旅游产品定价
旅游产品定价策略
第二节 旅游产品定价方法
一、成本导向定价法
（二）盈亏平衡定价法 盈亏平衡定价法也叫保本定价法或收支平衡定价法，是指在销量既定的条件 下，旅游产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。低 于此价格旅游企业会亏损，高于此价格旅游企业则有赢利，实际售价高出保 本价格越多，旅游企业赢利越大。因此，盈亏平衡定价法常用作对旅游企业 各种定价方案进行比较和选择的依据。 这种方法中，既定的销量就是盈亏平衡点；前提是科学地猜测销量和已知固 定成本、变动成本。 盈方平衡定价法的计算公式为：
第一节 旅游产品定价的影响因素及 定价步骤
二、外部因素
（一） 市场需求
1.游客收入水平 2.游客对旅游产品的认知价值 3.游客对旅游产品的需求强度
（二） 市场竞争
1.在完全竞争的市场中 2.在不完全竞争的市 场中 3.在寡头竞争的市场上 4.在完全垄断 的市场中
如金融危机、通货膨胀以及汇率变动等经济 （三） 因素就会影响定价策略。 其他外部因素
型：一是绝对低价法，二是相对低价法。
第三节 旅游产品定价策略
一、旅游产品生命周期不同阶段的定价策略
（一） 导入期定价策略 导入期旅游产品定价可采用两种策略： 1、低价渗透策略 低价渗透策略，即以相对低廉的价格，力求在较短的时间内让更多的旅游者 接受旅游新产品，从而获得尽可能大的市场占有率的定价策略。 2、高价撇脂策略 高价撇脂策略是指把旅游新产品的价格定得很高，以便在短期内获取厚利的 定价策略。 （二） 成长期定价策略 （三） 成熟期定价策略 （四） 衰退期定价策略
旅游产品定价策略2(共32张PPT)《旅游市场营销教程》同步教学(中国旅游出版社)
使用对象差价策略时，要设法避免价格歧视方面的纠 纷。所谓价格歧视（Price Discrimination），指的 是商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、 相同质量的商品或 服务时，在接受者之间实行不同的销
售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品 或者服务，对条件相同的若干买主实行不同的售价，则构 成 价格歧视行为。
案例：游客告世博园
2006年5月6日，来自贵州的米龙前往世博园游玩，花100元钱买了 一张门票，准备入园时，却发现有的游客只需花30元就能买到同样的门票。 米龙返回售票大厅询问得知：持云南省身份证购买门票的游客可享受30元 一张的门票，持外省身份证购票，一律100元一张。另外，他还发现在门 口的一张公告，公告说，对云南省的游客可以优惠。米龙的身份证是贵州 的，因此他十分气愤。米龙说：“这不公平，一些了解这个情况的外地游 客，干脆借云南游客的身份证购买门票，更有甚者，一些人竟然以出借云 南省内的身份证帮外省游客买票为由，赚取每张30元以上不等的回扣。” 于是同年7月9日，他将云南世博集团公司及昆明世博园股份有限公司告上 法院。此案由昆明市盘龙区人民法院开庭审理。
盘龙区人民法院驳回米龙的诉讼请求
盘龙区人民法院称，云南省发展和改革委员会给该院的复函告知： 世博园门票实行政府指导价，由省级价格行政主管部门制定最高限价。 根据有关规定，除了优惠人群外的游客，游览参观点可在价格主管部门 制定的最高限价范围内，自主确定执行的门票价格。那么此案的争议焦 点就是被告的行为是否对原告构成歧视？是否侵犯了原告的平等消费权、 公平消费权？
旅行社产品定价方法
旅行社产品定价方法一、成本导向定价法。
1.1 成本加成定价。
旅行社在确定产品价格时，首先得考虑成本。
这成本加成定价就像盖房子打地基一样重要。
就是在产品的成本基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
比如说，一个旅行团的交通、住宿、餐饮等成本加起来是3000元，旅行社想赚20%的利润，那就会在3000元的基础上加上600元，最后定价3600元。
这方法简单直接，就像小葱拌豆腐——一清二楚。
旅行社心里有底，知道只要按这个价格卖出去，成本保住了，还能赚一笔。
不过呢，这方法有时候有点“死脑筋”，没太考虑市场的需求和竞争情况。
要是市场上其他旅行社类似产品价格低很多，那按照这个价格可能就卖不出去了。
1.2 目标利润定价。
这种定价方法就是旅行社先确定一个目标利润，然后根据预计的销售量来计算产品价格。
这就好比是“画饼充饥”，不过这个“饼”是能实现的。
假设旅行社计划组织10个旅行团，想要赚50万的利润，每个旅行团的成本大概是40万，那总共的收入就得达到450万，平均到每个旅行团的价格就得定到45万。
这方法的好处是旅行社能朝着自己的利润目标努力。
但是呢，要是预计的销售量达不到，那就麻烦了，可能就赚不到目标利润了。
二、需求导向定价法。
2.1 理解价值定价。
这就是根据游客对产品价值的理解来定价。
游客觉得这个旅行产品值多少钱，旅行社就定多少钱。
比如说，一个去九寨沟的旅行产品，九寨沟那可是人间仙境啊，游客觉得能看到那么美的风景，体验当地独特的文化，花个5000元也值得。
旅行社就可以根据游客的这种心理定价。
这就有点像“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”。
不过呢，要准确把握游客的理解价值可不容易，得做市场调研，了解游客的想法才行。
2.2 需求差异定价。
根据不同的需求来定价。
比如同样是去云南的旅行团，旺季的时候游客多，需求旺盛，价格就可以定高一些，像“物以稀为贵”嘛。
而淡季的时候，游客少，为了吸引游客，价格就得降下来。
还有针对不同的游客群体也可以有不同价格，像学生、老人可能优惠一些，因为他们的消费能力相对弱一些。
旅游产品定价策略1课件(共44张PPT)《旅游市场营销教程》(中国旅游出版社)
第一节 旅 游产品定价概述
一、旅游产品价格的形式 形式：单项产品价格 组合产品价格 销售组合产品时，一定要明确告知消费者组合产品的内容
二、定价目标 顾名思义，定价目标就是定价所要达到的目的。定
价目标受企业营销目标的指导。 现实经济生活中常见的定价目标有三类九种：
（一）第一类：利润导向的定价目标 1、最高利润目标 不是从单件产品获得最高利润 2、满意利润目标 3、目标收益率 比如，饭店在为客房定价时，经常
如此低的价格如何做到？旅行社坦承存在购物回扣和自费项目，如去三亚，旅游团 要进多个购物点，旅行社可以从每位旅客身上拿到20元的人头费；去泰国，则要游客 先同意参加一些自费项目。
业内表示，目前正在构建和打造诚信旅游，“价格战”死灰复燃对旅游业并不是 一个好苗头。但迫于市场不景气，旅行社也是迫不得已。
7、以应对或避免竞争为目标 中小企业较多采用。表现为尽量使本企业产品价格与竞争 对手相近 8、以非价格竞争为目标 凭借非价格竞争优势定价相对较高
根据客房年投资回收率限倒推价格
（二）第二类：销售导向定价目标 4、以最大销售量为目标 薄利多销
长城饭店云台餐厅
案例：长城饭店——五星级饭店开大众午餐
1999年夏，北京长城饭店的云台餐厅开出了周末百姓午餐。近200种的菜式每 一款均为18元，软饮一杯5元，茶水免费．不收服务费，还有古典音乐琴瑟和弦伴宴， 使工薪阶层也能以普通餐厅的价值享受到五星级饭店的服务及美食。
旅游产品的成本中，固定成本占的比例往往较大。因 此，随着接待量的增加，单位产品的总成本快速下降。故酒 店、航空公司、出租车公司等企业都会千方百计地提高设施 利用率。
2、旅游企业战略 3、有关该产品的其他策略 有关同一产品的所有决策应该相互呼应，相互一致
旅行社旅游产品的定价策略
职工 教育经费 、 劳动保 险费、 待业保险费 、 劳动保 护费、 董事会 费、 事 费、 赁费 、 询费 、 计 费、 论费 、 金 、 料费 、 外 租 咨 审 诉 税 燃 水 电费 、 旧费、 折 修理 费、 无形资产摊销、 低值易耗 品摊销、 交际应
（） ２ 当期利润最大化 目标 这种 目标通常是侧重于短期 内得到最大利润 。以此为 目标 的前提 条件是 ： 旅行社及 其产 品在市场 上居领先地位 ， 而其 他 竞争对手力量不强 ； 旅行社产 品在 市场上供不应求 。旅行 社可 采取扩大销售量和提高价格的策略来实现这一 目标。但利润最 大化 并不意味着价格 最高 。这一 目标可能会 影响到市场 占有 率， 为竞争者提供机会 。所 以旅行社采用这一 目标应慎重 ， 必须
的 条件 对 自己 的产 品 进 行 定价 。在 一 个竞 争 激 烈 的旅 游 产 品 市 场 中 ， 本旅 行社 实力 较 弱 ， 般 价 格 应 定低 些 。只 有 具 备特 别 若 一 优 越 的 条件 ， 资 产 雄 厚 、 品 质量 优 异 、 务 水 平 很 高 等 条 件 如 产 服 下 ， 可 能 把 价格 定得 高 一 些 。 才
努 力 争 取 研 制 新 产 品的 时 机 ， 新 占领 市 场 。这 种 定价 目标 往 重 往 只 作 为 特 定 时期 的 过 渡 性 目标 ， 旦 旅 行 社 出现 转 机 ， 将 一 它 很 快 被 其 他 定价 目标 所 取 代 。
是 指 为 组 织 接 待 旅 游 者 而 发 生 的 直 接 费 用 部 分 ， 括 已计 包 入营业 收入 总额 的房 费、 费、 餐 交通 费、 文娱费 、 行李托运 费、 票 务费、 门票 费 ， 业 活动 费 、 证 费 、 同 费 、 务 费 、 传 费 、 专 签 陪 劳 宣 保 险 费和 机 场 税 等 代 收 费用 。 （） 业 费 用 ２营
旅游目的地产品定价原则
旅游目的地产品定价原则一、成本导向定价成本导向定价是以旅游产品的成本为基础，加上一定的利润和税金，来确定旅游产品的价格。
它通常是在成本基础上加上一定的百分比，以补偿成本并获得期望的利润。
这种定价方法对于那些旅游产品的成本较容易确定，且竞争者不太可能以低于成本的价格销售产品的旅游目的地较为适用。
二、竞争导向定价竞争导向定价是以竞争对手的价格为基础，根据旅游目的地的竞争地位和市场需求状况，制定出与竞争对手相匹配或低于竞争对手的价格。
这种定价方法适用于那些竞争对手较多，且产品同质化程度较高的旅游目的地。
三、需求导向定价需求导向定价是以市场需求和旅游者对旅游产品的偏好为基础来确定价格。
它通常是根据市场需求调查和分析结果，以及旅游者对旅游产品的需求程度来确定价格。
这种定价方法适用于那些市场需求差异较大，且旅游产品具有独特性和差异化的旅游目的地。
四、地区差异定价地区差异定价是根据不同地区的市场需求和竞争状况，制定出不同的价格。
它通常是根据不同地区的经济水平、文化背景和消费习惯等因素来制定价格。
这种定价方法适用于那些在不同地区具有不同市场地位和消费者需求的旅游目的地。
五、组合产品定价组合产品定价是指将多个旅游产品组合在一起，以一个整体的价格出售。
这种定价方法适用于那些需要提供一揽子旅游服务的旅游目的地，如旅行社或在线旅游平台。
通过组合产品定价，旅游目的地可以将多个旅游产品打包出售，以获得更高的利润和更高的销售额。
六、季节性定价季节性定价是根据旅游目的地的季节性和市场需求的变化来制定价格。
在旅游旺季，旅游目的地的需求较高，因此价格也会相应地提高；而在淡季，旅游目的地的需求较低，因此价格也会相应地降低。
这种定价方法适用于那些季节性差异较大的旅游目的地，如海滨度假胜地或山区滑雪胜地。
七、目标市场定价目标市场定价是根据旅游目的地的目标市场和客户需求来制定价格。
它通常是根据目标市场的经济水平、消费习惯和购买力等因素来制定价格。
旅游产品定价策略
人防管理制度模板范文第一章总则第一条为加强人民防空管理，提高人民防空应急能力，保护人民生命财产安全，根据《中华人民共和国人民防空法》和有关法律法规，结合我国实际情况，制定本制度。
第二条本制度所称人防管理，是指对人民防空工程、人民防空设备、人民防空组织、人民防空训练和演练、人民防空宣传教育等方面的管理工作。
第三条人防管理应当坚持平战结合、防护为主、全面规划、分步实施的原则，实行统一领导、分级负责、专业指导和群众参与相结合的管理体制。
第四条各级人民政府应当将人防管理纳入国民经济和社会发展规划，保障人防管理工作的经费需求，提高人防管理的现代化水平。
第二章人民防空工程管理第五条人民防空工程是指为了防护战争破坏和恐怖袭击，保障人民生命财产安全，依据国家人防规划建设的地下防护工程和其他防护设施。
第六条人民防空工程的建设应当符合国家人防规划，遵循科学、合理、节约、高效的原则，确保工程质量安全。
第七条人民防空工程的建设和维护费用，按照国家规定由各级人民政府和人防部门负责筹集。
第八条人民防空工程的建设、使用、维护和管理，应当遵守下列规定：（一）严格执行国家人防工程设计、施工、验收、使用和维护的法律法规和技术标准；（二）建立健全人防工程档案，保证人防工程资料的完整性和准确性；（三）定期对人防工程进行巡查、检查和维护，确保人防工程的正常使用和完好；（四）在人防工程内进行施工、使用和经营活动时，应当确保人防工程的安全和完好；（五）在人防工程附近进行建设活动，应当确保对人防工程的防护和安全。
第三章人民防空设备管理第九条人民防空设备是指用于人民防空警报、通信、指挥、防护、救援等方面的设备设施。
第十条人民防空设备的建设、购置、维修、更新和淘汰，应当符合国家人防规划，确保设备的技术性能和质量安全。
第十一条人民防空设备的使用和管理，应当遵守下列规定：（一）建立健全设备使用和管理制度，明确设备使用和管理责任；（二）定期对设备进行巡查、检查和维护，确保设备的正常运行和完好；（三）加强设备操作人员的培训和考核，确保操作人员具备相应的操作技能和业务素质；（四）按照国家规定进行设备维修、更新和淘汰，确保设备的性能和安全；（五）制定应急预案，提高设备应对突发事件的能力。
旅行社运营管理：实训任务 产品计价和报价
项目四旅行社的外联销售业务实训任务5 旅游产品的计价和报价【教学目标】1、理解和掌握旅游产品的价格组成。
2、掌握旅游产品的计价方法。
【教学重点】1、旅游产品的计价和报价方法【教学手段】课堂讲授、多媒体展示、案例分析【教学内容】导入：本节课实训内容主要是旅行社旅游产品的计价和报价，首先回顾下旅游产品计价和报价的相关知识点。
一、产品报价的含义产品报价是指外联人员根据旅游市场的需求，把旅行社产品确定的价格通报给旅游客户，并说明所包括的费用及项目。
目前，我国旅行社产品的对外报价主要有全报价、半包价和小包价三种形式：1．全包价全包价是指旅游服务的所有费用都包含在旅游价格里的一种报价形式。
价格一般由综合服务费、房费、城市间交通费、文娱活动费、超公里费和专项附加费六大部分组成。
现在越来越多的旅行社实行了餐饮费单列。
2．半包价半包价是指在全包价收费中扣除午、晚餐费用后的价格。
3．小包价小包价又称选择性包价，由非选择费用和可选择费用两部分组成。
非选择费用（预付费用）：旅行社接送费、饭店房费及早餐费、城市间交通费和旅行社手续费；可选择费用（现付费用）：按照旅游者自己所选择的服务项目收费。
二、旅游产品的定价方法1．成本加成定价法这种定价方法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格的方法。
加成就是一定比率的利润。
成本加成定价法公式为：单位产品价格=单位产品成本×(1+利润率)2．需求导向定价法（1）认知价值定价法。
（2）需求差别定价法。
3．竞争导向定价法（1）率先计价法。
（2）追随核心计价法。
（3）随行就市计价法。
三、旅游产品的定价策略1．取脂（撇油）定价策略2．渗透定价策略3．心理定价策略是针对游客心理而采用的一类定价策略。
（1）尾数定价法。
（2）整数定价策略。
（3）声望定价策略。
（4）吉祥数定价策略。
4．旅游差价和优惠价四、旅游产品定价的基本步骤1．确定企业的定价目标2．确定价格范围（1）估算成本（2）确定利润目标3．分析竞争对手4．选择定价方法5．最终定价6．产品报价说明每组同学根据自己设计的旅游线路（全包价）进行实训，测算自己设计旅游线路的对外报价、计价。
旅游产品定价的基础和方法
旅游产品定价的基础和方法福建师大地科院01级2班蓝文亮（54）摘要：旅游产品的定价与旅游企业的关系紧密，是旅游市场营销的重要一环。
因此本文从旅游产品的特点，“顾客让渡价值”理论，影响旅游产品定价的因素分析，作为旅游产品定价的基础，然后，给出了一些具体、务实的旅游产品定价的方法。
如：成本基点法、降价（打折）法、声望定价法、弹性价格法等。
关键词：旅游产品价格特点顾客让渡价值影响因素定价方案价格是旅游产品营销组合要素中的重要的一个要素，是与产品、促销、分销并列的营销要素之一。
同时，价格又是相当敏感的要素，价格高低直接影响了旅游产品的销售，又影响了旅游相关企业的盈亏状况。
在中国市场经济发展的今天，价格又成为了最直接、最有效、最残酷的营销的手段。
因此，研究旅游产品的定价基础和方法很有现实意义。
下面我们从旅游产品的特点、“顾客让渡价值”理论、旅游产品价格的影响因素作为论述旅游产品定价的基础。
我们先来了解旅游产品的特点，旅游产品和其它有形产品的最大的不同点是无形性，人们完成一次旅游，得到的不是一个有形的物品，看不到、摸不到、嗅不到。
而是一种体验，一种过程，一种心理感知。
其次是不可贮存性，旅游产品如旅行社的客房，某个晚上空着，就空着了，生产能力就闲置了，就造成了旅行社的营业额的损失。
再次，旅游产品的需求存在着波动性，表现在时间上需求的差异，旅游明显的有淡、旺季，每年都存在“春节”、“五一”、“国庆”等旅游黄金周，这些时间旅游设施供给紧张甚至超负荷运行，而旅游淡季就旅游设施闲置。
当然，国家和国际的政治、经济、文化、社会因素也影响了旅游产品的需求。
如，去年我国的“非典”深刻的影响了去年“五一”的旅游市场的需求。
旅游产品的这些特点直接影响了旅游产品的定价。
市场营销学上，美国著名营销专家菲力浦·科特勒在1994年，提出了“顾客让渡价值”理论（1）。
从经济学的观点看，消费者在消费行为中，是“有限理性者”，就是顾客是按商品或服务所提供的最大价值进行估价的。
旅游专业《旅游产品的定价策略》
旅游产品定价策略一、新产品定价策略〔一〕撇脂定价策略撇脂定价策略也叫高价位策略，用时兴的话叫撇脂定价策略。
撇脂的原意是将牛奶上面的那层奶油撇出来。
现在的意思是旅游企业在新产品刚推出的时间段里，采用高价的策略，以使企业迅速赢利，犹如从鲜牛奶中快速把奶油撇取出来的效果。
这类定价策略适合知名度高的品牌企业。
实行这种策略通常要具备两个条件：一是产品的独特性，市场无竞争对手，容易在市场中占据主导地位。
比方制作河豚鱼需要一定的去毒加工技术，以保证食物的平安。
而餐饮行业中并非所有的饭店都拥有这项技术，所以掌握此项技术的饭店就容易从中赚取更高的利润。
通常一条20210元本钱河豚鱼制成品的价格可以翻几倍甚至几十倍；二是旅游企业本身的品牌效应强，信誉卓著，具有一定的高消费顾客群。
在北京，全聚德烤鸭的价格要高于一般烤鸭专营店的价格，从中可以看出品牌店使用的价格策略。
撇脂并非制定天价，其实际的内涵是对某一类型或品种的旅游产品采用适合产品本身的最高价。
〔二〕渗透定价策略与撇脂定价策略相反，渗透定价策略是指旅游企业将推出的产品以较低的价格投放市场的策略。
为了促销新产品、出清存货或加快现金周转，旅游企业把产品的某些价格定在比本钱低或接近边际本钱的价格，以扩大本类产品及相关产品的市场接受率，到达薄利多销的目的。
旅游企业采取渗透定价策略，最好具备以下条件，一是市场对价格的敏感度高时，采用渗透定价策略有助于拓展市场；二是要以增加销售量来降低企业产品的单位本钱；三是企业要阻止其他的竞争者进入市场而采用低廉价格的策略，应具有一定的耐受力。
例如，当年杭帮菜以低价格、低本钱运作的手法入侵上海获得成功就是很好的例子。
〔三〕满意定价策略这种方法介于撇脂定价与渗透定价两种方法之间，价格水平适中，同时兼顾企业、旅游中间商及消费者利益，使各方面顺利接受。
这种定价方法使价格比拟稳定，在正常情况下赢利目标可按期实现，但比拟保守，不适于需求复杂多变或竞争剧烈的环境。
旅游商品销售中的产品定价
旅游商品销售中的产品定价第一章：旅游商品定价的目的和意义旅游商品定价的目的是为了确定商品的售价，以及提高销售额和利润。
定价不仅仅影响销售数字，还影响到产品的竞争力。
合理的价格可以帮助企业在市场竞争中占有优势，提高产品的销售数量和市场份额。
第二章：旅游商品定价的基本原则1. 成本原则：成本是决定定价的重要因素之一，企业在把成本和其他经营成本纳入考虑范围之后，应策略性地制定定价。
2. 市场定位原则：企业可以根据自身的定位，考虑不同消费者所支付价格的差异。
市场调查可以帮助企业了解市场对商品的需求量以及市场价格预期等信息。
3. 竞争原则：在产品生命周期中，竞争是不可避免的。
企业想在市场上立足，必须关注主要竞争对手的定价策略。
企业可以根据市场趋势，制定不同的定价策略，以满足不同的消费者需求。
4. 弹性原则：商品的市场弹性是企业定价的另一个关键因素。
具有弹性的市场需要有不同价格和方案，以满足市场的多样性需求。
第三章：旅游商品定价的策略1. 折扣定价：折扣定价是增加销售额和消费者数量的一种策略。
企业可以根据当地节日、促销活动等来制定折扣活动。
2. 通行定价：通行定价是企业在制定定价时可见的标准。
一些服务业的商品根据不同地区制定不同的价格。
例如，当地市政府规定旅馆的标准房间价都是一样的。
3. 高端定价：企业可以定位自己是高档的旅游商品提供商。
无论是旅游旺季还是淡季，这种商品的价格都是高于同类商品的。
4. 市场切割定价：市场切割定价指的是针对同一产品，根据顾客需求、支付能力和市场环境因素，将使定价调整为不同的价格。
这种策略适用于不同消费者群体的需求和预期有显著差异的可能。
5. 低端定价：低端定价是指将商品的价格调整到同类产品的最低价格水平。
这种策略通常适用于新品发布或市场份额不占优势的产品。
第四章：结论在一个竞争激烈的市场环境中，旅游商品定价是旅游企业制定商业计划的关键一环。
正确的价格策略可以帮助企业在市场中获得市场优势，提高销售额和利润。
旅游产品定价的方法与策略
旅游产品定价的方法与策略旅游产品定价是一个重要的策略，可以直接影响到旅游企业的销售情况和利润。
以下是一些常用的旅游产品定价方法和策略。
1. 成本导向定价：这是最常见的定价方法之一，即根据产品的成本来确定售价。
企业通常会计算产品的成本，包括直接成本（如交通费用、酒店费用）和间接成本（如员工工资、广告费用），然后加上一定的利润率确定售价。
这种方法可以确保企业覆盖成本并获得利润，但需要考虑市场需求和竞争情况。
2. 市场导向定价：这种定价方法将市场需求和竞争情况置于优先考虑的位置。
企业需要进行市场调研，了解消费者对于旅游产品的需求和付费意愿，以及竞争对手的定价策略。
然后根据市场需求和竞争情况来确定售价，以吸引消费者并保持竞争力。
3. 价值定价：这种定价方法较为复杂，涉及到消费者对旅游产品的价值感知。
企业需要了解消费者对旅游产品的期望和需求，同时考虑产品自身的特点和优势。
通过提供独特的价值和体验，企业可以设置较高的售价，吸引愿意为产品支付额外费用的消费者。
4. 差异化定价：这是一种将旅游产品进行差异化定价的方法，根据不同的市场细分和需求定价。
企业可以将产品划分为不同的类别或套餐，为不同的消费者群体提供不同的选择和价格。
这种方法可以充分满足不同消费者的需求，并增加产品的销售量和利润。
除了以上的基本定价方法之外，还有一些策略可以帮助旅游企业进行定价：1. 价格捆绑：可以将多个旅游产品组合销售，提供更具吸引力的价格和套餐。
例如，提供机票和酒店的组合，或者提供一日游和当地餐饮的组合。
价格捆绑可以吸引更多的消费者，并提高产品的销售额。
2. 促销策略：可以定期举办促销活动，如折扣、赠品或特价。
促销活动可以吸引消费者尝试产品，增加产品知名度，并提高销售量。
3. 动态定价：对于需要提前预订的旅游产品，可以根据需求和时间灵活调整价格。
在需求较低的时期，可以降低价格以吸引消费者；在需求高峰期，可以提高价格以增加利润。
旅游产品定价是一个复杂而关键的策略，需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况和消费者价值感知。
旅游产品定价策略
旅游产品定价策略
——针对目前旅行社进行分析
随着我国经济的迅速发展，旅游业也随之风生水起。
旅行社如雨后春笋般涌出，随之而来的就是旅行社间激烈的竞争。
定价策略和市场营销是吸引客源有力手段，只有取得较大的市场占有量才能屹立于旅游业之林。
旅游产品的定价策略有很多，具体要看旅游产品的类型和旅行社的目的。
接下来我们就拿“广之旅”、“中青旅”、“南湖国旅”，作为现代旅行社的代表进行分析。
无一例外，这三间旅行社都将心理定价策略运用到了极致，大多旅游线路价格尾数都是类似66、88、99这些吉利的数字，让顾客产生一种实惠心理，增加顾客的购买欲望。
南湖国旅马尔代夫方向的路线分成了多个等级定价，最低可达6999最高22999，这就是分等级定价策略。
对于相同的路线，比如马尔代夫五日游，这三家旅行社给出的最低价格都在八千块钱左右，这就是习惯定价策略的具体表现，因为这个价位是普通游客普遍都能接受的。
广之旅有这样一种定价方式，就是随行的小孩免费，“广州直航马尔代夫（圆月岛）3晚5天”这个线路，广之旅给出两种定价11499元/0元（成人/儿童）、8929元/7929元（成人/儿童）。
这应该是广之旅为吸引顾客目光而设的定价方式，更多的是起到宣传效果，因为我们在广之旅的其他旅游路线中并未发现相同的情况。
除了这种给与部分群体优惠的定价策略之外，三家旅行社还分别打出“我要特价”、“超值抢购”、“低价预售”这样的普适性优惠项目，低价刺激旅游者的购买，折扣路线不乏热门线路，这会给旅行社带来不少人气。
以小见大，这三家旅行社虽有自己独特的旅游产品定价策略，但基本定价策略都是趋同的，这样也就能大致反映目前我国旅行社的旅游产品定价策略总体情况，大同小异各具特色。
旅游产品定价策略
1、撇脂定价策略
（1）定义：一种高价格策略，即在旅游新 产品投放市场时制定大大高于产品成本的价 格，目的在于在短时间内获取高额利润
（2）条件：不会刺激更多竞争者进入市场， 有助于形成新产品优质的形象
（3）适用产品：具有独特的技术、不易仿制、 生产能力不可能迅速扩大等特点的新的旅游 产品，同时市场上存在高消费或时尚性的要求
（2）原因：价格档次常被当作旅游产品质 量最直观的反映。
（3）适用产品：经营时间长，在行业中居于 领导地位且声望极高的企业的产品
2、等级定价策略
（1）定义：将产品分为几档，每档定一个价 格
（2）原因：这样可使消费者觉得各种价格 反映了质量的差别，并可简化其选购过程
（3）注意问题：对旅游产品的分级中，级数 不宜过多，并且要使不同等级的产品在质量、 性能、额外利益等方面有明显的区别，使旅游 者确信价格等级的差别是合理的，但是档次 的差别不宜过大或过小
3、尾数定价策略
（1）定义：分为奇数定价策略和整数定价策略。 前者即给旅游产品定一个零头数结尾的价格。 后者即给旅游产品定一个以整数结尾的价格。
（2）原因：前者针对旅游者认为奇数定价是经过 精确计算的最低价格的心理；后者针对消费者“一 分钱一分货”的购买心理。
（3）适用产品：前者适用于价值较低的旅游产品 且消费者对价格较为敏感；后者适用于追求高价 位、高品质的产品。
2、地理差价策略：旅游企业在不同的地点制 定不同的价格。
3、时间差价策略：指旅游企业对相同的旅游 产品或服务，按照需求的时间不同而制定不 同的价格。
1、产品低定价
指旅游企业在自己的产品或服务结构中，把 某些产品或服务的价格定的很低，甚至亏 损，以价格低廉迎合旅游消费者的“求廉”心 态而招徕顾客，借机带动和扩大产品的销售
文化旅游产品的定价与市场竞争力
文化旅游产品的定价与市场竞争力随着人们对旅游的需求和对文化体验的追求不断增加，文化旅游产品的定价与市场竞争力变得尤为重要。
在这篇文章中，我们将探讨如何正确定价文化旅游产品以提高其市场竞争力，并为读者提供一些建议和策略。
一、了解市场需求与产品特点文化旅游产品在定价过程中需要先了解市场需求，并根据产品的特点进行定位。
通过市场调研和分析，了解目标市场的消费者需求、竞争对手的价格策略以及产品的独特卖点。
同时，定位产品的目标人群、目标市场细分与差异化。
了解这些信息有助于确定产品的核心价值与差异化策略。
二、成本分析与利润目标定价策略需要考虑成本与利润目标。
首先，进行全面的成本分析，包括直接成本与间接成本。
直接成本包括运输、餐饮、住宿、门票等直接与产品相关的费用。
间接成本包括活动组织、市场推广、员工人工等与产品间接相关的费用。
通过综合考虑成本，订立合理的利润目标，明确定价策略与定价范围。
三、价值定位与品牌塑造价值定位是指通过明确产品的价值与市场定位，塑造品牌形象，提高市场竞争力。
要强调文化旅游产品的独特性与卓越性，突出其与其他旅游产品的差异。
可以通过提供专业讲解、精心设计的旅游线路、具有当地文化特色的活动等方式，奠定产品在市场上的独特位置。
四、动态定价策略文化旅游产品的需求存在季节性与波动性，因此需要制定动态定价策略。
可以针对不同的旅游季节、假期、活动等制定不同的价格策略。
例如，在旅游淡季可以通过促销、降价等方式吸引更多客户，而在旅游旺季则可以适当提高价格以提高利润。
此外，通过市场反馈与分析，灵活调整定价策略以适应市场需求。
五、市场推广与合作伙伴定价与市场竞争力的提升需要通过市场推广与合作伙伴的支持。
可以通过线上与线下媒体宣传、社交媒体营销、口碑推广等方式提高产品的曝光度与知名度。
此外，与旅行社、OTA、景点等合作伙伴建立长期合作关系，扩大产品的分销网络，并通过资源整合与互利共赢的模式提高综合竞争力。
六、不失公平性与合规性在定价过程中，要注意不失公平性与合规性。
旅游产品营销定价策略
旅游产品营销定价策略旅游产品营销定价策略是制定和执行旅游产品售价的方法和原则，它对于旅游企业的发展至关重要。
以下是一些常见的旅游产品营销定价策略：1. 成本加成定价策略：这是最简单的定价策略之一，企业将产品的生产成本加上一个适当的利润率来确定售价。
这种策略适用于产品市场竞争激烈的情况，可以确保企业的盈利能力和稳定性。
2. 市场需求定价策略：这是根据市场需求的情况来制定售价的策略。
企业通过市场调研和分析来确定消费者对产品的需求程度，以及消费者对产品的愿意支付的价格范围。
通过合理的定价，企业可以更好地满足市场需求，并实现销售增长。
3. 差异化定价策略：这种策略是基于产品的差异化来制定定价。
例如，企业可以根据产品的独特性、品质和服务水平来制定高价。
这种策略适用于具有竞争优势的高端旅游产品，可以提高产品的价值感和消费者对产品的认同感。
4. 促销定价策略：这是通过临时性的降价或优惠活动来刺激消费者购买的定价策略。
企业可以通过打折、赠品或抽奖等促销手段来吸引消费者，提高销售量。
这种策略适用于季节性需求较低或销售周期较长的旅游产品。
5. 市场定位定价策略：这是根据产品的市场定位来制定定价。
企业可以通过定价来突出产品的独特价值和品牌形象，吸引特定目标市场的消费者。
这种策略适用于旅游产品的目标市场相对集中和消费者对品牌认知度较高的情况。
在制定旅游产品营销定价策略时，企业还需考虑以下因素：- 竞争对手定价：了解竞争对手的定价策略和市场表现，可以帮助企业制定更具竞争力的售价。
- 成本结构：分析和评估产品的生产成本、运营成本和市场推广成本，确保售价能够覆盖成本并获得合理的利润。
- 目标市场需求：了解目标市场的需求和购买能力，以确定消费者的支付能力和价格敏感度。
- 市场前景：预测市场的未来发展趋势和竞争态势，为产品的定价策略制定提供参考。
综上所述，旅游产品营销定价策略的制定需要综合考虑成本、市场需求、差异化、促销和市场定位等因素，以确保旅游企业的盈利能力和市场竞争力。
旅游产品开发的定价方法
旅游产品开发的定价方法
旅游产品开发的定价方法通常有以下几种：
1. 以市场为基础的定价方法。
即以消费者市场的需求情况来定价，根据市场经济中商品供求关系，确定价格水平。
2. 增值定价法。
利用旅游产品的服务形式、特色和质量的优势，通过提高产品价值来进行定价。
3. 成本加成定价法。
把所缔造旅游产品的成本作为定价的依据，同时根据市场情况加以一定的百分比数，称为成本加成。
4. 目标定价法。
通过调查和分析市场营销状况，结合企业战略目标，综合考虑各种因素，设定一个目标价格。
5. 相对定价法。
通过市场调研发现当前消费者对竞争对手产品的意见，参考其定价水平或者价格优惠程度，以便给出自己的价格策略。
旅游产品价格策略
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例2：某宾馆有客房600间,全部客房年度固定成本总额为
3000万元，单位变动成本为80元/(间·天)，预计全年客房 出租率为70%,成本利润率为30%，营业税率为5%，试求客 房的价格。
（30000000 80 600360 70%）（1 30%）
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（三）排他性定价法
这种定价法是指以较低的旅游价格排挤竞争对手，争夺市场 份额的定价方法。如果说追随核心定价法是防御性的，那么排他 性定价法则是进攻性的。
这种定价方法又可以分为绝对低价法和相对低价法两种。
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C 竞争导向定价法
3. 投（招）标定价法
招标 投标 开标
10万元
10.5万元
工程投标
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五、旅游产品定价的步骤
评估目标 市场购买 力及倾向
估测旅游企业 产品或服务成
本及结构
了解旅游企 业市场环境
及变化
确定旅游 企业定价
目标
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选择旅游企 业定价方法
和策略
第一节 旅游产品定价目标和定价步骤 第二节 旅游产品定价方法 第三节 旅游产品定价策略与技巧
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一、成本导向定价
㈠ 成本加成定价法
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㈥ 赫伯特公式法
计划平均房价＝
年客房预计销售额
可供出租客房数 预计出租率 年天数
其中：
年客房预计销售额＝饭 店总投资额 目标投资回收率 企业管理费 客房经营费用 客房以外其他部门经营 利润
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例6：某饭店有客房120间，全年营业费用为268万元，税收
和保险费为356400元，折旧费为1484000元，合理投资收益 额为2158000元，客房以外其他部门的经营利润为96万元， 预计年均出租率为70%。试计算平均房价。
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学号：120205102
姓名：柴大丰
2009年4月
2009年4月
2．盈亏平衡定价法 又称保本定价法。 单位产品的价格=单位产品的变动成本 +固定成本总额/估计销 售量
2009年4月
例：某饭店有客房200 间，饭店每天应摊销的固 定费用24000 元，预计客房出租率为60％，每间 客房日平均变动成本为70元，不考虑纳税，试确 定饭店客房的保本价格。 每间客房的售价=70+24000/200×60%=270元 盈亏平均定价法是企业对各种定价方案进行比较 选择的参考标准，以其他方案制定出来的价格如 果高于盈亏平均价格，企业就有钱赚；如果低于 盈亏平衡价格则亏损。
2009年4月
但是和大多数美国 人开车到乐园游玩 的情况不同，欧洲 旅游市场上长途客 车和旅游经营商担 任着重要的角色， 欧洲迪斯尼没有认 识到这一点，因而 很少在定价、订票 系统上做出让步。
2009年4月
事实上，法郎对其他欧洲货币汇率的变化 以及全欧洲范围内的经济衰退，使得欧洲 迪斯尼的门票价格显得异常昂贵。 人们发现，去欧洲迪斯尼并不比到佛罗里 达(Florida)游览迪斯尼的包价旅游便宜多 少，而欧洲迪斯尼还无法和佛罗里达迷人 的气候相比拟。
第四节 旅游定价的方法和策略
2009年4月
一、旅游定价方法 （一）成本导向定价法
1．成本加成定价法 在产品的单位成本上加上一定的毛利。 单位产品价格=单位产品成本 ×（1+成本利润率）
2009年4月
例如：某大酒店的上汤豆苗，其成本为10元， 饭店确定的成本加成率为50%，则： 上汤豆苗售价=10×（1+50%）=15元 该方法主要用来制定旅行社产品、饭店餐饮食 品的价格。
2009年4月
2009年4月
(2)名胜古迹，历史上名人居住 过的地方，其定价也常用声望 定价法，如庐山上一些伟人、 名人住过的别墅，虽然客房设 施较差，但房费也很高。 (3)一些旅游产品的最低价不低 于旅游者所愿意支付的最低价， 否则，旅游者会怀疑旅游产品 的质量。如一瓶高级香水，定 价在几十元以上可能有人购买， 而定价在几元可能反而无人问 津。
2009年4月
（二）需求导向定价法 需求强度大定高价，需求强度小定低价。 1．差别需求定价法 2．声望定价法 有意识地把某种产品的价格定高，以此提 高产品和企业的档次与声望。
2009年4月
有一部分旅游者把购买 高价旅游产品作为提高 自己声望的一种手段， 如由公司付钱的奖励旅 游者，高级商务旅游与 行政管理人员的旅游需 求就是这样。 (1)一些高星级宾馆常 有一套或几套价格很贵 的客房，如总统套房， 其目的主要是以此来提 高整个宾馆的档次与的迪斯尼、日本的迪斯尼和欧洲 的迪斯尼(Euro Disney)现已成为全球最具 魅力的主题乐园。 但是，迪斯尼的经营者在取得骄人业绩的 背后也有失败的教训，其中之一就是欧洲 迪斯尼(法国)乐园价格策略的失败 。
2009年4月
欧洲迪斯尼的经营者在经营初期认为，其 欧洲的竞争对手无法和迪斯尼的声望和规 模相比拟，所以把门票价格定得比竞争对 手高了两倍左右，并且很少进行价格优惠 和季节性的调整。 他们还假设游客在欧洲迪斯尼的二次消费 水平会和美国迪斯尼相当。
（三）竞争导向定价法 参照竞争对手价格定价。 1．同行比较定价法—— 防御性。 2．排他性定价法：以低 价排挤对手——进攻性。 3．率先定价法。
2009年4月
二、旅游定价策略 （一）不同生命周期的定价策略 1．推出期： (1)低价占领策略。 (2)高价定价策略。 适合于旅游产品特色明显且其他旅游企业 在短期内难于仿制或开发的旅游产品。
2009年4月
2．成长期： (1)稳定价格策略。 (2)渗透定价策略：低价渗透扩展市场。
2009年4月
3．成熟期：竞争定价策略。 4．衰退期： (1)驱逐价格策略：以尽可能低的价格将竞 争者挤出市场。 (2)维持价格策略。
2009年4月
（二）旅游产品不同需求 价格弹性的定价策略 （三）汇率变动下的定价 策略 （四）通货膨胀时的定价 策略 价格应提高，且提价幅度 要超过通胀率。
2009年4月
3．千分之一法 制定饭店房价时，房价
应占饭店造价的1‰。
如某饭店总造价5000 万元，有客房200 间， 则: 每间客房价格 =5000÷200×1/1000） =250元。
2009年4月
成本导向定价法是旅游企业生存所必需的，是 商品经济发展的客观要求。因为旅游价格低于 成本，旅游企业就会亏损，其生存就会面临严 峻的挑战，长此以往，旅游企业就会被市场所 淘汰。 成本导向定价法计算简便，利于核算，同行业 之间也可以比较，还给人以买卖公平的感觉。 但成本导向定价法只考虑了产品的成本，反映 了以产品定销的经营思想，没有考虑市场竞争、 旅游需求及市场其它环境因素的变化，因而成 本导向定价法灵活性差，不利于旅游企业获取 最佳利润。成本导向定价法适合于旅游市场还 处于卖方市场或市场经营环境比较稳定的情况。
2009年4月
三、旅游定价政策 （一）企业拥有充分的价格制定权和经营 管理权； （二）加强旅游价格的行业自治； （三）政府对旅游企业的价格提供服务。
2009年4月
［案例］: 欧洲迪斯尼乐园价格策略
2009年4月
迪斯尼(Disney)乐园是美国好莱坞著名动 画片大师和制作家沃尔特· 迪斯尼设计创立 的，并以它的名字命名。 迪斯尼乐园是一座主题乐园，主要由美国 大街、冒险乐园、新奥尔良广场 、熊的世 界、幻想奇境、边境地界和明日世界等七 大游区组成，其项目之丰富，科学技术之 奇巧，规模之宏伟，设计之独特，无不令 人眼花缭乱。
2009年4月
另外，昂贵的门票使得游客往往不太乐意 再花太多的钱在食物、纪念品和其他商品 上，人们宁愿步行很长一段距离到停车场 野餐，也不愿意在公园里的餐厅就餐，人 们害怕餐厅的食物会像门票一样的贵。 这样，游客二次消费比他们估计的低了25%， 加之游客数量较少，导致了欧洲迪斯尼乐 园经营初期严重的困难。
3．心理定价法。 (1)非整数定价法：适用于中低档旅游产品。 这是为刺激和迎合旅游者的求廉心理而采取 保留恰当的价格尾数的定价方法。 如9.80 元比10.00元便宜，9.19 元与9.99 元的价格心理差距比9.99 元与10.39 元的价 格心理差距小。这种定价方法不仅让旅游者 感到便宜，而且旅游者还认为这是经过仔细 计算后确定的价格，因而感到准确、可靠。
2009年4月
(2)整数定价法：适用于高
档旅游产品。
2009年4月
是为满足旅游者显示自己 地位、声望、富有等心理 需要而采取整数价格的定 价方法。 如一件手饰原定价为492 元，若改定为500 元，则 对于有能力购买手饰的旅 游者来说，多付出8 元是 不在乎的，但价格高8 元 却使这件手饰的声望价格 增加了许多，给旅游者带 来更大的心理满足。
2009年4月
评析：旅游产品的特殊性决定了旅游产品 价格的特殊性，但这一特殊性不能抛开价 值决定价格、价格受供求关系影响的规律 而存在的。 旅游企业经营者普遍认识到旅游产品价格 垄断性的一面，而没有认识到价值规律的 作用。没有很好地运用旅游差价和旅游优 惠价，这正是欧洲迪斯尼乐园初期经营失 败的原因。 2009年4月