学习网络营销心理学

学习网络营销心理学，进行更合理网络营销

日常见到的网络营销都是些大框架，看看那些网络营销的书籍就可以明白了~而发现真正从心理角度出发的较少，不论传统营销还是网络营销，究其根源是人性的营销也即心理的营销。

现实中我们时刻在不知不觉中被人营销，但是我们有了产品如何去营销别人，不防学习一下网络营销心理学。

来测试一下：

假设有人给你1000元，然后你有两个选择：选择A方案保证可以再得500元，B方案是扔铜板，扔出正面就可以再拿到1000元，扔出反面就一分钱也拿不到，你会怎么做？

假设有人给你2000元，同样你有两个选择：选择A方案你会注定损失500元，B方案是扔铜板，扔出正面就失去1000元，扔出反面则毫无损失，你会怎么做？

这是一个心理问题，而现实中我们经常遇到这样的营销，网络上更是如此，想想上面的测试，你自己会选择什么呢？

“大多数人的选择是：第一种情况下选择A，保证可以得到500元，第二种情况下却选择了B，损失1000元或毫无损失，两者机会均等。可仔细分析一下，两种情况的结果有什么联系？其实两种情况，不论是选择A或B，结果都是一样的。选择A第一种情况可以稳赚500元，第二种情况虽然注定损失500元，可最后手上都有1500元；选择B也一样，最后都会有1000元或2000元，两者机会均等。”

过多不解释，这里只是说明在营销表象的后面有很多的自己不知的内情，这些内情可能我们自己一直都不曾明白，也不去多想，这就是心理原因，再看下面：

假设你是一个京剧爱好者，经常到剧院欣赏那些脍炙人口的名家名段。现在，剧院为了促销，开始办理月票业务。每张月票价值20元。有三种情况，一是你花了20元买了一张月票，二是你获得了2元钱的优惠，三是你获得了7元钱的优惠。哪种情况下，你可能更多地到剧院看戏呢？

大多数人在第一种情况下到戏院看戏的次数最多，而第三种情况下看戏的次数最少，一般人在决定未来的计划时，经常受制于自己过去的投资行为，这个完全可以运用到你的营销之中；

再比如：现在的电信商们搞的活动，什么0元购机，充多少钱的话费送一部手机，听着很诱人，但是你细心下来算算，你的投入要比直接购一部手机花的钱多的多~

其营销方式无不是抓住了消费者的心理---营销心理学！

更搞笑的比如：下乡补贴活动~等等~

细心观察我们周围的营销处处暗藏玄机!今天我们网络营销了,有了大的理论框架，是不是应该去学学心理营销呢！？个人觉得很有必要！

把握好心理，并制定相对应的心理策略，进行深层次营销，在网络营销上一样适用。

时间不早了，这里只能大概说说，以上部分测试案例来自网络！