经理人如何拾级而上经典实用课件之四职业经理培训讲义
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经理人如何拾级而上经典实用课件之四职业经理培训讲义
传统管理者
职业经理人
• 主观、凭直觉、经验
• 缺乏科学程序，随机 性、偶然性大、可操 作性、控制性差
• 讲究科学程序及体 系
• 注重量化分析，重 事实与数据
• 考虑理想乐观面较多， • 进行多方案的选择，
考虑风险较少
方案的操作性较强
• 缺乏长远性及连续性 • 重计划及细节，考 我爱e书网提供大量管理营销资源 虑各种可能的结果 免费下载
• 注重组织的整体营运
• 除了控制及解决当前问 题外，更多精力放在对 未来机会的把握上
在管理中，中国一直是人治，所以比较注重能人，而不重视 组织过程、体系及制度。为什么国内优秀企业不长久、大起 大落？主要原因就在我于爱e“书网能提供人大”量管理营—销资—源 《中国企业批判》
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职业经理人的素质—职业精神
传统管理者
职业经理人
• 将工作当作谋生的手 • 将自己从事的职业当
段
作事业
• 关注个人的眼前利益 • 关注职业声誉、形象
• 将自己的下属当作通 和地位
向仕途的跳板
• 强烈的责任感和使命
• 缺乏韧性，没有原则 感
职业经理人的素质—管理手段
传统管理者
职业经理人
• 重视人际协调、 讲究人情管理， 原则性较差
• 重视制度、体系、 组织，讲原则、 计划、控制
• 重视权力、喜欢
• 善于通过下属完
顺从
成工作，善于指
• 多亲力亲为，事
导与帮助下属
必躬亲，亲自操
• 十分重视团队建
刀上阵
设和管理 我爱e书网提供大量管理营销资源
传统管理者
职业经理人
• 没有明确的职业定 位及规划
《经理人培训》PPT课件
执行领导
C7管理能力
• 管理项目：____管理 • 管理部门：部门管理 • 管理企业：
• ____管理（由上至下） • ____管理（横向连结） • ____管理（部门运作）
C8客户市场
• 掌握____ • 了解客户 • 制订____ • 满足需求 • ____关系 • 修护关系
认识DISC--由来
助
2. 具有高度支持团队的能力，团队的拥护者。 3. 喜欢在工作中接触人，只是作风较保守、被
人
动。
4. 不喜欢有强烈的理想甚至成就目标，但会务
实的尽心尽力，一步步达成组织目标。
5. 不喜欢管人，不喜欢有压力，也不喜欢给人
压力。
6. 可参与行政参谋的工作
7. 有随遇而安的倾向，并能长期持续地做一成
不变的工作。
作
支配
Influence 人
影响
际
支
关
配
系
独 立
Compliance
Steadiness
助 人
服从
稳健
被动.内向.间接
主动.外向.直接
D 支配型
特性：自尊心强
情绪：易怒
压力：没耐心
工
希望：直接、掌握、成果
作
恐惧：被利用
支
I
配
独
CS
立
..
掌握型(DOMINANCE)
• 立即成果 • 掌握权力 • 解决问题 • 勇于冒险 • 缺乏耐心 • 目标导向 • 组织领导独立果断 • 喜欢改变 • 直觉为主 • 擅长控制
C5清晰思考
• 明确的______ • 分出轻重缓急 • 思考______ • 辨认信息、假设与推论 • 方案的______ • 创新思考能力
职业经理培训讲义
传统管理者
职业经理人
• 重视经验、人才及个 人智慧，重视精英人 才的经营
• 精力多放在眼前问题 的解决上
• 重视体系、制度及团 队力量
• 注重组织的整体营运
• 除了控制及解决当前 问题外，更多精力放
• 注重对企业的控制
在对未来机会的把握 上
在管理中，中国一直是人治，所以比较注重能人，而不重视 组织过程、体系及制度。为什么国内优秀企业不长久、大起 大落？主要原因就在于“能人” ——《中国企业批判》
H (habit习惯)一直运用上述三点，成为习惯。
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职业经理培训讲义
·职业经理人的基本特质
职业 经理 人的 基本 特质
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统帅能力 意志能力 应变能力 疏通、协调能力 语言表达能力 专业技术能力 创新开拓能力
职业经理培训讲义
统帅能力——运筹帷幄
• 洞察全局的判断 • 当机立断的决策 • 知人善任 • 决胜千里的组织指挥
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职业经理培训讲义
职业经理人如何用人 ？
品行
（道德操守、工作纪律、团队合作）
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优
B
A
一般
D
C
差 差 一般 强
能力
（技能）
职业经理培训讲义
产出(Yield)
动能 方向 组织 教育
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利润
MONEY
职业经理培训讲义
四、职业经理人的能力
·职业经理人的职业化能力
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职业经理培训讲义
疏通、协调能力——游刃有余
• 尊重 • 了解 • 给予 • 索取
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职业经理培训讲义
经理人如何学习培训讲义
经理人如何学习【本讲重点】职业经理学习的特点职业经理学习的方式职业经理面临的挑战学习的误区学习的准则：四要四不要【自检】职业经理经常面对再充电和没时间的矛盾，你是如何解决这种矛盾的？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________职业经理学习的特点职业经理每天都要面对管理上的问题，所以要不断地改变观念，不断地学习，并且运用到工作当中。
1.职业经理的学习是为了提升能力例：1999年底，在上海召开的世界500强财富论坛上，有人问一位著名跨国企业的总裁，“您如何看待MBA？”这位总裁的回答令人大吃一惊，他说“MBA，我们不需要”。
实际上，他并不是不需要MBA教育和MBA毕业生，他说：“MBA教育是大学的事，是员工自己的事。
企业所关注的，是学以致用，是解决眼下的问题……”。
这里提出了一个观念，那就是企业培训是缺什么补什么，目的是解决企业当前的特定问题。
2.职业经理的学习是为了提升管理的技能例：国际上的一些大企业，能够迅速地在中国克隆并设立自己的分支机构，培养出自己的职业经理人，就在于它把它的一套管理理念和方法传输给很多人，使他们受到很好的国际化训练。
从这方面可以看出，管理是能够训练出来的，特别是在管理技能方面。
而管理技能对职业经理是非常重要的。
如果说企业的高层领导主要是通过制度和框架来制定战略的话，经理就是要通过施展管理技能把这些内容贯彻下去，去激励别人，给别人设定目标，去评估别人的绩效，去领导、授权、教导别人。
所以管理技能是职业经理学习的重要部分。
《职业经理培训讲义》课件
在工作中不断实践，总结经验教训，反思自己的不足，持续改
进个人工作表现。
寻求导师指导
03
寻找一位经验丰富、乐于分享的导师，寻求他们的指导和建议
，帮助自己更快成长。
职业经理的未来趋势
1 2 3
技术与数字化
随着科技和数字化的发展，职业经理需要不断学 习和掌握新技术和数字化工具，以适应未来的工 作需求。
跨界合作与整合
项目计划与执行
项目计划的重要性与制定过程
项目计划是项目管理的基础，它为项目的执行、监控和收尾提供了指导。项目计划应详细列出项目的目标、范围、时间表、 预算、资源需求和风险管理策略。制定项目计划需要跨职能团队的合作，以确保计划的全面性和可行性。项目计划应具有足 够的灵活性，以应对项目过程中的变化，同时也要具有足够的刚性，以确保项目的顺利实施。
学习能力与创新精神
持续学习，勇于创新，不断适应变化的环境 。
02
领导力与团队管理
领导力理论
01
02
03
领导力定义
领导力是一种影响和引导 团队成员实现共同目标的 能力。
领导风格
根据情境和团队需求，选 择合适的领导风格，如民 主、权威、变革等。
领导力素质
具备战略眼光、沟通能力 、决策能力、团队建设等 领导力素质。
职业经理培训讲义
目录
• 职业经理的角色与职责 • 领导力与团队管理 • 战略规划与执行 • 项目管理与实践 • 财务管理与决策分析 • 职业发展与规划
01
职业经理的角色与职 责
职业经理的定义与角色
职业经理
指在各类组织中，专门从事管理 工作的人员，他们以提供管理服 务为职业，并具备相应的专业素 质和管理能力。
制定战略
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• 精力多放在眼前问题的 解决上
• 注重对企业的控制
• 重视体系、制度及团队 力量
• 注重组织的整体营运
• 除了控制及解决当前问 题外，更多精力放在对 未来机会的把握上
在管理中，中国一直是人治，所以比较注重能人，而不重视 组织过程、体系及制度。为什么国内优秀企业不长久、大起 大落？主要原因就在于“能人” ——《中国企业批判》
树木成长 企业经营管理
• 良好的大环 境
•适时适量的 农药
• 与员工建立共同愿 景 • 适时的鼓励与关怀 • 持续不断的组织学 习
•调整薪资
•发放奖金
方向(Orientation)
•掌握正确的方向 •瞄准正确的目标 •取得正确的结果
组织(Networking)
•企业内部高效的工作团 队
•企业外部畅通的行销网 路
• 缺乏以职业及角色的 深度理解所从事的工 作
• 大多是能人
• 即使是不喜欢、不感 兴趣的工作，只要是 职责要求的，也会忠 实地去完成 • 是个好教练
补三：舒适区
认识舒适区 跳出舒适区 建立新舒适区
职业经理人的素质—经营哲学
传统管理者
职业经理人
• 重视经验、人才及个人 智慧，重视精英人才的 经营
• 缺乏科学程序，随机 性、偶然性大、可操 作性、控制性差
• 讲究科学程序及体 系
• 注重量化分析，重 事实与数据
• 考虑理想乐观面较多， • 进行多方案的选择，
考虑风险较少
方案的操作性较强
• 缺乏长远性及连续性
• 重计划及细节，考 虑各种可能的结果
职业经理人的素质—管理手段
传统管理者
职业经理人
• 重视人际协调、 讲究人情管理， 原则性较差
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
职业经理人的工作目标 (MONEY)
•动能(Momentum) •方向(Orientation) •组织(Networking) •教育(Education) •产出(Yield)
动能(Momentum)
成长因素 维持因素
析、预测及准备
的认识、预见和准备
职业经理人的素质—职业训练
传统管理者
职业经理人
• 缺乏管理知识及技能， • 接受过系统专业的
管理主要靠经验
管理训练
• 办事凭感觉、悟性、 个人才华
• 不具备基本的经营管 理训练
• 职业训练靠摸索、自 学及传帮带
• 管理知识及技能扎 实、系统
• 善于借助管理技术 及工具来经营和管 理
职业经理人的素质—角色定位
传统管理者
职业经理人
• 没有明确的职业定 位及规划
• 易受外部条件的影 响及经常性的变动
• 时常有当老板的愿 望及冲动
• 定位于经理人，职 业白领
• 最高的职业目标是 当二把手（总经理）
• 一生就是打工，不 当老板
职业经理人的素质—决策特点
传统管理者
职业经理人
• 主观、凭直觉、经验
职业经理具备一定的个人素质和专 业技能、管理才能、较强的敬业精神和 事业心、丰富的工作经验和深厚的理论 功底。
职业经理人的成功要素
• 敏锐的战略眼光 • 灵活的思维方式 • 良好的心理素质 • 卓越的决策能力 • 无穷的个人魅力
中外职业经理人的差异
中国经理 人 西方经理人
管理风格 能力矩阵 人员任用
父母型 事强人弱 能力超级
成人型 人事平衡 管理经验
分组讨论：职业经理人的素质
职业经理人的素质—职业精神
传统管理者
职业经理人
• 将工作当作谋生的手 • 将自己从事的职业当
段
作事业
• 关个人的眼前利益 • 关注职业声誉、形象
• 将自己的下属当作通 和地位
向仕途的跳板
• 强烈的责任感和使命
• 缺乏韧性，没有原则 感
动能 方向 组织 教育
利润 目标
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
分组讨论：职业经理人的能力
职业经理人的职业化能力
是拥有充足的专业知识，如商业知识、
K 政府法规、产品行业知识、科技知识、
管理知识等。
是敬业的态度，如积极热情的工作态
A
度、负责守法、保守业务机密、不从 事与公司利益相违背的工作，能与他
•散布各地的客户联谊组 织
教育(Education)
•提升成员的专业能力 •团队作战能力 •团员的道德操守 与工作纪律
分组讨论 : 职业经理人如何用人
品行 （道德操守
工作纪律 团队合作）
优
一般
差 差 一般 强
能力
用人与教育、方向
品行 （道德操守
工作纪律 团队合作）
优
一般
差 差 一般 强
能力
产出(Yield)
• 职业态度、敬业精神 • 非常执着，从不轻言
较差
放弃
职业经理人的素质—个人特征
传统管理者
职业经理人
• 感性、主观、易冲动 • 冷静、客观、理性
• 决策易受情绪的影响 • 在经营管理中讲原则
• 看问题较主观随意、 • 看问题理性、不受情
想当然、凭感觉、凭 绪和环境的影响，有
热情
持续性
• 对事物缺乏足够的分 • 对事物有清楚和冷静
如何成为一名职业经理人
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
什么是经理人？
•营造一个良好的工作环境，通过激发同 仁的工作意愿与潜力，达成企业交付的 任务的人。
厂长，经理，科长，室主任，项目经理……
什么是职业经理人？
职业经理是以企业经营管理为职业 的社会阶层，他们在道德和专业两个方 面具有较高的水准。
人合作，愿意栽培部属等。
是纯熟的工作技能，包含四个方面：
S 思维能力、组织能力、绩效管理能力
以及专业风采。
职业经理人的工作技能
补二：个人影响力运用及效果
影响力类型
员工的工作满 意度
威吓力、法定力
低度，低 至中度
报偿力、专家力
中度，中 至高度
吸引力
高度
员工的工作 表现
无法确定
中至高度、 高度 高度
职业经理人的素质—工作风格
传统管理者
职业经理人
• 按兴趣做事，对自己 • 按工作职责做事，一
喜欢的工作乐此不彼， 比较随意
切用职业原则、职责 要求来规范和指导自 己的工作
• 重视权力、喜欢 顺从
• 多亲力亲为，事 必躬亲，亲自操 刀上阵
• 重视制度、体系、 组织，讲原则、 计划、控制
• 善于通过下属完 成工作，善于指 导与帮助下属
• 十分重视团队建 设和管理
补一：个人影响力的五项基础
职务性权力 人格性权力 褒奖性权力 惩罚性权力 专家性权力
（ 法定力） （ 吸引力） （报偿力） （威吓力） （专家力）
• 注重对企业的控制
• 重视体系、制度及团队 力量
• 注重组织的整体营运
• 除了控制及解决当前问 题外，更多精力放在对 未来机会的把握上
在管理中，中国一直是人治，所以比较注重能人，而不重视 组织过程、体系及制度。为什么国内优秀企业不长久、大起 大落？主要原因就在于“能人” ——《中国企业批判》
树木成长 企业经营管理
• 良好的大环 境
•适时适量的 农药
• 与员工建立共同愿 景 • 适时的鼓励与关怀 • 持续不断的组织学 习
•调整薪资
•发放奖金
方向(Orientation)
•掌握正确的方向 •瞄准正确的目标 •取得正确的结果
组织(Networking)
•企业内部高效的工作团 队
•企业外部畅通的行销网 路
• 缺乏以职业及角色的 深度理解所从事的工 作
• 大多是能人
• 即使是不喜欢、不感 兴趣的工作，只要是 职责要求的，也会忠 实地去完成 • 是个好教练
补三：舒适区
认识舒适区 跳出舒适区 建立新舒适区
职业经理人的素质—经营哲学
传统管理者
职业经理人
• 重视经验、人才及个人 智慧，重视精英人才的 经营
• 缺乏科学程序，随机 性、偶然性大、可操 作性、控制性差
• 讲究科学程序及体 系
• 注重量化分析，重 事实与数据
• 考虑理想乐观面较多， • 进行多方案的选择，
考虑风险较少
方案的操作性较强
• 缺乏长远性及连续性
• 重计划及细节，考 虑各种可能的结果
职业经理人的素质—管理手段
传统管理者
职业经理人
• 重视人际协调、 讲究人情管理， 原则性较差
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
职业经理人的工作目标 (MONEY)
•动能(Momentum) •方向(Orientation) •组织(Networking) •教育(Education) •产出(Yield)
动能(Momentum)
成长因素 维持因素
析、预测及准备
的认识、预见和准备
职业经理人的素质—职业训练
传统管理者
职业经理人
• 缺乏管理知识及技能， • 接受过系统专业的
管理主要靠经验
管理训练
• 办事凭感觉、悟性、 个人才华
• 不具备基本的经营管 理训练
• 职业训练靠摸索、自 学及传帮带
• 管理知识及技能扎 实、系统
• 善于借助管理技术 及工具来经营和管 理
职业经理人的素质—角色定位
传统管理者
职业经理人
• 没有明确的职业定 位及规划
• 易受外部条件的影 响及经常性的变动
• 时常有当老板的愿 望及冲动
• 定位于经理人，职 业白领
• 最高的职业目标是 当二把手（总经理）
• 一生就是打工，不 当老板
职业经理人的素质—决策特点
传统管理者
职业经理人
• 主观、凭直觉、经验
职业经理具备一定的个人素质和专 业技能、管理才能、较强的敬业精神和 事业心、丰富的工作经验和深厚的理论 功底。
职业经理人的成功要素
• 敏锐的战略眼光 • 灵活的思维方式 • 良好的心理素质 • 卓越的决策能力 • 无穷的个人魅力
中外职业经理人的差异
中国经理 人 西方经理人
管理风格 能力矩阵 人员任用
父母型 事强人弱 能力超级
成人型 人事平衡 管理经验
分组讨论：职业经理人的素质
职业经理人的素质—职业精神
传统管理者
职业经理人
• 将工作当作谋生的手 • 将自己从事的职业当
段
作事业
• 关个人的眼前利益 • 关注职业声誉、形象
• 将自己的下属当作通 和地位
向仕途的跳板
• 强烈的责任感和使命
• 缺乏韧性，没有原则 感
动能 方向 组织 教育
利润 目标
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
分组讨论：职业经理人的能力
职业经理人的职业化能力
是拥有充足的专业知识，如商业知识、
K 政府法规、产品行业知识、科技知识、
管理知识等。
是敬业的态度，如积极热情的工作态
A
度、负责守法、保守业务机密、不从 事与公司利益相违背的工作，能与他
•散布各地的客户联谊组 织
教育(Education)
•提升成员的专业能力 •团队作战能力 •团员的道德操守 与工作纪律
分组讨论 : 职业经理人如何用人
品行 （道德操守
工作纪律 团队合作）
优
一般
差 差 一般 强
能力
用人与教育、方向
品行 （道德操守
工作纪律 团队合作）
优
一般
差 差 一般 强
能力
产出(Yield)
• 职业态度、敬业精神 • 非常执着，从不轻言
较差
放弃
职业经理人的素质—个人特征
传统管理者
职业经理人
• 感性、主观、易冲动 • 冷静、客观、理性
• 决策易受情绪的影响 • 在经营管理中讲原则
• 看问题较主观随意、 • 看问题理性、不受情
想当然、凭感觉、凭 绪和环境的影响，有
热情
持续性
• 对事物缺乏足够的分 • 对事物有清楚和冷静
如何成为一名职业经理人
职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人
什么是经理人？
•营造一个良好的工作环境，通过激发同 仁的工作意愿与潜力，达成企业交付的 任务的人。
厂长，经理，科长，室主任，项目经理……
什么是职业经理人？
职业经理是以企业经营管理为职业 的社会阶层，他们在道德和专业两个方 面具有较高的水准。
人合作，愿意栽培部属等。
是纯熟的工作技能，包含四个方面：
S 思维能力、组织能力、绩效管理能力
以及专业风采。
职业经理人的工作技能
补二：个人影响力运用及效果
影响力类型
员工的工作满 意度
威吓力、法定力
低度，低 至中度
报偿力、专家力
中度，中 至高度
吸引力
高度
员工的工作 表现
无法确定
中至高度、 高度 高度
职业经理人的素质—工作风格
传统管理者
职业经理人
• 按兴趣做事，对自己 • 按工作职责做事，一
喜欢的工作乐此不彼， 比较随意
切用职业原则、职责 要求来规范和指导自 己的工作
• 重视权力、喜欢 顺从
• 多亲力亲为，事 必躬亲，亲自操 刀上阵
• 重视制度、体系、 组织，讲原则、 计划、控制
• 善于通过下属完 成工作，善于指 导与帮助下属
• 十分重视团队建 设和管理
补一：个人影响力的五项基础
职务性权力 人格性权力 褒奖性权力 惩罚性权力 专家性权力
（ 法定力） （ 吸引力） （报偿力） （威吓力） （专家力）