七大经典商战案例分享

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7个经典资本运作故事案例，教你成为亿万富翁

7个经典资本运作故事案例，教你成为亿万富翁资本运作作为财富快速增值的一种手段，而且是极有效的一种手段，永远也不会被企业界所抛弃，这一点是毫无疑问的。

故事一有一IT人士，其实也谈不上他懂多少IT知识，但是他有博士头衔，有在国外学习、生活的经验和圈子。

这就是他的资源，于是，他充分利用这一资源来实现自己的创富梦想。

做法：他先提出了在中国建立一个搜索引擎网站设想（那时，中国网站很少，不像现在，网站多如牛毛），并告诉他的老师，老师借给他10万美金，经过一段时间的折腾，探索出一个有可能赚钱的模式，于是找到国外的风险投资进行游说，并成功获得了新的投资，几年后又成功在那斯达克上市，赶上股市正疯狂炒做互联网概念，该股票价格和其他类似股票价格一样，一路飙升，于是乎，该IT人士，立马成为了IT精英，一举进入中国富豪榜。

其他IT精英创富的路数，也基本差不多。

评论：其实现在看来，建一个网站很容易，找10万美金也很容易，那么，为什么他能成功，而别人没有成功，关键在于：一、他充分利用了自己所拥有的资源，并且将它发挥到了极致。

试想，如果他没有在国外生活过，没有博士头衔，他就很难有超前的眼光，来发现他的机遇，很难去说服国外的风险投资商，除非你实打实地拿出现金流，拿出利润来。

二、他抓住了一个可以让人发挥想象力的项目，既是说，这个项目有无限扩张的潜力。

故事二十几年前，有一个17岁的小伙子来到北京，经过几年打拼，经营起了一家经营家电的商店，后来又变成若干家连锁店，同时也做过一点房地产。

尽管他干的很成功，但也默默无名。

最近由于进行了资本运作，突然身价百亿，成了中国首富。

到底是怎么回事？其实，很简单。

做法：他首先把房地产作价与一家香港上市的公司（香港把低于1港元钱一股的股票叫仙股）进行资产股权置换，从而很容易就取得上市公司的控股权。

然后迅速扩张他的连锁店，由几家变成几十家，无形资产迅速膨胀。

经过评估，再次作价进行资产股权置换，上市公司随即变成市值超过百亿的几十家家电连锁店的控股公司。

20个经典商战决策

20个经典商战决策商场如战场，这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。

决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同，因此所领导的企业才会在商战中各有沉浮。

美国《财富》杂志刊登的一篇文章列举了20个决策实例，有的决策英明让人敬佩，有的决策却愚蠢可怕，它们不仅塑造了整个现代商业世界，而且给人以深刻启迪与教训。

一、1876年：西方联合电报公司大意失荆州1876年，亚历山大·格雷厄姆·贝尔发明了电话，并先于伊莱沙。

格雷几小时申请了专利。

但是，其所做的一切努力也使贝尔几乎倾尽所有，因此贝尔的岳父加德纳·哈伯德打算将电话专利权卖掉。

当然，他所瞄准的目标就是当时长途通讯业的霸主西方联合电报公司。

但是西方联合电报公司总裁威廉·奥顿拒绝了哈伯德的请求，他认为，“电话”有太多的缺点，因此不能严格地作为一种通讯方式，这种装置对他们来说没有任何价值。

奥顿拒绝哈伯德不仅因为他们之间早有过节，而且他认为不管电话取得多大的成就，他的公司都有实力轻松地将贝尔逼出市场。

很快，西方联合电报公司就为它的短视付出了巨大的代价。

公司的客户纷纷放弃电传打字机而改从新成立的贝尔公司租借电话机。

西方联合电报公司不得不被动跟进，利用格雷的专利以及托马斯。

爱迪生的设计推出了自己公司版本的电话机。

随后双方之间爆发了激烈的诉讼之争，西方联合电报公司最终败北，并被迫从贝尔公司租用电话设备。

二、1903年：“安全剃刀大王”金。

吉列开辟美国一次性物品时代如今的美国到处充斥着一次性尿布、一次性相机等用后即可丢弃的一次性商品。

但是当金。

吉列在1903年开始销售装有一次性刀片的安全剃须刀时，美国人并未随意接受它，因为这与美国人的节俭观念相冲突。

当时男人剃须是一件不容易的活，吉列也常常深受其害，因此他决定发明简便的安全剃须刀。

吉列花费了8年的时间研究如何将刀片变得足够薄、足够便宜，从而在其被用钝之后可以毫不心疼地将其扔掉。

功夫不负有心人，终于在1901年，他发明了第一把带有一次性刀片的剃须刀，申请了专利，并成立了吉列公司。

经典案例：令人拍案叫绝的6个商业模式

经典案例：令人拍案叫绝的6个商业模式一、小猪成促销功臣世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上”我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。

做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨干斤，用最少的钱让广告有声有色。

茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。

观点：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。

如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。

聪明的营销人不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到营销目的。

现在火热的事件营销、借热点、撕逼不都是其中一种吗！二、流水声也能卖高价费涅克是一名美国商人，在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。

他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。

他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。

想不到他的生意十分兴隆，尤其买”水声”的顾客川流不息。

费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。

这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。

观点：留心处处皆商机。

在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。

发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁可能就是市场的独占者。

不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。

三、猜猜哪位名人会来在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。

店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。

十个经典案例分析

十个经典案例分析1. 案例一：泰坦尼克号沉船事件在1912年，泰坦尼克号的沉船事件震惊了世界。

这一事件发生后，人们开始了对海上航行的安全性的深刻思考。

泰坦尼克号的沉没造成了1500人的死亡，这位豪华的邮轮成了历史上最臭名昭著的船只之一。

泰坦尼克号沉船事件向人们展示了船只设计、紧急逃生措施以及船上救生设备等方面的不足之处。

2. 案例二：苹果公司与微软的竞争苹果公司和微软的竞争是商业世界中的一个经典案例，两个科技巨头之间的竞争可以追溯到上世纪80年代。

苹果公司的创新设计和用户友好的界面与微软的广泛市场份额形成了鲜明对比。

这场竞争推动了科技产业的发展，也对消费者的选择提供了更多的机会。

3. 案例三：麦当劳的快速服务模式麦当劳的快速服务模式被认为是餐饮业中的一项创新。

该模式的成功源于其高效的流程，从下订单到取餐，麦当劳致力于为客户提供迅捷、方便的体验。

这种模式对于其他快餐连锁店产生了巨大的影响，鼓励他们也采取类似的策略。

4. 案例四：可口可乐的全球营销策略可口可乐是全球范围内最著名的饮料品牌之一。

通过采用不同国家和地区的本土化市场策略，可口可乐成功地将其产品融入各种文化背景中。

无论是在中国还是在非洲，可口可乐都试图与当地消费者建立情感联系，从而打动他们的心灵，推动销售。

5. 案例五：亚马逊的快速配送网络亚马逊通过建立庞大而高效的配送网络，大大加快了消费者的送货时间。

从为客户提供两日内送货到如今的一日或瞬时送货，亚马逊的物流系统为电子商务业务设立了新的标杆，并对整个零售行业产生了重要影响。

6. 案例六：星巴克的社交媒体战略星巴克通过巧妙利用社交媒体，与消费者建立了紧密的联系。

他们在各种社交平台上发布各种创意内容，如独特的推文、有趣的视频和吸引人的图片。

星巴克的社交媒体战略提高了品牌的知名度，并鼓励消费者与品牌进行互动。

7. 案例七：华为的全球扩张作为中国最大的科技公司之一，华为在过去十年中迅速扩张至全球范围。

法律商战案例(3篇)

第1篇一、案例背景A公司是一家成立于20世纪90年代的中国知名企业，主要从事电子产品研发、生产和销售。

随着企业规模的不断扩大，A公司逐渐走向国际市场，其产品远销欧美、东南亚等国家和地区。

在拓展国际市场的过程中，A公司遭遇了严重的知识产权纠纷，成为了一场法律商战的焦点。

二、案情简介2018年，B公司（一家位于美国的跨国公司）在美国某法院提起诉讼，指控A公司侵犯其一项名为“智能充电器”的专利权。

B公司认为，A公司生产的某款充电器与其实用新型专利中的技术特征相同，侵犯了其专利权。

同时，B公司还要求A公司停止生产、销售侵权产品，并赔偿其经济损失。

三、案件审理1. 证据搜集在案件审理过程中，双方当事人分别提供了大量证据。

A公司辩称，其产品与B公司的专利存在差异，不构成侵权。

为此，A公司提供了以下证据：（1）产品技术参数对比表，证明A公司产品与B公司专利的技术特征不完全相同；（2）市场调研报告，证明A公司产品在市场上享有良好口碑，消费者认可度高；（3）专家证人证言，证明A公司产品与B公司专利存在差异。

B公司则认为，A公司产品侵犯了其专利权，提供了以下证据：（1）专利证书，证明其拥有“智能充电器”的专利权；（2）专利说明书，详细描述了专利的技术特征；（3）A公司产品的实物照片，证明其产品与B公司专利存在相似之处。

2. 法院判决经过审理，法院认为，虽然A公司产品与B公司专利存在一定相似之处，但两者在技术特征上存在差异，不构成直接侵权。

同时，法院考虑到A公司产品的市场认可度和消费者权益，判决A公司不承担侵权责任。

四、案例分析1. 知识产权保护意识的重要性本案中，A公司虽然产品与B公司专利存在一定相似之处，但由于其具有较强的知识产权保护意识，在面临侵权指控时，能够积极搜集证据，为自己辩护。

这充分说明了在商业活动中，企业应重视知识产权保护，提高自身核心竞争力。

2. 商业策略与法律手段的结合在面临知识产权纠纷时，企业不仅要依靠法律手段维护自身权益，还要运用商业策略，寻求双赢。

企业商战案例

企业商战案例1. 可口可乐 vs 百事可乐可口可乐和百事可乐是全球两大饮料巨头，他们之间的商战可以追溯到上个世纪。

两家公司在全球范围内展开了激烈的竞争，包括产品创新、市场营销和品牌推广等方面。

在20世纪90年代中期，可口可乐推出了“新可口可乐”（New Coke）这一新产品，试图改变原有的可口可乐配方。

然而，这一举措并不受消费者欢迎，引发了广泛的抵制行动。

百事可乐则利用了这次失败的竞争，加大了市场份额和营销力度，迎头赶上。

随着时间的推移，可口可乐逐渐意识到错误，并在不久后恢复了原有配方并重新推出了经典可口可乐。

这次事件使得可口可乐重新受到顾客的青睐，但也让百事可乐在市场竞争中获得了长足的发展。

这场商战显示出了产品创新、品牌形象和顾客忠诚度的重要性。

虽然可口可乐在一开始失败了，但通过及时的调整和改进，最终赢得了顾客的支持。

2. 苹果 vs 三星苹果和三星是全球手机行业的两个主要竞争对手。

这场商战可以追溯到双方推出智能手机之前的移动设备市场。

苹果在2007年推出了首款iPhone，引发了全球范围内的智能手机热潮。

然而，三星并没有袖手旁观，很快推出了自己的智能手机，并在市场上迅速崛起。

双方在设计、功能和操作系统等方面展开了激烈的竞争。

这场商战不仅涉及产品本身，还涉及专利权和知识产权。

苹果和三星在世界各地的法院进行了多年的专利官司，包括设计和软件方面的专利。

尽管双方存在激烈竞争，但他们之间也有合作关系。

苹果是三星的主要供应商之一，提供了显示屏和芯片等关键零部件。

这场商战再次突显了产品创新、技术领导地位和知识产权的重要性。

无论在产品功能上还是在法律层面上，苹果和三星都在寻求在全球智能手机市场中占据领先地位。

3. 亚马逊 vs 阿里巴巴亚马逊和阿里巴巴是全球最大的电子商务公司之一，他们之间展开了激烈的商战。

亚马逊在美国市场占据了领先地位，并在全球范围内扩大了业务。

然而，阿里巴巴在中国市场迅速崛起，并逐渐扩大了对海外市场的影响力。

步步为营的商战案例

步步为营的商战案例
案例一：麦当劳与肯德基的商战
麦当劳与肯德基是全球著名的快餐连锁品牌，两者长期以来一直在步步为营的商战中竞争。

在产品方面，麦当劳首推了汉堡包，而肯德基则以炸鸡为主打产品。

随着消费者对健康饮食的需求增加，两者开始推出更多健康餐选项，如沙拉、水果盒等。

麦当劳与肯德基还不断尝试推出新品，如麦旋风、蔬果汉堡等，以满足消费者的多样化需求。

在营销方面，两者都进行了大规模的广告宣传，通过电视、互联网、户外广告等多种渠道发布广告。

他们还大力推行会员制度，在消费者中进行会员积分、优惠活动等，增加消费者的粘性。

在服务方面，麦当劳与肯德基都致力于提供更快、更方便的服务。

他们推出自助点餐、外卖服务、无人售货机等，以满足消费者的不同需求。

此外，麦当劳与肯德基在国际扩张方面也竞争激烈。

两者都不断在全球范围内开设新店，并进军新兴市场。

他们通过研究当地口味、文化差异等，适应不同地区的消费者需求。

总体来说，麦当劳与肯德基在产品、营销、服务等多个方面展
开步步为营的商战。

通过不断创新、满足消费者需求，两者争相提升自身竞争力，争夺市场份额。

国内10个经典商业模式案例分析

国内10个经典商业模式案例分析国内10个经典商业模式案例分析1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。

如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。

超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。

仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。

以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。

“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。

《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。

但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。

从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。

《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样，历代的战争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜后的扫荡与追击中。

企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。

3.概念为王的分众模式分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。

与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”。

盛大上市前，其主营业务--网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流，而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的。

商战精彩案例

商战精彩案例
商战中的精彩案例有很多，以下是其中几个：
1. 亚马逊与 BNPL 巨头 Afterpay 的合作：2022 年 4 月，电商巨头亚马逊宣布与 BNPL（先买后付）巨头 Afterpay 达成合作，为消费者提供更灵活的支付方式。

这一合作将有助于提高亚马逊的销售额和客户满意度，同时也为 Afterpay 带来了更多的用户和交易量。

2. 麦当劳与 TikTok 的营销合作：2022 年 4 月，麦当劳与社交媒体平台TikTok 达成了一项营销合作，通过 TikTok 的广告平台推广其品牌和产品。

这次合作利用了 TikTok 的年轻用户基础和影响力，帮助麦当劳吸引了更多目标客户。

3. 可口可乐与加密货币交易所 Gemini 的合作：2022 年 5 月，饮料巨头可口可乐宣布与加密货币交易所 Gemini 达成合作，推出一款基于区块链技术的 NFT 可重复使用代币。

这一合作将有助于可口可乐更好地接触年轻消费者和加密货币市场，同时也有助于推动区块链技术的发展。

这些案例展示了商业竞争中不同领域的创新和战略合作，有助于企业更好地应对市场变化和竞争压力。

凤凰涅盘的商业案例

凤凰涅槃的商业案例凤凰涅槃：东山再起的商业案例一、背景介绍在当今竞争激烈的商业环境中，许多企业面临困境，不得不经历重组、并购或者破产等过程。

然而，有些企业通过凤凰涅槃般的转变，成功地走出困境，重新获得竞争优势。

本文将通过具体的商业案例，探讨企业如何实现凤凰涅槃般的重生。

二、案例分析1. 案例一：柯达公司柯达公司曾经是全球领先的胶卷相机制造商，然而，随着数字技术的发展，其传统业务受到了巨大冲击。

2012年，柯达公司申请破产保护，不久之后便退出了胶卷相机市场。

然而，公司并没有放弃，而是积极寻求转型。

通过研发和推出数字印刷技术，柯达成功地占领了数字印刷市场，如今已成为该领域的领导者。

分析：柯达公司的成功在于其能够及时调整战略，从传统胶卷相机制造转向数字印刷技术研发。

公司对新兴市场的敏锐洞察力以及果敢的决策，为其赢得了新的发展机遇。

2. 案例二：诺基亚公司诺基亚曾是全球手机市场的霸主，然而，随着智能手机的兴起，其市场份额逐渐下滑。

2013年，诺基亚出售了手机业务，转而专注于网络设备和地图服务。

尽管初期面临许多困难，但公司仍然坚持创新，推出了一系列具有竞争力的产品和服务。

如今，诺基亚已成为5G网络设备市场的领先者之一。

分析：诺基亚的成功得益于其及时的业务调整和持续的创新。

公司对新技术的敏锐把握以及正确的战略决策，使其重新获得了竞争优势。

3. 案例三：特斯拉公司特斯拉公司是一家以电动汽车和清洁能源为主导的企业。

在初期，特斯拉面临着市场竞争激烈、资金短缺等诸多问题。

然而，通过持续的研发投入和技术创新，特斯拉成功地推出了具有竞争力的电动汽车和清洁能源产品。

如今，特斯拉已成为全球领先的电动汽车制造商之一。

分析：特斯拉的成功源于其坚定的信念、持续的研发投入以及创新精神。

公司对新兴市场的深入理解和敏锐洞察力使其成为行业的领导者。

此外，特斯拉还通过垂直整合模式降低了成本并提高了效率，从而进一步扩大了市场份额。

三、结论与启示以上三个案例表明，企业要想实现凤凰涅槃般的重生，需要具备以下几个关键因素：1. 及时调整战略：企业应敏锐地捕捉市场变化和新技术发展趋势，以便及时调整战略方向。

商战经典案例

商战经典案例以下是一些商战经典案例：1.可口可乐和百事可乐的竞争：这是历史上最著名的商战案例之一。

在20世纪80年代，百事可乐迅速超越可口可乐，成为全球最大的碳酸饮料品牌。

1993年，可口可乐推出了新口味“新可乐”，但遭到了消费者的抵制和广大员工的反对。

在经过数周的抗议和抵制后，可口可乐最终不得不撤回了“新可乐”，并恢复了原有口味。

这场风波让可口可乐吃了大亏,而百事可乐则趁机拓展市场份额。

2.亚马逊对抗华尔街的案例：在20世纪90年代，华尔街的投资者们认为书籍是未来唯一能够赚钱的工具，因此投资大量的资金在书店。

然而，亚马逊通过在线销售图书和扩展到其他商品领域，打破了这一格局，成为全球最大的电子商务平台之一。

3.诺基亚和苹果之间的战争：在20世纪90年代，诺基亚掌握着全球手机市场80%的份额。

然而，随着苹果推出了革命性的智能手机iPhone,它很快就占据了市场，诺基亚的份额也迅速下降。

最终，诺基亚迫不得已将手机业务卖给微软。

4.麦当劳与汉堡王的竞争：这是一场经典的快餐业竞争。

麦当劳通过营销、创新和定价来占领市场，而汉堡王则主张通过提高产品质量、提供新鲜材料和个性化服务来赢得消费者。

5.乔布斯与盖茨的竞争：乔布斯和盖茨是计算机业的两位巨头，他们在计算机软件和硬件领域上进行激烈的竞争。

乔布斯注重设计、创新和用户体验，致力于打造出更加美观、易用的产品，而盖茨则注重效率、功能和普及性，推出了更多适用于企业和教育市场的产品。

6.谷歌与百度的竞争：谷歌和百度是全球最大的搜索引擎，它们在搜索技术、广告模式和数据隐私等方面进行竞争。

这些商战案例展示了商业竞争中策略、创新、市场定位和品牌价值的重要性。

通过研究这些案例，可以更好地理解商业竞争的本质和策略技巧。

七大经典商战案例解析

七大经典商战案例解析-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1七大经典商战案例解析来源：华天谋咨询网一、打1折估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。

其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。

一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。

但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢我们一起来看看吧!据悉日本东京有个银座绅士西装店。

这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。

当时销售的商品是“日本GOOD”。

他们是这么实行的。

首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗那我们看下面——商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。

抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。

当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。

从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。

商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。

“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。

成功的商业模式案例

成功的商业模式案例成功的商业模式案例：1. 亚马逊（Amazon）：亚马逊是一个以电子商务为主的公司，其成功的商业模式在于提供广泛的产品选择、方便的购物体验和快速的配送服务。

亚马逊通过搭建一个强大的供应链网络，实现了即使在全球范围内也能提供丰富的商品选择，并通过快速的配送服务满足顾客对于购物的便捷需求。

此外，亚马逊还通过自家品牌和云计算服务等多元化业务来提高盈利能力。

2. Uber：Uber 是一家以共享经济为基础的打车平台，其成功的商业模式在于提供灵活、价格较低的出行服务。

Uber 通过在移动应用中连接司机和乘客，提供实时定位、价格透明和简单支付等功能，满足了消费者对于便捷、安全和价格合理的乘车需求。

Uber 还采取了差异化的定价策略，根据供需情况调整价格，以提高供需匹配程度。

3. Airbnb：Airbnb 则是一个以共享经济为核心的住宿预订平台，其成功的商业模式在于提供多样化的住宿选择和较低的价格。

Airbnb 建立了一个在线平台，让房主可以将自己的房屋或房间租给旅行者，提供了比传统酒店更多样化和个性化的住宿选择。

这种模式不仅满足了旅行者对于与当地居民互动的需求，还带来了额外的收入来源。

4. Tesla：特斯拉是一家以电动汽车为主的先进汽车制造商，其成功的商业模式在于提供零排放和高性能的汽车产品。

特斯拉通过自主研发和创新的技术，生产了一系列的电动汽车，满足了消费者对于环保和高科技的需求。

特斯拉还在构建超级充电网络和开发自动驾驶技术，以提供全面的服务和便利。

这些成功的商业模式都以顾客需求为核心，通过创新和整合资源，有效地解决了传统行业中的痛点和问题。

它们通过提供更好的产品、服务和便利性，吸引了大量的用户，并以此实现了盈利和持续发展。

10大经典商业模式案例分析

10大经典商业模式案例分析1. 亚马逊（Amazon）：亚马逊通过建立一个巨大的网络市场，成为全球最大的在线零售商之一、该公司通过提供各种商品和服务，以及建立强大的物流和分销网络来吸引顾客和卖家，并通过收取佣金和费用来实现盈利。

2. 麦当劳（McDonald's）：麦当劳采用连锁经营模式，通过统一的品牌形象、产品标准和商业化技术来扩展业务。

该公司通过与独立加盟商合作，为消费者提供标准化的快餐产品，并通过品牌授权和特许经营费来获得利润。

3. 谷歌（Google）：谷歌通过提供免费的引擎和在线广告服务来获得利润。

该公司利用其强大的技术和广告平台，吸引用户进行并展示相关广告，通过点击广告获得广告费用。

4. 苹果（Apple）：苹果通过设计和销售高端电子产品来实现差异化，并结合软件和服务来构建生态系统。

该公司通过创新、品牌忠诚度和高价策略来获得高额利润。

5. 罗尔斯·罗伊斯（Rolls-Royce）：罗尔斯·罗伊斯采用租赁模式，为客户提供飞机和船舶引擎的运营和维护服务。

该公司通过长期租赁合同和售后服务来实现稳定的现金流。

6. 大众汽车（Volkswagen）：大众汽车采用多品牌战略，通过在不同市场推出不同品牌的汽车来满足不同消费者的需求。

该公司通过跨品牌平台共享和生产效率提高来降低成本，并通过品牌定价和销售创造利润。

7.宜家（IKEA）：宜家通过自助式购物和自组装家具的零售模式来降低成本。

该公司以低价和可持续发展的设计理念吸引消费者，并通过通过大规模采购和内部生产来降低成本。

8. 萨伯（Sabre）：萨伯是一个全球化的旅行服务和技术供应商，通过为旅行代理人和航空公司提供预订系统和解决方案来赚取利润。

该公司通过收取订票费用、销售额奖励和软件许可费用来获得收入。

9. 微软（Microsoft）：微软通过销售软件许可和云服务来实现利润。

该公司通过广泛应用的操作系统、办公软件和数据库系统，以及提供云计算和企业解决方案来吸引企业客户，并通过许可和订阅模式进行收费。

现实中商战的案例

现实中商战的案例商战案例，苹果VS三星。

在现实中，商战是商业竞争不可或缺的一部分。

其中，苹果和三星之间的竞争可以说是商战中的一个典型案例。

从产品研发到市场营销，从专利诉讼到品牌形象，这两家公司之间的竞争无处不在，值得我们深入探讨和学习。

首先，从产品研发和创新方面来看，苹果和三星一直在竞相推出领先科技的产品。

苹果的iPhone系列和三星的Galaxy系列手机一直在市场上互相竞争，不断推陈出新。

苹果以其简洁、高端的设计和用户体验著称，而三星则以其多样化的产品线和创新技术而闻名。

两家公司在产品研发上的竞争，不仅推动了整个行业的发展，也给消费者带来了更多的选择。

其次，在市场营销方面，苹果和三星也展开了激烈的竞争。

苹果一直以来以其独特的品牌形象和营销策略著称，其产品发布会和广告总是能够吸引全球关注。

而三星则在全球范围内展开了大规模的广告宣传和市场推广，不断加大对产品的宣传力度。

两家公司在市场营销上的竞争，不仅提升了自身品牌形象，也推动了整个行业的市场竞争。

此外，苹果和三星之间也展开了多起专利诉讼的纠纷。

两家公司在技术创新方面的竞争也导致了专利权的争夺。

苹果曾多次起诉三星侵犯其专利权，而三星也对苹果提起了专利侵权诉讼。

这种专利诉讼不仅在法律层面上展开了竞争，也凸显了双方在技术创新和知识产权保护方面的重视和投入。

综上所述，苹果和三星之间的商战案例充分展现了商业竞争的激烈和复杂。

从产品研发到市场营销，从专利诉讼到品牌形象，这两家公司之间的竞争无处不在。

这种竞争不仅推动了整个行业的发展，也给我们带来了许多值得学习和借鉴的经验和教训。

在今后的商业竞争中，我们可以从苹果和三星的案例中学习，不断提升自身的竞争力，推动企业的可持续发展。

八个经典的商业小故事

八个经典的商业小故事集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-一被誉为‘日本绳索大王’的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了‘岛村宁次的绳索真便宜’的好名声。

于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长次下去，我只好破产了。

”订户为岛村的诚信折服，情愿岛村单价增加五分钱。

岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。

”供应商翻阅着原价卖出去的单据，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。

如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润已经相当可观。

没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。

岛村宁次后来深有感触地认为，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏，而后便占大便宜的‘原价销售法’敢于为之。

二美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺，为增加销售，兄长一般在里屋不露面目，弟弟在外照看货物。

当顾客挑选货物询价，弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问，‘A型男士皮鞋多少钱一双？’‘十八英镑。

’弟弟装作听错对顾客说：‘十五英镑。

’听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占，立刻付钱拿货走人，顾客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑。

三法国未来海报广告公司创业之初，策划在大街醒目处张贴一幅巨大的一位高挑靓丽、身着三点式泳装的美女海报，美女身边写道：九月二日，我将脱去上面的。

行人议论纷纷，奔走相告。

这日清晨，好奇的行人果然发现脱去‘上面的’美女坦胸露乳，美女身边写到：九月四日，我将脱去下面的。

如同首次，仍然没有注明落款张贴者。

四日凌晨，许多猎奇者早早出门去看究竟---美女一丝不挂背向行人。

美女身边的一行字迹格外醒目：未来海报公司，说的到，做的到。

该公司因此而名扬千里，家喻户晓。

备注：此等吸引眼球之举，有多次被多家公司运用，成功失败者兼而有之，关键是选好地点和时间，可以起到一鸣惊人之功效。

实用国际商务谈判14个案例

案例1 一致式开局策略1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判．为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选．在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲．敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人．一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术．美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷．”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功．日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息．迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生．他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”．这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件．“美丽的亚美利加”乐曲、“17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用．案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件．运用一致式开局策略的方式还有很多，比如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作．运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响我方的利益．另外在赞成对方意见时，态度不要过于献媚，要让对方感觉到自己是出于尊重，而不是奉承．一致式开局策略还有一种重要途径，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识．所谓问询式，是指将答案设计成问题来询问对方，例如，“你看我们把价格和付款方式问题放到后面讨论怎么样？”所谓补充方式，是指借以对对方意见的补充，使自己的意见变成对方的意见．案例2 保留式开局策略江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，发展为产值200多万元的规模，产品打入日本市场，战胜了其他国家在日本经营多年的厂家，被誉为“天下第一雕刻”．有一年，日本三家株式会社的老板同一天接踵而至，到该厂定货．其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的佛坛产品．这应该说是好消息．但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货？他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因．于是该厂采用了“待价而沽”、“欲擒故纵”的谈判策略．先不理那家大商社，而是积极抓住两家小商社求货心切的心理，把佛坛的梁、榴、柱，分别与其他国家的产品做比较．在此基础上，该厂将产品当金条一样争价钱、论成色，使其价格达到理想的高度．首先与小商社拍板成交，造成那家大客商产生失落货源的危机感．那家大客商不但更急于定货，而且想垄断货源，于是大批定货，以致定货数量超过该厂现有生产能力的好几倍．案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判．本案例中该厂谋略成功的关键在于其策略不是盲目的、消极的．首先，该厂产品确实好，而几家客商求货心切，在货比货后让客商折服；其次，是巧于审势布阵．先与小客商谈，并非疏远大客商，而是牵制大客商，促其产生失去货源的危机感．这样定货数量和价格才有大幅增加．注意在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则，即以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息．否则，会将自己陷于非常难堪的局面之中．案例3 坦诚式开局策略北京某区一位党委书记在同外商谈判时，发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理．这种状态妨碍了谈判的进行．于是，这位党委书记当机立断，站起来对对方说道：“我是党委书记，但也懂经济、搞经济，并且拥有决策权．我们摊子小，并且实力不大，但人实在，愿意真诚与贵方合作．咱们谈得成也好，谈不成也好，至少你这个外来的‘洋’先生可以交一个我这样的‘土’朋友．”寥寥几句肺腑之言，打消了对方的疑惑，使谈判顺利地向纵深发展．案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面．坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方，以往的合作双方都比较满意，双方彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产生信任感．采用这种策略时，要综合考虑多种因素，例如，自己的身份、与对方的关系、当时的谈判形势等．坦诚式开局策略有时也可用于谈判力弱的一方．当我方的谈判力明显不如对方，并为双方所共知时，坦率地表明己方的弱点，让对方加以考虑，更表明己方对谈判的真诚，同时也表明对谈判的信心和能力．案例4 进攻式开局策略日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷．当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了．美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件．日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判．我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的．”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去．案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去．采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利．进攻式开局策略通常只在这种情况下使用：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益．本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋求营造低调气氛的企图．进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛．但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局．案例5 挑剔式开局策略巴西一家公司到美国去采购成套设备．巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间．当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟．美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱．对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉．谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动．无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同．等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了．案例分析：挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的．本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同．案例6 “我不知道……”美国一位著名谈判专家有一次替他邻居与保险公司交涉赔偿事宜．谈判是在专家的客厅里进行的，理赔员先发表了意见：“先生，我知道你是交涉专家，一向都是针对巨额款项谈判，恐怕我无法承受你的要价，我们公司若是只出100元的赔偿金，你觉得如何?”专家表情严肃地沉默着．根据以往经验，不论对方提出的条件如何，都应表示出不满意，因为当对方提出第一个条件后，总是暗示着可以提出第二个，甚至第三个．理赔员果然沉不住气了：“抱歉，请勿介意我刚才的提议，我再加一点，200元如何?”“加一点，抱歉，无法接受．”理赔员继续说：“好吧，那么300元如何?”专家等了一会儿道：“300?嗯……我不知道．”理赔员显得有点惊慌，他说：“好吧，400元．”“400?嗯……我不知道．”“就赔500元吧!”“500?嗯……我不知道．”“这样吧，600元．”专家无疑又用了“嗯……我不知道”，最后这件理赔案终于在950元的条件下达成协议，而邻居原本只希望要300元! 这位专家事后认为，“嗯……我不知道”这样的回答真是效力无穷．案例分析：谈判是一项双向的交涉活动，每方都在认真地捕捉对方的反应，以随时调整自己原先的方案，一方干脆不表明自己的态度，只用“不知道”这个可以从多种角度去理解的词，竟然使得理赔员心中没了底，价钱一个劲儿自动往上涨．既然来参加谈判，就不可能对谈判目标不知道，“不知道”的真正含义恐怕是不想告诉你你想知道的吧．这是一种不传达的信息传达．案例7艾柯卡寻求政府支持美国汽车业“三驾马车”之一的克莱斯勒汽车公司拥有近70亿美元的资金，是美国第十大制造企业，但自进入70年代以来该公司却屡遭厄运，从1970年至1978年的9年内，竟有4年亏损，其中1978年亏损额达2.04亿美元．在此危难之际，艾柯卡出任总经理．为了维持公司最低限度的生产活动，艾柯卡请求政府给予紧急经济援助，提供贷款担保．但这一请求引起了美国社会的轩然大波，社会舆论几乎众口一词：克莱斯勒赶快倒闭吧．按照企业自由竞争原则，政府决不应该给予经济援助．最使艾柯卡感到头痛的是国会为此而举行了听证会，那简直就是在接受审判．委员会成员坐在半圆形高出地面八尺的会议桌上俯视着证人，而证人必须仰着头去看询问者．参议员、银行业务委员会主席威廉•普洛斯迈质问他：“如果保证贷款案获得通过的话，那么政府对克莱斯勒将介入更深，这对你长久以来鼓吹得十分动听的主张(指自由企业的竞争)来说，不是自相矛盾吗?”“你说得一点也不错，”艾柯卡回答说，“我这一辈子一直都是自由企业的拥护者，我是极不情愿来到这里的，但我们目前的处境进退维谷，除非我们能取得联邦政府的某种保证贷款，否则我根本没办法去拯救克莱斯勒．”他接着说：“我这不是在说谎，其实在座的参议员们都比我还清楚，克莱斯勒的请求贷款案并非首开先例．事实上，你们的账册上目前已有了4090亿元的保证贷款，因此务请你们通融一下，不要到此为止，请你们也全力为克莱斯勒争取4100万美元的贷款吧，因为克莱斯勒乃是美国的第十大公司，它关系到60万人的工作机会．”艾柯卡随后指出日本汽车正乘虚而入，如果克莱斯勒倒闭了，它的几十万职员就得成为日本的佣工，根据财政部的调查材料，如果克莱斯勒倒闭的话，国家在第一年里就得为所有失业人口花费27亿美元的保险金和福利金．所以他向国会议员们说：“各位眼前有个选择，你们愿意现在就付出27亿呢?还是将它一半作为保证贷款，日后并可全数收回?”持反对意见的国会议员无言以对，贷款终获通过．案例分析：艾柯卡所引述的材料，参议员们不一定不知道，只是他们没有去认真地分析过这些材料．艾柯卡所做的一切只是将议员知道的一切再告诉他们，并让他们真正明白他们所知道的．成功的奥妙就在这里．案例8 农夫卖玉米一个农夫在集市上卖玉米．因为他的玉米棒子特别大，所以吸引了一大堆买主．其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子，于是他故意大惊小怪地说：“伙计，你的玉米棒子倒是不小，只是虫子太多了，你想卖玉米虫呀？可谁爱吃虫肉呢？你还是把玉米挑回家吧，我们到别的地方去买好了买主一边说着，一边做着夸张而滑稽的动作，把众人都逗乐了．农夫见状，一把从他手中夺过玉米，面带微笑却又一本正经地说：“朋友，我说你是从来没有吃过玉米咋的？我看你连玉米质量的好坏都分不清，玉米上有虫，这说明我在种植中，没有施用农药，是天然植物，连虫子都爱吃我的玉米棒子，可见你这人不识货！”接着，他又转过脸对其他的人说：“各位都是有见识的人，你们评评理，连虫子都不愿意吃的玉米棒子就好么？比这小的棒子就好么？价钱比这高的玉米棒子就好么？你们再仔细瞧瞧，我这些虫子都很懂道理，只是在棒子上打了一个洞而已，棒子可还是好棒子呀！我可从来没有见过象他这么说话的虫子呢！”他说完了这一番话语，又把嘴凑在那位故意刁难的买主耳边，故作神秘状，说道：“这么大，这么好吃的棒子，我还真舍不得这么便宜地就卖了呢！”农夫的一席话，顺此机会，把他的玉米棒子个大，好吃，虽然有虫但是售价低这些特点表达出来了，众人被他的话语说得心服口服，纷纷掏出钱来，不一会儿功夫，农夫的玉米销售一空．案例分析：说话要讲究艺术，这似乎是一个非常简单的问题，因为生活中，语言是人与人之间交流的一种最基本的手段．但同样一句话，不同的人说，效果会不同，反过来说和正过来说效果也不同．比如一个人对牧师说：“我可以在祈祷的时候抽烟吗？”这表现了他对宗教的不尊重；反之，他说：“我可以在吸烟的时候析祷吗？”这又表现了他对宗教的虔诚．在本案例中农夫就充分运用了语言的艺术，利用不同的表述方式，反映了问题的不同方面，从而使问题由不利转向有利．案例9 价格磋商是谈判的需要一对夫妻在浏览杂志时看到一幅广告中当作背景的老式座钟非常喜欢．妻子说：“这座钟是不是你见过的最漂亮的一个？把它放在我们的过道或客厅当中，看起来一定不错吧？”丈夫答道：“的确不错！我也正想找个类似的钟挂在家里，不知道多少钱？”研究之后，他们决定要在古董店里找寻那座钟，并且商定只能出500元以内的价钱．他们经过三个月的搜寻后，终于在一家古董店的橱窗里看到那座钟，妻子兴奋地叫了起来：“就是这座钟！没错，就是这座钟！”丈夫说：“记住，我们绝对不能超出500元的预算．”他们走近那座钟．“哦喔！”妻子说道：“时钟上的标价是750元，我们还是回家算了，我们说过不能超过500元的预算，记得吗？”“我记得，”丈夫说：“不过还是试一试吧，我们已经找了那么久，不差这一会儿．”夫妻私下商量，由丈夫作为谈判者，争取以500元买下．随后，丈夫鼓起勇气，对售货员说：“我注意到你们有座钟要卖，定价就贴在座钟上，而且蒙了不少灰，显得有些旧了．”之后，又说：“告诉你我的打算吧，我给你出个价，只出一次价，就这么说定．想你可能会吓一跳，你准备好了吗？”他停了一下以增加效果．“你听着——250元．”那座钟的售货员连眼也不眨一下，说道：“卖了，那座钟是你的了．那个丈夫的第一个反应是什么呢？得意洋洋？“我真的很棒！不但得到了优惠，还得到了我想要的东西．”不！绝不！他的最初反应必然是：“我真蠢！我该对那个家伙出价150元才对！”你也知道他的第二反应：“这座钟怎么这么便宜？一定是有什么问题！”然而，他还是把那座钟放在客厅里，看起来非常美丽，好像也没什么毛病．但是他和太太却始终感到不安．那晚他们安歇后，半夜曾三度起来，因为他们没有听到时钟的声响．这种情形持续了无数个夜晚，他们的健康迅速恶化，开始感到紧张过度并且都有着高血压的毛病．为什么会这样？就因为那个售货员不经过价格磋商就以250元把钟卖给了他们．案例10中日索赔谈判中的议价沟通与说服我国从日本S汽车公司进口大批FP——148货车，使用时普遍发生严重质量问题，致使我国蒙受巨大经济损失．为此，我国向日方提出索赔．谈判一开始，中方简明扼要地介绍了FP148货车在中国各地的损坏情况以及用户对此的反应．中方在此虽然只字未提索赔问题，但已为索赔说明了理由和事实根据，展示了中方谈判威势，恰到好处地拉开了谈判的序幕，日方对中方的这一招早有预料，因为货车的质量问题是一个无法回避的事实，日方无心在这一不利的问题上纠缠．日方为避免劣势，便不动声色地说：“是的，有的车子轮胎炸裂，挡风玻璃炸碎，电路有故障，铆钉震断，有的车架偶有裂纹．”中方觉察到对方的用意，便反驳道：“贵公司代表都到现场看过，经商检和专家小组鉴定，铆钉非属震断，而是剪断，车架出现的不仅仅是裂纹，而是裂缝、断裂！而车架断裂不能用‘有的’或‘偶有’，最好还是用比例数据表达，更科学、更准确……”．日方淡然一笑说：“请原谅，比例数据尚未准确统计．”“那么，对货车质量问题贵公司能否取得一致意见？”中方对这一关键问题紧追不舍．“中国的道路是有问题的．”日方转了话题，答非所问．中方立即反驳：“诸位已去过现场，这种说法是缺乏事实根据的．”“当然，我们对贵国实际情况考虑不够……”“不，在设计时就应该考虑到中国的实际情况，因为这批车是专门为中国生产的．”中方步步紧逼，日方步步为营，谈判气氛渐趋紧张．中日双方在谈判开始不久，就在如何认定货车质量问题上陷入僵局．日方坚持说中方有意夸大货车的质量问题：“货车质量的问题不至于到如此严重的程度吧？这对我们公司来说，是从未发生过的，也是不可理解的．”此时，中方觉得该是举证的时候，并将有关材料向对方一推说：“这里有商检、公证机关的公证结论，还有商检拍摄的录像．如果……．”“不！不！对商检公证机关的结论，我们是相信的，我们是说贵国是否能够作出适当让步．否则，我们无法向公司交待．”日方在中方所提质量问题攻势下，及时调整了谈判方案，采用以柔克刚的手法，向对方踢皮球，但不管怎么说，日方在质量问题上设下的防线已被攻克了．这就为中方进一步提出索赔价格要求打开了缺口．随后，对FP——148货车损坏归属问题上取得了一致的意见．日方一位部长不得不承认，这属于设计和制作上的质量问题所致．初战告捷，但是我方代表意识到更艰巨的较量还在后头．索赔金额的谈判才是根本性的．--------------------------------------------------------------------------------随即，双方谈判的问题升级到索赔的具体金额上——报价，还价，提价，压价，比价，一场毅力和技巧较量的谈判竞争展开了．中方主谈代表擅长经济管理和统计，精通测算．他翻阅了许多国内外的有关资料，甚至在技术业务谈判中，他也不凭大概和想当然，认为只有事实和科学的数据才能服人．此刻，在他的纸笺上，在大大小小的索赔项目旁，写满了密密麻麻的阿拉伯数字．这就是技术业务谈判，不能凭大概，只能依靠科学准确的计算．根据多年的经验，他不紧不慢地提出：“贵公司对每辆车支付加工费是多少？这项总额又是多少？”“每辆车10万日元，计5.84亿日元．”日方接着反问道：“贵国报价是多少？”中方立即回答：“每辆16万日元，此项共计9.5亿日元．”精明强干的日方主谈人淡然一笑，与其副手耳语了一阵，问：“贵国报价的依据是什么？”中方主谈人将车辆损坏后各部件需如何修理、加固、花费多少工时等逐一报价．“我们提出的这笔加工费并不高．”接着中方代表又用了欲擒故纵的一招：“如果贵公司感到不合算，派员维修也可以．但这样一来，贵公司的耗费恐怕是这个数的好几倍．”这一招很奏效，顿时把对方将住了．日方被中方如此精确的计算所折服，自知理亏，转而以恳切的态度征询：“贵国能否再压低一点．”此刻，中方意识到，就具体数目的实质性讨价还价开始了．中方答道：“为了表示我们的诚意，可以考虑贵方的要求，那么，贵公司每辆出价多少呢？”“12万日元”日方回答．“13.4万日元怎么样？”中方问．“可以接受”．日方深知，中方在这一问题上已作出了让步．于是双方很快就此项索赔达成了协议．日方在此项目费用上共支付7.76亿日元．然而，中日双方争论索赔的最大数额的项目却不在此，而在于高达几十亿日元的间接经济损。

国内10个经典商业模式分析案例

国内10个经典商业模式分析案例国内10 个经典商业模式案例分析1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。

如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。

超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。

仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。

“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。

《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。

但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱; 将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。

从2004 年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿” 的过程。

《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。

2. 得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。

盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。

在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。

但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。

购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动; 拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。

商战案例之三十(下)

商战案例之三十：暖风薰得游人醉，赔了夫人又折兵（下）怎么对付?他在办公室绿色的地毯上踱着方步，终于眉头一皱,计上心来。

他决定兵分三路,火速出击。

第一路,由他个人出面。

采取欲擒故纵的战法，给对方造成胜券在握的心理，使对方麻痹轻敌、疏于防范，令其在自己出其不意的进攻面前猝不及防，一败涂地。

具体办法是，李裕荣每天亲自打一次电话给对方负责人，哀求他撤诉。

让他真切地感到李裕荣“心虚理亏”，甚至于“惶惶不可终日”。

电话内容大致如下:“老板，我是李裕荣。

咱们是老乡，又是多年的朋友，怎能和您对簿公堂?打官司，我们必败无疑。

咱们已经谈过，咱们明天就签协议吧。

哪有老乡和朋友对簿公堂的？如果打下去，法院一旦下了判决书，我老李打输了官司，面子往哪里搁？有何面目在武钢呆下去？有何面目见家乡的父老乡亲？求求您，放过我这一马……”其辞哀婉，其情清凄，其意悲苦，简直就差没有跪在地上磕头了。

每一次电话，都强化对方一次必胜的信心：看，知道必败无疑，来求饶了。

早知今日，何必当初？怎么样，尝到味道了吧？看你李裕荣往哪里跑？每一次在电话中，对方都嘻嘻哈哈。

从听筒中传过来的从将军肚里冲出来的中气十足的笑声中，李裕荣断定对方已进入伏击圈。

李裕荣每天都例行公事般“干扰”一次，一直延续到法庭开庭的头天晚上１２点，对方也就在舒舒服服中酣然入梦。

第二路,组织一支打官司的队伍，紧锣密鼓地备战。

包括掌握实际情况，学习有关法律，写好答辩文件，聘请资深律师。

内部还模拟控方和被控方，进行实战演习。

设想对方可能提出的各种问题,如何反驳，如何引经据典……日夜演练，使他们以事实为依据，以法律为准绳，做到事实在心、法律在脑，打一场有充分准备的庭上之战。

第三路,即围魏救赵出奇兵。

按照军事战略家菲特烈所云:“这是战争中一条万古不易的公理，确保你自己的侧翼和后方，而设法迂回敌人的侧翼和后方。

”迂回侧翼和后方，李裕荣出一支奇兵。

他连夜写好一个紧急报告，呈送武钢领导，陈述事件发生的详情，挑明利害关系，吁请领导明辨是非，维护正义。