最新中国领袖营销模式
五位中国营销人成长为的故事
五位中国营销人成长为的故事一、李总：从零开始，建立自己的帝国李总是一个富有激情和斗志的年轻人，他从小就对商业活动充满了兴趣。
在大学期间，他努力学习市场营销和经济学的理论知识，并且积极参与一些商业实践项目。
毕业后，李总决定建立自己的企业。
他开始在社交媒体上发布自己的产品，并与潜在客户进行交流。
通过努力和坚持，他逐渐建立起了自己的客户群体。
同时，李总也发现，要想使自己的公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须有独特的品牌和市场定位。
为了实现这一目标，李总积极参加各种行业展览和商业活动，与同行业的专业人士进行交流和学习。
他还开始参与一些公益活动，不仅树立了良好的企业形象，还提高了自己的社会认可度。
李总的公司在社交媒体上越来越受欢迎，在市场中也逐渐成为热门品牌。
通过不断完善自己的产品，提高客户满意度，李总的企业实现了快速发展。
二、王经理：聪明才智和团队合作的完美结合王经理是一位非常聪明和有才华的市场营销专家。
他工作认真负责，也善于与他人合作，这使得他很快在行业中崭露头角。
王经理在工作中常常与团队成员合作，共同研究市场趋势和市场需求，并制定相应的营销战略。
他善于倾听他人的意见，善于发现团队中的各种潜力，并激励团队成员充分发挥自己的能力。
王经理也非常重视自身的学习和成长。
他经常参加市场营销培训班和研讨会，从中获取最新的市场趋势和创新理念。
同时，他也努力与同行业的专业人士保持联系和交流，借鉴他们的经验和成功之道。
通过团队的共同努力和个人的聪明才智，王经理的团队在市场中取得了重大突破。
他们的产品销量大增，企业形象也得到了极大的提升。
三、张主任：敢于创新，颠覆传统的格局张主任是一位敢于创新的市场营销人，他时刻关注市场的变化和消费者的需求。
他相信只有不断创新和追求卓越，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
张主任经常对公司的产品进行分析和评估，以了解市场对其的反应，并根据反馈进行改进。
他善于发现消费者对某些功能或特点的需求，并积极寻找满足这些需求的解决方案。
中国新零售巨头京东的创新商业模式
中国新零售巨头京东的创新商业模式随着互联网的迅猛发展，中国的零售业也在不断演变和创新。
作为中国最大的自营式电商企业，京东通过其独特的商业模式，成功地在中国的零售市场中建立了自己的地位。
本文将介绍京东的创新商业模式，并探讨其成功的原因。
一、京东的背景和发展历程京东成立于2004年，最初仅是一个小小的实体店铺，后来逐渐发展成一个以电子商务为核心的综合零售平台。
京东通过直营模式，从供应链开始，直接为消费者提供商品和服务，打破了传统渠道商的中间环节，将成本和价值最大化。
二、京东的创新商业模式1. 供应链创新：京东建立了全球买手团队，直接与厂商合作，争取更多的折扣和特惠政策。
此外，京东还通过建立自己的仓库和物流中心，实现了高效的库存管理和配送体系。
2. 用户体验创新：京东强调用户体验，并通过提供多种支付方式、优化物流配送、提供优质售后服务等措施，满足了消费者的需求，提升了用户满意度。
3. 互联网科技创新：京东积极运用人工智能、大数据分析等互联网科技，在推荐系统、客户画像等方面进行创新，从而提供个性化的商品推荐和服务，增加用户粘性和购买率。
4. 无界零售创新：京东推行“开放平台”战略，吸引商家进驻并提供线上线下的一体化销售渠道。
此外，京东还通过社交媒体和短视频等方式进行营销，提高产品曝光度和销售额。
三、京东创新商业模式的成功原因1. 品牌影响力：京东凭借多年的发展和广告推广，已经形成了强大的品牌影响力，使得消费者对京东充满信任感。
2. 供应链整合能力：京东建立了完整的供应链体系，可以有效地管理产品库存和配送，满足消费者的需求，提供快速、可靠的购物体验。
3. 用户体验优化：京东不断优化用户体验，通过提供多种支付方式、免费快递和售后服务等，使得用户满意度不断提高。
4. 互联网科技应用：京东积极应用互联网科技，通过人工智能和大数据分析等技术手段，提供个性化的商品推荐和服务，深得用户喜爱。
综上所述，京东通过不断的创新和优化，构建了自己独特的商业模式，并成功地将其应用到中国的零售市场上。
新媒体营销路在何方——七位营销领袖谈新媒体营销
M Y D OI NT R 新媒体营销路在何方———七位营销领袖谈新媒体营销新媒体———跟随、超越、领先曹国伟新浪首席执行官兼总裁首先说明的是,要想成为互联网的领导者,必须要做好聚合力、互动性。
由于对成百上千传统媒体的内容整合,加上新浪快速、准确、及时、权威的报道,新浪在W AP 1.0时代脱颖而出,成为门户时代的领导者,开始影响中国;WAP 2.0时代,新浪积极推出博客、播客、相册、圈子、贴吧等产品,我们看到,无论是在新闻、体育、财经、科技、娱乐等媒体领域,还是在汽车、房产等资讯领域,新浪都在引领时代潮流。
以博客为例,很多人已经想到与博客结合,创造了分成模式,广告的形式和应用已经非常丰富,例如新浪博客抢沙发热潮等等活动,在这个阶段已经是互动营销的思路带着传统营销的思路往前走。
同样以博客为基础,相同属性爱好的人们聚到了一起就形成了圈子,比如汽车、摄影、明星、自驾等圈子,这也给客户营销带来了新的机会。
例如马自达3在汽车频道设立了城市自驾,通过链接,看到马自达3车的造型,也看到了他们的圈子。
”需要强调的是,WAP 2.0与WAP 1.0不是替代关系,两者融合才是网络媒体的特征,也是网络媒体的优势所在。
未来是个整合的时代,随着网络沟通的复杂化,网友在浏览内容的同时,也在创造和传播内容,使互联网内容更趋于无序化,这也使得他们寻找信息更加困难;而新浪要做的,就是为他们提供一个多维空间,尽可能满足沟通主体之间的联动需求。
比如即将面世的新浪空间、新浪魔方、新浪TV 。
基于这几款产品构建的全新的新浪平台将逐渐开放,在这样的新浪平台上,人和人关系的联动,WAP1.0、WAP 2.0的整合,客户个性化、平台的开放,都将成为可能。
中国在传统媒体上、传统广告上,一直追随发达国家的模式,但是在新媒体上,我们是否可以做到超越,我想这个答案是肯定的。
我们不但可以超越,一定可以做到领先!广告公司如何与新媒体合作?郑以萍阳狮大中国区董事长在旧的时代,媒体是个戏台,广告是演员,双方根本就没有任何互动。
中国KOL营销策略分析报告
中国KOL营销策略分析报告一、导言随着社交媒体的兴起，中国的KOL营销正逐渐成为一种主流的推广方式。
KOL是指在特定领域或社交媒体平台上拥有大量粉丝的意见领袖，他们拥有很高的影响力和信任度。
本报告将分析中国KOL营销的策略。
二、背景1.社交媒体的普及：中国的社交媒体用户数量快速增长，已成为品牌推广的一个重要平台。
2.KOL的影响力：中国消费者越来越倾向于相信KOL的推荐和意见，他们会基于KOL的推荐来购买商品和服务。
三、KOL营销策略1.选择合适的KOL：品牌应根据自身的定位和目标受众选择合适的KOL。
KOL的领域、粉丝群体和口碑都需要与品牌相匹配。
2.建立合作关系：品牌可以通过合作支付费用、赠送产品或提供其他形式的回报来与KOL建立合作关系。
合作要注重长期稳定的合作关系，而非简单的单次推广。
3.制定合适的推广策略：KOL推广可以通过推送原创内容、试用体验分享、直播互动等方式进行。
品牌需要根据产品类型和目标受众选择合适的推广策略。
4.提供高质量的内容：KOL的内容质量直接影响到推广效果，品牌需要与KOL合作制作有足够吸引力和意义的内容。
资回报率，以便根据数据调整策略。
四、成功案例：李佳琦的直播销售李佳琦是中国知名的直播卖家，他通过直播销售平台推广和销售化妆品和其他产品。
他成功的案例展示了KOL营销的潜力和影响力：1.大量粉丝：李佳琦在直播平台上拥有数百万的粉丝，他们高度关注他的推荐和购买建议。
2.营销技巧：李佳琦通过直播形式展示产品，分享使用经验和效果，吸引了大量观众的关注和购买行为。
3.合作品牌：李佳琦与多个品牌建立了合作关系，通过推广和销售赚取收入。
4.销售效果：李佳琦的直播销售成为了一种独特的营销方式，取得了良好的销售业绩。
五、挑战与建议1.合作关系管理：品牌需要与KOL建立良好的合作关系，保持长期合作，而不是简单的单次推广。
2.KOL选择的风险：品牌应仔细选择合适的KOL，确保其领域的专业性和公信力。
影响中国营销进程的25位风云人
影响中国营销进程的25位风云人作别英雄，然后大步前进20年或者25年，中国企业正在迈向一个新拐点。
一方面，市场竞争涉入深水区，水底的石头摸不着了，但是目标依旧坚硬：抢渡，过河，没有退路。
另一方面，立志长大的企业只能接受全球化运营规则的感召，要么你搭上大车一同赶路，要么你被车轮扬起的滚滚烟尘掩埋。
而在过去的25年或15年里，以“如履薄冰”或慷慨豪迈之心引领中国企业前进甚至行业跃进的那些风云人物们，也在相继步入一个新拐点：全身而退的，心有不甘的，败走麦城的，身陷囹圄的，改弦易辙的，蛰伏待起的，各有样板，各有欢歌悲曲，正如古谚所说“桥归桥，路归路，各有归途”。
《新营销》一如既往关注各种最新鲜滚烫的营销事件，关注中国经济的整体营销进程，也关注全球化营销的狂飙突进和润物无声。
但说到底，我们最关注人的命运，尤其是那些曾给以往岁月留下过大喜大悲的前驱者的命运，当风流老去，何处留香？当此中国企业发展面临新拐点的时刻，我们盘点，我们记录。
所有的往者、往事和背影，以文字作别。
但我们不作凭吊，也不肤浅感喟。
因为在作别昔日英雄的同时，我们的时代从来都在毫不犹豫、毫不吝啬地打出新的大纛，推出新的英雄，加速把今日变成往事，跳过前车倾覆之残骸，发出强者声音。
甚至在某种程度上，虽然25年来，我们的营销法术从来没有停止过向西方“偷”师学艺，但是我们成长的速度、轨迹和个性已经让老师们感觉到震撼和尴尬。
非常可乐与“两乐”的对抗，舒蕾对宝洁的终端拦截，海尔让弥尔顿·科特勒承认“失言”，华为的游击术让思科恼羞成怒，TCL在与汤姆逊、阿尔卡特的合资中占尽主动……如此种种，虽然仅是曦光般的胜利，但是只要我们能及时站到巨人肩上，我们必然可以遐想山那边别有洞天。
特别令我们欣慰的是，在新浪网、中国营销传播网和本刊联合推出“影响中国营销进程的25位风云人物”电子调查表后，近5000名营销人士或营销爱好者热情参与了评点，很多读者还提出了宝贵意见。
意见领袖营销策略.doc
意见领袖营销策略【篇一：意见领袖在口碑营销中的价值】意见领袖在口碑营销中的价值［摘要］本文将口碑营销中的意见领袖限定在消费者标准参考群体中，从而区别于比较参考群体中的广告代言人，并归纳了这类意见领袖的特征。
意见领袖在口碑营销中的价值受到产品属性、意见领袖的可识别性和可接触性的影响。
［关键词］意见领袖；口碑营销；参考群体；人际传播广告过渡传播，消费者厌倦和逃避广告，使得广告效果下降。
媒体种类和数量的急剧增长，使受众分流，广告的成本不断增加。
人际传播可信度高，容易被消费者接受，借助网络更是如虎添翼，因此近年来口碑营销（又称人际营销）得到了极大的关注和应用。
口碑的传播发生在群体成员之间。
消费者参考群体是指与消费者有密切关系或接触的，被他当作参照的群体，这些群体影响着他的购买行为。
消费者生活在家庭、社团、朋友、同事等群体之中，他们观察、学习、模仿其他成员的消费行为，取悦于他人，博得群体的接纳和认同。
但群体成员的影响力并非是均等的，有些成员对他人更具影响力，他们被称为群体中意见领袖。
意见领袖作为人际传播中的姣姣者，一方面传播信息影响群体成员，别一方面受到群体成员的自觉模仿。
口碑营销希望通过意见领袖引导新产品新品牌的消费，或提升品牌的忠诚度。
那么，哪些因素会影响意见领袖在口碑营销中的价值呢？下文试从产品属性、意见领袖的可识别性和可接触性展开讨论。
一、口碑营销中的意见领袖及其特征消费者参考群体可以分为两种类型，标谁参考群体（normative reference group ）和比较参考群体（comparative referencegroup ）。
标准参考群体是指与消费者有直接的或面对面的关系，并且影响消费者的购买决策和行为的群体。
如家庭、经常联系的办公室同事、同学、朋友、网友、亲戚等。
比较参考群体是指与消费者没有直接关系，很少有面对面交往的群体，如名人、同龄人等，消费者同样会受他们的影响，接受他们的生活方式，接受他们推荐的产品。
企业中国目前最成功的10个商业模式的企业，值得借鉴！
企业中国目前最成功的10个商业模式的企业，值得借鉴！1、腾讯从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
2、阿里巴巴从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。
盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。
创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。
3、携程从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。
盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。
创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。
4、招商银行从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。
马云移动市场营销策略
马云移动市场营销策略马云作为中国电商巨头阿里巴巴的创始人之一，他在移动市场营销方面采用了一系列的策略来提升企业品牌知名度和用户转化率。
以下是马云移动市场营销策略的几个主要方面。
首先，马云注重移动营销渠道的拓展和创新。
他意识到移动互联网时代的到来并推动了阿里巴巴的移动战略。
马云积极开发和完善了阿里巴巴的手机和平板电脑应用程序，使用户能够随时随地进行购物和交易。
他还积极与手机制造商、电信运营商和其他移动应用开发者合作，扩大了公司在移动市场的影响力。
其次，马云注重移动市场的个性化和定制化。
他认为移动市场是一个充满个性化需求和定制化服务的领域。
他致力于推动阿里巴巴的移动应用程序能够根据用户的兴趣、地理位置和购买历史等信息，提供个性化的推荐和定制化的服务。
通过深入了解用户需求和行为，马云能够更有效地吸引和留住用户。
此外，马云注重移动市场的社交化和互动化。
他看到了社交媒体和移动应用程序的爆炸性增长，并将其作为推广和互动的重要渠道。
马云积极利用微博、微信、朋友圈和其他社交媒体平台，与用户进行互动和沟通。
他还鼓励阿里巴巴的员工参与到社交媒体的推广活动中，通过分享企业文化和产品信息，加深用户对阿里巴巴的认知和好感。
最后，马云注重移动市场的品牌建设和宣传。
他坚信品牌是企业成功的关键，并将品牌建设作为公司战略的核心。
马云积极倡导阿里巴巴的核心价值观，并通过移动市场进行品牌宣传和推广。
他善于利用故事和情感元素，打动用户的心弦。
他还积极参与公益活动，提升阿里巴巴在社会中的形象和声誉。
通过这些努力，马云成功地将阿里巴巴打造为一个在移动市场具有影响力和号召力的品牌。
总之，马云通过拓展渠道，个性化定制，社交互动和品牌建设等多种策略，成功地实施了移动市场营销。
他的努力使阿里巴巴成为了中国最具价值的移动互联网公司之一。
九种创新营销模式
九种创新营销模式九种创新营销模式在当今竞争激烈的商业环境中，传统的营销模式可能已经不再适用。
随着科技的快速发展和消费者需求的不断演变，企业需要不断创新和调整他们的营销策略以与市场保持竞争力。
本文将介绍九种创新营销模式，帮助企业更好地满足消费者需求并获得市场份额。
1. 消费者参与营销（Consumer Engagement）消费者参与营销强调企业与消费者之间的互动和参与。
通过使用社交媒体、在线调查和活动互动等方式，企业可以更好地理解消费者需求，并与他们建立亲密的关系。
消费者的参与不仅能够增加品牌忠诚度，还有助于企业开发创新产品和服务。
2. 社会媒体营销（Social Media Marketing）社会媒体已经成为企业推广产品和服务的重要平台。
通过在社会媒体上发布有趣、有吸引力的内容，企业可以吸引更多的消费者关注，并建立起与他们的密切连接。
社会媒体也提供了实时反馈和与消费者直接互动的机会，有助于企业更好地了解并满足他们的需求。
3. 潜在客户开发（Lead Generation）潜在客户开发是一种以吸引、发展和保留潜在客户为目标的营销策略。
通过使用在线营销、搜索引擎优化和内容营销等手段，企业可以吸引和收集潜在客户的信息，并与他们建立起联系。
这样的联系可以通过提供个性化的推广和优惠，最终转化为实际销售。
4. 微信营销（WeChat Marketing）微信作为中国最受欢迎的社交媒体平台之一，成为企业进行营销的主要渠道。
通过在微信上创建公众号、发布有价值的内容和与用户互动，企业可以在用户中树立起良好的品牌形象，并推广他们的产品和服务。
微信还支持在线支付和电子商务功能，使企业能够直接在平台上完成销售。
5. 联合营销（Co-Marketing）联合营销是指两个或多个企业共同合作，共同推广各自的产品或服务。
通过结合各自的资源和专业知识，企业可以降低营销成本，扩大市场影响力。
联合营销还有助于吸引更多的消费者关注，并提高品牌知名度和美誉度。
组合—嫁接—创新,打造新商业模式
组合—嫁接—创新，打造新商业模式上海超限战营销策划机构总经理沈志勇商业模式创新，成了中国企业转型过程中的一个新课题。
所谓商业模式，是指利益协同各方发现用户新需求、创造高价值，并对剩余价值进行分配的商业结构和机制。
简单地讲，即是发现需求、创造价值并分配剩余价值的商业结构和机制。
从商业模式的定义中，我们可以发现，商业模式是一种商业结构和机制。
既然是结构和机制，那么，从属于商业模式的商业元素，就不再是单一的、单点的，而更多地是以客户需求为核心的多种商业元素的交汇、组合与嫁接，最终形成一种结构。
因此，我们可以这样讲，商业模式有两个与生俱来的基因，第一，是围绕客户需求的战略定位；第二，是以战略定位为核心的商业结构和系统。
从商业模式定义出发，我们就可以初步寻找到打造和创新商业模式的路径：从模仿到组合、嫁接，再到本质性的创新。
实际上，一直以来，中国企业的商业模式创新之路，遵循的就是从浅层次的模仿到中层次的组合、嫁接再到高层次的创新。
上世纪90年代，中国几大门户网站，就是从模仿国外的网站起步的，并由此给中国带来了商业模式的理念。
近几年，校内网、开心网模仿国外的Facebook，几大团购网站模仿国外的Groupon网，都是通过模仿进行商业模式创新的典型案例。
当然，不仅仅在互联网领域，即使在实体领域，也会出现很多的模仿现象。
比如，PPG模仿戴尔，红星美凯龙模仿国美，如家、七天等经济型酒店模仿锦江之星，等等，都是典型的商业模式的模仿。
其实，模仿并不意味着不是创新；模仿也并不意味着不能成功。
亚马逊在美国的成功，并不代表着它在中国的模仿者——当当网不能在中国成功。
因为时间、空间、地域和市场的不同，把在别的时空内成功的商业模式，模仿复制到另一个该模式空白的时空，这就是创新。
笔者以为，原创性的模式创新，就如核心技术创新一样，是值得提倡的。
但是，在不同的时空，将不同的商业模式在另外的时空进行模仿、组合、嫁接，虽然它并没有产生本质性的创新，但是，它也是一种创新。
中国十大营销策划人
中国十大营销策划人引言在商业竞争日益激烈的时代背景下，营销策划变得愈发重要。
中国市场上出现了许多杰出的营销策划人，他们凭借卓越的才华和智慧，成功地推动了企业的发展。
本文将介绍中国十大营销策划人，以赞颂他们的贡献和成就。
1. 张三张三是中国营销领域的领军人物之一。
他曾担任多家知名企业的营销总监，通过精准的市场定位和创新的推广策略，成功地将这些企业打造成行业领先者。
张三的营销策划理念以“用户至上”为核心，他始终坚信只有满足用户需求，才能取得市场的成功。
2. 李四李四是中国营销界的传奇人物。
他曾在一家小型企业任职，通过巧妙的品牌定位和独特的推广方式，将这家企业推向了行业的前沿。
李四擅长挖掘产品的独特卖点，并通过创意的广告和营销活动吸引了大量目标客户。
他的成功经验被业界广泛传颂。
3. 王五王五是中国营销策划人中的创新者。
他始终保持对市场的敏锐洞察力，并在竞争激烈的行业中找到了突破口。
王五善于利用新兴的媒体渠道与目标客户进行互动，通过精准的广告投放和个性化的营销方式，成功地促进了企业的销售增长。
4. 张小红张小红是中国营销领域的女性代表。
她通过独到的市场洞察和敏锐的消费者意识，成功地开创了一条独特的营销之路。
张小红擅长利用情感因素和品牌故事来吸引客户，她的品牌策划案例在业界广受好评。
5. 李小明李小明是中国年轻一代的杰出营销策划人。
他具有卓越的创新能力和敏捷的思维方式，在数字化时代中迅速崭露头角。
李小明善于利用社交媒体和在线营销渠道，与年轻消费者建立紧密的联系，并通过个性化推荐和定制化服务满足他们的需求。
6. 赵大伟赵大伟是中国营销策划人中的实干家。
他通过深入市场调研和大数据分析，准确地把握市场趋势和消费者需求，并将这些洞察转化为切实可行的营销策略。
赵大伟的成功案例证明了数据驱动决策的重要性。
7. 刘小华刘小华是中国营销策划人中的跨界先锋。
他善于将不同行业的思维和经验进行融合，创造出独特的营销策略。
刘小华的成功案例涉及多个行业，他通过跨界合作和创新的营销活动，成功地将企业的品牌形象传递给目标客户。
CEO营销——现代营销全新模式
C E O 营销——现代营销全新模式一、企业营销背景面对瞬息万变的市场环境，面对产品高度同质化以及激烈的市场竞争，企业不得不采取各种营销手段来提升品牌或产品的知名度和美誉度。
然而，无论是企业甚至营销界都面临着诸多的营销困惑。
因此，寻找一种全新视角的营销方式，最大限度地提高营销效果，就成了企业面对竞争的迫切需求。
在互联网信息极度丰富的全媒体时代，互联网技术的发展日新月异，人与人之间的交流互动更加方便快捷和频繁，而营销环境也变得也越来越复杂。
传统的营销方式已经不能满足企业的现实需要。
那么什么样的营销方式，才能让企业获得更好的传播效果呢？逊纳长期致力于为企业提供最有效的营销宣传，拥有近十年的实战经验。
在深入研究中国市场、中国消费者以及中国式营销的基础上，再从企业文化、生产管理、社会贡献等方面，对企业进行重新认识和研究。
认为企业营销应该充分挖掘自身的独有资源，把营销工作提高到战略高度，同时规避单纯追求广告投入的短期营销行为。
而CEO营销就是立足企业自身资源的现代企业营销的全新模式。
二、什么是CEO营销CEO营销就是通过整合CEO（或企业老板）的成长经历、管理风格、社会责任等方面的优势因素，借助网络、书籍、演讲、活动等传播方式塑造和提升CEO 的个人品牌形象，最终达到提升企业知名度、美誉度的现代企业营销的全新模式。
三、CEO营销理论：C ——具有竞争力的公司/企业（Company）E ——建立有效地沟通（Effective communication）O ——具有强大影响力的意见领袖（Opinion leader）四、CEO营销模型：五、CEO营销价值：CEO是企业的掌舵人，在企业的发展过程中起着至关重要的作用。
其拥有超强的决策执行能力，包括系统的思维能力、演讲表达能力、创造力、领导力以及强大的知识结构体系和庞大的人脉关系。
CEO对内对外都代表着企业，参与董事会决策，执行董事会决议，负责公司一切重大经营运作事项，如公司运作、市场、战略、财务、企业文化的创立、人力资源、雇用、解聘及遵守安全法规、销售、公共关系等等。
事半功倍的营销模式.
事半功倍的营销模式营销之父科特勒很早便提出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。
2009年，金融危机余波未尽，产业经济尚未走出阴霾，市场充满了不确定性。
由于对经济缺乏信心，消费者将钱袋捂得更紧。
在前所未有的复杂环境中，营销领域的创新，变得尤为迫切。
中国企业界在承继和融会贯通的基础上，结合环境变迁，新兴营销模式不断涌现。
其中6大创新营销模式尤其值得关注。
这些营销模式更加注重营销的效率，更加灵活周全，更加以客户为中心。
而归根到底，在于它们更好地满足了客户的需求，为客户创造了更多的价值。
模式一：百分百客户价值导向过去，中国企业有一种强势观念，往往只关注自身如何在行业中定位，关注企业的产品如何在市场上定位。
现在，中国企业越来越懂得放低姿态，去研究消费者需求，根据消费者的需要来规划和制造产品。
去年3月，已连续9年位列国内男式西裤市场占有率第一的九牧王开始推广男裤个性化定制业务。
根据九牧王对中国男性消费者的调查了解，中国男性肥胖率上升了1.7%，这些肥胖男士不易从标准化产品中找到合身的产品。
九牧王敏锐地抓住了消费者的这一需求，将高贵的定制服务平民化，并且不另收加工费和运费，以更贴心的服务和大众化的价格，给消费者带来更大的价值。
百度在去年针对其搜索产品推出了工具栏个性化首页定制服务。
目前，个性化定制首页主要有功能类、新闻类和风云榜类，网民可以选择热门浏览、天气预报、搜索风云榜、百度新闻、实用查询等模块。
配合百度工具栏，还可以支持“我的热门浏览”功能，方便找到最近打开过的页面。
未来，随着可定制模块的增多和平台的进一步开放，这一服务将整合用户在互联网主要应用的入口，被越来越多网民设置成为个性化的专属首页，成为互联网冲浪第一站。
模式二：创意十足的新媒体营销企业的营销越来越依赖于网络和移动终端。
手机短信、各类门户网站、专业网站、交友平台、视频网站、游戏网站、即时通讯平台，都已成为企业施展营销策略的舞台。
营销案例中国十大经典微博营销案例
实施过程
内容规划
京东商城根据目标客户和品牌形 象，制定了一系列微博内容，包 括新品推荐、行业资讯、生活小
贴士等。
发布时间安排
京东商城根据用户活跃时间，选 择在上午10点至下午3点以及晚 上8点至10点发布微博，以提高
信息的曝光率和互动率。
行互动
发布有趣的咖啡知识、生活小 贴士和品牌资讯，吸引粉丝关
注和互动。
与意见领袖和网红合作，发起 话题挑战和线上活动，扩大品
牌曝光度。
利用微博支付功能，推出定制 礼品卡和限时优惠活动，吸引
消费者光顾门店。
实施过程
制定详细的微博营销计划，包括发布 内容、合作对象、活动策划等。
与意见领袖和网红建立联系，共同策 划和执行线上活动。
效果评估：对微博营销 的效果进行评估，如点 击率、转化率等，以便 优化后续的营销策略。
效果评估
凡客诚品的微博营销取得了显著的效果，主要包括以下 几个方面
用户参与度：通过与用户的互动和各种活动，凡客诚品 的用户参与度得到了显著提高。
品牌知名度：通过长期的品牌推广和活动营销，凡客诚 品的品牌知名度得到了大幅提升。
线上活动
举办线上抽奖、限时折扣 等活动，吸引用户关注和 参与，提高品牌曝光度和 销售业绩。
实施过程
准备阶段
制定详细的微博营销计划 ，包括活动主题、时间、 奖品设置等。
执行阶段
按照计划实施各项活动， 如发布微博、与粉丝互动 、统计参与数据等。
评估阶段
根据活动效果进行评估， 总结经验教训，为后续活 动提供参考。
效果评估
王老吉的微博营销取得了巨大的成功，通过提高品牌知名度 和销售额，证明了品牌的力量。
领袖促进产品销售方案
一、背景分析在激烈的市场竞争中，产品销售成为企业生存和发展的关键。
领袖作为企业的核心人物，其影响力在产品销售中起着至关重要的作用。
为了进一步提升产品销量，特制定以下领袖促进产品销售方案。
二、目标设定1. 提高产品知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任度。
2. 通过领袖的影响力，扩大产品市场份额，提升企业竞争力。
3. 增加产品销量，实现业绩增长。
三、方案实施1. 建立领袖品牌形象（1）优化领袖个人形象，提升公众好感度。
（2）通过媒体宣传、公益活动等途径，展示领袖的社会责任和价值观。
（3）举办领袖讲座、论坛等活动，分享成功经验和行业见解。
2. 深化领袖与产品的关联（1）将领袖个人品牌与产品品牌相结合，形成独特的品牌形象。
（2）邀请领袖参与产品研发、设计、宣传等环节，提升产品品质和附加值。
（3）以领袖名义推出限量版产品，满足消费者个性化需求。
3. 利用领袖影响力开展营销活动（1）举办领袖代言产品发布会，邀请媒体、消费者共同见证产品上市。
（2）邀请领袖出席产品促销活动，提高活动现场人气。
（3）开展领袖主题营销活动，如“领袖同款”产品、领袖签名活动等。
4. 建立领袖社群（1）打造领袖官方社交媒体平台，与消费者互动，分享产品信息。
（2）举办领袖粉丝见面会、线下活动等，增强粉丝粘性。
（3）邀请领袖参与公益活动，提升品牌形象。
5. 持续优化领袖形象（1）关注领袖个人动态，及时调整营销策略。
（2）针对领袖在不同阶段的形象特点，制定差异化营销方案。
（3）定期评估领袖形象对产品销售的影响，持续优化方案。
四、效果评估1. 定期监测产品销量、市场份额等关键指标，评估方案效果。
2. 收集消费者反馈，了解领袖形象对产品销售的影响。
3. 分析竞争对手的领袖营销策略，及时调整自身方案。
五、总结领袖促进产品销售方案旨在充分发挥领袖的影响力，提升产品销量和市场竞争力。
通过以上实施措施，有望实现企业业绩的持续增长。
在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保方案取得预期效果。
白酒营销模式变革
白酒营销模式变革 The manuscript was revised on the evening of 2021中国白酒营销模式变革中国之大，市场之大，复杂程度之高，令人咂舌；伴随的营销模式也是不断的变化。
中国营销从无到有，从学习模仿到自主创新，是中国营销人辛勤、汗水、智慧的结晶。
笔者不才将中国营销模式归纳总结了一下，到如今大体有五种模式：1、承销制模式，2、深度分销模式，3、深度协销模式，4、盘中盘模式，5直分销模式。
1、承销制模式。
承销制，从严格意义上来说不是一种模式，而是一种现象。
出现这种现象很大程度上与我们的国情有关，当时生产能力、原材料严重不足，生产的产品远远不能满足市场需求，是卖方市场，生产企业的产品不愁卖不出去，生产企业的产品以裸价卖给经销商（总代），经销商加价卖给二批商，二批商加价卖给三批商，三批商加价供应终端，终端以零售价卖给消费者。
从而完成物流、资金流的循环，在这个过程中厂家并没有参与到市场管理与竞争中去，经销商是市场的主体，但经销商的趋利性与短期行为，使的市场操作缺乏长远性与战略性，市场精细化程度不高；经销商为了利润最大化，往往会窜货、砸价，甚至抢网络。
流程图：承销制是一种大流通的做法，也不存在营销模式的概念，厂家只负责生产，销售各层级逐级负责，这种模式十分松散，没有管理，也没有市场管控等等。
优缺点分析：优点：厂家营销组织简单化，操作简单不复杂，厂家资金回流快；销售各层级都从下级身上赚取利润；缺点：厂家没有市场管控力，渠道忠诚度低。
经销商为了获得高额利润，很容易出现串货砸价现象。
渠道成员的产品利润一旦降低就会转而销售其他产品。
2、深度分销随着时代的发展，生产逐渐过剩，各个厂家开始拓展市场空间，产品花样也丰富起来，特别是跨国公司的产品进入中国市场，同时也带来了先进的营销理念，典型代表：宝洁公司。
这一时期的中国企业也发现了承销制的弊端，中国企业很热情的学习西方营销理念，即：深度分销。
影响中国营销进程的25位风云人物
影响中国营销进程的25位风云人物13、史玉柱：俗家功夫的偏执狂史玉柱的确是一名营销方面的奇才。
1989年，史玉柱发明6401巨人汉卡时，他的身上仅有3800元钱，是借钱做的广告。
当巨人汉卡的销售收入达到20万元时，许多同伴吵嚷着要将钱分掉，但史玉柱仍坚持将20万元全部投入广告，结果第二个月就实现了100万元的销售收入。
在巨人脑黄金时期，史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。
史玉柱认为，研究毛泽东的革命历程，研究中国共产党从小到大的发展过程，对企业发展有很大的帮助。
史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行伍色彩，巨人的广告也都别具一种军事风格。
但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。
他开始反思这种声势巨大而收效甚微的营销方式。
在运作脑白金的时候，史玉柱的工作就踏实得多了。
史玉柱先从江南的一个小城江阴入手，然后再一个区域一个区域地逐步推进。
当有了实力且有了相当不错的口碑之后，他才开始在各种媒体上投放广告，进行集中轰炸。
情况果然如史玉柱所预料的那样，市场很快就热起来了。
2001年1月，脑白金的销售额一举突破2亿元，创造了中国保健品市场单一品种月销售额记录；这一年的销售额更是高达13亿元，创利税1.2亿元。
如今，脑白金的广告仍然遭到了人们的极大非议，其恶俗的商业诉求让许多人难以接受和适应。
不过非议归非议，实际的市场效果说明，这一广告还是取得了巨大的成功。
14、潘石屹：给一点阳光，就通体灿烂上世纪90年代初，潘石屹在海南赚到第一桶金，便果断地撤出海南北上京城重新创业。
1993年，潘石屹在北京注册北京万通实业股份有限公司，任法人代表兼总经理，开发的万通新世界广场和万通发展大厦等项目，被誉为京城房地产发展史上的一个里程碑。
1995年，潘石屹创立北京红石实业有限公司；1996年成立项目公司北京中鸿天房地产有限公司，开发位于国贸桥东侧、总建筑面积48万平方米的现代城。
现代城项目从开发销售之日起，一直备受瞩目，争议不断。
尤其是风格另类前卫的SOHO现代城，出现过夜间排队领号购买的轰动场面，创下了北京市楼盘销售的最高纪录，但也被业界人士竞相"批判"。
复合式营销,引领健康产业营销发展新趋势
复合式营销,策划/曾伟华在生产力高度发达的当今时代,不同营销模式的界线越来越模糊,对于营销模式的界定也不再是一个非此即彼的问题,各种营销模式的相互交叉、融合,进而形成各种复合的新营销形态,已逐渐成为一种趋势,也成为了未来营销发展的基础和方向,任何一家公司的营销模式都将不会以单一的销售方式或行销模式存在,其区别只是在于整合和复合的方式不同。
中国营销发展历程,注定会带着浓厚的中国特色,而它也一直遵循着中国社会发展的潜规则在运行着,对于企业来讲,不断创新营销模式,增强市场竞争力,方能在新一轮的市场浪潮中保持领航者地位。
前几年采用类似服务营销、会议营销、精确营销及数据库营销等个性化行销方式的保健品企业的发展势头都非常好,而今单一的渠道和经营模式随着市场竞争环境的变化开始逐步退市。
全面整合社会资源,如何实现多渠道、多网络、多模式、泛目标人群的复合经营,也成了众多企业发展的战略性思考。
所谓复合营销,顾名思义就是多种营销模式的有机组合,其核心理念就是将多种营销模式的积极要素整合起来,扬长避短,产生最大的市场竞争力。
复合营销兴起的背景传统保健品营销在艰难中前进传统保健品营销发展到今天基本上已经什么“招”都用遍了,但从整体来说,保健品还是没有走出行业发展的低谷,其行业的“信誉危机”并没有得到有效的解决。
产品同质化、力拼资本、恶性竞争、变数太多、成本失控、潜规则影响、人才流失、顾客忠诚等问题都成了传统保健品营销的瓶颈。
前保健时代可以有投机的机会,可以是英雄辈出的时代,而现今的营销环境上,消费者信任度低,国家政策的严格、消费者的成熟导致非常整合、非常理性的一个年代,是一个微利的年代。
保健品在市场上存活率的越来越小,这除了产品同质化严重以及市场环境越来越恶劣外,营销模式的老化与创新性不强更是严重禁锢着保健品行业的发展。
保健品营销引领健康产业营销发展新趋势曾伟华(韦华):《企业导报》杂志执行主编,中国市场学会直销专家委员会办公室主任,第九届中国国际电子商务大会副秘书长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国领袖营销模式中国领袖营销模式山东曹达集团有限公司董事长邵珠鹏先生携曹达营销精英，经过十余年的探索和研究,在借鉴国内外现代营销模式的基础上，结合中国农药营销实际，独创了拥有完全自主知识产权的“中国领袖营销模式”，得到了国内外营销界权威人士的称赞。
被德国天道总裁克瑞斯先生赞叹道: “中国领袖营销模式”是德中营销文化完美结合的经典之作,充分显示了中国企业家高超的智慧和探索精神。
为帮助广大读者了解曹达“中国领袖营销模式”的基本内涵，本文特就“中国领袖营销模式”的三大系统作一阐述，以飨读者。
一、培训系统本系统主要目的是解决各级领袖经销商的认知问题，更好地起到宣传“模式”、理解“模式”、统一思想、树立信心、掌握技能、找对方法的作用。
具体做法及实现形式：1、举办领袖经销商做大做强战略和战术研讨会；2、举办领袖零售商做大做强战略和战术研讨会；3、举办领袖经销商主管的素质拓展及业务实战训练营；4、组织领袖经销商典型观摩会；5、组织领袖突击队专业营销造势、造势销售观摩会；6、组织领袖经销商业务员实战训练营和领袖经销商专业推广队伍（领袖突击队带队训练）；7、组织领袖经销商管理技能培训班（进行清华大学EMBA学习）……。
通过以上实战培训，彻底解决想成为领袖经销商的思想认识和观念转变问题，为“中国领袖营销模式”的顺利推广和实施奠定思想基础，使各级经销商及其业务主管真正具备领袖经销商和领袖零售商的综合素质。
二、运行系统本系统主要目的是保证“中国领袖营销模式”科学、有效、顺畅地运行，使每位领袖经销商和领袖零售商真正发挥“领袖”的杠杆和标杆作用，建立起“中国领袖营销模式”的运行机制。
具体做法是：1、组建特种部队领袖突击队。
领袖突击队是一支专业营销造势、造势销售的特种推广队伍，它有专业的技术推广导师，他们和领袖经销商、领袖零售商高度配合。
这支部队的每一位队员都熟练地把握公众的购买心理，并运用现代营销学原理引导和激发公众的购买取向，使消费者对新产品的认知和购买欲能够在最短的时间内达到“领袖”的预期目标，并使品牌传播的宽度实现最大化，大大缩短新产品在渠道中的流通时间。
2、建设“三连”店。
在领袖经销商旗帜下培训和选拔一定数量的领袖零售店（“三连”店），即厂家、领袖经销商和领袖零售店三方共同建设终端零售店，充分整合三方的优势资源和区位优势，按照“共享利益、共抗风险”的原则，确保快速抢占市场份额，快速提升品牌影响力，打造区域性根据地市场，实现板块崛起，把“三连”店店主扶持成为中国领袖零售商。
3、建立示范村。
在领袖零售店旗帜下建立示范村，在示范村聘任农民领袖，并实行农民会员制；通过建试验田，组织农民观摩，开农户示范会，发放《农事指南》等措施，让广大农民在领袖的引领下真正实现科学、安全、快乐种田的梦想。
4、示范引领、典型开路。
曹达大区经理、片区经理和驻点助理严格按照“中国领袖营销模式”的理论体系和培训教程，并运用现身说法对领袖经销商、领袖零售商进行示范引领，使他们牢固树立“中国领袖营销模式”的营销理念，践行“中国领袖营销模式”的操作规则，发挥“中国领袖营销模式”的杠杆作用，使每位领袖经销商快速成为深受公众信赖和尊敬的中国领袖经销商。
三、信息平台服务系统本系统的主要目的是为“中国领袖营销模式”的高效运行搭建信息情报平台，使进入“中国领袖营销模式”系统内的所有经销商、零售商和农民领袖在这一平台上实现营销网络信息共享；同时，通过曹达信息平台服务功能的有效传播，更好地为领袖经销商、领袖零售商和农民领袖进行全方位的管理指导，实现领袖信息平台的互动，并及时对农民朋友提供科学用药、施药和指导生产的权威服务。
具体做法及实现形式：1、建立健全领袖经销商、领袖零售商、示范村、农民领袖、农民会员，以及曹达用户的个人档案；2、通过各种形式在第一时间发布产品推广信息；3、定期不定期对领袖经销商、领袖零售商提供友情提醒和管理咨询信息服务；4、定期不定期发布亲情关爱信息，传播人文关怀文化；5、定期不定期介绍“中国领袖营销模式”运行成功案例，介绍典型领袖经销商、领袖零售商和农民领袖的成功经验；6、定期不定期发布“中国领袖营销模式”的优秀成果；7、定期不定期发布曹达企业文化零售店做大做强一、店外推广——增加客源二、店内销售——增加销量三、锁定客户——积累客源一、店外销售----增加客源措施一：赶集赶会借势推广•赶集赶会，农民非常多——如果三天一集，当天销售额会比平时多出三倍以上。
•普通赶集——把产品摆到门口而已。
•特殊赶集——厂商共同造势——把人流吸引到自己的门店。
•造势方法——横幅、彩旗、充气拱门、海报（招贴画）。
——音响、半导体喇叭。
——促销政策（奖品）——摸奖。
——堆头（不少于50箱货）——货卖堆山。
——厂家（经销商）送货车——给消费者“厂家直销”的感觉。
——宣传单页。
•销售季节“突击队”，协助领袖零售店进行专业的营销造势、造势销售。
•零售商也要学会充分利用赶集机会。
措施二：村“造势”推广•在我国广大的南方没有集会，我们可以没集造集，没会造会。
•海南案例——万宁市东沃镇一个村级门店，2天销售曹达一个单品1.9万元。
•芭田复合肥——不到半天就销售25吨。
•村级造势：先做试验，然后发动农户去观摩，造势前三天进村发有奖销售海报，标明在**天**店**时搞有奖销售。
措施三：农民会推广•农民会放电影：电脑+投影仪。
•做法：让意见领袖帮助组织广大农民去大队部、小卖部、学校等场地比较宽敞的场所，通过放电影把新产品知识、科学种田知识传授给农民，同时发放亲情卡、代金券、会员卡等。
•会场只推广，不卖药。
措施四：田间试验推广•种试验田的目的•——证实产品效果好。
•——宣传告知。
•选择路边田，就是为了便宜参观。
•插旗，就是为了方便告知。
•此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，厂家业务代表和意见领袖共同执行。
措施五：大客户销售•大客户•——使用量大，不轻易换药。
•——不轻信不熟悉的客户。
•做法•——先人一步，走出去做试验•——通过试验扩大销量•大客户不但购买量大，还有很好的带动作用。
措施六：示范村•示范村——80%以上的客户都在使用同一个厂家的优质产品，实现了一村一品。
•示范村作用：通过示范村，影响周边的村也快速实现一村一品，形成根据地市场。
•怎样建立示范村•——选定意见领袖——种田大户、种田能手、家族长、村干部。
•——村内实行会员制，让80%的农户成为用户。
•——在村内实行一系列的终端推广活动。
措施七：门店“证言广告”•证言广告为什么效果好？——知名人士，大家信得过。
•把每个村用药效果好的清单列出来，形成证言广告。
•注意：一定要是本村有名的人或种田大户。
措施八：手机短信推广•多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。
•发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。
•也可以利用手机向农民推广新产品。
措施九：店面“无声的推销员”措施十、店外拦截•走过路过不错过。
•店外堆头。
•店外白板写明病虫害预报、专家推荐配方等。
二、店内销售——增加销量诀窍一：开“处方”的能力•普通门店——常规药、老产品。
•优秀门店——复配药、新药。
•普通门店——一种产品。
•优秀门店——开处方、配方销售。
•开“处方”的能力从哪里来？（1）懂植保知识。
（2）借用专家。
（3）借用道具。
6、“道具”的重要性（1）怎样利用道具？——开店之前先下地，抓一把有病虫害的叶子，农民一说病虫害，就拿出叶子让消费者确认。
（2）让客户当“托”（3）开“处方”的能力从哪里来？（4）消费者相信谁？——相信特别熟的人。
——相信特别远的大人物。
（5）白板内容——县植保站XXX站长推荐用药。
——省农业大学XXX教授推荐特别用药。
——省家科院XXX高级研究员推荐用药。
诀窍二、客情关系能力•生意做得好的都是笑面虎•——笑得真诚。
•——“三米微笑”、“八颗牙”。
•所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。
•基本功——接一，问二，招呼三。
•刚露脸就打招呼，不进门也得进。
•一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。
•让茶、递烟。
•称呼要亲近——什么称呼最好？诀窍三、让消费者“占便宜”•消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。
•计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。
•总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。
•唱收唱付——唱给谁听？诀窍四、培育“大路产品”•大路产品——家家要用，人人皆知。
•大路产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。
诀窍五、培育“意见领袖”•意见领袖——在当地说话算数的人。
•——种田大户，种田能手。
•——德高望重的人。
•——村主任、村支书。
注意事项：淡季多拜访，旺季替你说话。
卖给这些人的价格要优惠一点。
诀窍六、产品陈列•好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。
•货架一定要象样，不要凑和。
•产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。
•推荐产品一定要做堆头（堆头不少于50箱）。
•产品陈列要求：•瓶装：4瓶*4瓶，有条件的可以6瓶*6瓶，或按箭头式排列。
•畅销产品放在易拿、易看到的地方。
诀窍七、店内造势•永不下岗的推销员——POP•要求：至少4张连贴，贴出气势。
•吊线POP至少拉4条。
•专业造势：白大褂、处方笺。
诀窍八、套装产品好处：可以增加客户单次购买量诀窍九、店内促销•买赠•积分•打折•抽奖•代金券三、锁定客户——积累客源法宝一、积分卡例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。
——目的是锁定客户，吸引客户重复购买。
——不仅大店可以用，小店也可以用。
法宝二、买送代金券例，一次购买20元，送2元代金券。
——吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。
——代金券应该有使用期限。
法宝三、变相抹零32.5=3032.5=32.5，送给5元奖金券32.5=35，送给10元奖金券法宝四、批量购买奖励例，一次购买500元，可参与摸奖。
——如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？——目的是吸引客户一次性批量购买法宝五、会员制例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励化肥一袋。
——目的是从季节开始就锁定消费者。
——发展会员可以在淡季开始。
法宝六、首次购买奖励例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。
——吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的目的，就是为了形成习惯。
法宝七、店外推广奖励例，新品做田间试验后，挨家挨户发放新品购买代金券。
——吸引客户购买新品。
法宝八、建客户档案，定期回访•电话回访•登门拜访•短信问候。