暖场活动方案只是分享

蓝澳岛

周末活动方案

提纲目录

【方案说明】

【目标人群分析】

【活动流程及现场布置】

【宣传推广】

【活动总费用预算】

活动一

方案说明：蓝澳岛处于3号楼蓄客期，现阶段上访量欠佳，现场冷清。目前线上广告已投放，为配合线上，蓝澳岛应增加线下活动，吸引客户上访。周末暖场活动既可以增加

现场人气，又可以增加上访，还可以提高二次到访率，电转访率。

●活动目的：1、蓝澳岛现场需要增加人气，营造热闹氛围。2、通过活动吸引

客户上访，增加上访量。3、暖场活动，可以作为回访客户的噱头，增加二

次来访，电转访。4、暖场活动，增加客户对蓝澳岛知晓度。

●活动时间：3月15日（周六）、3月16日（周日）、3月22日（周六）、3月

23日（周日）

●活动地点：蓝澳岛营销中心

●活动主题：看房即有礼，好礼送不停

●宣传方式：小蜜蜂派发DM单、竞品拦截、周四、周五提前投放活动短信（详

见宣传推广内容）、现场造势宣传。

一、活动目标人群分析

二、活动设置及现场布置

●活动介绍

1、小蜜蜂派单

目的：吸引客户到访，加深客户对蓝澳岛印象。

内容介绍：小蜜蜂在各点位派单，给客户介绍活动内容，带客上访售房部。重点在汽博中心扫车，有针对性的对车主介绍活动内容。

介绍说辞：您好，汽博中心蓝澳岛准现房出售，96—113㎡，客厅宽敞，自带院馆。看房就可以领礼品，50元/100元加油卡，数量有限，送完为止。

2、礼品派发（油卡、电影票）

目的：带动现场气氛，感染客户停留时间，加深客户印象。

内容介绍：电影票、加油卡主要用于到访意向客户，加油卡发放客户：开车到访，进入售房部咨询，并由置业顾问接待登记的客户，即送100元加油卡。每天限发30张，每张油卡面值100元。小电影票发放客户：非开车到访客户，进入售房部咨询，并由置业顾问接待登记的客户，即送电影票一张，每天限发30张。

活动现场布置

A.活动现场布置：进门处放置活动易拉宝、堆放礼品渲染气氛，吸引客户眼球；

礼品发放区设置在时报现所在区域。一桌两椅，桌上放置“礼品领取”牌。

B.现场物料准备：（详见费用明细表）

宣传物料：DM单页、户型单页（现有）

派发礼品: 100元加油卡每天30张，共200张；电影票每天30张共200张。

工作人员：甲方与中原各一人负责礼品领取与发放，每领取一份礼品由顾客、甲方负责人、中原接待置业顾问签字确定，一式一份，复印一份，甲方与中原各持一份。

注：所有物料于3月14日到位

活动流程

三、宣传推广

1、短信投放

投放时间：3月13日、14日、20日、21日

投放对象：三北区、来访老客户、来电客户

投放数量：每天20万条，共计80万条

短信内容：3月13、14日：我和我的小伙伴都惊呆了！周末【蓝澳岛】看房送好礼，交1万抵5万，汽博·河畔96—113㎡阔景舒居88868777

3月22、23日：最后两天！看房即送礼，油卡、电影票任你选【蓝澳岛】汽博华宅，私享星级服务，3月盛大开盘，交1万抵5万88868777

2、小蜜蜂派单宣传

活动期间，小蜜蜂分两组工作，一组15人在汽博人流量大的点位进行派单，释放活动信息。另一组5人，2人在隆鑫鸿府进行竞品拦截，3人在大鼎湖滨印象竞品拦截。

活动二

活动时间：2014年3月24—28日，共5天

活动目的：1、开盘前一周，强势蓄客期，增加客户到访量。2、营造热闹氛围，增加现场人气。3、活动吸引老客户及办卡客户，为开盘成交做准备

活动地点：蓝澳岛营销中心

活动主题：幸运大转盘

宣传方式：小蜜蜂派发DM单、竞品拦截，中原二三联动，周四、周五提前投放活动短信（详见宣传推广内容）、现场造势宣传。

一、活动目标人群分析

二、活动设置及现场布置

活动介绍

1、小蜜蜂派单

目的：吸引客户到访，加深客户对蓝澳岛印象。

内容介绍：小蜜蜂重点在汽博中心派单，竞品拦截，给客户介绍活动内容，带客上访售房部。

介绍说辞：您好，蓝澳岛3月29日开盘，套内96—113㎡，客厅宽敞，自带院馆。看房参加抽奖，大米、菜籽油等、最高奖项为100元话费充值卡。老师，去售房部看一下

嘛！

2、幸运大转盘

目的：带动现场气氛，感染客户停留时间，加深客户印象，增加客户回访率。

内容介绍：现场摆放一个幸运大转盘，设置“1L洗衣液、5kg大米、5L菜籽油、100

元话费充值卡、心相印卷筒纸、车载清洗剂、谢谢参与”几个奖项，到访咨询并有

职业顾问接待的客户均可参加抽奖活动。客户转动转盘，抽到的礼品即可带回家。

每天每样礼品发放10份。

活动现场布置

活动现场规划图

A．活动现场布置：建议将活动区放在茶水吧台，与客户交谈区分开，不影响销售的同时也能营造热闹氛围；建议堆放一部分物料在活动区，让客户看得见实在的东西，更加深客户印象。客户参加活动签字确认区设置在时报区。

B．现场物料准备：（详见费用明细表）

宣传物料：DM单页、户型单页（现有）

活动物料：大转盘（广告公司制作）、1L洗衣液、5kg大米、5L菜籽油、100元话费充值卡、心相印卷筒纸、车载清洗剂每天各10份，5天每样物料各50份。

工作人员：甲方与中原各一人负责礼品领取与发放，每领取一份礼品由顾客、甲方负责人、中原接待置业顾问签字确定，一式一份，复印一份，甲方与中原各持一份。

注：所有物料于3月23日到位