链家地产基础知识及报件流程
链家地产租赁基础知识学习手册P13
链家地产租赁基础知识学习手册P13本章导读做好租赁业务：租赁业务能够说是房地产经纪行业的基础，不管是对短期的成交依旧对以后资源的积存都起到了至关重要的作用，专门关于从未接触过此行业的新人来讲就更加重要了。
在做租赁业务期间我们不仅仅能体会到不断的成功签约和折单的过程，同时还能锤炼我们自身各方面的技能，例如：沟通能力、把控业主和客户的能力、处理突发事件的能力、独立完成谈判签约的能力等。
目前有些房东因为市场前期不明朗或达不到自己内心卖房的理想价位，临时不情愿出售房屋，把房源先改为租赁来观看市场的进展方向。
因此关于经纪人来说做好租赁业务，是保持业绩和生存的前提。
有些做惯买卖的经纪人，可能觉得租赁业务佣金收入比较少，然而租赁业务能够让我们有稳固的业绩和收入，同时也能够积存以后潜在的买卖客户。
依照租赁业务成交周期短，速度快的差不多特性。
做好一名优秀的租赁经纪人，在短时刻内能够提升个人的综合能力。
相信有了丰富的体会、过硬的专业技能、自我调剂和自我操纵的能力，才能为以后做买卖业务打好坚实的根基，为我们的生活增加色彩，提高我们生活水平及生活质量。
下面是租赁基础知识课程内容，期望培训中心能够给与大伙儿最直截了当的关心，在本课程当中有所启发，大伙儿觉得好的地点能够拿来即用，快速提高我们的专业基础知识，为以后完成更高的业绩目标打好牢固的根基。
【课程名目】第一章租赁产品介绍一)租赁业务概述二)租赁业务要紧形式三)业务性质第二章业务流程详解一)收费标准及付款方式二)普租业务流程三)专业术语概述第三章普租注意事项一)防止跳单二)物业交割三)哪类房产不能出租四)买卖不破租赁第四章实务问答一)租赁业主实务问答二)房屋租赁实务问答第五章识别房产证、身份证真伪一)识别房产证真伪二)识别身份证真伪第一章租赁产品介绍一)租赁业务概述所谓房屋租赁，是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付房屋租金的行为。
房屋租赁作为财产租赁中的一种表现形式，其本质特点应当符合财产租赁的要求，既出租人将出租物交付给承租人使用，承租人应向出租人交付租金，并在租赁关系终止时返还所租财产的权益义务关系。
房地产开发报建报装工作全流程及知识要点讲解(图文)
土地权属性 质
国有土地使 用权
集体土地使 用权
获取土地使 用权的方式
招
拍
土地公开交 易的方式
挂
协议出让 公开交易
划拨 出让
土地使用权 出让的方式
5.1开发报建报装工作知识要点----土地分类及使用年限
《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定了各类用地的最高年限，具体为
工业用地（M）50年
商服用地（C）40年 居住用地（R）70年 综合和其他用地 50年
（以上文件申办时必须提供原件，第2）、3）、4）、10
5.3施工许可证-----注意事项
办理施工许可证的注意事项 1. 相关表格的项目名称、建筑面积、开工竣工时间、工程造价均按施
工合同内容填写； 2. 质量监督注册登记表应按图纸审查合格书的内容，按单栋填写质量
监督注册表； 3. 银行的资金证明为中标通知书签发日期3个月以内的资金情况； 4. 消防备案项目只需提供消防技术审查意见书，行政审批项目还需另
三、开发报建人员应具备的素质
统筹管理能力
报建工作贯穿于房地产开发的全过程，从头到 尾涉及几十个关键节点，环环相扣，紧密相连。
除了能够完成每个节点的报建工作外，开发人 员还要根据项目的开发计划、经营目标等要求， 进行统筹安排，孰先孰后、孰重孰轻、孰缓孰 急要了然于胸，游刃有余。
对整体报建节奏的把握对于开发人员的统筹管 理能力是个很大考验。
具备团队合作精神，能适应应酬活动。
三、开发报建人员应具备的素质
沟通协调能力
开发报建人员首先要有较高的情商，善 于沟通和交流，因为我们的日常工作中 存在大量的沟通和协调的内容：
对外我们要与规划局、国土局、建设局、 消防局、环保局、卫生局、人防办等多 个政府部门沟通。
链家地产基础知识及报件流程
• 防止跳单（把控一方，防止造成公司
损失）
链家地产基础知识及报件流程
3、如何鉴别证件的真伪
• 如何鉴别身份证的真伪 ？ • 如何鉴别房产证的真伪 ？
链家地产基础知识及报件流程
如何鉴别证件的真伪
• 如何鉴别身份证的真伪：
• 一代身份证： 1、新的防伪居民身份证背面透视全息图象由长城峰火
台图象ID CHINA 中国等字样组成。“ID长城峰火台 图象CHINA中国”在“中国CHINA ID”组成的背景 前由内向外依次排列。
• 注意事项： 1、合同无问题全部通过审核人员会在成交单上签字并 将成交单绿联返回，表示合同业绩已经报送完毕 2、合同有问题审核人员会将错误处写在黄联处与合同 一并返回 3、如果合同打折要将打折申请单和成交单一并申报 4、成交单上写上组编码、系统号、区域及备案编号
链家地产基础知识及报件流程
5、回收收据白联和成交报告单的绿联留档 收据白联 成交报告单绿联
置换报合同必备证件
链家地产基础知识及报件流程
退单
• 置换业务支出凭单：写明退单情况，经办人、区 经理、区总监、业绩组签字确认，客服部签字备 案
此处应写北辰 店/A13314
此处区经理，总监签 字
链家地产基础知识及报件流程
• 财务退费申请表：写明合同号，业主、客户姓名，物业地 址及费用出处，区经理签字、区总监签字、权证主管签字 、业绩组签字、客服签字、财务主管审核签字、客户本人 带身份证原件及收据黄联一并在出纳处领取退还费用（或 者客户提供卡的复印件直接和客户本人身份证得复印件）
已购公房又称售后公房，就是购买的公有住房 。这样的房子可以上市,不过需向单位交纳一定的 土地出让金。 商品房
房地产开发经营企业，经批准用于市场出售而 建造的房屋称为商品房。开发商已将3%土地出让 金交给国家,任何人都可以买卖。
链家地产 经纪人培训手册P9
第一章过户流程过户流程：1.交易所优惠性住房审批（商品房、交易房除外）2.查档3.复印4.交契税个人所得税5.二手房资金监管6.取号到窗口办理过户手续7.缴纳交易费工本费8.带买卖双方到银行打余款9.过户完成买卖双方资金监管协议书各留一份10.十五天后双方同时到，卖方取资金监管的钱，买方拿房产证，过户完成1-1通过房产证确认交易房产的实际情况○1交易○2继承交易卖方需交20%‘继承与赠与税’○3福利房改集资经济适用以房产证发证日期，满三年才能上市交易危改房解危解困房一套上市满三年就要补差才能上市交易补差价（评估方法）：（指导价*面积*楼层系数-原房款价）*80%一次税都没交卖方按评估价交8.55%税买方再正常交税1-2看房产证内的具体信息看产权证号、共有人、房屋是否贷款、什么时间贷款的、是否持有他项权证、是否有还清贷款（注：只有贷款还清之后此房产才能进行交易）他项权证：是专门贷款人持有的。
（如果房产要交易，必须带银行还款通知及他项权证到房产交易中心进行注销，之后才能进行交易。
）2-1 房屋档案查询确定○1房屋有无抵押○2贷款是否还清○3户主姓名是否与身份证一致○4房屋确切建筑年代○5确定2000年后的房屋是否有交过维修基金维修基金=面积*50元○6福利房与非福利房（是否具有2套福利房）问题：如果具有两套福利房，在交易福利房是需补交差价补差价=现在评估价—当年房价 补差总额=补差价+税特例补充：夫妻双方共有福利房，如有一方不在人世了，如何处理。
（一套是先继承再补差。
继承房改，析产一样。
两套是先补差再继承。
政策总变，以政策为准）析产、继承、换证、遗失交易时按之前发证日期3-1 房价评估交税 过户费首次购房 90平米以下 契税 1% 个人所得税 1%税 90-140平米 契税1.5% 个人所得税 1% 二次购房 契税3 % 个税1 %营业税 5.6% 印花税 5元 每平方6元交易费 80工本费（管委会90）备注：140平米以上不给开首次，140平米以内不满5年交全额营业税，140平米以上不满5年交全额营业税，满5年交差额营业税。
链家地产带看策划流程P6(DOC10页)
链家地产带看策划流程P6（DOC10页）【北京下品房产带看筹划流程】一、目的1、充沛应用团队协作，提高带看成功率。
2、培育提高经纪人带看前期筹划才干。
二、流程三、流程说明四、相关表单工具及系统规范客户详情.doc、业主详情.doc、匹配满意度评价表.xls、«楼书»、«买卖定金协议书»、«社区专家58问»五、培训课件无六、管理无七、最正确实际1、店面：闵庄南路店2、姓名：张单3、改良后状况引见〔成功案例〕2020年4月的一天早晨,大屯店还和往常一样开晨会,在一次晨会完毕后大家拿上本笔预备开二次晨会.经过我的讯问得知大家明天的一天行程布置和带看状况,其中经纪人张单明天有个看二遍的客户,他详细的和大家说了客户的基本状况: 一个月前,门店经纪人小张接到一对小夫妻客户，二人请小张帮助选房，由于小张与客户都是处于妥协时期的年轻人，双方的沟通十分融洽，小张也很真诚地为客户效劳,从客户的口中了解到存款买房,家里父母给出一局部钱,就想要个一居室,总价不超越70万,楼层朝向无所谓,小两口女的是教员男的是中石油的员工.看房后，客户二人看中了慧忠北里的1套大一居，小张与这对客户的关系日渐亲密，有意中使这对客户失掉了更多的买卖信息，于是客户不时地讨价讨价。
甚至有一天，这对夫妻独自找到业主家里，与业主讨价。
业主是个直爽人，原本房子价钱可以再有一定的浮动空间，但是客户的临时优柔寡断、直接到访加之一些对房子的否认言论激怒了业主，业主决议此房相对不再卖给这二人。
由于该业主以前从小张这卖过一套国展的房子所以对链家对小张的效劳很满意,关系十分好,业主给小张打来说明了状况.小张马上给客户打了说明凶猛抵触关系,摆理想讲道理,说国度政策,客户还是真想买的,就是觉得房子价钱有些高,最后决议让父母过去看看,小张和买卖双方商定明天在去房子里再看一遍.业主那又做唱任务,价钱确定了底价,业主也消气了。
房地产开发报建流程_最新版
房地产开发报建流程_最新版1.搜集资料和准备申请材料：开发商需要搜集项目开发的土地使用证、规划许可证、环境影响评价报告等相关文件。
同时，还需要准备项目的建设方案、设计图纸、投资估算、施工组织设计等一系列申请材料。
2.编制报建申请书：根据要求，开发商需要编制报建申请书，包括项目的基本情况、建设内容、投资预算、时间计划等相关信息。
此外，还需要提供相关的证明文件和申请书签字盖章。
3.提交申请材料：完成报建申请书后，开发商需要将申请材料递交给相关政府部门。
在递交时，应注意材料的完整性和准确性，确保申请材料齐全。
4.受理和初审：政府部门在收到申请材料后，会进行受理和初审，核对材料是否完整，并初步审核申请材料的合法性和技术可行性。
5.审批和评审：通过初审后，政府部门会组织相关专家对项目进行审批和评审。
这包括对规划合法性、施工方案的科学性和可行性、环境评价的合规性等方面进行专业评估和审批。
6.审批结果公示和听证：审批过程中，政府部门会对审批结果进行公示，公示时间一般为7-15天。
在公示期间，公众可以对审批结果提出异议，并可以申请听证会。
7.最终审批和发证：听证会结束后，政府部门将根据审批结果和公众意见，对项目进行最终审批。
在通过最终审批后，开发商将获得施工许可证等相应的审批文件。
8.建设和监管：获得审批文件后，开发商可以开始项目的建设。
在建设过程中，还需要按照相关规定开展施工监管和工程质量检查，确保施工过程的合规性和质量。
9.完工验收和竣工备案：项目建设完成后，开发商需要向相关部门进行完工验收，验收合格后方可办理竣工备案手续，标志着项目的正式完工。
10.监督和管理：房地产项目建设完成后，相关部门还会进行监督和管理，确保项目的合规运营和维护。
如果发现问题，还会对项目进行整改或追责。
以上是房地产开发报建流程的一般步骤。
需要注意的是，具体的流程和要求可能因地区和政策的不同而略有差异，开发商在进行报建申请时，需要仔细研究所在地区的相关规定，并按照规定逐一完成各个步骤。
(房地产管理)链家房地产基础知识
房地产基础知识课程目的：掌握房地产的基础知识，提升自身的专业性。
进度内容案例提示PPT1- PPT5 四气：暖气、燃气（天然气或煤气）、热水器、空调；全齐：常用家电（电视、冰箱、洗衣机）和家具（床、衣柜、沙发、电视柜、整体橱柜）；装修分类毛坯——水泥地，白墙简装修——地砖、白墙中装修——大地砖，老式木地板精装修——木地板，包门、包窗豪华装修——装修前卫、用料讲究房屋装修可以举自身实际过程中的例子加以对比说明PPT6 PPT11 普通民宅——92年之建成，已够公有住房（市场上需求量最大）甲级住宅——24小时电梯、保安，物业费较高公寓——商品房 24小时电梯、保安，24小时管道热水别墅——独栋、联排、叠拼建筑，一般较为偏远。
一居室：标准定位面积，公房30—50平方米；商品房40—80平方米二居室：标准定位面积，公房50—70平方米；商品房80—120平方米三居室：标准定位面积，公房60—90平方米；商品房120—160平方米跃层：房屋使用层跳跃的房型，如一跃二，三跃四等错层：房屋内地面错落的房型楼层描述，多层楼房为6层，房屋所在层3层，简写3/6优劣：楼房中多层楼有“金三银四”的说法，即六层楼三层最佳，四层次之。
高层楼中层次较高的价位也较高，但二手房中顶楼除外。
朝向（以主卧室窗户所对应的方向为准）多层楼朝向多为南北正向或东西侧向。
高层板楼与多层楼的朝向相似。
高层塔楼多为四角，其朝向多为东南、西南、东北、西北及各种斜向。
建筑面积—指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，包含了房屋居住可用的实用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其它公摊面积等；公摊面积—是指建筑物的楼梯、电梯井、外墙、公共门厅、走道、设备间、首层大堂及小区内其它一些配套设施的分摊面积占地面积—建筑物基底及其功能需要占用的面积，也叫红线面积使用面积—它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱体所占用的面积后的直接供住户生活的净使用面积，俗称地砖面积；套内面积—套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积之和。
最新房地产开发报建全流程总结版
最新房地产开发报建全流程总结版房地产开发报建的全流程可以分为前期准备、规划设计、报建申请、审批阶段、施工准备和竣工验收等多个环节。
下面对这些环节进行详细介绍。
1.前期准备阶段：在开始进行房地产开发报建前，需要进行一系列的准备工作。
首先要确定项目的开发方案，包括项目定位、功能布局和建设规模等。
还需要进行土地资源的调查与评估，了解土地的利用状况和限制条件。
同时，还要进行市场调研，了解项目所在地的市场需求和竞争情况。
2.规划设计阶段：在确定好项目的开发方案后，需要进行规划设计工作。
首先要制定项目用地规划方案，包括用途、容积率、绿化率等。
然后进行详细的建筑设计，包括建筑结构、平面布局、外立面设计等。
同时，还要进行相关专业设计，如给排水、电力供应等。
3.报建申请阶段：开发商需要准备相关的报建资料并向有关部门递交申请。
报建资料包括项目建设意见书、规划设计方案、环境影响评价报告、施工图设计文件等。
递交申请后，需要等待有关部门的审查和批复。
4.审批阶段：经过初审和复审等环节后，有关部门会对开发项目进行评审和审批。
这个过程主要是针对项目的合规性、规划设计的合理性、施工图的质量等进行审查。
审批结果分为批准、不予批准和要求补充材料等。
5.施工准备阶段：经过审批后，开发商可以进行施工前的准备工作。
首先要进行施工图深化设计，将设计图纸进行补充和完善。
然后要进行施工图招标，选择合适的施工单位。
同时，还需要进行项目施工准备工作，如项目经理的任命、建设用地的清理和平整等。
6.竣工验收阶段：开发项目的施工完成后，需要进行竣工验收工作。
首先要进行自检自查，确保施工质量符合设计要求。
然后向有关部门进行竣工验收申请，并上报竣工验收报告。
经过审核后，有关部门会进行现场验收，确保项目的安全和质量。
最后，经过上述流程，项目开发商可以正式销售和交付房屋。
需要注意的是，不同地区和不同类型的项目的报建流程可能会有所不同，开发商需要根据具体情况进行操作。
房地产报批报建流程
房地产报批报建流程房地产报批报建流程是指在房地产项目开发过程中，需要经过一系列的审批和报建程序，以确保项目的合法性和安全性。
这一过程涉及多个部门和环节，需要开发商和相关单位按照规定流程逐步完成。
下面将详细介绍房地产报批报建流程的具体步骤。
首先，开发商需要进行项目规划和设计。
在确定项目地块后，开发商需要委托专业设计单位进行项目规划和建筑设计。
规划设计需要符合国家和地方相关规定，包括土地利用总体规划、城乡规划、建筑规划等。
设计单位需要根据规划要求，绘制详细的项目规划和建筑设计方案，并经相关部门审核。
其次，开发商需要进行土地使用审批。
项目规划和设计完成后，开发商需要向国土资源部门申请土地使用审批。
审批程序包括土地用途、用地面积、土地出让金等内容，需要符合土地管理法规定，并经过相关部门审批批准。
接着，开发商需要进行施工图设计审查。
经过土地使用审批后，开发商需要委托设计单位编制施工图设计，并向建设主管部门提交施工图设计文件进行审查。
审查内容包括建筑结构、消防设施、环保设施等，需要符合国家建筑法规和标准。
然后，开发商需要进行建设工程规划许可。
经过施工图设计审查后，开发商需要向建设主管部门申请建设工程规划许可。
许可程序包括项目建设规划、施工组织设计、安全施工方案等内容，需要经过相关部门的审批批准。
最后，开发商需要进行施工许可和竣工验收。
经过建设工程规划许可后，开发商需要向建设主管部门申请施工许可，获得许可后方可开工建设。
建设完成后，开发商需要向相关部门申请竣工验收，经过验收合格后方可办理房地产证书和相关手续。
总结起来，房地产报批报建流程是一个复杂而繁琐的程序，需要开发商和相关单位严格按照规定流程逐步完成。
只有在完成了所有审批和报建程序后，房地产项目才能合法开发和建设，确保项目的合法性和安全性。
希望开发商和相关单位能够严格遵守相关规定，做好项目建设，为城市的发展和建设做出贡献。
房地产开发报建流程_最新版
行政部门会将通过评审的报建项目公示一定时间，以便收集公众的意见和建议。公示内容通常包括项目的基本情况、建设地点、影响范围等。开发商需要接受公众的监督和评价，并及时回应公众的关切。
第六步：听证会
在公示期间，行政部门可能还会组织听证会，以便进一步听取公众的意见和建议。开发商需要参加听证会，并回答公众提出的问题。听证会结束后，行政部门将根据听证结果作出进一步的决策。
以上是房地产开发报建流程的最新版。随着法规和政策的变化，报建流程也可能会有所调整。开发商需要密切关注相关部门的最新要求，并及时调整和改进报建工作。
第三步：初审
相关行政部门对开发商提交的报建申请材料进行初步审查。他们将核实材料的完整性和准确性，并进行初步的评估和审核。如果材料不完整或有问题，开发商需要补充或修正相关的材料。
第四步：评审
行政部门对通过初审的报建申请进行详细评审。他们将对项目的可行性、合规性和社会影响等方面进行评估，并进行必要的现场勘察。评审结果将作为后续审批的依据。
第九步：施工
开发商获得施工许可证后，可以正式开始项目的建设工作。他们需要组织施工队伍、采购材料、布置工地，并按照批复文件的要求进行施工。
第十步：竣工验收
项目建设完成后，开发商需要向相关部门提交竣工验收申请。相关部门将派员进行现场检查，并对项目的质量和安全等方面进行评估。如果项目符合相关要求，开发商将获得竣工验收证书，并正式交付使用。
第七步：批
根据评审结果、公示和听证会的意见，行政部门做出最终审批决策。如果项目符合相关法规和规定，行政部门将发给开发商一份正式的批复文件，批准项目的建设。开发商需要按照批复文件的要求进行后续的建设。
第八步：施工许可证申请
在获得批复文件后，开发商需要向相关部门申请施工许可证。这个证件是项目正式开始建设的依据，开发商需要按照相关要求提交申请并支付相应的费用。
链家二手房企业知识培训资料
链家二手房企业知识培训资料一、公司简介链家成立于2001年，总部位于北京，是中国领先的房地产经纪公司之一。
公司致力于为客户提供专业、高效的房地产交易服务，包括二手房买卖、租赁、物业管理等。
经过多年的发展，链家在全国范围内建立了完善的服务网络，并形成了一套完整的业务体系，深受广大客户的信赖和支持。
二、二手房市场概况二手房市场是房地产行业中的一个重要领域，也是链家的核心业务之一。
了解二手房市场的基本情况对于提升员工的专业水平至关重要。
在培训资料中，可以介绍二手房市场的整体规模、成交情况、供求关系等，帮助员工全面了解市场动态，把握行情走向。
三、二手房交易流程二手房交易流程是员工在日常工作中经常接触到的内容，因此在培训资料中需要详细介绍。
包括房屋核验、房源代理、信息发布、带看看房、签约过户等环节，每个环节的要点和注意事项都需要详细说明，帮助员工掌握全套的交易流程，提高工作效率和专业水平。
四、法律法规和政策政策在二手房交易过程中，涉及到的法律法规和政策政策非常复杂，员工需要了解相关的法律法规和政策政策，确保自身的工作符合法律法规的要求。
培训资料中可以介绍房屋交易的相关法律法规和政策政策，包括房屋所有权证、房屋抵押、商品房买卖合同、房屋租赁合同等，帮助员工做到合法合规的经营。
五、市场营销和业务拓展市场营销和业务拓展是链家的核心竞争力之一，也是员工需要不断提升的技能。
在培训资料中可以介绍市场营销的基本原理和方法，包括线上推广、线下推广、客户维护等内容，同时也可以介绍业务拓展的方法和技巧，帮助员工吸引更多的客户和业务机会。
六、客户服务和投诉处理客户服务和投诉处理是链家的服务核心，也是员工必备的技能。
在培训资料中需要介绍客户服务的基本原则和方法，包括客户沟通、客户需求分析、客户问题解决等内容，同时也需要介绍投诉处理的流程和技巧，帮助员工更好地处理客户投诉，保持良好的公司形象。
七、团队协作和沟通技巧作为一个房地产经纪公司，团队协作和沟通技巧至关重要。
链家基础流程与有效业务形成
每次至少约好2-3套已看房源， 节省时间 看好房子，帮助与业主沟通 帮助客户把控风险 网上签约 帮助约评估、面签并做资金监管
全程陪同缴税、过户
全程陪同物业交割
经纪人业务流程
1.房客源开发 2.需求理解
3.匹配 4.带看 5.下定 6.签约 7.缴税、过户 8.物业交割
对业主的服务流程 实地评估、房源推广
小B作为房源维护人一直主小动B陪为同本小套A房带子看的；录入人，维护人，做了实勘、收了钥匙；
成单后，小A决定分小B合则作，（小陪B看业）绩业：绩81000%00；*27%=21600元。
则，小B业绩：80000*10%=8000元。 主动陪同事看房、主动收钥匙、做实勘，可以间接或直接获得业绩
收钥匙、做实勘，都属于有效行程，即WI分
我们该怎么 开展业务 呢？
课程内容
租赁、买卖业务简介 买卖业务流程 什么是有效行程 为什么要提升有效行程
买卖业务流程
1.房客源开发 2.需求理解
3.匹配 4.带看 5.下定 6.签约 7.缴税、过户 8.物业交割
利用4种渠道，开发房源和客户 了解业主售房要求&客户购房资质和需求 了解需求后，为房找客，为客找房 匹配成功后，带客户实地看房 客户对房子有意向，交定金 客户&业主均满意，在店面签合同 签后，带双方去房地局办理权属登记转移 最后一步：陪同交接水、电、燃气费等
业客主客户：户：我：我这行特房，别子我喜不再欢着回罗急家马卖考花，虑园先考小报虑区5。5，0买万个吧2！居 （室实，际要成南交北均向价的52，0预万算）在350万左右。
6.签约 7.缴税、过户 8.物业交割
当天，有客户要看此房…
！！带带看看！✓✓后后推推要一一荐荐扩定定替相大要要代近房跟约盘居源定定房室匹客好子、配户二面范，次积围当服、天务价回位访等，澄清需求 ！ 业主报价时候就要根据市场行情初次议价
房地产开发流程及前期报建经验分享
房地产开发流程及前期报建经验分享一、房地产开发流程1.前期调研：在确定项目开发地点后，需要进行周边环境、政策法规、市场需求等方面的调研，以确定项目的可行性和发展方向。
2.土地获取：根据调研结果确定土地获取的方式，可以是市场购买、政府招拍挂等，需要与相关部门进行协商和谈判，并完成土地出让手续。
3.规划设计：在获取土地后，需要进行项目规划和设计，包括项目功能定位、建筑设计、景观设计等，需要与设计院或相关专业人员合作。
4.报建手续：完成规划设计后，需要递交相关报建手续，包括项目规划审批、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证等。
5.市政配套：在获得规划设计许可证后，需要与相关市政部门进行沟通和协调，确定项目的市政配套情况，如道路、水电等设施。
6.施工准备：完成市政配套后，开始进行施工准备工作，包括施工图设计、施工合同签订、施工人员招聘等。
7.开发销售：施工准备完成后，开始进行房屋开发销售工作，包括销售策划、广告宣传、售楼处建设等。
8.施工建设：在销售工作进行的同时，开始进行实际的施工建设，包括基础设施建设、主体结构施工、装修装饰等。
9.竣工验收：在房屋建设完毕后，进行竣工验收，包括质量验收和安全验收等。
10.交付入住：经过竣工验收后，开始进行房屋交付和入住工作，包括权证办理、买卖合同签订、交付款项等。
1.寻找项目合作伙伴：在房地产开发前期，寻找项目合作伙伴非常重要。
合作伙伴可以是设计院、报建公司、市政部门等，他们能提供专业的意见和帮助，加速项目的进展。
2.做好调研工作：前期调研是项目成功的基础。
需要了解项目所在地的市场需求、政策法规等情况，合理规划项目的定位和发展方向。
3.加强与相关部门的沟通和协调：报建过程中需要与规划、土地、市政等部门进行多次沟通和协调，了解政策要求、准备相关材料等。
良好的沟通和协调能够减少项目报建的时间和成本，避免物业开发商不必要的损失。
4.提前做好规划设计：规划设计是项目的核心内容之一，需提前与相关设计院进行合作，提高设计质量和效率。
链家基础流程与有效业务形成
买卖业务流程
了解买卖市场后， 我们该怎么 开展业务 呢？
课程内容
租赁、买卖业务简介 买卖业务流程
什么是有效行程
为什么要提升有效行程
买卖业务流程
1.房客源开发 2.需求理解
利用4种渠道，开发房源和客户
了解业主售房要求&客户购房资质和需求 了解需求后，为房找客，为客找房
3.匹配
4.带看 5.下定 6.签约
但是有些行为对业绩、开单产生直接的影响；
例如：新增一个客户、拿到业主钥匙委托等。
在链家，把直接对业绩、开单产生影响的活动量叫做有效行程。
简称“WI（Workload Index）”
有效行程量越多，就预示着成交的可能性越高！要注重量的积累！
① 房源信息真实且一次可看多套 ② 房价越便宜越好 ③ 保证交易安全，无风险 ④ 越省心越好
④交易节点及时告知、交易过程无缝衔 接（不脱节）、专业水平要高、全程陪 同物业交割
买卖业务流程
对客户的服务流程
保证提供真实房源信息 帮助做资质审核
经纪人业务流程
对业主的服务流程 实地评估、房源推广
1.房客源开发 2.需求理解
业主： 我这房子不着急卖，先报 550万吧！ 客户： 我特别喜欢罗马花园小区，买个 2居 客户： 行，我再回家考虑考虑。 （实际成交均价 520万） 350万左右。 室，要南北向的，预算在
2.需求理解
3.匹配 4.带看 5.下定
6.签约
当天，有客户要看此房…
7.缴税、过户 8.物业交割
！要扩大房源匹配范围 ！带看后一定要跟定客户，当天回访，澄清需求 推荐替代盘房子 ！带看后一定要约定好二次服务 推荐相近居室、面积、价位等 ！ 业主报价时候就要根据市场行情初次议价
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写入成交报告单的备注里）
2、相关领导签字审核
审批人 折扣标准
9折及以上
店经理
区经理 租\售
5折以上
租\售
5折及以下
公司优惠
运营员工 折扣
9折及以上
店经理
• 定金收付书（不留电话，签署完整） • 签署合同时要验明有效证件（防止假
业主） • 防止跳单（把控一方，防止造成公司
损失）
3、如何鉴别证件的真伪
• 如何鉴别身份证的真伪 ？ • 如何鉴别房产证的真伪 ？
如何鉴别证件的真伪
• 如何鉴别身份证的真伪：
• 一代身份证： 1、新的防伪居民身份证背面透视全息图象由长城峰火
约好时间后要领客户到业主的房源进行实堪 ，看房前要签署看房确认书防止跳单
保持中立考虑双方利益，在积极撮 合的同时避免双方因议价造成僵局
签合同当天提醒双方带齐资料和证件，签合 同要收取服务佣金
当双方出现问题的时候，我们公司起见证和 辅导的作用
普通租赁中的注意事项
• 看房确认书（签/留身份证号，不留电 话）
普通租赁
1、定义：
指业主或客户委托我们出租或者承租房屋，由我们 提供居间服务，最终促成双方达成交易，我们获得 佣金的一种委托形式。
2、收费标准：相当于一个月的房屋租金
收费时间：成交之后
收费对象：针对普通民宅，由于客户需求
量大，房源有限，收取客户方一个月房屋租金作为 佣金；针对甲宅、公寓，由于租金较高，客户需求 量低，收取业主方一个月房屋租金作为佣金。
在一般的光线下，平视身份证表面时，表面 上的物理防伪膜是无色透明的，适当倾斜 时证件左上方有一个变色长城图案，用左 右眼分别观察时将呈现不同颜色。在我们 的头像下面有“中国CHINA”的字样
• 如何鉴别房产证的真伪：
1、看用纸：真正的房屋所有权证的内页所用纸张采用 专业水印纸
2、看防伪底纹：真房屋所有权证除封面及封底外内页 所有的底纹均为“房屋所有权证”六字采用了专用浮 雕底纹，浮雕字立体感强
2. 标准术语
使用权房 使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位 投 资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居 民的公有住房。使用权房禁止出售！市民若欲出 售使用权房，必须由原承租人即使用权人买下产 权，售后公房成为产权房后才能上市交易 已购公房
已购公房又称售后公房，就是购买的公有住房 。这样的房子可以上市,不过需向单位交纳一定的 土地出让金。 商品房
普通租赁
3、普通租赁业务中我们的责任
• 我们有义务帮助业主和客户验明双方真 实的身份和有效证件
• 我们收取服务佣金后，要根据客户需求 开具发票（开发票之前一定要问清客户 需要开具发票的名头）
• 在整个过程中，我们要正视行业的正规 性和自身价值的体现
开发 带看 议价 签约 售后服务
普租业务流程
也是接待，可以通过店面、电话、网络、社 区走访、老客户推荐等各种方式
5、看微缩文字：2000年以后印制的房屋所有 权证发证机关一页最顶行花边最下面一行 里藏着微缩文字，用肉眼看为一道虚线， 在放大镜下清晰可辨“FWSYQZ”（“房屋 所有权证”汉语拼音第一个字母的大写
6、看发证机关印章：真房屋所有权证的发证机关是由 机器套红印制的“北京市建设委员会”（2004年以后 ）或“北京市国土资源和房屋管理局”行政公章，而 填发单位的图章是用印泥盖上去的。
4、业绩组报合同及业绩
3、财务交款
1、合同、证件、收据和钱款的整理
➢普通租赁
普 租---证件
➢房屋租赁合同（普租合同） ➢房屋租赁经纪合同（看房确认书） ➢房屋出租居间需求登记表 ➢客户、业主身份证复印件 ➢打折申请单（打折情况下） ➢定金收付书（预先收取定金的情况下） ➢收据 (切记:刷卡小票的日期与收据日期不
3、看封皮：真证封皮为深红色，上部印有国徽，下面 印有“中华人民共和国房屋所有权证”，这些字分两 行，上面一行“中华人民共和国”，下面一行是“房 屋所有权证”，上下两行字是完全对齐的，但字号的
大小不一样，上面的字小，下面的字大。
4、看团花及建房注册号：真房屋所有权证有 一团花，该团花立体感强。团花下面是建 房注册号，真证的号码是机器印制的11001, 数字清晰。建房注册号上面团花下面印有 “中华人民共和国建设部监制”
7、看流水编号：真房屋所有权证的流水号是机器印制 的，2000年后印制的权证编号下方，还印有“北京印 钞厂证券分厂印制（200×）”字样。
8、看房产平面图：真房屋所有权证上有一张房地平面 图及一张房屋登记表。图和表上均盖有测绘部门的章 ，另外图和表是与房屋所有权证粘贴在一起的，在粘 贴的连接处盖有骑缝章
台图象ID CHINA 中国等字样组成。“ID长城峰火台 图象CHINA中国”在“中国CHINA ID”组成的背景前 由内向外依次排列。
2、 16周岁至25周岁的，发给有效期为10年的居民身 份证；26周岁至45周岁的，发给有效期为20年的居 民身份证；46周岁以上的，发给长期有效的居民身 份证。
• 二代身份证：
链家地产基础知识及报 件流程
2020/8/17
培训目的
1、提高自身专业知识 2、提高平时的工作效率 3、更快的投入到运营支持的团队中 4、更好的与运营一线融合 5、更好的为经纪人做好服务工作 6、更好的为店经理做好辅助工作
业务运营 服务全能
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
租赁基础知识
目录
1. 租赁标准用语 2. 租赁种类、流程、注意事项 3.如何鉴别证件的真伪
1、租 赁 标 准 用 语
1、四气： 暖气、天然气（煤气）、热水器、空调
2、全齐： 家具、家电
冰箱（R）、洗衣机（W） 电视（TV）、空调（K）
3、装修： 毛坯、简装、中装、精装
大家记住了吗
2、租赁业务种类、流程、 注意事项
• 普通租赁：
1、定义 2、收费标准、时间及对象 3、我们的责任
• 流程 • 注意事项
房地产开发经营企业，经批准用于市场出售而 建造的房屋称为商品房。开发商已将3%土地出让 金交给国家,任何人都可以买卖。
报单流程
目录
一. 租赁报单流程 二. 置换报单流程 三. 温馨提示
一、租赁报单流程
基本流程
1、合同、证件、收据和钱款的整理 5、将收据白联和成交报告单的绿联存档
2、相关领导签字审核