采购业务介绍
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4 具体采购策略
1.一般性策略 (1)建立全流程成本概念，控制总成本，而非单一价
格。
(2)在产品设计阶段，依据TQRDC五方面全面地考虑 供应商选择问题，不能单纯依据技术或价格来决定。
(3)避免单一货源，寻求多家供应，原则上不超过 3~4家，以保证供应商份额。
(4)逐步取消采购过程中不增值环节，提倡公司与制 造厂建立直接商务沟通渠道；
第四部分 采购与供应商管理
3 具体采购战略
1.“WIN-WIN”的战略
世界经济的发展、竞争的加剧，客户对交货期和产品与服务的
期望越来越高。要达到对客户需求的快速响应，仅靠一个企业的资
源是不够的，一个企业也不可能在所有业务领域都成为世界上最杰
出的企业。因而要求企业只抓对本身最核心的东西，除此以外的东
第四部分 采购与供应商管理
6.配套类的采购策略 (1)工程施工量大的和低技术含量的配套供应商选择，
考虑招标方意向，优先选择当地伙伴； (2)高技术含量的配套供应商，选择具有全球服务网
的国际化大公司； (3)配套供应商的选择，依从适度竞争，保障供货的
原则； (4)大比例配套采购项目，采取联合投标方式，共同
部分采购与供应商管理
1现代采购业务
第四部分 采购与供应商管理
2 采购战略
1.由采购团队利用量的杠杆， 调动资源，对供应商进行集中 认证； 2.战略性地选择供应商/谈判、 签署合同 3.建立长期的供应商合作伙伴 关系/将供应商报价信息上网 4.采购成本的节约 5.有效地供应商管理
采购中心依据产品或组织或地域的需 要，设置采购组织，进行分散采购， 以快速的响应和提供优质采购服务： 1.高效地执行采购过程/PO执行 2.执行并满足计划需求/管理往来合同 3.及时的与优质的生产物料供应/处理 供货例外信息 4.服务于生产与内部客户 5.采购成本的节约
第四部分 采购与供应商管理
2.低附加值加工类的采购策略 (1)成本构成透明化、价格控制简单化。公司通过产
品调整及采购量的增加使供应商形成规模，以降低 成本，使各个供应商成为专业厂家。
(2)引入竞争机制，扩大行业产能，公司给任何该类 供应商的订单不能超过其产能的50％。对于现在订 单量已经超过其产能50％的供应商，应要求其扩大 产能。
(3)通过供应商评审等供应商管理手段，促进供应商
第四部分 采购与供应商管理
3.高技术定制加工类的采购策略 1、与供应商高层建立直接的沟通渠道。 2、样件测试之前，与供应商签订SA，包括阶梯价格
与可采购期。 3、供应商选择的关键点是其工艺、技术能力应满足
公司要求。 4、缩短货期以降低计划风险成本。 5、跟进行业技术，改善定制物设计避免采购在供应
第四部分 采购与供应商管理
5 生产采购的基本方式
(1)标准订单 计划部门根据需求预测按照物料的正常货期提前下达采购计 划，采购部根据计划在MRPII系统中用标准订单模式下达采购订 单。 (2)一揽子订单（Blanket Order） 与供应商签署一揽子供货协议，由公司提供需求预测，供应商 根据预测安排生产与备货；公司根据实际需求提货。 (3)VMI（Vendor Management Inventory） 供应商在我司建立库存，我司根据实际需要取用；供应商依据 库存消耗情况和我司预测对库存进行补充；按照实际使用量与 供应商进行结算
第四部分 采购与供应商管理
3.采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测的战略
公司采购不断优化采购流程，依据采购对象的不同特点，建
立并完善一揽子订单、JIT（即时送货）、VMI（供应商管理库
存）等多种采购模式，减少不必要的步骤和程序，实现采购效
率的提升。
公司定期向供应商提供年度、月度及周采购预测，并努力提
高预测的合理性和准确性。
通过与供应商共享预测，达到供应商对公司采购需求变化情
况的及时了解、合理安排生产和备货，提高其物料供应的柔性；
Baidu Nhomakorabea
公司也可以藉此从供应商处获得物料的可供应能力，为生产计
划提供决策支持。
一揽子
JIT
VMI
第四部分 采购与供应商管理
4.电子采购的战略
公司采购需要建立I-PROCUREMENT电子采购系统，实 现与供应商之间信息的实时共享和互动，使双方的业务经营 状况、新技术的发展和应用、采购计划预测、物料库存、订 单状态等信息得到及时的交互和处理，提高整个供应链的运 作效率。
西需要与外部企业建立合作关系，利用外部资源来完成，这些外部
资源与企业连接起来就形成了供应链。
采购着重与供应商建立一种新型的WIN-WIN关系，构建一条柔性
的和稳定的供应链，致力于与关键供应商发展稳固可靠的长期战略
合作关系。突破传统的“我们－他们”的采购理念，使供应商能更
紧密地配合公司业务的需求，成为公司产品开发、物流管理的一个
重要部分，从根本上谋求采购能力的提升。 公 司
供 应 商
第四部分 采购与供应商管理
2.与重要供应商建立战略合作伙伴关系的战略
通过与重要供应商建立长期、稳固、可持续发展的战略合作 伙伴关系，提高公司核心竞争力。
1获得供应商的高层支持； 2供应商可以为公司提供有竞争优势的整体解决方案， 关键元器件/零部件； 3供应商与公司共享其技术路标，开放技术的信息资源， 优先把最新技术与产品提供给公司；双方在服务/技术上 互补，从而增强/提高公司的设计水平和市场竞争能力， 加快产品上市时间； 4在供应紧张的情况下确保公司供应的连续性。
第四部分 采购与供应商管理
4.垄断及准垄断供应类的采购策略 1、利用量的杠杆，扩大合作范围，包括对潜在的需
求量，获得供应商的支持。 2、向供应商展示公司的发展前景，注意“虚实结
合”，获得其持续、有力的支持。 3、在产品设计阶段，就和供应商谈判并签订SA，包
括阶梯价格和可采购周期。 4、实物库存备货。
第四部分 采购与供应商管理
5.价格频繁波动类的采购策略 (1)利用公开的渠道（例如报刊、杂志）建立物料市
场价格基准，如最终用户目录价，区域代理价、OEM 价格。 (2)通过SOW的签订，建立并固化采购价与基准价的 联动机制。 (3)专家团利用全年量的杠杆，以竞争性评估方法确 定供应商范围和折扣率。
电子采购的预期收益: 1、 降 低 采 购 事 务 性 处 理 的 成 本 2、 提 高 采 购 运 作 效 率 3、 自 动 化 的 任 务 管 理 4、 与 供 应 商 、 申 购 人 的 在 线 直 接 交 流 5、 实 现 自 助 采 购 6、 建 立 统 一 采 购 平 台 。。。。。。
第四部分 采购与供应商管理
1.一般性策略 (1)建立全流程成本概念，控制总成本，而非单一价
格。
(2)在产品设计阶段，依据TQRDC五方面全面地考虑 供应商选择问题，不能单纯依据技术或价格来决定。
(3)避免单一货源，寻求多家供应，原则上不超过 3~4家，以保证供应商份额。
(4)逐步取消采购过程中不增值环节，提倡公司与制 造厂建立直接商务沟通渠道；
第四部分 采购与供应商管理
3 具体采购战略
1.“WIN-WIN”的战略
世界经济的发展、竞争的加剧，客户对交货期和产品与服务的
期望越来越高。要达到对客户需求的快速响应，仅靠一个企业的资
源是不够的，一个企业也不可能在所有业务领域都成为世界上最杰
出的企业。因而要求企业只抓对本身最核心的东西，除此以外的东
第四部分 采购与供应商管理
6.配套类的采购策略 (1)工程施工量大的和低技术含量的配套供应商选择，
考虑招标方意向，优先选择当地伙伴； (2)高技术含量的配套供应商，选择具有全球服务网
的国际化大公司； (3)配套供应商的选择，依从适度竞争，保障供货的
原则； (4)大比例配套采购项目，采取联合投标方式，共同
部分采购与供应商管理
1现代采购业务
第四部分 采购与供应商管理
2 采购战略
1.由采购团队利用量的杠杆， 调动资源，对供应商进行集中 认证； 2.战略性地选择供应商/谈判、 签署合同 3.建立长期的供应商合作伙伴 关系/将供应商报价信息上网 4.采购成本的节约 5.有效地供应商管理
采购中心依据产品或组织或地域的需 要，设置采购组织，进行分散采购， 以快速的响应和提供优质采购服务： 1.高效地执行采购过程/PO执行 2.执行并满足计划需求/管理往来合同 3.及时的与优质的生产物料供应/处理 供货例外信息 4.服务于生产与内部客户 5.采购成本的节约
第四部分 采购与供应商管理
2.低附加值加工类的采购策略 (1)成本构成透明化、价格控制简单化。公司通过产
品调整及采购量的增加使供应商形成规模，以降低 成本，使各个供应商成为专业厂家。
(2)引入竞争机制，扩大行业产能，公司给任何该类 供应商的订单不能超过其产能的50％。对于现在订 单量已经超过其产能50％的供应商，应要求其扩大 产能。
(3)通过供应商评审等供应商管理手段，促进供应商
第四部分 采购与供应商管理
3.高技术定制加工类的采购策略 1、与供应商高层建立直接的沟通渠道。 2、样件测试之前，与供应商签订SA，包括阶梯价格
与可采购期。 3、供应商选择的关键点是其工艺、技术能力应满足
公司要求。 4、缩短货期以降低计划风险成本。 5、跟进行业技术，改善定制物设计避免采购在供应
第四部分 采购与供应商管理
5 生产采购的基本方式
(1)标准订单 计划部门根据需求预测按照物料的正常货期提前下达采购计 划，采购部根据计划在MRPII系统中用标准订单模式下达采购订 单。 (2)一揽子订单（Blanket Order） 与供应商签署一揽子供货协议，由公司提供需求预测，供应商 根据预测安排生产与备货；公司根据实际需求提货。 (3)VMI（Vendor Management Inventory） 供应商在我司建立库存，我司根据实际需要取用；供应商依据 库存消耗情况和我司预测对库存进行补充；按照实际使用量与 供应商进行结算
第四部分 采购与供应商管理
3.采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测的战略
公司采购不断优化采购流程，依据采购对象的不同特点，建
立并完善一揽子订单、JIT（即时送货）、VMI（供应商管理库
存）等多种采购模式，减少不必要的步骤和程序，实现采购效
率的提升。
公司定期向供应商提供年度、月度及周采购预测，并努力提
高预测的合理性和准确性。
通过与供应商共享预测，达到供应商对公司采购需求变化情
况的及时了解、合理安排生产和备货，提高其物料供应的柔性；
Baidu Nhomakorabea
公司也可以藉此从供应商处获得物料的可供应能力，为生产计
划提供决策支持。
一揽子
JIT
VMI
第四部分 采购与供应商管理
4.电子采购的战略
公司采购需要建立I-PROCUREMENT电子采购系统，实 现与供应商之间信息的实时共享和互动，使双方的业务经营 状况、新技术的发展和应用、采购计划预测、物料库存、订 单状态等信息得到及时的交互和处理，提高整个供应链的运 作效率。
西需要与外部企业建立合作关系，利用外部资源来完成，这些外部
资源与企业连接起来就形成了供应链。
采购着重与供应商建立一种新型的WIN-WIN关系，构建一条柔性
的和稳定的供应链，致力于与关键供应商发展稳固可靠的长期战略
合作关系。突破传统的“我们－他们”的采购理念，使供应商能更
紧密地配合公司业务的需求，成为公司产品开发、物流管理的一个
重要部分，从根本上谋求采购能力的提升。 公 司
供 应 商
第四部分 采购与供应商管理
2.与重要供应商建立战略合作伙伴关系的战略
通过与重要供应商建立长期、稳固、可持续发展的战略合作 伙伴关系，提高公司核心竞争力。
1获得供应商的高层支持； 2供应商可以为公司提供有竞争优势的整体解决方案， 关键元器件/零部件； 3供应商与公司共享其技术路标，开放技术的信息资源， 优先把最新技术与产品提供给公司；双方在服务/技术上 互补，从而增强/提高公司的设计水平和市场竞争能力， 加快产品上市时间； 4在供应紧张的情况下确保公司供应的连续性。
第四部分 采购与供应商管理
4.垄断及准垄断供应类的采购策略 1、利用量的杠杆，扩大合作范围，包括对潜在的需
求量，获得供应商的支持。 2、向供应商展示公司的发展前景，注意“虚实结
合”，获得其持续、有力的支持。 3、在产品设计阶段，就和供应商谈判并签订SA，包
括阶梯价格和可采购周期。 4、实物库存备货。
第四部分 采购与供应商管理
5.价格频繁波动类的采购策略 (1)利用公开的渠道（例如报刊、杂志）建立物料市
场价格基准，如最终用户目录价，区域代理价、OEM 价格。 (2)通过SOW的签订，建立并固化采购价与基准价的 联动机制。 (3)专家团利用全年量的杠杆，以竞争性评估方法确 定供应商范围和折扣率。
电子采购的预期收益: 1、 降 低 采 购 事 务 性 处 理 的 成 本 2、 提 高 采 购 运 作 效 率 3、 自 动 化 的 任 务 管 理 4、 与 供 应 商 、 申 购 人 的 在 线 直 接 交 流 5、 实 现 自 助 采 购 6、 建 立 统 一 采 购 平 台 。。。。。。
第四部分 采购与供应商管理