油纸伞推广最终策划

分水岭油纸伞媒体选择及推广案

一、背景介绍：

因“伞”是我国首创，历史悠久，在历史的长河中曾扮演着重要角色，是历史的见证，同时也是艺术创作素材，是我国劳动人民的智慧结晶。故为了不让“绝技”绝迹，所以我们将通过对产品市场的综合调查分析，开展市场推广策划来提高分水油纸伞厂的知名度，从而塑造品牌、畅通销售渠道。

二、 SWOT分析：

（一）、省内市场竞争对手综合分析：

1)综合性手工油纸伞生产企业——四川泸州弘艺油纸伞厂

主营产品或服务：泸州油纸伞蓑衣斗笠草鞋生、熟桐油

主营行业：雨具、太阳伞民间工艺品

企业类型：私营独资企业

经营模式：生产加工

公司成立时间： 2002

2)泸州原生态油纸伞厂

泸州原生态油纸伞厂位于四川南部名城--酒城泸州, 在全国油纸伞行业中首家开发成功了加香型油纸伞，克服了传统桐油纸伞刺鼻的味道，深受客户喜欢。主营产品或服务：

油纸伞,工艺伞,油布伞,熟桐油,光油

主营市场：大陆,港澳台地区,北美,东亚

主要经营地：江阳区

成立时间：2006

3）泸州古典油纸伞厂，专业从事泸州传统手工油纸伞的制作

与销售。

1、灵活的菜单式订做模式

2、先进的彩印技术

3、伞面图案可手绘，也可数码彩印；

4、经久耐用可长期在室内外使用；

省内市场调研结论：

省内竞争对手概况：

•泸州弘艺油纸伞厂、原生态油纸伞厂和古典油纸伞厂的经营模式都是生产加工型模式，虽然采用了许多现代技术提高了产量，但却已脱离了传统的手工艺形式，文化底蕴不深，收藏价值不

高。

分水岭厂的优势：

•保持传统工艺的形式，非遗传人，有文化底蕴，收藏价值高。

（二）、省外市场竞争对手综合分析：

1）江西甲路油纸伞

江西婺源甲路村生产的油纸伞技艺古朴、造型美观大方，坚固又轻巧，所谓“金溪斗笠甲路伞”。江南地区有一首民谣：“景德镇的瓷器、甲路的伞、扬州的女子不用拣。”赞赏甲路伞，又有“甲路纸伞甲天下”的美誉。

2）浙江余杭油纸伞

在浙江余杭已有230余年的制作历史。余杭油纸伞有渔船伞、文明伞等多个品种，上世纪四、五十年代，杭州油纸伞达

到鼎盛时期，年产量在500万把左右，占华东油纸伞产量的二

分之一左右。但随着市场上出现钢制骨架的晴雨两用伞这种油

纸伞在杭州很少看到了。

3) 云南荥阳油纸伞

云南腾冲荥阳村的制伞业有二百多年历史，传承了九代，又叫做“撑子”。该处制作的纸伞做工精细、色彩鲜艳、式

样美观，质量好，曾一度热销保山、大理、昆明等地。1950年

至1951年，年产量4万把。

省外市场调研结论：

省外竞争对手概况

•浙江余杭油纸伞、云南荥阳油纸伞都是在近几年才再度恢复了油纸伞生产，产量都不大，江西甲路油纸伞改良工艺，开发出

天然树叶、恢膜纸等新品种，提高了油纸伞的质量，也不够传

统，而杭州西湖绸伞虽与泸州油纸伞技艺一道被列入“第二批

国家级非物质文化遗产名录推荐项目名单”之“传统技艺•伞制

作技艺”范畴，但也在传统工艺上也是不及泸州分水油纸伞的。分水岭厂的优势：

•文化传统持久不变，经久不衰，国家非物质文化遗产传人制作。

（三）、产品及消费者分析：

•消费者分析：

工业机械化高度发达的今天，油纸伞制作依然保持传统的手工模式，充满着古老与神秘。当人们基本满足了物质需要，需要更高层次的精神审美，油纸伞寄托着人们的很多的回忆、相思、浪漫。

主要购买者：游客古玩收藏家文艺团体

•产品自身分析：

分水油纸伞起源于明末清初年间，至今已有四百多年历史。

主要品种有：

（1）古朴的传统大红油纸伞（单色伞），适用用于使用、装饰；

（2）小巧精致的旅游纸伞、礼品伞，适用于旅游与礼品纪念；

（3）出口贸易伞；

（4）满穿收藏伞；

（5）书画特制材料伞；

（6）专门用于展厅、茶楼、咖啡吧、酒楼、家居等的古典装饰。•产品可树立优势：

1.它被授予“国家级非物质文化遗产”——纸伞业唯一。

2.它保留几百年的传统制作手工艺制作方式，被誉为“民间工艺活化石”——纸伞业唯一。

3.它的图案制作沿用数百年的石印技术——纸伞业唯一。

4.它是由国家级唯一法定继承人毕六福所经营的在中国大陆唯一一家手工油纸伞生产的企业。

5.分水岭入选中国世界纪录协会世界油纸伞第一镇候选世界纪

录。

（四）、本产品特色分析：

1、手工制作，伞骨制作、穿线、糊纸、绘画、上油等制作工序

全部为手工制作。

2、做成的油纸伞经久耐用，具备雨具和遮阳功能。

3、糊伞采用当地独有的湿糊伞技术。

4、特殊的桐油配方与熬煎技术。采用云贵高原优质桐油，加入

特殊配方并熬煎，用手工上油，并用自然天气晒干。用这种特殊配方与上油方法制作的伞面光亮、结实、耐用，不管天气如何变化，也不会掉油、脱色，稳定性非常强。

5、作为在泸州本地成长起来的古典油纸伞，毫无疑问这些最基

本的做伞工艺是不会改变的，不然就失去了泸州油纸伞固有的人文特色。笔者可以这样肯定地说，目前国内那么多家做油纸伞的，没有一家突破机器做伞的难关，因为做油纸伞的工序决定了很难用机器。

三、广告策略方案：

1、广告目的：

将分水油纸伞打造为具有文化收藏价值的旅游纪念品，从而提高产品的附加值，进而提高产品的知名度，塑

造品牌、畅通销售渠道。

2、广告主题：