求和喜好，调整产品的口味、包装和价格等方面。
1.2 突出产品特点：校园饮料市场竞争激烈，要在众多品牌中脱颖而出，必须突出产品的特点。
可以通过独特的口味、健康的配方或者与校园文化相结合等方式，吸引目标消费群体的关注。
1.3 不断创新产品：校园饮料市场需求多变，品牌应不断创新产品，推出符合时下潮流和消费者需求的新品。
例如推出季节限定口味、与校园活动合作推出联名款等，增加产品的吸引力。
二、渠道选择2.1 校园超市：校园超市是校园饮料销售的主要渠道之一。
品牌可以与校园超市合作，占领更多的货架空间，提高产品的暴光率。
2.2 校园自动贩卖机：校园自动贩卖机是学生们购买饮料的常用方式之一。
品牌可以与学校合作，将自动贩卖机放置在学生会萃的地方，提供便利的购买途径。
2.3 线上渠道：随着互联网的发展，线上渠道成为校园饮料推广的重要一环。
通过在校园电商平台、社交媒体等渠道展示产品，进行线上销售和宣传，吸引更多的目标消费群体。
三、市场推广3.1 校园活动合作：与校园举办的各类活动合作，是校园饮料推广的一种有效方式。
可以赞助活动，提供产品作为奖品或者礼品，增加品牌暴光度。
3.2 校园大使推广：校园大使是品牌与学生组织合作的重要一环。
通过选拔校园大使，让其代表品牌进行推广宣传，与目标消费群体建立更密切的联系。
3.3 优惠促销活动：校园饮料推广中，优惠促销活动是吸引消费者的重要手段。
可以通过打折、赠品或者购买返现等方式，提高产品的销量和知名度。
校园饮料推广策划
校园饮料推广策划一、背景介绍在现代社会中，校园饮料市场竞争激烈，各种品牌纷纷涌现。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一项校园饮料推广策划，以提高品牌知名度和销量。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过推广活动，让更多的校园学生了解我们的饮料品牌。
2. 增加销量：通过推广活动吸引更多的校园学生购买我们的饮料产品。
3. 建立品牌形象：通过推广活动塑造我们的饮料品牌形象，使其与健康、时尚、年轻等关键词相联系。
三、目标受众我们的目标受众是校园学生，包括高中生、大学生以及其他在校学生。
四、推广策略1. 校园活动合作：与学校合作举办各类活动，如运动会、校园音乐节等，提供饮料赞助，并在现场设立展台，向学生展示我们的饮料产品。
2. 社交媒体推广：通过各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关我们饮料品牌的内容，包括产品介绍、促销活动等，吸引学生关注和购买。
3. 校园代言人：邀请一些校园明星或者社团代表成为我们的品牌代言人，通过他们的影响力和号召力吸引更多学生购买我们的产品。
4. 产品体验活动：在校园内设立产品体验点，让学生免费品尝我们的饮料，并提供优惠券或者小礼品，以促进他们的购买欲望。
5. 校园宣传海报：在学校的宣传栏、教室门口等地方张贴我们的宣传海报，展示我们的产品特色和优势，吸引学生的注意力。
五、推广活动计划1. 校园运动会合作：与学校合作，在校园运动会期间设立饮料赞助区域，提供免费饮料样品，并设置互动游戏，吸引学生参预。
2. 社交媒体推广：在微博、微信公众号等社交媒体平台发布有关我们饮料品牌的内容，如产品介绍、用户评论等，与学生进行互动交流。
3. 校园代言人选拔：通过校园投票或者选拔赛的方式，选出一位校园代言人，与其签约合作，让其在校园内代言我们的饮料品牌。
4. 产品体验活动：在学校的食堂、图书馆等人流密集的地方设立产品体验点，让学生免费品尝我们的饮料，并提供优惠券或者小礼品，以促进他们的购买欲望。
校园饮料推广策划
校园饮料推广策划一、背景介绍随着校园文化的发展和学生生活水平的提高，校园饮料市场潜力巨大。
为了满足学生对多样化、健康、时尚的饮料需求，我们公司决定制定一份校园饮料推广策划，以提升品牌知名度、促进销售增长。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的学生了解并认可我们的品牌。
2. 增加销售量：通过各种营销手段，提高校园饮料的销售量。
三、目标群体我们的目标群体主要是大学生，他们是校园饮料市场的主要消费者。
根据市场调研，大学生对于饮料的需求主要集中在口感好、价格适中、营养丰富等方面。
四、推广策略1. 线下推广活动(1) 校园活动合作：与学校合作，参与校园活动，设置展台，向学生展示我们的产品，并提供免费试饮，以吸引学生的注意力。
(2) 校园代言人：邀请一些有影响力的学生担任我们的校园代言人，通过他们的口碑宣传，提高品牌的知名度。
(3) 校园促销活动：定期在校园内举办促销活动，如限时优惠、买一送一等，吸引学生前来购买。
2. 线上推广活动(1) 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布有关校园饮料的资讯和优惠活动，吸引学生关注并转发，扩大品牌影响力。
(2) 线上抽奖活动：通过线上平台开展抽奖活动，吸引学生参与，增加品牌曝光度。
(3) 校园达人推广：邀请一些校园达人，如校园博主、网络红人等，合作推广我们的产品，通过他们的影响力吸引更多学生关注。
五、产品优势宣传1. 品质保证：强调产品的品质保证，如原料选择、生产工艺等，以提高消费者对产品的信任度。
2. 健康营养：强调产品的健康营养价值，如添加了多种维生素、无添加剂等，满足学生对健康饮品的需求。
3. 创新口味：推出一些独特的口味，如水果味、奶茶味等，满足学生对于多样化口味的追求。
六、推广效果评估1. 销售数据分析：通过销售数据统计，评估推广活动的效果，如销售量的增长、销售额的增加等。
2. 反馈调查：定期进行学生满意度调查，了解他们对产品的认可度和推广活动的满意度，以便及时调整策略。
统一冰红茶校园推广专项方案详细专项方案
一、背景茶饮料行业多年来市场快速增加，很多大型饮料企业摩拳擦掌地进入或准备进入茶饮料市场。
然而，以后市场挑战者该怎样抢占茶饮料市场已经成为一道摆在这些企业面前难题。
伴随炎炎夏日到来，茶饮料企业又怎样能够在高校这块肥墩墩蛋糕上占据一席之地成为了各大商家考虑问题。
占据了高校这块市场，毋庸置疑，不仅仅会提升茶饮料企业品牌著名度，愈加诱惑是还能够增大销售量，获取巨大利润。
统一冰红茶为快速提升自己著名度，也为快速占领高校市场，统一迎来了此次校园推广活动。
我们坚信此次校园推广活动定会为酷暑校园增添一份凉意，也为酷暑学生送上清爽甜口冰意。
我们推广吸引力关键在：1.紧密联络社团活动组织，以引发整个校园最大化关注度。
2.以最新流行词“feel 倍儿爽”转化“统一红茶，feel倍儿爽”为专题以吸引学生眼球。
3.经过一系列和统一相关比赛来将高校连接起来，争取起到连锁效应。
二、市场分析（一）茶饮料市场分析多年来，软饮料市场结构发生了显著改变，原来备受推崇碳酸饮料逐步“退烧”，而以茶饮料为代表无糖饮品快速崛起，成为饮料市场新主力军。
在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，开始进入快速发展期。
中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%市场，红茶饮料份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每十二个月30%速度增加，占中国饮料消费市场份额20%。
到，中国茶饮料产量已超出700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业支柱。
中国茶饮料快速发展原因在于，首先，中国茶叶资源十分丰富，饮茶是中国人固有文化和生活习惯，长久以来，中国人将茶作为“国饮”；其次，茶饮料和茶一样，富含多个对人体有益物质，能够解渴、提神、有利于健康；再者，追求愈加好生活质量和生活品质价值观也在无形中推进着茶饮料市场不停扩大。
现在中国茶饮料市场品牌集中化较为显著，茶饮料是经典双寡头垄断。
冰红茶广告活动策划方案
冰红茶广告活动策划方案一、活动背景冰红茶是一款受欢迎的饮品，但市场竞争激烈，为提高品牌知名度和销量，我们计划开展一场冰红茶广告活动。
二、活动目标1.提高冰红茶品牌知名度；2.增加冰红茶的销量；3.塑造冰红茶的时尚形象。
三、活动策略1.宣传策略：–利用社交媒体平台进行推广，发布有趣的内容和活动信息。
–合作搭配知名博主或KOL进行合作推广。
–打造一系列与冰红茶相关的话题，引发用户讨论和分享。
2.线下活动策略：–在商场、超市等人流密集地展开冰红茶的品尝活动。
–举办冰红茶派对，邀请网红和名人参与，吸引目光。
3.广告投放策略：–在公交、地铁等交通要道发布广告。
–制作专属冰红茶的宣传视频，在视频网站和电视台播放。
四、活动内容1.举办“冰红茶摄影大赛”，邀请市民拍摄与冰红茶相关的照片，最具创意者获得奖品。
2.发布“冰红茶花絮”，展示冰红茶制作过程和品牌故事。
3.发起“冰红茶一日行”活动，邀请消费者体验生产制作过程，并提供优惠购买机会。
五、活动预算•宣传费用：50000元•活动策划费用：20000元•奖品费用：10000元•额外费用：20000元六、活动效果评估1.通过市场调研，收集消费者对冰红茶的认知度、好评度等数据。
2.统计活动期间的销量数据，评估活动对销售的影响。
3.分析社交媒体上关于冰红茶的讨论和分享情况，评估活动达到的曝光效果。
七、总结通过本次冰红茶广告活动，我们将提升品牌知名度，增加销量，树立时尚形象，为冰红茶在市场上的竞争取得更大优势。
统一冰红茶促销推广方案
统一冰红茶促销推广方案一、市场分析1.1目标市场:根据统一冰红茶的产品属性，目标市场主要以年轻人和上班族为主。
他们追求时尚潮流，喜好轻松，快捷的生活方式。
1.2需求分析:消费者对于冰红茶的需求主要包括口感好、方便携带、营养健康等方面的需求。
二、推广目标2.1增加品牌知名度和影响力2.2提高统一冰红茶的市场份额2.3增加销售量和利润三、推广方案3.1产品特点宣传根据统一冰红茶的产品特点，制作宣传资料和广告，突出产品的新鲜口感，方便携带，以及营养健康的优点。
并通过各种渠道，如电视、网络、户外广告等，进行推广和宣传。
3.2社交媒体推广3.3促销活动开展促销活动，如满减、买赠、限时特价等，吸引消费者购买统一冰红茶。
可以在超市、便利店、饮品店等进行促销，同时结合线上和线下渠道，提升消费者的购买欲望。
3.4与无人便利店合作与无人便利店等新型零售渠道进行合作，例如达达小哥等，将统一冰红茶放入无人便利店销售，提高产品的便利性和覆盖范围，并通过无人便利店的特殊属性，吸引消费者尝试购买。
3.5开展体验活动在商场、学校、企业等人流量较大的地方，设置统一冰红茶体验区，提供免费品尝和试喝，让消费者亲身感受统一冰红茶的口感和优势，增加购买欲望。
3.6渠道合作与大型连锁超市、便利店等进行合作，将统一冰红茶放置在显眼位置，增加曝光度和销售量。
同时，可以与饮品连锁店进行合作，将统一冰红茶推荐为搭配产品，提高产品销售量。
3.7电视广告合作与一些知名电视综艺节目合作，进行冠名或植入广告。
通过电视广告的曝光，增加品牌知名度和市场影响力。
四、推广效果评估4.1品牌知名度和影响力的提高通过统一冰红茶推广活动的执行情况、曝光度和口碑反馈等数据，进行评估。
4.2市场份额的提升通过统一冰红茶的销售数据、市场调研和竞品分析等，进行评估。
4.3销售量和利润的增加通过统一冰红茶的销售数据和财务数据，进行评估。
五、推广预算根据推广方案的需求和市场环境，进行预算安排。
统一茶饮料校园营销策划方案
小组： 组员：
主要内容
一、茶饮料行业背景简介 二、统一茶饮料在高校市场的推广策划
2.1 环境分析——SWOT 2.2 市场选择与定位 2.3 市场营销组合策略
2.3.1 产品策略 2.3.2 价格策略 2.3.3 渠道策略 2.3.4 促销策略
一、中国茶饮料的行业背景
• 中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长 ，占中国饮料消费市场份额的20%。
• 统一茶饮料校园推广的主题为“健康、时尚、绿色” ，由于人们不断加强的健康意识加之我国本身就是一 个品茶大国，统一茶饮料的受关注度和受欢迎度不断 上升。而茶饮料在我院学生当中是受欢迎饮料之一， 所以我们将在青年人聚集的校园中进行统一茶饮料的 营销推广活动
五、统一茶饮料4PS分析
产品策略
产品分析 产品包装分析
• 大陆茶饮料产业已 进入成熟期，随时 根据市场进行适当 调节
五、统一茶饮料4PS分析
渠道策略
营销渠道
• 抢占高校市场 的制高点，以 点带面
• 提高服务质量 • 加强铺高校货
率
宣传渠道
• 利用校内宣传 活动，通过海 报、促销等
• 食堂餐桌广告
中间商促销
• 购买折扣 • 推广津贴
五、统一茶饮料4PS分析
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
娃哈哈从2001年介入茶 饮料市场之后，重点在 生产规模、品牌宣传方 面加大投入，在很短的 时间内就与康师傅、统 一形成了三足鼎立之势。 2002年前后，业内比较 公允的茶饮料排名是康 师傅、统一、娃哈哈。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
可口可乐与雀巢两大 跨国巨头及时整合了 各自的综合优势，于 2003年共同斥资组建 了新公司BPW(全球饮 料伙伴)，“雀巢”冰 爽茶在全世界拥有 1．85亿单箱的销售业 绩，相当于10．5亿升。 在我国的销量也非常 好，一经推出就立即 受到了年轻一代的喜 爱和追捧
统一冰红茶营销策划
福鼎职中是省重点中专学校统一冰红茶产品营销策划方案目录目录----------------------------------------------2摘要----------------------------------------------3一统一公司简介-----------------------------------4二统一冰红茶新品的营销策划目标-------------------5三市场环境分析-----------------------------------61、中国茶饮料市场分析2、消费者分析3、统一冰红茶产品简介4、统一冰红茶新品的产品市场SWOT分析四市场细分市场及营销目标------------------------7五行动方案--------------------------------------81、广告方案2、渠道方案3、促销方案六营销预算------------------------------------101、广告预算2、渠道预算3、促销预算4、相关人员工资预算七营销控制与反馈-------------------------------10八附录-----------------------------------------10摘要众所周知，中国人口众多，而且是一个巨大的市场，茶饮料市场在中国有待开发，有着巨大的市场潜力。
本策划书正式在这样的背景下做出来的，首先从茶饮料的市场环境分析开始，对相似产品竞争者市场分析，运用市场营销中常用的SWOT分析和STP战略分析方法，然后根据统一冰红茶新品所面临的市场环境制定行动方案，包括市场营销中的整合营销，最后，根据营销方案确定所需的费用制作预算和营销控制与反馈。
一、统一公司简介统一企业于1967年的8月25日，在台南县永康市投资新台币3200万元成立，由最初的食品制造本业开始，生产及销售面粉、油脂及方便面等产品。
冰红茶校园营销策划方案
冰红茶校园营销策划方案一、目标群体分析我们首先需要研究目标群体，了解他们的特点、需求和消费习惯。
对于冰红茶来说，主要的目标群体是大学生。
大学生是一个庞大的群体，他们有着独特的消费习惯和需求。
大学生喜欢方便快捷的饮料，而冰红茶正好符合这一需求。
冰红茶具有清凉解渴、口感独特的特点，非常适合大学生的口味。
此外，大学生对健康和环保的意识较高，他们喜欢选择天然、健康的食品和饮料。
冰红茶可以满足这一需求，因为它由茶叶和其他天然成分制成，没有添加剂和防腐剂。
二、品牌定位品牌定位是决定冰红茶在校园中是否成功推广的重要因素。
在制定品牌定位时，我们需要考虑以下几个方面：1. 校园文化：冰红茶品牌应与校园文化相契合，能够引起大学生的共鸣。
2. 年龄定位：考虑到大学生的年龄特点，冰红茶品牌可以注重其年轻化、时尚化的特点。
3. 附加价值：冰红茶品牌在校园中可以提供其他附加价值，如活动、促销等，吸引消费者的注意。
三、推广渠道选择在校园营销中，选择合适的推广渠道是非常关键的。
我们可以采取以下几种方式进行推广：1. 校园活动：参加大学生活动，如校园文化节、体育赛事等，设立冰红茶展位进行展销和推广。
2. 班级推广：与大学生班级合作，进行冰红茶试饮和推广活动。
3. 社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，进行线上宣传和推广。
4. 校园合作：与学校合作，将冰红茶引入学校的餐厅、食堂等餐饮场所。
5. 校内代理：招募大学生代理商，将冰红茶引入教学楼、图书馆等校园重要场所。
四、产品创新和提升为了满足大学生的需求，冰红茶品牌可以进行产品创新和提升。
例如，可以推出不同口味的冰红茶，如水果口味、花茶口味等，以增加产品的选择性。
同时，冰红茶品牌可以引入更加健康的成分，如添加维生素、纤维素等，提升产品的营养价值。
五、促销策略促销策略是校园营销中不可或缺的一部分。
冰红茶品牌可以通过以下方式进行促销：1. 优惠折扣：提供学生专属的优惠折扣，吸引大学生的购买。
某冰红茶校园推广策划书
汇报人：日期:CATALOGUE目录•引言•市场分析•推广策略•推广计划•预算与资源需求•效果评估与控制01引言经典品牌产品质量多样化产品线030201某冰红茶品牌介绍培养忠实消费者拓展市场份额传递品牌价值校园推广的目的和意义策划书概述02市场分析消费群体集中消费能力有限校园活动丰富渠道优势明显校园市场分析优势（Strength）到消费者的青睐。
推广和销售。
劣势（Weakness）•价格偏高：相对于其他同类产品，某冰红茶的价格略高，可能会影响部分学生的购买意愿。
•渠道覆盖不足：目前某冰红茶在校园市场的渠道覆盖尚不完善，需要进一步拓展销售渠道。
机会（Opportunity）•校园活动合作：通过与校园内的各类活动进行合作，提高品牌曝光度，增强学生对产品的认知。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台进行线上推广，与学生群体形成互动，提高品牌影响力。
303推广策略时尚轻饮突出冰红茶的健康元素，如采用优质茶叶、添加天然成分等，以满足现代学生对健康饮食的需求。
健康茶饮校园伴侣品牌定位策略线下活动在校园内举办各种冰红茶相关的活动，如品鉴会、创意设计大赛、校园代言人选拔等，提高品牌曝光度和学生参与度。
线上互动充分利用社交媒体平台，定期发布与冰红茶和校园生活相关的有趣内容，吸引学生粉丝互动和参与。
KOL合作与校园内的知名KOL或网红进行合作，让他们代言或推广冰红茶，以影响更多学生。
线上线下推广策略营销组合策略产品组合价格策略渠道拓展服务提升04推广计划社交媒体营销校园网络论坛推广网络广告投放校园派发校园展览校园活动赞助第五周进行推广效果评估和总结，分析数据并优化策略，为未来的推广活动提供经验和参考。
第四周持续线上和线下推广，发布更多有趣的内容和活动，维护品牌声誉和用户关系。
第三周举办校园展览或体验活动，加强品牌认知度和好感度。
第一周制定推广计划，确定线上和线下推广策略，准备相关素材和第二周开始线上推广，发布社交媒体内容和广告投放，同时进行线下活动赞助和派发。
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一、背景茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。
然而，后来的市场挑战者该如何抢占茶饮料市场已经成为一道摆在这些企业面前的难题。
随着炎炎夏日的到来，茶饮料企业又如何能够在高校这块肥墩墩的蛋糕上占据一席之地成为了各大商家考虑的问题。
占据了高校这块市场，毋庸置疑，不仅仅会提升茶饮料企业的品牌知名度，更加诱惑的是还可以增大销售量，获取巨大的利润。
统一冰红茶为迅速提升自己的知名度，也为迅速占领高校市场，统一迎来了此次的校园推广活动。
我们坚信此次的校园推广活动定会为酷暑的校园增添一份凉意，也为酷暑的学生送上清爽甜口的冰意。
我们的推广吸引力主要在：1.紧密联系社团活动组织，以引起整个校园最大化的关注度。
2.以最新流行词“feel 倍儿爽”的转化“统一红茶，feel倍儿爽”为主题以吸引学生的眼球。
3.通过一系列的和统一有关的比赛来将高校连接起来，争取起到连锁效应。
二、市场分析（一）茶饮料的市场分析近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场，红茶饮料的份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。
到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。
中国茶饮料迅速发展的原因在于，一方面，中国茶叶资源十分丰富，饮茶是中国人的固有文化和生活习惯，长期以来，中国人将茶作为“国饮”；另一方面，茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质，能够解渴、提神、有助于健康；再者，追求更好的生活质量和生活品质的价值观也在无形中推动着茶饮料市场的不断扩大。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。
康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%。
销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。
其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。
当前，我国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，未来茶饮料、果汁等健康饮料将是中国饮料市场发展的必然方向。
（二）大学生校园市场分析1.大学生校园PEST分析经济环境:一般大学生每月的生活费在800~1000元，就其购买力而言像是对于统一冰红茶这样的饮品是不成问题的，而且学生们也已接受。
政治法律环境：在校园推广中，受到最大的限制应是学校自身的规章制度，学校是一个传播知识、教书育人的场所，为了营造良好的学术氛围，会尽量避免商业化的活动：如不能在学生的教室里张贴宣传海报，不能开展商业化的大型宣传活动等。
因此，对于统一冰红茶在制定校园推广策略时，要结合学校规定找到适合自身及校园的推广方案。
社会文化：流行文化像是空气一样传播到我们生活的方方面面，校园也不例外受到了它的影响，并形成了独具特色的校园流行文化。
大学生也是时下流行的追随者，时下的流行元素像是明星、音乐、用语等在大学里都可以感受到，当然对于校园而言主流的文化还是学习上的。
在校园推广中，当然也要融入当下的流行元素。
最为普遍被大家所利用的是音乐，音乐可以烘托气氛，同时可以引来更多人群的关注。
在促销活动中，常会因为受到地理位置的限制，促销效果大打折扣，这时如果配之以摇滚等极有节奏的音乐，将会令很多学生寻声而至。
此外，还可以利用音乐带动气氛，在做游戏和比赛中加入摇滚气息的音乐。
借助于音乐，促销活动的成效将会明显许多。
同时，可以结合当下流行用语打出一个符合大学生的宣传口号等。
如娃哈哈的“啤儿茶爽”的“不喝你就OUT啦”，深受大学生所喜爱，成为大学生广泛提及的词眼，对扩大其知名度的起了极大地作用，引领了一次销售热潮。
科学技术：此外，饮料产品在工艺上日趋创新化、精细化，在追求口味的同时也更加注重营养健康，越来越受消费者的喜爱。
总的来说统一冰红茶在校园推广要时刻了解校园市场的特点和新动向、新问题，注意“因材施教”，才能取得良好的效果。
2.校园市场特点分析校园市场作为一个相对封闭性的市场，有着和一般市场不同的特点。
在校园市场内基本以小型超市以及小型卖部为主要零售终端，而校园的消费群体相当密集且其需求也想当接近。
我们不难看见对于这样的零售终端、消费群体将会形成校园市场的一些典型特点。
具体特点如下表分析：表1-1：校园市场特点分析特点分析1、消费者单一由于校园内主要的消费群体就是学生，其消费行为也相近，分析其消费者行为，其决策、购买方式、购买心理、购买力等都比较相似、单一。
2、人群容量大随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，各大高校学生人数不断增长，形成非常密集的现象。
校园内较大的消费者群体，从而使这个市场成为各大商家争相竞争的地方。
3、环境较封闭在校大学生和电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。
对于产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
4、消费集中性校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，而消费由于环境相似而使得消费集中性所以企业能够通过各种活动进行有效的集中宣传，通过校园的海报、校园网、BBS等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
5、校园文化圈新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。
高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播和扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
6、开发成本低由于环境范围比较狭隘，消费群体比较集中和密集，消费行为比较单一，因此企业在进入校园市场时，其开发成本相对于普通市场比较低，是企业一个相对比较容易开发的市场。
7、习惯延续性校园市场是有未来导向性的，具有连续性。
企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
除以上特点外，我们还可以发现，在校园市场，一些产品相对于普通市场其市场需求量比例更大，比如IT数码、快速消费品、测试培训、图书音像。
饮料作为一种生活快速消费品，在校园市场中有和其他产品不同的市场特点。
因此，企业和商家在进行市场的开发过程中应需要注意一些问题和定位方向，开发校园市场时，要时刻了解校园市场的特点和新动向、新问题，注意“因材施教”，才能取得良好的效果。
企业如果能开发好校园市场将是企业获得长期利益的一个良好途径。
而我们此次的校园推广就是针对校园推广较为合理的活动，联系校园市场的特点而策划，企业会在这次活动中把握住校园市场，占据校园市场的主导地位，从而提高冰红茶的销售量。
三、营销战略和实施（一）前期准备1.宣传准备（1）通过宣传单的发放宿舍发放和主干道的发放（2）通过学校的广播学校一般会有两次广播：中午和晚上，利用好广播的时间段。
（3）通过摆摊进行宣传通过在人员密集区域，人数集中时间段，进行摆摊的宣传。
（4）宣讲会通过一系列活动，从大学生健康入手，到统一冰红茶的派发，向学生消费者暗示：统一冰红茶将进入校园市场，并且配以红茶功效公益讲座，使消费者在认可统一冰红茶前就先认可了红茶的功效，加大购买可能性。
2.邀请准备（1）参赛人员的邀请，注重校花和校草的邀请，因为这一次不仅仅是一场比赛，还会是一场形象代言的争夺。
（2）演出人员的邀请，和各大高校社团联系好选出有才华的演出者进行提前的准备。
（3）主持人的邀请，根据此前主持人大赛的结果进行主持人的选取（最好一男一女）。
3.活动准备（1）内部组织准备：1）文字类●统一冰红茶公司简介，需要冰红茶公司提供宣传单●主持人解说辞，主持人根据活动的具体内容进行语言的组织解说稿●宣传稿，宣传单页的广告词2）物品类●条幅，大小、尺寸、数量、样式●标志，需不需要促销员穿统一服装或戴有标志性的胸牌。
●邀请函需不需要，如果有需要，邀请词的语言组织●奖品，什么样的奖品，都有什么等级，这些奖品都有什么作用●纪念品，需要那种有价值的纪念品。
3.人员类1）外部联系人员●主持人是谁？●节目表演人是谁？●参赛人是谁？●辅助服务人员是谁？●场地搭建人员是谁？●组织协调人员都是谁？2）活动场所准备：●具体时间？●具体地点？●音响灯光设备（去哪里准备？）●物料（工作人员矿泉水、食品）3）新闻媒体准备●和校报合作●和校广播台合作（二）活动方式❖活动目的：统一冰红茶相对于传统的冰红茶更新奇，想要在校园这一领域打开市场，就必须采取一定的促销手段，刺激大学生消费。
❖活动主题：统一冰红茶校园推广活动暨校花校草大比拼。
❖活动口号：“统一红茶，feel倍儿爽”❖活动时间：❖活动地点：（三）活动内容1.活动中所用到的促销策略：（1）礼品促销消费者往往具有爱贪小便宜心理，推出多件数购买赠送小礼品的策略，可以刺激消费者批量购买。
一般来说，这是在大学校园内甚至一般市场上都比较常使用的促销方式，一般礼物可以选择大学生最喜欢或最需要的一些物品，比如漂亮纪念品，我们可以看到许多在大学里做促销的商家都尝试了做这样的宣传。
（2）“买一增一”促销通过参加这次活动需要收集瓶盖这一策略，让学生在优惠上再次尝到优惠的大餐，一般一个学生会带着一个或几个学生一起参加活动，所以对于这种“买一增一”的活动对于学生来说已经够好的了，当然具体买几增几是由商家来定。
（3）抽奖促销消费者尤其像大学生这种冲动型消费者，对于有抽奖环节的产品都具有偏爱程度。
在此次活动中，规定购买一定数量的统一冰红茶可以参和抽奖。
这样的活动有利于活跃气氛，带动消费，并且抽奖关注活动的关注度较大，有口头营销的作用。
活动奖励品可以和其他商家进行合作，也可以自家来出，比如：2元换购冰红茶；5元换购2瓶冰红茶。
（4）捆绑促销通过和统一旗下其他产品的组合销售而给人以优惠的视觉感觉，吸引更多的消费者。
新品的知名度不高，如果配之大众熟知并喜爱的产品进行组合捆绑销售，如将统一绿茶和统一冰红茶组合销售，两者单品售价都在2.5元左右，将两品组合在4元，这对于大学生而言将会是一个极有诱惑的选择。