2012年销售人员薪酬考核办法
2012年销售部薪资考核方案(2012年6月份执行)
2012年韩通销售部提成工资及管理考核办法一、展厅工作人员薪资1、销售顾问薪资绩效工资提成=销售业务提成+任务考核奖+满意度考核奖（注：单车提成按完成任务百分比计提，若只完成任务20%及以下则取消单车提车，若能完成任务80%及以上则按100%计提）1）、销售业务提成①整车提成基数（单位：元/辆）销售顾问在销售经理允许直接用户销售价格范围内按照下表提成（特殊促销车型根据促销定价基础上执行）。
②保险提成（注：①打折需报销售经理批准。
②如未完成当月任务则按提成后的80%计。
）③装潢提成当月由销售部经理制定并公布各销售顾问装璜销售任务，作为展厅销售顾问当月装璜业务考核依据。
展厅销售顾问装璜业务考核只计算销售现金金额。
装璜业务完成率=（销售金额/装璜任务）×100%。
装璜业务完成率绑定销售提成，即销售提成=销售提成金额×装璜完成率。
销售提成指销售顾问保险、装璜、按揭等项目的总提成。
装璜完成率在此上限为100%，下限为50%。
装璜业务提成系数为10%，装璜提成=利润金额*提成系数*装潢达成率利润金额由装潢主管统一核算，明确制定装潢用品单一成本价格。
装潢达成率，即当月发生装潢金额的台数，单车最低1000元计算一台装车台数，达到一定台次给予装潢达成率，装潢达成率区间为0.94—1.12。
备注：标准台次（A）指适用本提成标准人员的平均有效装车台次，或为销售部经理制定的基准标准台次。
”A-2”以下装车台次装潢达成率按0.94计算。
装潢销售现金金额低于10000不计装潢提成。
（促销政策由公司或销售部根据北京现代商务政策或市场状况不定期制定。
凡与薪酬相关促销政策制定后报行政部备案。
）④信贷提成中间利润15%计提。
（注：收费标准1500元以下报销售经理批准，1000元以下报总经理批准.）⑤上牌服务费提成上牌服务费的10%计提。
（注：销售部内勤统计当月上牌服务费发票复印件凭证。
）2）、任务考核奖销售顾问完成当月整车销售目标合计任务奖励200元，且完成各车型分项任务奖励300元。
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
最新销售人员薪资及绩效考核管理办法2012[1]
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产品部、拓展部薪资分配及绩效考核管理办法（初稿）1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司产品部、拓展部员工3. 产品、拓展部组织架构图4、产品部年度目标表产品部年度对内、对外销售目标分解表5．产品部薪资构成：月工资月度薪资结构 = 带任务底薪 +业绩提成 + 全勤奖+销售管理奖金薪资级别对照表6． 出差补助6.1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
住宿费凭住宿发票报账，节约归己。
7． 全勤奖产品、拓展部各人员每周休息一天，每月四天。
每月未休假者按全勤计，全勤奖为每人每月 300元。
请假者全勤奖不计入。
8． 产品部业绩提成8.1销售人员以销售量目标完成程度进行考核：（一） 业绩提成（以“直营店销售提成--10%”为例）1、 以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计算提成金额。
2、 目标完成率在60%（含）以下无底薪，0—100%（含）之间可有10%提成。
例：当月销售目标为10000实际销售9000 ，目标完成率90%，回款为8000元。
提成金额=8000元×10%=800（二）超额提成1、销售目标完成率100%以上部分，享有15%的提成，有5%的超额提成。
2、例：当月销售目标为12000实际销售15000，目标完成率125%，回款为15000元。
提成额为：3000×15%=450元8.2 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。
季度销售目标超出部分奖励的说明（单位：元）注：销售管理奖金以季度为单位由产品部自行分配。
9、部门相关职责销售目标按公司总部年度目标分解，由产品部销售主管在次月1日上报当月销售报表，计算达成率，由财务部核实。
月度、季度、年度销量由财务部统计监管注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法
销售人员薪酬与绩效考核管理办法为了明确销售人员的考核标准和内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，深圳分销中心制定了销售提成及考核管理办法。
本办法的薪资管理宗旨是以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，适用于营销中心销售人员。
所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪，试用期员工不考核基本任务。
如果当月实际销售额超过基本销售任务，试用期基本任务和正式期基本任务相同。
销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算，兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
销售任务及提成的计算公式为：提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例+超额提成基数×超额提成比例。
基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
如果业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例根据公式计算。
超额提成的计算公式为：超额提成=超额提成基数×超额提成比例。
销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。
销售冠军奖：每月销售额最高的业务人员，给予岗位级别调高一级奖励。
销售团队奖：销售团队当月实际销售额超过团队基本任务的10%，团队成员均可获得团队销售额的1%作为奖励，团队超额销售部分奖励按比例分配。
第十五条特别贡献奖对于在公司发展、市场拓展、产品创新、成本控制、客户服务等方面做出杰出贡献的员工，公司将给予特别贡献奖，奖金数额由公司决定。
销售人员奖励制度根据公司的销售任务，销售人员可以获得提成和奖励。
当月销售额超过基本任务元时，除了提成外，公司还会额外奖励100元现金。
此外，公司还设立了勤奋奖，以鼓励销售人员拜访新客户或回访老客户，并登记有效信息。
2012年销售工资考核方案
2012年销售部工资实施方案报告销售部现状1、人员情况：人员编制为 1名文员+3名客户经理，实际人员为3名字——费敏：已怀孕4个月，09年2月份入职，该员工工作能力较强，一直负责网络和旅行社工作，但自10年以来，工作积极性不高，该员工在目前也处于不稳定状态——李素玲：2011年7月从总台调入销售部，春节后递交了辞职报告，由于目前情况，将该员工劝留——李华侨：2012年2月13日新进员工2、销售部工作现状2011年10月份进入旺季阶段以来，费敏怀孕，且身体出现不适，中途时常请假，同时由于地理位置和工资待遇因素，无法补进新员工，造成跟会安排困难，应收帐款滞后3、销售代表工资情况目前销售代表工资为1000+300+500，年终奖金3000元+1800元，合计为1800元/月×12月+4800元=26400元，平均为2200元/月，扣除保险、考核绩效后为2000元左右/月雅安区域酒店销售代表工资基本情况1、梦温泉实际收入（基本工资+提成）2000元左右，现有人员为成都：经理1名销售代表3名雅安：经理1名主管1名销售代表3名2、雨都实际收入（基本工资+提成）2500—3000元3、红珠实际收入（基本工资+提成）淡季2000—3000元，旺季4000元左右4、星月——人员招聘优势●楠水阁以雅安最高档酒店著称，对外展现出良好的光辉企业形象，吸引吸引有志青年加入——人员招聘劣势●地理位置处于景区内，离市区较远●工资待遇偏低综上，特制订了2012年销售部工资实施方案按照销售部最大4人（1名文员、3名销售代表）编制，新制定2012年全年的工资标准如下：一、工资发放形式1、银行代发（基本工资+浮动工资）2、绩效工资每月均扣除，全年完成1880万元责任目标后一次性补发，未完成则不发二、工资组成方式由基本工资加浮动工资加绩效工资三部分组成----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------四、工资发放解析浮动工资由部门经理对其进行考核，满分为100分（考核内容包括工作进度、工作效率、工作纪律、客户意见反馈、工作总结等），例如：得分为70分，则该月浮动工资为400/700元×70%=320/490元。
2012年销售人员薪酬考核办法(1)
2012年销售人员薪酬考核办法一、目的为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。
二、范围适用于公司市场销售人员及市场销售支持人员。
三、管理职责1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施；2、销售（市场）部负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩；3、财务部负责销售人员薪酬的制作及发放；4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。
四、薪酬结构1、销售代表薪酬结构销售代表薪酬总额=基本工资+月度绩效工资+提成工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利（1）标准工资（见下表）（2）月度绩效工资=绩效工资基数*考核系数（见下表）销售代表薪资基数表（3）提成工资提成工资采取阶段式提成，即按月销售额分阶段计算提成，具体如下：（4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）（5）各种补贴（参照公司相关制度执行）（6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）（7）其他福利（参照公司相关制度执行）2、营销经理薪酬结构销售部经理薪酬总额=基本工资+月度绩效奖金+任务工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利（1）基本工资（见下表）（2）月度绩效工资=绩效工资基数（见下表）×考核系数（3）任务工资=任务工资基数（见下表）×销售任务完成率营销主管薪资基数表（4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）（5）各种补贴（略）（6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）（7）其他福利（参照公司相关制度执行）3、市场销售支持人员薪酬（1）市场销售支持人员包括市场策划、销售管理、发货、客服等。
（2）市场、销售支持人员的工资按《集团薪酬管理制度》执行。
五、绩效考核办法1、销售代表考核（1）考核周期：每月进行一次，考核时间为下月1日-10日。
（2）考核人：市场部经理和销售部经理共同打分，各占50%的权重。
（3）考核内容及指标销售代表的考核主要包括工作绩效、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占85%；工作态度占15%。
营销员工薪资考核办法
营销员工薪资考核办法一、目的及意义建立科学合理的激励机制，提升团队效率，增加团队活力；二、考核原则1、“公平、公正、公开、客观”原则。
2、“奖优惩劣、奖勤罚懒、多劳多得、少劳少得、不劳不得”原则。
3、员工与企业双赢原则。
三、适用范围所有招商、维护营销人员，高层管理人员及后勤人员考核办法另行制定。
四、薪酬结构1、常规政策薪资构成=基本工资+岗位工资+绩效工资+保险及福利+工作补助。
保险系按国家规定，入职员工应享受的福利待遇，凡公司正式员工，公司给予五险待遇；工作补助分三部分：即差旅补助+通讯补助+交通补助（差旅补助和通讯补助按考核结果随月工资固定发放，交通补助凭票报销）。
2、大包政策薪资构成=基本工资+岗位工资+回款提成+保险及福利。
其中，基本工资和岗位工资标准同常规考核政策，回款提成根据营销员工为公司创造回款的多少按比例提取，公司不再发放工作补助，如产生招待及公关等其他费用，由公司与个人各承担50%。
五、薪酬标准六、薪酬说明1、新员工试用期为2个月,试用期薪酬标准按本办法第四条中既定标准的90%执行，绩效考核标准同正式员工。
2、试用期内聘用方或被聘用方均可提出解除双方聘用关系，解除聘用关系前被聘用方须按程序作好工作交接；聘用方须按制定的薪酬制度结算劳务报酬。
3、试用员工转正条件:(1)认可企业文化，认可企业经营理念、经营模式，品德端正、努力工作，决心长期工作；(2)遵守企业规章制度，愿意接受企业安排的工作地点调换，具备良好的适应性和职业操守；(3)完成销售回款任务：销售回款任务分为月度考核及季度考核，首月末或月中销售回款总任务量完成率达到80%以上；连续两个月销售回款总任务量完成率达到60%以上；同时，岗位工资考核达标率超过60%即予转正。
(4)营销内勤按公司制定的工作职责，由公司行政人事总监进行考核，报公司办公例会综合考评，确定是否转正。
4、营销人员转正后保险按国家规定执行，每月随工资发放，具体以国家规定为准，试用期不享受。
销售绩效考核方案
销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。
每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。
完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。
②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。
效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。
1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。
销售人员薪酬及考核管理制度
销售人员薪酬及考核管理制度一、薪酬管理制度：1.基本工资：（1）销售人员的基本工资根据其岗位级别、工作经验、工作能力及市场竞争情况确定；（2）基本工资按月支付。
2.绩效工资：（1）销售人员薪酬的主要组成部分是绩效工资；（2）绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素确定；（3）绩效工资的计算公式为：绩效工资=基本工资×绩效系数；（4）绩效系数根据销售人员的绩效评定结果确定。
3.奖励机制：（1）对于优秀销售人员，公司将给予一定的奖励，以激励其积极性和创造力；（2）奖励形式包括：年终奖金、季度奖金、月度奖金、销售提成等；（3）奖励的金额根据销售人员的绩效、销售目标完成情况等因素确定。
4.加班补贴：（1）销售人员需要经常加班，为了激励其努力工作，公司将给予加班补贴；（2）加班补贴的金额根据实际加班时长和福利政策确定。
5.其他福利：（1）公司将提供完善的社会保险和福利，包括医疗保险、养老保险等；（2）公司可根据销售人员的实际情况提供其他福利，如住房补贴、交通津贴等。
二、考核管理制度：1.销售目标：（1）公司将根据市场情况和业务发展需求设定销售目标；（2）销售人员需按照销售目标制定个人销售计划，并定期向上级汇报。
2.考核指标：（1）销售人员的绩效考核指标包括：销售额、销售增长率、客户满意度、回款情况等；（2）不同岗位的销售人员的考核指标可能有所差异，但都需要与业务目标相匹配。
3.考核周期：（1）销售绩效将定期进行考核，通常为季度考核或年度考核；（2）考核周期结束后，销售人员将接受上级的绩效评定。
4.绩效评定：（1）绩效评定由销售人员的直接上级负责进行，评定结果由公司相应部门审核确认；（2）绩效评定将综合考虑销售业绩、客户满意度、团队合作等因素；（3）评定结果将影响销售人员的薪酬待遇、晋升机会等。
5.动态调整：（1）考核管理制度是灵活的，能够根据市场需求和公司发展情况进行调整；（2）如果发现考核指标或评定标准有不合理之处，公司将积极进行调整和改进。
2012年度销售人员薪酬激励制度及考核方案(草稿)
2012年度销售人员薪酬激励制度及考核方案一、目的:为规范对销售人员的薪酬与考核工作，提高销售人员的工作积极性，努力完成公司的销售任务,实现个人与团队的双赢，特制定本制度。
二、适用范围：公司所有销售人员（包括试用期）.三、销售人员薪酬方案:原则：职位与基本工资（底薪）等级挂钩，基本工资等级与年度业绩指标及完成情况正相关，奖金提成率与年度业绩指标挂钩,奖金提成与年度业绩指标完成率和实际业绩关联。
销售人员的薪酬总额构成:基本工资(含绩效工资）+通讯补贴+奖金（一）、薪酬等级与职位与业绩指标对应表:（二）、绩效工资1、基本工资等级不同，绩效工资数额不同,绩效工资占同级基本工资的。
根据每月销售行为考核的结果,于当月工资中发放。
2、销售行为考核规则由大市场部制定，每月销售行为考核数据由销售管理部提供，人力资源部进行最后统计并执行考核结果。
(三）、通讯补贴标准注：这部分费用按月直接划拨给个人，公司不再报销销售人员其它个人手机费用。
（四）、市内交通费补贴标准注：这部分费用按月直接划拨给个人，公司不再报销销售人员市内交通费用。
（五）、奖金2012年公司实行根据不同的年度业绩指标确定该指标下的奖金提成率,奖金根据以下业绩考核和计算方法按季度/年度实施和发放.1、提奖条件：1）当每季度末%时，计发奖金；时，当季不发放奖金，但会计算保留奖金至下一季度或年底.2）当年底时，剩余奖金按照发放.达成率算法公式注解：①YTD:YTD=Year To Date 年度内至当前的业绩指标②YTD Ach:年度内至当前的业绩指标达成率③YTD Shipment:年度内至当前的实际出货金额④YTD Quota：年度内至当前的业绩指标责任额2、奖金计算方法：1）当每季度末达到提奖条件时：业绩奖金 =2）年底70％≤YTD Ach〈90% 时:业绩奖金 =3)年底YTD Ach<70％,保留的提成奖金归零，仅发大案/专案特殊奖金（若有的话）.3、年度业绩指标与奖金提成率的对应关系注 1）：计奖销售额由财务按公司规定计算.2）：当年末已达到以上提奖条件，但当年度部分合同计奖销售额尚未计算出来时,一旦计算出来后即可补发.3)：销售员自己承担个人收入的个调税，由公司统一代缴，年底提供税单。
销售薪酬绩效考核方案
销售薪酬绩效考核方案1. 引言销售团队是企业核心的一部分，其绩效直接决定了企业的销售业绩和利润。
为了激励销售团队，根据其个人和团队的表现进行薪酬的考核是至关重要的。
本文档旨在制定一个科学、公平、有激励效果的销售薪酬绩效考核方案。
2. 考核指标考核指标是衡量销售绩效的重要依据。
在制定考核指标时，需要综合考虑以下几个方面：2.1 销售业绩销售业绩是衡量销售人员工作表现的核心指标。
具体衡量销售业绩的指标可以包括销售额、销售增长率、客户增长率等。
2.2 客户满意度除了销售业绩，客户满意度也是一个重要的考核指标。
可以通过客户满意度调查、客户投诉率等指标来进行评估。
2.3 业务拓展能力销售人员的业务拓展能力也是一个重要的指标。
可考核的指标包括开发新客户数量、拓展新市场的能力等。
2.4 销售技巧与专业知识销售人员应具备一定的销售技巧和相关产品知识。
可以通过销售技巧培训、产品知识考试等方式来评估。
3. 考核流程为了确保考核的公平性和准确性，制定一个完善的考核流程是必要的。
以下是一个典型的考核流程：3.1 目标设定在每个考核周期开始前，销售人员和上级主管一起制定销售目标和绩效指标。
该目标应具体、可实现、有挑战性。
3.2 绩效评估在考核周期结束后，销售人员和上级主管一起对销售绩效进行评估。
可以使用定量指标和定性评估相结合的方式来进行评估。
3.3 反馈与奖励根据销售人员的绩效评估结果，及时给予反馈并进行奖励。
奖励可以包括薪资调整、业绩提成、表彰等形式。
4. 薪酬体系在考核绩效的基础上，确定合理的薪酬体系是激励销售团队的关键。
具体薪酬体系可以包括以下几个方面：4.1 基本工资销售人员的基本工资应根据其岗位职责和工作经验确定，保证其基本生活需求。
4.2 业绩提成根据销售人员的销售绩效，给予一定比例的业绩提成。
提成比例可以根据销售等级、销售额、销售目标完成情况等因素进行调整。
4.3 奖罚机制建立奖罚机制，对于优秀的销售人员给予额外的奖励，对于绩效不佳的销售人员进行相应的处罚和培训。
销售人员薪资与成绩考核管理规定
销售人员薪资与成绩考核管理规定目的本规定的目的是为了确保销售人员薪资与成绩考核的公平性、透明性和有效性，激励销售人员的积极性和工作表现，进一步提升销售团队的整体业绩。
1. 薪资结构销售人员的薪资由基本工资和绩效奖金两部分组成。
1.1 基本工资：销售人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，工资标准与公司内其他同级别职位相对应。
1.2 绩效奖金：销售人员的绩效奖金根据其个人销售业绩和团队销售业绩进行考核。
绩效奖金的计算公式为：绩效奖金 = 个人销售业绩比例 * 个人销售成绩评定系数 + 团队销售业绩比例 * 团队销售成绩评定系数个人销售成绩评定系数和团队销售成绩评定系数由公司内设的薪酬委员会根据实际情况定期评估和确定。
2. 成绩考核销售人员的成绩考核以个人销售业绩和团队销售业绩为主要评价指标，并考虑其他因素如客户满意度、销售技巧、市场开拓等。
2.1 个人销售业绩评价：个人销售业绩评价主要从销售额、销售量、增长率等方面进行评估，并根据不同销售岗位的职责和要求进行相应的权重调整。
2.2 团队销售业绩评价：团队销售业绩评价主要以团队整体销售业绩为考核指标，通过与团队目标的对比来评估销售团队的表现。
3. 考核周期销售人员的成绩考核周期为每季度一次，具体考核时间由薪酬委员会确定。
考核结果将作为下一周期薪资计算和绩效奖金发放的依据。
4. 异议处理若销售人员对自己的成绩考核结果有异议，可以向直属上级提出申诉，上级应在五个工作日内进行调查和处理，并及时通知销售人员结果。
5. 其他事项公司保留对本规定进行解释和调整的权利，并及时通知销售人员。
销售人员在签订劳动合同之前即已了解并同意本规定的内容。
以上为销售人员薪资与成绩考核管理规定，适用于公司内所有销售人员。
销售人员薪酬考核标准
销售人员薪酬考核标准（方案）一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬考核标准》 二、适用范围销售部门所有员工 三、原则公平、竞争原则 四、薪酬组成基本工资+提成（公司提成基数*实际完成）基本工资+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红 工资（等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红1. 基本工资2．话费补助3. 考核标准每项评选条例对应四个标准：A 优秀：95分B 、优良：85分C 、合格：70分D 不合格：60分，评分人员销售部 级别工资标准备注说明销售总监 4000元 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；销售经理3000元 销售专员/助理（一级） 2500元 销售专员/助理（二级） 2000元 销售专员/助理（三级） 1800元 销售专员/助理（四级）1500元销售部 基本标准销售总监 200元/月 销售经理100元/月 销售专员/助理（一级） 80元/月 销售专员/助理（二级） 50元/月 销售专员/助理（三级） 30元/月 销售专员/助理（四级）30元/月根据标准对于相应人员合理打分：4.销售提成1.提成核算标准；1）未完成保底任务（D考核标准）基本工资+提成（公司提成基数*实际完成）2）完成保底任务以上（C考核标准）基本工资+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红3）完成基础任务以上（B考核标准）工资（等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红4）完成目标任务以上（超额完成）（A考核标准）2．销售提成发放销售提成按当月实际到帐金额为核算标准；5.年终奖1.年终奖金2.年终奖金发放说明年终奖金于每年1月1日开始核算，春节放假前给予发放；五、晋升、降职、淘汰标准1.晋升标准1.季度绩效考核分第一名；2.季度回款达标率第一名；3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；※同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。
销售人员薪酬及考核管理制度
销售人员薪酬及考核管理制度一、目的与依据为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效，建立完善的薪酬和考核制度是必要的。
本制度制定的目的在于明确销售人员的薪酬构成、考核指标和奖惩措施，为销售人员提供公正激励和明确规范，提升销售团队整体业绩。
本制度依据公司的相关管理制度和法律法规进行制定，确保各项政策的合规性，依照公平、公正、公开的原则进行执行。
二、薪酬构成1.基本薪资：根据销售人员级别和工作年限确定基本薪资水平。
2.绩效工资：根据销售人员的绩效考核评定绩效工资，绩效工资的比例和档次由公司销售绩效考核委员会订定。
3.奖金：销售人员根据实际工作业绩获得销售奖金，奖金的发放标准由公司销售绩效考核委员会根据公司业务情况制定。
4.津贴和补贴：公司根据销售人员的工作特点和需要给予相应的津贴和补贴。
三、考核指标与权重1.销售额：销售人员个人和团队的销售额将作为考核的主要指标，并根据不同职位和业务范围设置不同权重。
2.销售回款：销售人员的销售回款情况也将纳入考核范畴，以全面评估业绩的质量。
3.客户满意度：客户满意度将作为一个重要的考核指标，以客户评价、订单重复购买率、客户投诉率等数据进行评估。
4.团队合作：销售人员的团队合作能力将作为考核评价的重要一环，并结合团队业绩进行综合评定。
四、考核周期和频次考核周期为一年，每年分为四个季度，每季度进行一次绩效考核。
每个季度结束后，由销售绩效考核委员会对销售人员的绩效进行评定，并根据评定结果和考核指标进行奖惩。
五、绩效奖惩措施1.绩效奖励：优秀绩效者将根据其业绩和综合评定结果获得相应的奖金和晋升机会。
2.绩效调整：根据绩效考核结果，公司将调整各销售人员的绩效工资水平。
3.绩效警示：对于绩效不达标的销售人员，公司将采取警示措施，如警告、降职等，以督促其提高绩效。
六、其他规定1.公平竞争：销售人员在工作中应遵守公平竞争原则，不得采取不正当手段谋取个人利益。
2.保密义务：销售人员应遵守公司的保密规定，对公司的商业机密、客户信息等保持严格保密。
营销人员薪酬标准及绩效考核办法
营销人员薪酬标准及绩效考核办法一、目的为规范营销人员薪酬考核办法，调动营销人员的工作积极性，在确保市场配送需求，提高经济效益的基础上，特制定本办法。
二、适用范围本办法适用于公司营销部所有营销人员目标任务完成情况的薪酬考核，是计提营销人员薪酬的基本准则。
三、绩效工资构成1、底薪：营销人员按设定的具体基础工资的考核标准，底薪按每月XXXX元/人为标准。
根据当月实际完成月目标任务占比进行绩效动态考核。
2、业绩：营销人员在一定期间内完成的销售额（以实际收回货款为准），根据回款账期、天数按制定标准计算。
3、提成：按照每位营销人员每月实际完成业绩的具体考核指标分别计算提成。
4、绩效工资：按公司绩效考核规定进行考评各项后应得的工资。
5、补助：兼职驾驶员的营销员每个月额外补助XXX元，兼职接货员的营销员每月额外补助XXX元。
（额外补助不纳入底薪绩效动态考核范围之内）四、薪酬发放计算审批流程由营销部经理、财务部批发会计、采供部物价员、收款员，提供具体参数的核算数据。
由办公室每月负责薪酬的计算。
经人力资源总监、主管经理、财务副总签字审核，总经理审批后发放。
五、考核内容1、营销人员岗位设置营销人员共设置试用期营销员、片区营销经理和公司营销经理三个级别：具体如下：（1）试用期营销员：指具有高中以上文化程度、无销售经验的、处在3个月试用期内的试用期员工；（2）片区营销经理：试用期营销员试用期届满、能力经考核认可者，或试用期虽未届满、但能力和业绩突出者，或有营销经验的新进营销员经考评合格者；（3）公司营销经理：具有一定的营销经验和职业道德技能，具备管理能力，敢于担当，敢于吃苦，忍辱负重，勇挑重担，经公司总经理聘任者。
2 、营销人员薪酬考核A、试用期员工薪酬考核：在三个月内实行试用期固定薪酬，经考评合格能承担片区营销任务者，参照片区营销经理薪酬考核。
B、片区营销经理薪酬考核:由底薪、业绩、提成工资、绩效考核四部分组成：(1)底薪：营销人员底薪为XXXX/月。
公司销售人员薪酬考核管理办法
公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。
一、基本模式基本工资+提成。
具体档次见附表：二、提成计算办法：1、提成比例2、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数4，普通业务员系数2。
计算公式如下：销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。
（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。
计算公式如下：应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）四、结算办法1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。
五、本办法自公布之日起生效。
附表一：销售收款进度考核表日期：2010年月日销售经办人：_______________合同编号：2010-1本表赊销销售专用。
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2012年销售人员薪酬考核办法
一、目的
为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。
二、范围
适用于公司市场销售人员及市场销售支持人员。
三、管理职责
1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施；
2、销售（市场）部负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩；
3、财务部负责销售人员薪酬的制作及发放；
4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。
四、管理内容
1、销售代表薪酬结构
销售代表薪酬总额=基本工资+月度绩效工资+提成工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利 （1）标准工资（见下表）
（2）月度绩效工资=绩效工资基数*考核系数（见下表）
（3
（4（5）各种补贴（参照公司相关制度执行） （6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行） （7）其他福利（参照公司相关制度执行） 2、营销经理薪酬结构
销售部经理薪酬总额=基本工资+月度绩效奖金+
任务工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利 （1）基本工资（见下表）
（2）月度绩效工资=绩效工资基数（见下表）*考核系数 （3）任务工资=任务工资基数（见下表）×销售任务完成率
（5）各种补贴（略）
（6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）
（7）其他福利（参照公司相关制度执行）
3、市场销售支持人员薪酬
（1）市场销售支持人员包括市场策划、销售管理、发货、客服等。
（2）市场、销售支持人员的工资按《集团薪酬管理制度》执行。
五、绩效考核
1、销售代表考核
（1）考核周期：每月进行一次，考核时间为下月1日-10日。
（2）考核人：市场部经理和销售部经理共同打分，各占50%的权重。
（3）考核内容及指标
销售代表的考核主要包括工作绩效、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占85%；工作态度占15%。
其具体评价标准如下表所示。
销售人员绩效考核表
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销售部经理的考核见《中层考核办法》。
六、提成计算办法
1、销售必须按合同100%的回款，完成按销售等级享受不同等级的提成，没完成部分按每天3%扣除提成，扣完为止。
2、周转资金考核：依据200万/月进行考核（仅对2010年7月1日入职的员工进行考核）。
3、销售任务的考核
（1）生产正常情况下，销售任务考核内容为发货任务（量）。
（2）生产无法满足定单发货的，发货任务将不作为考核内容，考核内容改为定单任务，业务人员必须完成公司下达的定单任务，按完成的比例给予相应的提成。
4、承兑与现金的比例考核
销售回款中的现金与承兑按以下比例分配考核：
现金30%，承兑70%，现金超过30%部分提成按1.2计算奖金，低于30%部分提成按0.6计算奖金。
5、高于公司的规定价格卖的，价格每增加1%提成增加0.1%，价格每降低1%，提成减少0.1%。
6、公司分给业务员的客户提成，按千分之七计算。
7、预付款在当月未完成发货的，次月发货，将不作为回款任务考核。
8、所有移交法务部或清欠办的客户以后收回的货款，业务员没有提成。
9、门市部的提成按原考核方案结算，增加本方案中的第二条承兑与现金的比例考核。
七、销售费用管理
1、差旅费（参照集团公司差旅费管理制度执行）
2、请客、礼金、佣金书面申请，经分管销售副总经理批准后执行。
3、老业务员（2010年7月1日入职的员工）的提成为包干制，包括差旅费、招待费、通讯费、邮递费、佣金等所有费用。
本规定由人力资源部负责起草、解释。
本规定从发布之日起施行
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