销售中的狼性法则
狼性销售法则
狼性销售法则第一部分：狼性行销，打造进攻型客户经理野狼誓言：坚决吃肉，决不吃草。
【狼性销售法则一】这就是一个从别人碗里夺饭喝的年代，你不反攻，你的劲敌就可以抢走了你的饭碗。
【狼性销售法则二】狼性进攻四个字：“准”、“勇”、“猛”、“狠”。
【狼性销售法则三】顺利销售的前提就是必须在销售中掌握主动，别使潜在客户影响或干预你的行动计划。
【狼性销售法则四】没有所谓的困境，只是暂时还没有办法。
只要思想不滑坡，办法总比困难多。
第二部分：狼性销售新思维【狼性销售法则五】把我们脑袋里的思想放到客户的脑袋里，然后客户就把他口袋里的金钱掏出来，放到我们的口袋里。
愚蠢客户经理的首要特征就是在还没有将脑袋里的思想放到客户的脑袋里之前，伸手去掏客户的口袋。
【狼性销售法则六】截获客户婉拒，看破婉拒真相；没销售婉拒，只有销售问题。
【狼性销售法则七】找最好攻的牛下手，找最好攻也有潜力的客户进攻。
营销20%的重点客户，带来80%的回报。
【狼性销售法则八】速度就是杀伤力，只要比劲敌慢半拍，就可能将并致劲敌于死地。
第三部分：狼性行销总动员【狼性销售法则九】产品研究专业化，研究透你的产品，产品的专业化才能让客户对你产生信心。
【狼性销售法则十】只有你信任自己的产品，客户才可以信任你。
必须搞金融传道士，必须搞专业金融方案提供商。
【狼性销售法则十一】深入客户调研，狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。
【狼性销售法则十二】狼性：反攻必须见血，不要挠痒痒，每次都必须存有斩获，每次都必须尽力深攻。
第四部分：突破客户预设的防线【狼性销售法则十三】突破客户预设的有形防线，看见你想要造访的关键人物。
【狼性销售法则十四】感动里面有用的人物，让不同的人帮助你。
通过内线，事半功倍。
【狼性销售法则十五】突破客户预设的心理防线，与关键人物展开全盘沟通交流。
第五部分：以获取客户信任，唤起客户性欲【狼性销售法则十六】先赚人心，后赚人钱。
营销技巧实战-狼一般的销售理念
营销技巧实战-狼一般的销售理念
狼，虽然也称不上森林之王，但是也是相当凶猛的一种肉食动物。
它有血性，有勇气，有智慧。
做销售，我们要学习狼一般的精神，学习狼的处世哲学，拥有着狼一般的销售理念。
以下十个由狼想到的销售理念，大家一起来看看。
一、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼而不是虎。
二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
三、狼亦钟情：公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。
四、狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
俗话说：舍不得孩子，套不住狼。
五、授狼以渔：狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。
六、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。
七、自由可贵：狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。
因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨。
八、知已知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。
九、表里如一：狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。
十、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自已强大的东西。
识时务者为俊杰，如果你是聪明人，那你就知道，你什么能做，什么
不能做。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
狼性的销售
做一个有“狼性”的销售狼性销售是可以在其他人都要放弃的时候，继续找方法是在其他人觉得行情不好，环境不好，条件不够的时候，找机会是不在乎他人看法，而专注总结迭代自己.....1执行力狼性销售有强大的执行力，在同样没有经验，不懂术，不懂产品，不懂流程……的时候，她在跟身边优秀的人学习，在尝试，在执行，每天3个小时电话，听10通录音……销售是一个积累的过程，有人擅长有人不擅，有人在第1天就开单，也有人可能第30天才开单，先干，先坚持。
2强大的信念、极强的目标感狼性销售是无畏老人新人，而是敢于争第1，对自己有更高的要求和目标。
先强烈的想成为销冠。
“求其上得其中，求中得下”信念，就像是跑马拉松的后半程，有人选择放弃，而有人坚持跑到终点。
3有勇更有谋攻克下一个客户、成为销冠……这些都是有方法的，狼性销售，她们是年底就在布局，月底就在规划，月初就在执行。
坚持长期主义，善于总结归纳，更新迭代。
4自信狼性销售，养成自信的底层逻辑是:先做成事。
签下了一个单，就有了签单的自信，做成了TopSales，就有了做销售的自信，不断在自己的结果里建立自信。
而这份自信，也是你的强大内核之一。
5要性”狼性销售会主动，敢于向公司要支持，敢于找客户要结果，简单直接，大方从容，做销售不是大怪兽，很有乐趣。
6学习力狼性销售是拥有强大学习力的，万事万物皆可为我所用。
之所以给“狼性”这个词打上引号，是因为我们作为销售，是人不是狼，狼可以不折手段，但是人有人性。
我并不觉得狼性团队是一件好事，反而我更赞同发挥每个人的优势特质。
无论是内向还是外向，无论是孔雀型还是考拉型，每个人都是duyiwuer的，找到属于你的销售特质，也会吸引认可你的客户。
更重要的是:做自己，认可自己，提升自己，成为更好的自己。
狼性销售36法则总结
狼性销售36法则总结在如今的商业竞争激烈的时代，销售技巧的重要性不言而喻。
作为推动企业发展的重要一环，销售人员被赋予了维系企业生命力的重任。
而在广受关注的狼性销售36法则中，展现了现代销售人员所需具备的技巧和心态。
下面将对这36法则进行总结，帮助销售人员提升个人能力和业绩。
法则一：知己知彼了解客户需求是销售的基本功。
只有通过了解客户的需求和心理，才能够找到合适的销售策略。
法则二：利用情感情感的调动是销售成功的关键。
销售人员需要了解和引导客户的情感需求，进而将其转化为购买行为。
法则三：建立信任信任是销售人员赢得长期客户的关键。
通过信任的建立，销售人员可以更好地与客户进行沟通和合作。
法则四：挖掘潜在需求销售人员需要将看似无关的信息进行整合，从中挖掘出客户的潜在需求，为其提供更全面的解决方案。
法则五：专业知识销售人员需要具备丰富的专业知识，不仅仅懂得产品或服务的功能特点，更要了解行业趋势和市场运作规律。
法则六：处理客户异议面对客户的异议，销售人员需要耐心解答和分析，准确把握客户的关切点，并提供有力的说服力。
法则七：个性化销售每个客户都是独特的个体，销售人员需要灵活运用不同的销售策略，根据客户的个性化需求为其提供最贴合的解决方案。
法则八：解决问题客户面临问题时，销售人员要敢于承担责任，积极协助解决，以此赢得客户的信任和忠诚。
法则九：为客户创造价值销售不仅仅是成交一笔交易，更是为客户创造价值。
销售人员应该不断了解客户的发展需求，为其提供持续的服务和支持。
法则十：销售心态良好的销售心态是推动销售人员不断进步的动力。
积极乐观的态度能够帮助销售人员面对压力和挫折，保持持续的动力。
以上是狼性销售36法则的总结。
这些法则涵盖了销售过程中的各个环节和关键点，销售人员可以根据自身情况进行灵活应用。
同时，这些法则也给予了销售人员从容面对竞争的信心和策略。
在今后的销售工作中，借鉴这些法则，不断学习和改进，相信销售人员一定能够取得更好的成绩。
浅论狼性销售法则
3
提供培训和发展机会
为团队成员提供专业的培训和发展机会，帮助他 们提升技能和能力，增强自信心和职业发展动力 。
案例分析与应用
05
案例一：某保险公司的狼性销售团队
• 总结词：高效、团结、进取、拼搏 • 详细描述：某保险公司在竞争激烈的市场环境中，通过组建狼性销售团队，凭
借高效的团队协作、进取的销售心态和拼搏的销售精神，实现了业绩的快速增 长和市场的有效拓展。 • 具体做法：该公司选拔了一批具备狼性特质的销售精英，组成了一支高效协作 的销售团队。团队成员之间通过紧密的沟通和协作，形成了强大的团队合力， 共同攻克市场难题。同时，公司为团队提供了全面的培训和支持，帮助团队成 员不断提升销售技能和团队协作能力。 • 成果：该保险公司的狼性销售团队在短时间内实现了业绩的大幅提升，市场占 有率也得到了有效拓展。团队成员之间的默契和信任也成为了公司文化中的重 要组成部分，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
狼在团队协作中非常注重沟通，销售员同样需要具备良好的沟通能力，与同事 和客户保持良好的沟通，共同解决问题和应对挑战。
学习能力
不断学习提高
狼在生存过程中，需要不断学习捕猎技巧、领地意识等生存 技能，销售员同样需要不断学习销售技巧、市场分析等专业 知识，不断提高自己的能力和素质。
适应市场变化
狼能够适应环境的变化，而销售员同样需要具备适应市场变 化的能力，不断更新自己的知识和技能，以适应市场的不断 变化和竞争的挑战。
客户关系管理技巧
通过客户关系管理技巧，如客 户分类、客户维护、客户关怀 等，提高客户满意度和忠诚度
。
狼性销售法则的挑
04
战与应对策略
面对竞争激烈的市场
保持敏锐的市场观察力
持续关注市场动态，收集和分析竞争对手的信息，了解行业趋势 ，帮助销售团队制定更具针对性的策略。
销售之狼性法则
一、忍辱负重（狼不会为了所谓的资源，在自己弱小时，攻击比自己强大的敌人。
学校是成长的过程、是牺牲的过程、你之所以强大，是因为你有发展、能发展）二、整体至上（狼如果不得不面对比自己强大的敌人，一心抱团打天下。
一种信念，无论人的多少，心整齐划一，发展过程中一定会出现问题，是很正常的）三、自知之明（狼也必将成王，但狼也知道自己是狼不是老虎。
老虎是森林之王，狮子是众林之王，我们是狼，是草原之王，在市场牺牲的大形之下，我们要找准自己的位置，就一定成王，进一步自我认识，对市场进一步的细分，知己知彼，百战百胜。
）客户：经营服务——满意度——期望值跟真实感受的对比有无盈利四、时势造英雄（任何事物都有它发展的方向，利益和牺牲摆在面前的时候就能张显出来。
能者上、庸者让、一平者下）五、血浓于水（狼是最团结的团队，你不会发现哪只狼在同伴受伤的时候独自逃走。
没有牺牲就没有团队，没有谦让就没有团队，在利益面前没有牺牲的团队就不是团队。
）六、表里如一（狼很清楚自己的胃里只能吃肉，它没有必要充当羊的角色，不懂得把公司利益放在第一位，放在个人利益之上，就不可能真正的持续，不懂得商业原则就不会发展）七、比对手更用心、更专注（狼尊重每个对手，狼在攻击每个对手前都会先了解对手，而不会轻视他，所以狼一生的攻击很少失误，人不断搜集客户或同行的信息，坚持大眼是地球上飞行最远的）八、是狼就要像狼一样的活着（狼不会为了嗟来之食而向主人摇头晃尾，因为狼知道绝不可有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时会独自哼着高傲的歌。
对自己不够狠、不够坚定、不够执着。
很难成功。
让自己过的快乐一点、平静一点。
一起合作、一起战斗、一起胜利。
）九、团队精神（团队是有着共同意识、共同目标、共同行为与方向的群体）十、有爱才能成为真正的朋友（爱是团队凝聚力的源泉，一个没有爱的团队是走不远的。
不能用自己的尊严和爱摆尾乞怜。
用专业知识、专业技能、职业道德、职业水平、拼搏赚取来的。
）。
课程六：销售突破-狼性销售七大法则
将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！《狼性销售7大法则》前言√销售中的狼性法则：做局﹑造势﹑签单，狼性精神是关键；√企业发展就是要发展一批狼。
狼具有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠﹑奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
-----任正非√没有一匹狼会长时间停在某一个地方，它总是在不停地寻找猎物；√只是看着猎物，狼永远都不能填饱肚子，要想获得猎物，只能进行不懈的追逐；√在不了解对手虚实之前，狼绝对不会贸然地发起攻势；√狼是最擅长关注细节，并且从细节中发现机遇的动物；√狼是草原上的战神，它们善于寻找，并有耐心等待时机；√狼之所以能够抓住速度比自己快的猎物，原因在于它确定目标后，就专注于此；√放长线，才能钓大鱼，这是每一只狼都深知的生存哲理；√声东击西，是狼群进攻的只要战术；√狼群深知一个道理，那就是：隐忍不是屈服，而是一种以进为退的智慧；√绝境吗？不，在狼的眼中，任何不可能的生存绝境，都会另有生路；课程类别：销售策略、销售心态培训对象：全体销售人员培训形式：专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间：一天 / 两天，每天不少于6标准课时培训目标和效果：1﹑了解狼道精神，并在销售中进行到底，成就自己并成为优秀的销售大师；2﹑与客户沟通，学会运用狼的聪明机智；3﹑寻找客户，具备狼性敏感度与穿透力；4﹑运用销售策略，能够灵活借鉴狼性的诡异多变；5﹑在商务谈判中，能够运用狼群侵略博弈战术；6﹑面对客户的拒绝，能够做到像狼一样决不放弃；7﹑最后签单，能够干脆彻底的以狼性结束战斗；课程纲要法则一：赢得销售-回归狼道精神一、时刻抱有危机意识；1﹑案例：汽车业精英巨子-艾柯卡2﹑及时了解市场动态；3﹑感受来自同事或者同行的压力；二、积极主动，总是先发制人；1﹑案例：药材推销员-方秦2﹑主动寻找客户资源；3﹑寻找客户破绽；三、具有坚不可摧的意志；1﹑案例：推销员-贝格2﹑首先，也是最重要的是自信；3﹑具有坚持不懈的意志；四、在绝境中寻求生机；1﹑案例：克莱门提·史东从小就是一匹狼；2﹑积极乐观的心态；3﹑敏锐的观察；五、具有破釜沉舟的精神；1﹑案例：苏尔·伯格从销售员到超级富豪；2﹑具有勇于冒险的决心；3﹑善于开阔自己的视野；六、坚守原则，决不降低要求；1﹑案例：“小舍小得，大舍大得”-一位新员工；2﹑具有勇于冒险的决心；3﹑善于开阔自己的视野；七、危急时刻，勇于献身；1﹑案例：有一位老人叫齐藤竹之助；2﹑加强集体荣誉感；3﹑提高责任心；八、凶猛但不缺智慧；1﹑案例：可口可乐-伍德鲁夫；2﹑敏锐地开发新客户；3﹑用智慧赢得客户的好感；4﹑机制处理客户的异议；九、向命运挑战，永不服输；1﹑案例：销售之神-原一平；2﹑拥有坚决做下去的恒心；3﹑永不认输的态度；法则二：寻找客户-具有狼性敏感度与穿透力；一﹑开阔视野，大范围寻找客户；1﹑案例：麦当劳-克洛克；2﹑开展地毯式搜索；3﹑参加联谊，校友会甚至俱乐部；二﹑聪明﹑有手段，在周旋中寻找客户；1﹑案例：销售精英-韩勇；2﹑向客户身边的人了解客户信息；3﹑捕捉分析客户自己透露的信息；三﹑天生敏感，总能发现有用信息；1﹑案例：敏感的菲考福；2﹑了解他人的需求；3﹑抓住客户的购买信息；四﹑细心慎密，绝不放过一个细节；1﹑案例：化妆品推销员-凯瑞；2﹑细心观察，抓住机遇；3﹑成功的销售高招-就是善于捕捉客户的情绪变化；五﹑耐心分析，从杂乱中厘出头绪；1﹑案例：保险推销员-李宇；2﹑去除急躁；3﹑不要慌张，最忌讳的事情就是手足无措；六﹑竖耳听音，从声音中判断情况；1﹑案例：乔-吉拉德；2﹑在客户说话时，请专注；3﹑请你让客户把话说完；七：专注目标，绝不失误；1﹑案例：房地产销售员-辛阳；2﹑找准目标，锁定客户群；3﹑坚持不懈的推销；八﹑绝不轻易出手，出手就要去的成功；1﹑案例：销售之神-原一平；2﹑一定做到对客户有所了解；3﹑尽可能对客户心理有所把握；法则三：销售策略-借鉴狼性的诡异多变；一﹑知己知彼，销售每战必胜；二﹑攻其薄弱，先从弱点突破；三﹑等待时机，先让对方出牌；四﹑欲擒故纵，先放后收觅战机；五﹑“笑里藏刀”，麻痹对方心理；六﹑瞒天过海，以假乱真，掩盖自身弱点；七﹑声东击西，布疑阵，让客户无法判断真假；八﹑以退为进，诱敌深入，搞定客户内部；法则四：客户沟通-善用狼的聪明机智；一﹑打破常规，出奇制胜；二﹑灵活多变，根据猎物选择言辞技巧；三﹑要有手段，善用“他山之石”四﹑低调处事，首先消除客户戒备心理；五﹑理智对待冲突，双赢化解矛盾；六﹑主动渲染气氛，激发对方的兴奋点；法则五：商务谈判-狼群侵略博弈战术；一﹑心态稳健，坚守原则不受干扰；二﹑表里不一，用观点迷惑对方；三﹑寡不敌众，先稳住目标等待救援；四﹑进退有度，有弹性的周旋；五﹑抛出诱惑，等待大鱼上钩；法则六：面对拒绝-像狼一样决不放弃；一﹑面不改色，拒绝是成功的阶梯；二﹑我行我素，不看他人眼色；三﹑不急不躁，不自乱阵脚；四﹑不依不饶。
35条狼性修炼法则,让销售永远没淡季!
35条狼性修炼法则，让销售永远没淡季！优秀的销售要有狼一样的敏锐嗅觉和永不放弃的意志力！狼行天下，强者生存。
既然作为销售人员，注定就没有平静的人生。
面对残酷的市场竞争，坐以待毙只会被环境淘汰。
要有“狼性”，炼就出“狼”一样的意志，锁定目标，执着专注，永不放弃；炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉，强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会，不错过任何成交，用业绩不断证明自己，用实力持续战胜对手~如何培养自己的‘狼性“，成为一名真正的”猎手“呢，以下35条原则值得揣摩！狼性基因：打造进攻型销售顾问1、生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。
奔跑前行是大自然给予我们不变的生存法则。
2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。
不要去等待时机，等待客户的到来，明白机会不是等到的，而是创造的。
3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。
4、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。
5、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。
贴人、贴单、贴市场。
6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。
狼性新思维：创造优势产品7、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。
8、信赖法则：销售永远是先销售自己。
9、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。
如何塑造房屋价值？10、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。
如何让顾客相信自己，相信产品？11、暗示法则：我是最棒的，我是销售冠军！我付出，我就一定能！狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎12、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。
13、250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。
14、主动法则：主动出击，不要被动等待。
今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。
狼性接待：快速突破顾客预设防线15、10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，给自己10套的目标，向“不可能”挑战。
16、30秒法则：在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力，失去开场，失去销售。
狼性销售精英魔鬼特训指导
成交的7大信号
定义：
优势：
1、可坚定提升销售人员的成交信心 2、回避了是否购买的问题，自然过度到成交上来
关键：
1、对性格比较随和及老客户可用此法 2、发现成交信号时可用此方法
定义：
优势：
1、有利于销售人员掌握主动权 2、提升成交的效率,规避假性需求
关键：
1、销售时机成熟时可用此法 2、选择性方案必须只有一个完全符合客户需求
四种力量 性能 优势
好处（利益） 痛苦（恐惧）
效力 20% 50% 70% 90%
使用比例 50% 70% 10% 5%
（二）产品介绍及价值塑造6个关键
（三）产品介绍及价值塑造5个注意事项
1、产品介绍及价值塑造一定要充满信心 2、全身心完全投入 3、讲话一定要精简，多用专业术语 4、不停的征求客户意见，得到客户的认同或意见 5、如果客户问你的问题你不知道，请不要乱回答
关键二：
关键三：
关键四：
1、沟通的目的：消除客户疑虑，达成共识 2、沟通的原则：和为贵，赢为果（多赢） 3、沟通的方式：文字、语调、肢体语言（比重）
（二）销售"问"的两种方式
销售成功是“问”的成功 1、“开放式问”—让客户进行发散式思维 2、“封闭式问”—让客户进行聚焦式思维，二选一
（三）使用开放式“问”的5大时机
定义：
优势：
1、让客户可实质性深度了解产品，从而提升成交信心 2、规避客户对品质的异议
关键：
1、客户对产品品质有异议时可用此法 2、客户对供应商选择标准较高时可用此法
狼性锻造——笑对失败、耐性十足
狼性特征——立即行动、善于谋划
1、立即行动是狼的猎食之魂 2、善于谋划分析是狼的黄金技能狼性锻造——立即行动、善于谋划
狼性销售36法则
增长业绩-狼性销售36法则CONTENTS狼性新思维02狼性DNA 01狼性接待04狼性开发03狼性谈判06狼性带看05狼性服务08狼性成交07生存法则适者生存，主宰环境羚羊不去奔跑 它会被狼吃掉；狼不去奔跑 它会被饿死。
人力资源培训中心“快”字法则天下武功，唯“快”不破。
有时候，快就是一种力量，你快了以后能掩盖很多问题，在销售过程中往往风险是最小的，当你速度一慢下来，机会就会错过了。
人力资源培训中心“准”字法则风物长宜放眼量看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。
人力资源培训中心“狠”字法则百花齐放，百招“狠”为上。
1.勇于负责，当仁不让2.雷厉风行，不打折3.咬定青山，忍人所不能忍4.果断舍弃，决不拖泥带水人力资源培训中心“贴”字法则避敌之长，牵敌之疲，断其之长，战而胜之尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。
贴人、贴单、贴市场。
人力资源培训中心“勤”字法则苍天不负有心人天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。
人力资源培训中心攻心法则无利不起早攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。
人力资源培训中心信赖法则销售永远是先销售自己乔·吉拉德人力资源培训中心乔·吉拉德，美国著名的推销员。
他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
价值法则永远不要卖产品的价格，要卖产品的价值一根稻草不值钱,绑在白菜上,就是白菜的价钱,绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格人力资源培训中心相信法则相信奇迹，奇迹就会发生只要你相信你所能达成的愿望终会实现，你越相信，达成的几率越高。
人力资源培训中心暗示法则我是最棒的，我是销售冠军人力资源培训中心我们可以通过自我暗示的力量，一句话重复一百遍就是能变成真理，一句真理重复一百遍就能根深蒂固地植入人的思想。
狼性销售
狼性销售大家先谈谈对狼的认识。
优点。
一想到狼，大家可能都会认为，那个疯狂的奔跑在雪地上，叼着一只羊羔的非常狡猾的家伙，事实上，狼是非常善于思考的动物。
狼性销售，就是需要具备狼一样敏锐的眼光，时刻洞察市场动向；具备狼一样坚忍不拔的意志，始终追逐目标不放松；具备狼一样机敏的谋略。
一、目标明确，定位准确1、狼的整个捕猎的过程中，都是围绕锁定的目标展开的；2、狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手。
狼在等待这个时机的过程中所提现的高度的目标性，和耐心，狼一动不动的埋伏，不断的观察猎物，寻找最佳的出击的时机，从不会轻举妄动，除非确保此次出击能够一击成功。
应用到销售中大家怎么看提问总结：A市场资源很多很杂，我们要集中优势行业寻找客户，尽量避免非制造生产类的行业。
B要有明确的目标，避免盲目的进攻，围绕目标展开工作，做跟目标有关的事情。
C不要目标太多，分散精力；二、知己知彼，百战不殆。
知已——对自身的全面了解，知彼——客户资料的准备1、狼会在攻击之前花费大量时间观察对手和环境；2、狼善于借助天气，地势，心理来提高攻击成功率。
应用到销售中大家怎么看提问总结：这告诉我们准备很重要。
销售精英注重准备，不打无准备之仗；1、我们不会有第二次机会给客户良好的第一印象，不要输在第一步，第一通电话很重要，可能会有很多像我们这样的公司给客户去电话，怎样让客户从众多电话中记住你愿意和你聊下去，这点很重要；2、精心的准备，话术熟练可以让客户看到你的专业水准，不同的客户应对方式不同会事半功倍。
作为电话销售要做的准备应该有：，客户行业的定位，目标客户的寻找，潜在客户的搜索、意向客户特征的分析、打电话之前的准备等等。
三、团队合作，众狼一心。
1、狼群有良好的组织纪律性，每只狼都会以全局而不会破坏整体计划；2、狼群内部相互尊重，注重沟通，并且爱自己的狼族，狼会在打猎后，招呼狼群中的老弱病残一起来分享胜利的成功；3、狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
狼性销售法则概论
案例二：阿里巴巴的团队精神
总结词
共同使命感、创新精神、不断进取
详细描述
阿里巴巴的团队精神是其成功的关键因素之一。公司倡导员工拥有共同使命感，鼓励创新精神和不断进取的态度 。这种团队精神让阿里巴巴在电商、金融、云计算等多个领域取得了领先地位。
客户关系管理
随着客户需求的多样化，如何有效管理客户关系 成为一大挑战，需要建立完善的客户关系管理系 统。
人才培养与团队建设
狼性销售法则的发展需要高素质的人才支撑，如 何培养和留住优秀人才是亟待解决的问题。
对未来的展望与建议
加强技术研发与创新
01
鼓励企业加强技术研发和创新，以适应不断变化的消费需求和
市场环境。
强化数据安全与隐私保护
02
建立健全数据管理和隐私保护机制，确保客户数据的安全和合
规性。
重视人才培养与团队建设
03
加强人才培养和团队建设，打造高素质的销售团队，提升企业
的核心竞争力。
THANKS
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狼性销售法则概论
汇报人： 2023-12-30
目录
• 狼性销售法则概述 • 狼性销售法则的核心原则 • 狼性销售法则的实践技巧 • 狼性销售法则的成功案例 • 如何将狼性销售法则应用于实
际工作中 • 狼性销售法则的未来展望
01
狼性销售法则概述
定义与特点
定义
狼性销售法则是一种以团队协作、敏 锐嗅觉、快速反应和顽强拼搏为核心 的销售理念和策略。
报价技巧
在报价时要考虑客户的预算和接受度 ，同时也要为自己保留一定的利润空 间。
狼性销售培训
狼性销售
第一章：狼性销售
敏锐的嗅 觉
狼的 三大 特性
不屈不挠 奋不顾身 的进取精神
群体奋斗 意识
狼性销售
狼性意识就是强者意识
汲取狼性精华，打造狼性销售
羊之所以是羊，任人宰割，是因为它们有一颗食草的心！
所以作为销售技术员，我们要：
坚决吃肉、决不吃草的食肉意志 忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执著、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 斩草除根、干净利索的行事风格
狼性销售
终合素质的体现 历练成长、积累经验
挑战自己、战胜自己
获得高薪的捷径
狼性销售
销售人员应该具备的10个心态：
1. 高追求——销售人员一定要有强烈的企图心
2. 有理想——从事销售工作是为了更高目标
3. 勤奋——积极主动是销售工作的生命线 4. 激情——销售人员要具备“狼性”和“血性”,保持正面积极的心态，无限的激情 5. 自信——世界上没有沟通不了的客户 6. 高效执行——先“开枪”后“瞄准”(客户就在你面前,还需瞄准吗?不要错过时机) 7. 勇于竞争——勇于跟同行对手竞争，因为狼清楚的知道，不做好狼就会变成羊 8. 执着——坚持不一定成功，但放弃一定失败
9. 团结协作——销售人员应相互协作，只有强大的团队才能集团体之力，垒不倒之峰
10. 有目标——今天的努力，明天的结果
狼性销售
狼性销售十大法则：
1.这是一个从别人碗里夺饭吃的年代，你不进攻，你的对手就会抢走你的饭碗。
2.狼性进攻四个字：“准”、“勇”、“猛”、“狠”。
3.成功销售的前提是要在销售中掌握主动，别让潜在客户影响或干涉你的行动计划。 4.没有所谓的困境，只是暂时还没有办法。只要思想不滑坡，办法总比困难多。 5.把我们脑袋里的思想放到客户的脑袋里，然后客户就把他口袋里的金钱掏出来。
狼性规则--实战销售技巧
狼性规则--实战销售技巧狼在捕捉猎物的过程中有很多独特的习性，例如：打猎之前先对猎物的周边环境进行踩点而不是急于发起进攻；捕捉野牛的时候先捉那头弱的或者病牛；在追赶一只羊的过程中，呼啸着从羊群穿过，它绝不会对近在咫尺的其它羊感兴趣，从而轻易转移了进攻目标等等，这一切都保证了狼捕捉猎物的高效率。
正是因为狼从不蛮干而是靠谋略捕食猎物，正是因为众狼一心的团队合作，正是因为狼捕捉猎物的锲而不舍，使它能够吃到比它个体大几十倍的野牛、野马等。
我们把狼的这些习性、谋略、技巧祛除糟粕，汲取精华，结合到我们的销售中，总结成本课以提升销售人员的作战能力与销售技巧。
【课程特点】1.全场参与式互动——“进攻”主题激发自始至终。
2.全场激情澎湃，旨在唤起参与者深层的狼性意识。
3.70%讲座+30%互动演练。
【课程内容】第一章：从对手的碗里夺饭吃●“这是一个从对手碗里夺饭吃的年代！”敢于向对手进攻是狼性营销的真谛！一、敢于向牛进攻: 那些表面强大、管理极严、品牌极牛气的的所谓大公司，也可以成为我们的客户；二、敢于发起对老虎的挑战: 对手也许有极强的政府背景或行业背景，我们也可以“比对手更能赢得客户”；三、聚合力量谓之狼: 毋庸置疑，狼的力量在动物界中是弱小的，但是狼善于整合成一支团队并配合默契，“老虎也怕狼群”。
我们今天的力量也许弱小，自己的力量进行充分整合，聚焦目标，小可以攻大！第二章：绝不轻敌：知己知彼，百战不殆●狼性之准：攻击牛群时，狼懂得攻击哪头牛，懂的攻击位置、时机、战略，这叫狼性之准。
我们的营销也绝不能轻敌，对客户、对手的进攻也需要像狼一样，定位准确，而绝不是蛮干或仅凭热情。
一、公关调研：充分了解客户、了解参与竞争的对手的公关信息，是营销制胜的前提1、客户数据的收集与分析2、客户决策流程与关键点3、关键决策人物的性格特征分析4、现任供应商的状况调研，为什么他能成为“现任”，客户与竞争对手彼此之间的默契度在哪里5、备选供应商的特征分析6、客户对备选供应商的态度二、编制产品服务方案，精准打动客户的“正面（正）”: 这套方案的重点就是比对手更适配客户公司的需求；三、编制公关方案，精准打动客户的侧面（奇）:必须要确保公关活动比对手更能与客户建立信任、默契；四、奇正结合，才能得胜，两套方案的完美搭配1、攻其必救，如何找准客户的“软肋”2、围点打援，如何找准对手的“软肋”，如何一招制敌3、快速契合，建立内线，可能还不止一个内线第三章：目标的执着，盯住一只羊不放●急躁（羊性）销售员的特征之一就是对客户浅尝辄止，要么急于成交，要么急于放弃客户！一、识破客户的假象（迷雾弹）1、“你公司的条件不适合我们！你还是去找其他的客户吧”——拒绝的借口2、“我们是大客户，你们必须先报最低的价格，否则根本不予考虑”——其实是在逗你亮底牌3、“我和采购经理是最好的哥们，你把这件事交给我就好了”——可能在索贿，实际上一点忙也帮不上二、狼的等待：“潜伏在黄羊旁边的草丛里，屏住呼吸，密切注视，等待进攻的那一刻”我们需要在关键时刻对客户发起猛烈的争夺，而不能随意打草惊蛇；或者过早消耗了我们的气力！三、追击猎物中的狼性之狠：不达目的不罢休拜访客户中的狼性之狠：“撕块肉吃，也不能无功而返”！即使没有找到决策人，也应该了解更多信息，并与其他相关人员混个脸熟，尽量留下好感！第四章：比对手更能赢得客户（一）金戈：狼性进攻的“准”“猛”“狠”“快”1、准：节约子弹，打就打准，少做无用功；准确的方向、准确的人、准确的方法；2、猛：集中火力于关键领域，绝不隔靴搔痒。
像狼一样战斗销售技术
一样战斗
顾问式销售的天龙八步
狼为什么强大？
狼给我们的十点启示
一、卧薪尝胆：
狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时 攻击比自己强大的东西。
二、众狼一心：
狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
三、自知之明：
狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。
四、顺水行舟：
狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
一、你的痛苦—为什么就是合作？
你要做的：找到需求 你要做的：找到真正的需求 你要做的：找到立即真正的需求
二、挖掘客户需求的5把飞刀
看——看全局 问——问需求 听——听痛苦 说——说方案 给——给建议
三、挖掘需求的武器—面谈 步骤
1、说明本次面谈的主题 2、问：学会设计问题 3、给方案 4、案例证明(大小结合) 5、假设成交 王老师，您需要我们回去为您做些什
思考作业：销售
5问变黄金
一问——我在卖什么？
请列出客户购买你产品的三至五项好处： • 第一项好处： • 第二项好处： • 第三项好处： • 第四项好处：
• 第五项好处：
二问——谁是我的准客户？
• 请列出谁是你的准客户：(1)(2)(3)(4)(5)
销售5问变黄金
3客户为什么要向我购买？
18让我觉得自己很特别。
• 如果我要花钱，我要花得开心，这要看你的言行举止。
客户有话对你说
19让我笑。
• 让我有好心情，我才有可能购买；让我笑意味着我对你表示同意，而你需要我 的同意才能完成销售。 或许它对你一点儿也不重要，但它却是我的全部。 假如你说谎，只为了得到我的钱，看得出来。
20对我的职业表示一点儿兴趣。
• •
21说话要真诚。 22当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的销售技巧 向我施压、强迫我购买。
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《销售中的狼性法则》
唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志
课程目标
●通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学
会销售实战技能，打造狼性销售团队。
●再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。
课程特色：本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练
亮点1：每个企业一个学习顾问的深入跟踪；
亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；
亮点3：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；
亮点4：培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；
亮点5：真正让学习的知识运用到工作中，持续发挥作用；
课程对象
●企业营销经理、营销主管及全体一线营销人员。