汽车4S店微信营销方案成功案例之上海大众
上海大众汽车网络营销案例分析
上海大众汽车网络营销案例分析品牌：上海大众一、事件背景：上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。
中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。
合营合同期限为45年，即至2030年。
上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。
二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。
经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1.6亿元达到目前的106亿元人民币。
上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。
在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。
目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。
公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。
在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。
截至2007年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。
网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，以国际互联网为媒体，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。
如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。
于是上海大众就选择了网络视频营销。
上海大众CRM案例01
SHANGHAI VOLKSWAGEN 一.公司简介 二.CRM战略实施背景 三.CRM战略 四.沟通渠道实施及获得成果
一.公司简介
• • • • 成立时间：1985年3月 地点：上海安亭国际汽车城 性质：合资企业(中60%，德40%) 寓意：大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车。 • 标志：
上海大众CRM战略——闭合行销理念
媒体 上海大众产品 潜在客户&客户 经销商
沟通渠道：广告，互联网，电话营销，经销商广域网
上海大众数据仓库 媒体 潜在客户& 现有客户 执行委员会 部门领导 经销商 维修站
媒体计划购买 媒体反馈
创造对话 产生潜在客户 潜在客户转真正客户 交叉销售&跨级销售 保持客户忠诚度
四.沟通渠道及获得成果
B、实施CRM获得的成果
实施CRM后上海大众汽车的销售量，可以看出在CRM实施后的6年来，销售量有了 明显的增长：
二.CRM战略实施背景
2001 年年底中国汽车市场的情 况及上海大众所面对的挑战：
1
中国汽车消费市场结构变化 中国汽车市场竞争加剧 品牌形象重塑和提升客户体验
2
3
1.中国汽车消费市场结构变化
1999年 2005年
2.中国汽车市场击 国际营销手段挑 战大众营销体系
1998
1992
1985
1997 2001
1998
3.品牌形象重塑和提升客户体验
50% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 28%
上海大众2001年 前市场份额
调查显示考虑 大众车主比例
三.上海大众的CRM战略
传统市场营销 (品牌资产) 客户体验管理 (客户体验)
一汽id营销案例
一汽id营销案例
一汽-大众ID.营销案例：
一汽-大众采用了一种创新的营销策略，以客户为中心，通过重新签订代理
合同，授权优秀代理商经营ID.系列产品。
这种新的营销模式结合了传统销
售模式与新零售模式，打通了云展厅、企业微信专属客服、等线上触点，以及全新的数字展厅、主流商圈的品牌体验空间、快闪店等线下渠道，实现了对用户的全域触达。
在这种模式下，代理商负责ID.的展示、邀约、试驾、交付和售后，而一汽-大众则负责定价、开票、调车，根据服务质量和数量向代理商支付佣金。
这种新模式解决了终端销售价格参差不齐、不透明等问题。
在代理制下，官方平台价格透明统一，用户可以在线上选配、到线下试驾、提车，省去了用户和代理商之间的议价环节。
代理商也更加专注于为用户提供更加贴心的服务，沟通效率更高、价格也更透明稳定。
这种创新的营销策略不仅提升了用户体验，也提高了代理商的服务质量和效率。
同时，一汽-大众也通过这种模式更好地控制了市场价格和服务质量，
提升了品牌形象和市场竞争力。
汽车新媒体营销案例
汽车新媒体营销案例1. 大众汽车借助社交媒体推出的“#VW小众情怀#”活动，在微博、微信等平台上邀请用户分享与大众汽车有关的独特瞬间，通过用户的分享和互动增加品牌曝光和用户参与度。
2. 宝马通过与知名博主合作，推出“#宝马漫步#”系列短视频，展示宝马车型在各种不同场景下的表现，吸引消费者的兴趣和注意力，并借助视频内容的分享和传播扩大品牌影响力。
3. 奔驰利用新媒体平台发布“#奔驰行走的艺术#”系列短片，通过展示奔驰车型在不同风景下的美感和驾驶体验，吸引消费者对奔驰品牌的关注和认同，并借助用户的分享和评论扩大品牌影响力。
4. 现代汽车利用微信小程序推出“现代探索者计划”，邀请用户参与线上线下的互动活动，通过用户的参与和分享增加品牌曝光和用户参与度。
5. 雷克萨斯通过与音乐平台合作，推出“#雷克萨斯音乐之夜#”活动，邀请知名音乐人演唱雷克萨斯广告曲，并通过音乐平台的传播扩大品牌影响力和知名度。
6. 奥迪利用社交媒体平台发布“#奥迪未来之旅#”系列短片，通过展示奥迪未来科技和创新的一面，吸引消费者对奥迪品牌的关注和认同，并借助用户的分享和评论扩大品牌影响力。
7. 沃尔沃通过与旅游平台合作，推出“#沃尔沃探险之旅#”活动，邀请用户参与探险旅行，并通过用户的分享和互动增加品牌曝光和用户参与度。
8. 丰田利用新媒体平台发布“#丰田热血之旅#”系列短片，通过展示丰田车型在极限运动和赛车场景下的表现，吸引消费者对丰田品牌的关注和认同，并借助用户的分享和评论扩大品牌影响力。
9. 雪佛兰通过与时尚杂志合作，推出“#雪佛兰时尚之旅#”活动，邀请时尚博主和明星代言雪佛兰品牌，并通过时尚杂志的传播扩大品牌影响力和知名度。
10. 福特通过与游戏平台合作，推出“#福特极速挑战#”活动，邀请游戏玩家参与福特车型的虚拟赛车游戏，并通过游戏平台的传播扩大品牌影响力和用户参与度。
以上是10个符合标题要求的汽车新媒体营销案例，这些案例通过多种方式利用新媒体平台和合作伙伴，吸引用户的关注和参与，扩大品牌的影响力和知名度。
上海大众汽车4s店终端营销合作方案
4S店终端渠道营销合作专案
上海全位广告传媒
The solution of precise marketing
12,000,000个
上海大众高端车主受众 精准营销解决方案
The solution of precise marketing
渠道终端营销优势
The solution of precise marketing
The solution of precise marketing
3.风险分担
「隔行如隔山」，若没有结盟伙伴的专业协助，想要跨行投资或开发新市 场将会面临很大的风险，因此透过异业结盟，不但可以共同出资以减轻负担， 也能够利用盟友的经验或以开发的市场，降低拓展新市场的风险。
4.提高进入障碍
「进入障碍」是指新竞争者像进入市场的困难度。而结盟者若对市场情势 娴熟、占有率高，那么将使的欲进入的新竞争者怯步。
德系车有口皆碑的工艺品质、 安全科技和操控性能，LAVIDA 朗逸迅速成为A级车市的新一代 标杆产品。 品牌受众：30～45岁企业中阶 主管商务人士
大众最新造型理念与中国B级车 市独特审美需求相结合，产品形 象更加年轻现代和尊贵豪华。多 年积淀的品牌效应与市场上大批 的忠实消费群体。 品牌受众：33－38岁的成功经 验人士
The solution of precise marketing
渠道营销网络
覆盖受众价值最高的 4 座城市：上海、北京、广州、深圳 超过300个大众4S店的庞大网络平台 覆盖1000万年收入超过20万的车主人群
华北京津片区
华中上海片区
西南片区
华南广深片区
The solution of precise marketing
上海大众斯柯达汽车促销方案5篇
Live beautifully, dream passionately, love completely.勤学乐施积极进取（页眉可删）上海大众斯柯达汽车促销方案5篇篇一：上海大众斯柯达春节推广方案一、推广背景和目的洋溢在细微处的产品设计灵魂和极富人性化的创意装备，让斯柯达的每位车主在享受得心应手的驾乘体验的同时，领悟到[大道至简]的睿智。
秉承欧洲精良工艺与德国大众严谨的造车理念，不仅让斯柯达在欧洲赢得了“最美丽的汽车”设计大奖，全球公认的众多奖项更充分说明了斯柯达的魅力所在。
源于对车主驾乘体验和谐生态的承诺，斯柯达积极寻求汽车文化与社会共存之道，不断促进体育与文化艺术发展，各项慈善公益活动，极力推动人类绿色事业不断前进。
如今，斯柯达“睿智、魅力、奉献”品牌理念的导入已经很成熟。
每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新一轮汽车消费高潮的到来。
此外，在今年通货膨胀的压力，许多消费者持币待购。
把握机会增加销量，维持占有率，提升服务质量，扼制竞争对手，加强品牌理念的宣传，开拓和巩固市场。
二、市场环境分析随着中国经济持续不断稳定的增长，人们的收入也不断增加，居民的购车欲望也随之凸显出来。
在经济危机背景下，世界汽车市场范围内唯有中国汽车市场一枝独秀！因此，在汽车行业如此火爆的中国，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。
淮安，一个充满活力、日渐繁荣的城市，经济发展迅速，相当多市民手中有充足的资金，有强烈的购车欲望。
1、市场营销环境分析（1）营销环境中的宏观环境因素a、淮安市国民经济运营状况良好，经济持续高速稳定增长。
b、淮安市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。
c、居民个人收入显著增加，大大促进了汽车的销售（2）营销环境中的微观环境因素a、斯柯达企业内部基本的组织机构科学、完善，各部门协作和谐。
b、企业的资源和目标c、经销商和产品的关系。
上海大众斯柯达采用的是4S店直销的方式（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案1. 引言随着汽车市场的不断发展和竞争的加剧，营销策划成为了汽车企业的重要环节。
在众多汽车品牌中，大众汽车作为全球知名汽车制造商，也需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将从大众汽车的品牌定位、目标市场、产品策略、促销活动以及数字营销方面，提出一系列的营销策划方案，以帮助大众汽车在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出。
2. 品牌定位品牌定位是指企业在消费者心中的形象和定位。
大众汽车在全球范围内的车型种类丰富，产品线覆盖了从小型车到SUV的多个细分市场。
因此，大众汽车的品牌定位可以是“可靠、实用、高性价比”的汽车制造商。
3. 目标市场针对大众汽车品牌定位，我们重点关注以下几个目标市场：3.1 家庭型消费者市场针对家庭型消费者市场，大众汽车可以推出功能齐全、性价比高的多功能家庭车型。
通过提供舒适、宽敞的内部空间、安全可靠的性能和合理的价格来吸引家庭型消费者。
3.2 年轻人市场年轻人市场对于时尚、个性化和科技感十分敏感。
大众汽车可以设计和推出年轻化的车型，强调外观设计、智能科技和操控性能的提升，以满足年轻人对汽车的个性化需求。
3.3 SUV市场SUV市场一直是汽车市场的热门细分市场，大众汽车可以设计和推出多款SUV车型，满足不同消费者的需求。
通过强调SUV的多功能性、越野性能和豪华配置，吸引更多消费者选择大众汽车的SUV产品。
4. 产品策略4.1 产品创新大众汽车应不断进行产品创新，引入新的技术和设计，以提升产品竞争力。
例如，可以推出更环保、节能的新能源车型，满足消费者对环保和节能的需求。
4.2 车型多样化大众汽车可以进一步扩大产品线，推出更多车型选择，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出更多家庭车型、跨界车型和电动车型，增加产品的覆盖面。
4.3 品质保证大众汽车应坚持对产品质量的严格控制，确保产品的可靠性和安全性。
同时，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者对产品的信赖和满意度。
上海大众汽车网络营销案例分析
上海大众汽车网络营销案例分析china.toocle. 2009年09月20日01:21 中国B2B研究中心09月20日讯品牌：上海大众执行者：上海大众汽车有限公司事件背景：视频营销越来越被大企业所重视，成为网络营销中采用的利器。
而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。
如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。
营销目标：网络消费群体。
实施过程：如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销过程中应选用哪种形式。
而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。
此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。
而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1-4集。
视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。
通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、Youtube、土豆网、MOP播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。
而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。
活动效果：通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。
而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。
所以，从这点看，《大话西游》这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。
4S店微信营销方案—一则让4S店人坐立不安的广告
4S店微信营销方案—一则让4S店人坐立不安的广告第一篇：4S店微信营销方案—一则让4S店人坐立不安的广告微信运营专家——车商通SCRM 4S店微信营销方案—一则让4S 店人坐立不安的广告今天一张「今日头条」上的广告截图让4S店人大吃一惊，贴的朋友圈到处都是。
按说都是老江湖了，怎么会被一则广告刺激成这样？看到广告内容就明白了，原来是友谊的小船说翻就翻，4S店很委屈。
广告截图这时候有必要让我们来重温「4S店老兵」的“预言”，4S店自己花钱挖的坑，还是有机会填上的。
能不能把握这个机会，看完下文就见分晓了。
4S店面临的互联网困境目前，4S店对互联网的体验基本如此：就是线上购买各大网站的会员后台，投些广告获取线索；再开一个微信公众号，做活动扫码引流；与本地团购网做团购，直接带客户到店成交。
把互联网当做集客工具来看待，对其中潜藏的危机知之甚少。
4S店终于发现，各网络后台线索重复率越来越高，无效客户太多，转化率太低，即便成立了电网销部专人跟进，成交率也仅仅在可怜的2-5%，95%以上的客户流失。
微信运营专家——车商通SCRM 究其本质原因——客户是平台的，终究不是你的。
到你们店留线索仅仅是因为页面排名靠前，地理位置比较近，名字顺耳或者是运气使然。
这些客户自然谈不上对4S店的认同和忠诚度，所以多家店留档，多家店比价成为常态。
这还不是最大的问题，问题是，4S店在这样一个市场萎缩，普遍亏损，血流成河，竞争白热化，不努力就会死掉的艰难时代，还要面对来自各大汽车互联网平台的降维攻击。
案例剖析汽车互联网平台布局的「背后」我们以易车为例，看看平台方是怎么做的？2004年发布网站会员系统2013—2014年，易车旗下汽车电商产品陆续上线2015年起，切入汽车增值服务领域微信运营专家——车商通SCRM2015年5月12日又推出汽车经纪人计划车云网主编赵晶在《易车推经纪人计划,打造反向O2O平台》一文里说到：“虽然易车已经具备全网域的集客能力，但仍然无法触及庞大的线下资源。
大众汽车网络营销策划书
品牌知名度提升
将品牌知名度的提升作为次要KPI指 标，通过市场调查和数据分析来评估 品牌， 通过客户反馈和满意度调查来评估本 次活动对客户体验的影响。
投资回报率
将投资回报率作为最后一个KPI指标 ，以投资回报率的高低来衡量本次活 动的经济效益。
目标客户分析
年轻人
年轻人对新能源汽车有着较高的 接受度和认可度，他们注重环保 、节能的意识较强，更愿意选择
新能源汽车作为代步工具。
中产阶级
中产阶级对生活质量有着较高的 追求，他们注重车辆的性能和品 质，对新能源汽车有一定的购买
意愿。
企业用户
一些企业用户为了降低运营成本 和提高环保形象，也开始关注新 能源汽车，作为商务用车或员工
竞争对手分析
通用汽车
通用汽车在新能源汽车领域拥 有较强的技术实力和品牌影响 力，其电动车型在市场上受到
广泛关注。
特斯拉
特斯拉作为一家专注于新能源汽车 的公司，其产品在市场上具有较高 的知名度和美誉度。
宝马、奔驰
这两个品牌在传统汽车领域具有较 高的品牌价值和市场占有率，在新 能源汽车领域也拥有一定的竞争力 。
市场分析
02
行业趋势分析
01
02
03
行业增速
近年来，汽车行业整体发 展迅速，特别是在新能源 汽车领域，呈现出快速增 长的趋势。
技术进步
随着互联网、大数据等技 术的不断应用，汽车行业 正在向智能化、网联化方 向发展。
政策影响
政府对新能源汽车的政策 支持力度不断加大，为行 业发展提供了良好的政策 环境。
大众汽车网络营销策划 书
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目录
• 引言 • 市场分析 • 网络营销策略 • 实施与执行 • 预期效果与评估 • 风险与应对措施 • 结论与展望
上海大众4S店微信公众平台建设方案.ppt
资源 篇
商家现有媒体广告投进引流
在现有 媒体广告 投放过程中，加入商家微信公众帐号 二维码，附带简单的小活动 如：抽奖活动等，引导客户主动关注
商家当前媒体广告类型：
1、电视媒体 2、报刊杂志 3、网络媒体 4、户外广告 5、更多…
每一次的媒体广告展示，都附加您的微信公众帐号的宣传
Thanks！
等待与您的精彩协作！
大众资讯 会员专享 新款上市 最新活动
大众生活 销售服务 品牌活动
分析师庞亿明表示，中国市场的 增长持续放缓，各商家在服务优 化、新技术产品研发等方面虽在 有序的进行，但目前市场尚缺乏 有效的推动力，短时间内疲软现 象难以改善。
微信端展示的新闻内容可以 非常方便的发送给好友或分 享到朋友圈。
功用 篇
上海群众-预订服务
烟台上海大众
烟台上海大众
预约服务 试驾有礼 最新车型
大众生活 销售服务 品牌活动
预约服务 我的申请
通过微信端即可客户预 约及新产品目录的发布 ，同时搜集意向客户的 信息。
功用 篇
上海群众-最新车型
烟台上海大众
烟台上海大众
烟台上海大众
烟台上海大众
预约服务 试驾有礼 最新车型
大众生活 销售服务 品牌活动
2
功用 篇
功用篇
功用 篇
构建方针
• 车型细节介绍 • 汇聚客户，精准会员CRM营销 • 企业自媒体，深度关系链传播 • 新活动及产品定向速推 • 微信电商平台 • 广告效果监测 • 预约试乘试驾
功用 篇
功用概览
烟台上海群众
自定义菜单+ 通过自定义菜单
建立基础框架
预约服务 试驾有礼 最新车型
群众日子 出售服务 品牌活动
汽车微信营销成功案例
汽车微信营销成功案例
：
微信公众号无疑是一个做CRM的绝佳平台。
植壤于微信平台的流程简单、易操作，相应降低对4S店及使用车主的普及、推广难度，而且在沟通、互动、服务、搜集用户信息和客户关系管理方面有不可比拟的优势。
这里我们来看看沃德鑫微企公众服务平台为雪佛兰搭建公众号服务打造的一个微信营销成功案例。
沃德鑫微企为雪佛兰搭建的公众号CRM服务主要有：
在售车型展示，保养预约，试驾预约，故障救援，到店线路导航，客服电话，在线客服，优惠促销，保养提醒，年检提醒，续保提醒，微信会员卡。
对用户价值主要体现在以下几点：
1，用户需要帮助的时候，通过这个产品可以迅速得到帮助。
2，提醒车主什么时间处理什么事，包括违章提醒、年检提醒、续保提醒、驾驶证到期提醒等。
3，养修预约，车主可随时预约养修时间，且不需要 4S 店工作人员的参与。
对4s店而言，办事儿麻利了，管理流程逐步规范，良好的客户体验和超预期的客户服务，也有效地帮助4S店提升客户忠诚度、提升客服工作效率、降低运行成本、提高管理效率等，从而达到一个双赢的结果。
而传统的 CRM 系统是封闭且单向的，客户无法参与互动，只能被动接受，这就导致用户体验差，客服效率也不高，数据统计分析难度较大。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
上海大众推销方案
上海大众推销方案简介上海大众是一家中德合作的汽车制造企业，其主要生产基地位于上海市闵行区，是中国市场上最著名的汽车制造商之一。
为了推动销售业绩，上海大众制定了一系列的推销方案，旨在提高销售量和市场占有率。
本文将分析上海大众的推销方案并提供相关建议。
推销方案定向营销为了提高销售业绩，上海大众实施了定向营销策略，从消费者属性、行为习惯、购买力等多个维度进行精准定位，以便更好地满足不同消费者的需求。
在消费者关注的渠道上，上海大众选择了电子商务、社交媒体等方式来进行宣传推广，以便吸引更多年轻的消费者。
促销活动上海大众不定期推出多种促销活动，以吸引更多的消费者来购买其汽车产品。
这些促销活动通常包括折扣优惠、赠送礼品、分期付款等。
此外，根据不同地区和消费者群体的消费习惯，上海大众还会针对性地推出不同类型的促销活动。
开放日活动上海大众定期举办开放日活动，向消费者展示其最新款的汽车产品，并提供试乘体验等服务。
这些活动不仅能够吸引消费者的注意力，还能让他们更加深入了解上海大众的产品特点和优势，从而增加购买的意愿。
线下试驾为了更好地满足消费者的需求，上海大众在各大城市设立了不同的体验中心，提供免费试驾服务。
消费者可以在体验中心内进行车型对比和试乘试驾，从而更好地了解上海大众的产品，并进行消费决策。
相关建议创新营销方式为了更好地吸引年轻消费者的注意力，上海大众可以考虑采用更加创新的营销方式，比如利用虚拟现实、增强现实等新兴技术，为消费者打造更加互动、有趣的汽车购买体验。
强化客户服务上海大众可以进一步增强其客户服务体系，包括提供更加周到、全面的售后服务，加强品牌形象营造等。
这些措施可以帮助上海大众更好地保持现有消费者的声誉，进一步提高其在市场上的竞争力。
针对消费者需求上海大众需要深入了解消费者的需求和购买习惯，制定更加精准、针对性的营销策略。
比如，对于有汽车购买需求但经济压力较大的消费者群体，可以提供更多的分期付款和贷款服务，以便更好地满足他们的需求。
上海大众汽车的品牌营销策划
上海大众汽车销售营销方案赣州顺旺汽车销售服务有限公司目录一、品牌介绍········································P3二、品牌个性········································P5三、品牌定位········································P7四、广告策略········································P9五、体验营销·······································P10一、品牌介绍：1937-19451937年3月28日，“Gesellschaft zur Vorbereitung des Deutschen VolkswagensmbH”公司宣告成立，随后于1938年9月16日更名为“Volkswagenwerk GmbH”。
上海大众营销策略分析
上海大众营销策略分析上海大众作为一家知名汽车品牌，在中国市场有着广泛的用户基础和强大的影响力。
在营销方面，上海大众采用了多种策略来满足不同消费者群体的需求，提高品牌认知度和市场份额。
首先，上海大众注重产品创新和技术升级。
他们不断进行研发和改进，推出符合消费者需求的新车型，提高车辆的安全性、燃油经济性和驾驶体验，以此吸引消费者购买。
例如，上海大众推出的电动汽车为环保意识较高的消费者提供了选择，而主打性能和运动感的GTI系列则吸引了追求驾驶乐趣的消费者。
其次，上海大众重视线上线下结合的营销策略。
他们通过官方网站、社交媒体等渠道与消费者保持互动，提供及时的产品信息和售后服务。
此外，上海大众也积极参与各种汽车展览和活动，展示新产品、举办试驾活动，增强消费者的体验感和参与感。
再次，上海大众注重品牌形象和品质保证。
他们通过投放高质量的广告，打造出上海大众独特的品牌形象。
同时，上海大众也注重售后服务体系的建设，提供全方位的维修保养服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
他们还积极参与公益活动，树立企业社会责任形象，增强消费者对品牌的好感。
最后，上海大众注重多元化市场拓展。
他们除了在传统的一线城市设立销售和服务网点外，也积极拓展二线和三线城市的市场。
他们根据不同城市的特点和消费需求，制定相应的定价策略和销售策略，加强对农村市场的渗透，提高销量和市场占有率。
综上所述，上海大众的营销策略既注重产品和技术创新，又注重线上线下结合、品牌形象和售后服务。
他们通过不同渠道与消费者建立联系，提供个性化的产品和服务，满足消费者需求，提高品牌认知度和市场份额。
在未来，上海大众可以进一步加强数字化营销和创新营销手段，提升品牌的竞争力和市场表现。
上海大众营销策划书(共6篇)
上海大众营销策划书（共6篇）第1篇：上海大众朗逸营销策划书上海大众朗逸营销策划书一、内容提要全新朗逸运用最新家族设计元素，进气格栅与新帕萨特如出一辙，上格栅与两侧大灯巧妙融为一体，使得整个前脸刚劲有力。
内饰设计方面，全新朗逸同样采用了诸多新家族设计元素，并推出两种内饰风格，一种是带仿桃木风格饰件搭配米色内饰、一种是银色金属质感饰件搭配黑色内饰，能分别满足温馨居家及运动风格的需求。
与多数大众车新家族方向盘略微不同设计的是，全新朗逸高配车型方向盘的快捷键进行了简化设计，按键更大操作也更方便。
全新朗逸的动力系统将依然采用1.6L自然吸气和1.4TSI 涡轮增压两款发动机，分别匹配5速手动、6速手自一体和7速DSG双离合变速箱。
而全新朗逸的悬挂也没有变化，依然是前麦弗逊式独立悬架+后扭力梁式非独立悬架。
配置方面，预计全新朗逸顶配车型配备带加热的真皮座椅、电动天窗、外后视镜折叠/加热、RNS315多媒体导航系统、定速巡航、一键无钥匙启动、胎压监测、自动防炫目车内后视镜等装备。
同时，预计全新朗逸有望全系标配ESP车身动态稳定系统。
二、目前营销状况朗逸尽管在上市之前也曾听说过关于“技术含量低”等不利于销售的话题，但在真正开始投入市场后，该车的订单和销量还是大大超出了事先的预期，价格上的“平易近人”赢取了消费者的认可。
三、风险与机会分析风险主要存在三个方面：1、日系汽车的竞争；2、新技术的回报风险；3、服务的竞争。
但中国私家车市场的成长，开发新能源技术，提高公关效果也是汽车的机会所在。
四、营销策略(一)顾客满意策划无论从大气的外形、还是宽敞的内部空间，LAVIDA朗逸都满足了国内消费者对中级车的心理需求；在动力性能、安全保护等方面，这款产品均有超越同级的优势；德系车的高品质和上海大众的口碑优势，更为LAVI－DA朗逸赢得了广泛的关注和认可。
据了解，LAVIDA朗逸凭借出色的性能和良好的市场表现，上市以来得到了众多媒体和消费者的支持，获得了“2009年度中级车”、“最受公众喜爱的中级家庭轿车”以及“2010最佳S中级车领航者”等70多项大奖，而这次成为中级车销量冠军，可谓实至名归。
汽车4S店微信营销解决方案之汽车4S店微信微营销成功案例【呕心沥血整理】
4s
底部菜单，同时拥有专用APP 售后服务：个性服务满足车主
通过微信渠道将品牌推 广给上亿的微信用户， 减少宣传成本，提高品 牌知名度，打造更具影 响力的品牌形象，成为 最新的营销手法
4s
底部菜单，同时拥有专用APP 售后服务：与车主互动
通过微信渠道将品牌推 广给上亿的微信用户， 减少宣传成本，提高品 牌知名度，打造更具影 响力的品牌形象，成为 最新的营销手法
4s店
汽车4S店行业微信营 销
win8
战略解决方案
精彩马上开始……
4s店
目录
目录
第一部分 项目简析 第二部分
第三部分
微信平台搭建
运营执行
4s店 微信汽车行业解决方案
项目简析
4s店
现在
当前最火爆的手机通信软件 支持发送语音短信、视频、图片和文 字 可以群聊，仅耗少量流量，适合大部 分智能手机
微信，是一个生活方式全国4亿用户， 已经源自越了传统移 动运营商用户量4s
将来
跨平台，跨行业平台； 汽车行业全新交互平台，用 户良好体验平台，即时数据 交互
品牌传播；商场；人
机交互等
4s
底部菜单，同时拥有专用APP 新车展示：直接体验与查询
通过微信渠道将品牌推 广给上亿的微信用户， 减少宣传成本，提高品 牌知名度，打造更具影 响力的品牌形象，成为 最新的营销手法
4s
微信汽车行 业解决方案
运营执行
4s
网点A
平 台 平 台
运营中心
核心团队 执行团队 核算组织
平 台
网点B
平 台
平 台
架构图
主题 活动
平台重点环节
法律支持 商业模式 交流模式 技术支持
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4S店微信营销方案成功案例之上海大众
2013-12-09车商通SCRM
地处深圳市福田中心区黄金地段的上海大众东通香蜜湖店，是上海大众品牌在深圳市乃至华南地区最重要的经销商之一，成立以来，累计销售上海大众
系列轿车 20000 余辆，连续获得“优秀经销商”和上海大众颁发的“六星级经销商”荣誉称号；在服务上，也有着极佳的市场口碑，连续多年获得“百万市
民心中的诚信企业”赞誉；在客户管理维护上，东通会员俱乐部已拥
有 10000 余名会员，举办了50多期自驾游活动、组织讲座、汽车趣味赛等车友活动。
这是一家无论是销售业绩、服务口碑，还是客户管理维护上，都非常成功的经销商，也是较早引进车商通SCRM的4S店。
是什么原因促使东通成为第
一批引进车商通SCRM的4S店？而实际效果又如何呢？
微信应用，是一种趋势，也是必然
本次案例分析，笔者专访了在东通工作服务十余年的客服总监石岚，她也是从始至今都在着力推行车商通SCRM。
“我们东通成立以来，领导层一直比较务实低调，基本不做任何广告宣传，始终致力于做好客户服务。
在没有深入了解车商通SCRM之前，领导层并不打算使用，我们有自己的客户管理系统，不清楚车商通SCRM能给我们带什么样的价值，如果没有明显的价值，会不会额外增加许多工作量呢？。
”面对全新
的产品系统，有着厂商提供的系统支持的4S店往往很难迅速接受，石岚道出
了东通有过的顾虑。
休息区车商通SCRM台卡
不过，石岚是一个能接受新事物的人，她说：“现在大家都扎堆在微信，几乎人人都玩微信，如果真的有一套系统，以微信为入口和载体，进行客户社
会化维护，这是一种趋势，也是一种必然。
所以，接触车商通SCRM后，我的第一感觉是从车主的角度出发，的确很有用，当我详细了解并看到系统后台后，内心上彻底接受了这套系统，用急车主和车商之所急来形容车商通SCRM并不为过。
因此大力向领导推荐，领导也非常认可，当即拍板采购。
”
车主咨询使用车商通SCRM功能
试行效果：
自从8月底试用以来，车商通SCRM在东通的客户关系管理上，效果显著：
其一，公众号吸粉、粘粉能力大大增强。
使用前，东通店公众号三个月吸粉到300左右，后来增粉趋于停滞；对
接车商通SCRM后粘粉能力明显提高，运行后三个月内吸粉1200左右，改变以往吸粉遭遇瓶颈的窘况，每周新增粉丝大约90人，吸粉能力提高了66%，目前总共吸粉1492，绑定车主883人。
粉丝从0到300用了3个月，而300到1400却只用了3个月，吸粉能力的提高显而易见。
其二，预约养修、业务代办、车辆救援次数明显增多。
东通店平均每月的预约养修约500人次，自从车商通SCRM运行以来，11月人次达632人，同期提升了8%（去年11月预约维养人数581），其中有49人通过车商通微信平台预约。
业务代办达31人次，同期增加了50%
（去年11月份20人次）；故障求援方面，有5人次通过车商通SCRM一键
救援，快速联系到东通店的工作人员。
当然，预约维养人数的增加，有汽车市场的膨胀和东通本身服务号召力的推助，但短时间内的显著提升，车商通SCRM的作用不容小视。
其三，填补了4S店服务空白。
在通过微信平台中预约的48人次中，有28人次是在晚上六点到凌晨三
点完成预约，非工作时间预约占比高达56%，弥补了传统的电话预约服务中，非工作时间内预约的空白。
另外，通过车商通SCRM预约的客户，在维修后的满意度调查中，100%给予了好评。
驱动小结：
如果在既有的成绩和优势上，躺在功劳簿上吃老本，后来者或许一时很难打破旧的壁垒；但如果后来者从侧翼的薄弱环节，便携全新的武器发起攻坚战，或许能够闯进来分一杯羹，或平起平坐，甚至来一场颠覆性革新。
这是历史无
数次证明的。
车商通SCRM 诞生，无疑给不少弱势的经销商，带来了改变固有地位和
敢追前者的利器。
运行车商通SCRM，东通并非困一时的窘况，也不是难于一事的执行，而是一种智者先知先觉的先行，一种未雨绸缪的积极进步，大力推
行微信客户维护系统，积极拥抱移动互联网思潮，或许能一步领先，步步领先。