二手房销售工作计划
二手房销售工作计划

二手房销售工作计划二手房销售工作计划4篇二手房销售工作计划1一、三月工作重点1、三月份工作重点以建立二手房经纪人网络和推广使用房牛加软件为主。
2、建立二手房经历网络分为线上和线下两个层面:(1)线上以建立二手房经纪人虚拟群落为主;(2)线下对象分为中介公司经理、店长等大客户和零散经纪人,主要工作内容是为其提供驻点服务和商谈如何推广房牛加软件。
3、线上部分由二手房部门全体人员共同维护。
线下大客户方面主要有青总负责,吴思和书婷负责零散经纪人的联络和回访工作。
二、工作进度安排1、3月23日房产下午茶活动。
地点暂定大学东街茶楼,邀请经纪公司和中介老总。
活动以聊天沟通,联络感情为中心。
1、1活动安排:(1)布置会场,张贴海报,发放二手房和房牛加软件宣传手册,安置宣传易拉宝。
(与会人员礼品发放还在商讨中。
)(2)活动开始播放宣传广告片,之后讲解人PPT展示,讲解、宣传房牛加软件,并进一步宣传乐居二手房的部分工作内容和能够提供的服务。
(3)活动内容以聊天,沟通感情为主,引导与会人认识接受房牛加软件和了解我们所提供的服务。
活动期间书婷负责活动记录和登记与会人联系方式。
1.2活动目的:(1)宣传推广中介老板接受房牛加软件,并且鼓励其员工安装、注册房牛加。
(2)了解__市大的房产中介下半年工作计划和动向。
(3)沟通感情为主线。
2、3月29日房牛加产品发布会。
地点暂定伊泰华府。
前期工作首要熟悉掌握产品,准备发布会材料和邀请函,发放邀请函。
3、继续推广房牛加软件。
(1)3月17-21日之间二手房全部门和小蜜蜂一起继续扫店,之前的`扫店工作效果明显但是仍有不足,这次扫店扩大范围,补充上一次活动产品介绍不足问题,另作为使用回访。
活动中单独记录使用者联系方式,以便建立线上虚拟社群。
(2)预计为店长准备一些房牛加宣传手册、宣传单或者易拉宝,借助店长工作时间帮助宣传。
4、建立线上虚拟社群。
目前以建立和维护经纪人Q群为主。
目前该工作由书婷负责,作为我们的长期工作。
二手房销售工作计划6篇

二手房销售工作计划6篇二手房销售工作计划 1一、销售现状1、201x年全年的理财产品、基金产品销售额不理想,距离公司下达的销售任务还有一定差距;2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格,基本不会代销外部产品,故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;二、原因分析1、客户资源不足,没有大量的客户积累;2、对产品推广力度不够;3、外展点位设置太少;4、销售人员数量不足。
三、解决方案在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点,按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点,提高其代销意愿,返点表如下:优势:1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;2、点位分布广,可控制公司在设置外展点位上的成本;3、每个二手房门店中都有多个销售人员,且销售经验丰富。
四、资源配合为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展,需要提供以下支持:1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。
二手房销售工作计划 2一:单店店长职权1,主持门店的整体工作,组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议,负责完成公司下达的业绩任务。
2,组织实施门店年度,季度,月度工作和业绩销售以及广告促销计划。
3,拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
4,与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。
6,制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。
7,提请聘任或者解聘门店经纪人。
并报区域经理或相关主管领导审批。
8,聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。
9,制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。
10,行使公司和主管上级授予的其他职权11,制定门店内奖金的分配奖励方案。
12,门店顾客关系维护和顾客投诉处理。
13,对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。
14,有限资金的支配权力。
(店内资金)15,对直接下属的工作争议裁决权力。
16,单店店长职权范围内的其他管理和职权。
2023二手房销售个人工作计划标准模板(5篇)

2023二手房销售个人工作计划标准模板一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有____奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
2024年二手房销售个人工作计划(4篇)

2024年二手房销售个人工作计划一.宗旨希望在年底至少完成销售指标____元。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息____个。
3.锁定有意向客户____家。
4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
____多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。
挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。
了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
2024年二手房销售个人工作计划(2)个人工作计划2024年是一个二手房市场竞争激烈的年份,作为一名销售人员,我需要做出有效的个人工作计划,以在这个竞争激烈的市场中取得成功。
以下是我2024年二手房销售的个人工作计划。
1. 提高销售技巧和专业知识作为一个销售人员,我需要不断提高自己的销售技巧和专业知识,以便能够更好地为客户提供服务。
二手房销售工作计划标准范本(三篇)

二手房销售工作计划标准范本1、每天准时到公司,(能提前____分钟到公司,做到风雨无阻!)2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作,机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签委托)18、晚上是联络客户与业主时间,坚持在____点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
二手房销售计划(14篇)

二手房销售计划二手房销售计划(14篇)日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。
什么样的计划才是有效的呢?下面是小编为大家整理的二手房销售计划,希望对大家有所帮助。
二手房销售计划1一:单店店长职权1,主持门店的整体工作,组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议,负责完成公司下达的业绩任务。
2,组织实施门店年度,季度,月度工作和业绩销售以及广告促销计划。
3,拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
4,与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。
6,制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。
7,提请聘任或者解聘门店经纪人。
并报区域经理或相关主管领导审批。
8,聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。
9,制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。
10,行使公司和主管上级授予的其他职权11,制定门店内奖金的分配奖励方案。
12,门店顾客关系维护和顾客投诉处理。
13,对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。
14,有限资金的支配权力。
(店内资金)15,对直接下属的工作争议裁决权力。
16,单店店长职权范围内的其他管理和职权。
二:单店店长岗位职责,1,负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。
2,负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的整体业绩销售计划和方案,认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。
3,负责门店内各项业务(如:门店环境和员工工作状态监督、广告,门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研,等等)的协调完成。
4,及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息,认真做好门店各项服务工作。
维护公司和门店服务水平以及美誉度。
5,负责向上级提交门店销售统计与分析报表。
6,把握重点顾客,参加谈判和签定合约,责成交合同的签收及审核。
二手房销售工作计划(6篇)

二手房销售工作计划一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。
在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。
调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。
二、自身素质的提升销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。
其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。
二手房销售工作计划

二手房销售工作计划二手房销售工作计划9篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们的工作同时也在不断更新迭代中,该为接下来的学习制定一个计划了。
那么你真正懂得怎么写好计划吗?以下是小编为大家整理的二手房销售工作计划,希望对大家有所帮助。
二手房销售工作计划1又是半年要过去了,在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。
这半年有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅。
时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的下半年就伴随着六一儿童节即将临近。
20xx年的x月,我第一次来到xxx这个海边风情城市,领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况,并且对竞品楼盘进行市场调查。
在领导的关心和照顾下,在同事的支持和帮助下,更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。
通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过近半年的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
一、接待工作上半年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观。
客户在观望的比较多,当然同行的竞争也激烈。
从x月份到现在,各房地产公司也纷纷的做各种活动,新出房、特价房、10万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。
而我们项目在x月x号正式开始。
客户对我们期待很大,但因是二手房,比起新房来说,也会遇到各种问题,客户流失较多。
二、宣传工作经过领导开会讨论,我们单位决定下街宣传而不再在门店守株待兔,到达各个街道我们发海报介绍户型邀约客户到楼房参观。
三、不足之处近半年我取得了一些成绩,但离要求有很大的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力。
紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。
对待新客户,要把我们的优势、卖点给客户讲清楚,让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。
因为未来我们才是中心。
2024年二手房销售个人工作计划模版(四篇)

2024年二手房销售个人工作计划模版1、确保每日准时到达公司,(能提前____分钟,确保任何天气条件下都能准时到达。
)2、开启电脑,检查前一天新增的房地产项目,熟悉市场动态,养成每日背诵房源并识别出潜在客户需求的优质房源。
3、利用电脑,随时浏览公司的“新闻公告”、“员工论坛”等板块,以便及时掌握公司业务动态和规章制度,与公司快速发展的步伐保持同步。
4、浏览各区域广告(包括本公司和其他公司的),发现符合客户需求的房源,主动寻找房源来源,以提高交易量和业绩(包括分类广告)。
5、如遇分行或本地区新接收的钥匙房源,务必亲自查看,通过日积月累,对区域内所有户型了如指掌。
6、确保每日高质量清洗15个房源。
在清洗房源时,务必与业主深入交流,了解真实情况。
7、在与业主沟通中,了解其换房需求。
在业主出售前,提前约见业主看房(每周至少一次)。
8、设定每日目标,寻找一位新客户(即短期内有购买需求的客户)。
9、自我测试对买卖过程中税费和各项手续费的计算方法的掌握程度。
10、每日必须尽力确保带领两名客户看房。
11、每日必须及时跟进自己的客户,并清洗10个公共房源。
12、主动前往公交站或指定目标区域分发宣传材料,以获取更多客源和房源。
13、独立收集五个优质房源,持续寻找匹配的客户,增加成交机会。
14、跟进已通过自己成交的租赁房源,了解租客是否已续约或有购买意愿,做好“客户回访”工作。
15、跟进已通过自己出租的房源业主,询问是否考虑购买更多物业进行投资(出租)。
16、如有空闲,前往附近交易活跃的社区寻找潜在客户,或在房地产公司门口吸引客户。
17、在清洗房源过程中,与沟通效果良好的业主保持联系,增进感情,争取获得房源代理权(签订委托)。
18、设定固定时间(____点)与客户和业主进行沟通。
19、业务员应深入理解东莞市及国内房地产市场的最新动态,提升自身专业知识,以便在与业主和客户交谈时更有深度,塑造“专家”形象。
20、在谈判中遇到困难时,记录问题所在,避免重蹈覆辙。
二手房销售计划(通用13篇)

二手房销售计划(通用13篇)二手房销售计划篇1链家地产的___,龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘,之前我们电话沟通您的卖方需求,您家房子面积107平,在4层,一直自住保持的非常好,价格是165万,5号楼是小区中间楼栋。
作为主营本小区置业顾问,希望我的一些分析、建议能给您带来帮助;一、针对人群:因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室,这部分人群都是改善性住房,大部分都是三代人,换大房子,所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室;还有一总客户是年轻的首次置业,但是这种客户首付弱,面对高价两居肯定忘而却步,暂时买个小点两居过渡,或是资金充沛行的客户稍加点钱,买个楼层高点的三居,虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居,他们肯定会更加倾向后者的!所以咱们的客户群是前者!二、价差方面:如果107平米房屋价格下降5-10万,那么您想买的房子下降总额一定更多,甚至是以倍数的关系在降;相反,在房价上涨阶段换房就很不合适,这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。
三、握主动权:您完全可以先卖再买,在等尾款到帐之前把房子定下来,这期间也不用担心房价上涨,您对房价走势会有自己的判断;如果以上几点您认同的话,那么您换房过程将会很轻松。
关于卖房,下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。
房价上涨时,买方“被动”跟着业主价格走,双方心理价位很接近容易成交;房价下降时完全不一样,尤其是国家出台政策干预,买房人明显少都观望,双方心理价格差距逐渐被拉大,最后,市场经常发生的事情是很多业主追降,原本160万可以成交,业主坚持162万,考虑2天,业主同意了但是客户要求再降,再考虑。
龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来,距离8号线和13号线霍营和回龙观东站只有10-15分钟路程,适合考虑买地铁沿线的客户,4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。
您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是160万,精装修,现在龙跃三有8套2居的在卖,报价基本在160-180万左右,我认为这种户型和楼层的成交价格大概在157万-162万区间。
2024年二手房销售工作计划(四篇)

2024年二手房销售工作计划一、销售表现在过去的____年中,我司的理财产品和基金产品的年销售额未达到预期目标,与公司设定的销售任务存在显著差距。
二、问题分析1. 客户基础相对有限,缺乏大量客户的支持;2. 产品推广策略的执行力度不足;3. 销售网络的覆盖面不够广泛;4. 销售团队的人力资源配备不充分。
三、改进策略我们提议在吴家山地区探索将二手房销售门店作为产品代销点的可行性。
根据客户的投资周期,我们将给予投资额的____%-____%作为销售回扣,以增强其代销的积极性。
具体返点结构如下所示:优势:1. 二手房门店拥有丰富的购房、售房客户资源;2. 分布广泛的门店网络可有效降低公司在增设外展点位上的成本;3. 门店内配备有多名经验丰富的销售人员。
四、资源支持为了确保二手房门店代销点的顺利拓展,我们需要以下支持:1. 确保对二手房门店的销售回扣支付的及时性;2. 承担因拓展工作产生的交通费用报销。
2024年二手房销售工作计划(二)一、单店店长职权1. 全面主持门店的日常运营工作,确保公司关于业绩销售方面的决策和决议得到有效执行,并负责完成公司下达的业绩指标。
2. 规划和实施门店的年度、季度、月度工作计划及业绩销售目标,同时制定并执行相应的广告促销策略。
3. 设计门店内部管理机构设置方案,明确各职位的职责范围和标准,以促进组织的高效运行。
4. 与区域经理紧密合作,共同制定门店的基本管理制度及人事奖惩政策,确保管理的公正性和有效性。
5. 制定门店经纪人的具体管理规章制度,以规范经纪人的行为,提升服务质量。
6. 根据实际需要,提请聘任或解聘门店经纪人,并报请区域经理或相关主管领导审批。
7. 在授权范围内,自行聘任或解除部分房地产经纪人的职务。
8. 制定并执行经纪人的招聘计划、工作指导及培训计划,以提升团队的整体素质。
9. 行使公司及上级主管授予的其他职权,以推动门店的持续发展。
10. 设计门店内的奖金分配与奖励方案,以激励员工的积极性和创造力。
2024年二手房销售个人工作计划范文(七篇)

2024年二手房销售个人工作计划范文一、深入了解并遵守公司政策与业务运作。
作为新入职的员工,我已经通过初步的业务接触,对公司的业务运作有了初步理解,但还需要更深入的学习。
鉴于公司目前正处于初创阶段,部门规划尚未完善,我计划充分利用这段时期,专注于业务知识的补充,详细研读公司的规章制度,并与团队成员建立紧密的合作关系。
我将通过实地考察周边工业园区,以寻找新的业务机会和深入了解当地工业厂房状况。
我将通过网络、电话和陌生拜访等多种方式积极联系客户,加强与客户的关系,以期建立一个稳固的客户群。
二、在第二季度,随着公司运营步入正轨,工业厂房市场预计将迎来一个小高峰。
在对业务有了一定程度的熟悉后,我将努力争取早日实现业绩,从而正式转为正式员工。
我还将与朱、郭两位经理共同培训新加入的团队成员,以促进厂房部的快速发展。
三、第三季度,包括“十一”、“中秋”双节和____奥运会在内的多个活动将为市场带来积极影响。
随着公司业务规模的扩大,我们将能够吸引更多的大型客户,为年底的市场竞争做好充分准备。
我将与团队成员共同努力,全力以赴,以实现公司业绩的最大化。
四、年底是业务高峰期,我们部门将在这段时间内全力以赴,进行厂房推广和客户拓展。
我们将根据市场动态和时间特点灵活调整工作策略,确保我们的工作效果达到最优。
五、制定个人学习计划是保持业务敏锐度的关键。
我将持续学习房地产市场的最新动态,提升营销知识,强化部门管理和相关厂房知识的掌握。
我期待公司能为业务人员提供更多的学习资源和支持。
六、强化个人思想建设,我将培养全局观念、责任感、服务意识和团队精神。
我将以积极主动的态度,将工作落实到每一个细节,尽我所能减轻领导的工作压力。
我期待在公司领导和部门领导的指导下,不断提升自我,为____年的工作取得更大的成功做好准备。
2024年二手房销售个人工作计划范文(二)一、销售表现在过去的____年中,我司的理财产品和基金产品的年销售额未达到预期,与设定的销售目标存在显著差距。
二手房销售工作计划范本(三篇)

二手房销售工作计划范本二手房行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国二手房事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的二手房行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的二手房营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、二手房公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。
二手房营销计划的内容,在二手房市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说,市场营销计划包括:1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支本文来源:8、控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
二手房销售工作计划(10篇)

二手房销售工作计划(10篇)二手房销售工作计划1一、年度营销指标完成情况度营销管理部计划实现商品房销售签约额4299.98万元以上,实际完成5017.88万元,其中:开原地王国际花园项目实际完成签约额4338.38万元;抚顺大商中心城项目实际完成签约额407.03万元;塞纳家园项目实际完成签约额272.47万元。
超额完成签约额717.9万元,计划完成比例为117%。
度营销管理部计划实现商品房销售资金回收额3439.97万元以上,实际完成4450.36万元,其中:开原地王国际花园项目实际完成资金回收额3672.02万元;抚顺大商中心城项目实际完成资金回收额427.9万元;塞纳家园项目实际完成资金回收额350.44万元。
超额完成资金回收额1010.39万元,计划完成比例为129%。
度营销管理部销售费用计划控制在476.33万元以下,实际支出361.26万元,其中:开原地王国际花园项目实际支出219.59万元;抚顺大商中心城项目实际支出44.86万元;塞纳家园项目实际支出96.81万元。
度节省销售费用支出115.07万元,计划完成比例为76%。
(营销费用以财务最终调整完的数据为准)(以上数据统计时间截止到12月31日)二、度营销工作总结进入以来,宏观经济方面,中央经济会议指出保持经济运行在合理区间,强调深化改革,做到“调速不减势,量增质更优”,我国经济仍在改革中平稳前行,但由于内外部因素影响,经济增长将进一步放缓。
货币信贷方面,中央仍将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策,其中,“积极的财政政策要有力度,货币政策要更加注重松紧适度”,面对当前不断增加的经济下行和通缩压力,整体货币环境保持稳健。
房地产政策方面,限购限贷等行政手段逐渐退出,调节回归市场化,长效机制逐步建立,同时受不同城市市场分化影响,地方政策调整也更趋灵活。
市场趋势方面,根据“中国房地产中长期发展动态模型”分析,宏观经济在结构转型中增速略有放缓,货币环境稳健,调控回归市场化的背景下,全国房地产市场呈现出“销售面积小幅回升,新开工期稳,投资增速持续放缓”的特点。
2024年二手房销售工作计划(三篇)

2024年二手房销售工作计划一、销售表现在过去的____年中,我司的理财产品和基金产品的年销售额未达到预期目标,与公司设定的销售任务存在显著差距。
二、问题分析1. 客户基础相对有限,缺乏大量客户的支持;2. 产品推广策略的执行力度不足;3. 销售网络的覆盖面不够广泛;4. 销售团队的人力资源配备不充分。
三、改进策略我们提议在吴家山地区探索将二手房销售门店作为产品代销点的可行性。
根据客户的投资周期,我们将给予投资额的____%-____%作为销售回扣,以增强其代销的积极性。
具体返点结构如下所示:优势:1. 二手房门店拥有丰富的购房、售房客户资源;2. 分布广泛的门店网络可有效降低公司在增设外展点位上的成本;3. 门店内配备有多名经验丰富的销售人员。
四、资源支持为了确保二手房门店代销点的顺利拓展,我们需要以下支持:1. 确保对二手房门店的销售回扣支付的及时性;2. 承担因拓展工作产生的交通费用报销。
2024年二手房销售工作计划(二)一、单店店长职权1. 全面主持门店的日常运营工作,确保公司关于业绩销售方面的决策和决议得到有效执行,并负责完成公司下达的业绩指标。
2. 规划和实施门店的年度、季度、月度工作计划及业绩销售目标,同时制定并执行相应的广告促销策略。
3. 设计门店内部管理机构设置方案,明确各职位的职责范围和标准,以促进组织的高效运行。
4. 与区域经理紧密合作,共同制定门店的基本管理制度及人事奖惩政策,确保管理的公正性和有效性。
5. 制定门店经纪人的具体管理规章制度,以规范经纪人的行为,提升服务质量。
6. 根据实际需要,提请聘任或解聘门店经纪人,并报请区域经理或相关主管领导审批。
7. 在授权范围内,自行聘任或解除部分房地产经纪人的职务。
8. 制定并执行经纪人的招聘计划、工作指导及培训计划,以提升团队的整体素质。
9. 行使公司及上级主管授予的其他职权,以推动门店的持续发展。
10. 设计门店内的奖金分配与奖励方案,以激励员工的积极性和创造力。
二手房产销售员的工作计划4篇

二手房产销售员的工作计划4篇二手房产销售员的工作计划篇1一、对销售工作的认识1。
市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额100万元。
2。
适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3。
注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。
目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5。
不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6。
先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7。
对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8。
努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1。
制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5。
填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
二手房销售工作计划6篇

二手房销售工作计划6篇二手房销售工作计划 1一.招聘公司绩效产生的源泉-----招聘,对于新店来说,只有招聘做好了,其他问题才能迎刃而解。
持续招聘的好处:1.不断的发现销售精英;2.给公司源源不断的活力和激情;3.给老经纪人以压力;4.为公司储备人才,为开第二、第三家做准备;5.获得淘汰不称职经纪人的机会招聘经纪人的条件:1.吃苦耐劳2.有责任心3.沟通能力4.热爱房地产事业5.具有团队精神6.具有上进心7.认可公司企业文化招聘的渠道:1.转介绍(通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人,这种人不容易流失,因为他们是被推荐来的,他们能看到我们身边成功的希望,而且对于本行业有一定的了解,知道过程可能很苦,但马上就有好的业绩,因此他们能坚持做下去,将会很快成为店面的主力。
)2.店面招聘(非常直观,能够直接了解店面情况,来之前就有一定的思想准备,落差感不强。
)3.人才市场(目前去人才市场招募的中介公司会比较多,效果不是太明显。
)4.网络(通过58同城赶集网等现有网络发布招聘信息,但是要把好关来后思想落差比较大。
)5.其他行业的销售人员(销售相通,适应能力强。
)6.挖人(短期应急可以,但是他们的忠诚度不够强,不能够与公司同舟共济,在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。
)7.毕业大学生(大中专生、高中生、技校生,他们学历中等,做起工作踏实,没有太多想法,会一心一意的工作。
)招聘人数:根据新店前情运营情况来看,将人数迅速扩充起来,对于新的店面来说,店里比较好留人,因为大家基本上是同一批进入公司的员工,相互之间没有隔阂,有共同语言,而且一人签单带动一片的作用,容易营造竞争氛围。
保证店内至少达到5人(含店长)这样可保证店内正常运营!二.培训对于新店来讲,培训是重中之重,人招聘来了,下面就是培训。
培训是员工的福利,要让员工感觉在我们公司内可以学到东西,可以得到提高。
对于我们这一行业来讲,其培训主要包括二手房基础知识、专业知识、专业销售技巧和客户服务,可根据运营时间及人员结构按排以下培训课程:1.公司介绍(企业文化)2.二手房基础知识(各种专业术语的解释、二手房市场的分类、房屋建筑年代,影响房价的因素等)3.如何开展工作4.开发房源和客户的方法和技巧,及如何筛选优质房源5.经纪人的工作计划6.判定优质房源和优质客户的标准7.贷款过户及其中介费等费用计算8.贷款过户等日常工作操作流程9.接待客户的流程,以及方法和技巧10.带客户看房的方法和技巧及注意事项11.客户如何跟进回访12.买卖、租赁合同的签订13.签单前、签单中、签单后应做哪些工作14.服务质量15.房源的推广方法16.国家相关法律的规定,及风险的防范当然以上基础培训希望由公司安排总统一培训完成,其他专业知识和技巧由店长完成,也可以邀请优秀连锁店长来讲,这样做可以使店内员工感觉到我们讲师团队比较强大,对公司充满信任,形成资源共享,从而达到更好的培训目的。
2024年二手房销售个人工作计划模版(五篇)

2024年二手房销售个人工作计划模版1、确保每日准时到达公司,(能提前____分钟,确保任何天气条件下都能准时到达。
)2、开启电脑,检查前一天新增的房地产项目,熟悉市场动态,养成每日背诵房源并识别出潜在客户需求的优质房源。
3、利用电脑,随时浏览公司的“新闻公告”、“员工论坛”等板块,以便及时掌握公司业务动态和规章制度,与公司快速发展的步伐保持同步。
4、浏览各区域广告(包括本公司和其他公司的),发现符合客户需求的房源,主动寻找房源来源,以提高交易量和业绩(包括分类广告)。
5、如遇分行或本地区新接收的钥匙房源,务必亲自查看,通过日积月累,对区域内所有户型了如指掌。
6、确保每日高质量清洗15个房源。
在清洗房源时,务必与业主深入交流,了解真实情况。
7、在与业主沟通中,了解其换房需求。
在业主出售前,提前约见业主看房(每周至少一次)。
8、设定每日目标,寻找一位新客户(即短期内有购买需求的客户)。
9、自我测试对买卖过程中税费和各项手续费的计算方法的掌握程度。
10、每日必须尽力确保带领两名客户看房。
11、每日必须及时跟进自己的客户,并清洗10个公共房源。
12、主动前往公交站或指定目标区域分发宣传材料,以获取更多客源和房源。
13、独立收集五个优质房源,持续寻找匹配的客户,增加成交机会。
14、跟进已通过自己成交的租赁房源,了解租客是否已续约或有购买意愿,做好“客户回访”工作。
15、跟进已通过自己出租的房源业主,询问是否考虑购买更多物业进行投资(出租)。
16、如有空闲,前往附近交易活跃的社区寻找潜在客户,或在房地产公司门口吸引客户。
17、在清洗房源过程中,与沟通效果良好的业主保持联系,增进感情,争取获得房源代理权(签订委托)。
18、设定固定时间(____点)与客户和业主进行沟通。
19、业务员应深入理解东莞市及国内房地产市场的最新动态,提升自身专业知识,以便在与业主和客户交谈时更有深度,塑造“专家”形象。
20、在谈判中遇到困难时,记录问题所在,避免重蹈覆辙。
2024年二手房销售工作计划(三篇)

2024年二手房销售工作计划二手房行业作为推动国家经济发展的关键领域之一,近年来在我国取得了显著进展,但同时也累积了市场泡沫,进而在全球金融危机的冲击下,遭遇了严峻挑战。
为有效应对此危机,我们虽已尝试多种应对策略,但多属治标之策,亟需制定并实施一套全面而有效的解决方案与规划。
一个优质的二手房营销方案,其核心在于构建一份详尽且具前瞻性的计划书,以全面统筹并引导整个营销活动。
市场营销计划作为连接产品与市场的桥梁,不仅是指导与协调市场营销活动的关键工具,更是二手房企业提升市场响应能力与效率的必要手段。
具体而言,一份优秀的二手房营销计划应涵盖以下核心内容:一、计划概要:简要概述本计划的核心目标、策略及建议,便于管理层快速把握计划精髓,同时附上内容目录以便查阅。
二、市场营销现状:深入分析市场、产品、竞争、分销渠道及宏观环境等方面的现状,为制定营销策略提供坚实的数据支撑。
1. 市场情势:详细阐述目标市场的规模、增长趋势、市场细分及顾客需求、观念与购买行为的变化趋势。
2. 产品情势:回顾过去几年产品线中各主要产品的销售表现、价格策略、利润状况等关键指标。
3. 竞争情势:明确主要竞争对手的概况,包括其规模、市场定位、占有率、产品质量、营销策略等,以便制定差异化的竞争策略。
4. 宏观环境情势:分析影响二手房市场未来发展的宏观因素,如人口结构、经济状况、技术革新、政策法规及社会文化变迁等。
三、机会与问题分析:基于市场营销现状的深入分析,识别出主要的市场机会与挑战、企业的优势与劣势,并明确在营销过程中可能遇到的问题。
在此过程中,需对机会与挑战进行优先级排序,以便集中资源应对最为关键的问题。
四、目标设定:明确营销计划在销售量、市场占有率及盈利能力等方面的具体目标,为营销活动提供明确的方向指引。
五、市场营销策略:制定实现目标的具体市场营销方法,包括产品定位、价格策略、促销手段、渠道选择等。
六、行动方案:详细规划营销活动的实施步骤、责任分配、时间表及预算安排,确保营销活动有序进行。
2024年二手房销售个人工作计划模板(五篇)

二手房销售个人工作计划模板一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到化!三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上,是我对____年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望____年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善厂房部门的工作。
二手房销售个人工作计划模板(二)一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
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二手房销售工作计划
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有20xx奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端。
并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的`工作思路。
争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善厂房部门的工作。
一:单店店长职权
1,主持门店的整体工作,组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议,负责完成公司下达的业绩任务。
2,组织实施门店年度,季度,月度工作和业绩销售以及广告促销计划。
3,拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
4,与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。
6,制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。
7,提请聘任或者解聘门店经纪人。
并报区域经理或相关主
8,聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。
9,制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。
10,行使公司和主管上级授予的其他职权
11,制定门店内奖金的分配奖励方案。
12,门店顾客关系维护和顾客投诉处理。
13,对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。
14,有限资金的支配权力。
(店内资金)
15,对直接下属的工作争议裁决权力。
16,单店店长职权范围内的其他管理和职权。
二:单店店长岗位职责,
1,负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。
2,负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的整体业绩销售计划和方案,认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。
3,负责门店内各项业务(如:门店环境和员工工作状态监督、广告,门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研,等等)的协调完成。
4,及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息,认真做好门店各项服务工作。
维护公司和门店服务水平以及美誉度。
5,负责向上级提交门店销售统计与分析报表。
6,把握重点顾客,参加谈判和签定合约,责成交合同的签
7,制定实施业绩销售费用计划及广告预算,严格控制销售成本。
8,负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。
9,负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理,根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。
10,定期向区域经理提交工作报告及工作计划。
11,负责处理门店内的经纪人之间的纠纷,做好协调工作。
做到公平公正。
对事不对人。
12,服从领导的工作安排,协调好上下级关系。
13,负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。
定期和经纪人进行沟通和鼓励。
14,负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整,保持门店内工作士气的状态。
15,分析门店和竞争对手的销售业绩,找出原因,提升销售业绩。
16,与区域经理和公司其他店长沟通和协调,共同探讨业务发展状况和解决门店经营中碰到的问题。
17,制定出详细的经纪人培训计划,并监督实施。
18,门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理,考核监督。
有效的经纪人时间和工作
19,举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等,上报区域经理,做到有计划按步骤的开展促销活动宣传工作。
20,组织门店销售会议和每日例会,
21,根据公司规定,对经纪人进行考核。
22,完成公司或者区域经理交办的任务。
23,负责健全部门组织架构,对门店分工授权、检查、报告制度,对其业绩进行评估做到一专多能,责任到人,合理调配,以保证部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等)的完成,强化组织功能,树立专业团队意识;
24,处理门店突发事件和公关危机处理,门店的公共关系拓展
25,审核关于门店广告包括报纸广告,DM单,橱窗房源内容等。
26,建立良好市场口碑,延伸和提高公司品牌形象。
27,提升员工工作士气,未来相关储备人才的培养。
28,其他单店店长需要履行的职责。
一、销售现状
1、20xx年全年的理财产品、基金产品销售额不理想,距离公司下达的销售任务还有一定差距;
2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格,基本不会代销外部产品,故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;
二、原因分析
1、客户资源不足,没有大量的客户积累;
2、对产品推广力度不够;
3、外展点位设置太少;
4、销售人员数量不足。
三、解决方案
在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点,按成
交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点,提高其代销意愿,返点表如下:
优势:
1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;
2、点位分布广,可控制公司在设置外展点位上的成本;
3、每个二手房门店中都有多个销售人员,且销售经验丰富。
四、资源配合
为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展,需要提供以下支持:
1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;
2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。