某集团有限公司股权结构改革设计咨询项目建议书(PPT 40张)
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某集团公司组织架构建议方案(PPT 27张)
流通事业部
渠道拓展 部 市场部 上海医药 公司 XX医药 公司
采购部
人力资源部
人事调配中心
供应商 管理部
基 础 管 理 事 业 部 行政管理部
行政办公室 后勤管理中心 档案管理中心
监察审计部
保卫处 市场监审中心
基地建设 项目组B
信息化管理部
12
组织架构调整方案
江西汇仁科研营销公司组织结构与集团内部运营组织架构对应关系图
制造 事业部
采购事业部
营销 事业部
流通事业部
XX公司
江西科研营销
︵ 江 上西 海生 制产 药公 基 司地 ︶
上 海 医 药 公 司
︵ 江 汇西 仁生 药业 产 公基 司地 ︶
江 西 汇 仁 制 药 公 司
江 西 汇 仁 营 销 公 司
药
XX
XX
现 代 中
医 药 公 司
医 药 公 司
研究院
11
组织架构调整方案
组织架构存在的困惑
如何形成有效、可控的对内运营管理体系？ 如何形成有序、统一的对外经济运作体系？
对内运营管理与对外经济运作如何协调？
运营组织架构应依附与哪个组织？
4
发展战略对组织架构的希望
汇仁集团公司 投资 相互持股 XX公司 生物概念
营销公司和 汇仁制药
并入 股权整合
投资 科研营销
医药流通
江西科研营销
江 西 汇 仁 营 销 公 司
上 海 医 药 公 司
XX
XX
现 代 中 药
医 药 公 司
医 药 公 司
。。。。
汇仁制药股份公司
研 究 院
6
发展战略对组织架构的希望
咨询项目建议书(PPT 67张)
业态组合分析的主要结果
分析结果 解释
1
靠近城市商业中心的门店销售收入比较高， 但利润比较低 越早开的店盈利性越好
1
在商业中心顾客光顾率比较高，但租金比较 贵，折扣比较大 新的门店概念实施效果不佳
2
2
3
亏损的店主要开在以下地点： – 大都市 – 工业城市 盈利的店主要开在以下地点： – 中等大小的城镇 – 农村和外围地区
• 为各项工作的进展设定控制点
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 • 项目组人员培训 • 确定所需要的信息资料和获取途径
• 确定项目的明确分工和第一 段行动计划
• 确定项目负责人和项目组成 • 确定项目的时间进度安排
项 目 方 法
• 项目启动会 • 项目小组内部讨论
第一阶段
2
模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析
销售收入 2001 [十亿美元]
14 12 10 8 6
Gap
Limited
Jones Apparel
Benetton
Liz Claiborne Polo
4
Tommy
Gucci
2
Nautica
0 0 -2
Bebe
Talbot's
Abercrombie & Fitch
2
4
6
8
10
1
市场价 (2002)
•希望最好地利 用个人时间 •希望有最高的 效率 •寻求日常生活 中系统化的方 便和舒适，“一 步到位” •对灵活性的高 要求，寻求备 用方案
•对个性化的强烈 兴趣，寻求独特 ，”只适合我“
•要求灵活性和多 样性 •最大程度的个人 介入 •反叛性、反传统 ，与众不同
分析结果 解释
1
靠近城市商业中心的门店销售收入比较高， 但利润比较低 越早开的店盈利性越好
1
在商业中心顾客光顾率比较高，但租金比较 贵，折扣比较大 新的门店概念实施效果不佳
2
2
3
亏损的店主要开在以下地点： – 大都市 – 工业城市 盈利的店主要开在以下地点： – 中等大小的城镇 – 农村和外围地区
• 为各项工作的进展设定控制点
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 • 项目组人员培训 • 确定所需要的信息资料和获取途径
• 确定项目的明确分工和第一 段行动计划
• 确定项目负责人和项目组成 • 确定项目的时间进度安排
项 目 方 法
• 项目启动会 • 项目小组内部讨论
第一阶段
2
模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析
销售收入 2001 [十亿美元]
14 12 10 8 6
Gap
Limited
Jones Apparel
Benetton
Liz Claiborne Polo
4
Tommy
Gucci
2
Nautica
0 0 -2
Bebe
Talbot's
Abercrombie & Fitch
2
4
6
8
10
1
市场价 (2002)
•希望最好地利 用个人时间 •希望有最高的 效率 •寻求日常生活 中系统化的方 便和舒适，“一 步到位” •对灵活性的高 要求，寻求备 用方案
•对个性化的强烈 兴趣，寻求独特 ，”只适合我“
•要求灵活性和多 样性 •最大程度的个人 介入 •反叛性、反传统 ，与众不同
公司股权设计与管理PPT演示课件
股权设计与管理
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
9、了解员工持股计划的发展趋势。
10、掌握杠杆化的员工持股计划和非杠杆化的员工 持股计划的具体内容。
11、了解非上市公司实施股权激励的方案及其障碍。
12、了解我国实行股权激励的风险及其对策
内容安排
1. 2. 3. 4. 5. 6.
股权概述
管理层股权设计
员工持股设计
非上市公司的股权激励 复习思考题
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
④股票期权将企业的资产质量变成了经营者收入函数中的一 个重要变量，从而实现了经营者与股东利益的高度一致性。
⑤股票期权主要适用于上市公司。
股
一般股票期权
票
期
权
的
虚拟股票期权
类
型
股票溢价权
股票期权计划的构成要素
①受益人 ② 有效期 ③ 授予数量 ④ 行权价格 ⑤ 行权期和窗口期 ⑥ 股权转让 ⑦ 结束条件
在《公司法》修改摒弃了其限制性条件后，2006年1月 1日证监会发布实施《上市公司股权激励管理办法》， 2006年9月30日国资委、财政部发布实施《国有控股上市 公司（境内）实施股权激励试行办法》，为此，股权激励 的限制性障碍被清除。从2006年到2007年，上市公司的股 权激励制度如雨后春笋般地出现，并且有许多都是与股权 分置改革同时进行，有股权激励概念的上市公司也受到投 资者的追捧。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
9、了解员工持股计划的发展趋势。
10、掌握杠杆化的员工持股计划和非杠杆化的员工 持股计划的具体内容。
11、了解非上市公司实施股权激励的方案及其障碍。
12、了解我国实行股权激励的风险及其对策
内容安排
1. 2. 3. 4. 5. 6.
股权概述
管理层股权设计
员工持股设计
非上市公司的股权激励 复习思考题
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
④股票期权将企业的资产质量变成了经营者收入函数中的一 个重要变量，从而实现了经营者与股东利益的高度一致性。
⑤股票期权主要适用于上市公司。
股
一般股票期权
票
期
权
的
虚拟股票期权
类
型
股票溢价权
股票期权计划的构成要素
①受益人 ② 有效期 ③ 授予数量 ④ 行权价格 ⑤ 行权期和窗口期 ⑥ 股权转让 ⑦ 结束条件
在《公司法》修改摒弃了其限制性条件后，2006年1月 1日证监会发布实施《上市公司股权激励管理办法》， 2006年9月30日国资委、财政部发布实施《国有控股上市 公司（境内）实施股权激励试行办法》，为此，股权激励 的限制性障碍被清除。从2006年到2007年，上市公司的股 权激励制度如雨后春笋般地出现，并且有许多都是与股权 分置改革同时进行，有股权激励概念的上市公司也受到投 资者的追捧。
股改方案某公司股份制改造课件
资产评估
聘请专业机构对公司资产进行全 面评估，确保资产价值准确反映
。
定价策略
根据市场情况和公司发展战略， 制定合理的股票发行价格。
定价依据
明确股票定价的依据，如市盈率 、市净率等，确保定价合理、透
明。
融资安排
融资方式
选择合适的融资方式，如公开募股、私募股权等 。
融资规模
确定公司融资规模，以满足公司发展需求并控制 财务风险。
优化股权结构
实现股权多元化
股份制改造可以吸引更多的投资者， 实现股权多元化，优化股东结构，提 高企业稳定性和竞争力。
降低股权集中度
股份制改造可以分散股权，降低单一 股东的持股比例，避免一股独大带来 的决策风险和利益冲突。
增强融资能力
拓宽融资渠道
股份制改造后，企业可以通过发行股票、债券等方式进行融资，拓宽融资渠道 ，降低融资成本。
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
提升公司治理水平
建立现代企业制度
股份制改造有助于企业建立规范 的治理结构，明确股东、董事会 、监事会和管理层之间的权责关 系，提高决策效率和透明度。
完善内部控制机制
股份制改造要求企业建立健全内 部控制体系，规范财务管理和运 营管理流程，降低经营风险。
市场风险
市场波动
01
股票市场和行业市场的波动可能影响股份制改造后的股价表现
和企业融资能力。
竞争环境
02
企业所在行业的竞争状况和盈利能力对股份制改造后的经营业
绩具有重要影响。
投资者预期
03
投资者对企业的业绩和未来发展前景的预期会影响股份制改造
后的股价表现。
经营风险
xxx集团股权机构设计咨询方案(案例)
公司总体战略明晰
持股人员层级划分 激励模式的选择
公司业务战略明晰
各层级持股比例确定 授予及行权的条件
员工认股及持股方式 奖励股份的管理
员工股份的管理
项目启动后，新华信将首先在集团内部进行深入访谈，全ห้องสมุดไป่ตู้了解得 汇实业目前的集团管理及各项业务的现状。
企业组织及管理： 集团组织结构 部门及岗位职责 集团管理制度和流程 集团内部计划和控制 集团对下属公司的管理模 式
市场营销方面： 销售组织与管理 市场占有率 顾客满意度 产品质量 服务声誉 市场促销 品牌战略
人力资源方面： 员工年龄 员工工作经验 员工受教育程度 团队协作性 员工满意程度 员工对企业认同程度
财务方面： 长期负债 资金周转率 投资回报率 资信级别 回款情况
竞争对手方面： 各业务市场竞争状况 竞争对手及市场份额 主要竞争者提供的服务或 产品特点 主要竞争者的市场覆盖区 域
集团有限公司 股权结构改革设计
咨询项目建议书
保密和版权声明
1、本项目建议书是在7月6日第一次提交项目建议书基础上，经与集团人力资源部和投资发展 战略部沟通后修改完善而成的，项目内容以此版建议书为准；
2、本项目建议书为与集团的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽 谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；
权利
成果
为此根据对得汇实业咨询意图的初步了解，新华信将为得汇实业 提供股权结构改革设计方案，以达到如下目标：
短期目标 1：明确得汇实业集团企业发展的总体战略和业务战略； 2：为得汇实业集团公司建立起与未来发展战略相适应的股权结构方案； 3：在集团内部实施对主要经营者和骨干员工股权激励方案； 长期目标 1：为得汇实业集团的长期发展指明方向； 2：为得汇实业集团将来建立现代化的企业制度奠定基础； 3：通过股权激励为公司吸引和留住骨干人员；
《公司股权结构改革设计》案例40页PPT
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
《公司股权结构改革设计》案例
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
《公司股权结构改革设计》案例
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
股权结构与公司治理培训课程(PPT40张)
（一）大股东掏空行为（隧道挖掘行为） 在缺乏有效的法律和制度约束的情况下，控制 性股东掏空上市公司的现象屡见不鲜。掏空是 约翰逊（Johnson)等学者于2000年提出的一个 概念，是指大股东为追求自身利益最大化，通 过隐蔽的方式（隧道挖掘）从上市公司中转移 资产和利润，损害公司价值，侵害中小股东利 益的行为。
④股利分配权。参加股利分配是股东享 有的资产受益的权利。股东有权根据其 所持股份数额请求公司发放股息或红利， 获取投资收益，从而实现投资目的。⑤ 净资产权，又称剩余财产分配请求权， 指公司清算完毕后，股东有权按持股比 例对剩余财产进行分配。
⑥股份转让权。股东有权通过适当的方式转让 其全部或部分的股份，如将股票出售或抵押等。 股份的证券化形式是具有标准化、可分性、流 动性与可交易性的股票，这就为股权自由转让 创造了条件。股份公司资本的股份化、股份的 证券化、证券的大众化和流通化，加上交易市 场的繁荣，使得股东权的高度流通性成为现实。 ⑦其他合法权利，如知情权、优先认股权等。
公司称号第一大股东及持股比例中国石油中国石油集团8607中国石化中国石油化工集团7584中国神华神华集团7296大秦铁路太原铁路局7068宝钢股份宝钢集团7397上海汽车上汽集团7828中国重工中国船舶重工集团6513中金黄金中国黄金集团公司524在股权高度分散的公司企业一切权与运营权高度分别由于本钱效果小股东参与股东大会停止代理权竞争的积极性很小也有力从事这些活动在对公司运营者的监视上存在较为严重的搭便车现象进而使公司运作容易构成外部人控制或运营者主导
3．股权高度集中，第一大股东(多为国 有股股东)持股比例远高于第二大股东， 往往在50%甚至70—80%以上,形成国有 股一股独大的局面。
某集团股权改制方案PPT课件【精编】
Copyright©2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.
等支出
风险：持股员工纳税后所得是否足以偿还贷款及其利息
Copyright©2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.
第7页
某 集 团 股 权 改制方 案PPT课 件【精 编】
持股方案三 设立投资公司间接持股集团公司
河北鑫科集团项目培训报告
管理层
第11页
某 集 团 股 权 改制方 案PPT课 件【精 编】
某 集 团 股 权 改制方 案PPT课 件【精 编】
持股范围
河北鑫科集团项目培训报告
第一类：
鑫科集团公司高层管理人员
第二类：
事业部、子公司负责人
第三类：
集团公司的中层管理人员 下属事业部、子公司副总经理、部门负责 人
第四类：
业务骨干 有发展潜力的一般员工
第5页
河北鑫科集团项目培训报告
持股方案一：管理层以现金直接购买集团公司股权
股权质押贷款
金融机构
股利还贷
管理层
分红、纳税20% 购买股份
鑫科集团
优点：操作简单，便于人员在集团内部流动 缺点：受有限责任公司股东数量不超过50个的限制，容易效益不好的
公司的管理层“搭便车”现象；由于人员流动导致集团公司频繁 变更股权，增加注册费等支出 风险：持股员工纳税后所得是否足以偿还贷款及其利息
Copyright©2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.
第4页
导读
河北鑫科集团项目培训报告
股权改革 方案
《某公司股权结构改革设计》-案例[优质ppt]
![《某公司股权结构改革设计》-案例[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/608a215a0b1c59eef8c7b4e4.png)
在员工持股方案设计时，首先对集团的各项任务进行分析，并对集 团及下属公司的岗位设计进行优化调整。
任务分析
任务1
公司业务目标
任务2 任务3
任务4
任务组合 岗位1 岗位2
岗位优化调整
根据岗位优化调整的结果确定持股人员的范围，并根据以下三个原 则对持股员工的层级进行科学的划分。
岗位区别原则
•由于各岗位职责、重要性不同，员工持股比例要拉开 差距，充分体现岗位之间的相对价值。 •在具体设计时结合企业实际情况，可采用“高管紧、 中层松、一般少”的策略，即：高管层股权设计相对 紧密；中层干部富有弹性；一般员工只选择骨干持股 。
股权结构改革设计 咨询项目建议书
目录
一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式
某集团公司的背景
某集团公司是一家民营企业，截至2003年年末，公司注册资金1.39亿元，总资产12.6亿元，员工 2100人；
公司经多年发展已成为以商贸物流、特色农业为主导，旅游酒店、商业地产为辅业，内、外贸 并举的民营企业集团；
公司总体战略明晰
持股人员层级划分 激励模式的选择
公司业务战略明晰
各层级持股比例确定 授予及行权的条件 员工认股及持股方式 奖励股份的管理
员工股份的管理
项目启动后，香港人文比佛利将首先在集团内部进行深入访谈，全 面了解 目前的集团管理及各项业务的现状。
企业组织及管理： 集团组织结构 部门及岗位职责 集团管理制度和流程 集团内部计划和控制 集团对下属公司的管理模 式
目录
一、项目背景和目的 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式
根据对咨询内容的理解，香港人文比佛利公司将按照如下思路 提供解决方案
某集团有限公司股权结构改革设计咨询项目建议书
级别序列
1 2 3 4 5 6 7 8
人员分类
高层1 高层2 高层3 中层1 中层2 中层3 员工层1 员工层2
海氏岗位贡献 平均数
a1 a2 … … … … … a8
各层级之间持 股比例
b1 b2 … … … … … b8
各层级持股数额 （万股）
c1 c2 … … … … … c8
保密文件，版权所有
分数 400 460 528 608 700 800 920
1056 1216 1400 1600 1840 2112
Xn+1/Xn 1.15
1.147826 1.151515 1.151316 1.142857
1.15 1.147826 1.151515 1.151316 1.142857
1.15 1.147826
长期目标 1：为得汇实业集团的长期发展指明方向； 2：为得汇实业集团将来建立现代化的企业制度奠定基础； 3：通过股权激励为公司吸引和留住骨干人员；
保密文件，版权所有
第7页
目录
一、项目背景和目的 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式
保密文件，版权所有
第8页
根据对咨询内容的理解，新华信公司将按照如下思路提供解决 方案
对等靠拢
高管层1
高管层 中层管理人员
员工层1 员工层2
高管层2 高管层3 中层管理1 中层管理2 中层管理3 员工层1 员工层2
对等靠拢
XX有限公司
集团统一划分标准
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高管层
中层管理人员
员工层1 员工层2 XX有限公司
第16页
在完成层级划分的基础上，新华信将采用包括海氏曲线在内的多种 岗位价值评定曲线，对各级别之间的持股比例进行量化。
某集团公司组织架构建议方案(PPT 27张)
现 代 中 药
说明：药业公司中红色部分为虚拟部门，其工作由集团公司相应部门代行职权
13
江西汇仁药业公司组织结构与集团公司内部运营组织架构对应关系图
汇仁集团公司
组织架构调整方案
制造事业部
江西基地
生产调度中心 财务管理部 工艺技术中心
人力资源管理部
江西汇仁药业公司
动力设备中心 基础管理事业部 质量保障中心 采购事业部
OTC产品销售部 OTC产品市场部 OTC产品销售部 大 区 经 理 专业产品营销部 专业产品销售部 大 区 经 理 专业产品市场部
分
公
司 专业销售经理
执 行 经 理
执 行 经 理
执 行 经 ….. 理
医 药 代 表
医 药 代 表
医 药 代 表
…..
分公司为OTC所辖单位,内设一名专业产品销售经理负责医药代表管理
总经理
副总经理
总工程师
秘书处 财务管理部
财 务 总 监
财 务 管 理 部
审 计 部
人 力 资 源 部
行 政 管 理 部
生 产 技 术 部
XX公司
质 量 保 证 部
采 购 部
营 销 部
人力资源部
行政管理部 监察审计部 企业信息化部
XX公司
17
关于组织架构的说明
医药流通事业部
集团公司直属 医药流通事业部
18
关于组织架构的说明
医药流通事业部
医药流通事业部
终端客户
XX医药公司 OTC销售部 处方药销售部 中药材销售部 采购部 仓库
财务管理中心
执行经理 医药代表
终端客户为药店
终端客户为医院 终端客户为药店
《公司股权结构改革设计》案例40页PPT
《公司股权结构改革设计》案例
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 具有丰富市场开拓能力； • 具有丰富的管理经验； • 具备领导才能； • 长远发展的战略眼光； • 国际化人才；
股权激励能更好的把 长期激励与约束相结合
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第7页
为此根据对得汇实业咨询意图的初步了解，新华信将为得汇实业 提供股权结构改革设计方案，以达到如下目标：
短期目标 1：明确得汇实业集团企业发展的总体战略和业务战略； 2：为得汇实业集团公司建立起与未来发展战略相适应的股权结构方案； 3：在集团内部实施对主要经营者和骨干员工股权激励方案；
发展战略明晰
股权结构设计
员工持股方案 高管层激励方案
项目启动
公司股权结构方案
岗位优化调整
激励人员范围确定
内部集中访谈
公司预留股份处理 持股人员范围确定 考核指标的确定
公司总体战略明晰
持股人员层级划分 激励模式的选择
公司业务战略明晰
ห้องสมุดไป่ตู้
各层级持股比例确定 授予及行权的条件
员工认股及持股方式 奖励股份的管理
➢2001年5月，公司整体承债式兼并了乌鲁木齐宾馆、乌鲁木齐饭店、南站小商品批发市场，并经 过对南站商圈的市场调查和论证，开始对这一国有大型批发市场进行资产重组，在此基础上计划 用2－3年时间培育形成新疆最大的专业外贸批发市场－－“火车头外贸出城”；与此同时，公司 也将对乌鲁木齐饭店进行改造，建成西北首家现代化火车站站前商业（外贸）区；
2、xxx拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经xxx书面许可或授权，任 何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或 与其它产品捆绑使用销售；
3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，xxx公司保留追究其 法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。
企业发展的关键阶段
规范阶段
转型阶段
起步阶段
个人才智和魄力，对 市场机遇的恰当把握 。
在管理体制方面寻求 突破，业务发展开始 向多元化扩展，企业 有维系长远发展的要 求，开始研究和制定 企业的长远发展战略 ，保留和激励核心人
才的问题日益突出
成功的民营企业已经 从传统的管理模式转 变成具有现代管理制 度的规范企业
员工股份的管理
保密文件，版权所有
第10页
项目启动后，新华信将首先在集团内部进行深入访谈，全面了解得 汇实业目前的集团管理及各项业务的现状。
企业组织及管理：
•集团组织结构 •部门及岗位职责 •集团管理制度和流程 •集团内部计划和控制 •集团对下属公司的管理模
式
市场营销方面： •销售组织与管理 •市场占有率 •顾客满意度 •产品质量 •服务声誉 •市场促销 •品牌战略
➢公司经多年发展已成为以商贸物流、特色农业为主导，旅游酒店、商业地产为辅业，内、外贸 并举的民营企业集团；
➢2001到2004年，公司按照“规行划市、提档升级”的经营方针，投资3.8亿元，分三期建设了“ 得汇国际广场”，并在2003年9月经对批发市场的星级评选活动，成为乌鲁木齐仅有的两个“四星 级市场”之一；
长期目标 1：为得汇实业集团的长期发展指明方向； 2：为得汇实业集团将来建立现代化的企业制度奠定基础； 3：通过股权激励为公司吸引和留住骨干人员；
保密文件，版权所有
第8页
目录
一、项目背景和目的 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式
保密文件，版权所有
第9页
根据对咨询内容的理解，新华信公司将按照如下思路提供解决 方案
保密文件，版权所有
第6页
但规范管理的同时，民营企业面临的更重要的问题是如何建立对公 骨干层员工的股权激励方案，吸引并长期留住骨干人员。
核心人员承担的责任与风险
• 公司业务的不断发展； • 在激烈竞争中市场份额的不 断扩大； • 公司获利水平的不断提高； • 企业内部管理的各种问题；
核心人员需要的能力与素质
保密文件，版权所有
第3页
目录
一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式
保密文件，版权所有
第4页
得汇实业集团公司的背景
➢得汇实业集团有限公司是由得力西集团与新疆嘉德投资集团共同组建的民营企业，截至2003年 年末，公司注册资金1.39亿元，总资产12.6亿元，员工2100人；
➢在特色农业方面，公司将以整合新疆吐鲁番葡萄产业为起点，进一步开发新疆特色优势林果业 ，建成国内大型的果品产业公司，参与国际果品市场竞争。
保密文件，版权所有
第5页
根据新华信对民营企业的了解：民营企业实现跨台阶发展的关键在 于把握企业的转型阶段，科学制定企业的发展战略和人才战略，为 向现代管理制度迈进奠定基础。
保密文件，版权所有
第2页
重要说明
该项目建议书基于我们对xxx集团需求提出的初步设想。这些初步设想是在对xxx集团极其 有限的了解基础上提出的，远不是xxx的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合得 汇实业集团实际的管理咨询方案，需要：
（1）深入广泛的内部访谈； （2）具体情况的详细分析； （3）客户、顾问间的充分沟通； （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。 但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们 会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合xxx集团的咨询方案 。
人力资源方面： •员工年龄 •员工工作经验 •员工受教育程度 •团队协作性 •员工满意程度 •员工对企业认同程度
财务方面： •长期负债 •资金周转率 •投资回报率 •资信级别 •回款情况
竞争对手方面： •各业务市场竞争状况 •竞争对手及市场份额 •主要竞争者提供的服务 或产品特点 •主要竞争者的市场覆盖 区域
股权结构改革设计 咨询项目建议书
保密和版权声明
1、本项目建议书是在7月6日第一次提交项目建议书基础上，经与xxx集团人力资源部和投资 发展战略部沟通后修改完善而成的，项目内容以此版建议书为准；
2、本项目建议书为xxx与xxx集团的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透 双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的 一切信息；
股权激励能更好的把 长期激励与约束相结合
保密文件，版权所有
第7页
为此根据对得汇实业咨询意图的初步了解，新华信将为得汇实业 提供股权结构改革设计方案，以达到如下目标：
短期目标 1：明确得汇实业集团企业发展的总体战略和业务战略； 2：为得汇实业集团公司建立起与未来发展战略相适应的股权结构方案； 3：在集团内部实施对主要经营者和骨干员工股权激励方案；
发展战略明晰
股权结构设计
员工持股方案 高管层激励方案
项目启动
公司股权结构方案
岗位优化调整
激励人员范围确定
内部集中访谈
公司预留股份处理 持股人员范围确定 考核指标的确定
公司总体战略明晰
持股人员层级划分 激励模式的选择
公司业务战略明晰
ห้องสมุดไป่ตู้
各层级持股比例确定 授予及行权的条件
员工认股及持股方式 奖励股份的管理
➢2001年5月，公司整体承债式兼并了乌鲁木齐宾馆、乌鲁木齐饭店、南站小商品批发市场，并经 过对南站商圈的市场调查和论证，开始对这一国有大型批发市场进行资产重组，在此基础上计划 用2－3年时间培育形成新疆最大的专业外贸批发市场－－“火车头外贸出城”；与此同时，公司 也将对乌鲁木齐饭店进行改造，建成西北首家现代化火车站站前商业（外贸）区；
2、xxx拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经xxx书面许可或授权，任 何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或 与其它产品捆绑使用销售；
3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，xxx公司保留追究其 法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。
企业发展的关键阶段
规范阶段
转型阶段
起步阶段
个人才智和魄力，对 市场机遇的恰当把握 。
在管理体制方面寻求 突破，业务发展开始 向多元化扩展，企业 有维系长远发展的要 求，开始研究和制定 企业的长远发展战略 ，保留和激励核心人
才的问题日益突出
成功的民营企业已经 从传统的管理模式转 变成具有现代管理制 度的规范企业
员工股份的管理
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第10页
项目启动后，新华信将首先在集团内部进行深入访谈，全面了解得 汇实业目前的集团管理及各项业务的现状。
企业组织及管理：
•集团组织结构 •部门及岗位职责 •集团管理制度和流程 •集团内部计划和控制 •集团对下属公司的管理模
式
市场营销方面： •销售组织与管理 •市场占有率 •顾客满意度 •产品质量 •服务声誉 •市场促销 •品牌战略
➢公司经多年发展已成为以商贸物流、特色农业为主导，旅游酒店、商业地产为辅业，内、外贸 并举的民营企业集团；
➢2001到2004年，公司按照“规行划市、提档升级”的经营方针，投资3.8亿元，分三期建设了“ 得汇国际广场”，并在2003年9月经对批发市场的星级评选活动，成为乌鲁木齐仅有的两个“四星 级市场”之一；
长期目标 1：为得汇实业集团的长期发展指明方向； 2：为得汇实业集团将来建立现代化的企业制度奠定基础； 3：通过股权激励为公司吸引和留住骨干人员；
保密文件，版权所有
第8页
目录
一、项目背景和目的 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式
保密文件，版权所有
第9页
根据对咨询内容的理解，新华信公司将按照如下思路提供解决 方案
保密文件，版权所有
第6页
但规范管理的同时，民营企业面临的更重要的问题是如何建立对公 骨干层员工的股权激励方案，吸引并长期留住骨干人员。
核心人员承担的责任与风险
• 公司业务的不断发展； • 在激烈竞争中市场份额的不 断扩大； • 公司获利水平的不断提高； • 企业内部管理的各种问题；
核心人员需要的能力与素质
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第3页
目录
一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式
保密文件，版权所有
第4页
得汇实业集团公司的背景
➢得汇实业集团有限公司是由得力西集团与新疆嘉德投资集团共同组建的民营企业，截至2003年 年末，公司注册资金1.39亿元，总资产12.6亿元，员工2100人；
➢在特色农业方面，公司将以整合新疆吐鲁番葡萄产业为起点，进一步开发新疆特色优势林果业 ，建成国内大型的果品产业公司，参与国际果品市场竞争。
保密文件，版权所有
第5页
根据新华信对民营企业的了解：民营企业实现跨台阶发展的关键在 于把握企业的转型阶段，科学制定企业的发展战略和人才战略，为 向现代管理制度迈进奠定基础。
保密文件，版权所有
第2页
重要说明
该项目建议书基于我们对xxx集团需求提出的初步设想。这些初步设想是在对xxx集团极其 有限的了解基础上提出的，远不是xxx的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合得 汇实业集团实际的管理咨询方案，需要：
（1）深入广泛的内部访谈； （2）具体情况的详细分析； （3）客户、顾问间的充分沟通； （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。 但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们 会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合xxx集团的咨询方案 。
人力资源方面： •员工年龄 •员工工作经验 •员工受教育程度 •团队协作性 •员工满意程度 •员工对企业认同程度
财务方面： •长期负债 •资金周转率 •投资回报率 •资信级别 •回款情况
竞争对手方面： •各业务市场竞争状况 •竞争对手及市场份额 •主要竞争者提供的服务 或产品特点 •主要竞争者的市场覆盖 区域
股权结构改革设计 咨询项目建议书
保密和版权声明
1、本项目建议书是在7月6日第一次提交项目建议书基础上，经与xxx集团人力资源部和投资 发展战略部沟通后修改完善而成的，项目内容以此版建议书为准；
2、本项目建议书为xxx与xxx集团的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透 双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的 一切信息；