市场拓展工作手册
市场小个专工作方案
市场小个专工作方案一、方案背景随着经济的不断发展和市场竞争的加剧，市场推广越来越成为企业获取业务增长的重要手段。
在市场推广中，小个专的作用日益凸显。
因此，本文拟定了一份市场小个专工作方案，以指导小个专在市场推广中的具体工作。
二、工作目标1. 提高品牌知名度：通过市场推广活动，增加公司品牌知名度，打造公司良好的品牌形象。
2. 拓展目标市场：开拓新的目标市场，扩大公司的市场份额。
3. 增加销售额：通过市场推广活动，提高销售额，实现公司业务增长。
三、工作内容1. 市场调研：深入了解目标市场的需求和竞争环境，为推广活动提供决策支持。
2. 制定市场推广策略：结合市场调研结果，制定适合目标市场的推广策略，包括传统媒体宣传、线上推广等多种方式。
3. 制作宣传资料：设计公司宣传册、产品手册等宣传资料，保证内容准确、表达清晰。
4. 组织推广活动：策划并组织市场推广活动，如参展、举办论坛、讲座等，吸引目标客户的关注。
5. 运营社交媒体：负责公司社交媒体账号的运营，发布相关推广信息，与潜在客户建立有效的互动。
6. 拓展合作伙伴：寻找与公司业务相关的合作伙伴，进行合作推广，提高市场影响力。
7. 定期报告：定期向上级领导汇报市场推广活动的进展情况，包括推广效果、投入产出等。
四、工作措施1. 投入专业人才：从市场推广领域招聘有经验的小个专，并提供必要的培训，确保其具备业务能力。
2. 制定工作计划：制定年度和月度的市场推广工作计划，明确工作目标和任务，并进行跟踪与评估。
3. 加强团队协作：与销售团队密切合作，共同制定并执行市场推广方案，实现销售与推广的有机结合。
4. 持续监测与优化：不断跟踪市场推广活动的效果，及时调整策略和手段，以获取更好的推广效果。
五、工作保障1. 资金支持：向上级领导申请市场推广经费，确保推广活动的顺利进行。
2. 技术支持：提供必要的技术设备和软件支持，保障市场推广工作的进行。
3. 团队建设：组织市场推广团队的培训和交流，提高团队整体素质。
(完整版)市场拓展手册
展工作手册（一）拓展工作职责一．制定拓展总体规划。
制定品牌发展不同时期的拓展计划，并细分年度或季度的拓展计划，协调各相关部门实施执行。
二．制定年度拓展计划。
根据拓展计划制定年度拓展计划，并细分季度或月拓展计划，然后付诸实施。
具体包括重点拓展区域、拓展店铺数量、店铺质量等有关参数。
三．接受客户咨询。
受理客户来电来人咨询，介绍公司的招商政策、品牌简介、品牌理念、品牌定位等相关知识，选择能够接受公司品牌的合适加盟商。
同时，亦要对客户的基本情况做个初步的了解，为后期跟进做好准备。
四．编制拓展工作资料。
编制相关拓展工作文件形成资料，以备总结经验，并负责对后进人员的培训与指导。
五．考察市场： 1．意向市场宏观环境的考察； 2．意向市场微观环境的考察； 1．意向客户的全面了解； 2．公司理念传达； 5．店铺尺寸的测量，以及店铺平面图纸的绘制 6．编制《市场考察报告》 7．进行投资可行性分析 8．客户后期沟通与店铺开业的前期准备六．外出招商： 1．调查目标市场宏观环境 2．调查目标市场微观环境，物色理想店铺 3．寻找意向客户，建立客户档案 4．正确宣传公司品牌，合理推介品牌3．后期跟进七．订货会招商： 1．订货会流程组织； 2．意向客户接洽、邀请；3．确定接待场所，并布置现场；第1页共 12 页4．准备招商相关资料； 5．相关部门协调组织； 6．现场接待； 7．订货会现场介绍、洽谈，确定意向； 8．订货结束意向客户汇总、审核； 9．安排考察；八．开业筹备： 1．客户跟进，签定加盟协议 2．相关部门的横向联系，做好开业前期准备 3．制定开业日程表 4．后期管理与维护九．拓展管理： 1．新市场的开拓2．原有店铺的续约 3．加盟政策调整 4．店铺的关闭与开发第2页共 12 页（二）客户加盟流程客户加盟流程客户来电、来人咨询达成意向要求物色店铺明确意向现有意向店铺传真意向店铺街区示意图，店铺平面图，门头尺寸至公司公司审核传真《考察时间及日程安排表》至客户并要求汇考察款款项确认未同意终止办理出差申请手续派员考察目标市场全面考察目标市场不通过终止合作意向未同意汇集资料，编写《市场考察报告》，进行可行性分析分析、讨论通过片区AD员提供建议，重新选择店铺通知客户租赁意向店铺，缴纳保证金款项到位需更改审核通过工程部设计装修方案，准备货架道具认可通过调整设计方案传真装修方案，进行店铺装修审核通过派员进行现场指导、监督、验收首期货品、开业物资准备开业策划，派员指导新店开业后期管理第3页共 12 页（三）洽谈注意事项一．了解客户咨询目的：通过简短的提问，有针对性地了解客户咨询的目的，是纯粹地了解一下加盟政策，还是已有现成店铺，想作进一步的了解，以打算加盟。
市场营销部工作管理手册
市场营销部工作管理手册第一章：组织架构1.1 公司市场营销部的职责和目标公司市场营销部的主要职责是负责制定和执行市场营销策略，实现公司销售目标和市场份额的增长。
市场营销部的目标是提高品牌知名度，拓展市场占有率，并促进产品的销售和客户满意度的提高。
1.2 部门职能市场营销部的职责包括：- 分析市场和竞争对手，制定市场调研计划和竞争分析报告；- 确定公司的目标市场和目标群体，并制定营销策略和计划；- 组织和推广公司的品牌形象，包括品牌推广、广告策划和公关活动等；- 负责市场推广活动的策划和执行，包括线上和线下的广告、促销和活动等；- 跟进销售业绩，与销售团队合作，制定销售目标和销售计划。
1.3 部门组织架构公司市场营销部的组织架构主要包括市场部经理、市场策划部、市场推广部和市场调研部。
市场部经理负责领导市场营销部的工作，制定市场策略和计划，并协调各部门之间的合作。
市场策划部负责市场调研和市场分析，制定市场策略和目标。
市场推广部负责品牌推广和活动策划执行。
市场调研部负责跟踪市场和竞争对手的信息，提供市场数据和分析报告。
第二章：工作流程2.1 营销策划流程2.1.1 市场调研市场调研部根据公司的发展需求，进行市场调研和竞争分析，为市场策划部提供市场数据和分析报告。
2.1.2 市场策划市场策划部根据市场调研报告和公司的战略目标，制定市场营销策略和计划。
策划部与各部门合作，确定目标市场和目标群体，并制定相应的市场推广策略。
2.1.3 品牌推广市场推广部根据市场策划部的要求，负责品牌形象的推广工作，包括广告策划、媒体购买、公关活动等。
推广部负责与广告代理公司和媒体合作，确保广告宣传效果。
2.1.4 销售推广市场推广部与销售团队合作，制定销售目标和销售计划。
推广部负责制定促销活动和销售推广方案，并与销售团队合作，推动销售业绩的提升。
推广部还负责评估销售活动的效果和市场反馈，及时调整和优化推广策略。
2.2 工作协作流程市场营销部与其他部门的协作流程如下：2.2.1 与研发部门的协作市场营销部与研发部门合作，了解产品特点和市场需求，提供市场信息和竞争分析报告，以便研发出更具竞争力的产品。
市场拓展工作计划表范文
市场拓展工作计划表范文一、前期准备工作1.1 市场调研在市场拓展之前，需要对目标市场进行充分的调研，包括目标客户群体、竞争对手、市场潜力等方面的信息收集和分析。
通过市场调研，可以更好地了解目标市场的需求和竞争情况，为后续的拓展工作提供有力的支持和指导。
1.2 定位目标客户根据市场调研的结果，明确目标客户群体的特征和需求，包括客户的地域分布、行业特点、购买行为等方面的信息。
通过明确目标客户群体，可以更有针对性地进行市场拓展，提高拓展工作的效率和成效。
1.3 确定拓展策略根据对目标市场的了解，制定相应的拓展策略，包括产品定位、营销推广、渠道拓展等方面的工作计划。
在制定策略的过程中，需要综合考虑客户需求、竞争情况和公司自身实力等因素，确保拓展工作的顺利推进。
二、拓展工作计划2.1 产品定位根据市场调研的结果和公司产品的特点，明确产品的定位和差异化优势，确定产品的核心竞争力和市场定位。
同时，结合目标客户群体的需求，不断优化产品设计和功能特点，提高产品的市场竞争力。
2.2 营销推广制定相应的营销推广策略，包括品牌推广、广告宣传、促销活动等方面的工作计划。
通过多种方式和渠道，扩大产品的知名度和影响力，提高客户对产品的认知度和好感度，进而促进产品销售的增长。
2.3 渠道拓展通过与渠道合作伙伴的建立和合作，拓展产品的销售渠道，提高产品的销售覆盖和渗透率。
在拓展渠道的过程中，需要综合考虑渠道伙伴的资源情况、信誉度和市场影响力，确保渠道拓展工作的稳步推进。
2.4 客户服务注重客户服务和用户体验，建立健全的客户服务体系和售后服务机制，提高客户满意度和忠诚度。
通过优质的客户服务和良好的口碑传播，吸引更多的潜在客户，并提高重复购买率和客户推荐率。
2.5 品牌建设加大品牌建设力度，提升公司品牌形象和知名度。
通过品牌传播和形象建设，巩固公司在目标市场的领先地位，提高品牌价值和市场竞争力，为公司未来的发展奠定坚实的基础。
三、实施过程中的监督与评估3.1 监督与调整在市场拓展工作的实施过程中，需要对工作进展和效果进行定期的监督和评估，及时发现问题和调整方向，确保工作计划的顺利推进和达成目标。
业务部工作手册
业务部工作手册业务部工作手册第一章：部门概述1.1 部门介绍业务部是公司重要的组成部分之一，负责公司产品的销售和市场拓展工作。
本部门是公司与客户之间的桥梁，承担着推动公司业务发展和实现销售目标的重要责任。
1.2 部门组织架构业务部的组织架构如下：部门主管― 业务经理― 业务助理一组― 业务助理二组― 销售代表一组― 销售代表二组1.3 部门职责1.3.1 制定并实施公司销售策略和销售计划；1.3.2 负责与客户的沟通和关系维护；1.3.3 提供市场信息和竞争对手分析，为公司的产品研发和营销决策提供参考依据；1.3.4 组织参展和参与相关行业展会，提升公司品牌影响力；1.3.5 协助其他部门和团队开展合作推广活动。
第二章：工作规范2.1 工作时间员工应按公司要求完成工作任务，遵守工作时间安排。
若有特殊情况需要请假或加班，需提前向上级领导请示并将请假或加班记录归档。
2.2 工作流程2.2.1 了解市场和竞争情况，定期提交市场分析报告；2.2.2 收集客户需求并提供产品相关建议；2.2.3 协助制定销售计划和销售目标，并按时完成销售任务；2.2.4 及时跟进客户订单并安排产品交付；2.2.5 维护良好的客户关系，主动回访并解决客户问题；2.2.6 定期组织业务部例会，及时传达公司的最新政策和产品信息。
2.3 工作纪律2.3.1 严禁私自泄露公司商业机密和客户信息；2.3.2 严禁利用工作之便谋取私利或参与违法违规行为；2.3.3 遵守公司规定的销售流程，做到诚实守信、守时守约；2.3.4 出差或外出时应注意形象仪表，维护公司形象；2.3.5 严禁以任何形式进行不正当竞争，维护公司的正当权益。
第三章：目标管理3.1 目标设定根据公司的销售策略和市场需求，业务部应制定年度销售目标并分解到各小组和个人。
目标应具体、可衡量和可实现。
3.2 目标考核3.2.1 年度目标考核根据年度目标实际完成情况，评估团队和个人业绩。
酒店市场拓展部规章制度
酒店市场拓展部规章制度第一章总则第一条为规范酒店市场拓展部的工作行为，提升部门整体运营效率，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于酒店市场拓展部全体员工，部门内文书、行为等均应遵循本规章制度的规定。
第三条酒店市场拓展部作为酒店经营中的重要部门，应当秉承服务至上、诚实守信等原则，做到守法合规、规范行为。
第四条上级领导有权对酒店市场拓展部的工作进行检查、评估，对不符合规章制度的行为有权采取相应的处理措施。
第二章部门组织及工作分工第五条酒店市场拓展部设立部门主管，部门主管负责部门的全面工作安排、监督，负责向酒店总经理报告工作情况。
第六条酒店市场拓展部内设市场拓展、销售推广等具体岗位，各岗位人员应按照部门主管的工作安排进行相应工作。
第七条市场拓展部应当密切配合酒店营销部门、前台部门等相关部门的工作，做好信息交流与对接工作。
第八条市场拓展部应当形成合理的工作流程，规定各环节的工作内容、流程及责任人，做到有序协作、高效运转。
第三章工作要求及标准第九条市场拓展部应当根据酒店的经营特点、服务定位等情况，制定相应的市场拓展计划，确保目标的实现和业绩的达标。
第十条市场拓展部应当建立健全客户档案，及时更新客户信息，了解客户需求，提供个性化的服务、方案。
第十一条市场拓展部应当积极参与市场调查、研究，获取市场信息，分析市场走势，为酒店的战略制定提供参考依据。
第十二条市场拓展部应当定期定量开展市场推广活动，提高酒店的知名度和美誉度，增加客户数量和稳定性。
第十三条市场拓展部应当建立健全投诉和处理机制，及时处理客户的投诉和意见，维护酒店形象和口碑。
第四章工作纪律及奖惩机制第十四条市场拓展部全体员工应当严格遵守工作纪律，如迟到、早退、旷工等行为，部门主管有权根据情节轻重予以批评、警告、处罚等。
第十五条市场拓展部应当建立健全奖惩机制，对工作表现优异、贡献突出的员工及时给予奖励，激励员工积极进取。
第十六条市场拓展部应当建立定期的工作总结、评估机制，对部门整体工作进行评估，发现问题及时改进，提高工作效率。
建筑企业市场营销工作手册
市场营销工作手册第一部分市场部组织架构及工作职责第一节市场部人员设置市场部管理组织网络图第二节部门工作职责1、负责市场经营工作及相关管理制度的建设；2、负责市场分析与调研，向经理层提供经营决策建议；3、负责公司市场营销宣传推介工作；4、负责公司客户资源管理，维护公司客户名单，定期回访，沟通，及时了解客户需求，促进良好合作；5、负责全公司工程信息的收集与管理，做好投标工作；6、负责独立或协助下属机构在全国承接各种工程项目；7、负责资格预审和投标书的编制，以及全公司的经营业绩、投标报价工作管理；8、负责企业资质管理，企业资质年检、升级、维护、发展、使用及增项管理工作；9、负责全公司对外业务的营业与管理;10、负责全公司的营业计划、归档编制、建立台账等工作，及时分析公司整体统计数据，为公司领导决策提供详实可靠的消息；11、负责工程合同评审：包括工程施工总承包合同、劳务分包合同、专业分包合同；12、负责相关政府部门、行业主管部门的业务对接；13、做好企业层面项目管理达标有关工作；14、完成领导交办的其它事项。
第二部分岗位说明书岗位说明书（1）岗位说明书（5）岗位说明书（6）第三部分市场部工作相关制度第一节劳务分包管理办法根据集中采购、节本增效的统一要求，为了加强我公司对劳务分包单位全方位、全过程的使用和管理，规范和完善公司内部劳务市场，提高劳务作业队伍素质，保证我公司工程的施工质量，不断促进企业经济效益的提高，制定本办法。
一、适用范围：本办法适用于公司项目部对劳务分包队伍的选择、使用和管理。
二、基本原则：劳务分包队伍的使用和管理，应本着有序竞争、择优选用，合约管理、制度规范，程序清晰、职责明确，考核有据、使用高效的原则。
三、工作流程：1、公司直营的项目部根据劳务需求提前10－15天向公司市场部提交《项目劳务需用计划》（附件一），公司市场部根据《项目劳务需用计划》组织劳务分包招标事宜。
各分公司项目部根据劳务需求提前10－15 天向分公司市场部提交《项目劳务需用计划》（附件一），由分公司市场部根据《项目劳务需用计划》组织劳务分包招标事宜；2、公司市场部根据需求计划从已在采购中心备案并通过了准入考核合格的劳务分包名单中选择3至5家劳务分包商发放《劳务投标邀请书》（附件二），各劳务分包商就根据图纸以及项目提供的劳务需用计划提交报价单。
市场拓展工作计划
市场拓展工作计划市场拓展工作计划时间一晃而过，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候开始写工作计划了。
那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？下面是小编为大家整理的市场拓展工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。
探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作(一)逐步明确仓库未来发展定位。
主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。
在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。
公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。
积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。
积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。
20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。
办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。
同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。
对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足(一)各分支机构对国家局完善体制机制的'顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
MDD工作手册
每年9-10月
• •
草拟下一年MDD的AOP； 与各LU沟通渠道发展AOP，包括： – 当年业绩与次年目标 – 问题与机会点 – 策略和战术 – 人员和费用 MDD的AOP在与GM和其它功能部门沟通修正后，最终定稿，； MDD的各渠道拓展经理与MKT的各品牌经理共同进行YTD业务回顾，结合品牌经理提供 的市场促销方案和渠道拓展经理提供的渠道拓展方案制定MU季度行动计划(即QAP)，由 GM/UM初审后发给FMDD和FMKT；
分渠道拓展的必要性
如何取得销量和利润的持续增长?
满足客户需求取得双赢
(各种不同渠道客户的集合)
C1公司: •不同渠道对销售系统有不 同的要求; •公司的资源需要整合 P1产品: •不同渠道有各自适合销售 的产品; C2客户: •不同渠道间客户需求不同; C3消费者: •消费者越来越个性化; C4竞争对手: •竞争越来越没有秘密可言;
步骤五: 项目执行/试点
优化销售资源配置
制定渠道拓展策略/战术和方案的 工作方法
Jan 29 5 12 19 26 2 Feb 9 16 23 1 8 Mar 15 22 29 5 Apr 12 19 26 3 May Jun July Aug 16 23 30 6 Sep 13 20 27 4 Oct 11 18 25 1 8 Nov 15 22 29 6 Dec 13 20 27 10 17 24 31 7 14 21 28 5 12 19 26 2 9
So as to cost-effectively reach and sustain maximum channel coverage and VPO. 从而以财务高效的方法达到并保持售点覆盖和单点销量的最大化！
目录
- 市场拓展部工作指导手册 - 市场拓展部的任务 - 市场拓展部组织架构
外联部工作计划：全球市场拓展计划7篇
外联部工作方案：全球市场拓展方案外联部工作方案：全球市场拓展方案精选7篇〔一〕随着全球化的加速，越来越多的企业开场考虑在全球市场上拓展业务，这不仅可以增加企业的收益，还能进步企业的国际竞争力。
作为外联部的一员，在全球市场拓展方面起着重要的作用。
因此，我们外联部制定了一份全球市场拓展方案，以便更好地效劳企业的需求。
作为外联部的一员，我们应该理解我们的企业和客户的情况和需求。
我们定位为在全球市场上寻找具有合作意愿的企业，并与其建立战略互利合作关系。
我们的目的是：通过市场拓展，使更多的潜在客户可以理解我们的品牌和产品。
与更多的企业建立合作关系，推动两个企业的互利开展。
通过在全球市场的拓展，增加公司的收益，增加公司投资的多样性，进步企业在国际市场上的竞争力。
通过合作关系，提供更多质量优良、价格合理的产品和效劳，满足顾客需求。
我们的营销策略是要抓住市场和顾客的需求，改良和优化我们的产品和效劳，并运用多种渠道推广我们的品牌和产品。
我们的宣传渠道包括电视、广告、官网、论坛、微博、微信____、海报、手册、传单等。
我们需要与具有规模和实力的供给商建立战略合作关系，以确保产品的质量和市场的竞争力。
同时，我们也要根据市场需求和行业趋势，开发新的供给链。
建立一个严谨、高效、科学的管理体系，优化流程，进步效率，降低本钱，进步企业的盈利程度。
我们需要理解目的市场的市场环境、消费者的需求、竞争对手的优势，并针对不同的市场制定不同的营销策略。
我们需要寻找具有合作意愿的企业，并与其进展洽谈和合作。
因此我们需要持续跟进市场情况、拓宽合作渠道，确保可以找到最适宜的合作伙伴。
我们需要根据不同的市场特点，制定不同的产品策略、营销策略、价格策略、品牌策略等，以进步市场的浸透力和企业的回报率。
我们需要建立现代化的消费线，并保持良好的售后效劳，以进步产品和效劳的品质，树立良好的企业形象。
市场风险包括价格波动、市场需求变化、政策变化等，因此我们需要建立灵敏的策略，及时调整市场策略。
市场拓展专员的工作职责
市场拓展专员的工作职责
通常包括以下内容：
1. 制定市场拓展计划：根据公司发展战略和目标，制定市场拓展计划，并设计相应的策略和目标。
2. 市场调研和分析：对目标市场进行调研和分析，包括市场需求、竞争对手、潜在客户等方面的信息收集和分析，为市场拓展提供数据支持。
3. 客户开发和维护：开发新客户，建立和维护长期的合作关系，通过电话、邮件、会议等方式与客户进行沟通和介绍产品或服务。
4. 市场推广活动：制定和执行市场推广活动，包括参加展会、举办研讨会、发布宣传资料等，以提高品牌知名度和影响力。
5. 销售支持：与销售团队合作，提供市场数据和销售材料，支持销售部门的销售活动，达成销售目标。
6. 市场监测和报告：监测市场动态和竞争对手的动向，定期撰写市场分析报告，提供市场预测和决策支持。
7. 拓展渠道和合作伙伴：与合作伙伴建立合作关系，开拓新的销售渠道，扩大市场份额。
8. 团队合作：与市场部门的其他成员合作，协调工作，共同完成团队目标。
通过以上职责执行，市场拓展专员能够帮助公司开拓新市场，提高销售额和市场份额，推动公司业务的发展。
外拓的月工作计划
一、前言为提升公司市场竞争力，扩大业务范围，提高市场份额，特制定本月外拓工作计划。
本月外拓工作将围绕以下目标展开：1. 深入挖掘潜在客户资源；2. 加强与现有客户的合作关系；3. 提升品牌知名度和美誉度；4. 增加业务收入。
二、具体工作内容1. 市场调研与分析（1）收集并整理目标市场的行业动态、竞争对手信息、客户需求等资料；（2）分析市场趋势，确定本月的重点拓展领域和目标客户群体；（3）针对重点客户群体，制定针对性的营销策略。
2. 客户开发（1）通过电话、邮件、社交媒体等渠道，主动寻找潜在客户；（2）参加行业展会、论坛等活动，拓展人脉，寻找合作伙伴；（3）与现有客户保持良好沟通，了解客户需求，挖掘潜在合作机会。
3. 产品推广（1）制作精美的产品宣传资料，包括产品手册、宣传册、海报等；（2）利用线上线下渠道，开展产品推广活动，提高产品知名度；（3）针对不同客户群体，制定差异化的推广方案。
4. 品牌建设（1）积极参与行业活动，提升公司品牌形象；（2）通过媒体宣传、合作伙伴推荐等方式，扩大品牌影响力；（3）关注客户反馈，及时调整品牌策略。
5. 团队建设（1）组织团队成员参加培训，提升业务能力和综合素质；（2）加强团队协作，提高工作效率；（3）关心团队成员生活，营造积极向上的工作氛围。
三、工作进度安排1. 第一周：完成市场调研与分析，确定本月重点拓展领域和目标客户群体；2. 第二周：制定产品推广方案，制作宣传资料，开展线上线下推广活动；3. 第三周：加强与现有客户的沟通，挖掘潜在合作机会，拓展新客户；4. 第四周：总结本月工作成果，分析不足，为下月工作做好准备。
四、工作考核与评价1. 完成市场调研与分析，准确把握市场动态，对本月工作起到指导作用；2. 客户开发成果显著，成功拓展新客户，提高市场份额；3. 产品推广效果良好，提升品牌知名度和美誉度；4. 团队成员业务能力和综合素质得到提升，工作氛围积极向上。
市场拓展岗位职责(20篇)
市场拓展岗位职责(20篇)市场拓展(岗位职责)职位描述职位职责:1、在指定区域内做好公司“实惠”APP的产品介绍、宣扬和使用。
2、寻觅目标客户,引导客户了解并下载使用公司“实惠”产品,促成商务合作。
3、在指定的区域内组织和维护公司“实惠”产品的落地推广活动。
4、负责为“实惠”拓展各类商家、提供海量商品。
5、通过“实惠”线上线下的营销网络,为各行业商家提供量身定制的线上推广计划。
6、为商家提供各类基于社区网络的线下营销活动。
7、收集和收拾客户和商家的有效信息,并准时反馈给公司平台运维人员。
任职要求:1、吃苦耐劳,学习实力强且极度勤奋。
2、较强的市场推广实力和营销技能以及丰盛的谈判阅历。
3、交流、协调、推进力强。
4、1年以上销售阅历,并有良好销售业绩,有互联网、大众点评网、美团网,电子商务及广告销售阅历者优先;有O2O行业销售阅历优先;有客户资源优先。
5、为人正直,诚实牢靠,以公司利益为重。
6、热爱销售,擅长挑战,乐观积极,并有良好的抗压实力和交流实力。
市场拓展(岗位职责)职位描述岗位职责:1、挖掘团购客户2、新客户开发3、老客户维护4、跟进意向客户,促进成单任职要求:1、积极开朗,能较快融入团队2、有良好的语言表达和组织实力3、团队成员交流管理实力工作地址宁波市海曙区中山西路11号海曙大厦10楼人人学苑市场拓展(岗位职责)职位描述岗位职责:1、负责公司各类地推营销活动的执行,拓展营销市场业务;2、准时调研各房地产公司楼盘交工、开盘状况,密切关注同行业营销竞争策略及经营资讯并准时反馈;3、负责与房地产开发商、物业、房产中介建立人脉资源并持续维护,为客户提供贴心服务,提升客户惬意度;任职资历:1、高中以上学历,娴熟应用Office 办公软件,要求形象气质好,思维灵敏;2、具有较强的执行、交流、亲和力,擅长学习、总结与创新;3、要求热爱本职工作,善与人合作,认同公司文化;4、具有1年以上同行业工作阅历者优先,从事过保险、房地产等销售工作阅历者和对装修行业营销感爱好的应届毕业生亦可; 市场拓展(岗位职责)职位描述岗位职责:1、负责开发工长、装修公司、物业公司、业主等,拓宽商品销售渠道,引导商品市场营销;2、负责收集有效的专业顾客信息并帮助业务部门跟踪;3、负责商品的前期推广,营销策划,开发专业顾客等工作;4、负责售前的价格、质量等方面询问,布置和接待客户来超市参观、学习、购物;5、负责与客户保持长久的、良好的合作关系,建立并完美各级客户档案,着重培养忠诚客户;6、做好工作总结,准时向领导汇报工作;7、完成上级领导暂时交办的工作任务。
2024年市场拓展工作计划（三篇）
2024年市场拓展工作计划一、完善企业机制，强化基础管理l综合管理部要紧抓基础管理，突出重点，不断加大对各管理处的监管力度。
对一些发生过事故的小区，重点加强监督检查，对管理处相关负责人组织学习，分析原因。
严格执行公司各项制度，对存在的发出意见书，落实整改，强化小区责任评估工作推进力度，使各管理处长效监管机制健全。
计财部肩负着调控公司各项费用的合理支出，保证公司财务物资的安全的职责。
明年财政部实行的新的会计准则，对财务人员提出了更高的要求，很多账务的处理都要在充分了解经济业务实质的基础上进行判断后才能进行，所以，计财部要加强内外沟通，特别是与管理处的联动沟通，在做好日常会计核算的基础上，不断学习，提高团队综合能力，积极参与企业的经营活动，按照财政部会计准则和集团财务管理制度及物业的相关法律法规的要求，力求会计核算工作的正确化、规范化、制度化，做深、做细、做好日常财务管理工作。
行政办办公室在今年工作的基础上，明年以公司对物业管理规范操作的要求为主线，着重在强化管理水平和岗位技能、规范服务标准和质量、不断创新员工培训内容等方面做扎实有效工作。
强化办公室的协调职能，建立良好的工作氛围，与各部门、管理处保持良好的协作关系，创造____的工作环境。
市场部明年要进一步完善各项规章制度，通过制度促使指标的落实。
对物业市场形势进行调研，提供详细资料供公司参考。
对标书制作做进一步细化，严格按照上海市物业管理相关规定和准则制定管理方案，并对商务楼板块按商场、办公楼予以分类制作文本，形成范本。
人力资源部要着重检查、促进各管理处用工情况，避免违规用工，杜绝各类劳资纠纷的发生的同时，想方设法规避人事风险，降低人事成本，利用本市现行就业困难人员就业岗位补贴的优惠政策，享受政府补贴，为公司今后的规模化发展提供人力资源的保障。
二、拓展市场空间，保持企业持续稳定发展物竞天择、适者生存。
是放之四海而皆准的基本法则，也是市场竞争中颠扑不破的真理。
销售员工手册和规章制度(15篇)
销售员工手册和规章制度（15篇）销售员工手册和规章制度（精选篇1）1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。
为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
9、积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。
10、办理各项业务工作，要做到：积极联系、事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。
11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
12、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
13、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
14、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。
16、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的.规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。
17、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道。
18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费。
完成营销部长临时交办的其他任务。
市场拓展方案3篇
市场拓展方案3篇对市场进行一个完整的市场细分，对不同的市场进行准确的定位，用不同的开发方案，才能更好的寻找到市场的切入点。
下面是小编整理的关于市场拓展方案范文，欢迎参阅。
市场拓展方案1一.市场分析1.行业背景互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统;互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统，适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。
2013年虚拟互动技术已完成人机交互部分，并有多种与自然或虚拟世界的仿真模拟。
互动投影的反应延时在0.05秒内，可与国外同类产品媲美，在国内属于领先地位互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统;互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统，适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。
2.目前市场主要产品墙面互动，地面互动，桌面互动，全息投影，互动数码橱窗，互动多媒体，体感互动，增加现实AR，大型互动等3.产品特点(1) 多媒体展示、互动游戏、广告新载体等应用领域的最佳选择;(2) 令人惊奇的动态影像交互实现，惊人的广告关注效果;(3) 交互性、趣味性、娱乐性、实用性，多种效果表现形式;(4) 娱乐体验、双向互动、时尚的载体、广告商的新宠;(5) 操作简单，人人都可以零距离参与。
4.市场需求用户需求决定投影市场的未来，随着高科技的发展，互动投影已成为了一种新的娱乐休闲方式。
它能够提供多种信息，包括人们所需的各种画面和图案，以其独特的方式来表达新型的图像形式。
其中最为耳熟能详的产品有电子翻书、互动桌系统、地面互动、多点互动等。
像地面互动投影能够让参与者和地面上的影像做到真实的互动效果，使更多的参与融入场景中，同时参与游戏。
另外在其他应用领域中，互动投影同样也比较广泛，应用包括在商场广告、博物馆展览、演艺娱乐、康复治疗、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩具等多个领域。
招商部工作手册
招商部工作手册第一章工作职责招商部是公司拓展市场、寻找合作伙伴的重要部门，负责策划、组织和实施公司的招商工作。
本章节主要介绍招商部的工作职责，确保全体员工明确自己的工作职责，配合招商部的工作。
1.1 招商工作概述招商部是公司拓展市场、开拓新客户的核心团队，通过制定招商计划、洽谈合作、签订合同等方式，吸引新客户，促进公司业务的发展。
1.2 招商部职责（1）市场调研：及时掌握市场动态，了解行业发展趋势，分析竞争对手的情况，为招商计划提供参考依据。
（2）开拓新客户：制定开拓计划，挖掘潜在客户资源，通过电话、邮件、拜访等方式与客户建立联系，争取商机。
（3）洽谈合作：与潜在客户进行商务洽谈，明确双方需求，就合作事项进行详细沟通，并确保达成一致意见。
（4）合同签订：编制合同草案，与客户进行协商，达成合同条款，并确保合同的签订与执行。
（5）客户关系维护：与合作客户建立长期的合作关系，解决合作过程中的问题，合理处理客户投诉，提高客户满意度。
1.3 工作流程招商部工作流程主要包括市场调研、潜在客户开拓、商务洽谈、合同签订和客户关系维护五个环节。
具体流程如下：（1）市场调研：了解市场需求、竞争对手、潜在客户等情况，为招商计划提供基础数据。
（2）潜在客户开拓：根据市场调研结果，制定客户开拓计划，通过电话、邮件等方式与潜在客户建立联系，挖掘商机。
（3）商务洽谈：与潜在客户进行详细的商务洽谈，明确双方需求，促进双方达成合作意向。
（4）合同签订：编制合同草案，与客户就合同条款进行详细协商，达成一致意见，并确保合同的签订与执行。
（5）客户关系维护：与合作客户建立长期的合作关系，及时解决合作过程中出现的问题，提高客户满意度。
第二章工作规范为确保招商部工作的高效、规范，本章节将介绍招商部成员的工作规范，要求全体员工严格遵守，以提升工作质量和工作效率。
2.1 专业能力要求（1）市场调研：具备较强的市场调研能力，能够熟练使用相关调研工具，了解并分析市场动态。
市场部工作手册
市场部工作手册市场部是企业的重要部门之一，负责制定和执行市场策略、进行市场推广、促进产品销售等工作。
本手册旨在为市场部工作人员提供一份全面的工作指南，帮助其更好地理解和执行各项市场部职责。
制定市场策略：根据企业的战略目标和市场需求，制定相应的市场策略，包括产品定位、目标市场选择、竞争分析等。
市场调研：收集和分析市场信息，了解消费者需求、竞争对手动态，为企业的市场决策提供依据。
品牌推广：通过各种渠道和手段，提升企业品牌的知名度和美誉度，促进产品销售。
产品宣传：制定产品宣传策略，通过广告、宣传册、网络等渠道进行产品宣传，吸引潜在客户。
促销活动：策划和执行各类促销活动，提高消费者购买意愿，促进产品销售。
公共关系管理：与媒体、合作伙伴等建立良好的公共关系，为企业创造良好的外部环境。
市场效果评估：对市场活动的效果进行评估，分析优势和不足，为今后的市场活动提供参考。
市场调研与分析：收集市场信息，分析市场需求、竞争情况等，形成市场调研报告。
制定市场策略：根据市场调研结果和企业战略目标，制定相应的市场策略。
策划促销活动：根据市场策略和产品特点，策划各类促销活动。
执行促销活动：通过各种渠道和手段，执行促销活动，吸引潜在客户。
活动效果评估：对促销活动的效果进行评估，分析结果，为今后的活动提供参考。
了解行业动态：行业动态和竞争对手动态，及时调整市场策略。
沟通与协作：与销售、生产等部门保持良好的沟通与协作关系，确保市场活动的顺利进行。
数据驱动决策：运用数据和分析工具，为市场决策提供依据。
创新思维：不断尝试新的市场策略和手段，提高市场效果。
团队建设：加强团队建设和管理，提高团队凝聚力和执行力。
时间管理：合理安排工作时间，提高工作效率。
持续学习：不断学习和提升自身专业素养，适应市场变化和企业发展需求。
风险管理：市场风险和竞争风险，制定相应的应对措施。
市场部是企业的重要部门之一，负责制定和执行市场策略、开展市场调研、拓展销售渠道、促进产品销售等任务。
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拓展工作手册（一）拓展工作职责一．制定拓展总体规划。
制定品牌发展不同时期的拓展计划，并细分年度或季度的拓展计划，协调各相关部门实施执行。
二．制定年度拓展计划。
根据拓展计划制定年度拓展计划，并细分季度或月拓展计划，然后付诸实施。
具体包括重点拓展区域、拓展店铺数量、店铺质量等有关参数。
三．接受客户咨询。
受理客户来电来人咨询，介绍公司的招商政策、品牌简介、品牌理念、品牌定位等相关知识，选择能够接受公司品牌的合适加盟商。
同时，亦要对客户的基本情况做个初步的了解，为后期跟进做好准备。
四．编制拓展工作资料。
编制相关拓展工作文件形成资料，以备总结经验，并负责对后进人员的培训与指导。
五．考察市场：1．意向市场宏观环境的考察；2．意向市场微观环境的考察；1．意向客户的全面了解；2．公司理念传达；5．店铺尺寸的测量，以及店铺平面图纸的绘制6．编制《市场考察报告》7．进行投资可行性分析8．客户后期沟通与店铺开业的前期准备六．外出招商：1．调查目标市场宏观环境2．调查目标市场微观环境，物色理想店铺3．寻找意向客户，建立客户档案4．正确宣传公司品牌，合理推介品牌3．后期跟进七．订货会招商：1．订货会流程组织；2．意向客户接洽、邀请；3．确定接待场所，并布置现场；4．准备招商相关资料；5．相关部门协调组织；6．现场接待；7．订货会现场介绍、洽谈，确定意向；8．订货结束意向客户汇总、审核；9．安排考察；八．开业筹备：1．客户跟进，签定加盟协议2．相关部门的横向联系，做好开业前期准备3．制定开业日程表4．后期管理与维护九．拓展管理：1．新市场的开拓2．原有店铺的续约3．加盟政策调整4．店铺的关闭与开发（二）客户加盟流程客户加盟流程客户来电、来人咨询达成意向要求物色店铺传真意向店铺街区示意图，店铺平面图，门头尺寸至公司明确意向传真《考察时间及日程安排表》至客户并要求汇考察款款项确认派员考察目标市场办理出差申请手续汇集资料，编写《市场考察报告》，进行可行性分析全面考察目标市场公司审核通知客户租赁意向店铺，缴纳保证金工程部设计装修方案，准备货架道具传真装修方案，进行店铺装修派员进行现场指导、监督、验收首期货品、开业物资准备现有意向店铺终止未同意分析、讨论通过款项到位提供建议，重新选择不通过审核通过终止合作意向未同意认可通过调整设计方案需更改审核通过片区A D 员（三）洽谈注意事项一．了解客户咨询目的：通过简短的提问，有针对性地了解客户咨询的目的，是纯粹地了解一下加盟政策，还是已有现成店铺，想作进一步的了解，以打算加盟。
二．了解店铺基本情况：对客户确定的店铺作基本的了解，以明确属于沿街店铺，还是商场专柜，以及相关的店铺面积，门面宽窄尺寸和店铺的具体位置，以便公司作进一步的了解。
三．了解当地相关竞争品牌状况：在谈话过程中，以闲聊的形式，穿插地询问当地的相关品牌，以及它们的经营状况和经营业绩，以便公司作相应的比较分析。
四．了解客户基本情况：在交谈中，有目的地询问客户一些有关品牌经营的问题，以及一些个人情况，以便意向客户的个人背景有个初步的了解，并初步审核是否符合公司的经营理念。
五．告知公司的品牌加盟政策：在谈话中，根据对方询问或有意识地插入公司的加盟政策，以及品牌优势，让对方有个初步的了解和产生相应的信心。
具体细节则要待基本确定加盟意向后方可告之。
六．注意事项：在交谈中，要注意占据一种主动优势，不可处于一味被询问的被动局面，在几句招呼之后，即要反客为主。
要注意多听，多问，但又不急于表态。
最后，综合其用意之后，再有针对性地发问。
同时，谈话的语气又要让对方感到你的诚意。
（四）市场考察内容一．目标市场宏观环境：1．地理位置：目标市场的区划位置及区域辐射范围；2．人口数量：目标市场城区人口数量及辐射区域人口数量；3．产业经济：目标市场支柱产业及居民主要经济收入来源；4．人均收入：目标市场政府统计人均收入资料参考；5．消费习惯：目标市场目标人群的消费习惯与购物习惯；二．目标市场微观环境：1.店铺地段：所在商圈类型及街道类型；2.店铺位置：所在店铺的具体位置；3.周边环境：所在店铺周边的购物环境及消费环境；4.人流状况：所在店铺的人流状况；5.店铺面积：所在店铺的面积与实用面积；三．竞争品牌调查：1.店铺地段：相关品牌所在店铺的地段及与本公司店铺比较2.店堂面积：相关品牌的店铺面积比较3.客流情况：相关品牌同一时段的客流状况比较；4.卖场形象：相关品牌的卖场形象比较5.陈列效果：相关品牌的陈列效果比较；6.货品状况：相关品牌的货品状况比较；7.导购风貌：相关品牌的导购风貌比较；8.销售业绩：相关品牌的销售业绩比较；9.当地口碑：相关品牌在当地的口碑比较；四．客户调查评价：1.客户素质；2.资金实力；3.家庭关系；4.经营意识；5.配合程度；6.社会关系；五．对商业中心做全面考察，分清主次，并对周边商圈进行了解，并作出市场发展规划，对主要街道的理想店铺做好备案。
六．注意相关资料的发放，并等候信息的反馈，作好回访工作。
七．对原有意向客户进行拜访。
八．对意向客户的综合素质及当地市场状况和发展潜力做出评价。
（五）店铺考察项目一．店铺所处街区示意图；二．意向店铺及邻近店铺照片；三．店铺各时段人流情况；四．店铺租赁协议书原稿；五．相关品牌店铺实物照片；六．店铺相关尺寸参数：1.门面宽度、深度，总面积；2.室内高度：地面至室内最低处的距离；3.招牌规格：门头招牌的长、宽、高，以及招牌各部位距店面相关位置的距离，如招牌距门面的距离，招牌突出墙面的距离；4.沿口伸出规格：招牌突出门面的尺寸；5.门楣规格：门上部距离屋顶的尺寸；6.沿口高度：7.正门入口规格：8.室内平面规格：9.室内大梁布局及规格：10.各条大梁至地面的距离：11.柱子的位置及距四周的距离：12.靠墙柱突出部位规格及至四周墙面的距离；（六）市场开发注意事项一．树立起强烈的责任心，要把前期的考察，与客户的洽谈，以及后期的开业操作作为一件非常严肃的事情来办，对任何一个环节都不可掉以轻心。
二．根据考察报告的内容，详细、认真、准确地调查当地市场的情况，客观、公正地与客户一起评估当地的市场是否具备开店的条件，并充分新生客户的选择。
三．实事求是地向客户介绍公司的情况，客观地分析开店所需要具备的条件及市场的风险性，绝不可把不实际的情况夸大，对客户形成误导，也不能丢掉原则，为今后的工作埋下隐患。
四．严格按开店程序执行，县级市场的开发需经部门主管的审核，包括对市场及客户的审核；地区级或以上的市场，则由总经理审核。
五．新店进入开店程序后，要积极主动地与各相关部门进行沟通，确保信息准确、及时地传递；意外情况要及时向部门主管汇报，绝不误传信息。
四．对新店从考察到开业至后期管理要做长期跟进，对每家店要做好后期总结，并由相关部门主管安排定期讨论。
（七）店铺投资分析一．店铺资料：开发城市：客户：联系电话：传真：店铺地址：面积：二．投资费用：单位：万元三．经营保本分析：年保本销售额＝年经营费用÷（正常销售折扣－供货折扣）＝月保本销售额＝年保本销售额÷12＝日保本销售额＝月保本销售额÷30＝五．考察人意见：五．营销部意见：六．总经理意见：（八）出差注意事项一．途中行程安排：1．务必按预定计划安排行程，以节约时间与旅费，以免跑冤枉路。
2．在各地拜访客户所逗留的时间，则视工作进展及完成度安排。
不必因赶时间而仓促行事，也不应作长时间的无谓逗留。
3．途中注意行程安全，尽量不与陌生人搭话，若遇多人起哄事件，尽量不要多插话。
但神情上，要让人家感到不可侵犯，以保障自身安全。
4．每新到一个地方，尽量在终到车站下车。
下车后，先打听并问清到下一个目的地的车次与时间，以便合理安排离开的时间。
5．注意住宿的安全与睡眠的充足。
6．保持与公司的联系，及时汇报工作进展与新情况。
7．途中的工作情况，应及时作好记录，特别是未决事宜。
二．物色客户要点：针对此次招商对象而言，可以当地经营温州品牌的客户为重点客户。
兼顾客当地经营业绩较好的客户，进行有针对性地推介。
通常以3-5家为宜，也不应过滥。
1.寻找当地主要服装商业街的分布情况，熟悉市场环境，并对当地现有服装品牌的经营情况作个初步了解，以便与目标客户洽谈时，可有的放矢，不至言之无物，让客户失去信心。
2.了解当地相关品牌的经营情况，一方面可通过各家现有经营的客户的交谈中获知，也可错位了解，即可通过经营男装的客户了解女装的情况。
通常，对于同一商业街上各品牌的经营情况，各店客户都是一清二楚的。
而对于我们初到者，则会比较陌生。
3.特色店铺业绩经营较为理想的客户，首先是看其店铺的装修新旧程度；其次是感受店铺顾客的出入情况，是否属人气较旺的类型。
再次，比较有借鉴意义的还是店铺在当地的口碑。
4.选择正在进行特价处理或有装修清货字样的店铺，可介绍该店客户经营品牌。
一方面，这样的店铺重新选牌的可能性较大，争取经营专卖的可能性较大。
另一方面，就是原先经营杂牌，有合适的品牌就有转营品牌的可能，但，其前提是该意向客户的经营理念较佳。
三．客户洽谈要点：1.敲门。
A.首先，要树立自信心，不亢不卑。
即我虽是做“业务”的，但更是向你介绍一种生意，给双方多一个机会，而非纯粹的推销。
所以，不能在气势上处于被动地位。
B.其次，是自我介绍，让对方明了来意。
即我是哪里的，是做何类品牌的。
这样，客户就不会对“不速之客”带着过强的戒心，从而有利双方的进一步沟通。
2.进店。
A.首先，对店内的货品作个浏览，以了解其店铺的基本产品情况。
B.进店后，若遇到客户本人，经交谈后，对方的态度不是很积极，若是意向不是很强，那就知难而退。
C.若是遇店员态度不是很好，那可委婉地争取获取客户本人的电话，然后出店后再与客户本人电话沟通，获取进一步商谈的机会。
3.交谈。
A.与客户交谈时，可从询问对方现有品牌的经营业绩开始，然后，可适当地评说一下其品牌的产品特点。
B.其次，要有针对性地介绍公司的品牌特色。
这主要从产品开发的款式、面料来源、设计师的稳定情况说明产品风格的稳定性、生产一线员工的数量及生产能力、后续新款到位与畅销补货的及时程度等来讲解。
而其中的原则，还是虚实结合，让客户不至于觉得你在吹牛，而能够实实在在地感受到公司的实力与经营现状，最终产生兴趣。
C.再次，有关公司的加盟政策方面，可作原则性地说明，细节方面称要待回公司后才能确定。
这样，既不会堵死后路，又不会让客户觉得公司在加盟政策上的随意性，以为以后的商谈留下不便之处。
D.比较分析。
一是公司品牌在同类区域的经营业绩比较。
二是温州同类品牌的比较。
前者要让客户对于我们的业绩有个初步的预测，后者主要针对经营温州品牌的客户群，以加强对方对于公司的了解，增强信心。