房地产营销工作铺排一览表知识讲解

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房地产销售站岗顺序表

房地产销售站岗顺序表
房地产销售站岗是一项重要的工作，它不仅要求销售人员具备专业的知识和技能，还要求
他们按照一定的顺序进行工作。

下面是房地产销售站岗顺序表：
首先，销售人员应该掌握房地产市场的最新动态，了解房地产市场的发展趋势，以便更好
地为客户提供服务。

其次，销售人员应该熟悉房地产销售的法律法规，以便在销售过程中遵守法律法规，为客户提供安全可靠的服务。

第三，销售人员应该熟悉房地产销售的流程，以便在销售过程中更好地控制销售流程，为
客户提供更好的服务。

第四，销售人员应该熟悉房地产销售的技巧，以便在销售过程中更好地控制销售技巧，为
客户提供更好的服务。

最后，销售人员应该熟悉房地产销售的市场营销策略，以便在销售过程中更好地控制市场营销策略，为客户提供更好的服务。

以上就是房地产销售站岗顺序表，它要求销售人员掌握房地产市场的最新动态、熟悉房地产销售的法律法规、流程、技巧和市场营销策略，以便在销售过程中更好地控制销售流程，为客户提供更好的服务。

只有按照这样的顺序进行工作，才能使房地产销售站岗工作更加顺利，为客户提供更好的服务。

房地产销售站岗工作的重要性不言而喻，它不仅要求销售人员具备专业的知识和技能，还
要求他们按照一定的顺序进行工作，以便更好地为客户提供服务。

只有按照这样的顺序进
行工作，才能使房地产销售站岗工作更加顺利，为客户提供更好的服务。

售楼部开放前工作倒排表

说辞类培训笔试试题考核提出问题完成问题认购协议认购须知
认购流程表风险提示
签约确认单《商品房买卖合同》及补充协议住宅使用说明书和质量保证书前期物业协议和临时管理规约（印刷）
交房标准银行按揭资质销售五证（对接甲方） call客电话机落实（前台电话）类销售及办公用品到位（销讲夹、激光笔、文件夹、A4打印纸现场财务室及POS机（催促甲方）客户登记白描及纸质登记文件打印复印机（对接甲方）一期余货价格表（价格策略与甲方确定）客户梳理方案
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开盘前工作铺排

开盘前工作排期：体验区开放节点工作铺排序号项目日期目标责任方备注进度1 体验区说辞 6.20 说辞完成伟业2 体验区包装物料 6.20~6.29 物料到位卓信3 人员培训 6.27~6.28 置业顾问线路说辞熟悉。

伟业4 体验区人员 6.20~6.29 保安到位，置业顾问排班完成。

卓信5 看房车 6.20~6.29 看房车（包装）到位。

卓信6 （功能体验区活动） 6.20~6.24 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富卓信活动公司竞标的活动公司。

7 客户邀约 6.25~6.26 大于总圈层客户、售楼处客户、媒体记者。

伟业8 纪念品制作 6.20~6.29 针对参与活动的客户，每人赠送一个带有项目卓信LOGO 的紫砂杯或精致玻璃水杯。

9 推广方案 6.20~6.26 配合示范区开放活动，把项目推出市场，树立良伟业好的产品形象。

10 体验区内部开放 6.30 按时开放节点卓信11 体验区活动效果评7.1~7.2 ~ 伟业估售楼处开放节点工作铺排序号项目日期目标责任方备注进度1 售楼处内部物料7.10~7.29 区域模型、户型模型、沙盘、价值展板、效果图卓信展板（鸟瞰、单体透视、商业街透视等）五证展示等到位。

2 售楼处包装建议7.15~7.20 ~ 伟业3 售楼处包装物料设7.20~7.31 吊旗、画架、易拉宝、注水道旗、拱门、条幅、卓信计及采购巨幅、发光字、精神堡垒、门贴、台阶贴、地毯、绿植等等4 售楼处销售物料7.05~7.25 户型单张、楼书（折页）、项目单页、信封信笺、卓信VIP 卡、名片、合同、证件、协议等。

5 认筹系统7.10~7.20 认筹物料、认筹方案、认筹协议书、选择预留房伟业源等6 （售楼处开放活动）7.10~7.20 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富卓信活动公司竞标的活动公司。

7 产品定价7.1~7.09 ~ 伟业8 认筹（蓄客期）营销7.10~7.20 整合市场媒体，强势蓄客，未开盘做铺垫。

房地产营销五大环节(树状图)

销售中心展示地盘展示
样板房展示示范区展示
会所展示
前广场展示概念展示家居展示建材展示
工地围墙土地广告牌
外围道路看房通道
硬件展示生活展示
精装样板房清水样板房工法样板房大堂电梯展示
物业服务展示销售服务展示人员形象展示
品牌展示
局部调整
涨价
全局调整战略性调整
降价促销
战术性调整
免费类促销：赠送礼品、免契税、免维修基釐、免手续费、赠送物业管理费等优惠类促销：折扣优惠、减价优惠、定釐抵扣优惠、一口价优惠、特价房优惠等竞赛类促销：举办竞赛、抽奖等
营销五大环节
产品整合推广
展示价格销售
前期定位
后期扩展客户沟通
硬件展示软件展示定价策略价格调整风险保障机制
无理由退房
试住
产品定位
容积率分解产品类型定位
容积率价值土地价值
高层：板式、点式…… 中高层小高层多层：洋房、叠拼、平层低层：独栋、双拼、联排
市场定位客户定位
户型定位比较评分得出定价表单价格
平面差：朝向、采光、通风、景观、视野、噪音、面积、户型格局
层差：楼层差价一房一价表
积极战略性降价
市场要跌入谷底的临界点市场将要回暖的临界点
撇脂价格策略渗透价格策略满意价格策略替代品价格策略心理定价法
消极战略性降价
公司面临资釐危机公司要重大战略布置
付款方式调整
组合类促销：以上三种的排列组合搭配进行促销
自由换房购房保值物业回购、返租
定釐策略调整首付分期付款灵活银行还款
入口展示广场道路配套展示园林展示

房地产销售工作计划铺排

一、工作背景随着我国房地产市场的不断发展和变化，市场竞争日益激烈。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高销售业绩，我司特制定以下房地产销售工作计划铺排。

二、工作目标1. 提高销售业绩：确保完成年度销售目标，提升市场份额。

2. 提升客户满意度：为客户提供优质服务，提高客户满意度。

3. 增强团队凝聚力：加强团队建设，提高团队协作能力。

三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集市场信息，了解市场动态，分析竞争对手的销售策略。

（2）针对不同区域、不同客户群体制定差异化营销策略。

2. 产品推广与销售（1）制定产品推广计划，包括广告宣传、线上线下活动等。

（2）加强与渠道合作伙伴的合作，拓宽销售渠道。

（3）开展销售培训，提高销售团队的专业素质和销售技巧。

3. 客户服务与管理（1）建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务。

（2）定期开展客户回访，了解客户满意度，及时解决客户问题。

（3）加强客户关系维护，提高客户忠诚度。

4. 团队建设与培训（1）加强团队凝聚力，提高团队协作能力。

（2）定期开展培训，提升团队成员的专业素质和销售技巧。

（3）关注团队成员成长，提供晋升机会。

四、工作计划铺排1. 第一季度（1）完成市场调研与分析，制定差异化营销策略。

（2）开展销售培训，提高销售团队的专业素质和销售技巧。

（3）启动产品推广计划，提高品牌知名度。

2. 第二季度（1）加强与渠道合作伙伴的合作，拓宽销售渠道。

（2）开展线上线下活动，提高客户参与度。

（3）关注客户需求，提供个性化服务。

3. 第三季度（1）开展客户回访，了解客户满意度，及时解决客户问题。

（2）关注团队成员成长，提供晋升机会。

（3）总结前两个季度的销售成果，调整销售策略。

4. 第四季度（1）制定年终销售冲刺计划，确保完成年度销售目标。

（2）加强团队建设，提高团队凝聚力。

（3）总结全年销售成果，为下一年度工作提供参考。

五、工作评估与总结1. 定期对销售工作进行评估，分析销售业绩、客户满意度、团队凝聚力等方面的数据。

工作铺排计划表-概述说明以及解释

工作铺排计划表-概述说明以及解释1.引言1.1 概述在撰写这篇关于工作铺排计划表的长文中，引言部分将主要包括概述、文章结构和目的。

在本文中，我们将探讨工作铺排计划表的重要性和基本原则，并总结其重要性和基本原则。

此外，我们还将展望未来工作铺排的发展趋势。

在现代社会中，工作铺排计划表在我们的工作生活中扮演着重要的角色。

工作安排的合理性直接关系到我们的工作效率和生产力。

通过规划和安排工作任务，我们能够更好地管理时间、资源和能力，从而实现高效、有序的工作流程。

因此，了解工作铺排计划表的概念和应用变得至关重要。

本文将按照以下结构展开。

首先，我们将介绍工作铺排计划表的概念和定义，以帮助读者更好地理解其含义和作用。

随后，我们将探讨工作铺排计划表的重要性，包括提高工作效率、优化资源配置、减少压力等方面的益处。

接着，我们将介绍工作铺排计划表的基本原则。

这些原则涵盖了时间管理、任务分配、优先级设置等方面的要点，旨在帮助人们制定出更加科学、合理的工作计划。

了解和应用这些原则，不仅可以提高个人工作效率，还可以提升团队协作和组织管理的水平。

最后，在总结部分，我们将重点总结工作铺排计划表的重要性和基本原则。

通过回顾和梳理前文所述的内容，我们将强调这些概念和原则对于工作铺排的实际应用意义，并对未来的工作铺排发展趋势进行展望。

通过本文的阅读，读者将能够全面了解工作铺排计划表的概念、重要性和基本原则，为自己的工作安排提供更科学、更有效的方法和策略。

同时，本文也将激发读者对于工作铺排的思考，并促使他们在工作中更加注重合理安排和科学管理。

下一篇将详细探讨工作铺排的重要性，敬请期待。

1.2 文章结构文章的结构是一篇长文的骨架，它为读者提供了一个清晰的指南，帮助他们理解和组织文章的内容。

在本文中，我们将按照以下几个部分展开叙述：第一部分：引言在引言中，我们将对本文的主题进行概述，并介绍工作铺排计划表的背景和意义。

通过强调工作铺排计划表的重要性，文章将引起读者的兴趣，并使他们对接下来的内容更加关注。

房地产营销工作铺排一览表

房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。

1.营销阶段根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。

2.营销工作在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；积累客户跟踪消化。

二、各阶段的工作铺排在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。

需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。

同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。

营销经理负责项目营销的规划和执行。

在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。

同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。

每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。

营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。

在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。

同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。

房地产项目开盘前营销工作铺排计划表

确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作

房地产营销工作铺排一览表

销售现场办公用品（电脑，文件柜等）
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
5.15—6.15
导示系统
5.15—6.15
推广、包装设计方案
工地围档包装设计完成、执行把控
5.15日前
户外广告(选定、设计、制作)
5.15—6.15
户外影视、电视台广告谈定
6.15之前
报纸广告
根据各月计划
销售宣传物料
三维动画制作
(尽量满足项目园林要求)
6.15—7.15
折页、海报、置业计划书
（设计制作）
各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理
例会制度确立
每日开晨会，每周开周会
整个销售阶段
营销经理
销售人员服装/工牌/名片统一管理
统一购买/按公司标准制作
在进场前完善
营销经理
日后经常性培训与管理
按要求执行
整个销售阶段
营销经理
销售执行
销售现场物资、物料准备
《项目奠基活动执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
5.1—6.1
在售楼盘监测每季度
提交市场分析报告
每月监测楼盘，季度汇总
每季度

房地产销售部工作流程表

房地产销售部工作流程表
1. 概述
该工作流程表旨在规范房地产销售部的工作流程，确保高效、有序地进行销售工作，提高销售绩效和用户满意度。

2. 工作流程
2.1 销售前期准备
- 确定销售目标和业绩指标
- 策划销售推广方案
- 建立销售团队并进行培训
- 分析市场需求和竞争情况
- 开展市场调研和用户调查
2.2 潜在客户开发
- 进行潜在客户的筛选和挖掘
- 进行电话或邮件推广，引导客户了解产品信息
- 定期组织线下活动吸引潜在客户的关注
- 建立客户关系管理系统，跟进客户需求和反馈
2.3 客户需求分析
- 客户咨询后，进行需求分析和记录
- 安排专业人员进行产品介绍和解答疑问
- 根据客户需求，提供合适的产品方案和报价
- 协助客户办理贷款和法律手续
2.4 销售谈判和签约
- 与客户进行谈判，协商价格和其他条款
- 准备销售合同、协议书等相关文件
- 审核客户资质，并办理签约手续
- 确保合同条款符合法律规定和公司政策
2.5 售后服务
- 定期与客户进行回访，了解客户满意度和需求变化- 协助客户办理交房手续和入住事宜
- 提供售后服务，解决客户问题和投诉
- 维护客户关系，争取客户口碑传播和推荐
3. 工作流程优化
根据实际销售情况和客户反馈，定期评估并优化销售流程，提
高工作效率和客户满意度。

在流程优化中，可以考虑引入新技术或
工具，提升销售团队的专业水平和竞争力。

4. 结语
通过严格遵循房地产销售部工作流程，可以有效提升销售绩效，提高客户满意度，实现企业可持续发展的目标。

房地产营销工作铺排一览表

xx工程营销节点划分及工作铺排工程营销节点划分及工作铺排一、工程营销节点划分二、各阶段的工作铺排工作类别工作内容工作深度执行时间负责人(部门) 责任执行人(部门) 协助人工程产品确定方面工程建筑规划确定修定细部/出效果图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定初稿/修改稿/定稿/出效果图工程建材及交楼标准确定初稿/修定工程工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间工程地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用销售方面人员确定确定本工程案场主管公司下文确定营销经理销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等完成销售现场人员配置及确定营销经理销售队伍培训销售百问初稿/修改/确定 5.1—7.1 营销经理全面培训及业务考核计划/安排培训 5.1----- 营销经理人员上岗领导训示/进场5.1进现场营销经理销售队伍组织管理营销中心管理制度审定/执行 5.1—5.15 营销经理案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）整理/审定/执行5.1—5.15营销经理各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房整理/审定/执行 5.1—5.15营销经理包装及形象推广 VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立营销工作 ❖销售队伍组建 ❖广告公司确定 ❖工程奠基 ❖售楼部选定 ❖产品建议 ❖推盘计划❖媒体计划及费用 ❖进驻销售现场炒作 ❖开始认筹前期准备 ❖价格方案 ❖价格体系 ❖认筹方案确定 ❖客户蓄水与梳理 ❖海天客户俱乐❖工程开盘方案 ❖营销活动方案 ❖价格方案确定 ❖价格体系确定 ❖具体策略由营销部根据市场及工程情况具体制营销阶段筹备期2012年5.7—预热期2012年6.25—认筹期2012年7.25-公开发售期2012年8.25 -强销持续期2012年9.25-案场准备 ❖办公用品采购 ❖现场管理制度 ❖销售工具确定 ❖销售人员进场 ❖ ❖工程知识点培训 ❖日常接待 ❖客户意向沟通 ❖认筹工作展开 ❖合同认购书准❖开盘演练 ❖开盘现场气氛营造 ❖合同准备❖客户通知 ❖积累客户跟踪消化 ❖ 物料准备 ❖工程VI 系统设计 ❖销售物料设计制作 ❖导视系统设❖部分销售物料到位 ❖沙盘到位 ❖销售物料全部到位 ❖销售证件办理❖根据工程销售情况制作海报等临时性物料品牌建立企业及工程形象初步透露品质诉求形象加强品牌及品质名度全面提升企业形象及工程品牌形象积累。

房地产营销工作铺排一览表

房地产营销工作铺排一览表
一、前期准备工作（1-2周）
1. 确定营销目标
•制定具体可执行的目标，如销售额、签约率、转化率等。

2. 调研市场及竞争对手情况
•收集和分析目标客户、竞争对手的数据资料，了解市场状况及数据。

3. 确定目标群体
•确实目标客户群体，包括其特征、喜好、购买习惯、消费能力等。

4. 制定营销计划及预算
•根据目标客户、市场竞争情况和企业实际情况制定具体的营销计划及预算。

二、执行阶段（2-6周）
1. 现场引流及展示
•科学规划现场展示，制定接待方案和服务标准，最大化展示户型及产品特色，提高客户转化率。

2. 宣传品制作及宣传渠道选择
•设计制作线上、线下宣传品，如海报、手册、轮廓图等，同时选择合适的宣传渠道进行推广。

3. 组织活动、会议及开放日
•发起各类活动及优惠活动，如品鉴会、开盘典礼等，提高客户黏性和复购率。

4. 与渠道商洽谈与合作
•与房地产中介、置业顾问、房产经纪人合作，共同推动产品销售。

三、后期跟进阶段（1-2周）
1. 客户回访及跟进
•联系已经到访或购买的客户，做好售后跟进，在客户关系中增加积极性和留存率。

2. 营销及反馈
•对整个营销过程进行策划，反思成效不佳的环节，吸取教训，改进工作。

3. 新方案制定及整合
•制定新的营销方案和整合营销资源，为下一次营销工作做好准备。

以上是房地产营销工作铺排一览表，希望对您的工作有所帮助。

房地产销售管理及管理知识表格分析

房地产销售管理及管理知识表格分析房地产销售管理是指房地产企业为了提高销售效率和销售质量，通过科学的管理手段和方法，对房地产销售过程中的各个环节进行管理和控制的活动。

在房地产行业中，销售是企业获取利润的重要途径之一，因此，合理的销售管理对于企业的发展至关重要。

本文将通过分析房地产销售管理及管理知识，以表格的形式呈现。

表格1：房地产销售管理要点管理要点说明销售目标设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等，以实现企业的销售预期市场调研对目标市场进行调研，了解客户需求和竞争对手状况，为销售决策提供数据支持销售计划制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售渠道等，为销售活动提供指导团队建设建立高效的销售团队，包括合理设置销售岗位，培训销售人员，激励销售团队的士气客户管理建立完善的客户管理体系，包括客户分类、客户跟踪、客户服务等，提高客户满意度销售绩效评估建立科学的销售绩效评估体系，包括制定绩效指标、考核方法等，及时发现问题并提出改进措施市场推广制定有效的市场推广策略，如广告宣传、促销活动等，提升产品知名度和市场份额售后服务提供优质的售后服务，包括装修、维修等，增强客户的忠诚度和口碑效应房地产销售管理要点表格总结了房地产销售过程中需要注意的关键要点。

通过明确的销售目标和市场调研，房地产企业可以针对目标市场的需求制定销售计划，并建立高效的销售团队。

同时，对客户进行分类管理和跟踪，建立科学的销售绩效评估体系，并通过有效的市场推广和优质的售后服务提高客户满意度和企业的竞争力。

表格2：房地产销售管理知识点说明知识点说明销售技巧掌握销售技巧，如开场技巧、演讲技巧、谈判技巧等，提高销售人员的销售能力销售培训建立完善的销售培训体系，包括新人培训、定期培训等，提升销售人员的专业知识和能力销售策略制定科学的销售策略，如定价策略、渠道策略等，以增加销售额和市场份额客户心理学了解客户心理学，如消费者决策过程、消费心理等，帮助销售人员更好地理解客户需求CRM系统利用CRM系统进行客户关系管理，包括客户信息管理、客户跟踪等，提高客户管理效率数据分析运用数据分析的工具和方法，通过对销售数据的分析和挖掘，发现销售潜力和问题，并制定改进方案市场环境分析对房地产市场的宏观环境、竞争环境进行分析，为销售决策提供参考依据项目管理对房地产项目进行管理，包括项目规划、项目组织等，确保销售活动的顺利进行房地产销售管理知识点说明表格列举了房地产销售管理过程中需要掌握的重要知识点。

房地产销售工作铺排

统一形象巩固知识加强专业知识蓄客准备
认筹前准备
宣传推广
活动准备
认筹蓄客媒体推广方案开盘活动方案的制定价格摸底、制定评估、价格表制定商铺销售方案开盘优惠政策制定开盘活动公司确认活动方案确认活动执行现有媒体制作和发布新增媒体制作和发布：政府广告资源和乡镇广告资源兴仁电视台、兴义之窗、州电视台、亮点黔西南等公园、商铺的房号编号、面积、公摊等预售证办理按揭银行对接和准入的办理按揭要求：所需资料、贷款利率、审批流程面积测绘签约系统对接
56
认购审核单拟订
57
宣传类
产品发布会的相关拟订
58
广告类
活动公司的对接
59
广告类
相关广告媒体内容的更换
60
开盘前推广方案
61
开盘活动方案
62
方案政策类
销售价格体系制定
63
64
65
66
67
68
专业公司对接
69
商铺销售方案开盘优惠政策活动公司对接
广告公司对接
70
媒体对接
71
72 73
74
手续办理类
房地产销售工作铺排计划表
序号
工作类别
工作内容
1
项目LOGO
2
工作证
3
工作牌
4
手提袋
5
文件袋
6 设计制作类
7 8
9
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
信封纸杯纸巾盒
名片
精神堡垒售楼部包装
门头展示楼顶广告画面围挡绿皮广告围挡喷绘广告
台历楼书 DM单矿泉水宣传视频公众号相关设计微信朋友圈推送

房地产项目营销工作排期表

中心开放
接待中心开放计划11.26临时接待目推介
客户接待推介方案
信息释放
临时接待中心正常销售接待工作客户群体、推介规模、形式等具体方案确定
1、媒体集中投放：释放论坛信息； 2、客户通知，媒体通知
项目一推级节介点
事项二级节点
启动认筹
工作内容
1、根据一期情况、客户、市场制定二期认筹政策； 2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成
公司全体
1、媒体集中投放：释放认筹信息； 2、客户通知，媒体通知
2018.2.24 启动二批认筹
公司全体
机关入驻发布会
持续收筹发布会方案
信息释放
发布会举行
通过暖场活动、圈层活动、外出拓客持续收筹新闻媒体、单位群体、发布会形式等具体方案确定 1、媒体集中投放：释放发布会信息； 2、单位邀约、媒体通知等
公司全体
客户梳理
持续收筹通过暖场活动、圈层活动、阶段外出拓客持续收筹
圈层客户梳理圈层团购客户的提前梳理已认筹客户梳理选房前进行认筹客户的梳理：客户房源和价格意向
营销中心装修
1、对接工程部营销中心的装修事宜，工程进度； 2、营销中心所需营销道具、营销展板等包装
工程部
1、项目工法展示完成陈列；
公司全体
楼王加推
作为收官楼王，准现房姿态最后入市，宣告天香府项目住宅部分的完美售罄。（10# 198套，含187㎡大平层66套，此户型在整个推盘过程中根据客户意向选择适时推出）
沿街商业推盘
签约回款
商业推盘
正式网签配合放贷回款跟进
商业体量约8689㎡，体量不大，且皆为沿街商业，销售压力不大，根据客户意向情况，适时推出市场

房地产销售每日工作计划安排表

房地产销售每日工作计划安排表一、背景介绍房地产销售是一个竞争激烈的行业，销售人员需要通过有效的工作计划和安排，有效地管理和开展销售工作。

本文将详细介绍房地产销售每日工作计划安排表，以帮助销售人员实现高效的销售业绩。

二、每日工作计划安排表1. 上班前在开始每一天的销售工作之前，销售人员应该进行一些准备工作，以确保顺利开展销售工作。

具体安排如下：- 查看电子邮件和信息，了解和回复客户咨询和需求。

- 安排和准备当天的销售材料和文档。

- 阅读相关行业新闻和市场动态，了解潜在客户的背景和需求。

2. 晨会一天的销售工作通常以晨会开始，晨会是销售团队的重要沟通和协调平台，可以将工作计划和目标传达给团队成员。

具体安排如下：- 指导销售团队成员制定每日的工作计划和目标。

- 交流并解决销售过程中遇到的问题和困难。

- 分享最新的市场信息和销售技巧。

3. 上午销售工作上午是一个开展销售活动的重要时段，销售人员可以利用这段时间与潜在客户进行沟通和销售。

具体安排如下：- 联系潜在客户，了解他们的需求和意向。

- 安排和参加客户见面和看房活动。

- 提供专业的房产咨询，解答客户疑问。

- 跟进已有的购房意向客户，推动销售进程。

4. 午餐时间午餐时间是销售人员休息和放松的时间，也是与团队成员和同事社交的机会。

具体安排如下：- 与团队成员和同事一起外出午餐，交流和分享工作经验。

- 放松身心，以保持工作状态的良好。

5. 下午销售工作下午是一个继续开展销售活动的重要时段，销售人员可以继续与潜在客户进行沟通和销售，处理相关的销售文件和合同。

具体安排如下：- 继续联络潜在客户，推动销售进程。

- 跟进销售合同，了解进展和文件准备情况。

- 协助客户办理购房手续和贷款申请。

- 处理销售相关的报表和文档。

6. 晚会晚会是一天销售工作的总结和反思的时间，销售人员可以回顾当天的销售活动和成绩，为明天的销售工作做出准备。

具体安排如下：- 回顾和总结当天的销售活动和成绩。

房地产营销工作排期【倒排计划表】

形象推
开发部
2020/3/10
26
2020/4/5
证件公式
开发部
2020/3/26
7
2020/4/2
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
开发部
2020/8/21
16
2020/9/6
证件公示
营销部
营销部采购部营销部营销部营销部营销部营销部营销部营销部营销部采购部采购部营销部采购部采购部营销部营销部营销部营销部营销部营销部采购部采购部
采购部营销部营销部营销部工程部采购部采购部营销部采购部营销部营销部营销部营销部采购部
营销部采购部采购部采购部营销部营销部营销部采购部营销部采购部采购部采购部采购部营销部
办公室
2020/3/16
5
2020/3/21
集团签批
办公室
营销部
2020/3/16
15
2020/3/31 营销人员到岗
办公室
营销部
2020/4/1
50
2020/5/21 后续招聘到位
办公室
物业
2020/6/27
10
2020/7/7
人员到位
营销部
办公室
2020/3/31
1
2020/4/1
集团培训
办公室
签订合同功能分区图设计效果图竣工验收采购清单安装验收摆放到位采购到位达到使用条件签订合同确定方案安装到位签订合同确定方案安装到位签订合同确定方案施工图纸

【倒排铺排】世联开盘前营销工作倒排表-房地产-2021

巡展拓客3套电开1套世联转介2套圈层2套线上2套巡展拓客3套电开1套世联转介2套圈层2套线上2套巡展拓客0套电开0套世联转介2套圈层3套线上1套巡展拓客125张【占比50%】电开25张【占比10%】世联转介25张【占比10%】圈层50张【占比30%】线上25张【占比10%】联排10套叠拼10套合院6套排卡250张巡展拓客6套【占比23%】圈层（7套）【占比27%】线上（5套）【占比19%】电开（2套）【占比8%】世联转介（6套）【占比23%】世联开盘前营销工作倒排表5月21日开盘，开盘前共计44天约6周1.1期+1.2期低密产品1.3期洋房货值3600万（任务）100套货值5500万（任务）微信公众号免费知识星球VIP知识星球共需：130组来访/周/42张/周【圈层13张/周】需30组来访/周需30组有效来访/周需30组有效来访/周需10组有效来访/周需30组有效来访/周需420组有效来访/周【圈层130组/周】1套/周1套/周1套/周1套/3周1套/周资源/渠道具体安排身边亲朋好友朋友圈公司周例会推介及任务安排媒体资源自拓高新区，惠济区，中原区，及甲方巡展点，城市展厅索克物业，河南报业集团，郑州西亚斯学院电开资源收集百度关键词搜索信息置顶微信群，qq群（同学、家人、朋友、社区），贴吧公司同事红璞公寓世联精工小学/幼儿园，培训机构/教育机构本项目在职员工公司资源圈层电开百度搜索线上拦截完成一周洋房排卡及低密产品认购任务，共需550组来访1、社区巡展拓客，商超巡展3人，展厅巡展3人，社区巡展12人；平均每人每天留电+微信150组，保证拉访3组；共计需留电+微信18900个/周，拉访200组/周。

2、电开，每天安排4人，电开1200组/天，8400组/周，约访50组/周。

1、圈层资源嫁接策划来访160组/周2、百度搜索线上拦截策划来访70 组 /周3、世联内部各项目转介策划来访70组/周任务要求管控人员每人每天邀约5组要求公司各项目推送客户（1.3期产品推送，利好消息，亲朋好友，朋友圈公司建群，邀约客户，公司专人安排进行监督。

房地产项目开盘前营销工作计划铺排表

电商资源整合购买活动
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按揭
洽谈
银行
确立
开盘方案项目开盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行深入了解各银行现行政策
办理银行准入确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年度月度周次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商开发商开发商开发商开发商开发商
开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开装发修商公装司修公软司装公软司装公软司装公广司告商开发商广告商广装告修商公装司修公广司告商广告商代理商代理商开发商开发商开发商开发商开发商开发商代理商代理商开发商代理商代理商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商广告商广告商广告商广告商
制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商代联理动商公开司发商广告商广告商广告商代理商开发商开发商开发商代理商开发商开发商开物发业商公开司发商开发商开发商代理商开发商代理商开发商开发商开发商开物发业商公物司业公物司业公物司业公