《国际市场营销》·平时作业二2020年华南理工大学网络教育学院
南大远程教育 国际市场营销学第2次作业范文
题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2一国根据本国的出口管制法律，设立专门的执行机构，对本国某些商品的出口进行审批和发放许可证的是（ A ）。
a、单边出口管制b、多边出口管制c、合同制造d、许可证贸易题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ C ）涉及将正确的商品在正确的时间、以良好的状态和合理的成本转移到正确的地点。
a、直接出口b、间接出口c、国际物流d、国外生产题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2国家通过法令和行政措施对本国出口贸易所实行的管理与控制叫做（ B ）a、信用证b、出口管制c、关税d、外汇管制题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2在谈判的（ C ）阶段，双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋，如取信技巧、最后通牒技巧等等，磋商过程中涉及策略调整的问题，目标修正的问题等等。
a、准备阶段b、报价阶段c、僵持阶段d、让步阶段题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ A ）包括所有其他外在的可能导致沟通效果降低的所有影响因素，如可能影响最终沟通效果的竞争对手的广告、其他销售人员以及接受端的混乱等等。
a、噪声b、反馈c、编码d、解码题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2中国传统商业道德源于悠久的历史和灿烂的（ A ），其中的义利观是其主要思想基础。
a、儒家文化b、佛家文化c、道家文化d、法家文化题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2有关传递效果的信息，用来评估沟通过程的有效性是指（ D ）。
a、信息源b、解码c、编码d、反馈题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ C ）是指向低层官员赠送较少量的现金、礼物或提供一些服务，目的是要使这个官员能简化或加快正常的合法的程序和行动。
2020年《国际企业管理导论》·平时作业二华南理工大学网络教育
简答题：1．论述贸易型市场进入模式、契约市场进入模式和投资型市场进入模式的具体内容。
答：海外市场的进入模式划分为三大类:划分为三大类:贸易型进入模式，贸易型进入模式，契约型进入模式，契约型进入模式，投资型进入模式。
投资型进入模式。
除此以外，还可以建立各种形式的战网各除此以外，联盟。
联盟。
贸易型市场进入模式所谓贸易型进入模式，就是通过向目标所谓贸易型进入模式，国家或地区出口商品而进入该市场。
国家或地区出口商品而进入该市场。
这种模式起步的费用和风险都很低，这种模式起步的费用和风险都很低，但利润回报的速度却很快。
利润回报的速度却很快。
2．论述选择市场进入模式时应考虑哪些因素。
答：（一）目标国家或地区的观环境因素市场规模及其成长潜力。
生产经营基础设施和资源状况；政治、法律文化及自然条件等状况；当地政府对经营的限制程度。
（二）本国的宏观环境与微观因素1、本国的宏观环境因素：国内市场容量与竞争状况、生产要素与成本水平政府对为经济国际化的政策导向等。
2、本国的微观影响因素：（1）产品的特性；（2）企业国际化战略的定位。
（3）风险管理的水平。
（4）海外经营的控制力。
3. 内取资源和外取资源的含义。
答：内取资源：从母公司及其国外子公司、分公司或合资企业获得资源，即以企业内部供货为基础，内部供货为基础的即为内取源源；外取资源：采用订阅契约的方式通过企业外的独立供应商获取资源，即为外取资源。
4. 价值链的含义。
答：企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。
这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。
5. 价值链环节间的衔接管理的主要内容。
答：1、研究开发与生产制造的衔接管理：产品技术和加工技术。
2、生产制造与市场营销的衔接管理：3、市场营销与研究开发的衔接管理6. 简述四种制订全球产品策略的方法。
《国际市场营销》平时作业-第2次
国际市场营销·第二次平时作业提交方式：文本框粘贴2019-2020学年第一学期国际市场营销第二次平时作业请回答以下全部十道问题，总字数不少于2000字。
允许参考有关资料，但要尽量用自己的语言来组织并回答问题，不得直接复制，也不允许抄袭，重复率不得高于50%。
作业提交采用文本框粘贴的方式，请先在word文档编辑排版，再行粘贴。
不得直接从网络复制。
一、微观环境一般包括哪些因素？微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会公众、企业内部环境等。
二、技术环境对企业进行国际市场营销有什么影响？1.技术对消费者需求的影响：消费者需求多样化；消费者价格敏感化；消费者需求个性化；消费者行为理性化；消费者消费结构知识化。
2.技术对交易方式的影响：开拓了新的交易方式——电子数据交换EDI。
3.技术对企业战略的影响：首先，随着知识经济的不断发展，国际市场竞争由传统的对资本等低层次资源占有的竞争，转变为对知识生产、占有和利用能力的竞争。
其次，科学技术的发展改变了企业的经营观念。
最后，知识经济的兴起，促使企业从传统的侧重机构组织的硬管理，向教育、培训和提高员工的归属感的软管理转变。
4.技术对企业营销决策的影响：在国际市场营销的产品策略上，产品更新换代速度加快，产品生命周期缩短；在价格策略上，提供灵活的价格标准供用户选择；在促销策略上，科学技术的发展和普及催生了多样化的促销方式；在分销策略上，新的交通工具的发明和旧工具的技术改进，缩短了产品在途时间，大大提高了国际货物运输的效率，新的物流方式和技术代替了部分体力劳动和脑力劳动，大大提高了国际化货物运输的效率。
三、有些国家人口老龄化严重，这对企业开拓当地市场有何影响？1、老龄人求方便、就近购买的需要特别明显，为了满足求方便的需要，营销渠道也要调整。
因此，可以开一些便利店或社区连锁超市。
《国际市场营销》·第二次平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
国际市场营销·平时作业二1、请举例科技环境变化对企业进行国际市场营销可能产生的影响。
答：a.技术对消费者需求的影响：消费者需求多样化；消费者价格敏感化；消费者需求个性化；消费者行为理性化；消费者消费结构知识化。
b.技术对交易方式的影响：开拓了新的交易方式——电子数据交换EDI。
c.技术对企业战略的影响：首先，随着知识经济的不断发展，国际市场竞争由传统的对资本等低层次资源占有的竞争，转变为对知识生产、占有和利用能力的竞争。
其次，科学技术的发展改变了企业的经营观念。
最后，知识经济的兴起，促使企业从传统的侧重机构组织的硬管理，向教育、培训和提高员工的归属感的软管理转变。
d.技术对企业营销决策的影响：在国际市场营销的产品策略上，产品更新换代速度加快，产品生命周期缩短；在价格策略上，提供灵活的价格标准供用户选择；在促销策略上，科学技术的发展和普及催生了多样化的促销方式；在分销策略上，新的交通工具的发明和旧工具的技术改进，缩短了产品在途时间，大大提高了国际货物运输的效率，新的物流方式和技术代替了部分体力劳动和脑力劳动，大大提高了国际化货物运输的效率。
2、国际市场营销观念的演变经历了哪些阶段？答：国际市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念这五个阶段。
3、从事国际市场营销调研有何作用？答：(1)有助于企业发现国际营销机会，开拓潜在国际市场。
通常企业营销决策人员对其他国家的地理、文化、经济和政治等方面的情况了解有限，对于正确估计产品在国外市场销售状况所需的资料和信息相对缺乏，而世界市场瞬息万变，市场环境复杂多样，难以准确预测，激烈的竞争更使世界市场难于把握与进入。
企业要想选择、捕捉和把握国际市场机会，关键是要对国际市场有详细的了解。
通过国际市场营销调研，可使企业了解哪些市场存在未满足需求，哪些市场已饱和，从中寻求存在未满足需求的市场营销机会，可以帮助企业寻找和选择有利的目标市场。
国际市场营销第二次,平时作业2020秋华工答案
国际市场营销第二次,平时作业2020秋华工答案1、可以分享风险和成本，降低进入新市场的风险；2、可以利用合作伙伴的本地资源和经验，更快地适应新市场；3、可以减少政策和法律方面的限制和阻碍。
然而，合资进入模式也存在一些缺点，例如：1、可能会出现文化差异和管理冲突；2、合资伙伴的目标和利益可能不一致，导致合作关系破裂；3、可能会受到政治和经济环境的影响。
相比之下，独资进入模式的优点是：1、企业可以完全掌握经营和管理权力；2、可以更灵活地调整和执行营销策略；3、可以在新市场建立自己的品牌和声誉。
但是，独资进入模式也存在一些劣势，例如：1、需要承担更高的风险和成本；2、需要独自面对政策和法律方面的限制和阻碍；3、可能需要更长时间来适应新市场。
因此，选择合资进入模式还是独资进入模式，需要根据企业的实际情况和市场环境进行综合考虑和决策。
合资进入模式在国际市场中有其优势，因为当地人参与股权和经营管理，所以遇到的心理和政治障碍比独资进入小，更容易被东道国所接受。
此外，投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场。
同时，由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享XXX对当地合作伙伴的某些优惠政策。
然而，由于股权和管理权的分散，合作双方在投资决策、市场营销和财务控制等方面容易发生争端，这将有碍于进行跨国经营的公司执行全球统一协调战略。
此外，合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密，这可能会导致先进技术或营销技巧的流失，将其培养成为未来的竞争对手。
相比之下，独资进入模式的好处是企业可以完全控制整个管理与销售，经营利益完全归其支配，内部的矛盾和冲突比较少。
此外，独资进入可以保护国际营销企业的技术秘密和商业秘密，从而保持在东道国市场上的竞争力。
企业可以独享在东道国的营销成果，可以独立支配所得利润，从而可以避开合资进入所必须面对的利益分配问题。
然而，投入资金多，因为得不到像合资伙伴那样的当地合作者的帮助，在利用当地原材料、人力资源和销售网络方面不如合资那样便利，且市场规模的扩大容易受到限制。
国际市场营销·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案1
1、新冠肺炎疫情在世界范围内蔓延，请举例谈谈这对中国企业进行国际市场营销可能产生什么影响。
疫情在全球蔓延，已经有120个国家和地区出现了确诊病例，国际金融和能源市场异常下挫，国际需求出现新的变数。
波罗的海干散货的指数（航运经济指标）较去年9月峰值下降了75%，从国内看，需求不足也将加大进口的压力。
2月份制造业的PMI(采购经理指数）仅为35.7%，比上月下降了14.3个百分点，创历史新低。
同时我们也要看到，中国外贸潜力大，韧性足、竞争力强、产业链稳固，企业的创新意识、开拓市场能力都很强，外贸发展长期向好的趋势没有改变。
1、扩大产品销售积极开展国际市场营销，为企业开展了营销领域，可以寻求更广泛的市场，扩大企业的产品销售：一是通过销售获得更大的利润回报，二是通过扩大销售来扩大企业的生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益。
2、规避经营风险积极开展国际市场营销可以在本国经济不景气时，积极开拓国际市场，寻求有利的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争果度给企业带来的损失。
同时，对于跨国公司来说，开展多国的市场营销，可以在全球范围内选择有利的市场机会，保证企业的健康发展。
3、加速企业成长积极开展国际市场营销，使企业投身到激烈的国际市场竞争中去，可以磨练企业的生产发展能力，加快技术进步，提高经营管理水平，从而加速企业成长壮大。
2、产品生命周期有哪些阶段？每个阶段的营销策略是什么？产品的生命周期：引入期、发展期、成熟期、衰退期产品的生命周期及与之相应的营销策略：一、引入期的特征与营销策略这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。
根据这些特征，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。
采用的营销策略，通常有以下四种:1、高价高促销策略。
华南理工-国际市场营销随堂练习
华南理工-国际市场营销随堂练习国际市场营销随堂作业1. （国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（）A、市场营销环境不同B、市场营销组合策略不同C、营销管理过程不同D、以上答案都正确答题： A. B. C. D.参考答案：D2. 关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是( )A、出口营销是企业进入国际市场的第一阶段B、多国营销是企业进入国际市场的第二阶段C、全球营销是企业跨国经营的最高阶段D、国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
答题： A. B. C. D.参考答案：B3. 中国企业开展国际市场营销的直接动因包括( ) (多项选择)A、接受海外订货B、随大客户出国C、获取海外的资源D、扩大市场份额答题： A. B. C. D. >>参考答案：ABCD4. 企业从事国际市场的原因可能包括( ) (多项选择)A．国内市场需求已经饱和 B．国内市场竞争激烈，利润率低C．科技发展迅速，能够推出新产品 D．政府鼓励走向国外答题： A. B. C. D. >>参考答案：ABCD5. 以下环境因素中，不属于微观营销环境的是（）A国际中间商 B工业品用户 C 社会公众 D 消费者文化答题： A. B. C. D.参考答案：D6. 以下哪些是国际市场文化构成要素？（）(多项选择)A社会组织 B 语言 C价值观 D教育E宗教 F审美 G物资文化答题： A. B. C. D. E. F.参考答案：ABCDEFG7. 由于（）的存在，营销者实践中正确认识文化环境往往比较困难，造成错误。
A价值观念 B自我参照准则 C 社会阶层 D 相关群体答题： A. B. C. D.参考答案：D8. 在以下区域经济类型中，实现了区域内劳动力与资本自由流动的是（）。
（多项选择）A、自由贸易区B、关税联盟 C 、共同市场 D、经济同盟答题： A. B. C. D. >>参考答案：CD9. 按照经济发展水平来看，目前，埃及、巴西、阿根廷等国属于（）。
网络营销·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
客观题D D D C D C C D D C B C D D D A A A D A主观题第一提1．目标相同作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售，创造利润。
2．活动范畴相同网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等，涵盖从产品研发到消费结束的全过程。
3．围绕中心相同网络营销和传统营销都以消费者为中心，围绕消费者需求提供产品和服务，通过满足消费者的需求实现企业的赢利和发展。
网络营销和传统营销都需要企业以满足消费者需求为中心，通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求，然后有针对性地去满足这些需求。
网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。
1．营销环境不同市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。
网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。
2．目标市场不同在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。
网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。
企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。
3．营销策略不同网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。
(1)产品策略在网络营销中，消费者不能触摸到产品的实体，企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来。
理论上讲，一般商品和服务都可以在网络上销售。
目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品，如电子产品、音像制品、书籍等。
南大远程教育 国际市场营销学第2次作业
a、成本低
b、实时动态性
c、顾客推动
d、效率低
题号:18题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2
完全（B）意味着国际市场营销部门的管理是一个个相互完全独立的集合。
a、集权
b、分权
c、信任
d、监督
题号:19题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2
题号:39题型:判断题 本题分数:2
对于已经建立全球网站的许多跨国公司来说，互联网的一个优点就是使全球定价决策更具有灵活性。1
1、 错
2、 对
题号:40题型:判断题 本题分数:2
企业应建立定期或临时报告制度、会议制度，经常检查营销计划执行、完成情况和战略、策略运用情况。2
1、 错
2、 对
题号:41题型:判断题 本题分数:2
题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2
在谈判的（C）阶段，双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋，如取信技巧、最后通牒技巧等等，磋商过程中涉及策略调整的问题，目标修正的问题等等。
a、准备阶段
b、报价阶段
c、僵持阶段
d、让步阶段
题号:5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2
由母公司任命的在海外东道国工作的母国公民成为（D）。
a、当地员工
b、第三国员工
c、本国员工
d、派外员工
题号:20题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2
国际市场营销人员的招聘多数是在（C）进行。
a、母国
b、第三国
c、目标市场国
d、发达国家
题号:21题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:3
国际市场营销第二次·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
1、请举例科技环境变化对企业进行国际市场营销可能产生的影响。
答：（1）大部分产品生命周期进一步缩短，市场供求的不确定性突出（2）销售渠道发生了巨大变革，营销距离拉近，营销空间在不断拓展和延伸（3）科学技术的发展为提高营销效率提供了更新更好的物质条件（4）消费者进入生产过程，需求个性化充分展现（5）产品的高科技化强调服务的知识性、全面性，无形资本在竞争中举足轻重（6）营销管理组织有待再造，营销队伍建设需要加强2、国际市场营销观念的演变经历了哪些阶段？答：国内营销、出口营销、国际市场营销、多国营销和全球营。
3、从事国际市场营销调研有何作用？答：(1)有助于企业发现国际营销机会。
（2）为企业制定国际营销决策提供依据。
（3）国际市场调研能够及时反映国际市场的变化。
( 4) 有助于企业分析和预测国际市场未来的发展趋势，从而掌握国际市场营销活动的规律。
4、在国际市场选择经销商的要求一般有哪些？答：成本，资本，市场覆盖面，控制，特点，连续性。
5、举例说明企业如何选择国际目标市场?答：企业选择国际目标市场应考虑以下因素：①企业资源条件。
②产品的同质性。
③市场同质性。
④产品生命周期。
⑤竞争者的市场策略。
例如华为的国际化历程，扩展秩序为中国发展中国家发达国家。
首先以国内市场作为发展基地，培养自己的技术和能力，而后以发展中国家为跳板，在国际市场上获得一定的影响力，最后瞄准欧美市场，力求有一席之地，并逐步占领市场，取得成功。
为什么先选择发展中国家呢，是因为:1.技术限制，无法直接和苹果等大品牌竞争；2..发展中国家竞争对手弱，且被强大的对手忽视。
3..成本低，市场潜力大4.经营环境相类似。
6、请举例谈谈国际市场的特许经营进入模式。
答：国际特许经营进入模式是契约进入模式的一种，是指企业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人。
与许可证进入模式不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助。
2020年国际市场营销·平时作业一华南理工大学网络教育学院
华工国际市场营销·第一次作业提交方式：文本框粘贴请回答以下全部问题。
请尽量用自己的话作答，重复率不要超过50%。
1、新冠肺炎疫情在世界范围内蔓延，请举例谈谈这对中国企业进行国际市场营销可能产生什么影响。
2、产品生命周期有哪些阶段？每个阶段的营销策略是什么？3、什么是品牌？品牌对企业从事国际市场营销有什么作用？4、影响国际市场定价的因素有哪些？5、国际市场广告标准化和差异化策略的区别是什么？适用条件分别是什么？请举例说明。
6、请举例谈谈国际市场出口进入模式。
7、企业开展国际市场营销的原因有哪些？8、国际市场营销环境有哪些基本特征？9、国际市场营销调研有哪些主要的类型和方法？10、合资进入模式与独资进入模式各有什么利弊？1、新冠肺炎疫情在世界范围内蔓延，请举例谈谈这对中国企业进行国际市场营销可能产生什么影响。
答:（一）出口订单由“供给不足”向“需求不足”转变。
当新冠肺炎疫情主要影响国内的时候，我国企业面临的主要问题是复工复产不足，导致出口订单无法按时生产交货，导致订单延期而面临取消。
如意华集团2月份由于生产供给不足，被客户取消2000万元人民币的订单。
然而，随着新冠肺炎疫情在全球爆发，尤其是在欧美地区的快速蔓延，我国企业出口订单面临需求不足而取消风险，尤其是鞋、服等受季节性影响较为严重的产品受影响比较严重。
如欧洲最大的鞋业零售巨头德国戴希曼集团公司于3月18日起关闭旗下所有门店（遍布欧洲23个国家，3000多家门店），西班牙印地纺集团旗下丹贝公司（大家比较熟悉的飒拉）暂停出货，全美2万多家连锁机构关停。
据奔驰鞋业有限公司反馈，截至目前该企业被取消订单达300余万美元。
（二）出口产品由“库存不足”向“库存压力”转变。
前期多数外贸企业受上游供应链复工不足影响，出口产品生产不足，企业面临无货可发的困境。
随着外贸企业上下游供应链全面复工及员工的逐步到位，企业产能已不是主要问题。
然而，受疫情影响加深，国际水、陆、空货运线路缩减，导致境外产品运输不及时，生产产品。
国际贸易原理·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
国际贸易原理，课堂作业1、外部规模经济比较优势理论的内容是什么？试分析珠三角的家电出口优势答：论到规模的优势就是成本和技术支撑，比如你在配套全面的地区，你开发某类家电，在珠三角就有可能不需要自己投入某些硬件和研发成本，在那个区域你完全可以以订单采购的方式完成组装，他有完善的供应链【每个企业做一样自己擅长的商品或零件］，这样一来推出新品的时间就会大大的缩短对某个公司来说这灯饰是目前所有制造了行业的最高利润之一。
特别是在灯饰照明这一块，经过08年金融危机之后，出现了前所未有的蓬勃景象。
2、代表性需求如何带来了比较优势？请举一例子说明。
答：例子：【机会成本］：某企业有50万元资金，拟投资快餐业，预计年收益为3万元。
而投资房地产，预计年收益是10万元，则投资房地产的机会成本是3万元。
【比较优势】：对于该企业，投资房地产相对于快餐业有比较优势。
1、比较优势：如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。
也可以说，当某一个生产者以比另一个生产者以更低的机会成本来生产产品时，我们称这个生产者在这种产品和服务上具有比较优势。
2、机会成本：是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值；也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本；还指厂商把相同的生产要素投入到其他行业当中去可以获得的最高收益。
3、请用要素禀赋理论解释中国与澳大利亚之间的贸易关系。
中澳贸易；比较优势；互补性一、中澳双边贸易发展的基本状况中国与澳大利亚双边经贸关系始于20世纪50年代。
两国政府于1972年12月建立外交关系，当年双边贸易额仅为8655万美元；1996年双边贸易额达到50亿美元。
进入21世纪，中澳双边贸易呈现跳跃性增长。
2009年中澳贸易额突破600亿美元，达到600.84亿美元；2010年中澳贸易额突破850亿美元，达到877.47亿美元。
XXX《市场营销》平时作业2
XXX《市场营销》平时作业21.产业市场需求与消费者市场需求的区别在于，消费者市场需求是直接需求，而产业市场需求是引伸需求。
2.对于电脑等更新较快的设备，经常采用的租赁形式是服务性租赁。
3.对于连续的再购买行为，必须进行检查合同履行情况。
4.对于变更的再购买行为，必须进行检查合同履行情况。
5.对于变更的再购买行为，必须说明需要。
6.购买过程是从企业的某些人员认识到要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。
其中属于外部刺激的是采购人员通过广告和展销会了解到有更理想的产品。
7.组织市场与消费者市场相比，组织市场上需求弹性小，需求波动大。
8.产业购买者购买过程的一般程序应当是：认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→征求建议→选择供应商→选择订货程序→检查合同履行情况。
9.有些商店采用观察法来搜集资料，例如在店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。
10.从抽取5000个样本得到的数据，比抽取50个样本更准确地反映实际情况，这符合市场营销中可靠性标准。
11.POS指的是销售点管理系统。
12.市场营销信息系统包括企业内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销研究系统和分析系统。
13.市场营销系统中企业内部报告系统的主要工作任务是向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营现状的信息。
14.市场营销系统中市场营销情报系统的主要工作任务是帮助市场营销管理人员了解有关企业外部环境发展趋势信息的各种来源与程序。
15.市场营销系统中市场营销研究系统的主要工作任务是通过市场调查、消费者偏好测验、销售研究、广告评估等工作，为管理人员提供制定决策所必需的各种信息。
16.市场营销系统中市场营销分析系统的主要工作任务是通过分析各种统计程序和模型，帮助市场营销人员分析复杂的市场营销问题，以改善经营效益。
17.行业销售状况统计摘编属于市场营销中的二手资料。
国际场营销随堂作业2020春华南理工大学网络教育答案
国际市场营销随堂练习第1章国际市场营销导论1.（单选题）（国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（）A.市场营销环境不同B.市场营销组合策略不同C.营销管理过程不同D.以上答案都正确参考答案：D2.（单选题）跨国公司的特征不包括（）A.规模大B.管理体制高度分散C.从全球战略出发安排经营活动D.股权控制非常复杂参考答案：B3.（单选题）企业从事国际市场的原因可能包括（）A.国内市场需求已经饱和B.国内市场竞争激烈，利润率低C科技发展迅速，能够推出新产品D.以上答案都正确参考答案：D4.（单选题）中国企业开展国际市场营销的直接动因可能包括（）A.接受海外订货B.随大客户出国C.获取海外的资源D.以上答案都正确参考答案：D5.（单选题）关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是（）A.出口营销是企业进入国际市场的第一阶段B.多国营销是企业进入国际市场的第二阶段C.全球营销是企业跨国经营的最高阶段D国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
参考答案：B6.（单选题）国际市场营销的决策任务包括（）A.是否真的要进入或扩大国际市场营销B.要进入哪些市场C如何进入所选择的目标市场D.以上答案都正确参考答案：D7.（单选题）国际市场不可控因素不包括（）A.产品价格B.市场竞争情况C.东道国法律规定D.社会文化因素参考答案：A8.（单选题）（）也称为“无国别公司”，它作为一种特殊的跨国公司，体现了国际营销发展的趋势和要求，在国际营销中将扮演越来越重要的角色，是一类十分重要的国际营销主体。
（）A、全球公司B、跨国公司C、服务性公司D、出口商和进口商参考答案：A9.（单选题）国际市场营销观念的演变经历了（）几个阶段？A国内营销、出口营销、国际市场营销、多国营销和全球营销B生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
C产品营销观念、顾客营销观念、竞争营销观念和大市场营销观念D传统营销观念、营销新观念、营销战略观念和全球营销观念参考答案：D10.（单选题）（）是以生产为中心，以产品作为国际市场营销的出发点，而不是以顾客需求为出发点。
2020华工网络教育 营销学原理-平时作业
（1）试以某品牌洗发水为例谈谈什么是产品的整体概念。
答：产品整体概念包括五个基本层次：①核心产品核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
②形式产品形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装。
③期望产品期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系列属性和条件。
④延伸产品延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
⑤潜在产品潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
（2）请谈谈什么是拉式促销策略，并举例说明。
答：拉式促销策略是企业通过树立良好的企业形象、品牌形象与产品形象，使现实和潜在顾客产生需求，并向零售商购买，零售商转而向批发商、批发商转而向生产商订货的这样一种有方向性的链式系统。
案例：美国波音公司促销策略案例分析美国波音公司可谓是当今世界最有财力的大企业之一，它不仅以制造质地精良的飞机赢得了世界各国用户的欢迎，而且它对顾客竭诚周到的服务也博得了人们交口称赞。
有一次，阿拉斯加航空公司急需特殊降落装置，以便飞机因故降落在泥泞的临时跑道上。
波音公司知道后，毫不迟疑地把这种装置送到阿拉斯加航空公司，为该公司解决了急迫的困难，这不但感动了这家航空公司，还感动了众多的乘客。
还有一次，加拿大航空公司的飞机因排气管结冰阻塞，发生故障。
波音公司立即派工程师乘机飞到温哥华，不分昼夜地从事维修工作，最后把故障排除了，减少了航空班机的误点时间，这也成为众人传颂的事例。
（3）什么是产品观念？它与营销观念的区别是什么？答：产品观念亦称“产品导向”。
是指以产品为中心的营销观念。
是与生产观念同时出现、同时流行、同时消失的古老营销观念之一。
也是一种“以产定销”的观念，表现为重产品生产轻产品销售、重产品质量轻顾客需求。
国际市场营销第一次--平时作业2020秋华南理工大学网络教育答案
国际市场营销第一次--平时作业2020秋华南理工大学网络教育答案2020-21学年第一学期《国际市场营销》第一次作业：1、企业开展国际市场营销的动因是什么？答：当经济全球化成为世界潮流，特别是中国加入世界贸易组织后，中小型出口企业即将面临着更多的机遇和挑战，虽然中小型出口企业在过去几年的外贸出口中占据举足轻重的地位，但是随着外贸企业的不断发展，以及国内国际贸易形势的不断变化，其自身的缺陷已经慢慢地显露，成为阻碍其发展的不良因素，同时，由于我国刚刚加入世贸组织，持续增长的贸易顺差以及我国的对外贸易产业结构还处在初级发展阶段等现状，政府部门为平衡国际收支以及升级产业结构不断推出新的政策。
在这样的背景下，中小型出口企业为求发展就必须适应当前的国际经济要求，积极利用国际市场营销的策略扩大出口。
另一方面，中小型出口企业必须从企业自身特点出发，以顾客为中心，强化市场细分、选择及定位，提供满足顾客差异化需求的产品，制定顾客总体购买成本最低并兼顾企业长期利润最大化的价格，通过方便有效的销售渠道，在充分沟通了解的基础上推出具有吸引力的促销方案等各方面多做功课，同时利用好政府的扶持补贴政策，充分发掘电子商务的巨大优势和空间，形成自己的独特优势，达到扩大出口量，生存并壮大的目的。
2、什么是国际市场的政治风险？政治风险包括哪些类型？答：由于对国外投资市场和环境的不了解、法律法规的不熟悉，企业在进行国际化经营的过程当中,除了承担商业风险,必然要面临和承担政治风险。
比如中海油收购优尼科遭到美国众议院的反对,海尔集团宣布放弃收购其美国同，就遭到政治势力的干预3、简述国际市场营销环境的一般特征。
答：1.客观性市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势，对营销环境变化的主观臆断必然会导致营销决策的盲目与失误。
营销管理者的任务在于适当安排营销组合，使之与客观存在的外部环境相适应。
2.关联性构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。
现代推销学第二次·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
《现代推销学》平时作业二一、简答题(每题10分，共50分)1. 推销的三要素指的是什么？请简述其理由。
推销人员、推销对象、推销客体2. 在推销方格理论中，顾客关系导向型指的是什么类型？不同的顾客对待推销员和商品购买也有着不同的心态，不同的心态影响不同的购买行为，并表示在直角坐标系中。
各种心态在推销方格理论中，也依据他们对待推销人员和采购商品的重视程度而划分成不同的类型。
从顾客推销时的心理状态看，至少也存在两种念头：其一是希望购买到称心如意的商品；注重购买商品本身。
其二是希望得到推销人员的诚恳热情而又周到的服务，注重推销员的态度和服务质量3. 请解释利益接近法的含义。
销售人员着重把商品给顾客带来的利益放在第一位，首先把好处告诉顾客，把顾客购买商品能获得什么利益，一五一十道了出来。
从而使顾客引发兴趣，增强购买信心。
一位文具销售员说：“本厂出品的各类账册、簿记比其人厂家生产同类产品便宜三成，量大不可优惠”这种利益接近法迎合了大多数顾客的求利心态，销售人员抓住这一要害问题予以点明，突出了销售重点和产品优势，有助于很快达到接近顾客目的。
4. 在推销学中，有一种针对顾客进行资格审查的“MAN”法则。
这是指针对审查顾客的什么内容？MAN法则认为作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的。
一是该潜在客户是否有购买资金M（Money），即是否有钱，是否具有消费此产品或服务的经济能力，也就是有没有购买力或筹措资金的能力。
二是该潜在客户是否有购买决策权A（Authority），即你所极力说服的对象是否有购买决定权，在成功的销售过程中，能否准确地了解真正的购买决策人是销售的关键。
三是该潜在客户是否有购买需要N（Need），在这里还包括需求。
需要是指存在于人们内心的对某种目标的渴求或欲望，它由内在的或外在的、精神的或物质的刺激所引发。
另一方面客户需求具有层次性、复杂性、无限性、多样性和动态性等特点，它能够反复地激发每一次的购买决策，而且具有接受信息和重组客户需要结构并修正下一次购买决策的功能。
华师电大2024秋《国际市场营销学》满分平时作业
2024秋《国际市场营销学》满分平常作业1．第1题柯达公司：“只要一按快门，其余工作由我完成”的诉求是哪种定位方式A.依据产品特色定位B.依据顾客类型定位C.依据竞争定位D.依据顾客利益定位答案:D您的答案：D题目分数：2.0此题得分：2.02．第2题密集分销适合（）A.选购品B.特别品C.奢侈品D.便利品答案:D您的答案：D此题得分：2.03．第3题下面的不同贸易体制中交易费用最高的是（）。
A.关税壁垒B.非关税壁垒C.自由贸易D.闭关锁国答案:D您的答案：D题目分数：2.0此题得分：2.04．第4题以下哪一项不是国际市场营销过程中的可控因素A.渠道B.促销C.竞争水平D.产品答案:C您的答案：C此题得分：2.05．第5题以下哪一项是促销所不能起到的作用A.有可能促使消费者形成消费习惯B.变更销售总体趋势C.能够为消费者带来心理利益的满意D.有可能变更消费者的决策答案:B您的答案：B题目分数：2.0此题得分：2.06．第6题轻工、零售、服务等企业有较大自由度的市场属于（）市场。
A.垄断竞争B.完全竞争C.寡头垄断D.完全垄断答案:A您的答案：A此题得分：2.07．第14题除了极少数资源丰富和投资实力极强的公司，几乎全部刚起先国际化的企业通常都选择A.多元化战略B.市场集中化战略C.集中化战略D.区域集中化战略答案:C您的答案：C题目分数：2.0此题得分：2.08．第15题由公司内部交易双方或者由公司高层管理人员依据交易双方的利益和公司的定价目标确定的转移定价方式为（）。
A.协商型转移定价B.基于市场的转移定价C.基于成本的转移定价D.基于价值的转移定价答案:A您的答案：A题目分数：2.0此题得分：2.09．第16题"在全球范围内充分利用公司的资产、阅历、和产品并且真正做到与各国的独特状况相融合，世界被看成一个市场"是国际市场营销发展阶段中哪一个阶段的特征A.国际营销B.全球营销C.出口营销D.多国营销答案:B您的答案：B题目分数：2.0此题得分：2.010．第17题依据交易费用从高到低排序，下列各项正确的是A.闭关锁国非关税壁垒关税壁垒自由贸易贸易一体化B.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒贸易一体化自由贸易C.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒自由贸易贸易一体化D.闭关锁国关税壁垒自由贸易非关税壁垒贸易一体化答案:C您的答案：C题目分数：2.0此题得分：2.011．第18题<p>康佳在东北、西北、华北和西南兼并四家电视机厂，属于（）</p>A.水平一体化B.后向一体化C.前向一体化D.垂直一体化答案:A您的答案：A题目分数：2.0此题得分：2.012．第19题以下哪项不是适合于网上销售的产品（）的特征。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
请回答以下所有问题，尽量用自己的话，不要抄袭。
1、简述国际市场营销观念的演变。
2、文化是由哪些因素组成的？它们对国际市场营销有何影响？
3、实地调研常用方法有哪些？如何进行文案调研？
4、国际市场细分的作用和标准有哪些？
5、合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？
6、在国际市场进行产品系列的选择方案有哪些?
7、影响国际市场产品定价的因素有哪些？
8、国际分销渠道中可采用的中间商有哪些主要类型？它们有什么优、劣势和适用条件？
9、国际人员推销的主要任务是什么?
10、影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素有哪些?
答案部分：
1、简述国际市场营销观念的演变。
答:生产观念——产品观念——推销观念——市场营销观念——社会市场营销观念
2、文化是由哪些因素组成的？它们对国际市场营销有何影响？
答：在国际市场营销中，文化环境因素主要有：
（1）价值观--价值观念是一种信仰，它阐明什么是正确的，什么是错误的，或说一种总的偏爱。
不同的国家、不同的民族，在价值观念上常常存在着较大的差异。
（2）社会礼仪、仪式--在不同的国家内，会有一些不同的风俗习惯，这也是社会礼仪、仪式的一方面。
风俗习惯是人类社会代代相传的思想和行为规范，也是消费者的一种消费形式。
禁忌是风俗习惯的一种特殊的表现形式，成功的营销活动总是与对目标市场的消费者风俗习惯的了解、分析、研究相联系的。
（3）文化符号--文化符号的一个重要方面是语言，语言是思想、文化和信息交流的工具，要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字，并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作用。
（4）宗教信仰--宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。
因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。
3、实地调研常用方法有哪些？如何进行文案调研？
答：实地调研的主要方式包括：询问法、观察法、试验法、抽样调查法等。
搞好文案调研的关键在于熟悉资料的来源和检索办法。
同时，还要会正确认识和评价这些资料的背景材料和合理成分。
4、国际市场细分的作用和标准有哪些？
答：市场细分的作用：
（1）有利于企业发掘和开拓新的市场机会。
（2）有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。