房地产营销工作铺排一览表知识讲解

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项目营销节点划分及工作

铺排

包装及形象推广

VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立 营 销 工 作 ❖ 销售队伍组建 ❖ 广告公司确定 ❖ 项目奠基 ❖ 售楼部选定 ❖ 产品建议 ❖ 推盘计划

❖ 媒体计划及费用 ❖ 进驻销售现场炒作 ❖ 开始认筹前期准备 ❖ 沙盘、户型模型 ❖ 部分销售物料准备 ❖ 价格方案 ❖ 价格体系 ❖ 认筹方案确定 ❖ 客户蓄水与梳理 ❖ 海天客户俱乐部

❖ 项目开盘方案 ❖ 营销活动方案 ❖ 价格方案确定 ❖ 价格体系确定

❖ 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定

营 销 阶 段 筹备期

2012年5.7—6.25

预热期

2012年6.25—7.25

认筹期

2012年7.25-8.25

公开发售期

2012年8.25 -9.25

强销持续期

2012年9.25-10.25

案 场 准 备 ❖ 办公用品采购 ❖ 现场管理制度 ❖ 销售工具确定 ❖ 销售人员进场 ❖

❖ 项目知识点培训 ❖ 日常接待

❖ 客户积累 ❖ 客户意向沟通 ❖ 认筹工作展开

❖ 合同认购书准备

❖ 开盘演练

❖ 开盘现场气氛营造 ❖ 合同准备 ❖

客户通知

❖ 积累客户跟踪消化 ❖

物 料 准 备

❖ 项目VI 系统设计 ❖ 前期设计制作

❖ 销售物料设计制作 ❖ 导视系统设计制作 ❖ 沙盘制作

❖ 部分销售物料到位 ❖ 沙盘到位 ❖ 认购书到位

❖ 销售物料全部到位 ❖ 销售证件办理到位 ❖ 开盘物料

❖ 根据项目销售情况制作海报等临时性物料

品 牌 建 立

企业及项目形象

初步透露

品质诉求形象加强 品牌及品质名度全面提升 企业形象及项目品牌形象积累