二级代理商管理制度
代理商管理制度
代理商管理制度一、总则为了规范代理商的行为，确保代理商与公司的合作顺利进行，特制定本代理商管理制度。
二、代理商的选拔与引进1. 公司将根据市场需求及代理商的专业能力、资源情况等条件，确定合适的代理商。
2. 公司将与代理商签订代理合作协议，明确双方的权责。
3. 代理商需提供真实、准确的企业信息和资质，公司有权核查并评估其合作能力。
4. 公司将对代理商进行培训，确保代理商对产品和公司有充分的了解。
三、代理商的权利和义务1. 代理商有权利销售公司产品，并享有相应的销售提成。
2. 代理商有义务按照公司要求销售产品，保证产品的品质和服务的质量。
3. 代理商有责任积极宣传和推广公司产品，维护公司品牌形象。
4. 代理商需遵守国家法律法规，不得从事违法违规的活动。
5. 代理商需定期向公司提供销售情况和市场反馈，以便公司及时调整策略。
四、代理商的管理1. 公司将建立代理商档案，包括代理商的基本信息、合作协议、销售数据等。
2. 公司将定期对代理商进行考核，根据考核结果给予相应的奖励或处罚。
3. 公司将建立代理商培训制度，定期组织培训会议，提升代理商的专业能力和销售技巧。
4. 公司将建立代理商奖惩制度，根据代理商的业绩和合作情况给予相应的奖励或惩罚。
五、代理商的退出1. 代理商如不再满足公司的合作要求，公司有权解除合作关系。
2. 公司与代理商解除合作关系需提前通知，双方按合同约定进行结算和清算。
3. 解除合作后，代理商不得再以公司产品名义进行销售和宣传。
六、违约处理1. 若代理商违反合同约定，公司有权采取相应的措施，如降低销售提成、暂停供货等。
2. 若代理商严重违约，公司有权立即解除合作关系，并追究其违约责任。
七、附则1. 本制度自颁布之日起实施，并不时进行修订。
2. 公司对代理商的管理权利和义务保留最终解释权。
以上为代理商管理制度的主要内容，具体实施细则将根据公司的实际情况而定，并在合作协议中详细阐述。
公司和代理商应共同遵守本制度，并通过合作共赢的方式推动业务发展。
代理商管理制度模板5篇
代理商管理制度模板5篇代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。
(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。
(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。
第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。
(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。
(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。
第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。
(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。
市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。
消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。
竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。
代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。
(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。
(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。
第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。
(二)调查后填写《代理商调查表》。
(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。
(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。
第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。
(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度（通用10篇）代理商管理制度篇1为促进整合站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法(一下简称“办法”);本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和站团体及业主。
第一部分：代理商的职责一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动;三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;第二部分：“招商合同”签订及管理规定一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审;四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式进行，超出规定外的部分由公司协调解决并給于范围内的优惠，运输方式为集中配送或自行汽运;五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项有效证件、证书等;六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、协议、合同寄回公司;七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份由公司留档管理;八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代理商提出更好的推荐;成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行;本管理办法的解释权归郑州绿岛能源技术有限公司。
代理商管理制度(两篇)
代理商管理制度（二）代理商管理制度（二）一、背景介绍作为公司的一种市场拓展方式，代理商在推广和销售产品方面发挥着重要作用。
为了规范代理商的行为，确保合作的顺利进行，公司制定了代理商管理制度。
本文是代理商管理制度的第二部分，旨在进一步完善和细化代理商的管理规定。
二、代理商的资格要求1. 经验要求：代理商应具备一定的市场推广和销售经验，对公司产品有一定的了解和认可。
2. 资质审查：公司将对申请成为代理商的企业进行资质审查，包括但不限于企业注册资质、信用记录、销售团队等。
三、代理商的权利和义务1. 代理权利：代理商享有代理公司产品的权利，包括但不限于销售、推广、维护客户关系等。
2. 遵守公司规定：代理商应遵守公司制定的合作协议和管理规定，确保以符合公司利益的方式进行合作。
3. 客户保护：代理商应保护公司的客户资源，不得利用客户资源从事其他与公司利益相冲突的行为。
四、代理商的管理机制1. 业绩考核：公司将对代理商的业绩进行定期考核，以评估其销售能力和工作表现，并根据考核结果给予相应的激励或处罚。
2. 业务支持：公司将向代理商提供必要的业务支持，包括市场推广材料、产品培训等，以提高代理商的销售能力。
3. 定期沟通：公司将与代理商进行定期沟通，了解其销售情况、问题和需求，并及时协助解决。
五、代理商违规处理机制1. 警告和纠正：对于代理商的轻微违规行为，公司将给予口头或书面警告，并要求其纠正错误。
2. 停止合作：对于严重违规的代理商，公司有权停止与其的合作，并收回其代理权。
3. 追究法律责任：对于涉嫌违法或侵犯公司利益的代理商，公司将保留追究其法律责任的权利。
六、代理商合作终止的条件1. 双方协商一致：双方当事人可以通过协商的方式终止合作，协商达成的解除合同方式和相关条款，应书面明确。
2. 违约处理：当代理商发生严重违约行为或多次违约时，公司有权单方面终止与代理商的合作。
3. 存在不可抗力：当发生不可抗力事件或其他超出双方控制能力的情况，可解除合同。
二级经销商管理制度
二级经销商管理制度一、制度背景随着企业规模和市场份额的扩大，为了更好地管理销售网络，提高产品销售和市场竞争力，公司决定建立并执行二级经销商管理制度，以确保经销商的权益和公司利益的平衡。
二、定义和范围1. 二级经销商：指与公司签订代理合同或销售合同的经销商，被授权销售公司产品，并且可以自行寻找及管理下级经销商和销售团队。
2. 二级经销商管理制度：是公司针对二级经销商管理的一系列规定、政策和流程。
三、目标1. 建立稳定、高效的二级经销商网络，实现销售及市场份额的持续增长。
2. 加强对二级经销商的管理，提高其销售能力及服务质量。
3. 维护公司品牌形象和市场声誉。
四、二级经销商的要求和权益1. 申请条件：具备独立法人资格，有一定的销售能力和市场经验，愿意服从公司的管理和政策。
2. 代理资质：经过公司审核并签订合同后，获得公司指定区域或产品的代理权。
3. 市场支持：提供合理的市场政策支持、市场推广资材和培训资源，帮助二级经销商提高市场开拓和销售能力。
4. 价格优惠：享受合理的价格优惠政策，以确保二级经销商有足够的利润空间。
5. 信息共享：分享市场信息、产品信息及销售策略等，促进信息有效流转。
五、二级经销商的义务和责任1. 销售责任：按照公司的销售目标和市场策略，积极推动销售，完成销售任务并提供销售数据报告。
2. 市场宣传：积极参与公司组织的市场宣传活动，提高公司产品的市场知名度和美誉度。
3. 培训要求：配合公司的培训计划，提高销售技巧和产品知识，提升服务质量。
4. 库存管理：合理控制库存，确保产品的新鲜度和品质，避免滞销和过期商品的出现。
5. 市场反馈：及时向公司汇报市场动态、竞争信息和顾客反馈问题，以便公司能够及时调整策略和改进产品。
六、激励与奖励1. 销售激励：根据二级经销商完成的销售任务和销售贡献给予返利、提成或其他激励方式，激励其销售团队的积极性和创造性。
2. 成长支持：针对具备成长潜力的二级经销商，提供培训、知识分享、市场支持等支持措施，协助其实现可持续发展。
二级代理商管理制度
附件一：二级代理商管理制度为建立一个完善的二级代理商网络，规范对二级代理商的管理,保护公司及二级代理商的利益和权利,扩大公司代理产品销售范围及提高售后服务反映速度, 本着双赢的理念，特制订本管理制度。
第一条代理范围湖南嘉龙机械设备贸易有限公司（以下简称公司）代理的龙工全系列产品。
第二条代理商资质申请成为公司二级代理商必须具备以下条件：1、认同二级代理政策和公司价格体系；2、具有独立法人资格，从事合法经营。
3、良好的资信能力和商业信誉，并能提供相应财产作为担保。
4、从事工程机械主机销售、维修服务或配件销售的法人或个体，在所在区域具有较成熟的渠道，有良好的产品销售业绩和客户关系，认同龙工系列产品的市场潜力。
第三条二级代理商的发展流程1、申请人填写二级代理商申请表并提交相关证明资料。
2、公司销售部及服务部初步审核。
3、公司营业管理部进行初步资料整理及复核。
4、总公司债权管理部进行信用调查并收集相关资料，提交调查报告。
5、总公司管理委员会审批。
6、公司营业管理部或营业管理部授权人员与二级代理商签订代理协议及担保协议。
第四条代理政策1、原则上仅对公司未设直销区域的市县设立二级代理商。
二级代理商需以下资料：（1）加盖公章的营业执照副本复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复印件。
（2）法人代表身份证复印件及担保人身份证复印件。
（3）财产证明资料。
（4）公司要求提供的其他资料。
2、二级代理商的店牌等宣传信息必须符合龙工厂家及公司统一要求。
3、除总公司总经办特批外，二级代理商销售条件仅为全款、按揭或融资租赁。
按揭、融资租赁等信用销售业务由公司统一对外进行，手续由总公司债权管理部统一管理。
4、二级代理商未经公司允许不得跨区域销售或提供售后保修服务，销售区域以购机客户户籍所在地为原则，售后维修服务区域以施工所在地为原则。
区域内销售设备到外地施工时，其保修服务及保修费用应予以移交至设备施工所在区域。
5、二级代理商代理产品的销售价格在不低于公司统一对外最低限价的基础上，由二级代理商自行确定。
二级经销商管理制度
二级经销商管理制度一、背景介绍随着企业发展，为了更好地拓展市场，提高销售业绩，很多企业选择采用二级经销商模式。
然而，由于二级经销商数量庞大，其经营能力和管理水平参差不齐，给企业的经销商渠道管理带来了一定的挑战。
为了解决这一问题，制定和实施二级经销商管理制度显得尤为重要。
二、制度目标1. 规范经销商的行为：通过制度规范经销商的经营行为，促使其遵守法律、法规和企业的经营准则，确保经销商代理产品的合法性和合规性。
2. 提升经销商管理水平：通过制度推动经销商加强内部管理，优化运营流程，提高服务水平，实现经销商的持续发展。
3. 加强合作关系：通过制度加强企业与二级经销商之间的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，共同实现共赢。
三、制度内容1. 二级经销商合作协议：明确双方的权利和义务，明确产品的销售范围、价格政策、市场推广责任等内容，确保合作关系的透明和可操作性。
2. 经销商准入与退出机制：制定明确的准入标准，在经销商申请入驻前进行资格审查，筛选合适的经销商合作伙伴。
同时，设立退出机制，对于经营不善或违反合作协议的经销商，及时终止合作关系，保护企业的利益。
3. 经销商培训与指导：定期组织培训和指导活动，提升经销商的专业知识、销售技巧和管理水平，帮助他们更好地经营和推广企业的产品。
4. 绩效考核与奖惩机制：建立科学合理的绩效考核和激励机制，对经销商的销售业绩、市场占有率、客户满意度等进行评价，并根据评价结果给予奖励或相应的惩罚，激励经销商积极向上。
5. 信息共享与传递：建立信息共享的平台，及时传达企业的产品信息、市场动态、销售政策等，保持与经销商的沟通畅通，并及时反馈经销商的市场情况和需求，为企业决策提供参考。
6. 退换货处理机制：明确退换货的处理流程和标准，确保经销商在客户退换货时能够及时准确地处理，保护品牌声誉和消费者权益。
7. 合法经营与合规管理：要求经销商在经营过程中严格遵守相关法律法规，不从事不正当竞争行为，确保企业的合法权益和商业信誉。
代理商管理制度
代理商管理制度为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商的行为，确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度。
一、总则（一）本制度规定特许理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；（二）代理商在指定区域和指定期限内享有公司产品的代理权。
代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额；（三）代理商的代理期限均为为一年，协议实行一年一签制；（四）代理商应在经销活动中遵守公司各项规章制度，不得做出损害公司利益和形象的行为；（五）代理商获公司代理授权之日起，应严格依照代理协议相关规定及公司要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传、外部环境协调等相关业务运作及处理。
二、代理商要求（一）代理商须为独立承担民事责任的企业或个人；（二）代理商须对公司产品及企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对公司的经营有较高的忠诚度，并对产品和市场充满信心；（三）具备较高的经营管理能力，熟悉周边市场和相关产品；（四）具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展相关业务。
三、代理商职责与管理（一）代理商按代理范围不同划分为：大区代理商、省级代理商、市级代理商和项目代理商四大类；（二）代理商必须严格按照代理协议中规定的在规定区域内开展经营活动，不允许任何形式的跨区域销售和变相跨区域销售（除非该区域无代理商及相关负责人）；（三）无论代理协议终止与否，代理商均不得泄漏公司商业秘密和技术秘密。
一经发现，公司将严肃处理，造成损失的公司将依法追究责任；（四）按时向公司提交年中及年度报告，加强代理工作管理，提高工作效率；（五）代理商两年内无业绩的，公司将自动与其解除代理关系。
相关人员转为单个项目中间人，按单个项目重新签约。
四、发展代理商要求（一）全体业务人员应积极开发代理商；（二）与新代理商签约之前，须确认该区域代理协议的代理范围及权限；（三）与代理商签约之后，须及时向商务部进行备案；（四）业务人员应加强谈判能力培训，严格控制代理商开发经费。
代理商经营管理规章制度
代理商经营管理规章制度第一章总则第一条为了加强代理商的管理，规范代理商的经营行为，保障代理商和公司的合法权益，根据国家相关法律法规，制定本规章制度。
第二条本公司对代理商的管理，遵循合法、合规、公平、公正的原则，注重合同的履行，提高代理商的整体素质和服务水平。
第三条本规章制度适用于公司所有代理商的管理工作。
第二章代理商的资格与条件第四条代理商应当具备以下条件：（一）具有独立法人资格，持有合法有效的营业执照、组织机构代码证、税务登记证等；（二）具备与代理业务相适应的注册资本、经营场所、专业技术人员和管理人员；（三）具有良好的商业信誉和健全的财务制度；（四）具有履行合同的能力和良好的售后服务；（五）符合公司对代理商的其他要求。
第五条代理商的资格认定：（一）代理商应当向公司提交资格申请材料，包括公司简介、资质证明、业务能力证明等；（二）公司对代理商的资格进行审查，必要时可进行实地考察；（三）公司批准代理商的资格后，与代理商签订代理协议，明确双方的权利和义务。
第三章代理商的业务管理第六条代理商在代理区域内享有独家经营权，未经公司书面同意，不得跨区域销售或授权他人销售。
第七条代理商应当严格执行公司的价格政策，不得擅自降低或提高产品价格，不得进行低价倾销等不正当竞争。
第八条代理商应当保证产品的质量和售后服务，对销售的产品承担相应的法律责任。
第九条代理商应当定期向公司报告业务情况，包括销售数据、市场反馈、客户投诉等，公司对代理商的业务进行指导和监督。
第四章代理商的财务管理第十条代理商应当建立健全财务制度，保证财务报表的真实、准确、完整。
第十一条代理商应当按合同约定及时支付货款、费用等，公司对代理商的财务状况进行监督。
第五章代理商的风险管理第十二条代理商应当遵守国家法律法规，不得从事违法经营活动，不得损害公司和消费者的合法权益。
第十三条代理商应当加强市场风险预测和防范，及时向公司反馈市场变化和潜在风险，公司给予必要的支持和指导。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文一、前言____公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“____”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，务必认真贯彻执行____规定的工作程序，不可草率行事。
2.风险性原则____将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3.区域性原则各代理商均负责必须区域的产品销售工作，在必须区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。
原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
由地级市唯一代理商统一负责管理维护。
4.价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊状况需变动零售价格时，需经过____书面确认后方能执行。
5.计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
____按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6.用心协助原则____市场部用心配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题用心配合解决。
7.诚信的原则双方务必诚实有信用，决不带给虚假信息。
8.严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9.双方共赢原则____的目标是与代理商共赢，共同发展。
10.长期性原则____立足市场，与代理商长期协作，确保代理商用心放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州(地区)原则上只设一名地级代理商;第二条本制度规定____特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使____与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共同发展;第三条代理商经____授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和____市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的二级业务点的开发维护以及促销等相关的业务运作及业务处理;第四条____确定的代理商应遵循____的规定从事代理活动，不得做出损害____利益和形象的行为;第五条各代理商应用心收集本行业信息，尤其是____产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于____对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理;第六条代理商在各自代理区域内，应用心发展优质的业务销售点，妥善处理与各业务点的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后的咨询维护工作。
代理管理制度明细
代理管理制度明细第一章總則第一條為規範公司的代理營銷行為，保護公司和代理商的權益，提高代理營銷效率，特制定本制度。
第二條本制度適用於公司所有的代理商，管理範圍覆蓋代理商的管理、對外營銷、經銷服務等領域。
第三條代理商應當依法經營，依法繳納稅費，依法給予員工享有的權益。
第四條代理營銷必須遵循合法合規的原則，不能進行違法違規的行為。
第二章代理商的管理第五條公司將代理商分為A、B、C三個等級，根據其業績、信譽和市場地位等進行分級。
第六條代理商應當持有有效的經營執照，並且在代理區域內有合法經營資格。
第七條代理商在經營過程中應當按照公司的標準規定進行經營，不能進行違法違規的行為。
第八條公司有權定期對代理商的業績和經營狀況進行檢查，並且有權根據檢查結果調整代理商的等級和相應的權益。
第九條公司有權對代理商進行監管，包括但不限於檢查資金流動情況、財務狀況。
第十條公司有權對代理商進行教育培訓，提高代理商的管理水平和經營能力。
第三章對外營銷第十一條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守公司的營銷政策，不能進行損害公司利益的行為。
第十二條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守相關的產品質量標準，不能進行拼貨、偷工減料等行為。
第十三條代理商在對外經銷時應當嚴格遵守相關的價格政策，不能進行損害公司和其他代理商的價格競爭。
第十四條代理商在對外經銷時應當尊重其他代理商的合法權益，不能進行損害其他代理商的行為。
第十五條公司有權負責對外營銷時與代理商簽署相應的合同和協議，並且有權對代理商進行相應的監管。
第四章經銷服務第十六條公司有權向代理商提供對應的經銷支持，包括但不限於產品促銷材料、產品技術支持等。
第十七條公司有權給予代理商在產品銷售過程中的優惠政策，以提高代理商的經營效率。
第十八條公司有權對代理商的經銷活動進行指導和監督，並且有權提出相應的建議和改進意見。
第十九條公司有權對代理商進行售後服務的監管，並且有權根據售後服務的水平調整代理商的等級和相應的權益。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度1为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺当销售，特制定本制度。
第一章总则1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必需遵守公司的经销商管理制度。
2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。
代理商可依据区域实际销售状况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必需完成同公司签订合同的全年最低销售额。
3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展。
4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制；5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。
6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格按照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
7、经销商、代理商应主动收集本行业信息，准时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣扬，进一步加强销售网络的建设和管理。
8、经销商、代理商在各自区域内，应主动办理产品入市手续，并做好建档工作，同时主动做好售前、售中、售后工作。
其次章经销商、代理商要求1、必需具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。
2、对亿利产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对内蒙古亿利塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场布满信念。
代理商管理制度（通用8篇）
代理商管理制度（通用8篇）代理商管理制度（通用8篇）在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的代理商管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
代理商管理制度篇11、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。
包括:1)公司授权的代理商。
2)非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。
4、代理商管理第五条:代理商的管理责任部门为公司市场部。
市场部应有专人负责代理商管理事宜。
与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。
2)代理商开发。
3)代理商资格审查。
4)代理商市场活动信息收集。
5)代理商利益协调。
6)代理授权手续的办理。
7)代理商支持。
第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。
代理商分级及管理办法
代理商分级及管理办法.docx【文档一】代理商分级及管理办法一：目的与背景为了规范代理商分级及管理制度，提升公司与代理商的合作效率和质量，特制定本分级及管理办法。
二：分级原则1. 代理商的分级原则主要根据其销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等方面进行评估。
2. 代理商的分级结果应公平、公正、透明，确保每个代理商都有公平的竞争环境和机会。
3. 代理商分级应定期进行评估和调整，以确保代理商的最佳适应性和服务质量。
三：分级标准根据代理商的销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等因素进行评估和分级，具体标准如下：1. 一级代理商1.1 销售业绩：达到国定销售目标的80%以上；1.2 市场拓展能力：具备丰富的市场资源和客户资源，能够有效开拓新市场；1.3 售后服务能力：提供优质的售后服务和技术支持，及时解决客户问题；1.4 其他附加条件：无违反公司合规规定的记录。
2. 二级代理商2.1 销售业绩：达到国定销售目标的50%以上；2.2 市场拓展能力：有一定的市场资源和客户资源，能够积极开拓市场；2.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，能够妥善处理客户问题；2.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。
3. 三级代理商3.1 销售业绩：达到国定销售目标的30%以上；3.2 市场拓展能力：缺乏市场资源和客户资源，需依赖公司给予的支持；3.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，但需提升服务质量；3.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。
四：分级管理1. 分级结果公示公司将按照代理商的等级，对其进行公示，并在内部系统进行相应设置，以便代理商和公司内部人员了解代理商的等级和相应管理要求。
2. 分级激励与支持不同等级的代理商将获得不同的激励和支持措施，包括但不限于：市场资源分配、培训支持、营销活动支持等。
3. 分级调整代理商的等级将定期进行评估，根据代理商的绩效和条件进行调整。
分级调整应做到公平、公正，并及时通知代理商。
代理商管理制度(5篇)
代理商管理制度（5篇）代理商管理制度篇一1、代理保证金各级代理商均需按规定向xx公司交付确定的代理保证金，并在代理协议签订时交至xx公司。
此保证金是代理商的`资信保证，不用作货款结算。
代理关系停止时，xx公司将代理保证金退还原代理商。
2、交货xx公司依据代理商提出的书面订货申请或与xx公司签订的供货协议进行供货，由xx公司负责办理好发货及运输相关事宜。
3、价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。
4、货款货款原则上通过银行转账支出。
货款的缴付以xx公司财务部收到为期限，财务部书面通知xx公司市场部，市场部才能发货。
5、退货如货物确因本xx公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，xx公司负责退货或调换。
①须提前10个工作日向xx公司提出书面订货计划，以保证产品的适时供应；②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报xx公司市场部备案，以便获得必需的帮忙和支持；③每月25日前向xx公司提交当月的工作报告（市场总结）；④以每半年一次将代理区域内网络情形及销售情形作出说明并提交xx公司市场部；⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的推想报告（包含对竞争对手的分析、将来市场推想、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对xx公司的工作建议书；⑥代理商须按xx公司订立的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"公司产品"在该区域的`市场销售量和市场占有率达到预期目标；⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至xx公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；⑧年报：以年为单位进行总结，实行年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。
1、xx公司按统一的价格向代理商供货；2、代理商须参照xx公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得任意调价扰乱市场价格秩序；3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变更不得超过建议零售价的10%；4、代理商只能在代理协议商定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经xx公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，xx 公司可不追究；7、如代理商有恶意窜货行为，xx公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。
代理商管理制度(4篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
二级代理商管理制度手册精品
二级代理商管理制度手册精品一、前言为了更好的管理二级代理商，提升公司的销售业绩，提高客户满意度，特制定本二级代理商管理制度手册。
二、二级代理商定义与分类1. 二级代理商是指由公司授权的第二层级代理商，具有销售公司产品的权利。
2. 分类：（1）商业代理商：主要面向商业渠道，包括经销商、批发商、代理商等。
（2）终端代理商：主要面向个人和家庭消费者（终端用户），包括零售商、网络商家等。
三、二级代理商的申请和审核1. 二级代理商的申请：（1）拥有固定的销售渠道和销售能力。
（2）具有一定的市场开拓能力和销售经验。
（3）了解公司所销售的产品，愿意遵守公司的经营规定和产品销售政策。
（4）提交相关资料：营业执照、财务报表、代理经验证明等。
2. 二级代理商的审核：（1）公司对申请人的资质、信誉等条件进行审核（2）审核通过后，签订各项协议，并缴纳相关费用。
四、二级代理商的管理1. 培训和考核：（1）公司对代理商进行产品、销售技巧和管理培训，提高其销售能力和管理能力。
（2）对二级代理商进行定期考核和评估，根据表现对其进行奖励或处罚。
2. 价格政策：（1）公司统一制定产品价格政策，对于二级代理商有一定的差别性政策。
（2）针对二级代理商的政策，需要在协议中明确规定，保证二级代理商在销售产品时符合价格政策的规定。
3. 商品管理：（1）公司统一制定产品管理规定，针对二级代理商的管理要细化明确，对产品的库存、销售、售后等方面进行规范。
（2）公司要对二级代理商的商品管理实行定期检查，确保其符合公司规定。
4. 售后服务：（1）公司需将售后服务协议写入合同，明确二级代理商在售后服务方面的职责和义务。
（2）公司应该通过电话、邮件、微信等多种方式及时进行售后服务，保证二级代理商的客户满意度。
五、二级代理商的奖励与处罚1. 奖励：（1）公司应该根据二级代理商的业绩和表现进行奖励，并在协议中明确规定。
（2）奖励方式包括：折扣、现金奖励、年终奖等形式。
二级代理商管理制度模板
一、总则为规范公司产品销售二级代理商的管理，充分发挥代理商的资源优势，扩大公司市场份额，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司授权的二级代理商，以及公司认可的合作销售伙伴。
三、代理商职责1. 严格遵守国家法律法规、行业规定及公司规章制度，维护公司形象。
2. 在授权区域内，负责公司产品的销售、推广、配送、售后服务等工作。
3. 积极拓展市场，提高产品市场占有率。
4. 严格遵守公司价格体系，不得擅自调整产品价格。
5. 及时反馈市场信息，协助公司完善产品和服务。
6. 不得泄露公司商业秘密，不得从事损害公司利益的行为。
四、代理商权利1. 享有公司授权范围内的产品销售权。
2. 享有公司提供的市场推广、培训等支持。
3. 享有公司产品销售收益。
4. 享有参与公司组织的各类活动的权利。
五、代理商管理1. 代理商的选拔与审批公司负责对代理商进行选拔和审批，确保代理商具备良好的信誉、经营能力和市场潜力。
2. 代理商的培训与支持公司定期对代理商进行产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训，提高代理商的综合素质。
3. 代理商的市场监控公司对代理商的市场行为进行监控，确保代理商按照规定进行销售、推广和服务。
4. 代理商的考核与激励公司对代理商的销售业绩、市场拓展、客户满意度等方面进行考核，对表现优秀的代理商给予奖励。
六、违规处理1. 代理商如有违反国家法律法规、行业规定及公司规章制度的行为，公司将依法予以处理。
2. 代理商如有损害公司利益、泄露公司商业秘密等行为，公司将立即终止合作，并依法追究责任。
七、附则1. 本制度由公司市场部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司市场部根据实际情况予以补充。
二级代理商管理制度手册
二级代理商管理制度手册一、前言为了提高代理商的管理和服务质量，促进代理商与公司的共同发展，特制订此代理商管理制度手册，明确代理商职责、权利、福利以及行为规范，规范代理商的经营行为，明确代理商与公司的权利义务。
希望代理商遵守本制度，与公司携手共进，共创辉煌。
二、基本概念代理商：指获得本公司销售授权的企业或个体经营者。
代理区域：指代理商被授权销售的区域范围。
产品：指由本公司销售的各种产品。
三、职责与权利1、代理商应当积极宣传公司的产品，维护公司形象和声誉，做好售前、售中、售后的服务工作。
2、代理商应当按照公司要求建立相应的销售网络和客户信息，及时反馈市场信息、客户需求和意见，提供销售数据和资料。
3、代理商必须遵守国家法律法规、行业管理规定和征订协议等规定，严禁在代理经营中出现欺诈、虚假宣传、贪污受贿等违法违规行为。
4、代理商有权在代理区域内开展本公司产品的销售及相关推广服务，享有产品的代理权和利润分配权。
5、代理商有权向公司提出产品技术问题、市场问题和服务问题等方面的咨询和建议，并得到公司的支持和配合。
6、代理商有权按照本公司规定的价格进行产品的销售，并享有与本公司签订的代理协议中规定的各项福利政策。
7、代理商有权接受本公司的售前、售后服务支持，并得到售前、售后服务人员的技术指导和培训。
四、福利政策为了激励代理商的积极性和推动代理市场的健康发展，本公司制定了以下福利政策：1、代理商可享受本公司研发中心不断升级的最新产品，产品性能和质量得到保障。
2、本公司为代理商提供培训技术、营销技巧、管理技能等方面的支持，并配备售前、售后服务人员进行指导和服务。
3、参加各种培训和会议的代理商可享受本公司的差旅和住宿费用补贴。
4、代理商按照公司规定的销售额和利润分配标准，享有相应的奖金和佣金。
5、代理商经公司同意，可参与本公司产品的研发和创新，分享公司研发成果。
五、行为规范1、代理商应当尊重本公司的知识产权，不得抄袭、盗用、泄漏本公司的商业秘密和技术资料。
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附件一：
二级代理商管理制度
为建立一个完善的二级代理商网络，规范对二级代理商的管理,保护公司及二级代理商的利益和权利,扩大公司代理产品销售范围及提高售后服务反映速度, 本着双赢的理念，特制订本管理制度。
第一条代理范围
湖南嘉龙机械设备贸易有限公司（以下简称公司）代理的龙工全系列产品。
第二条代理商资质
申请成为公司二级代理商必须具备以下条件：
1、认同二级代理政策和公司价格体系；
2、具有独立法人资格，从事合法经营。
3、良好的资信能力和商业信誉，并能提供相应财产作为担保。
4、从事工程机械主机销售、维修服务或配件销售的法人或个体，在所在区域具有较成熟的渠道，有良好的产品销售业绩和客户关系，认同龙工系列产品的市场潜力。
第三条二级代理商的发展流程
1、申请人填写二级代理商申请表并提交相关证明资料。
2、公司销售部及服务部初步审核。
3、公司营业管理部进行初步资料整理及复核。
4、总公司债权管理部进行信用调查并收集相关资料，提交调查报告。
5、总公司管理委员会审批。
6、公司营业管理部或营业管理部授权人员与二级代理商签订代理协议及担保协议。
第四条代理政策
1、原则上仅对公司未设直销区域的市县设立二级代理商。
二级代理商需以下资料：
（1）加盖公章的营业执照副本复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复印件。
（2）法人代表身份证复印件及担保人身份证复印件。
（3）财产证明资料。
（4）公司要求提供的其他资料。
2、二级代理商的店牌等宣传信息必须符合龙工厂家及公司统一要求。
3、除总公司总经办特批外，二级代理商销售条件仅为全款、按揭或融资租赁。
按揭、融资租赁等信用销售业务由公司统一对外进行，手续由总公司债权管理部统一管理。
4、二级代理商未经公司允许不得跨区域销售或提供售后保修服务，销售区域以购机客户户籍所在地为原则，售后维修服务区域以施工所在地为原则。
区域内销售设备到外地施工时，其保修服务及保修费用应予以移交至设备施工所在区域。
5、二级代理商代理产品的销售价格在不低于公司统一对外最低限价的基础上，由二级代理商自行确定。
6、二级代理商申请样机的额度，不得超过其提供的并经总公司债权部认定有效担保财产总额。
超过规定标准应交纳等额现金作为保证金；
7、二级代理商申请铺底配件时，应交纳等额现金作为保证金或提供相关财产作为担保。
除铺底配件外其他所需配件均应用现款购买。
铺底配件在年底必须一次性清零。
8、二级代理商在不损坏样机及配件的情况，在半年以内可申请予以调换，相关费用均由二级代理商承担。
超过半年或损坏不能修复，应由二级代理商买断处理。
9、二级代理商自主经营，相关经营过程中的法律责任由二级代理商自行承担。
10、二级代理商未经授权不得以公司名义在外从事经营活动。
11、对于代理权申请总公司债权管理部拥有一票否决权。
第五条二级代理商管理
1、二级代理商日常销售工作管理归口公司销售部，销售部具体负责：
（1）确定发展二级代理商区域及区域内二级代理商的数量。
（2）确定二级代理商负责区域的销售目标。
对二级代理商销售业绩进行评估，在二级代理商未完成销售目标时，确定调整处理方案。
（3）依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度主机结算价格、奖励政策等营业政策，报总公司总经办批准。
（4）依据公司营业管理部提供的二级代理商评估数据，对二级代理商进行监督和考评。
（5）每月15日和月底定期对二级代理商样机库存情况进行检查，发现违规及时通知营业管理部进行处罚。
（6）负责对二级代理商销售业务进行培训及定期会议的组织。
（7）负责对二级代理商的市场拓展进行指导。
并对市场促销活动按公司流程及标准给予帮助和支持。
（8）对二级代理商销售区域争议作出裁决。
（9）对因未履行公司规定职责及流程或超过职权审批，导致二级代理商给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。
2、二级代理商售后维修服务工作管理归口公司服务部，服务部具体负责：
（1）对二级代理商申请从事保内维修服务资质进行审核。
依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度保内服务费结算标准、奖励政策等服务政策，报总公司总经办批准。
（2）对二级代理商售后维修服务跨区域事项进行协调处理。
（3）对二级代理商售后维修服务工作进行检查及监督，对违规情况及时通知营业管理部处罚。
（4）负责组织对二级代理商售后服务人员培训。
并日常工作给予业务指导及支持。
（5）对二级代理商维修服务费用审核后，报营业管理部予以结算。
（6）对二级代理商因服务质量问题给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。
3、服务部配件中心对二级代理商配件业务负责配送、收款、检查等管理，具体如下：
（1）依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的年度配件结算价格、奖励政策等销售政策，报总公司总经办批准。
（2）依据营业管理部通知的铺底配件额度提供二级代理商所需铺底配
件。
负责二级代理商所有申请配件的配送。
（3）对二级代理商铺底配件库存情况进行检查，负责对已销售的铺底配件款项收回督导。
（4）对二级代理商返回维修旧件进行检查及审批，发现不合规现象，有权不予认可并书面通知营业管理部处理。
（5）对二级代理商退回配件进行清查，对已损坏或影响继续销售的退回二级代理商。
（6）对二级代理商由因配件销售给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。
4、营业管理部依据公司规定对二级代理商进行以下管理：
（1）按规定标准收集保管二级代理商资料。
（2）依据公司规定确定二级代理商样机及铺底配件申请额度,负责样机调配。
（3）培训并指导二级代理商签订销售合同，并按公司规定执行销售流程，对二级代理商违反销售流程的行为进行处罚。
（4）指导并辅助二级代理商在当地开展有针对性的产品推广活动和项目公关，配发宣传用品和资料。
（5）负责收集记录代理商经营、服务过程及经营业绩，并将记录结果反馈至销售部和服务部。
（6）负责监督二级代理商样机出库及货款回收事项，发现异常及时处理并反馈至财务部、销售部及主管上级。
（7）对本部门未按公司规定履行上述职责导致二级代理商给公司造成无
法追回的损失承担赔偿责任。
第六条二级代理商调整：含调整代理区域或取消代理权。
1、当二级代理商超目标完成公司销售任务时，经二级代理商申请，销售部认可，公司执行副总经理同意，可扩大销售区域。
2、当二级代理商出现以下情况时，公司销售部有权减少二级代理商区域或取消代理权：
（1）龙工厂家新发生特殊限制规定要求时；
（2）二级代理商连续三个月未完成销售目标时；
（3）二级代理商代理行为有损龙工厂家或公司形象、信誉时；
（4）二级代理商出现拖欠大额货款、隐瞒销售等有背诚信行为时；
（5）二级代理商有其他法律或债务纠纷，可能给公司带来损失或无法正常进行代理时；
第七条其他
1、本制度自2009年1月1日起执行。
2、本制度最终解释权归公司执行副总经理。