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买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
商务谈判策划书
关于采购电脑商务谈判策目录一、谈判双方背景 (3)二、谈判主题 (3)三、谈判团队成员 (3)四、双方利益及优劣势分析 (4)五、谈判目标 (4)六、程序及具体策略 (5)（一）开局 (5)（二）中期阶段 (5)（三）休局阶段 (6)（四）最后谈判阶段 (6)七、准备谈判资料 (6)八、制定应急预案 (6)商务谈判策划书一、谈判双方背景我方（甲方）：安徽财经大学商学院，成立于2003年，是一所财经类院校。
学校的招生规模一直在不断扩大，为了更好地实施各种教育教学活动，充分利用大学的教学空间和师生资源，经学校高层一直讨论通过，决定采购一批教学设备以满足广大师生的需要。
截止目前,计算机等设备的采购正在有条不紊的进行，此次和日本东芝电脑公司合作，预计采购300台电脑,作为本年教学设施大采购的预热项目。
一旦建立合作关系，我们将会向日本东芝电脑公司采购更多的教学设备，并将日本东芝电脑公司作为我们长期的合作伙伴。
对方（乙方）：日本东芝电脑公司，位于日本东京，公司资金雄厚，拥有专业的技术团队。
2000年，东芝半导体的销售额继Intel之后，位居世界第二位。
笔记本电脑的市场占有率连续七年保持世界第一。
公司以销售最可靠、安全易用的产品及优质专业的服务为宗旨。
二、谈判主题谈判主题：关于电脑采购的合作事项谈判目标：解答双方目前存在的疑问，以达成合作关系谈判地点：安徽财经大学商学院会议室谈判时间：2011年6月2日~3日谈判方式：正式小组谈判三、谈判团队成员主谈：谈判全权代表，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程。
决策人：，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证，负责重大问题的研究分析及最终决策。
整体策划人：四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：我方若与日本东芝电脑公司达成长期合作的关系，这对我学院以后教学设备和软件的购买、维修、升级等需要提供重要的保证。
并且，对于各种教学设备的购买得到质量和售后服务的保障，节约大量的成本等费用。
电脑采购计划
电脑采购计划随着科技的飞速发展，电脑已经成为现代工作生活中不可或缺的工具。
作为公司的文档创作者，我深知电脑在工作中的重要性，因此，我特别起草了这份电脑采购计划，以期提高公司的工作效率和员工的工作体验。
首先，我们需要考虑采购的电脑类型。
根据公司的实际需求，我们需要购买一定数量的台式电脑和笔记本电脑。
台式电脑适合办公室内固定工作位置的员工使用，而笔记本电脑则更适合需要经常外出办公或出差的员工使用。
因此，我们需要根据员工的实际工作情况来合理配置台式电脑和笔记本电脑的比例，以满足不同员工的工作需求。
其次，我们需要考虑采购的电脑配置。
随着软件的不断更新和升级，电脑的配置也需要不断提升。
我们需要购买配置高、性能稳定的电脑，以确保员工在工作中能够流畅地运行各类办公软件和处理大容量的数据。
此外，我们还需要考虑到电脑的续航能力和散热性能，以确保员工在使用笔记本电脑时能够有更好的使用体验。
另外，我们还需要考虑采购的电脑品牌和售后服务。
在选择电脑品牌时，我们应该选择知名度高、售后服务好的品牌，以确保在电脑出现故障或问题时能够及时得到维修和支持。
同时，我们还可以考虑与厂家签订长期合作协议，以获取更好的售后服务和优惠价格。
最后，我们需要考虑采购的电脑数量和预算。
根据公司的实际需求和财务状况，我们需要合理确定采购的电脑数量和预算。
在确定采购数量时，我们需要考虑到公司的员工规模和工作需求，以确保能够满足全体员工的工作需要。
在确定预算时，我们需要充分考虑到电脑的价格、配置和售后服务等因素，以确保能够在有限的预算内购买到性价比高的电脑产品。
综上所述，电脑采购计划是一项重要的工作，需要我们充分考虑各种因素，以确保能够为公司的工作提供良好的支持和保障。
希望公司能够重视这一计划，给予充分的支持和配合，以期为公司的发展和员工的工作提供更好的保障和支持。
电脑采购商务谈判方案
电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。
因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。
二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。
2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。
三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。
2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。
同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。
3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。
b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。
准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。
c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。
d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。
要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。
e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。
四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。
2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。
电脑采购谈判方案
电脑采购谈判方案第1篇电脑采购谈判方案一、项目背景随着我国科技水平的不断提高，信息技术在企事业单位中的应用日益广泛，电脑作为日常工作的重要工具，其性能、价格和服务等方面对企事业单位的发展产生重要影响。
为确保企事业单位在采购电脑过程中获得高质量、低价格的产品，特制定本谈判方案。
二、谈判目标1. 确保采购的电脑质量优良，性能稳定，满足企事业单位日常办公需求。
2. 有效控制采购成本，争取获得具有竞争力的价格。
3. 获取完善的售后服务，确保电脑在使用过程中得到及时、有效的技术支持。
三、谈判策略1. 充分了解市场行情：在谈判前，对电脑市场进行充分调查，了解各类电脑品牌、型号、性能、价格及售后服务等方面的信息，为谈判提供有力依据。
2. 明确需求：与使用部门沟通，明确电脑配置、数量、预算等具体需求，确保谈判目标清晰。
3. 择优选择供应商：根据市场调查结果，筛选出具有良好信誉、较高性价比和优质服务的供应商进行谈判。
4. 谈判技巧：采用“逐层递进”的谈判策略，先从次要议题入手，逐步过渡到关键议题，以争取更多利益。
四、谈判内容1. 产品质量与性能a) 确保电脑采用正品配件，质量符合国家相关标准；b) 要求供应商提供详细的产品配置清单，包括CPU、内存、硬盘、显卡等主要部件的品牌、型号、性能等信息；c) 检查电脑的稳定性、安全性、易用性等指标，确保满足企事业单位日常办公需求。
2. 价格a) 参照市场调查结果，结合企事业单位的预算要求，与供应商进行价格谈判；b) 要求供应商提供优惠措施，如批量采购折扣、赠品、延长保修期等；c) 在保证质量的前提下，争取获得最低采购成本。
3. 售后服务a) 要求供应商提供完善的售后服务，包括但不限于：技术支持、维修、更换配件等；b) 明确售后服务期限、响应时间、维修流程等具体事项；c) 要求供应商设立售后服务热线，方便企事业单位在使用过程中咨询、报修。
4. 交货与验收a) 确定交货时间、地点，要求供应商按时按量交付电脑；b) 明确验收流程，对交付的电脑进行严格检查，确保产品符合合同要求；c) 在验收合格后，及时办理付款手续。
电脑采购商务谈判方案
商务谈判方案一、谈判主题通过这次商务谈判，与电脑公司获得合伙，达到双赢，即以合理旳价格购买一批电脑，合理制定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长期旳合伙关系。
二、人员安排甲方（XXXXXX商务系）：首席谈判代表：L财务处长：B设备科长：W乙方（电脑公司）：总经理：S总经理助理：Z销售经理：G技术经理：X三、谈判旳内容1、交易价格2、付款方式及定金支付问题3、产品旳结算时间4、保修服务5、违约及补偿问题四、谈判目旳战略目旳:和平谈判,以优惠旳价格、良好旳质量和好旳服务买到电脑最高目旳:3000元/台中间目旳:3500元/台底线:3800元/台订购数量:100台交货日期:30天内付款方式:分期付款定金支付比例：10%保修服务：三年整机保修服务五、谈判时间：6月24日六、谈判地点：XXXXX学院会议室场景一：开局L：欢迎你们来到XXXXXX，路上辛苦了S：不辛苦不辛苦，你们学校真是美丽。
L：还可以吧，桂林是一种出名旳旅游都市，这里风景独特，还但愿您多在我市多歇息几日，同步也好让我校略尽地主之谊。
S：早就据说桂林山水甲天下，有时间一定要去领略一番。
L：好说好说，不懂得你们这次来打算留几天啊？我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样？S：感谢贵校旳一片好意，但由于公务繁忙，不适宜打扰贵校。
L：理解理解…那我们就尽快办正事吧。
（双方入座）场景二：磋商第一回合S：好旳，下面由我旳助理Z向各位简介我公司旳成员。
乙人们好！我来简介一下我公司与会旳成员。
这位是我们公司旳经理S先生，这位是销售总监G先生，这位是我们公司旳技术部经理X先生，我是经理助理乙L：我也来简介我们旳成员吧。
这位是财务处长张处长，这位是设备科长张科长，我是首席谈判代表L。
S：下面我们就谈谈电脑旳价格吧？L：好旳，目前开始吧。
S：我们双方都很注重这次合伙，但愿能为此做些工作。
L：固然，我们都但愿能有一种完美旳成果。
但是，对于我方来说，你方提供旳价格-每台4000元，是非常高旳，为了可以做到更好旳合伙，我方但愿贵公司价格进行调节。
模拟采购谈判方案
我方劣势： 1、我方现在急需这批台式电脑,迫切与对方合作, 可能对我方造成损失。
2、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对 我方不利。
对方优势：对方的品牌在全国声誉较好，且与其合作的公司 较多
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合 作的机会。
应变。
（二）、应急策略
1、对方愿意出售，但对4500-5500元/台的价格有 异议时。 应对策略：进行价格谈判，运用妥协策略，换取在 数量、付款方式上等利益。
2、对方使用借题发挥策略时，对我方某一次要问题 抓住不放时。 应对策略：避免没必要的解释，要转移话题，必要 时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影 响谈判进程。
（三）、谈判最后
1、把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格 最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使 用最后通牒策略。
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建 立长期合作关系。
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录 和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时 间
八、谈判议程及相关说明
2.以中间价格到底线价格之间成交
有很大的概率出现，若在此价格之间成 交，我方获利较多
3.以我方底线价格成交
出现的概率较大，这样我方的利润将降 到最小
4.谈判破裂
谈判破裂的几率相对较小，但也不能排 除，如果谈判破裂，我方损失将会比较 较大
七、谈判过程
1、通过电话沟通或其他渠道了解对方的资信情况、谈判目 标、对方谈判人员的个人情况以及对我方的重要性。
2、通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入 较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式，要简明扼要， 突出重点，以及我方的谈判诚意。
平板电脑谈判策划书3篇
平板电脑谈判策划书3篇篇一《平板电脑谈判策划书》一、谈判主题关于[平板电脑品牌及型号]平板电脑采购的谈判。
二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判目标1. 以合理的价格采购到符合我方需求的平板电脑。
2. 确保产品质量和售后服务达到我方要求标准。
3. 争取有利的采购条款和合作条件。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析（一）甲方优势1. 有较大的采购量，可能对乙方有一定吸引力。
2. 对市场行情有一定了解，能进行合理价格判断。
（二）甲方劣势1. 可能面临其他竞争对手的压力。
2. 对乙方产品的具体细节可能了解不够深入。
（三）乙方优势1. 产品有一定的市场知名度和竞争力。
2. 可能有较为成熟的生产和供应体系。
（四）乙方劣势1. 急于拓展市场或维持业务量，对订单较为看重。
六、谈判具体内容及策略1. 产品规格与配置：明确我方对平板电脑的具体要求，如屏幕尺寸、处理器性能、存储容量等，确保乙方提供的产品完全符合我方需求。
策略上，强调我方需求的合理性和重要性。
2. 价格谈判：根据市场行情和我方预算，提出合理的价格范围。
可采用逐步让步、货比三家等策略，争取最优惠的价格。
3. 质量与售后服务：要求乙方提供详细的质量保证措施和完善的售后服务承诺，包括质保期限、维修政策等。
通过强调质量的重要性来促使乙方重视。
4. 交货时间与方式：明确交货的具体时间和方式，确保不影响我方的使用计划。
可根据乙方的生产能力和物流情况进行协商。
5. 付款方式：探讨合适的付款方式和付款期限，既要考虑我方的资金安排，也要兼顾乙方的资金回笼需求。
6. 合作条款：如长期合作意向、优先供应权等，可根据谈判情况适时提出，以增加合作的吸引力和稳定性。
七、谈判可能出现的问题及解决方案1. 价格僵持不下：可以考虑增加采购量、延长合作期限等方式来寻求突破。
2. 乙方对质量或售后服务承诺有所保留：强调质量对我方的重要性，可提供一些案例说明，同时可要求在合同中明确具体条款。
关于购买计算机设备谈判方案
五. 谈判目标 1、最理想目标 ：双方达成协议以每台 2450~2555 元购买 180 台计算机设备，维 修服务为整机保修年。3~4 2、 2、可接受目标 ：双方达成协议以每台 2500~2650 元购买 180 台计算机设备，维 修服务为整机保修年。2.5~3 3、 3、最低目标 ：双方达成协议以每台 2550~2650元购买 180 台计算机设备,维修 服务为整机保修 2~2.5 年
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一 名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程， 从而占据主动(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提 出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进 策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码， 适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议 成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我 方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 (5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再 可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局， 适时用声东击西策略，打破僵局。
有大批数字化信息资源。
对方企业背景
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华 同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持 的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信 息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数 字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数 字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。 目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数 字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环 境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节 等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环 境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、 数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原 料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
采购谈判方案_共10篇.doc
★采购谈判方案_共10篇范文一：谈判采购方案-谈判采购方案一、谈判双方单位背景（甲方：中国长城计算机有限公司乙方：武汉理工大学华夏学院）二、谈判主题项目名称：电脑及服务器设备竞争性谈判指标项目编号：61231竞标内容：电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购三、谈判团队人员组成主谈：方思琴;谈判助理：邓思敏、钱逸琪决策人：彭盼记录员：陈卓、范宇鹏四、双方利益及优劣势分析甲方利益：（1）用最高的价格销售，增加利润（2）形成长期合作关系，获取长远利益我方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会乙方核心利益：1、要求我方用尽量低的价格，供应对方如上配置电脑及通讯设备2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本对方优势：有多方的供应公司可供甲方选择对方劣势：对方急需电脑及相关设备，以满足实际的迫切需要。
五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议①报价：电脑：2000元台服务器：10000元台桌椅：200元套②供应日期：一周内底线：①以我方低线报价电脑：1500元台服务器：8000元台桌椅：100元套②尽快完成采购后的运作六、谈判议程及具体策略1、谈判开局阶段：方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
电脑采购谈判方案
电脑采购谈判方案引言在当今信息化时代，电脑已经成为企业日常办公和生产活动的不可或缺的工具。
随着科技的不断发展，电脑也在更新换代，市场上出现了众多的品牌和型号。
因此，对于企业来说，科学、合理地进行电脑采购谈判显得十分重要。
本文将根据电脑采购谈判的一般原则，提出一套有效的谈判方案，以帮助企业在电脑采购过程中取得更好的结果。
一、明确需求在进行电脑采购谈判前，企业首先要明确自己的需求，考虑使用环境、使用人群特点以及需求的功能和性能要求等。
只有明确了需求，才能在谈判中有的放矢，选择适合自己的产品。
二、了解市场在进行电脑采购谈判前，企业需要对市场进行全面的了解，包括电脑品牌、性能、价格等方面的信息。
通过对市场的了解，企业可以对不同品牌和型号的电脑进行比较，从而选择性价比最高的产品。
三、寻找供应商在电脑采购过程中，寻找合适的供应商是至关重要的。
企业可以通过互联网、展览会、采购平台等途径寻找供应商，并要求供应商提供公司资质、产品质量和信誉等相关信息。
同时，还可以通过与已经合作的供应商进行洽谈，以获取更优惠的价格和服务条件。
四、制定谈判策略在电脑采购谈判中，企业需要制定明确的谈判策略。
首先，要确定谈判的目标，例如降低采购成本、提高产品质量等。
其次，要确定自己的底线，即最低可以接受的条件和价格。
最后，要对可能出现的谈判策略进行预测，如何应对供应商的压价策略、加强自己的议价能力等。
五、开展谈判在进行电脑采购谈判时，企业要注意以下几点。
首先，要保持积极主动的态度，展示自己的需求和优势。
其次，要善于倾听，理解供应商的观点和利益，尽量达成互利共赢的谈判结果。
同时，也要学会妥协，根据实际情况做出相应的让步，以达到双方的最大利益。
六、签订合同在谈判结束后，如果双方达成一致，企业需要及时与供应商签订采购合同。
合同内容应包括双方的权责、产品的数量和质量标准、价格、交货期限、售后服务以及违约责任等方面。
同时，还要注意合同的保密性和法律效力，确保自己的权益。
关于购买电脑谈判策划书3篇
关于购买电脑谈判策划书3篇篇一关于购买电脑谈判策划书一、谈判主题以合理的价格购买符合我方需求的电脑二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题；财务顾问：[姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情，掌握电脑的品牌、型号、配置、价格等信息。
2. 分析我方需求，确定所需电脑的数量、配置、功能等要求。
3. 收集竞争对手的信息，了解其产品特点和价格策略。
4. 研究谈判对手的情况，包括其谈判风格、优劣势等。
四、谈判目标1. 产品质量：电脑的质量和性能必须符合我方的要求，包括品牌、型号、配置、售后服务等。
2. 产品价格：以合理的价格购买电脑，争取最优惠的价格。
3. 付款方式：根据我方的财务状况，确定合理的付款方式，如分期付款、一次性付款等。
4. 交货期：确定交货期，确保我方能够按时使用电脑。
5. 售后服务：要求供应商提供完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。
2. 技术交流：双方就电脑的技术问题进行交流，包括品牌、型号、配置、性能等。
3. 价格谈判：双方就电脑的价格进行谈判，争取最优惠的价格。
4. 付款方式和交货期谈判：双方就付款方式和交货期进行谈判，确定最终方案。
5. 售后服务谈判：双方就售后服务进行谈判，确定质保期、维修服务等内容。
6. 签订合同：双方达成一致后，签订购买合同。
六、谈判策略3. 终局策略：在终局阶段，我方应该采取果断、坚定的态度，把握好谈判的节奏和气氛，争取在的关键时刻达成协议。
同时，我方也应该做好谈判破裂的准备，制定好备选方案，以应对各种可能的情况。
七、谈判风险及规避1. 对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的价格、苛刻的付款方式等。
我方应该坚持自己的原则，不轻易妥协，同时也要注意谈判的技巧和方法，避免对方的反感和抵触。
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一《买电脑的谈判策划书》一、谈判背景近期我们公司业务发展需要，计划购置一批新电脑以提升工作效率和满足工作需求。
市场上有多个电脑品牌和型号可供选择，为了能以最优惠的价格和条件购买到符合我们要求的电脑，特进行此次谈判策划。
二、谈判目标1. 以合理的价格获得高质量、性能稳定的电脑产品。
2. 争取到较为优惠的售后服务条款，包括质保期限、维修响应时间等。
3. 争取到一定的附加优惠，如赠品、软件授权等。
4. 确保电脑的交货期符合公司的要求。
三、谈判团队组成1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和较强沟通能力，能够准确把握谈判要点和节奏。
2. 技术人员：熟悉公司业务需求和电脑技术参数，能在谈判中提供专业的技术支持和建议。
3. 财务人员：负责对价格和成本进行分析，确保谈判结果在公司预算范围内。
四、谈判地点选择在一个安静、舒适且便于双方交流的会议室进行谈判。
五、谈判时间初步确定为[具体时间]，以便双方都能有充分的准备和安排。
六、谈判策略1. 信息收集与分析对市场上各电脑品牌的产品特点、价格、售后服务等进行详细调研和分析，了解竞争对手的情况。
收集公司对电脑的具体需求和使用场景等信息，以便在谈判中能有针对性地提出要求。
2. 开局策略简要介绍公司情况和购买电脑的目的，强调对高质量产品和优质服务的重视。
3. 价格策略提出一个合理的初始报价，根据市场行情和对方的反应逐步调整。
强调我们对价格的敏感度，同时也表明我们愿意考虑对方的合理利润空间。
可以提出以批量采购、长期合作等条件来争取更优惠的价格。
4. 产品质量与性能策略详细询问电脑的配置、质量保证措施等，确保产品符合我们的要求。
要求对方提供相关的产品检测报告、用户评价等资料，以增强对产品的信心。
可以提出对电脑进行现场测试的要求，以进一步验证产品性能。
5. 售后服务策略明确售后服务的具体内容和标准，包括质保期限、维修响应时间、技术支持等。
要求对方提供详细的售后服务承诺和保障措施，并确保能够得到及时有效的执行。
平板电脑谈判策划书3篇
平板电脑谈判策划书3篇篇一平板电脑谈判策划书一、谈判主题关于平板电脑的采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判时间与地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、谈判目的1. 以合理的价格采购到符合要求的平板电脑。
2. 确保供应方提供优质的产品和售后服务。
3. 建立长期稳定的合作关系。
五、谈判准备1. 收集市场信息，了解平板电脑的价格、性能、品牌等情况。
2. 确定采购数量和预算。
3. 制定谈判策略和底线。
4. 组建谈判团队，明确成员分工。
5. 准备相关文件和资料。
六、谈判内容1. 产品规格和质量明确平板电脑的型号、配置、尺寸等要求。
确保产品质量符合相关标准和行业规范。
2. 价格和付款方式商讨合理的价格范围。
确定付款方式、期限和条件。
3. 交货时间和地点确定交货时间和地点，确保按时交付。
4. 售后服务要求供应方提供一定期限的售后服务和技术支持。
5. 其他条款如包装、运输、保险等方面的条款。
七、谈判策略1. 开局策略营造友好、合作的氛围。
强调双方的共同利益和合作前景。
2. 报价策略提出合理的价格要求，并留有一定的谈判余地。
倾听对方报价，了解其价格底线。
3. 让步策略根据谈判进展，适时做出适当的让步。
确保让步具有一定的交换价值。
4. 僵局处理策略保持冷静，避免情绪化反应。
寻找双方都能接受的解决方案，打破僵局。
5. 收尾策略签订合同，确保谈判结果的法律效力。
八、风险预测与应对措施1. 价格波动风险密切关注市场价格动态，及时调整谈判策略。
2. 产品质量风险要求供应方提供产品质量保证和检测报告。
3. 交货延迟风险在合同中明确交货时间和违约责任。
4. 售后服务风险与供应方签订详细的售后服务协议。
九、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用过激或不当的言辞。
3. 尊重对方的意见和利益，寻求双赢的解决方案。
4. 严格按照谈判流程和策略进行，确保谈判的顺利进行。
篇二一、谈判主题平板电脑采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判时间[具体谈判时间]四、谈判地点[具体谈判地点]五、谈判目的1. 以合理的价格采购到符合甲方需求的平板电脑。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、谈判主题就预购电脑的价格进行谈判，争取达成双方满意的交易。
二、谈判双方甲方：预购方乙方：电脑销售商三、谈判目标1. 甲方目标（1）争取以合理的价格购买到符合要求的电脑。
2. 乙方目标（1）以满意的价格出售电脑，确保利润。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析1. 甲方优势（1）有多家电脑销售商可供选择，具有一定的谈判筹码。
（2）对电脑市场有一定的了解，能够进行较为准确的价格评估。
2. 甲方劣势（1）急于购买电脑，时间上可能相对紧张。
（2）可能对某些特定型号的电脑有较强的需求。
3. 乙方优势（1）拥有产品资源和专业知识。
（2）可能有一些独家的优惠政策或促销活动。
4. 乙方劣势（1）面临激烈的市场竞争，担心客户流失。
六、谈判具体内容1. 电脑配置与型号的确认双方明确所需电脑的具体配置和型号，确保满足甲方需求。
2. 价格谈判（1）甲方提出预期价格范围，说明依据和市场情况。
（2）乙方回应并给出报价，解释价格构成。
（3）双方就价格进行协商，寻求双方都能接受的平衡点。
3. 售后服务谈判（1）甲方明确对售后服务的要求，如质保期限、维修政策等。
（2）乙方回应并承诺相应的服务内容。
4. 赠品与优惠（1）甲方询问是否有相关赠品或额外优惠。
（2）乙方根据情况提供适当的赠品或优惠条件。
七、谈判策略1. 开局策略（2）简要阐述甲方的购买意向和期望。
2. 中期策略（1）倾听乙方的观点和报价，针对性地提出问题和质疑。
（2）强调甲方的优势和选择余地，增加谈判筹码。
（3）灵活运用谈判技巧，如让步策略、交换条件等。
3. 后期策略（1）在接近达成一致时，适当加快谈判进程。
（2）确保所有细节都得到明确和确认。
八、谈判风险及应对措施1. 风险（1）谈判陷入僵局，无法达成协议。
（2）乙方在价格或服务上不愿做出让步。
2. 应对措施（1）适时暂停谈判，进行内部沟通和调整策略。
谈判采购电脑方案
谈判采购电脑方案引言在现代商业环境中，计算机技术的发展已经成为企业不可或缺的一部分。
作为公司的基础设施，电脑的采购需要经过谨慎的考虑和精确的谈判。
本文将讨论如何制定一个成功的谈判采购电脑方案，包括确定需求、寻找供应商和谈判策略等方面。
确定需求在开始采购电脑之前，公司应该明确自己的需求。
这包括确定所需的功能和规格，例如处理器速度、内存容量和硬盘空间等。
此外，公司还需要评估现有的技术基础设施，以确保新采购的电脑与现有系统能够兼容。
最后，公司还需要考虑预算，以确定可以接受的价格范围。
寻找供应商一旦公司确定了需求，就可以开始寻找供应商。
寻找供应商的途径包括通过互联网搜索、参加展会、查阅报纸和问询其他企业等。
在寻找供应商时，公司应该注意以下几个方面：1.可靠性：供应商应该有良好的商誉和可靠的服务记录。
可以通过查阅供应商的客户评价和口碑来了解他们的可靠性。
2.质量：供应商提供的电脑应该符合国际标准和质量要求。
可以通过查阅供应商提供的产品规格和样品来评估其质量水平。
3.价格：供应商的价格应该合理且具有竞争力。
公司可以通过与多个供应商比较价格来确定最佳选择。
谈判策略在与供应商进行谈判时，公司应该采取一定的策略以获得最佳结果。
以下是一些常用的谈判策略：1.了解市场：公司应该了解当前电脑市场上的价格和趋势。
这将使公司能够在谈判中更好地把握市场行情，有助于获得更好的价格和条件。
2.保持灵活性：在谈判中，公司应该保持灵活性，同时考虑供应商的利益。
双方应该寻求共赢的解决方案，而不是单方面追求自己的利益。
3.准备备选方案：公司应该准备备选方案，以备谈判中出现困难。
备选方案可以作为谈判的筹码，帮助公司在谈判中取得更好的结果。
签订合同谈判成功后，公司和供应商需要签订正式的合同。
合同应该明确规定双方的权利和义务，包括交付时间、支付方式、产品质量和售后服务等方面。
公司在签订合同之前应该仔细审查合同条款，并确保合同内容符合公司的需求和利益。
电脑采购商务谈判策划书
电脑采购商务谈判策划书一、背景介绍随着科技的迅速发展，电脑作为日常办公、学习和娱乐的必备品，已经成为了各行各业必不可少的工具。
因此，本公司决定对内部电脑资源进行升级，提高员工办公效率和工作品质，同时也为未来的发展做好充分的准备。
二、谈判目标根据公司的需求和预算，本次采购计划需要符合以下要求：①硬件配置高：CPU、显卡、内存等性能都需要达到一定的要求，以保证程序运行的流畅性与速度；②价格合理：通过多方比较和谈判，确保采购价格达到合理水平；③服务完善：提供质量保证和细致服务，以做到售后服务质量的最优化；④生产及时：保证产品供应时间，尽可能缩短交付周期。
三、谈判策略①寻找多个供应商：在开始采购之前，我们需要对市场上的供应商进行充分的调研，寻找到多个合适的采购渠道；②对比价格和产品质量：对比不同供应商的报价和产品质量，找到最优的方案；③制定谈判方案：制定详细的谈判方案，包括产品价格、退换货政策、保修服务内容、交货时间等方面的内容；④活跃谈判场面：在谈判过程中，理性表达自己的需求，根据对方的回应做出妥协或者反制，进一步达成双方的最佳利益。
四、供应商分析经过市场调研，本次采购的供应商主要包括：华硕公司、联想集团、戴尔公司和惠普公司。
下面介绍各公司的优缺点：①华硕公司：优点：硬件配置高，售后服务细致周到，质量可靠；缺点：价格偏高，生产周期较长。
②联想集团：优点：品牌知名度高，硬件配置不错，价格实惠；缺点：服务保障不够有力，容易出现售后维修瑕疵。
③戴尔公司：优点：价格中等，售后服务质量好，生产周期短；缺点：配置平均水平，不如其他品牌的产品性能强。
④惠普公司：优点：品牌效应好，硬件配置优异，维修服务一个窗口解决；缺点：价格相对较高，服务不够人性化。
五、谈判实施由于本次采购计划目标较为明确，我们根据上述策略方案对各个供应商进行谈判，以保证采购方案的最佳化。
例，华硕公司：1.确定谈判的关键点：价格、生产周期、售后服务内容；2.根据市场行情和公司预算，确定采购数量为100台电脑；3.联系华硕公司的销售人员，进一步探讨采购计划的细节；4.根据华硕公司的产品样品，对硬件的操控性能进行测试，确定采购数量以及是否符合公司需求；5.对采购价格进行比较，根据本公司预算以及其他供应商的报价情况，进行商务谈判；6.如果达成谈判意向，签订合同并且支付预付款；7.在产品出厂后，根据预定的交期进行验收，确认无误后完成全额支付完成采购。
联想电脑购销谈判
联想电脑购销谈判策划书一、谈判议题联想电脑购销谈判二.谈判双方简介主方：联想控股责任有限公司客方：盛大网络集团双方人员构成卖方总经理：方佳助理：张远珍，技术部经理：严磊财务部经理：李永利买方总经理：王亚泉助理：郑春阳;技术部经理：邹晴晴财务部经理：张晨三.接待准备2012年5月24日盛大集团代表将到达北京，与联想集团商谈电脑购买事宜。
（1）2012年5月23日上午联想有限责任公司总经理助理与服务人员在北京神舟国际旅行社机场接待，安排盛大网络集团人员住万柳派顿酒店（2）2012年5月23日下午带领买方人员游览故宫，晚上在万柳派顿酒店用餐（3）与买方人员商量好定于第二天上午9点进行谈判（卖方到时会派人来接）（4）会议地点：联想控股责任有限公司会议室（5）现在谈判正式开始四．谈判双方公司背景：1、卖方公司简介：联想集团全球总部分为两大总部，第一个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第二个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。
而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。
2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。
全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
2、买方公司简介：盛大游戏是中国领先的网络游戏开发商、运营商和发行商，致力于打造中国乃至全球领先的网络游戏平台。
盛大游戏拥有2000多名自主研发人员，并与20000多名开发者合作，坚持丰富多样化的产品线，向用户提供包括MMORPG、高级休闲游戏、网页游戏、社交游戏和移动互联网游戏。
【最新2018】学校电脑采购计划书word版本 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==学校电脑采购计划书篇一：商务谈判计划书 (购买1000台联想电脑)商务谈判策划书专业班级：成员姓名：电商1102班张智浩卢立轩南鸿赟白金柱张庆业田伟陈卫胜关于与燕京理工学院购买我公司1000台电脑的合作项目谈判计划书谈判时间：201X年4月24日谈判地点：北京市海淀区中关村大街1号海龙大厦b02室一、谈判主题及双方主题：我公司（联想北京分公司）向燕京理工学院销售1000台联想家悦H535台式电脑，与之维持长期合作主方：联想公司（北京）客方：燕京理工学院二、谈判团队成员我方人员组成：组长：张智浩公司谈判全权代表主谈：卢立轩联想北京分公司总经理副谈：南鸿赟协助组长和主谈进行谈判其他成员：田伟市场总监陈卫胜财务总监白金柱生产总监张庆业法律顾问校方人员组成：组长、主谈、副谈、其他成员三、谈判目标最高期望目标：每台电脑以3499元价格成交可接受的目标：每台电脑以3299元价格成交最低限度目标: 每台电脑以3000元价格成交其他目标：与之维持长期合作四、谈判原则我公司本这求同存异、互利互惠的原则进行此次谈判五、双方基本情况分析1、谈判双方背景我公司：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。
由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，201X年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。
联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。
中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、引言在当今数字化时代，电脑已成为人们工作、学习和娱乐的重要工具。
随着科技的不断进步，电脑市场竞争激烈，价格成为消费者关注的重要因素之一。
因此，进行合理的价格谈判对于预购电脑的消费者来说至关重要。
本策划书旨在制定一套科学、有效的价格谈判策略，以争取最优惠的电脑购买价格。
二、市场调研与分析1. 竞争对手分析：对市场上主要的电脑品牌和型号进行调研，了解其价格范围、产品特点和竞争优势。
2. 消费者需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对电脑性能、价格、品牌等方面的需求和偏好。
3. 价格趋势分析：研究电脑市场的价格走势，预测未来价格的变化趋势，为谈判提供参考依据。
三、谈判目标设定1. 最低价格目标：确定能够接受的最低电脑购买价格，确保在谈判中不超出这个底线。
2. 最佳性能与价格平衡目标：在满足自身需求的前提下，争取获得性能与价格的最佳平衡，以获得性价比最高的电脑产品。
3. 谈判策略目标：制定灵活的谈判策略，根据谈判情况适时调整目标，以实现最终的谈判成功。
四、谈判准备1. 收集信息：收集关于电脑品牌、型号、配置、市场价格、售后服务等方面的详细信息，为谈判提供有力支持。
2. 制定谈判方案：根据谈判目标和市场调研结果，制定详细的谈判方案，包括谈判策略、谈判步骤、让步底线等。
3. 组建谈判团队：选择具备相关知识和经验的人员组成谈判团队，明确团队成员的职责和分工。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略和方案。
五、谈判策略2. 报价策略：根据市场调研结果和自身需求，合理报价，同时留出一定的谈判空间。
3. 还价策略：在对方报价后，根据对方的报价和自身的底线进行还价，提出合理的要求和条件。
4. 让步策略：在谈判过程中，根据谈判情况适时做出让步，但要确保让步的合理性和有效性，以换取对方的相应回报。
5. 僵局处理策略：如果谈判陷入僵局，要冷静分析原因，采取灵活的策略和方法，如寻找共同利益点、引入第三方调解等，打破僵局。
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采购电脑谈判规划
谈判者的动机是影响谈判结果的重要因素，谈判中的让步策略和谈判者的跨文化背景是谈判中的关键变量。
以下我整理了不同国家谈判风格，供你参考。
采购电脑谈判规划一、谈判双方单位背景
(甲方：黄河水利职业技术学院;乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司)
甲方：黄河水利职业技术学院始建于1920xx年3月。
20xx 年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。
20xx年月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。
在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。
乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司开业日期是1999年月7日，总经理梁宏，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路98号，企业成立之初员工有10人，在公司发展壮大的20xx年里，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。
经过近20xx年开拓发展，已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象鲜明的知名企业。
采购电脑谈判规划二、谈判主题及内容
1、甲方向乙方公司采购0台多媒体教室**台式电脑
2、购买电脑的配置，型号、数量、价格等 **M3300，配置、型号、价格如下：显示器：19寸纯平彩显黑色 760元主板：铭瑄880D 370元 CPU：AMD 双核 250 500元内存：金士顿4G 300元硬盘：西数300G 280元
显卡：HT7300LE 原厂独立1G显卡 580元机箱：**机箱+长城电源 180元驱动：** DVD 130元
键盘/鼠标：**光电套装 110元
路由器：迅捷路由器+20米网线 190元合计：2900元
买方欲向卖方购买0台**牌以上配置型号的电脑。
总共为348000元 3、货物结算时间及方式 4、违约赔偿问题 5、售后服务
采购电脑谈判规划三、谈判团队人员组成
主谈：刘志刚学校谈判全权代表
决策人：殷建国负责重大问题的决策技术顾问：吕梁负责技术问题
法律顾问：李静负责交易上的法律问题
秘书：刘悦负责接待安排、材料准备与拟写协议
采购电脑谈判规划四、谈判接待与安排
1、接待室地点：学校3号办公楼2楼接待室，接待室备有茶水、纯净水、
水果盘及等。
2、谈判时间：20xx-4-10
3、谈判地点：学校3号办公楼3楼中型会议室。
4、谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。
采购电脑谈判规划五、双方利益及优劣势分析甲方核心利益：
1、要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。
2、在保证质量的前提下减少成本。
乙方核心利益：
1、用最高的价格销售，争取利润。
我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。
对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
对方劣势：属于供应方，如果谈判没有达成协议，可能损失以后的合作机会。
采购电脑谈判规划六、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议 (1)报价：20xx元/台 (2)供应日期：一周内 2、最终底线
(1)以我方最低底线报价2700元/台 (2)尽快完成采购后的运作 3、最终双方谈判达成共识，促进合作。
采购电脑谈判规划七、谈判议程及具体策略
(一)谈判开局阶段：
1、一致性开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上
的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满"一致性"的氛围，是双方在平等、合作的气氛中开局。
2、采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方有多家供应商竞争，以制造心理优势，使我方处于主动地位，更使谈判顺利进行下去。
(二)谈判的磋商阶段:
对方提出有关要求我方价格让步的应对策略：
1、层层推进，步步为营策略：有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
2、以攻对攻策略：在对方不肯就价格妥协的情况下，我们可以再让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动。
如对方要求进一步的让价，我们可以要求对方增加购买量，或者是承担运输费用等。
3、把握让步原则：
① 不做无谓的让步，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步，建立一个能退让的范围。
②让步让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足，以及控制好让步的幅度和次数。
③ 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步，但不要做太大的让步，太轻易的让步。
④ 对每次让步都要进行反
复磋商，使对方决得我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步。
4、突出己方优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
(三)磋商僵局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
打破僵局: 合理利用暂停休会，首先冷静分析僵局原因，平稳情绪，分析僵局的原因，合理利用休会时间，组员进行探讨分析，尽可能的达到顺利解决问题的目的。
(四)价格谈判阶段：
1、感情投资策略：当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与学校的权限相悖。
因此，我方只同意个别让步，即对方必须在某个问题上有所回报。
2、让步策略:严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，我方坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿。
(五)谈判结束阶段
1、谈判成功(1)回顾先前的已达成的协议，着手安排交易注意事宜，澄清所有模棱两可的事项。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 (3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合
同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
2、谈判破裂：尽可能的选择友好破裂结束谈判，为今后双方再度合作留下可能的机会，尽量避免对立破裂的结束谈判。
采购电脑谈判规划八、准备谈判资料
《经济合同法》《中华人民共和国合同法》
采购电脑谈判规划九、制定应急预案
1、如果乙方不同意我方对报价表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价
应对方案：了解对方权限情况，"白脸"据理力争，适当运用制造僵局策略，"红脸"再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿技巧，来突破僵局，或者用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次问题抓住不放
应对方案：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
第一谈判小组
20xx年x月x日。