清华大学贵州科技园EMBA课程《市场营销管理》
EMBA教材—营销管理.ppt
2019-8-12
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37
购买力的形成
• 现实购买力= 全部收入-税费-固定开支 - 储蓄+手存现金
• 潜在购买力= 储蓄存款+借贷能力
2019-8-12
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中国市场购买力水平分析
元
2019-8-12
城镇居民人均 可支配收入
农村居民人均 纯收入
反馈
信息输出 销售 利润 顾客 反映
28
内部 资料源
财务报告、销售记录、价格变动、顾客资料、 新产品目录、供应商档案、产品研发资料、库存 记录、人力资源状况等
外部 资料源
统计部门、行业协会、新闻媒体、咨询公司、专业 网站、主要中间商、消费者协会等
营销分 析模型
进行数据处理和辅助决策定量分析工具，如： 统计分析模型、盈亏平衡分析模型、EOQ模型等
营销管理 — 理论与实践
2019-8-12
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1
第一讲 认识营销管理
2019-8-12
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2
营销是什么？
• 是一种技术？ • 是一种职能？ • 是一种观念？
2019-8-12
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3
市场营销学是一门经营哲学
毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使 它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些 公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是 某一部门的个别职能。
市场 导向
2019-8-12
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营销管理的主要工作
分析 营销 机会
调整 业务 组合
设计 营销 战略
计划 营销 方案
实施 营销 控制
EMBA营销管理课程
EMBA营销管理课程EMBA营销管理课程是MBA教育体系中的重要组成部分，它帮助学员在商业领域中更有效地推动产品和服务的销售。
这门课程旨在培养学员的营销思维、市场分析以及营销策划和执行的能力。
在这篇文章中，我们将探讨EMBA营销管理课程的重要性和它对学员的影响。
首先，EMBA营销管理课程提供了广泛的知识，涵盖了市场营销、品牌管理、消费者行为、市场调研等方面的内容。
通过研究这些领域，学员可以了解市场发展趋势、竞争对手的策略以及消费者的需求和偏好。
这些知识对于制定和执行营销策略至关重要，帮助企业在市场上获得竞争优势。
其次，这门课程提供了实践机会，通过案例分析、模拟市场营销实验和实地考察等方法，学员可以在课堂之外应用所学知识。
这种实践学习的方式可以帮助学员更好地理解和掌握营销管理的实际操作。
在这个过程中，他们将学会如何制定市场调研计划、分析市场数据、确定目标市场、制定营销策略，以及评估和改进市场活动的效果。
此外，EMBA营销管理课程还注重培养学员的领导和沟通能力。
营销管理需要与多个部门和团队合作，因此学员需要具备良好的沟通和协调能力。
课程通过小组讨论、项目合作和演讲等方式锻炼学员的团队合作和演讲技能，帮助他们成为优秀的营销管理者。
最后，EMBA营销管理课程还关注伦理和社会责任。
现代企业面临着越来越多的伦理和社会问题，如环境保护、可持续发展以及信息安全等。
作为营销管理者，学员需要学会如何在市场竞争的同时，兼顾企业的社会责任和道德价值。
课程通过探讨案例和讨论伦理问题，培养学员的伦理意识和责任感。
总之，EMBA营销管理课程是培养学员商业管理能力的重要途径。
通过学习这门课程，学员可以提高营销思维和市场分析能力，掌握制定和执行营销策略的技巧，培养领导和沟通能力，并意识到伦理和社会责任的重要性。
这些知识和能力将帮助他们在职业生涯中取得成功，并为公司的发展做出贡献。
EMBA 营销管理课程的目标是培养学员成为具备全面营销素养和高层次管理能力的专业人才。
EMBA营销管理课程.ppt
2021/4/1
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10 [P’s]
产品策略 Product 价格策略 Price 通路策略 Place 拓销策略 Promotion 政治形势 Political Situation （Power） 社会资本 Public Relation (Publicity)
推销导向
观念认为，如果听其自然的话， 消费者通常不会足量购买产品。所以 管理者必须积极推销和进行大量促销 活动。
2021/4/1
行销导向
观念认为，确定目标市场的需要 和欲望，并且比竞争对手更有效，更 有利地传送目标市场所期望满足的东 西。
2021/4/1
社会行销导向
观念认为，确定目标市场的需要、 欲望和利益，并以保护与提高消费者的 社会福利；比竞争者更有效、更有利地 向目标市场提供所期待的满足。包括了 生态、均衡、环境保护等的“全人类观 念”。企业的永续经营也始于此。
➢ 以经营企业为目的，销售产品为目 标，以达致盈利结果。
➢ 以经营销售为组织目标，完成企业 或国家付托使命的一门学问。
2021/4/1
行销学
➢ 行销就是要了解市场的变化，创造市场的 优势，进行整体的企划，将产品与服务成 功地切入目标市场，并开发动态的市场以 推广活动。
➢ 行销学是一门结合了经济学、社会学、行 为心理学及人类学的综合性学问，并包含 了全人类的终极关怀和企业的永续经营的 观念。
“ 消费者请注意”已被“ 请注意消费者”所取代。
2021/4/1
2021/4/1
2021/4/1
整合行销企划模式
市场营销管理培训课程
市场营销管理培训课程市场营销管理是现代企业中至关重要的一项管理工作。
为了提高员工的市场营销管理能力，很多公司会组织市场营销管理培训课程。
这些课程旨在帮助参训人员学习和掌握市场营销管理的理论知识和实践技巧，提升其在市场竞争中的竞争力。
市场营销管理培训课程可以包括以下内容：1. 市场营销基础知识：课程将介绍市场营销的基本概念、原则和流程，帮助参训人员对市场营销的全局有一个清晰的认识。
2. 市场调研技巧：课程将教授市场调研的方法和技巧，包括数据收集、分析和预测等内容。
参训人员将学习如何通过市场调研获取市场信息，从而为企业的市场策略和决策提供有效支持。
3. 品牌管理：课程将介绍品牌管理的理论和实践，包括品牌定位、品牌传播和品牌维护等方面。
参训人员将学习如何建立和管理品牌，提高企业的品牌价值和知名度。
4. 产品管理：课程将讲解产品管理的关键要素，包括产品开发、定价、渠道和促销等方面。
参训人员将学习如何根据市场需求开发和推出有竞争力的产品，并通过有效的市场推广提高产品销量。
5. 渠道管理：课程将介绍渠道管理的理论和实践，包括渠道选择、渠道合作和渠道监控等内容。
参训人员将学习如何建立和管理高效的渠道网络，实现产品的快速流通和销售。
6. 营销策划：课程将教授营销策划的方法和步骤，包括目标设定、市场分析、竞争分析和营销策略制定等环节。
参训人员将学习如何制定合理和有效的营销计划，提高企业在市场中的竞争力。
市场营销管理培训课程通常以讲座、案例分析、小组讨论和实践操作等方式进行。
参训人员将通过听讲、思考和互动交流等形式，加深对市场营销管理的理解和掌握。
此外，课程还可以邀请行业专家或成功企业家进行讲解和分享，为参训人员提供实战经验和案例分析。
通过参加市场营销管理培训课程，员工可以提高市场营销管理能力，为企业的市场竞争和发展做出积极贡献。
同时，通过培训课程的学习和实践，员工也可以提高自己的个人发展和职业竞争力。
因此，市场营销管理培训课程对于企业和员工来说都具有重要意义。
清华emba书目
清华emba书目清华EMBA（高级管理人员工商管理硕士）是我国知名的硕士学位项目，旨在培养具有高度政治素养、责任心和职业道德的中高层管理者。
清华EMBA 课程涵盖了经济、管理、人文等多个领域，为学生提供了全面且深入的知识体系。
本文将为您推荐清华EMBA书目，以帮助您更好地了解这一领域的精髓。
一、清华EMBA简介清华大学是我国顶尖的高等学府，其EMBA项目自开办以来，一直以培养杰出企业家和领导者为己任。
项目注重理论与实践的结合，通过案例分析、实地考察、企业家论坛等多种形式，培养学员的创新精神、全球视野和战略思维。
二、清华EMBA书目分类1.经济学类：- 《经济学原理》作者：尼·格里高利·曼昆- 《高级宏观经济学》作者：布兰查德2.管理科学与工程类：- 《企业战略管理》作者：迈克尔·波特- 《运营管理》作者：威廉·鲍文3.财务与会计类：- 《财务会计原理》作者：王化成- 《财务管理》作者：吴晓霞4.市场营销类：- 《市场营销原理》作者：菲利普·科特勒- 《消费者行为》作者：迈克尔·罗洛夫5.人力资源管理类：- 《人力资源管理》作者：加里·德斯勒- 《组织行为学》作者：斯蒂芬·罗宾斯6.企业伦理与文化类：- 《企业伦理》作者：乔治·贝利- 《企业文化》作者：埃德加·谢因7.创新创业类：- 《创新与创业管理》作者：陈春花- 《精益创业》作者：埃里克·莱斯8.综合类：- 《第五项修炼》作者：彼得·圣吉- 《领导力》作者：詹姆斯·麦格雷戈·伯恩斯三、推荐理由及亮点1.书目涵盖领域广泛，既有理论基础，也有实践指导。
2.精选了国内外知名学者的经典著作，具有较高的学术价值和实用价值。
3.清华EMBA书目注重培养学员的创新精神、全球视野和战略思维，有助于提升个人综合素质。
四、结语清华EMBA书目为您提供了一个宝贵的知识体系，帮助您更好地把握企业管理的核心要素。
清华MBA课程简介
清华MBA课程简介核心课新版清华MBA在课程上加强对学生软技能及实践能力的培养。
学生首先学习管理思维、领导力开发、管理沟通和职业发展规划等课程，了解未来领导者要面对的复杂环境及挑战及需要具备的素质和能力，同时新增了整合实践课程，提升清华MBA学生解决、理解实际问题的能力。
在选修课阶段，清华MBA学生可在七大方向近百门课程中选择。
品格与软技能课程(4门)·管理思维与沟通管理思维，引导学生对于作为一名管理者重要的批判性思维、创造性思维、战略思维、文化思维、熔炉（变革）思维等了解、训练、运用、掌握，以期提高其深入洞察、思考管理问题的能力，为知行合一打下基础。
管理沟通，帮助学生了解管理沟通涉及的主要内容及其复杂性，掌握基本的管理沟通策略分析方法，改进和提高演讲、倾听和商务写作等个人沟通能力，以期有效地表达有关管理问题的洞察和分析，实现有效领导的目的。
·领导力开发与组织行为本课程的教学目的着重从组织行为学的个体行为、群体行为与组织行为三个层次，来系统分析未来领导者在个体领导力、团队领导力和组织领导力水平上进行有效管理所需要的知识与技能。
本课程以独特的“三位一体”式教学方法将组织行为学理论、领导力应用及领导力技能开发融合一起。
本课程理论部分通过对现有的组织行为学研究成果的介绍，增加学生对领导的认识。
应用部分则研究领导实践中迫切的问题，并运用最新的组织行为学理论知识和分析工具来对相关的案例予以阐述说明。
而技能开发部分更侧重领导力的自我测评、角色扮演和相关练习来提升学生的领导力技能。
因此，本课程理论联系实际，强调体验性、应用性与实践性相结合，教学目的不仅仅是传授组织行为学的理论与知识，更重要的是使得同学们了解领导能力的发展过程和途径，以便在实践中更加自觉的开发和培养自己的领导能力。
·伦理与企业责任探讨有关公司及其领导者所面临的伦理挑战以及责任担当。
伦理责任，不仅带给公司的组织决策以有意义的思考维度，也给组织成员的个体选择带来重要的启示与反省。
市场营销管理培训课程
市场营销管理培训课程市场营销管理是企业成功的关键之一。
为了提升员工的市场营销管理能力，许多公司选择开展市场营销管理培训课程。
这些培训课程旨在为员工提供全面的市场营销知识和技能，以帮助他们更好地应对市场挑战，提高企业的竞争力。
市场营销管理培训课程通常包括以下内容：1. 市场营销基础知识：介绍市场营销的基本概念和原理，包括市场分析、目标市场确定、定位与差异化等内容。
培训课程还会讲解市场调研方法和数据分析技巧，帮助员工了解市场的需求和竞争环境。
2. 市场营销战略：培训课程会教授员工如何制定有效的市场营销战略并实施。
这包括市场定位策略、产品定价策略、渠道选择和推广策略等。
通过学习市场营销战略，员工可以更好地理解企业的竞争优势和市场定位，从而制定出针对性更强的市场营销计划。
3. 市场营销沟通技巧：在市场营销中，良好的沟通是非常重要的。
培训课程通常会教授员工如何进行有效的市场营销沟通，包括销售技巧、演讲技巧、写作技巧等。
这些技能可以帮助员工更好地与客户、合作伙伴和同事进行沟通，提高沟通效果和营销活动的成功率。
4. 市场营销管理工具：培训课程还会介绍一些常用的市场营销管理工具，例如CRM系统、市场营销自动化软件等。
这些工具可以帮助员工更好地管理市场营销活动，提高工作效率和结果。
5. 实战案例分析：培训课程通常会通过实际案例来进行教学。
通过分析成功的市场营销案例，员工可以学习到成功的经验和技巧，并将其应用到自己的工作中。
市场营销管理培训课程可以通过线上或线下的方式进行。
通过在线学习，员工可以根据自己的时间安排自主学习，并与其他学员进行交流和讨论。
线下培训可以提供面对面的教学和互动，更容易深入探讨具体问题和解决方案。
综上所述，市场营销管理培训课程是企业提升员工市场营销管理能力的有效途径。
它可以帮助员工掌握市场营销的基本知识和技能，并提供实战案例和工具支持，以帮助他们成为优秀的市场营销管理者。
市场营销管理培训课程是企业提升员工市场营销管理能力的有效途径。
清华emba书目
清华emba书目摘要：1.清华大学EMBA 项目简介2.清华大学EMBA 课程设置3.清华大学EMBA 书目推荐4.总结正文：清华大学EMBA 项目作为国内顶级的商学院项目之一，旨在培养具有全球视野、领导才能和创新精神的高级管理人才。
为了帮助学生更好地掌握管理知识和技能，清华大学EMBA 课程设置了一系列严谨的课程，包括市场营销、组织行为、战略管理、财务管理等。
在清华大学EMBA 课程中，书籍阅读是必不可少的一部分。
这些书籍不仅包括国内外管理经典著作，还包括一些与时俱进的新兴管理理论书籍。
通过阅读这些书籍，学生可以更深入地理解管理理论和实践，从而更好地应对日益复杂的商业环境。
以下是一些清华大学EMBA 书目的推荐：1.《管理学》（13 版）：作者：斯蒂芬·罗宾斯这本书作为管理学的经典教材，系统全面地介绍了管理学的基本概念、原理和方法，对于EMBA 学生掌握管理学基础知识非常有帮助。
2.《战略管理》（14 版）：作者：阿尼尔·库马尔、哈里·约翰逊、凯文·兰恩·凯勒这本书详细介绍了战略管理的基本概念、战略分析方法、战略实施和控制等内容，对于EMBA 学生了解战略管理非常有指导意义。
3.《组织行为学》（14 版）：作者：斯蒂芬·罗宾斯这本书从个体、团队和组织三个层面系统地阐述了组织行为学的基本原理和实践，对于EMBA 学生提高组织管理能力非常有帮助。
4.《营销管理》（15 版）：作者：菲利普·科特勒这本书被誉为营销学的“圣经”，详细介绍了营销管理的基本原理、市场分析方法、营销策略和营销实施等内容，对于EMBA 学生提高营销管理能力非常有帮助。
EMBA营销管理课程
EMBA营销管理课程EMBA营销管理课程是为那些渴望在职业生涯中取得成功并在营销领域发展的专业人士设计的一门课程。
这门课程旨在提供学生与战略性市场运营、品牌建设和市场营销策略等方面的全面知识和技能。
在EMBA营销管理课程中，学生将学习如何制定和执行市场营销计划，以实现组织的营销目标。
课程将涵盖市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销策略等核心概念。
学生将探讨不同的市场营销模型和框架，并学习如何应用这些理论来解决实际营销挑战。
此外，课程还将关注战略性市场运营，包括市场需求预测、产品开发与创新、供应链管理和渠道管理。
学生将学习如何利用市场情报和数据分析来指导决策，并了解如何与供应商和分销商建立有效合作关系。
品牌建设也是EMBA营销管理课程的一个重要内容。
学生将学习如何创建和管理品牌，并了解品牌对企业盈利能力和市场地位的重要性。
课程将涵盖品牌策略、品牌定位、品牌传播和品牌管理等方面的知识。
学生将通过案例研究和团队项目来加深对品牌建设的理解，并学习如何应对品牌危机。
此外，课程还将涵盖数字营销的基本知识和技能。
学生将学习如何利用数字媒体和技术来实现营销目标，并了解如何评估和优化数字营销活动的效果。
学生将学习关于搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销和电子邮件营销等方面的知识。
EMBA营销管理课程将结合理论学习和实践应用，通过案例分析、小组讨论、模拟比赛和实地考察等教学方法来培养学生的分析能力和解决问题的能力。
课程还将邀请行业专家和企业高管来分享他们的经验和见解，与学生进行互动交流。
通过完成EMBA营销管理课程，学生将获得营销管理领域的专业知识和技能，在职业生涯中取得进一步的成功。
无论是在跨国公司、中小企业还是创业公司，他们将能够运用所学的理论和实践知识，提高组织的市场地位，实现业务增长和盈利能力的提升。
EMBA营销管理课程还将涵盖市场调研和数据分析的重要性。
学生将学习如何进行市场调研，以了解目标市场的需求、竞争环境和潜在机会。