关于医疗器械销售实习报告完整版
医疗器械实习报告六篇
医疗器械实习报告医疗器械实习报告六篇在人们素养不断提高的今天，报告十分的重要，不同的报告内容同样也是不同的。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编为大家整理的医疗器械实习报告6篇，欢迎阅读与收藏。
医疗器械实习报告篇1一实习目的通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的整合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
此外本次实习对我完成实习报告起到很重要的作用。
二实习单位及岗位介绍张家港市新荣医疗器械公司(原张家港市永新公司）。
本公司集研究，开发、生产和销售为一体，主要生产产品有病房护理及洗涤设备等五十多个规格与品种。
本公司有多年生产医用设备的经验及完善的售后服务体系，产品遍布全国各医疗单位。
我在公司财务部实习担任出纳统计员，主要辅助公司财务人员分析财务结构，编制会计报告、报表，向管理层提供财务信息；制定业务计划、财务预算、监督计划；核签、编制会计凭证，整理保管财务会计档案；登记保管各种明细账、总分类账；定期对账，如发现差异，查明差异原因，处理结账时有关的账务的调整事宜；具体执行资金预算及控制预算内的经费支出等等。
三实习内容及过程我实习时间从20xx年8月—20xx年5月，进行了为期九个月的实习工作。
我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。
由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。
对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。
值得注意的是大写金额记到元的应在后面加”整”字，到分的则不能加”整”。
支票核对后，我需要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。
主要实习了：会计基础技能（会计书写，翻页汇总）等；原始、记账等凭证的规范审核、填制、更改、装订、归档；建账：新成立企业建账或已成立企业建账，会计工作交接；建立会计科目体系、核算流程和会计账簿设置；实际业务处理，月末会计汇总结帐程序；结合业务处理，了解会计报表的编制办法和纳税处理；一般纳税人、小规模企业的具体帐务处理和纳税处理；登记会计账簿；制作财务会计报表，利润表、资产负债表等。
关于医疗器械销售的实习报告范文
关于医疗器械销售的实习报告范文在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心。
销售的工作非常辛苦，作为一名销售工作者你有什么销售实习报告？你是否在找正准备撰写“关于医疗器械销售的实习报告范文”，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！关于医疗器械销售的实习报告范文1大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。
一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。
不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受!我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。
第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。
电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。
面试的人还是挺多的。
看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。
节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。
漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败……之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。
医疗器械实习报告7篇
医疗器械实习报告7篇医疗器械实习报告篇11）公司及实习岗位情况此次专业实习在重庆华伦医疗器械有限公司，该公司创建于1993年，是一家集科、工、贸为一体的高新技术企业。
主要致力于医疗设备、机电、仪表、生物技术产品的研发、生产、销售、服务。
公司产品的销售点覆盖国内所有省市自治区，并销往美国、加拿大、英国、德国、瑞士等30多个国家和地区。
先后被评为“3.15质量无投诉，服务无投诉诚信企业”、“质量信誉双满意单位”。
在重庆这一块，小有名气。
到公司以后，因某些原因，我先后在办公室，生产车间呆过，最终以销售TDP治疗仪结束。
2）实习成果及感想时间飞逝中，实习快速到来，又快速结束。
仅仅一个月的时间，如果要说对人生产生多大的影响，那倒是不至于的。
可是，初入社会，总还是学到了其他的事。
从一开始的办公室，到车间，再到销售部，生产、发货、签章、还有很多小事，心理和身体都经历了些磨难，或者说是锻炼。
车间的每道程序我都摸了一遍，实际上看上去简单得不需要脑力的东西，偏偏就做不对。
记忆最深刻的便是做某种护圈，我试了几下，弄一个断一个，再也不敢动手了。
最后甚至还做了包装搬箱子，第二天腰酸背痛，连胳膊都抬不起来。
这时候才猛然想起，为养大一个孩子，父母做的事到底有多辛苦。
相比身体折磨而言，心理落差大概更伤人吧。
每天打电话接电话，询盘、回盘，重复同样的事情，直到看见电话就想吐。
后来就是一种习惯，重复重复，获取新信息或者一无所得。
总是有些不愿配合的顾客。
拒绝交谈的理由也是千奇百怪，直接挂机啦，明明用座机在接却说自己在外面啦，种种。
这个时候大家表面上和颜悦色，牵起一抹假笑，恐怕都腹诽着什么脏话吧，恨不得对方立马从世上消失。
慢慢的，一切矜持反感都变成了浮云。
前辈们说得对，销售这件事做完以后，你自己也就不再在乎那后脑勺的前半部分叫做脸了。
此时，你内心里咆哮着的，就是业绩和money了。
人真是奇怪的动物，时间也是奇怪的东西，这些明明很讨厌的，也在不知不觉中慢慢适应。
（大学生）医疗器械公司实习报告
（大学生）医疗器械公司实习报告第一篇：(大学生)医疗器械公司实习报告《医疗器械公司实习报告》一、实习目的古语有云：读万卷书，行万里路。
既除了努力读书之外，还要能让自己的所学，在生活中有所体现，同时增长见识，理论结合实际，学以致用。
通过本次两个多月的暑期实习能使我在掌握书面知识的基础上，初步认识、熟悉实际工作，更好的实现理论和实践的整合。
提早体验职场生活，能为我以后的工作和学习奠定坚实的基础。
此外，暑期实习更能让我体验生活的艰辛、赚钱的不易，培养自己独立刻苦的精神，为正式步入社会做好充分的前期准备。
二、企业背景这个根据自己实习公司的实际情况填写三、实习内容1、了解公司到公司的第一天，在简单观察公司的运营情况和认识公司的职员之后，我们被领到了会议室开会。
先是工程部的经理向我们说明了之后的实习安排和部门归属，并简单介绍了公司的生产情况、经营状况及面向的服务对象。
之后又由公司的总经理向我们讲述了他艰苦创业的故事，在开会的过程中，我逐步了解了公司的企业文化。
经过一段时间的实习之后，我发现虽然我们公司不是一家非常大的企业，但也做得有声有色，以前总觉得职场里总会有些拉帮结派，明争暗斗的氛围，但我们公司让我彻底颠覆了这种想法。
原来公司是一个充满人情味，很和谐的大家庭，员工和上司们都奋战在第一线，致力于公司的发展，团结一心，不遗余力。
2、工程部的工作在简单的会议与培训之后，我就成了工程部的一员。
开始的几天，我们工程部的几个实习生一起跟着公司里一位比较资深的工程师去医院安装移动DR。
在安装移动DR的几天里，深刻了解到了工程师的辛苦，也大概知道了工程师里没有女生的原因。
安装机器是一项很重的体力活，一般女生都没有那么大的力气，不仅如此，它同时还需要工程师有很强的逻辑性和缜密性，这也是大部分女生所缺失的。
有了这一次的经验，在之后有外出维修或安装机器的时候，工程师都只带一两个实习生，这样每个人接触机器的机会就大了很多，学的也能比较全面。
医疗器械实习报告范文
医疗器械实习报告范文1 实习单位简介20XX11月，浙江归创医疗器械有限公司在杭州未来科技城海创园正式成立，注册资金6667万元，主要研发和生产具有全球知识产权的外周血管药物洗脱SFA支架和药物洗脱PTA球囊。
其中，外周血管药物洗脱SFA支架将填补国际空白;药物洗脱PTA球囊将填补国内空白，替代进口产品。
公司的研发团队中，有包括创始人赵中在内的5名美国博士或博士后;公司的股东中，有获得诺贝尔经济学奖的斯坦福大学MYRON *****教授;公司顾问团队中，有美国和中国的院士各1名。
公司成立以来，各项工作进展顺利。
20XX9月，1800平方米的万级GMP车间和实验室已经正式竣工交付使用;20XX10月，各类进口的设备和仪器如期安装调试，各类生产、注册、检验的人员均按计划到岗;20XX12月，公司一次性通过省药监局生产许可证的现场审核;20XX3月，公司研发的外周血管载药支架和球囊这两个产品都已经完全成型，并开始送国家检测机构进行检测，动物实验也正在开展之中;目前，公司已经申报了1项国际PCT发明专利、3项国内发明专利、1项实用新型专利和2项外观设计专利。
其中，已获得1项实用新型和2项外观设计专利。
2 实习主要过程此次实习的目的在于通过在浙江归创医疗器械有限公司的实习，熟悉医疗器械公司的日常事务，相关部门的基本业务，和ERP系统的实施前期的筹备工作等。
实习过程主要包括以下几个阶段：第一，了解企业文化，熟悉公司基本业务及情况。
第二，了解财务部及物流部基本业务，掌握ERP实施前期的筹备工作的具体实施情况，结合理论，丰富经验。
第三，学习ERP实施前期筹备工作的基本流程，主要包括：成立筹备小组，ERP知识培训，可行性分析与立项，需求分析，测试数据准备，和选型等。
第四，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。
3 实习主要内容刚到公司的第一周，主要是了解在指导老师的帮助下，了解到了公司自注册起近几年的发展状况，在医疗器械行业取得的卓越成效，同时，对公司的业务、部门安排、人事等情况也做基本了解。
个人医疗器械实习报告总结2篇
个⼈医疗器械实习报告总结2篇 总结是指社会团体、企业单位和个⼈在⾃⾝的某⼀时期、某⼀项⽬或某些⼯作告⼀段落或者全部完成后进⾏回顾检查、分析评价，从⽽肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和⼀些规律性认识的⼀种书⾯材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，为此我们要做好回顾，写好总结。
那么你知道总结如何写吗？下⾯是店铺收集整理的个⼈医疗器械实习报告总结，欢迎⼤家分享。
个⼈医疗器械实习报告总结1 ⼀、前⾔ 作为医疗器械⽅⾯的销售⼈员，⾸先应该先了解医学⽅⾯的知识，很有幸，我从事了这个⾏业，虽然把⾃⼰的专业放下，但是我认为我从最基层坐起，才能够真正的了解社会和了解现在的企业的⽤⼈制度，并从社会学到⼀些现在的⼈事管理的“⼟⽅法”。
在⼯作之后，才真正的知道社会这个⼤家庭中的⼈与⼈的关系是⾮常微妙的，⼈情是⾮常重要的。
⼆、实习⽬的 通过销售实习，了解企业营销和⽤⼈制度情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际⼯作能⼒与分析能⼒，以达到学以致⽤的⽬的，从⽽学习社会经验。
三、实习时间 从 20xx 年 3 ⽉ 6 ⽇⾄现在通过这次实习⼯作，真正的了解⼯作不好做，真正的了解到先的企业与书本上的条条框框有很⼤的区别。
在这次的实习之中我领悟到了很多的东西：1、⼯作的态度要端正，认认真真的做好本职的⼯作。
在实习的时候最让我感动的是⽣产车间⼯⼈对每⼀台设备安全与质量的负责，为了给患者送去更多的健康，他们加班加点，夜以继⽇的⼯作，他们的精神让我们实习的⼈员相当的敬佩。
2、要给⾃⼰定好位置。
在实习中，在态度上要把⾃⼰当成学⽣，虚⼼请教；但是在做销售时，⼀定要把⾃⼰当成⼀个销售⼈员，爱岗敬业，严于律⼰。
3、对超⽣知识有⼀定的了解。
超声医学是超声学与医学结合、或超声技术应⽤于医学各部门⽽形成的学科。
主要包括超声在基础医学、临床医学、卫⽣学及其他医学领域中的研究与应⽤。
该学科正随着超声检测与超声处理的发展在不断发展。
医疗器械实习报告4篇
医疗器械实习报告医疗器械实习报告精选4篇（一）实习报告：医疗器械实习一、实习单位及时间实习单位：某医疗器械公司实习时间：2021年7月1日至2021年8月31日二、实习内容1. 熟悉医疗器械公司的业务范围和产品线，了解公司的发展历程和市场情况；2. 学习医疗器械产品的相关知识，包括产品分类、原理、规格等；3. 参与产品研发团队的工作，包括产品设计、测试和优化；4. 学习医疗器械的生产流程，观察和参与生产车间的工作；5. 参与市场调研和竞争对手分析，了解行业发展趋势；6. 学习医疗器械的销售和推广策略，了解客户需求和市场需求。
三、实习收获1. 对医疗器械行业有了更深入的了解，包括产品的研发、生产、销售等方面；2. 熟悉了医疗器械产品的相关知识，对不同类型的医疗器械有了较全面的了解；3. 了解了医疗器械生产流程和质量管理体系，对产品质量控制有了更深刻的认识；4. 参与产品研发团队的工作，提高了自己的团队合作能力和创新能力；5. 学习了市场调研和竞争对手分析的方法，对行业发展趋势有了更清晰的认识；6. 对医疗器械的销售和推广策略有了初步了解，对客户需求和市场需求有了更敏锐的触觉。
四、实习感受通过这次医疗器械实习，我对医疗器械行业有了更深入的了解。
我认识到医疗器械不仅是医疗工作中不可或缺的一部分，也是一个不断创新和发展的行业。
在实习期间，我收获了许多知识和技能，包括产品知识、研发技能、市场调研等。
通过参与产品研发团队的工作，我学会了如何与团队合作，如何提高创新能力。
通过学习生产流程和质量管理体系，我对产品质量控制有了更深入的认识。
同时，我也意识到医疗器械行业的竞争十分激烈，市场需求和技术发展都在不断变化。
因此，我认识到自己需要不断学习和提升自己，以适应行业的发展和变化。
总的来说，这次医疗器械实习对我来说是一次宝贵的经验。
我将把学到的知识和技能运用到今后的工作中，并不断提升自己，为医疗器械行业的发展做出贡献。
医疗器械销售实习报告范文
医疗器械销售实习报告范文一、实习背景与目的随着我国医疗器械市场的快速发展，医疗器械销售行业成为了市场营销领域中的一个重要分支。
为了更好地了解医疗器械销售行业的发展现状、业务流程和市场前景，提高自己的实践能力，我选择了医疗器械销售实习作为大学期间的实践活动。
本次实习旨在通过实际操作，掌握医疗器械销售的基本技能，培养自己的业务素养和团队协作能力。
二、实习单位与岗位实习单位：XX医疗器械有限公司实习岗位：销售实习生三、实习内容与过程1. 培训与学习实习初期，公司为我安排了为期一周的培训，内容包括医疗器械的基本知识、产品性能、销售技巧和客户服务等。
通过培训，我初步了解了医疗器械行业的相关知识，为后续的实际操作打下了基础。
2. 市场调研在培训结束后，我参与了公司组织的市场调研活动。
通过对目标市场的走访和调查，我了解了当地医疗器械市场的需求、竞争态势和潜在客户，为制定销售策略提供了依据。
3. 客户开发与维护根据市场调研结果，我开始了客户开发与维护工作。
通过电话沟通、上门拜访等方式，我与多家客户建立了联系，并向他们介绍了公司的产品和服务。
在维护客户关系的过程中，我学会了如何处理客户异议，提高客户满意度。
4. 销售业绩评估实习期间，我负责的销售区域实现了较高的销售额，超出了预期目标。
通过对销售数据的分析，我总结了成功经验和不足之处，为今后的工作提供了借鉴。
5. 团队协作与沟通在实习过程中，我充分体验到了团队协作的重要性。
与同事们的沟通和协作，使我更加了解医疗器械销售业务的各个环节，提高了自己的团队协作能力。
四、实习收获与反思1. 专业知识的提升通过实习，我深入了解了医疗器械的产品知识、市场动态和销售技巧，为自己的职业发展奠定了基础。
2. 实践能力的提高实际操作使我学会了如何应对客户需求、处理客户异议和维护客户关系，提高了自己的实践能力。
3. 团队协作与沟通能力的培养在实习过程中，我与同事们共同应对各种挑战，学会了团队协作和沟通，为今后的工作打下了基础。
关于医疗器械销售的实习报告范文
关于医疗器械销售的实习报告范文关于医疗器械销售的实习报告范文1回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。
正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识，从中也学到了很多。
回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了成功的喜悦。
销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节决定了成败。
销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。
整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不容易。
这一个月来，我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。
作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。
业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。
珍骨煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。
圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。
了解并熟知政策，是推荐产品的保证。
店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。
相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。
医疗器械实习报告：医疗器械实习报告3篇
医疗器械实习报告医疗器械实习报告3篇医疗器械实习报告3篇我们眼下的社会，我们都不可避免地要接触到报告，其在写作上具有一定的窍门。
那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编精心整理的医疗器械实习报告3篇，希望能够帮助到大家。
医疗器械实习报告篇1学校：学部：英语学部班级：英语（7）班姓名：谷玲娣学号：实习地点：河北省冀州市永兴医疗有限责任公司实习目的：体验生活的艰辛，激励自己好学的心，培养刻苦耐劳的精神，为以后走入社会奠定基础。
一、企业背景我所在的实习单位是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司，是一家专业的医疗器械加工商和代理经销商，主要生产和代理国内外先进的医疗设备（2.3类），代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。
与多家著名的医疗器械公司合作，依靠在国内卫生系统、医疗系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势，着力打造医疗器械专业化品牌，为我国的医疗事业做出贡献。
河北省冀州市永兴医疗有限责任公司具有完善的销售网络和销售团队，代理过多家产品,受到了客户的广泛认可。
供应魏屯许多的淘宝网店，值得信赖。
"诚信为本，质量至上"是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司的宗旨。
二、营销现状（一）宏观环境我国医疗器械市场具有行业季度波动小、市场进入壁垒高、集中度逐步提高的总体特点。
目前我国的医疗器械产销规模高速增长，出口贸易形势大好、技术水平逐年加强、科研力度不断加强，并形成了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江三角地区三大产业区。
医疗器械行业市场供求状况呈现出以下几个局势：1、基础医疗器械市场需求将会快速增长。
我国覆盖城乡全体居民的医疗保障体系的建设为医疗器械行业发展提供巨大空间，其中包括加快推进新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险，发展社会医疗救助，完善城镇职工基本医疗保险等。
2、康复医疗产品将出现爆发式增长。
医疗器械销售试用期工作总结（精选5篇）
医疗器械销售试用期工作总结医疗器械销售试用期工作总结医疗器械销售试用工作总结是一份总结医疗器械销售试用工作的报告。
它通常包括试用期间的工作内容、销售目标的达成情况、与客户的沟通和合作情况、销售策略和技巧的应用、销售业绩的评估和分析等。
下面是小编为大家整理的医疗器械销售试用期工作总结（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
医疗器械销售试用期工作总结1来到市场部工作已有半年了。
在这半年的的时间中，公司领导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。
这段时间以来，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
一、销售业绩状况在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。
二、工作成绩状况1、在产品认识上通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了解了xxx产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本情况。
xxx目前在医院里没有普及使用，客户和医院对xxx产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对xxx产品都比较感兴趣，对此类新产品、优质产品未来的`合作充满期盼；2、在客户开发上通过这段时间，每天通过网络寻找客户信息，网上、电话拜访客户，加强与客户交流合作，做好每日客户拜访记录情况，客户资源有了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。
如海南xxx科技、潍坊xx医疗器械等公司目前都在医院开发过程中；3、在医疗耗材招标上通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作，为产品中标后操作医院做准备。
如20xx年xx市耗材招标，xxx和xxx产品已中标，xx市xxx器械和xxx医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。
医疗器械实习报告
医疗器械实习报告医疗器械实习报告1一实习目的通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的整合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
此外本次实习对我完成实习报告起到很重要的作用。
二实习单位及岗位介绍张家港市新荣医疗器械公司(原张家港市永新公司)。
本公司集研究，开发、生产和销售为一体，主要生产产品有病房护理及洗涤设备等五十多个规格与品种。
本公司有多年生产医用设备的经验及完善的售后服务体系，产品遍布全国各医疗单位。
我在公司财务部实习担任出纳统计员，主要辅助公司财务人员分析财务结构，编制会计报告、报表，向管理层提供财务信息;制定业务计划、财务预算、监督计划;核签、编制会计凭证，整理保管财务会计档案;登记保管各种明细账、总分类账;定期对账，如发现差异，查明差异原因，处理结账时有关的账务的调整事宜;具体执行资金预算及控制预算内的经费支出等等。
三实习内容及过程我实习时间从__年8月—__年5月，进行了为期九个月的实习工作。
我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。
由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。
对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。
值得注意的是大写金额记到元的应在后面加"整"，到分的则不能加"整"。
支票核对后，我需要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。
主要实习了：会计基础技能(会计书写，翻页汇总)等;原始、记账等凭证的规范审核、填制、更改、装订、归档;建账：新成立企业建账或已成立企业建账，会计工作交接;建立会计科目体系、核算流程和会计账簿设置;实际业务处理，月末会计汇总结帐程序;结合业务处理，了解会计报表的编制办法和纳税处理;一般纳税人、小规模企业的具体帐务处理和纳税处理;登记会计账簿;制作财务会计报表，利润表、资产负债表等。
关于医疗器械销售实习报告完整版
关于医疗器械销售实习报告完整版前言在这段时间的医疗器械销售实习中，我经历了很多。
在这些实践中，我不仅学到了销售的技巧和实现销售策略的方法，也学到了如何处理客户关系以及如何遇到挫折时保持冷静。
在这篇实习报告中，我将分享我的学习和体验。
实习公司简介我实习的公司专注于医疗器械销售，在该领域拥有广泛的经验与资源。
公司的目标是为客户提供最优质的服务，以便他们能够得到最好的医疗器械并满足其需求。
实习目的我的实习目的是了解医疗器械销售的实践，并学习销售技巧和实现销售策略的方法。
我希望了解客户需求及其对产品的考虑，并学习如何为他们提供解决方案。
此外，我也希望在实践中学习处理客户关系的技巧。
在实习期间，我参与了公司内部培训，学习了销售技巧以及市场和客户调研。
在培训结束后，我开始与我的导师共同开展销售工作。
销售技巧培训在我加入公司的前几周内，我参加了公司内部组织的销售技巧培训课程。
在这门课程中，我学习了关于销售过程中的沟通、心理学以及客户服务等方面的知识。
这些知识对于我的实践工作提供了非常有价值的帮助。
市场和客户调研在锻炼销售技巧之后，我开始参与市场和客户调研工作。
这项工作是为了解决的问题包括：•我们的产品是否满足客户需求•市场中竞争者的情况•客户的意见和建议这项工作让我更加深入地了解客户和市场情况，并从中收集有用的信息，以便在销售过程中更好地为客户提供解决方案。
在市场和客户调研过程中，我们发现一些潜在的客户，于是我们开始了销售工作。
我的导师和我一起对这些客户进行拜访，向他们介绍我们的产品，并收集反馈。
在销售过程中，我了解到了如何根据客户需求来提供解决方案。
我也学会了如何打造良好的客户关系，以保持客户的信任。
实习总结从这次实习中，我学到了很多经验和知识。
在这个过程中，我了解到了市场和客户调研对于提高销售水平的重要性，学会了在销售过程中如何提供个性化的解决方案，以及如何保持好客户关系。
但同时，我也意识到了销售行业的竞争性和挑战性。
医疗器械销售实习报告范文
一、前言随着我国医疗行业的不断发展，医疗器械市场日益繁荣。
为了更好地了解医疗器械行业，提升自己的销售能力，我于2023年6月至8月在某医疗器械销售公司进行了为期两个月的实习。
以下是我实习期间的学习、工作及收获的总结。
二、实习目的1. 了解医疗器械行业的基本情况，包括市场、产品、竞争对手等；2. 掌握医疗器械销售的基本技巧和策略；3. 增强自己的沟通能力、团队协作能力和市场分析能力；4. 为今后从事医疗器械销售工作打下坚实基础。
三、实习单位及岗位实习单位：某医疗器械销售公司实习岗位：医疗器械销售代表四、实习内容1. 市场调研在实习期间，我首先对公司所在地区的医疗器械市场进行了调研，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。
通过查阅资料、走访医院、药店等渠道，了解了各类医疗器械的销售情况，为后续的销售工作奠定了基础。
2. 产品知识学习公司提供了丰富的产品资料，包括产品说明书、使用手册、技术参数等。
我认真学习了各类医疗器械的产品知识，包括产品功能、适用范围、操作方法等，以便在销售过程中为顾客提供专业、准确的咨询。
3. 销售技巧培训公司定期组织销售技巧培训，内容包括产品介绍、谈判技巧、客户关系维护等。
通过培训，我掌握了销售过程中的关键环节，提高了自己的销售能力。
4. 实际销售工作在实习期间，我参与了公司产品的销售工作。
具体内容包括：（1）开发新客户：通过电话、邮件、拜访等方式寻找潜在客户，建立客户关系；（2）维护老客户：定期回访客户，了解客户需求，提供优质服务；（3）产品推广：参加各类展会、学术活动，宣传公司产品，提高品牌知名度；（4）销售谈判：与客户沟通，了解客户需求，制定合理的销售方案。
五、实习成果及感想1. 成果（1）成功开发10家新客户，销售额达到5万元；（2）维护20家老客户，销售额稳定增长；（3）参与公司举办的2场展会，为公司带来潜在客户。
2. 感想（1）医疗器械销售工作需要具备较强的专业知识和沟通能力，我在这两个方面还有待提高；（2）销售工作不仅需要个人努力，更需要团队合作，我学会了如何与同事协作，共同完成销售任务；（3）医疗器械销售行业前景广阔，但竞争激烈，我将继续努力，提升自己的综合素质。
医疗器材销售实习报告
随着我国医疗行业的快速发展，医疗器械行业作为其中的重要组成部分，也呈现出蓬勃发展的态势。
为了更好地了解医疗器械销售行业，提升自己的实践能力，我于2023年7月至8月在一家医疗器械销售公司进行了为期一个月的实习。
在这段时间里，我深入了解了医疗器械销售的相关知识和技能，对行业有了更加深刻的认识。
二、实习单位及岗位实习单位为我国一家知名的医疗器械销售公司——XX医疗器械有限公司。
该公司成立于2000年，主要从事各类医疗器械的销售、租赁及售后服务。
实习岗位为医疗器械销售代表。
三、实习内容1. 产品知识学习实习期间，我首先对公司销售的产品进行了全面的了解，包括产品的性能、特点、适用范围、操作方法等。
通过查阅资料、参加培训、向同事请教等方式，我掌握了产品的相关知识，为后续的销售工作打下了坚实的基础。
2. 客户关系维护在实习过程中，我积极参与客户拜访、客户需求分析、产品演示等工作。
通过与客户的沟通交流，我学会了如何了解客户需求、推荐合适的产品，并为客户提供优质的服务。
此外，我还学习了如何与客户建立良好的关系，为公司的长期合作奠定基础。
3. 销售技巧提升在销售过程中，我不断总结经验，学习并运用各种销售技巧。
例如，如何进行有效的产品演示、如何应对客户异议、如何进行谈判等。
通过实践，我的销售技巧得到了显著提升。
4. 团队协作与沟通在实习期间，我深刻体会到团队协作的重要性。
与同事保持良好的沟通，共同完成销售任务，是取得成功的关键。
在团队活动中，我学会了如何与他人合作，共同解决问题。
四、实习成果及感想（1）在实习期间，我成功完成了多个销售任务，为公司创造了良好的业绩。
（2）通过与客户的沟通交流，我积累了丰富的客户资源，为公司的长期发展奠定了基础。
（3）在销售过程中，我不断提升自己的专业知识和技能，为今后的职业生涯打下了坚实的基础。
2. 感想（1）医疗器械销售行业是一个充满挑战和机遇的行业。
在实习过程中，我深刻体会到销售人员需要具备丰富的专业知识、良好的沟通能力和团队协作精神。
关于医疗器械销售实习报告完整版
关于医疗器械的销售摘要本次实习的目的在于了解我国医疗器械市场的宏观环境、快速增长的基础医疗的器械市场需求，了解公司经营销售的医疗器械，提高自身的销售技巧。
为我以后的工作和学习奠定初步的知识，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
此外，更能体验生活的艰辛，激励自己好学的心，培养刻苦耐劳的精神，为以后走入社会奠定基础。
关键词：医疗器械销售AbstractThe purpose of this internship is to understand the macro environment of the medical devices market of our country, the foundation of the rapid growth of medical devices market demand, understand the company's sales of medical equipment management, improve their sales skills. For my future work and study to lay the preliminary knowledge, so that I can feel from a student to a professional person. In addition, can experience the hardships of life, more motivation of his studious, cultivate the spirit of hard work, laying a foundation for the future into society.Key words:Medical apparatus and instruments sales第一章绪论1.1 前言作为医疗器械方面的销售人员，首先应该先了解医学方面的知识，虽然我所学不是这个专业，但是我认为我从最基层做起，就能够真正的了解社会和了解现在的企业的用人制度，并从社会学到一些现在的人事管理的“土方法”。
医疗器械销售实习报告
医疗器械销售实习报告一、实习单位概况本次实习的单位是一家专门从事医疗器械销售的公司，该公司成立于2010年，总部设在某大城市。
公司主要经营一次性使用医疗器械，如手术刀片、注射器等。
公司拥有一支专业的销售团队，并与多家医院和诊所建立了长期合作关系。
实习期为两个月，主要任务是学习销售技巧，并配合销售团队完成日常工作。
二、实习内容及收获1. 销售技巧学习在实习过程中，我深入了解了医疗器械销售的基本流程和技巧。
首先是客户开发和维护，通过电话、邮件和拜访等方式与潜在客户建立联系，并了解其需求和购买意向。
其次是产品介绍和演示，了解产品特点和优势，并向客户进行详细介绍。
最后是销售谈判和合同签署，为了争取订单，我们需要与客户进行谈判，并达成共识，最终签署销售合同。
通过实践和模拟操作，我掌握了一些基本的销售技巧，如倾听客户需求、善于沟通和谈判、展示产品优势等。
2. 市场调研在实习期间，我还参与了一些市场调研的工作。
通过走访医院和诊所，我了解到了不同医疗机构对医疗器械的需求和采购方式。
我还参与了一些市场调查问卷的制作和分发，收集了一些客户的反馈和建议。
通过市场调研，我对医疗器械市场的发展趋势和竞争情况有了更加深入的了解。
3. 协助销售团队完成工作在实习期间，我还积极参与了销售团队的日常工作。
我帮助销售团队整理客户信息和销售数据，对客户进行跟进，并协助销售人员筹备和组织一些促销活动和展会。
通过与销售团队的合作，我学会了如何协调团队工作，提高工作效率。
三、实习总结通过这次医疗器械销售的实习，我对销售工作有了更深入的了解，也学到了许多宝贵的经验和技巧。
首先，我学会了如何与客户进行沟通和谈判，了解他们的需求，寻找共同点，并通过有效的方式进行产品推销。
其次，我学会了如何进行市场调研，并分析和利用市场信息，以便更好地满足客户需求。
最后，我学会了团队协作和管理，通过与销售团队的合作，我们能够更好地为客户提供服务，并达成销售目标。
卖医疗器械实习报告
一、前言作为一名医学生，我一直对医疗器械行业充满好奇。
为了更好地了解这个行业，提高自己的实践能力，我利用暑假时间在一家医疗器械销售公司进行了为期一个月的实习。
在这一个月的实习过程中，我学到了很多专业知识，也深刻体会到了医疗器械销售行业的艰辛与挑战。
二、实习单位及岗位实习单位为我国一家知名医疗器械销售公司，成立于1998年，主要从事各类医疗器械的销售、推广和服务。
公司产品涵盖医用耗材、医疗设备、康复用品等多个领域，业务遍布全国。
我实习的岗位为医疗器械销售代表，负责公司产品的市场推广、客户开发和维护。
三、实习内容1. 产品知识学习实习初期，我对医疗器械产品知识进行了系统的学习。
通过查阅资料、参加培训等方式，我了解了公司产品的性能、特点、适用范围以及市场前景。
2. 市场调研为了更好地了解市场需求，我参与了市场调研工作。
通过走访医院、诊所、药店等渠道，我收集了大量的市场信息，为产品推广提供了有力依据。
3. 客户开发在实习期间，我负责开发新客户。
通过电话、邮件、拜访等方式，我积极与潜在客户沟通，了解他们的需求，推荐合适的产品。
4. 产品推广为了提高产品知名度，我参与了产品推广活动。
通过参加行业展会、举办产品推介会等形式，我向客户展示了公司产品的优势，吸引了大量潜在客户。
5. 客户维护在客户开发过程中，我注重与客户的沟通，了解他们的需求，提供优质的售后服务。
通过不断努力，我与客户建立了良好的合作关系。
四、实习收获1. 专业知识提升通过实习，我对医疗器械行业有了更深入的了解，掌握了丰富的产品知识，为今后的工作打下了坚实基础。
2. 实践能力提高在实习过程中，我学会了如何与客户沟通、如何处理销售过程中的问题，提高了自己的实践能力。
3. 团队协作意识增强在实习期间，我与同事共同完成了各项工作任务，锻炼了团队协作能力。
4. 职业素养提升在实习过程中，我严格遵守公司规章制度，培养了良好的职业素养。
五、实习体会1. 行业竞争激烈医疗器械行业竞争激烈，要求销售人员具备丰富的专业知识、敏锐的市场洞察力和良好的沟通能力。
医疗器械营销顶岗实习报告
实习报告一、实习背景及目的随着我国医疗器械市场的快速发展，医疗器械营销专业人才的需求日益增长。
为了提高自己的实践能力和专业素养，我选择了医疗器械营销顶岗实习，期望通过实习深入了解医疗器械市场营销现状，掌握营销策略和技巧，为今后的工作打下坚实基础。
二、实习单位及岗位介绍实习单位：某医疗器械有限公司实习岗位：市场营销实习生该公司成立于2000年，主要从事医疗器械的研发、生产和销售。
公司拥有一支专业的营销团队，已在全国范围内建立了广泛的销售网络。
实习生主要负责协助营销团队开展市场调研、策划营销活动、跟进客户需求等。
三、实习内容及收获1. 市场调研实习期间，我参与了公司对某地区医疗器械市场的调研。
通过收集市场数据、分析竞品和客户需求，我了解到当地市场的现状和潜在机会。
此外，我还学会了如何运用SWOT分析等工具，为公司制定有针对性的市场战略提供参考。
2. 营销活动策划在实习过程中，我参与了多次营销活动的策划。
在与团队成员密切合作的过程中，我学会了如何根据市场需求和客户特点，制定切实可行的活动方案。
同时，我还了解到活动策划中的注意事项，如预算控制、时间安排、资源整合等。
3. 客户跟进实习期间，我负责跟进部分客户的需求。
通过与客户的沟通，我掌握了医疗器械的基本知识和使用方法，了解了客户对医疗器械的需求和期望。
这使我能够在今后的销售工作中，更加准确地把握客户需求，提供更好的服务。
4. 团队协作在实习过程中，我充分体验到了团队协作的重要性。
在与营销团队成员共同完成任务的过程中，我学会了如何与他人沟通、协作，提高了自己的团队协作能力。
四、实习总结通过实习，我深刻认识到医疗器械营销工作的复杂性和挑战性。
在实际工作中，我们需要运用所学知识分析市场现状，制定有针对性的营销策略，同时注重团队协作，为客户提供优质的服务。
此次实习让我在实践中提高了自己的专业素养，为今后的工作打下了坚实基础。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的能力，为我国医疗器械行业的发展贡献自己的力量。
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关于医疗器械的销售摘要本次实习的目的在于了解我国医疗器械市场的宏观环境、快速增长的基础医疗的器械市场需求，了解公司经营销售的医疗器械，提高自身的销售技巧。
为我以后的工作和学习奠定初步的知识，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
此外，更能体验生活的艰辛，激励自己好学的心，培养刻苦耐劳的精神，为以后走入社会奠定基础。
关键词：医疗器械销售AbstractThe purpose of this internship is to understand the macro environment of the medical devices market of our country, the foundation of the rapid growth of medical devices market demand, understand the company's sales of medical equipment management, improve their sales skills. For my future work and study to lay the preliminary knowledge, so that I can feel from a student to a professional person. In addition, can experience the hardships of life, more motivation of his studious, cultivate the spirit of hard work, laying a foundation for the future into society.Key words:Medical apparatus and instruments sales第一章绪论1.1 前言作为医疗器械方面的销售人员，首先应该先了解医学方面的知识，虽然我所学不是这个专业，但是我认为我从最基层做起，就能够真正的了解社会和了解现在的企业的用人制度，并从社会学到一些现在的人事管理的“土方法”。
选择医疗器械这个行业，是因为这个行业作为当前最热门之一，能够进入这个行业对我来说既是一个机遇也是一个挑战，在工作之后，才真正的知道社会这个大家庭中的人与人的关系是非常微妙的，人情是非常重要的。
1.2 实习目的通过销售实习，了解企业营销和用人制度情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的，从而学习社会经验。
1.3实习公司简介杭州翼佰科技有限公司是新成立的一家公司，处于刚起步的阶段。
公司价值观：公司要求其所有员工对公司保持忠诚，并在他们所从事的所有事务中力求卓越；公司要求员工遵循若干基本的价值观，以便为所有事物营造更为良好的环境。
这些价值观是： 1、以客户为中心每一个企业的成功与否取决于其客户的满意程度，在我们的营业中，我们有两类客户。
一类是我们对其销售我们产品的零售商；第二类则是使用我们产品的最终消费者。
我们若要成功，就必须对这两类客户的需要做出反应。
因而，应始终寻求为我们的客户提供服务的种种办法。
2、尊重个人我们向我们的员工提供充分的机会，让他们通过个人参加和担负富有挑战性的责任为营业的成功作贡献。
我们相信，我们的员工能干、忠诚，并且对营业的成功关怀备至。
我们鼓励他们发挥自己的能动性以满足客户，改善赢利能力，并且我们尊重他们的观点和想法。
每个人的尊严对于我们操作营业的方式来说是处于中心地位的。
3、追求卓越我们的使命是在我们的行业中成为主导者，这就需要每一部份的营业表现卓越，并由每一位员工来努力。
我们将有我们产品的质量方面追求卓越，在我们给我们零售商伙伴的服务方面追求卓越我们的整体性，无论是作为公司还是个人，都将是毫无疑问的。
4、对变化的积极反应我们要么不断的改变和进步，要么在当今环境之下的竞争中落于人后。
当今的世界，不断的变化是不可避免的。
我们的员工必须面向未来并感悟变革，我们有义务为公司的利益而适应变化因势利导。
我们将勇于进取和勇于变革和态度迎接变化的挑战。
5、售后服务全新的服务理念，完善的售后服务，能够确保每一位用户的利益得到保障。
1.4 医疗器械行业概况在医疗器械行业里,服务已成为当前商家竞争的主题之一。
在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。
如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。
在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。
不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。
由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。
对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。
医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。
因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。
预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你销售的产品的购入资金已经列入预算，那当然很好;如果没有列入预算，你便遇到了麻烦，因为重新申请预算的方案很难通过。
还有,内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，医疗器械新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。
但如果客户换了一位新领导，这或许将是介入的好机会。
而能否寻找并把握这些机会，就需要医疗器械的销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。
我们是还年轻但你必须要强迫自己成熟，与人为善，遇事不变。
向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和员工的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”。
我们作的都是一些不起眼的小事，也许你会觉得这时对能力的一种浪费，可是就是在这样的小事当中决定着你的成败。
没有人生来就是当将军的，参加工作的是后如果你在小事时没有能力证明自己，展现自己你就失去了机会，失去了一切。
现代社会的竞争是如此的残酷你必须有一个正确的面对，谢谢实习带给我的一切。
给了我一座通向社会的桥，使我学到了很多明白了很多，知道了自己身上还欠缺什么，日后还要作什么。
虽然知道路不好走，但路一定时要自己走的，你要时刻准备好迎接挑战，因此也更加需要我们刻苦的学习理论知识为迎接挑战积聚力量。
你准备好了吗？1.5 实习岗位介绍我现在的职务是销售代表，主要业务就是了解医院的现用设备、现在存在需要解决的问题、是否有设备购买的计划和预算。
现阶段最主要的就是和医院的科室主任和院长要做好关系，销售首先要推销自己。
第二章经营医疗器械介绍公司里经营的大概范围:医用光学器具、仪器及内窥镜设备,保健器材, 物理治疗及康复设备,手术室、急救室、诊疗室设备, 手术器械, 医用软件等. 其中主要经营医用光学器具、仪器及内窥镜设备,那就来介绍一下一些商品吧：2.1 PHILIPS的通用X光机TELEDIAGNOST主要用于对消化道、泌尿道等管腔进行透视成像。
通过高压激发X线进行透视成像。
具有影像增强器，连接影像工作站，可随时放大、缩小和标记，这是优于普通X线成像设备之处。
工作方式：1. 可三面接触病人，有利于ERCP检查或者四肢血管造影2.床面在任何位置均可进行数字化或非数字化断层摄影3. 直觉式操作界面4. 内置式病人踏脚板主要功能：1. 栅控透视(GCF)能以最低的剂量获得高质量的图像2.DSI Pro产生优异的图像3.可进行脊柱和结肠重组2)E lscint双层螺旋CTElscint公司的这台设备采用了其独有的TWIN技术，即发双层螺旋CT扫描技术。
双层螺旋CT扫描比普通CT扫描成像更清晰，检测效果更好。
本仪器使用水冷。
在检测前，需要向病人静脉注入含碘的造影剂以便于成像。
3) 柯达CR系统CR的基本工作原理是X线透过人体后，射到影像板上，并形成潜影，再将照过的影像板置入激光扫描机内扫描，将图像信号通过模数转换器转变成图像，此图像可用三种方法显示出来：1.通过监视器（荧光屏）直接阅读2.用多幅照相机直接将影像照到胶片上3. 用激光照相机直接将影像信号记录在胶片上。
同时我看到，目前我们所使用的几乎所有医疗仪器都是从国外进口的，主要是美国、德国以及其他欧洲国家。
毫无疑问，当今医疗器械器材行业的领先技术被这些科技强国所拥有，我们国家的相应科研能力和制造能力还相当欠缺，尤其是在医疗仪器这个需要高精度高稳定性的行业中，我们的劣势十分明显。
这不是一朝一夕能解决的问题，不是一年两年，甚至更长时间能缩短的差距。
第三章销售技巧总结市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。
所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。
其实市场一线并非像很多人说的那样，是个人间地狱，恰恰相反，这里正是企业高级管理者的黄埔军校，很多知名企业的高级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。
因为，市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。
营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作市场，成功的几率几乎是零。
我以为，想要拥有过硬的能力，担任企业高级管理者或在职场干一翻大事，必须先经过这关市场的洗礼与锻炼，即使没有这个机会也应该创造这个机会。
建议一些没有市场实战经验的企业高级管理者甚至老板们反过头来到基层市场一线去学习并找到真正的市场感觉，这种工作经历真的是非常难得与必要。
但遗憾的是很多市场销售人员一直停留在这个岗位与阶段，收入和能力也没有明显提升，更多的是遇到挫折后半途而废，这是很可惜的事。
失败与放弃的主要原因是没有决心与耐力，也没有看到这份工作的价值与美好前景。
另外，作为一名销售人员应该具备一定销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢？有如下5条：1、执著： 99℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。