店面形象陈列培训
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➢ 做好以下5点，就掌握了华硕门店陈列的基本要求：
• 保持笔记本开机、点亮
• 笔记本使用华硕此段时间指定的壁纸和屏保（三年故障率、蔡依林促销屏保 NB+EeePC、品质测试屏保）
• 笔记本（EeePC不使用）左上角的LCD无亮点角标保持好（LCD无亮点保证 是华硕笔记本独家的承诺，请大家务必保持好，并告诉您的顾客）
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励志人生
好店好学面习陈列的重要性
对于消费者来说：
整齐，统一主题、形象的华硕店面，能在电脑城众多店面中更容 易辨认出来
主题突出的店面布置会把人吸引到店面
整齐，舒适的店面环境，会让人更愿在店面停留较长的时间
体现产品特色的陈列，充足的产品信息提供，会让人更容易被产 品吸引
在店面多停留一分钟，就代表多一份机会达成购买
羽毛轻盈 灵动时尚 搭配宣传点进行装饰，突出卖点
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励好店志 好面人学生习陈列案例分享
1.精美的POP能清晰传递有 价值的信息
2.能吸引顾客的注意 3.能增强店面精致度及好感度
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励好店志 好面人学生习陈列案例分享
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励好门志 好店人学生习陈列—入门级
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励好常志 好规人学生习陈列&促销陈列标准—促销陈列
桌卡/跳跳卡--活动说明 用途：用于传递信息,并且装饰店面，营造气氛
摆放位置： 把桌卡/跳跳卡同一角度摆放在相应产品旁
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励好常志 好规人学生习陈列&促销陈列标准—促销陈列
压台--活动说明 用途：用于传递信息,并且装饰店面，营造气氛 摆放位置： 整齐摆放在笔记本托架上
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励志人生
好店好面学习陈列的重要性
从店面本身看：
店面是消费者直接体验产品品牌形象，也是产品销售的地方，好 的店面陈列和产品陈列有助于提高产品的感觉价值，提高销售价 格
从店员方面看：
你的专业销售技巧，真诚的态度直接影响着消费者的最终购买选 择，据统计，大部分的消费者最终在店面购买的产品，都不是原 来计划购买的产品……所以，你，绝对有能力去影响对方的购买 意愿！
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励志人生
好陈好列学习的方法—线（常规展示区）
常规展示区
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励志人生
好陈好列学习的方法—面（门店的整体规划）
➢ 整体统一主题 华捷统一制作 文宣品&门店自主创意
➢ 在店面内划分不同功 能的区域：
• 促销区 • 体验区 • 时尚办公区 • 特价区 • 特色机型区 ……
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励好门志 好店人学生习陈列—进阶级
进阶指数：★
五大特色技术桌卡：No 价格牌书写工整，摆放整齐：ok 条幅、吊旗按要求悬挂、张贴：No 海报按照要求夹放：No 店面无过期文宣品：No
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励好门志 好店人学生习陈列—进阶级
五大特色技术桌卡：No 价格牌书写工整，摆放整齐：No 条幅、吊旗按要求悬挂、张贴：ok 海报按照要求夹放：No
• 精美的软装饰，让产品锦上添花 • 将赠品or文宣品摆放美观，制作创意小堆头等（EeePC卖点盒子）
• 一言以蔽之，给顾客美的感觉，舒服的享受，乐于在您的店面停留更长 的时间
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励好门志 好店人学生习陈列—骨灰级
进阶指数：★ ★ ★
店面分区： 文宣品DIY：ok 手写POP书写精美，海报配合主 题进行标准陈列：ok 精美的软装饰：ok 赠品文宣品摆放整齐、堆头： No
09年华硕曝光要求: 1.促销时期：选取部分促销机型摆放促销
压台，其余笔记本摆放品质服务No.1 的压台+5大特色技术桌卡（技术对应 机型） 2.非促销时期：摆放品质服务No.1+5大 特色技术桌卡
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励好常志 好规人学生习陈列&促销陈列标准—促销陈列
海报--活动的详细说明或促销产品说来自百度文库 用途：告知消费者活动信息和产品特性
你的用心布置，用心维护店面，将为你吸引更多消费者踏入店面
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励志人生 好好学习
怎样做好陈列曝光 ➢ 曝光是需要 “见缝插针”的心态
➢ 曝光是一项长期而且需要“用心维护”的工作
➢ 曝光是一个过程而不是单一的状态
➢ 规范的产品陈列是曝光最基本的工作
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励志人生
好店好面学习陈列的三大要素
励志人生 好好学习
店面形象陈列培训
励好目志 好录人学生习 ➢店面陈列的重要性 ➢店面陈列的三大要素 ➢常规陈列与促销陈列标准 ➢门店陈列案例分享 ➢华硕门店陈列-修炼大法
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励志人生
好店好学面习陈列的重要性
➢ 哪个店面会更吸引你？
良好的店面陈列，就很有可能把消费者吸引到你的门店，而不是他的，她的…… 良好的产品陈列，可以让产品自己“说话”，而不是枯燥、死气沉沉……
励志人生
好不好利学习的产品陈列
1. 无统一壁纸、无动态画面，未能配合促销主题进行陈列 2. 陈列未凸显产品特色 3. 文宣品种类杂糅 4. 文宣品未对应产品
摆放 5. 过期文宣品未撤除
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励志人生
好陈好列学习的方法—线（促销区域）
➢ 每个门店都需要有 一个推广的重点（线） 促销区： 包括促销产品， 促销文宣品/手写POP， 布置物/赠品
进阶指数：★
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励好门志 好店人学生习陈列—骨灰级
➢ 想让门店醒目突出么？ ➢ 想让自己给顾客留下专业、用心的好印象么？
• 根据店面产品、促销等情况，将店面划分功能区：精品区、热卖区、促 销区（……），根据不同区域情况进行陈列、装饰
• 根据店面情况进行文宣品DIY，美观大方
• 手写POP设计精美、书写美观
励好常志 好规人学生习陈列&促销陈列标准—促销陈列
横幅 -- 活动主题＆最突出的信息 用途：吸引消费者的眼球，传递最主要的信息
悬挂位置： 拉直悬挂/张贴在门头下方
注意： 不能遮挡华硕的标识 不影响LOGO墙的整
体效果
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励好常志 好规人学生习陈列&促销陈列标准—促销陈列
吊饰--活动说明 用途：用于传递信息,并且装饰店面，营造气氛 悬挂位置： 整齐悬挂在天花板或门头
• 统一使用华硕价格牌（可在壁纸上PS华硕产品的卖点、规格和价格，但请 使用华硕相关的壁纸）
• 使用华硕压台（品质服务No.1+五大特色技术压台，促销时期有促销压台 ）
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励好门志 好店人学生习陈列—入门级
开机点亮：ok 使用蔡依林壁纸：No 使用品质测试or蔡依林屏保：No LCD无亮点保证角标：ok 华硕价格牌：Good！ 华硕压台：ok
入门指数：★★★★
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励好门志 好店人学生习陈列—入门级
入门指数：★★★★
开机点亮：ok 使用蔡依林壁纸：No 使用品质测试or蔡依林屏保：？ LCD无亮点保证角标：ok 华硕价格牌：ok（若能夹放会更 好） 华硕压台：Good！
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励好门志 好店人学生习陈列—进阶级
张贴位置： 贴在POP快讯板/海报栏 或用海报夹夹放
注意： 书写要整齐，要突显产品特色 不要贴放在LOGO墙、柜门 或覆盖喷绘画面
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励好常志 好规人学生习陈列&促销陈列标准—促销陈列
赠品区—礼品曝光增加对顾客的吸引力促进销售，美化店面
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励好店志 好面人学生习陈列案例分享
➢ 身为优秀的门店销售人员，仅入门是不够的，做好以 下6点，能帮助你更好的提升：
• 华硕笔记本五大特色技术桌卡按要求摆放整齐（在产品右侧） • 华硕价格牌书写工整、按要求整齐摆放（在产品右侧） • 条幅、吊旗按照要求悬挂、张贴（勿遮挡展柜、形象墙logo） • 海报按照要求夹放（海报夹）、张贴，手写POP干净整洁，醒目（勿张 贴在柜门、喷绘、logo上） • 促销时期将赠品摆放出来，并贴上赠品标识 • 店面无过期文宣品
门店陈列的三大要素-- 产品，文宣品，促销品:
1.产品是我们最犀利的武器，我们要把产品卖出去，就 要先把它“武装”起来
2.文宣品（包括展示道具）是我们用来辅助展示产品的 工具，通过利用文宣品，能够把产品的特色更好的展 现出来
3.促销品是我们促销活动中直接吸引消费者眼球的重要 武器
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励志人生
好陈好列学习的方法—点（紧抓陈列三大要素）
• 产品
(促销机型展示促销桌面、 播放促销FLASH，常规机型 展示常规桌面播放产品特 色FLASH）
• 文宣品和展示道具
（促销文宣品、常规文宣品、 笔记本托架）
• 促销品
（促销赠品）
桌面要统一，带独显的机器
要播放高清演示画面
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励常志规人生陈列&促销陈列标准—常规陈列
好好学习 1、LCD无亮点POP统一放在屏幕左侧。 2、手写规格牌用水晶夹放在产品右侧（建议使用油性笔工整地书写 价格牌）或将产品规格在桌面上体现。 3、笔记本托架、品质服务压台配合曝光。 4、屏幕播放常规FLASH（品质测试）。
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• 保持笔记本开机、点亮
• 笔记本使用华硕此段时间指定的壁纸和屏保（三年故障率、蔡依林促销屏保 NB+EeePC、品质测试屏保）
• 笔记本（EeePC不使用）左上角的LCD无亮点角标保持好（LCD无亮点保证 是华硕笔记本独家的承诺，请大家务必保持好，并告诉您的顾客）
华硕电脑 中国业务总部
励志人生
好店好学面习陈列的重要性
对于消费者来说：
整齐，统一主题、形象的华硕店面，能在电脑城众多店面中更容 易辨认出来
主题突出的店面布置会把人吸引到店面
整齐，舒适的店面环境，会让人更愿在店面停留较长的时间
体现产品特色的陈列，充足的产品信息提供，会让人更容易被产 品吸引
在店面多停留一分钟，就代表多一份机会达成购买
羽毛轻盈 灵动时尚 搭配宣传点进行装饰，突出卖点
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励好店志 好面人学生习陈列案例分享
1.精美的POP能清晰传递有 价值的信息
2.能吸引顾客的注意 3.能增强店面精致度及好感度
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励好门志 好店人学生习陈列—入门级
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励好常志 好规人学生习陈列&促销陈列标准—促销陈列
桌卡/跳跳卡--活动说明 用途：用于传递信息,并且装饰店面，营造气氛
摆放位置： 把桌卡/跳跳卡同一角度摆放在相应产品旁
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励好常志 好规人学生习陈列&促销陈列标准—促销陈列
压台--活动说明 用途：用于传递信息,并且装饰店面，营造气氛 摆放位置： 整齐摆放在笔记本托架上
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励志人生
好店好面学习陈列的重要性
从店面本身看：
店面是消费者直接体验产品品牌形象，也是产品销售的地方，好 的店面陈列和产品陈列有助于提高产品的感觉价值，提高销售价 格
从店员方面看：
你的专业销售技巧，真诚的态度直接影响着消费者的最终购买选 择，据统计，大部分的消费者最终在店面购买的产品，都不是原 来计划购买的产品……所以，你，绝对有能力去影响对方的购买 意愿！
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好陈好列学习的方法—线（常规展示区）
常规展示区
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好陈好列学习的方法—面（门店的整体规划）
➢ 整体统一主题 华捷统一制作 文宣品&门店自主创意
➢ 在店面内划分不同功 能的区域：
• 促销区 • 体验区 • 时尚办公区 • 特价区 • 特色机型区 ……
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进阶指数：★
五大特色技术桌卡：No 价格牌书写工整，摆放整齐：ok 条幅、吊旗按要求悬挂、张贴：No 海报按照要求夹放：No 店面无过期文宣品：No
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五大特色技术桌卡：No 价格牌书写工整，摆放整齐：No 条幅、吊旗按要求悬挂、张贴：ok 海报按照要求夹放：No
• 精美的软装饰，让产品锦上添花 • 将赠品or文宣品摆放美观，制作创意小堆头等（EeePC卖点盒子）
• 一言以蔽之，给顾客美的感觉，舒服的享受，乐于在您的店面停留更长 的时间
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励好门志 好店人学生习陈列—骨灰级
进阶指数：★ ★ ★
店面分区： 文宣品DIY：ok 手写POP书写精美，海报配合主 题进行标准陈列：ok 精美的软装饰：ok 赠品文宣品摆放整齐、堆头： No
09年华硕曝光要求: 1.促销时期：选取部分促销机型摆放促销
压台，其余笔记本摆放品质服务No.1 的压台+5大特色技术桌卡（技术对应 机型） 2.非促销时期：摆放品质服务No.1+5大 特色技术桌卡
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励好常志 好规人学生习陈列&促销陈列标准—促销陈列
海报--活动的详细说明或促销产品说来自百度文库 用途：告知消费者活动信息和产品特性
你的用心布置，用心维护店面，将为你吸引更多消费者踏入店面
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励志人生 好好学习
怎样做好陈列曝光 ➢ 曝光是需要 “见缝插针”的心态
➢ 曝光是一项长期而且需要“用心维护”的工作
➢ 曝光是一个过程而不是单一的状态
➢ 规范的产品陈列是曝光最基本的工作
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好店好面学习陈列的三大要素
励志人生 好好学习
店面形象陈列培训
励好目志 好录人学生习 ➢店面陈列的重要性 ➢店面陈列的三大要素 ➢常规陈列与促销陈列标准 ➢门店陈列案例分享 ➢华硕门店陈列-修炼大法
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好店好学面习陈列的重要性
➢ 哪个店面会更吸引你？
良好的店面陈列，就很有可能把消费者吸引到你的门店，而不是他的，她的…… 良好的产品陈列，可以让产品自己“说话”，而不是枯燥、死气沉沉……
励志人生
好不好利学习的产品陈列
1. 无统一壁纸、无动态画面，未能配合促销主题进行陈列 2. 陈列未凸显产品特色 3. 文宣品种类杂糅 4. 文宣品未对应产品
摆放 5. 过期文宣品未撤除
华硕电脑 中国业务总部
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好陈好列学习的方法—线（促销区域）
➢ 每个门店都需要有 一个推广的重点（线） 促销区： 包括促销产品， 促销文宣品/手写POP， 布置物/赠品
进阶指数：★
华硕电脑 中国业务总部
励好门志 好店人学生习陈列—骨灰级
➢ 想让门店醒目突出么？ ➢ 想让自己给顾客留下专业、用心的好印象么？
• 根据店面产品、促销等情况，将店面划分功能区：精品区、热卖区、促 销区（……），根据不同区域情况进行陈列、装饰
• 根据店面情况进行文宣品DIY，美观大方
• 手写POP设计精美、书写美观
励好常志 好规人学生习陈列&促销陈列标准—促销陈列
横幅 -- 活动主题＆最突出的信息 用途：吸引消费者的眼球，传递最主要的信息
悬挂位置： 拉直悬挂/张贴在门头下方
注意： 不能遮挡华硕的标识 不影响LOGO墙的整
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华硕电脑 中国业务总部
励好常志 好规人学生习陈列&促销陈列标准—促销陈列
吊饰--活动说明 用途：用于传递信息,并且装饰店面，营造气氛 悬挂位置： 整齐悬挂在天花板或门头
• 统一使用华硕价格牌（可在壁纸上PS华硕产品的卖点、规格和价格，但请 使用华硕相关的壁纸）
• 使用华硕压台（品质服务No.1+五大特色技术压台，促销时期有促销压台 ）
华硕电脑 中国业务总部
励好门志 好店人学生习陈列—入门级
开机点亮：ok 使用蔡依林壁纸：No 使用品质测试or蔡依林屏保：No LCD无亮点保证角标：ok 华硕价格牌：Good！ 华硕压台：ok
入门指数：★★★★
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励好门志 好店人学生习陈列—入门级
入门指数：★★★★
开机点亮：ok 使用蔡依林壁纸：No 使用品质测试or蔡依林屏保：？ LCD无亮点保证角标：ok 华硕价格牌：ok（若能夹放会更 好） 华硕压台：Good！
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张贴位置： 贴在POP快讯板/海报栏 或用海报夹夹放
注意： 书写要整齐，要突显产品特色 不要贴放在LOGO墙、柜门 或覆盖喷绘画面
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赠品区—礼品曝光增加对顾客的吸引力促进销售，美化店面
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➢ 身为优秀的门店销售人员，仅入门是不够的，做好以 下6点，能帮助你更好的提升：
• 华硕笔记本五大特色技术桌卡按要求摆放整齐（在产品右侧） • 华硕价格牌书写工整、按要求整齐摆放（在产品右侧） • 条幅、吊旗按照要求悬挂、张贴（勿遮挡展柜、形象墙logo） • 海报按照要求夹放（海报夹）、张贴，手写POP干净整洁，醒目（勿张 贴在柜门、喷绘、logo上） • 促销时期将赠品摆放出来，并贴上赠品标识 • 店面无过期文宣品
门店陈列的三大要素-- 产品，文宣品，促销品:
1.产品是我们最犀利的武器，我们要把产品卖出去，就 要先把它“武装”起来
2.文宣品（包括展示道具）是我们用来辅助展示产品的 工具，通过利用文宣品，能够把产品的特色更好的展 现出来
3.促销品是我们促销活动中直接吸引消费者眼球的重要 武器
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好陈好列学习的方法—点（紧抓陈列三大要素）
• 产品
(促销机型展示促销桌面、 播放促销FLASH，常规机型 展示常规桌面播放产品特 色FLASH）
• 文宣品和展示道具
（促销文宣品、常规文宣品、 笔记本托架）
• 促销品
（促销赠品）
桌面要统一，带独显的机器
要播放高清演示画面
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励常志规人生陈列&促销陈列标准—常规陈列
好好学习 1、LCD无亮点POP统一放在屏幕左侧。 2、手写规格牌用水晶夹放在产品右侧（建议使用油性笔工整地书写 价格牌）或将产品规格在桌面上体现。 3、笔记本托架、品质服务压台配合曝光。 4、屏幕播放常规FLASH（品质测试）。
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