娃哈哈AD钙奶新媒体营销方案
娃哈哈AD钙奶的营销策划书
娃哈哈AD钙奶的营销策划书娃哈哈AD钙奶的营销策划书一、公司及产品简介（一）公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的.服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
20xx年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。
公司位列20xx中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。
（二）公司文化1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精（三）产品简介品牌：娃哈哈AD钙奶产品支撑点：优质牛奶+维生素A和维生素D+碳酸钙产品定位：时尚健康新定位产品目标人群：各大高校大学生品牌代言人：xx。
娃哈哈如何利用新媒体提升品牌传播效果
娃哈哈如何利用新媒体提升品牌传播效果
一、引言
娃哈哈作为国内知名饮料品牌，一直以来重视新媒体传播。
本文将从娃哈哈利
用新媒体的案例分析，探讨其如何成功提升品牌传播效果。
二、借助社交媒体平台
1. 微信公众号
娃哈哈在微信公众号上推出系列内容，包括与明星合作的互动活动、产品介绍、品牌故事等，吸引大量粉丝关注，提高品牌知名度。
2. 微博和抖音
娃哈哈在微博和抖音等平台上发布有趣、新颖的营销内容，吸引年轻用户的关注，从而扩大品牌的受众群体。
三、互动营销及社交化传播
1. 线上线下结合
娃哈哈通过线上线下结合的营销活动，如线上抽奖、线下线下购物返利等方式，吸引用户参与，增强品牌互动性。
2. 用户UGC内容生成
娃哈哈鼓励用户参与话题讨论，分享与品牌相关的内容，产生用户生成内容(UGC)，进一步扩大品牌的传播范围。
四、数据分析与持续优化
1. 数据分析
娃哈哈利用数据分析工具，对品牌活动效果进行监测和评估，不断优化营销策
略和内容形式。
2. 持续优化
根据数据分析结果，娃哈哈及时调整品牌传播策略，持续优化内容形式，提高
品牌传播效果和用户参与度。
五、结语
通过以上策略，娃哈哈成功利用新媒体扩大品牌覆盖面，提升了品牌传播效果，持续吸引用户参与，建立了良好的品牌形象。
以上就是娃哈哈如何利用新媒体提升品牌传播效果的分享，希望对你有所启发。
感谢阅读！。
娃哈哈ad钙奶营销活动策划方案1
娃哈哈ad钙奶营销活动策划方案1 娃哈哈A,钙奶营销活动策划方案策划组序号:37策划组:我想低调策划队员:张月漾黄盈浪班作运我们的营销理念:多年来，娃哈哈集团一直领跑中国食品饮料生产销售行业。
但是市场瞬息万变，如何做到在保证消费者乃至国家利益无损的情况下而企业的利润又会长期激增呢,这不仅仅是娃哈哈而是任何一家有长远打算的企业每时每刻都在思考的问题。
我们的营销理念是“登记式销售”。
一:即直接在总部或代理商处(代理商待定)提货的企业、商家等各类单位或个人进行实名制登记，当次提货无论量的大小都予以登记至其名下，可进行当次购买优惠按照购买总量(如在9.0折范围内盈利)进行优惠{购买量为0-99元按全价、100-199元打9.9折、h200-399元打9.8折，400-599元打9.7折、600-799元打9.6折、800-999元打9.5折、1000-1199元打9.4折、1200-1399元打9.3折、1400-1599元打9.2折、1600-1799元打9.1折1800-1999元打9.0折，达到1800元的购买量之后，则之后的每次购买按9.3折算。
策划及创活动意思路:商家们搞促销等活动时的让利优惠活动多数是以当次购买量来计算，这样或许也能吸引顾客，但这类的消费者带有太多的不确定性，更有甚者以为该类商品质量或者是该商品存在其他不好的问题，这样达不到搞促销让利的真正目的——宣传商品、提高商品的知名度，反而会收到相反的效果。
所以我们利用了消费者得利“便出手”的这种心态，采取了让消费者“越买越得利”的营销策略。
这样即可保证稳定的客源而销售量还会大增的趋势，因为在购买到一定的优惠量之后，购买者会悄无声息的帮我们的娃哈哈A,钙奶做了大量的宣传，这时他们会以他们的名义去代买更大的量。
(这套营销策略可以通过赞助某些用人量大而福利又相对较好的工厂、企业的一些固定活动进而达到宣传这套营销策略的目的，则日后市场会更大，因为员工们会通过统一代购而自己或帮身边的人而买更多的娃哈哈,D钙奶。
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也不断增加，同时随着居民生活水平的提高，居民饮料、乳品消费需求开始多样化，对越来越多健康饮品的需求也在增加。
因此，娃哈哈公司推出的锌AD钙奶产品具有较大市场前景和潜力。
二、产品分析锌AD钙奶是一款以高钙、高锌和高维生素A、D为主要特点的奶类饮品。
娃哈哈公司通过技术改良和产品创新，生产出了具有多种健康功能的锌AD钙奶。
其主要功效如下：1. 提高身体免疫力：锌AD钙奶富含多种维生素，可以增强身体抵抗力，提高免疫力。
2. 增强骨骼健康：锌AD钙奶富含多种微量元素，其中的高钙成分可以增强骨骼健康，预防骨质疏松。
3. 改善视力：锌AD钙奶富含多种维生素A，可以帮助改善视力，保护眼睛健康。
4. 改善肠道功能：锌AD钙奶中富含益生菌和益生元，可以改善肠道功能，促进肠道健康。
因此，锌AD钙奶可以满足现代人对健康饮品的需求，其市场潜力很大。
三、竞争对手分析当前市场上，奶制品的品牌种类繁多，娃哈哈公司的锌AD钙奶竞争对手主要来自各大乳品企业。
例如：伊利乳业的活菌酸奶，蒙牛乳业的小瓶装鲜奶等。
这些品牌的广告费用和知名度都很高，而娃哈哈公司的锌AD钙奶还需要进一步努力提高品牌知名度和市场占有率。
四、市场营销策略1. 品牌定位：锌AD钙奶定位为一款健康、高含钙、高含锌、高含维生素A、D的奶类饮品。
2. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等方式进行产品宣传。
针对不同的受众群体制定不同的宣传策略。
例如，对于年轻人，可以采用网络宣传渠道，包括微信公众号、微博等，推送产品介绍、使用教程等信息。
对于中老年人，可以采用电视广告宣传，通过电视购物广告等方式进行宣传。
3. 促销活动：利用节假日和大型活动等时机加强促销活动，例如，可以在重大假期进行打折促销活动、与其他商户联合推出优惠套餐等。
4. 渠道建设：扩大销售渠道以提高品牌知名度和市场份额。
哇哈哈ad钙推广方案
哇哈哈AD钙推广方案1. 引言随着现代生活方式的改变，越来越多的人开始关注健康和营养问题。
作为一个著名的饮料品牌，哇哈哈一直致力于提供高品质和健康的饮品产品。
其中，哇哈哈AD钙作为一款富含钙离子的饮料产品，具有多种健康功效，如促进骨骼健康和维持酸碱平衡等。
本文将提供一份针对哇哈哈AD钙的推广方案，以帮助该产品更好地满足市场需求并获得更大的市场份额。
2. 目标受众群体分析在制定推广方案之前，了解目标受众群体是至关重要的。
根据市场调研和消费者反馈，我们将主要定位于以下受众群体：1.学生群体：随着学业压力的增加，学生对于健康和营养问题的关注度逐渐提高。
哇哈哈AD钙富含钙离子，可以帮助他们维持骨骼健康，并提供额外的能量。
2.婴幼儿及孕妇：婴幼儿和孕妇需要更多的钙质来支持他们的生长和发育。
哇哈哈AD钙的稳定配方和高品质成为了他们的优选。
3.健康意识较高的年轻人：年轻人越来越关注健康生活方式和饮食习惯。
哇哈哈AD钙作为一款低糖、低脂的饮料，适合他们的需求。
3. 推广渠道选择3.1 线上渠道在数字化时代，线上渠道成为了广告和推广的重要平台。
我们选择以下线上渠道进行推广：•社交媒体平台：通过在微博、微信公众号和抖音等平台上发布有关哇哈哈AD钙的信息和推广内容，吸引目标受众的注意力。
•健康类网站和论坛：在一些专注于健康生活方式和营养问题的网站和论坛上发布有关哇哈哈AD钙的资讯和推广内容，以吸引相关受众的关注。
3.2 线下渠道除了线上推广，我们也会利用以下线下渠道进行推广：•举办健康讲座或活动：与学校、社区或婴幼儿保健机构合作，组织关于饮食健康和钙质摄入的讲座或活动，并提供免费品尝哇哈哈AD钙的机会。
•学校合作：与学校合作，在食堂、自动贩卖机等场所销售哇哈哈AD钙，并提供特价优惠和优质服务。
4. 推广内容和策略4.1 哇哈哈AD钙的独特卖点•高品质：哇哈哈一直以来注重产品的质量，哇哈哈AD钙作为其旗下产品，也秉承着高品质的标准。
ad钙奶促销方案
ad钙奶促销方案随着人们健康意识的提高，钙的重要性在人们日常饮食中受到越来越多的关注。
AD钙奶是一种富含钙质的高品质牛奶制品，经过多年的市场推广，已经建立了良好的品牌知名度。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌认知度，我们制定了以下AD钙奶促销方案。
一、推广渠道1. 电视广告通过在主流电视频道播放AD钙奶的宣传广告，可以将品牌形象快速传递给大众。
广告可以选用轻松、愉快的节奏，展示AD钙奶的优质成分以及对健康的益处，吸引消费者的注意。
2. 线下促销活动(1) 体验活动在购物中心、超市或者健康展会等地，设立AD钙奶的品尝体验区，提供试喝服务。
消费者可以亲自品尝，了解产品的口感和品质，增强他们对AD钙奶的信心并促成购买决策。
(2) 促销赠品通过购买AD钙奶，消费者可以获得一些实用的赠品，例如可重复使用的保温杯、定制的购物袋等。
赠品的选择要与健康生活相关，能够提升AD钙奶的价值感。
二、市场定位与推广策略1. 主攻对象AD钙奶以儿童、青少年和中年人群为主要目标客户群体。
通过针对这些人群的宣传和推广，传递AD钙奶能够帮助身体发育和保持骨骼健康的信息。
2. 品牌形象建设在宣传活动中强调AD钙奶的品牌理念和核心价值，例如“让健康成为习惯”、“品质滋养，健康成长”。
无论是广告、包装设计还是促销活动，都要突出AD钙奶的高品质和健康价值。
3. 社交媒体营销AD钙奶可以通过社交媒体平台建立品牌形象，与消费者进行互动。
我们可以定期发布与儿童健康、成年人营养等相关的内容，增加品牌的曝光度，引起用户的兴趣，并鼓励他们与品牌互动，分享自己的使用经验。
三、促销活动计划1. 学校合作与学校合作举办AD钙奶的推广活动。
通过向学生提供AD钙奶的试喝，增加他们对产品的认识，并建立起品牌的口碑。
与学校食堂合作，将AD钙奶纳入午餐供应中，提高产品的销售量。
2. 家庭套餐推广推出适合家庭消费的套餐，例如购买AD钙奶一罐可获得一瓶果汁或者酸奶。
通过附加价值营销的方式来吸引消费者，提高购买的积极性。
娃哈哈AD钙奶的营销策划书
娃哈哈AD钙奶的营销策划书一、背景介绍娃哈哈AD钙奶，作为中国知名的乳饮料品牌，自1996年上市以来，凭借其独特的口感和营养价值，赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，娃哈哈AD钙奶面临着来自同类产品的巨大压力。
为了巩固市场地位，提升品牌影响力，本次营销策划旨在提高娃哈哈AD钙奶的品牌知名度和销售额。
二、营销目标1.提高品牌知名度：通过本次活动，使娃哈哈AD钙奶在目标消费者中的知名度提升30%。
2.增加销售额：在活动期间，实现销售额同比增长20%。
三、目标受众分析本次营销活动的目标消费者主要是3-12岁的儿童和青少年，以及他们的家长。
这些消费者主要集中在城市中心区域，具有较高的购买力。
此外，他们注重产品的营养价值和口感，追求健康、美味的产品。
四、营销策略1.品牌宣传：通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，向目标消费者传递娃哈哈AD钙奶的营养价值和品牌形象。
2.渠道建设：加强与商超、便利店等零售终端的合作，提高产品在目标市场的铺货率。
同时，拓展线上渠道，如电商平台、微信小程序等，方便消费者购买。
3.产品改进：研发更多口味和包装形式的产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖、零脂肪等健康款AD钙奶，吸引更多注重健康的消费者。
4.互动活动：组织各类线下互动活动，如亲子活动、知识竞赛等，拉近与消费者的距离，提高品牌美誉度。
五、实施计划1.时间安排：本次营销活动自XXXX年XX月XX日开始，历时三个月。
2.预算分配：总预算为XX万元。
其中，广告投放预算为XX万元；渠道建设预算为XX万元；产品改进预算为XX万元；互动活动预算为XX万元。
3.人员安排：成立营销策划小组，由市场部、销售部、客服部等部门人员组成。
明确各成员的职责和任务，确保活动的顺利进行。
4.物资支援：提供充足的货源保障，确保各渠道的顺畅运行。
同时，提供必要的宣传物料和活动道具，支持活动的开展。
六、预期效果通过本次营销策划活动的实施，预期将取得以下效果：1.市场占有率：通过提高品牌知名度和销售额，使娃哈哈AD钙奶在目标市场的市场占有率提升10%。
ad钙奶促销方案
ad钙奶促销方案在现今各种饮料的竞争激烈的市场环境中，广告促销活动是很多企业的常用方法。
尤其是在公平竞争和无广告不营销的现代市场中，广告促销活动成为了企业中最有效的推广手段之一。
作为一种新兴的饮品健康领域，AD钙奶也已经不再是市场上的“新鲜事物”，面对激烈的市场竞争，该如何推广和促销呢？1、产品亮点广告推销方案，首先要明确我们的产品亮点有哪些？钙是人体骨骼和牙齿必须的主要成分，而AD钙奶不仅含有足量的钙，还含有多种维生素和蛋白质，这些维生素和蛋白质对于人体的健康非常重要。
相较于市面上的其他饮料，AD钙奶的健康型产品依托成分和品质优势可以成为重点推销对象。
2、广告推销方案（1）线上活动随着社交媒体的普及，各种在线社交网络逐渐兴起。
通过微信、微博等线上平台，AD钙奶可以设置各种线上促销活动，吸引更多的目标客户。
比如说，可以利用二维码，让消费者或者潜在消费者通过扫描二维码获得商品介绍、优惠促销等信息。
（2）大型活动另外，可以策划一些大型的活动，以吸引更多的消费者。
比如说，体验畅销饮品活动•钙奶饮品主题活动，就能吸引到很大一部分的消费者，为品牌树立起知名度和美誉度。
（3）广告宣传片此外，在品牌与产品在市场上拥有一定的知名度的基础之后，可以制作广告宣传片。
制作的广告宣传片，可以通过电视、新闻、广播等多种媒介进行推广，让深度推销的触角触及更广泛的群体。
（4）团购AD钙奶也可以选择在批量购买方面促销。
例如，设置团购活动，吸引消费者通过团购获得更实惠的购买价格。
不仅可以推广产品知名度，还可以方便消费者的采购，达到双赢互利的效果。
（5）赠品优惠针对目标消费者的需求，AD钙奶还可以在购买时赠送一些缺失的、与该产品相匹配的产品，吸引消费者购买。
达到整体推销及增加口碑效果的目的。
同样也可以加大一些折扣的优惠，帮助减轻消费者在购买上的财务压力。
综上，AD钙奶作为品牌起步和未来发展上升的品牌在推广上，还需要进一步深入市场，走向消费者，让自己的优势和价值能够真正挖掘并被市场所认可。
哇哈哈网络营销策划方案书
哇哈哈网络营销策划方案书一、市场背景分析随着互联网的普及和发展，网络营销逐渐成为企业推广和销售的重要手段。
作为国内知名的饮料品牌，哇哈哈目前在市场上面临着激烈的竞争，因此需要通过网络营销来提升品牌知名度、拓展销售渠道以及增加市场份额。
二、营销目标1.提升品牌知名度：通过网络营销活动，使更多的消费者了解和认可哇哈哈品牌，建立起品牌的良好形象。
2.增加销售额：通过网络营销推广，在提升品牌知名度的基础上，增加产品的销售量，实现销售额的增长。
3.拓展销售渠道：通过网络营销手段，开拓线上销售渠道，提高销售效益。
4.增强用户黏性：通过网络营销活动，吸引用户参与，提高用户的粘性和忠诚度。
三、目标受众1.消费者：年龄段主要为18-40岁的青年群体，对健康、快乐和时尚具有较高的追求。
2.经销商和加盟商：对于哇哈哈产品具有一定了解和接受度，并有意向进行合作的经销商和加盟商。
四、营销策略1.打造品牌形象：借助互联网平台，通过品牌宣传和故事营造一个积极、正能量、健康的形象。
利用明星代言、品牌故事等手段传达品牌价值观和理念，使消费者产生情感共鸣。
2.线上活动推广：组织线上互动活动，如线上抽奖、砍价购买、团购等，吸引消费者参与，促进销售增长。
3.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，传播品牌信息，增加品牌曝光度，提高品牌知名度和用户粘性。
4.新媒体广告投放：积极投放搜索引擎广告、Banner广告、原生广告等，提高品牌曝光率和点击率，增加销售转化率。
5.与KOL合作：寻找具有一定粉丝基础和影响力的网红或博主合作，通过其影响力推广品牌产品，吸引粉丝关注和购买。
6.开展线上销售渠道：建立自有官方网店，并与各大电商平台合作，提供方便、快捷的线上购物体验，扩大销售渠道。
五、预计效果1.品牌知名度提升：通过网络营销活动，预计在半年内提高哇哈哈品牌知名度5%。
2.销售额增长：通过网络营销推广，预计在一年内实现销售额增长15%。
ad钙奶促销方案
ad钙奶促销方案介绍：AD钙奶是一款优质的营养奶制品，富含丰富的维生素和矿物质，适合各个年龄段的人群。
为了进一步推广AD钙奶，提高其市场份额，我们制定了以下促销方案。
一、产品定位：AD钙奶的目标消费者是关注健康的人群，尤其是儿童、学生和孕产妇等特定群体。
AD钙奶可以帮助增强骨骼发育和免疫力，促进智力发展，在市场上具有较大的潜力。
二、促销活动：1.优惠券活动：为了激发消费者的购买欲望，我们计划推出AD钙奶优惠券活动。
消费者在购买AD钙奶时可获得一定金额的优惠券，可用于下次购买。
这一活动将有效提升AD钙奶的转化率，在消费者中树立品牌忠诚度。
2.满减活动：为了吸引更多的消费者，我们将推出满减活动。
当消费者在指定时间内购买一定数量的AD钙奶时，我们将给予一定金额的折扣。
例如，购买3瓶AD钙奶可享受8元的优惠，购买6瓶可享受20元的优惠。
这一活动将促使消费者一次性购买更多的AD钙奶，增加销售额。
3.组合销售：将AD钙奶与其他相关产品进行组合销售，如AD 钙奶+坚果礼盒。
消费者购买组合产品可以享受更多的优惠，同时提高品牌的知名度和销售额。
4.品牌合作推广：与知名健身房、运动品牌等健康相关企业合作，推出AD钙奶特别版，增加品牌曝光度和销售渠道。
通过合作推广，AD钙奶能够更好地与目标消费者建立联系，并提高品牌的美誉度。
三、渠道分销：1.线下渠道：AD钙奶将通过超市、药店等线下渠道进行销售，以便消费者能够方便地购买到产品。
同时，我们将培训专业销售人员，提高他们的产品知识和销售技巧。
2.线上渠道：为了更好地满足现代消费者的购物需求，AD钙奶也将通过电商平台进行销售，如淘宝、京东等。
这将提升产品的曝光度和销售额，并为消费者提供便捷的购物方式。
四、广告宣传：1.电视广告：利用电视媒体，制作符合大众口味的AD钙奶广告，传递产品的健康、高品质的形象，吸引消费者的眼球，提高品牌的知名度。
2.社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布AD 钙奶的产品介绍和促销活动信息，与消费者互动，增强品牌影响力。
哇哈哈钙奶营销策略
首先，娃哈哈集团将
过多元化的营销策略
AD钙奶定位为健康、
和渠道策略，扩大了
营养的乳饮料，符合
产品的知名度和影响
01
了消费者对健康和营 养的需求
03
力，吸引了更多的消 费者购买
05
娃哈哈AD钙奶的成功
得益于其精准的目标
市场定位、优质的产
品品质、创新的营销
策略以及持续的产品 创新
02
其次，娃哈哈集团注
重产品品质和口感体
感谢观看
汇报人：XXXXX
产品定位
娃哈哈AD钙奶定位为 健康、营养的乳饮料 ，其独特的口感和营 养配方深受消费者的 喜爱。在产品包装上 ，娃哈哈集团采用了 吸引人的卡通形象和 鲜艳的颜色，以吸引 目标客户群体的注意
营销策略
营销策略
价格策略
娃哈哈AD钙奶的价格 策略是采用市场渗透 策略，以较为亲民的 价格吸引消费者购买 。同时，娃哈哈集团 也注重提高产品的性 价比，让消费者在购 买的同时获得更多的 营养和口感体验
2 然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，娃哈哈集团需要继续关注市场趋势和消 费者需求的变化，不断创新和升级产品，以保持其领先地位并进一步扩大市场份额
3 同时，娃哈哈集团还可以考虑拓展国际市场，将这款经典产品推向全球市场，进一步提升其品牌 影响力和国际竞争力
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THANKS FOR WATCHING
渠道策略
营销策略
营销策略
娃哈哈AD钙奶的渠道策略主要是 通过传统的实体店渠道销售。娃 哈哈集团拥有庞大的销售网络和 渠道，包括超市、便利店、学校 周边等，这些渠道适合消费者亲 身体验产品后再购买，特别是需 要冷藏保存的AD钙奶
营销策略
ad钙奶营销策划
AD钙奶营销策划引言AD钙奶作为一种健康营养饮品，其营销策划至关重要。
本文将从头脑风暴的角度出发，为AD钙奶制定一套全面的营销策略。
第一步：目标群体分析在制定营销策略之前，我们首先需要确定AD钙奶的目标群体。
通过调查和市场研究，我们可以得出一些关键洞察：1.年龄段：AD钙奶主要适合青少年和中年人群体。
2.健康意识：目标群体对健康和营养有较高的关注度。
3.需求：目标群体需要补充钙质，以维持骨骼健康。
第二步：制定品牌定位品牌定位是营销策略的核心，它需要准确地传达AD钙奶的核心价值和不同之处。
以下是一些可能的品牌定位方向：1.骨骼健康：AD钙奶提供高品质的钙质补充，旨在帮助目标群体维持骨骼健康。
2.健康生活方式：AD钙奶鼓励目标群体养成健康的生活习惯，并以此作为品牌的核心理念。
第三步：制定营销传播策略为了将AD钙奶的品牌理念传递给目标群体，我们需要选择适当的传播渠道和策略。
1.品牌网站：建立一个专门的网站，向目标群体提供有关AD钙奶的信息和资讯，同时提供购买渠道。
2.社交媒体：通过社交媒体平台，如微博、微信等，发布有关AD钙奶的营销内容，并与目标群体进行互动。
3.健康杂志和报纸：在健康相关的杂志和报纸上发布广告和赞助活动，与目标群体建立联系。
4.健康达人代言：与健康领域的知名博主或运动员合作，让他们成为AD钙奶的代言人，提高品牌知名度。
第四步：制定促销活动促销活动是营销策略中的重要环节，可以吸引目标群体的注意力并增加产品销量。
1.优惠券和折扣：通过发放优惠券和提供折扣，鼓励目标群体购买AD钙奶。
2.赠品活动：购买AD钙奶的消费者可以获得一些免费的附加产品，例如体育水壶或健康食品。
3.参与互动活动：举办线上或线下的游戏、挑战或抽奖活动，吸引目标群体参与并赢取奖品。
第五步：与销售渠道合作与不同的销售渠道合作是增加AD钙奶销售的关键一环。
1.超市合作：与超市合作，在超市内设立AD钙奶专卖区域，并提供促销活动。
ad钙奶广告营销策划方案
ad钙奶广告营销策划方案第一部分：背景介绍钙是人体必需的矿物质之一，对于骨骼的健康发育和维持正常生理功能起着至关重要的作用。
然而，近年来，钙缺乏成为了一个普遍存在的问题。
尤其是在城市快节奏生活的压力下，人们身体活动量不足、食用过多便利食品等习惯导致的钙摄入不足，使得骨质疏松、骨折等疾病的发生率居高不下。
广告营销策划的目的是利用广告手段传达产品的优势和价值，吸引目标消费者，提升品牌知名度和销售量。
本策划方案将通过广告营销手段来推广一种高含钙的钙奶产品，以增加钙的摄入量，提高大众的骨骼健康。
第二部分：目标群体定位1. 家庭：通过提升家庭中饮食结构中钙的比例，提高全家成员的钙摄入量。
2. 学生：在校学生骨骼发育期，提供高品质的钙奶产品以满足其钙需求。
3. 女性：女性在更年期时往往容易出现骨质疏松问题，针对其生理特点设立专项广告。
4. 運动员：提供高钙饮品作为他们的训练营养补充品。
第三部分：广告创意策划1. 广告主题：钙奶，健康骨骼的守护者广告语：健康好骨头，从每天一杯开始2. 广告形式a. 平面广告：在报纸、杂志等媒体投放高清钙奶广告图片，突出产品的优势和特点。
b. 视频广告：制作钙奶品牌的形象广告，通过生动的画面，传达“健康骨骼”的信息。
c. 网络广告：在各大社交媒体平台投放钙奶广告，如抖音，微博等。
3. 广告内容a.主人公形象：选用一位阳光、健康、积极向上的形象作为广告主人公，他日复一日地喝着钙奶，因此骨骼健康，充满活力。
b.故事情节：通过一个简单的情节串联广告的每一帧，主人公在不同时间段，不同场景下喝钙奶，强调了每天喝钙奶对骨骼的重要性。
c.配乐：选用动感的音乐，使广告更加活泼和吸引人，激发观众的购买欲望。
第四部分：广告传播渠道1. 电视媒体：通过在电视台购买广告时间段，展示精心制作的钙奶广告。
2. 网络社交媒体：通过在各大流行的社交媒体平台发布钙奶广告，吸引年轻人群体的关注。
3. 室外广告：在公交站、地铁站等高人流量的地方张贴钙奶广告海报，提高品牌知名度。
ad钙奶促销方案
ad钙奶促销方案方案一：广告投放为了提高ad钙奶的品牌知名度和销售额，我们制定了以下广告投放方案。
首先，我们将在电视、广播和印刷媒体上进行广告投放。
通过电视广告，我们可以将ad钙奶的特点和优势展示给更多的观众。
广播广告可以覆盖更广泛的受众群体，而印刷媒体广告则可以在报纸、杂志和户外广告牌上展示ad钙奶的形象和口号。
在广告投放方面，我们还计划与健康和生活方式相关的博客和社交媒体合作，例如和健康专家、营养师和健身教练进行合作。
他们可以通过博客文章、社交媒体帖子和视频推广ad钙奶的优点，并与他们的粉丝分享自己的使用经验。
此外，我们还将与健康杂志和健康电台合作，通过撰写文章、发表专访和提供赞助来进一步推广ad钙奶。
除了传统媒体的广告投放，我们还将利用数字渠道进行推广。
我们计划通过谷歌广告和社交媒体广告来提高ad钙奶的曝光率。
通过分析用户数据和行为，我们可以精确地定位目标受众，将广告投放给潜在的消费者。
方案二：促销活动除了广告投放，促销活动也是提高ad钙奶销量的重要手段。
我们将制定以下促销方案，吸引消费者购买ad钙奶。
首先，我们将推出限时促销活动。
在特定的时间段内，消费者购买ad钙奶可以享受折扣或获得额外的赠品。
这将刺激消费者的购买欲望，并促使他们更快地采取行动。
其次，我们将与健身房、健康食品店和超市合作开展合作促销活动。
通过在这些场所设立ad钙奶的展示柜并提供优惠券，我们可以增加产品的曝光率，并吸引消费者前来购买。
此外，我们还计划启动会员俱乐部计划。
消费者可以通过注册会员获取专属优惠、参加活动和获得最新产品信息。
这将增加消费者的忠诚度和对ad钙奶的满意度，并持续推动销售增长。
方案三：产品改进为了进一步提高ad钙奶的销售额，我们还将进行产品改进。
首先，我们将加大研发投入，推出更多口味和包装规格的ad钙奶。
消费者可以根据自己的口味偏好和需求选择适合自己的产品，增加购买欲望。
其次，我们将提高产品的营养价值。
通过增加维生素和矿物质的含量，我们可以进一步提高ad钙奶的营养价值，满足消费者对健康食品的需求。
ad钙奶促销方案1
ad钙奶促销方案1AD钙奶促销方案随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度也越来越高。
作为一种具有较高营养价值的健康产品，AD钙奶在市场中备受青睐。
然而，面对激烈的市场竞争，如何制定一套有效的促销方案，提升AD 钙奶的市场占有率和品牌知名度，成为了摆在我们面前的课题。
一、市场分析与定位在制定促销方案之前，我们首先需要对目标市场进行认真的分析，并准确定位。
AD钙奶主要面向成年人和儿童两大人群，他们对健康和营养的需求较高。
我们的目标市场主要集中在中等收入家庭，他们有一定的购买力和消费习惯，更容易接受到我们的推广信息。
二、促销目标1. 提升市场占有率：通过有效的促销手段，使自家品牌占据更大的市场份额。
2. 增加销售额：通过促销活动，提高AD钙奶的销售量，实现销售额的持续增长。
3. 增强品牌知名度：通过广告宣传和营销活动，确保AD钙奶在目标市场中获得更多的曝光度，提高品牌知名度。
三、促销策略1. 打造差异化产品：AD钙奶在产品配方和生产工艺上具有一定的优势，将这些优势转化为促销策略，与竞争对手形成差异化竞争。
2. 价格优惠：通过在一定时间内降低产品价格，吸引消费者购买，增加销量。
可以采取组合销售或赠品促销的方式，增加产品的附加值。
3. 渠道合作：与超市、便利店等零售渠道建立长期合作关系，提供优惠政策，增加产品销售渠道，扩大品牌曝光度。
4. 线上营销：通过建立官方网站和社交媒体账号，进行在线销售和推广。
可以通过发布营销信息、开展线上互动，吸引目标消费者群体的关注和参与。
5. 举办活动：通过与健身房、社区组织合作，举办体验活动、讲座等形式的促销活动，增加对AD钙奶的了解和认可度。
四、广告宣传1. 广告媒体选择：根据目标市场的特点和消费者的媒体习惯，选择合适的广告媒体进行宣传，如电视、广播、平面媒体等。
同时，可以考虑与知名健康类节目、网络红人等合作，在节目中推广AD钙奶。
2. 广告内容设计：广告语言简练明了，突出AD钙奶的营养功效和品质保证，通过图片和文字的有机结合，给予消费者直观的产品形象。
娃哈哈AD钙奶营销策划书
娃哈哈AD钙奶营销策划书髙市营12-2张浩龙完成时间：2014/6/10目录一、引言 3二、策划目的 4三、市场分析 4 （一）市场走向 4 （二）市场竞争分析 4 （三）消费者需求 5四、 SWOT 分析 5五、营销策略 7（一）宣传策略（二）现场布置（三）活动流程（四）活动目标引言“人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶；童年是梦，梦出外婆的桥；童年是桥，接着未来的路；童年是路，让我们越走越远····”随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。
为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉，Fly 小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。
娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。
在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。
产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。
同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。
该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。
它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。
AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品。
大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。
ad钙网络策划书3篇
ad钙网络策划书3篇篇一《AD 钙网络策划书》一、项目背景随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业推广品牌、增加销售的重要手段。
AD 钙是一种常见的儿童饮品，具有较高的市场知名度和消费者忠诚度。
为了进一步提高AD 钙的品牌影响力和市场占有率，我们制定了本网络策划书。
二、项目目标1. 提高 AD 钙的品牌知名度和美誉度。
2. 增加 AD 钙的网络销售量。
3. 提高消费者对 AD 钙的认知度和购买意愿。
三、网络营销策略1. 搜索引擎营销（SEM）通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）等方式，提高 AD 钙在搜索引擎结果页面的排名，增加品牌曝光度和量。
2. 社交媒体营销（SMM）利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的内容，吸引目标消费者的关注和互动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 内容营销4. 口碑营销通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任，鼓励消费者主动分享 AD 钙的使用体验和购买心得，从而扩大品牌影响力和销售渠道。
四、网络推广渠道1. 搜索引擎百度、360 搜索、搜狗搜索等。
2. 社交媒体、微博、抖音、今日头条等。
3. 内容平台知乎、豆瓣、小红书等。
4. 电商平台淘宝、京东、拼多多等。
五、网络推广计划1. 搜索引擎营销（SEM）优化 AD 钙的网站内容，提高关键词排名。
投放搜索引擎广告，提高品牌曝光度和量。
2. 社交媒体营销（SMM）建立 AD 钙的官方公众号、微博账号等社交媒体平台，发布有趣、有料的内容，吸引目标消费者的关注和互动。
利用、微博等社交媒体平台进行促销活动，提高品牌知名度和销售量。
3. 内容营销与知名博主、网红等合作，进行产品推广和宣传。
4. 口碑营销提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任。
鼓励消费者主动分享 AD 钙的使用体验和购买心得，从而扩大品牌影响力和销售渠道。
六、网络推广预算1. 搜索引擎营销（SEM）：[X]元。
2. 社交媒体营销（SMM）：[X]元。
ad钙奶营销策划方案
ad钙奶营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮品市场竞争愈发激烈，特别是功能性饮品市场的增长速度迅猛。
而钙奶作为功能性饮品中的佼佼者，具有促进骨骼生长发育、增强免疫力、预防骨质疏松等诸多优势，备受消费者青睐。
1.2 市场竞争分析当前，市场上钙奶品牌众多，如伊利、蒙牛、德亚等。
这些品牌通过持续的广告投放和产品创新，积累了大量的消费者群体和品牌信任度。
因此，如何在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，成为首要问题。
1.3 目标市场分析针对不同的消费者群体，我们可以划分为以下几类：- 孕产妇及儿童：因为儿童和孕妇对钙质需求量较大，所以他们是钙奶的重要消费人群。
- 青少年：青少年正处于生长发育期，钙质摄入对其骨骼健康至关重要。
- 老年人：老年人容易出现骨质疏松等问题，因此对钙质的需求量也很大。
1.4 SWOT分析- 优势：作为市场领先品牌，我们在产品质量、品牌声誉、渠道建设等方面具有明显优势。
- 劣势：市场竞争激烈，需要不断进行创新，以保持竞争力。
- 机会：健康饮品市场增长迅猛，可以扩大销售渠道。
- 威胁：竞争对手的技术创新和广告投放，可能对我们造成冲击。
二、目标与策略2.1 目标市场针对孕产妇、儿童、青少年和老年人等不同消费群体，制定不同的营销策略。
例如，向孕产妇宣传钙奶对胎儿健康的重要性；向青少年宣传钙奶对骨骼健康的重要性等。
2.2 品牌定位将品牌定位为“骨骼之选”，强调产品的高品质和功效。
打造品牌形象，提升品牌认知度和忠诚度。
2.3 市场推广策略借助明星代言、营销活动、广告宣传以及线上线下渠道合作等方式，增加品牌曝光度和影响力，提升市场份额。
三、营销推广方案3.1 明星代言借助知名明星代言，提高品牌的知名度和认可度。
选择关注健康的明星代言，与钙奶的健康形象相符合。
3.2 营销活动开展针对不同消费者群体的营销活动，如微信抽奖活动、线下活动等。
与相关机构合作，举办健康讲座、儿童亲子活动，吸引目标消费者参与并加强品牌形象的宣传。
娃哈哈AD钙奶营销策划
品牌效应低、市场占有率低
价格偏高、品牌效应不够
品牌竞争激烈
竞争对手、可替代性高
CD类地区开发空间大、整体乳制品 消费者健康意识逐渐加强 市场增长速度加快
活泼、可爱、青春
健康、活力41/箱
娃哈哈AD钙奶
儿童、青少年、大学生
价格优惠、品牌知名度高，顾客忠诚度 高
销售地点单一、产品形式单一
分布相对集中，非常 适合有针对性的摆点
成本低
高校虽然封闭性不强， 但还是有它的约束性， 这就使得宣传成本会 降低，相对于外部市 场的宣传具有事半功 倍的效果。同时，开 发销售市场也相对容
销售。
市场 分析
3)群体性消费
4)冲动性消费
大学生在购买商品时， 容易受外部环境的影 响，往往带有浓重的 情绪色彩，属于冲动
利用网络宣传。现今，人手 一部手机，一机在手，天下 我有。网络宣传具有低成本、 传播速度快、高效益的特点。 当一个人关注我们的活动， 那么她身边的同学、朋友也 会受影响也来关注我们的活 动。通过这种方式，可以通 过一个人让她圈子里的更多 人了解和关注我们的活动。
发放传单。利用中午吃饭或 者去上课的时间段在在大多 数同学的必经之路处发放传 单，此时人流量较多，可以 更好、大规模地发放传单； 再者是去学生公寓、校门处、 食堂、教学楼周围发放。
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部分资料从网络收集整 理而来，供大家参考，
感谢您的关注！
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基本 介绍
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙
核心 产品
娃哈哈AD钙奶新媒体营销方案
微博自媒体
微博在AD钙奶的目标市场中具有 很强的流行性和传播效果。 虽然娃哈哈已经建立官方微博，但 是粉丝人数只有20万，影响力不大。 且与消费者几乎没有互动，难以起 到沟通的作用，微博内容也都是一 些关于各种产品的促销活动信息， 过于直白难以打动消费者。
写入剧本中。
奶就是这样具有深度品牌内涵的产品，且市场状况稳
定，尤其适合植入营销。
强化自媒体营销
自媒体的出现使得企业不再受传统媒体的牵制，更具话语权和自主空间。如果利用得好，不仅可以持续增强传播效果，而且可以更好 的和消费者直接进行沟通、对产品和品牌进行维护和舆论监控、引发和辅助其他营销手段、且能极大的降低促销成本。
资源以及品牌本身的特点等方面为基础，确定娃哈哈AD钙奶在品类中的最佳位置。 调研结果显示，娃哈哈AD钙奶的情感寄托优势 只能对于90后群体生效。但对于青少年儿童群体来说 ，口感和营养价值才是他们青睐AD钙奶的原因。因此，我们应该针对不同的目 标市场采取不同的定位。
青少年儿童市场 —— 营养爽口的乳饮料
青少年儿童市场
90后市场
90后市场主要为大学生及初入职场的群体，这一年龄段曾 经为娃哈哈AD钙奶的忠实群体，这一部分群体不仅对AD 钙奶品牌的认知度极高（约97.14%），而且对于乳饮料消 费能力强。且AD钙奶对于该群体具有极强的怀旧感情寄托 优势。
目标 市场
根据杰克.特劳特的定位理论，营销竞争的终极战场并非工厂市，场也非定市位场，而是心智。我们需要以目标市场有关娃哈哈AD钙奶的心智
在随机调查的样本（总体与目标市场基本契合）中，约有95.95%的消费 者购买过AD钙奶，可见产品已经达到市场成熟期，营销的重点应该在于通 过营销组合改良、市场改良、和产品改良来开拓市场并提升重复购买率， 延长产品成熟期，传播应该是提醒式的。
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哈尔滨理工大学 牛奶可乐队
团队介绍
科学 严谨
勤奋 创新
我们的团队成员均为哈尔滨理工大学，市场营销专业的学生。在本次大赛中，我们 讲求科学、严谨、勤奋、创新。每个人根据自身的优势选择承担销售、营销策划、市 场调研、物流管理、库存管理、会计等不同的分工。我们各尽其能，各司其职，使团 队趋于完美。
在随机调查的样本（总体与目标市场基本契合）中，约有95.95%的消费 者购买过AD钙奶，可见产品已经达到市场成熟期，营销的重点应该在于通 过营销组合改良、市场改良、和产品改良来开拓市场并提升重复购买率， 延长产品成熟期，传播应该是提醒式的。
消费者分析
为了深入挖掘AD钙奶的产品价值，探究消费者对其态势，通过更好的满足目标市场的需求来获得更多利润，我们对主要 目标市场——学生群体 深入了多个年级展开了消费者调研。本次共发放80份问卷，共回收有效问卷75份，其中男生比例占 56%，女生占44%。
乳饮料的“柔和、爽口、营养、健康”等特点已经得到了消费者的接 受和认同，培育起了广阔的潜在市场。调研结果显示，约有35.14%的消 费者在众多饮料品类中愿意选择购买乳饮料。由此可见，乳饮料这一饮料 品类具有巨大的市场潜量。
而娃哈哈AD钙奶，便是乳饮料市场的主要产品之一，约56.76%的消 费者在乳饮料品类中，偏爱娃哈哈AD钙奶，所以，消费者对于AD钙奶具 有很大的需求水平，并且AD钙奶市场容量已经相当可观。
养乐多
养乐多的定位为活性益生菌饮品，主要功
效为加速肠胃蠕动，有助消化，并且口感爽口。
但是养乐多的成本高昂决定了其价格定位远高
于AD钙奶，所以市场需求水平相比偏低，且不
具备情感依托优势。
3 旺仔牛奶 旺仔牛仔属于复原乳制品，其市场定位与AD钙奶有很 大差异，但是由于其口感甘甜且不完全属于牛奶制品，所 以依然对AD钙的销售造成冲击。然而和以养乐多为主的活 性益生菌饮品一样，其成本高，价格贵，且口感不如AD钙 奶清新。所以并不能对AD钙奶造成过大影响。
科学技术不断进步
饮料制造工艺不断提升 新媒体技术的发展更有利 于传播
消费者更加注重改善生活品质上
的消费
消费者开始注重产品的营养价值。 并且除了产品本身的利益，同时 看重产品的品牌价值与情感寄托
市场需求分析
随着饮料市场的日益兴旺，人们的消费观念日趋成熟，饮料在大多数人的眼中已不再是千人一面的“可乐、橙汁”概念，而是逐渐 趋于品类的分化。主要分为碳酸饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、果蔬饮料、植物蛋白饮料、包装饮用水等。
PART 01
第一部分
市场分析
市场需求分析 消费者分析 主要竞争者分析 PEST分析 SWOT分析
PEST分析
P
政治 法律
E
经济 环境
S
科技 环境
T
社会 文化
乳制品工业转型关键期 产业政策修订 政府对饮料行业发展大力 推动 国家鼓励产品对外出口
随着时代发展，国民 GDP 稳 步 升 高 ， 家 庭 可 支配收入增加 中国乳饮料消费快速增长
策划目的
移动互联网时代的到来，已经对传统营销策略产生 了巨大的影响。同时，随着消费者市场的不断更迭， 娃哈哈AD钙奶的主要目标市场已经由80、90后逐 渐向00、10后过渡，目标市场特征已经发生变化。 因此，娃哈哈AD钙奶原有的营销策略已经不再适 合变革后的市场。
重新制定一套营销方案，来适应互联网时代和 新的目标群体。并借助互联网的传播威力，促 进娃哈哈AD钙奶的品牌传播与产品销售。
优势
1.AD钙奶为含乳饮料市场领导者，符合社会认同， 且在消费者心智中领先，具有较大竞争优势。 2.开创了添加钙元素，维生素A和D的乳饮料新品 类。 3.AD钙奶为娃哈哈旗下产品，而娃哈哈为饮料市 场龙头企业，容易获得消费者信任。 4.产品本身口感清爽，味道宜人，性价比高。 5.品牌附着怀旧情感，更容易进行感性诉求。
调研结果显示，消费者对于饮料产品最看重的是口感、 价格、品牌及营养价值。 而消费者购买AD钙奶的主要原因有四种：情感因素——怀 旧、口感爽口、价格实惠、营养价值——补钙。所以我们 在产品推广的过程中，应该对这四个方面重点诉求。
消费者调研——追求的利益
我们在过去的传播中过于注重感性诉求强调怀旧情怀，通过我们对调研数据之间的 独立性检验及线性回归分析（X:年龄,Y:情感诉求、口感爽口等方面占比）。情感诉 求只能对于儿时喝过AD钙奶的90后生效。但对于如今的00后甚至10后来说 ，口 感、营养价值和性价比才是他们青睐AD钙奶的原因。
90后群体，00后及10后群体都是我们的目标市场，然而他们有着不同的需 求。所以我们应该采取差异化战略。对于不同的目标市场采用不同的诉求点。
消费者调研——品牌认知度
主要竞争者分析
营养快线
娃哈哈营养快线主要的定位为富含营养的可代替
早餐的乳制品，USP主要为营养价值。而相比之下
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AD钙更爽口，更能满足消费者对于良好口感的需求。 即营养快线和AD钙奶满足消费者不同种类的需求，
机会
1.在以往的营销传播过程中，主要强调感情寄托， 但调研结果显示，目标市场对AD钙奶的口感具有 较高评价。可以把口感作为新的诉求点。 2.移动互联网的应用和发展有助于AD钙的口碑传 播和自媒体营销。可以借此创造AD钙奶的引爆点， 大幅提高品牌知名度。
SWOT分析
S O
在市场表现上并无过多冲突。
补钙 产品
（钙片，钙剂等）
乳饮料
虽然钙片、钙剂等具有直接补钙，钙含量高等优势，但是其 价格普遍昂贵，且口感远不如AD钙奶。而AD钙奶属于乳饮 料品类，主要满足消费者口感上的享受，其次才是补钙功效。 调研结果表明目标市场购买AD钙奶主要是因为其口感，性 价比及怀旧情怀，只有少量消费者是因为补钙功效而购买， 所以补钙产品无法对AD钙奶的销售造成冲突。
我们将以4P理论为框架， 以在各大校园展开的市 场调研为依据； 应用心智定位理论及互 联网思维，对如下方面 重点分析策划：
01
创意广告设计
摘要
02
强化自媒体营销
03
引爆口碑传播
目录
1 市场分析
3 创意营销
2
STP
增强青少年儿童群体品 牌认知
提升90后群体重复购买 率
延长市场成熟期，持续 提升销量