耶格系统由来
耶格系统——【大相信的神奇】之二【你经常说什么，你就会实现什么】
耶格系统——【大相信的神奇】之二【你经常说什么，你就会实现什么】我再来讲一个故事，你经常说什么。
你就会实现什么。
有这么一句话叫你经常说什么你就能实现什么。
有一个孩子，在他6——7的时候，经常要爬树，老是要爬树，而且一爬就爬到树梢上去，爬的特别高，那他的妈妈就担心死了，怕他爬的那么高，摔下来怎么办，非常担心，那每一次，孩子爬下来以后，这妈妈就打孩子说，你下次别爬那么高，你为什么要爬那么高？那孩子说，妈，我要爬得高高的，我想离月亮近一些，我真的想去摘月亮，我真的想去摸一摸那个月亮。
那对于一般的家长他会怎么说？呀，你别想入非非了，这不可能。
多数的家长会说这不可能，是吧！你们一定要管住自己的舌头，你们一定要管住你的舌头。
因为你经常说什么，就会实现什么。
结果这个妈妈和其他的妈妈不一样，他就对这个孩子说，你真的想去摸摸这个月亮呀！你真的想去吗？我真的我真的想去摸摸这个月亮。
我对孩子说，他要是真的想摸这个月亮，我告诉你，你做到这两件事，你真的可以摸这个月亮。
那孩子就拉着妈妈的手说，哪两件事，我要做哪两件事？妈妈说，第一你要好好学习，为什么？因为所有的，能够上天的宇航员，他必须是科学家，他必须是念完博士，一定要当一名宇航员。
你是不是能实现你的愿望。
啊，好，我以后一定要好好学习，我一定要做科学家，那我第二件事是做什么？你要想做一个宇航员，你必须有一个健康的体格，所以你真的想去摘月亮吗？那好，从今后每天下了课，我就带着你参加一个体操训练，好好的去练体操，你把体操练好了，你把体格练的很键强，你就能够通过宇航员的检查。
那好，你做了宇航员你就真的有机会摸月亮。
1963年，不知道有多少人看了一次轰动世界的报道，这次电视转播就是阿波罗号，对吧？蹬月的一个全程的一个报道，如果没有看到报告的人，你们还记不记得有一个照片，是第一个人类踏上月球的脚印的大照片，你们看着了吗？当时穿着宇航鞋，大脚印，大照片，看着了吗？月球的第一个脚印，那你们猜一猜，那个脚印是谁的？就是阿姆斯特朗，那个6——7岁小男孩的。
英特莱德耶格系统——QI 真 有 效(二)
英特莱德耶格系统——QI 真有效(二）我们这里有一份新的单张。
这份单张能让你们在很短时间内和人们沟通一些重要概念，10至12分钟，最多15分钟，你没必要花更多的时间。
在哪里讲都可以。
如果你在工厂工作，就穿着你的工厂制服来讲这些概念。
这么多年以来，我总是把一些显而易见的事情说出来。
如果你在上班，就穿着上班的衣服；你跟人们说，我抽10分钟时间和你谈谈。
你可以用很轻松的方式做这些事情，不必把气氛搞得非常严肃。
下班以后，你可以穿着休闲衣服和他们见面，而不必穿燕尾服。
事实上，我还从来没有穿燕尾服来讲QI。
在整个QI过程中，我们要谈论人，谈论团队，而不是谈论计划。
重要的不是这个计划有多么好，而是帮助你的人们有多么好。
这样，你可以放下所有的压力。
你并非什么都知道，你知道的其实很少，他们只是告诉你一些概念和信息；所以，当你和人们见面的时候，要把谈话时间限定在15分钟内。
你告诉人们，只需要10到12分钟、不要超出15分钟。
如果超过了，你就失去了信用。
如果你说，只需要15分钟时间，结果花了半个小时，你就有问题了。
首先，你说得太多，这是第一个问题。
第二个问题是，他们会纳闷，你说你接下来还有约会，不是迟到了吗？所以，在接触阶段，我们要做好准备，或者你给那个人打个电话，或者你当场和他约定时间做QI。
你要预先告诉人们，这只需要花15分钟。
要学会在一个相对紧张的时间里工作。
午饭时间可以吗？当然可以，这样可以逼着你压缩谈话时间。
我们应该尽量利用所有的东西。
第一，购买足够的QI单张；不要重复使用。
对于每个新人，都要用一份新单张；如果你打开一张旧的单张，你也许会发现，自己在上面写过一些东西。
要确保你的单张是新的，整洁的。
我们要把事情做得让人们能够认同，尽可能尽简单。
下面我想邀请我的好朋友，钻石领导人，比尔•克尔，来和我一起演示QI的过程。
（以下是两个人的对话）安迪：嘿，比尔，你最近怎么样？见到你真高兴。
比尔：我也很高兴见到你。
安迪：太好了。
耶格系统
《耶格系统基本理念》 前言：为了让大家能对耶格系统有一个了解，我们特意请团队最优秀的领导人撰写了这篇文章，耶格系统的精髓包含了太多的知识，所以这篇文章篇幅较长，涵盖的知识面非常多。虽然这篇文章也并不全面，但是如果你想了解耶格系统，想找到多年来苦苦追寻的答案，想知道无数从事这个生意的人成功的秘密，我希望你能耐心的读完它！ 根据在全世界发达国家所展示的一切，毫无疑问，今天在中国——交互式合作，已经成为个人创业最好的事业机会之一，在这个行业中获得成功，你将意味着获得财务独立、时间自由，真正实现一个：没有恐惧、没有忧愁、可以持续不断的实现有价值的目标，同时在你的家庭、生意、身体、心理、社交、精神等方面，获得一个平衡和持续的发展，这是一个可以和你的家庭目标，事业目标和人生目标共同平衡和成长的生意机会…… 但是，仅仅一个行业，一个机会，一个优质产品的承诺，并不能确保你的成功，我们相信如果只有一个因素来确保人们成功的话，这个因素就是——环境。 所以，在全世界范围内，伴随着这个行业成功运作的，是成功的教育系统
编辑本段系统培养的人才
耳听为虚，眼见为实，一摞一摞成功人士的资料足以证明，也足以震撼每一个人！ 多恩·斯托姆斯和露芙·斯托姆斯 多恩是电台高级副总裁，公司重组，出局，从收入可观过着令人羡慕的生活，一下到谷底，脑袋一片空白，不知下一步该做什么，与耶格夫妇见面后，明白该做什么了。多恩说：“我们成功了。”他们买下了温尼珀索基湖上的一个小岛，命名：斯托姆斯岛，并建起了一个总统的度假官邸---这是他们的家，购置了游艇、私人的喷气机。同时还租用了一个卫星频道，每周五的晚上对全美做一档叫“YOU CAN DO IT ”（你一定做得到）的节目，以激励普通的人成功。 （多恩·斯托姆斯在1998年系统进入中国后曾两次来到中国山东济南支持国内市场建设） 里奥·格兰特和艾美·格兰特 《今日美国》全面报到他们的成就，标题是“世界是他们的运动场”。 艾美原是一家超市人事经理，连续六年被评为美国十大杰出妇女，美国财富杂志的封面人物，全美十大白手起家富翁中唯一的女性（家里拥有室内奥运标准游泳池）。她15次到中国，帮助许许多普通人在生意里正确开始，被称为“爱的使者”。 （其中14次到山东济南；1次到山东泰安） 多恩·威尔森和太太南茜·威尔森 多恩曾说：“我父亲教导我要努力工作。但直到我遇到德克斯特和泊蒂·耶格，我们才学会聪明地工作。”他已建起了一支全美最大的钻石直销商体系。1993年6月29日南茜不幸摔了一下，而且瘫痪了。几周后得到了安利密执安州总部官员们有力的支持，总裁迪克·狄维士配备了一架专用的喷气机，专门的空中救护设施，来接她在盐湖城（居住地）和亚特兰大之间往返，参加了有7.5万人参加的，在亚特兰大的佐治亚体育场举办的大型自由企业庆祝会。南茜说：“多亏有了这个生意，耶格夫妇使我们的生命发生了多么重大的改变，而不仅仅是我们的生意，这些教诲与原则的价值在遇到这一次最严重的挑战时得到了验证。” 伯特和特莉·古利克 典型的年轻美国夫妇。伯特管着两家比萨饼店，特莉在女装店工作，生活维持在贫困线以上，通过听耶格系统磁带、看耶格系统书、参加聚会，在30个月内成为钻石，在四大洲、39个国家有自己的营销团队。 还有像比利·佛罗伦斯（空军军官、毕业于乔治亚理工大学、航空工程专业）和佩姬·佛罗伦斯（毕业于乔治亚大学、教育专业硕士、教师）；添姆和雪莉·布莱恩，等等……这些钻石以上领导人，光名字和职业就罗列了一摞纸…… 这些成功人士将一盘盘经典的成功实战的磁带，一本本推出的成功书籍，来支持他们的团队，导向积极向上的氛围，形成系统性的学习型组织，最终达到直销人的综合素质提升。
系统的历史
系统的历史二十世纪六、七十年代，直销处在发展期，当时的状况就像是中国春秋战国时期的百家争鸣。
各个经销商都使尽自己的所有方法和观念去建造自己的生意，每一个人的风格都不一样。
1964年，一个送啤酒的卡车司机“耶格”，通过亲属介绍加入了安利，注册成为一名营业代表。
运作了十多年后，他通过对这个生意的一些琢磨和总结，逐渐开始形成了自己的一些风格和自己的经营观点，他开始着重强调几个事业准则，并于1973年建立了“耶格系统”。
耶格的一个创举是，成立“系统”，并用自己的名字命名，既很好地强化了下属团队的组织建设和文化建设，也很恰当地维护了与厂商“安利”的合作关系，耶格还注册了商标为“INTERNET”培训机构，为“耶格系统”提供系统的文化教育服务。
耶格系统强调：1、文化理念：为人类提供优质的商品和为愿意实现经济独立和自由的人士提供个人创业机会。
强调一切利益的获得应该符合道德、法律和伦理。
通过让人们加强对个人创业的理念及原则的相信和承诺，使大家认识到真正意义上的个人独立是可以实现的。
2、经营理念：直销人员和直销公司不是隶属关系，而是合作关系，每个直销人员都是独立的生意人。
既然有生产商的文化，同样也应该有一个直销商的文化与之对应。
不仅有信息流、文化流的传递，也重视工具流的传递，告诉从业者如何利用工具来轻松经营，获得成功。
3、运做模式：原来安利公司认为80%的业绩来自于销售，而20%的业绩来自于自用，而耶格则认为：没有人喜欢被动消费，80%的消费实际上应该产生在直销人员群体之中。
可见并不是只有学历高的人才能有真知灼见，耶格先生终于成了直销教育大家，让以《富爸爸穷爸爸》一书而闻名各国的罗伯特•清崎都崇拜得五体投地。
耶格后来成为亿万富翁，跨入美国上流社会，耶格成为伴随安利成功的一个人间奇迹。
随着直销业的发展和繁荣，直销流传到日本、香港、台湾等地，然后进入大陆，直销的发展，已经使很多直销领导人认识到了系统的重要，开始利用和创建系统。
安利与耶格系统的企业文化(天津基础培训)
家庭
家庭是社会最基本的单位，给我 们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我 们树立坚定的价值观，为我们成长设 下基础，赋予我们自强不息的力量。 安利事业向来尊重和支持家庭；从很 多营销人员与家庭成员共同参与安利 事业的情况，就可以体现这一点。
希望
希望赋予我们力量，使我们能够 改变命运，迈向美好人生。希望是一 种推动力，促使我们憧憬未来，订立 目标，取得伟大的成就。我们也可以 给他人带来希望，为别人开启通往理 想的窗户。这也正是安利事业在世界 各地广受欢迎的重要原因。
利超过800项，每年进行实验超过50万项。
安利被美国
财经杂志《福布 斯》评为2005全 美最大100家私 人企业第25位， 2008年全球销售 额达到82亿美元。
今天的安利
已经成为举世公 认的世界著名企 业和知名品牌。
安利公司两个郑重承诺
一是要为人们提供 最优质的产品和服务；
二是要为每一个人 提供最好的事业机会。
家庭
耶格系统提倡家庭第一
耶格夫妇有七个孩子和十八个 孙子。多尔、杰夫和史蒂夫都积极 投身于这个生意，主要从事生意的 支持、发展和管理。
伯蒂喜爱登山，尤其喜欢与家 人去学滑雪。而德士特却喜欢留在 家里，驾驶着他的心爱的汽车、游 艇或飞机短途旅行。
梦想
梦想等于希望加上承诺
耶格说：梦想缔造了我们的 生活，缔造了我们生活的意义。 没有梦想的人生是没有意义的人 生。
奖励
奖励有助于我们的成长。奖励的方 式有很多种，最基本的就是对个人的尊 重和爱护。奖励也可以是对承担责任者 的嘉许， 对 个人贡 献 的重视，或是对 付出努力的报酬。奖励总结了前一个行 动的成果，也促进新行动的开始，有助 于提高生产力。奖励是安利事业不可或 缺的一部分。
系统是成功的秘密(耶格系统早期磁带)
系统是成功的秘密今天我能够和你们在这里交流感到十分激动，实际上为你们分享这些信息我心里感觉有些紧张。
在这里我想回忆一段往事，在几年前，可能是1993年，我作为一名翡翠被邀请在这里演讲，高·麦克尔走到我跟前对我说：凯西，你在这个系统里受益匪浅，你能不能做一个关于培训系统的演讲，比如说，谈谈系统的书籍、录音带和培训系统对你的帮助，我记得当时是这样想，当然好，非常愿意接受这个邀请，今天有机会能再次分享我的体会，我感到非常荣幸。
1993年11月当我第一次被邀请做这个演讲时，出了一盘磁带叫做：系统是成功的秘密。
那时我真没有想到这盘磁带会通过耶格系统会传遍全美国，并影响到了成千上万人的生活。
我想说的是，我感到非常非常的荣幸。
真的是非常荣幸。
那个时候我还只是一个翡翠，正在钻石训练的第三期，那时我也只是刚刚尝到一点钻石滋味，我有两个翡翠部门，就是说我当时是有两个翡翠部门的翡翠，今天我想多给你们一点成功的信心。
同时我也要向你们证明我们所说的方法确实可行，因为现在我们已不是只拥有两个翡翠部门的翡翠了，我们已是行政钻石了，我们有十个直系以上的部门，有两个是钻石部门，三个是Q12的翡翠红宝石部门，所以这是切实可行的，关键在于你们要照着去做，去做就真的可行。
有多少个不眠之夜我不用细说，我现在可以非常地和你说这真的是可行的，我终于可以证明这真的是可行的。
在我刚办完卡的那些日子里，有多少次我几乎是带着盲目地相信听他们说：如果你听录音带、读书、交流、投入系统，做所有的一切你就能成功。
我是凭这个信念来做的，我不管你们是怎么想的，对我来说，的确是的，天啊，真的能行。
这就是耶格经常说的系统是成功的秘密。
是的，这真的是我成功的秘密。
我想让你们知道，这个系统有两个部分组成，一个是技巧，另一个是原则。
这是系统的两个方面，因为在所有的书、录音带及培训会议、大型业务交流会上，全部内容都不出于这两个部分。
或者是技巧，或者是原则。
我想告诉你们，技巧会随潮流而改变，所以这个内容具有时间性。
耶格系统由来
耶格系统由来英特莱德*耶格系统的由来耶格系统隶属于英特莱德公司，同时又是安利公司的9大系统之一，简单说就是安利公司和英特莱德公司的交集。
在耶格系统中，同时可以享受安利的事业机会和英特莱德的培训。
基于这些优势，耶格系统创造了在安利中出钻率87%的成绩(出钻率:假如今年安利出现100个钻石，其中87个是耶格系统的)耶格和英特莱德公司安利诞生于1959年。
1964年德士特.耶格加入安利。
第二个月做到银章，然后又做了漫长的三年直系，第五年上钻石。
之后荣获了安利的最高奖衔——皇冠大使。
他是第一个利用系统建立安利生意的领导人。
他在安利中创造了许多奇迹。
安利97年财政年度全球营业额高达70亿美元，耶格之下的所有部门占了68%的份额。
他多次领取了安利中最高奖金，例如:FAA55点和FAA60点。
耶格系统是安利中产生钻石最多的部门，达87%。
被人们称之为:耶格系统是百万富翁的摇篮。
当这些钻石成功后，耶格和他们成立了一家公司，取名英特莱德公司，也被人们称作耶格系统。
在全球很多的国家，英特莱德公司的工作就是为其营业代表和他们的顾客们提供各种各样的，高品质的服务，咨询和培训;提供书，录音带，会议和其他辅助资料。
英特莱德的企业宗旨英特莱德的使命，在于给每个人能够梦想成真，实现人生目标的能力。
这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统:这基于你要用“助人者自助”的精神来实现。
他强调独立自主，个人要绝对正直，以及家庭的价值:他强调一切利益的获得应符合道德，法律和伦理。
他通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺，使大家意识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。
时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯?宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。
戚鲁斯?宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。
吴齐南系统的由来及运作特色
吴齐南系统的由来及运作特色安利公司1959年创立的时候，安利公司自己开了九个横排，其中有一个叫威可多，是公司开的前排，五年以后这个人后来推荐了一个人叫耶格，当时耶格非常的智慧，当耶格做得非常大的时候，威可多老了，他带不动这个团队了，于是他让他的儿子小威可多跟着耶格来学习，很少见的一个事情，下级部门来帮上级部门带团队、开部门。
当时老威可多运作安利的时候创建了一个系统，他的方式和别人做法不太一样，别人是推销产品，它是系统运作，他创建的系统叫６４２，这是你们听过的６４２的起源就在这里，可是这个威可多的６４２老了，他的儿子跟着耶格去学习，耶格最早也是用６４２的方法去操作的，什么叫６４２，你推荐６个，你的部门不如你，一个只推荐了４个，这四个更不行了一个只推荐了２个，一个不如一个，推荐得越来越少，即使一个不如一个，一代不如一代。
按照他叫你的模式，你都可以成功，他讲的最坏的事情发生了，按照这套模式你都可以走向成功。
这就是６４２系统，耶格的汽车牌号是６４２，飞机尾巴上是６４２，电话号码是６４２，当时后来耶格做到很大的时候，他的整个团队都比较喜欢叫“耶格系统”，美国是比较崇尚个人的，慢慢的在耶格系统叫６４２的越来越少。
耶格源于６４２，但不是如新那个６４２，那个６４２是哪里来的，下面会讲到。
耶格做到很大的时候，他中间出现一个前排，叫贝瑞德，他的做法和耶格有一点不一样，耶格是主张自用，贝瑞德觉得光自用还不够，应该再做一点点的零售，但会议运作、工具流都一样，最关键在是否做产品的零售上有一点点分歧，美国是一个经济高度发达的国家，几乎不用做零售，自用都可以做大。
所以这个时候贝瑞德独立出来，但当时他的名气还不够大，依然还延续叫６４２，所以贝瑞德的汽车牌号是６４２，飞机尾巴上是６４２，电话号码是６４２。
当贝瑞德做大了以后，他就叫贝瑞德系统，美国比较崇尚个人，所以他叫贝瑞德，但他们实际上都是６４２的运作方式，因为直销是复制的，贝瑞德脱离后，贝瑞德系统又有两大分支脱离，一个叫网络２１，这个创始人叫吉米.道南，也很优秀，他的做法跟贝瑞德的做法又不太一样，他主张自用，所以网络２１是不做零售的，当时吉米.道南有一个理念跟过去的６４２是不太一样的，过去的６４２会议运作只是他的表面现象，６４２和耶格最厉害的是一对一的训练，一对一的能力，网络２１不是，网络２１比较忽略一对一的能力，而比较重视大会议，所以网络２１就是开大会，一个大会下来推荐很多人，但是他的一对一的能力不强，我个人觉得一对一的能力比会议重要，我们拓展任何一个市场首先不是开大会，虽然我们的会议力度也很大，但首先是一对一的沟通，这是最锻炼人的，如果你是只靠会议推荐人，只靠演讲师撑盘，但万一这个演讲师不在了怎么办？一定要培养伙伴们一对一的能力，这就是基本功，所以网络２１做得就没有贝瑞德和耶格大，但是它是从贝瑞德和耶格脱离出来的，他就不叫６４２，单独取了一个名字叫网络２１。
英特莱德耶格系统
英特莱德耶格系统——讲最好的计划讲计划就是给别人一个机会不是谁讲的问题，关键是谁听的问题任何计划都比没有计划好不讲计划只有百万分之一可能成功如果一个小比另一个小组成长更快，只是讲计划的原因每个只要讲15个计划，两个月以后就可以做到10000分讲计划分为公开聚会、家庭聚会、一对一讲计划聚会越小，讲的越简单、时间越短、越个性化、越互动、越具体、讲的越多对方越怕加入五个步骤：第一步：交朋友-------是个社交聚乐部问题要简单--------先是问问题！--------再是让他们说！交朋友是相关性D---力量性S----和平性I----活泼性需要身语言的对称：前、后、躺、倾、叉、三个关键问题：（听计划人问的）1、我能相信你吗？2、你有承诺吗？3、你关心我吗？通过和双方交朋友，我们的生意才能开始第二步：找到和培养他们的梦想五个关键问题：如何发现人们的“首要激励因素”学会提出五大黄金问题：（1）你的优先选择是什么？（2）你为什么会选这个？（3）这个为什么对你如此重要？（4）如果没有这种机会，又会怎样呢？（5）你为什么会为此担忧呢？大多数目标客户加盟网络营销的“首要激励因素”有：1、额外的收入2、财务自由3、自已的生意4、时间的自由5、能力的提升6、帮助更多的人7、结交新朋友8、退休有保障9、健康的体格10、实现自我，成为传奇式的人物要挖掘人们的感情如：你不能参加学校的亲子活动？你想不想和你的家人在一起？你想不想开一辆法拉力？要为断问为什么？要找到他们的情感因素。
要努力找他们要做这个生意的理由。
第三步：推崇团队当信息传递者的角色并非信息本身没有人相信你能帮他实现梦想，但相信你能找到他实现梦想的答案借助三方力量，要多谈你的团队要谦卑自己，团队的力量比什么都大让领导教你，领导如何了不起，什么时间跟领导见面要推崇领导人，不要过早地推崇你介绍的人要说你很幸运，这个领导人如何了不起领导人会把你的推崇还给你的-------你能成为他团队的一员，是非常幸运的讲计划是时不要讲自己不要用自己的内在来比较别人的外在第四步：讲计划讲计划不是推销计划，不是买计划，不能只告诉别人的好处，要找别人的梦想，要找有梦想、有目标、有激情的人一定不要把那么多的信息告诉别人简单的计划引导别人简单地做出决定不要在讲计划时加很多的信息计划是解决人们的问题他说我不想做这个，你也可以说我也不想做这个他们把你搞糊涂之前，你先把他们搞糊涂1、可性度2、高期望3、姿态第五步：小结推动到引动问：你是什么--------1是做这个生意，2是购物，3是不清楚十大需求你要什么？再回到梦想上来完成这个过渡是推动别人还是带动别人你想什么时候实现你的梦想既然这样的话，你就该……既然你想实现我就叫你做……开始循环八步模式关键要找到我们如何服务别人，然后不是别人服务你……失败是一个事件，并不是你个人，你的生意，只是某个事件的失败重要的不是谁，而是谁在听……在你恐惧的另一面有着自由，在你恐惧的另一面有着自由，不怕别人批评你，什么事都不做，就没人批评你了，让我们把开始的事业进行到底吧！。
耶格系统关于人的成长三大经典课程
耶格系统关于人的成长三大经典课程摘要：一、引言二、耶格系统关于人的成长三大经典课程概述1.课程一：自我认知与定位2.课程二：目标设定与时间管理3.课程三：人际沟通与团队建设三、课程一详解：自我认知与定位1.重要性2.方法与策略四、课程二详解：目标设定与时间管理1.重要性2.方法与策略3.成功案例分享五、课程三详解：人际沟通与团队建设1.重要性2.方法与策略3.成功案例分享六、耶格系统课程对个人成长的启示七、结语正文：一、引言在当今社会，个人成长已成为人们日益关注的话题。
为了帮助更多人实现自我提升，各种成长课程应运而生。
耶格系统关于人的成长三大经典课程，以其实用性、可读性深受广大学员喜爱。
本文将对这三大课程进行详细解读，以期对大家的成长有所启示。
二、耶格系统关于人的成长三大经典课程概述1.课程一：自我认知与定位自我认知与定位是个人成长的基础。
只有深入了解自己，明确自己的优势与劣势，才能找到适合自己的发展方向。
课程一旨在帮助学员认识自己的性格、兴趣、价值观等，并在职场中找到自己的定位。
2.课程二：目标设定与时间管理目标设定与时间管理是个人成长的必备技能。
通过设定明确、可实现的目标，并合理安排时间，可以提高工作效率，确保个人成长计划的顺利实施。
课程二将教授学员如何设定目标、进行时间管理，以实现高效工作与生活。
3.课程三：人际沟通与团队建设人际沟通与团队建设是个人成长中不可或缺的一环。
掌握良好的沟通技巧，组建高效的团队，有助于提升个人在职场中的竞争力。
课程三将带领学员学习人际沟通的基本原则，以及团队建设的方法与策略。
三、课程一详解：自我认知与定位1.重要性自我认知与定位对于个人成长具有重要意义。
一个清晰明确的自我认知，可以帮助我们更好地选择职业发展方向，更快地实现人生目标。
2.方法与策略（1）深入了解自己的性格、兴趣、价值观等；（2）分析自己所擅长的领域及需提升的技能；（3）根据自身特点，寻找适合自己的发展道路。
英特莱德耶格系统——QI 真 有 效(一)
英特莱德耶格系统——QI 真有效(一）开始音乐，安迪，男声我听到了来自公司的不少好消息。
公司增加了新的奖金，产品有了更多的利润，等等。
你们多少人明白，我们手中有着一个伟大的系统，帮助我们拓展生意。
我们拥有系统，拥有工具，现在，我们还有一种与人交流的独特方式。
你们有没有听说过QI系统？它是如此新，以至泊蒂四十年前就被QI了。
它是如此新，我的太太娜迪雅在1989年被QI了。
这是我们最后去到公开业务讲座的理由；她看了整个计划。
当然，这不是我们今天所将要讲的QI系统。
今天我们的QI比以前更老练了，更容易复制。
我们为你们准备了一套系统。
不管这个系统是什么，关键的是，要记住期望、热情和推崇这三点。
很多人在开始的时候有着非常高的推荐率，很可能是，你在不自不觉之中使用了QI技巧。
人们问，这是怎么回事啊？你说，“这里能賺到钱啊。
”（兴奋的语气）“这些人是谁啊？”“他们很不错啊。
”（兴奋的语气）“你认识他们多久了？”“二十分钟。
他们很不错的，真的！”（兴奋的语气）你充满热情，你在推崇，而且你期待这个生意能做成。
在QI系统里，你能利用的最好工具，就是期望。
如果你们期待最好的结果，你们就会得到最好的结果。
QI的好处是，它消除了我们这些年以来的两个问题。
第一个问题是，新人什么时候开始讲计划呢？我什么时候才能知道所有的东西，我能把握好自己吗，对新人来说，这是第一个问题。
第二个问题，当新人最后开始讲计划的时候，效果并不好。
你们注意过这个问题吗？后来，人们的办法是，把计划当作过滤器。
如果你和罗恩•海尔一样出色，在接触的阶段，你可以像他那样过滤人们。
这当然不错；但是我曾经拼命尝试过，发现，我做不到和罗恩•海尔那么好。
他说，他只会对积极正面的人讲计划。
这当然好了，但我们怎样才能在接触阶段、就过滤好推荐对象呢？很多人们做不到在接触时候过滤推荐对象，而是坐下来，长篇大论讲计划，用60分钟的计划来过滤。
你给人们讲整个计划，讲公司有什么产品，带他们游览公司；然后你再做过滤。
安利-耶格系统
耶格传奇相信读者对耶格系统（Yager system）都不陌生。
这个上世纪七十年代创建于安利的系统对世界直销业有着不可磨灭的贡献。
其创始人德士特．耶格（Dexter yager）通过艰苦卓越的实践，终于发现并成功揭示了直销的本质和灵魂。
他颠覆性的提出“推销梦想”的观念发展顾客网络，获得了巨大的成功。
耶格系统的网络销售额最高时占据安利全球销售额的60-70%。
在耶格系统的基础上，续而发展出了贝瑞德、网络21等众多全球知名系统。
可以毫不夸张地说，德士特．耶格先生是现行所有系统的鼻祖。
耶格其人外表通常是会哄人的，现代史上最典型的例子莫过于温斯顿．丘吉尔——本世纪最伟大的国家领导人之一，曾经左右过历史进程的伟人。
但第一眼望去,绝看不出丘吉尔的伟大：他是个坏脾气的矮胖子，老叼着一根难闻的雪茄，为人狂妄自大，自己想事的时候特别出神，结果就显得对周围的人十分冷淡无礼。
在很大程度上，德士特．耶格也是如此。
他外表的缺点与丘吉尔挺像的：又矮、又胖，总叼着根烟，脾气固执，发表自己的观点时好用强调和挑衅的语气。
生意人一般都西服革履，他却偏爱T 恤衫和运动裤。
对于自己未受过高等教育，他也从不讳言。
完全是个普通的美国南方乡下人的模样。
人们容易因为丘吉尔外表的缺点而看清他，然后花上一生的时间去崇拜他其余的特质，德士特．耶格也是如此。
在安利近四十年的历史里，寻找做安利的正确途径，如基督徒寻找圣杯的传说一般曲折。
尝试用自己的方法做安利的人难以计数。
在这段漫长的历程中，许多成功的直销商建起了自己的系统，发展着利润丰厚的事业，但没有一个人能比德士特．耶格做得更好。
而判断常人是否能创立庞大事业的那些必要因素，耶格一件都不具备：高等教育学历：无家族财产支持：无启业资产：无会计或行政管理培训：无各俱乐部成员身份：无商业管理经验：无然而这个年迈六十六的生意人领导着安利全球直销体系中公认最大、最成功的网络，尽管安利公司为保护直销商收入的隐私权起见，不许任何人正式对此进行表彰。
吴齐南系统的来源
安利公司1959年创立的时候，安利公司自己开了九个横排，其中有一个叫威可多，是公司开的前排，五年以后这个人后来推荐了一个人叫耶格，当时耶格非常的智慧，当耶格做得非常大的时候，威可多老了，他带不动这个团队了，于是他让他的儿子小威可多跟着耶格来学习，很少见的一个事情，下级部门来帮上级部门带团队、开部门。
当时老威可多运作安利的时候创建了一个系统，他的方式和别人做法不太一样，别人是推销产品，它是系统运作，他创建的系统叫６４２，这是你们听过的６４２的起源就在这里，可是这个威可多的６４２老了，他的儿子跟着耶格去学习，耶格最早也是用６４２的方法去操作的，什么叫６４２，你推荐６个，你的部门不如你，一个只推荐了４个，这四个更不行了一个只推荐了２个，一个不如一个，推荐得越来越少，即使一个不如一个，一代不如一代。
按照他叫你的模式，你都可以成功，他讲的最坏的事情发生了，按照这套模式你都可以走向成功。
这就是６４２系统，耶格的汽车牌号是６４２，飞机尾巴上是６４２，电话号码是６４２，当时后来耶格做到很大的时候，他的整个团队都比较喜欢叫“耶格系统”，美国是比较崇尚个人的，慢慢的在耶格系统叫６４２的越来越少。
<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />耶格源于６４２，但不是如新那个６４２，那个６４２是哪里来的，下面会讲到。
耶格做到很大的时候，他中间出现一个前排，叫贝瑞德，他的做法和耶格有一点不一样，耶格是主张自用，贝瑞德觉得光自用还不够，应该再做一点点的零售，但会议运作、工具流都一样，最关键在是否做产品的零售上有一点点分歧，美国是一个经济高度发达的国家，几乎不用做零售，自用都可以做大。
所以这个时候贝瑞德独立出来，但当时他的名气还不够大，依然还延续叫６４２，所以贝瑞德的汽车牌号是６４２，飞机尾巴上是６４２，电话号码是６４２。
最全面讲解关于642系统的内容
因为「复制」才形成系统，因为万众一心才能众志成城。因此，系统强调的是精神力量的汇聚与展现，复制则偏重在技巧的模仿与步骤的统一。系统是一种精神的表现，是一种感觉，叫归属感。复制则是技巧的模仿，着重实质的操作，所以真正的「做」，才是直销事业的根本。
6-4-2系统有三个重点:
第一、人：这里的「人」是100复制出来的人。
642名称的由来
安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。
3、稳定性高：直销是“人”的事业，因此会产生“人”的问题。642系统强调人多并不重要，品质才是重要，他们要的是100%复制者，把642系统看作是经过ISO认证的公司，而经过标准OPP及NDO的训练后，每一个直销商都一模一样。此时要上下线一起做团队合作，或是上线支援就非常容易。
642系统两个重要观念
一、要有长远的想法
一开始就要有长远的想法，是因为要直销商有足够时间改变自己，包括心态、知识、技巧等，使自己在直销领域成长。要学习如何融入直销环境的运作方式，而不是力挽狂澜般的与环境硬碰硬，体会顺着环境的脉动来经营直销，因此需要一段时间改变自己。
7-11开一家分店需要3天左右的时间，而一个人从想法到行为的改变不是3天就可以完成，创业过程是经由智力学习到行为的改变，过程需要5年。由此可见，长远的看法对直销事业是很重要的心态，并且是创业家必备的。
历史经典德国耶格线膛步枪
历史经典德国耶格线膛步枪线膛武器的演进曾经有很长一段时期，步枪并不是一种普通枪械，而只是贵族及特权阶级的珍贵财产。
后来由于技术的进步，步枪才逐渐进入到平民手中。
由于步枪都被视作一种昂贵的武器，因此那段时期的长步枪在制作时非常注重表面装饰的美化，普遍会在步枪表面进行精致的雕刻，以展示其珍贵。
16世纪、17世纪和18世纪，在大西洋东西两岸的欧洲和美洲都制作了美观而有效的步枪。
早期的武器都采用滑膛枪管，线膛枪管出现在武器上大约是在15世纪后半段。
追根溯源，早期的弓箭手在几个世纪以前就已经意识到对箭杆赋予一定的旋转就可以更有效地提高射箭的精度，因此在箭杆上采用羽毛用于补偿。
但是究竟是谁、是在什么时候发现使用刻有膛线的枪管发射弹头要比使用滑膛枪管发射弹头射程更远、精度更高就不得而知了。
最早的线膛步枪采用火绳点火，并且其从外部看起来很像当时的滑膛军用武器，外表上惟一的不同就是线膛火绳枪通常使用象牙、动物骨骼、白银和黄金进行华丽的装饰，以显示这些枪作为富裕阶层拥有物的地位象征。
当时线膛火绳枪主要用在狩猎领域。
转轮燧发发火机构的出现在相当大的程度上改变了线膛长枪机构的缺陷，使当时的猎手携带一支已经装填好、处于待击状态、随时可以射击的线膛长枪成为了可能。
由于转轮燧发发火机构的出现，长枪变得更加紧凑，并且更加容易控制。
但是转轮燧发发火式长枪在早期时制造相当昂贵，并且结构复杂导致更容易出现故障，因此迟迟没有军队订购这种武器。
直到由打火板和击锤构成的撞击式燧发枪出现后，枪械的设计又向前迈进一大步，使线膛长枪的制造价格大大降低，结构极大简化，可靠性得到提高，使用范围得以扩大。
耶格线膛步枪正是采用新型发火机构的线膛步枪。
耶格一词在德语中的原意就是狩猎。
狩猎运动一直以来在德国、奥地利和瑞士非常受到喜爱。
特别是在德国，专业的猎手被昵称为“耶格猎手”，他们主要是被贵族阶级所雇佣的猎场看守人和护林人。
当雇佣他们的贵族在庄园里进行狩猎时，这些耶格猎手就负责向他们的雇主教授围捕和狩猎各种动物的技巧。
推广与推销的十大区别
英特莱德耶格系统——推广与推销的十大区别问题一：耶格系统提倡建立自用型的顾客群体，那业绩从那里来？问题二：耶格团队是很开放的，为什么松散的人群不但不会离开？反而使很多从事过直销的人不断加入进来？是什么让人们留下来？问题三：为什么历次市场整顿耶格团队业绩不降反升，队伍反而不断壮大？问题四：为什么耶格系统面对打折没有受任何影响；也没有一个领导人因打折被公司处分？有些团队把做安利总结为九字方针：“简单，听话，相信，照着做”这话没错。
简单没错，模式对吗？听话也对，听谁的？相信很好，凭什么？照着谁的做？谁来教？拿什么教？教成什么结果？问题五：为什么不做推销也能做大？保险公司和其他直销公司都在销售产品，都在增员为什么不一样？耶格系统的核心竞争力---推销团队和推广团队的十大区别一.内容不一样推销：内容简单，推销产品。
推广：三点六个方面：梦想与机会理念与价值观积极的思维模A.梦想与机会：梦想：是耶格系统的第一主题，所有的成功者经历不同，面临的挑战不同。
相同机会：过去计划经济时代，你没有机会，那时提倡做个闪闪发光的罗丝丁。
今天是市场经济，提倡双向选择，没有了铁饭碗，同时给了你很大的的空间。
很多人创业成功，你为什么一次又一次错失机会？！因为你不具备扑捉机会的能力，如何才能获得这种能力？系统就是教给人们做出正确选择的能力。
人们在系统里成长通过一个个小的正确的选择就会成就一个大的成功！B.理念与价值观：理念：就是“助人者自助“把关心别人放在第一位，耶格先生说；你只有帮助足够多的人成功你才能成功。
我们很遗憾的看到许多团队的理念是灌输快速致富，把自己的利益放到第一位，不关心合作伙伴的成长，不择手段的利用他们上业绩，最后走向崩溃。
价值观：永远做正确的事，永远做最正直的人。
具有共同价值观的人会凝集在一起，好的价值观会吸引到真正的领导人，并且会把不好的人淘汰掉。
很多团队没有好的价值观，使人性的弱点得不到有效引导和克服，留不住正直的人，最终走向毁灭。
直销成功的耶格系统
直销成功的耶格系统四大准那么一、树立梦想——不时地为自己和别天然梦1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占一切培训内容的 90% 。
梦想、态度永远占 90% ，技艺、技巧只占 10% 。
即使在技艺、技巧培训中，梦想也是一条贯串一直的主线。
切记：梦想的力气是无量的，是你成就事业的源动力。
〝耶格以为，促使一团体作出庞大努力的要素是心情化的，而不是明智或逻辑的。
对人推进最大的心情，是积极而非消极。
所以开创一桩新事业的终点，必需是燃起团体的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。
为了使待引荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最基本的努力不只是逻辑清楚、条理清楚地讲方案，摆出一切的理想和数字，还要唤醒他觉醒的盼望。
依据耶格的实际，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以完成这个梦想的力气。
〞〔P53 «不灭的梦想»〕2 、系统是制造梦想的第一工厂。
〔 1 〕你想要树立动摇的、庞大的团队，你就要成为造梦巨匠。
造梦最主要做的三件事：• 找到对方需求。
• 给他指明方向。
• 鼓舞、鼓舞、再鼓舞，帮他克制对成功天分的恐惧。
〔 2 〕指导人是造梦巨匠，他们具有三个特质：• 指引：树立梦想，目的导向制定。
• 鼓舞：三多三不，克制对成功天分的恐惧。
• 品格的力气：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的典范。
提示：典范的力气会鼓舞你不时地为自己和别天然梦。
3 、系统指点要有目的导向〔 1 〕要什么：你终究要什么？为什么做永远比怎样做好一件事愈减轻要。
〔 2 〕写上去：一定要把你想要的东西写上去。
目的要视觉化、数量化，加上最后完成的日期。
〔 3 〕梦想板：一定要树立梦想板和梦想档案。
把你的主要目的写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
提示：在你的梦想档案中，目的越明白、越详细、越明晰，推进力就越大，你的努力就会越多，你的梦想完成得就越快。
二、深度任务——树立严密的团体关系1 、什么是深度任务深度任务就是在你团队的底部做基础任务，也叫〝底部点火〞〔斯托姆斯〕。
耶格系统中国衍生图
耶格系统中国衍生图
陈巧利
【期刊名称】《知识经济．中国直销》
【年(卷),期】2006(000)002
【摘要】在某种程度上，是耶格系统给出了直销“系统”这样一个全新的定义，并铸造了其精髓和灵魂——复制。
也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。
随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”，他们是中国直销系统的中流砥柱。
【总页数】4页(P60-63)
【作者】陈巧利
【作者单位】《知识经济·中国直销》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F724.2
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4.图像的自觉审美
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5.耶格系统的发展脉络 [J], 知哥
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耶格系统由来
英特莱德*耶格系统的由来耶格系统隶属于英特莱德公司，同时又是安利公司的9大系统之一，简单说就是安利公司和英特莱德公司的交集。
在耶格系统中，同时可以享受安利的事业机会和英特莱德的培训。
基于这些优势，耶格系统创造了在安利中出钻率87%的成绩(出钻率:假如今年安利出现100个钻石，其中87个是耶格系统的)
耶格和英特莱德公司
安利诞生于1959年。
1964年德士特.耶格加入安利。
第二个月做到银章，然后又做了漫长的三年直系，第五年上钻石。
之后荣获了安利的最高奖衔——皇冠大使。
他是第一个利用系统建立安利生意的领导人。
他在安利中创造了许多奇迹。
安利97年财政年度全球营业额高达70亿美元，耶格之下的所有部门占了68%的份额。
他多次领取了安利中最高奖金，例如:FAA55点和FAA60点。
耶格系统是安利中产生钻石最多的部门，达87%。
被人们称之为:耶格系统是百万富翁的摇篮。
当这些钻石成功后，耶格和他们成立了一家公司，取名英特莱德公司，也被人们称作耶格系统。
在全球很多的国家，英特莱德公司的工作就是为其营业代表和他们的顾客们提供各种各样的，高品质的服务，咨询和培训;提供书，录音带，会议和其他辅助资料。
英特莱德的企业宗旨
英特莱德的使命，在于给每个人能够梦想成真，实现人生目标的能力。
这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统:这基于你要用“助人者自助”的精神来实现。
他强调独立自主，个人要绝对正直，以及家庭的价值:他强调一切利益的获得应符合道德，法律和伦理。
他通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺，使大家意识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。
时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯?宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。
戚鲁斯?宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。
后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。
但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作。
从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间说耶格是系统的始祖就是依此而来的。
安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。
1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。
他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。
所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。
另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要注重培训，第二是注重工具流的建立。
当时耶格并不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和上世纪70年代的美国经济危机。
1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47亿美元增加到452亿美元，通货膨胀率从3.4%上升到
12.2%，失业率从4.9%上升到8.5%，劳动生产率增长从6.6%下降到1.9%。
直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观，一时间吸纳了众多的失业人群，直销得到突破性的发展，其鼎盛程度不亚于直销在国内1996、1997年的发展。
随着直销的逐渐壮大，很多直销企业违规操作，出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。
美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可斯”，这三家都被认为是非法的金字塔式。
金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标准。
安利公司是被起诉的第四家企业。
从1974,1979年，联邦贸易委员会经过将近五年的调查取证，最终判定安利公司为合法公司。
安利凭借其运作规则和诚实无欺的行为赢得官司，这在美国打击金字塔式销售以来得第一起企业获胜案例，从此安利在美国就成为正规直销业的蓝本。
在联邦贸易委员会调查期间，安利公司遭遇了经营的黑暗时代，与中国1998
年一样，所有的媒介口诛笔伐，指名道姓的批评安利，并对能否从事安利事业提出质疑。
摆脱官司的安利公司发现，过去很多以推销为主的网络都跨掉了，而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者，成为当时最大的网络。
1978年，耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了Internet Services Corporation(英特莱德国际企业)，这是耶格系统走向企业化发展的一个标志，其后期发展的速度惊人:其年会规模由上世纪70年代初1万人迅速发展到上世纪90年代初的7.5万人，以至于年会要分散到美国六个地点分别举行。
这一现象不仅发
生在美国，世界各地耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。
直到目前为止，耶格系统在全球发展的速度惊人，耶格系统也成为安利公司最大的直销培训机构，也是全世界上最大的成人教育培训机构，成为直销界的典范………。