可口可乐公司使命与战略目标

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可口可乐企业战略管理分析

可口可乐企业战略管理分析
(5)买方的威胁: 当今消费者面对多元化的的饮品的消费越来 越理性,人们对饮料的要求也是越来越高。
优势:
劣势:
碳酸饮料可能 导致健康问题;
全球最大的软性饮料巨人;品牌效应; 创新及研发能力;强大的营销策略; 拥有强大的市场占有率;保密的核心产品配方
与百事可乐相 比,主要消费 群的产品认同
感略低;
组织庞大,不 易控制
的成功;公司用特许经营方式;公司在中国运 用了本土化战略,进行多品牌生产,挖掘中国 特色。
2.业务层战略: 可口可乐通过巨额的广告支出和高超的营销
技能进行差异化产品的营销,力保在全球竞争中 的优势,其产品代言人著名的有詹姆斯和科比等, 在中国有周杰伦,刘翔,姚明等等。
3.品牌战略: 提高品牌影响的深度与广度,品牌要与当地
(五) SWOT
机会:
碳酸饮料比较 符合年轻人的 需求,因此带 来的商机很高;
可以结合公益
威胁: 其产品的替代品比较多;
活动以及体育 赞助等塑造企
业形象;
消费者对饮品的要求越来越高,减少对碳 酸饮料的引用;饮料业之间的竞争异常激 烈,尤其是百事发展迅速;经济的波动对
可乐的消费量也有一定程度的冲击
美国速食文化 与碳酸饮料的 结合非常切合。
(四)企业环境分析
经济社会环境:中国具有广阔的市 场;居民生活水平的提高使得可口
可乐走进寻常百姓的家庭。
宏观 环境
政治法律因素:政府支持外资;产 业政策与税收政策相对稳定
技术因素:可口可乐的配料至今也 是个秘密;瓶装与罐装技术的发展 为饮料行业的发展提供了便利条件。
波特五力模型
潜在进入者

买方
产业内对手
1.百事可乐 优势:

可口可乐战略设计调研报告

可口可乐战略设计调研报告

可口可乐战略设计调研报告可口可乐战略设计调研报告一、背景介绍可口可乐公司成立于1886年,是全球最大的饮料公司之一,主要生产和销售碳酸饮料、果汁、茶和咖啡等饮料产品。

可口可乐以其独特的口感、广告营销和全球化战略而闻名全球。

二、公司战略概述1. 定位:可口可乐的定位是成为全球最受消费者喜爱的饮料公司。

2. 目标市场:可口可乐的目标市场是全球范围内的消费者,尤其是年轻人和家庭。

3. 产品策略:可口可乐提供种类丰富的饮料产品,包括碳酸饮料、果汁、茶和咖啡等。

根据不同地区和消费者的口味偏好进行定制。

4. 渠道策略:可口可乐通过各种渠道销售其产品,包括超市、便利店、餐厅、自动贩卖机和电子商务等。

5. 品牌推广:可口可乐通过全球范围的广告和营销活动来提升品牌知名度和消费者认知度,并与体育、音乐和娱乐等领域的合作伙伴合作推广。

三、竞争优势分析1. 品牌价值:可口可乐是全球最有价值的品牌之一,拥有广泛的市场认可度和品牌忠诚度。

2. 全球化战略:可口可乐在全球范围内拥有庞大的销售和分销网络,能够迅速响应不同地区和消费者需求。

3. 产品多样化:可口可乐提供多种类型的饮料产品,满足不同消费群体的口味偏好,并且不断创新推出新产品。

4. 广告和营销:可口可乐投入巨资进行全球范围的广告和营销活动,有效地提升品牌知名度和消费者认知度。

四、战略建议1. 拓展新市场:可口可乐应继续拓展新兴市场的销售和分销网络,特别是亚洲和非洲地区,以提升全球市场份额。

2. 增加产品创新:可口可乐应不断推出新的饮料产品,满足不同消费者群体的需求,并关注健康饮料和有机饮料的趋势。

3. 数字化转型:可口可乐应加强数字化能力建设,发展电子商务和移动支付等新的销售渠道,提升顾客体验和效益。

4. 增强品牌认知度:可口可乐应继续进行大规模的广告和营销活动,与体育、音乐和娱乐等领域的合作伙伴合作推广,提升品牌知名度。

五、结论可口可乐是全球最大的饮料公司之一,凭借其品牌价值、全球化战略、产品多样化和广告营销等竞争优势,取得了显著的市场地位。

可口可乐公司使命与战略目标MissionandstrategicobjectivesofCocaColaCo

可口可乐公司使命与战略目标MissionandstrategicobjectivesofCocaColaCo

可口可乐公司使命与战略目标(Mission and strategic objectivesof Coca Cola Co)In its first 100 years, Coca Cola Co has been focusing on two things: protecting the company's patented syrup formula, secrets, and intensive marketing. Confidentiality of the recipe led the company to take a confidentiality attitude towards other businesses. By 1978, the company had operations in 135 countries, with nearly 40000 employees and 80000 shareholders, but the company's statements on corporate mission and long-term goals are still very brief and direct. In 1978 the company documents, the business made a brief note on a document later, add some very general goals, which constitute the company's mission: "Coca Cola Co is the world's largest production and sales of soft drinks concentrate and syrup enterprises. The company's Coca-Cola has been sold in more than 135 countries since it was sold in the United States in 1886 and has become a leader in soft drink products in these countries. The company is responsible for food production and sale of Minute Maid card and Snow Crop brand frozen concentrated lemon juice, the company also used Taylor trademark production and marketing of wine and sparkling wine. One subsidiary designs and manufactures water treatment systems, as well as a subsidiary company that manufactures and markets plastic film products. The company's objective is to continue to strengthen financial trends." InAlthough the Coca Cola Co began to enter the Studio Entertainment industry in mid 1980s, but its 1986 mission still keeps the characteristics of brief and Confidential: "soft Coca Cola Co is a global leader in the beverage industry,manufacturing and distribution is one of the world's Studio Entertainment industry leader in the United States, orange juice and juice products. The basic objective of the company's management is to increase the value of its shareholders. In order to achieve this goal, the company and its subsidiaries to develop a comprehensive business strategy, including: increasing the yield and profit; a high return on investment, to achieve long-term cash flow; withdrawal of low return assets; maintain appropriate financial policy. The company operates in three markets: soft drinks, entertainment, and food. These three areas are customer oriented and offer attractive margins. In every business area, companies focus on maximum sales, effective asset management, and improved utilization of distribution systems. The main goal of the company is to make the soft drinks business department of the company sales growth faster than the growth in the industry level; the key target entertainment business department is a distribution system using film and television, increase the amount of Studio Entertainment products; food business is the implementation of the product packaging segmentation and segmentation strategy, the goal is to increase new products to existing the distribution channel, thereby increasing sales." InBy the end of the 1980s, the Coca Cola Co had undergone some difficult tests. The company also achieved many successes in the last 10 years of twentieth Century. "New coke" has been an unprecedented boycott of consumers, the entertainment department sold to SONY, made a large amount. A major reflection of the new leadership style of the Roberto Goizueta is that the company's mission and direction are more open. In early 1990s, Goizueta published the company's mission in brochures, titled"towards the 2000 business system: Coca-Cola's mission in 90s."". The main contents are as follows: inOur opportunity: a unique opportunity for the company to bring fresh coolness to the thirsty world and all our friends and to create value for our shareholders. Our business system is the only production and distribution system that can take advantage of this opportunity globally. We must make this opportunity come true. InOur goal: to Coca-Cola as the core, companies, boutiques, and other partners will use the world's most outstanding brands and service systems to provide customers and consumers with satisfaction and value. Our brand equity will therefore be promoted globally and shareholder wealth will increase. The company's goal in 90s is to expand the global business system and increase the number of consumers who appreciate our brands and products. InWe meet the challenge: 90s is a period full of contradictions of our business: the existing distribution system to further unify, while also establishing a new distribution system; customers have more choices, but also for personalized service and personalized in the lowest cost at the same time promotions; consumers in developed countries at the age of growth, their impact on the performance of enterprises will no longer be in number, the number of consumers in less developed countries are growing rapidly, these young people the vitality of the market will depend on local employment and economic development situation. To this end, we need to use our brand, system, capital and personnel more effectively. Among them, the staffis the most important. One might think that these resources already exist, so long as they are put into use to achieve their goals. That's a big mistake.The challenge in 90s is not to use these resources, but to expand these resources, adapt to them, and use them in an innovative way, creating a new relationship between the Coca-Cola system and global consumers. InOur resources in:1 brand. The increasing globalization of the information industry means that we can form advertising effects and various public images through global brands. This will help maintain our position as chief brand advertising. However, we must always keep in mind that our network of franchised stores throughout the world is promoting and promoting our brand. In order to make better use of our brand, we must realize that we and our franchised stores are in the service business of customers to meet their realistic and expected needs. Operational decisions about product marketing should be as close as possible to consumers and customers in line with global strategy and flexibility, which is global implementation and localization. For this purpose, it is necessary to master every customer, every channel, or the knowledge of each consumer group in order to work out a plan that meets their specific requirements and values. Coca Cola Co does not sell popular goods, nor do we sell popular goods. We do not belittle our relationship with our customers and consumers. No matter what kind of Coca-Cola, the traditional, sugar free, decaffeinated, fruity, bland, etc. are all recognized and respected brandsaround the world. That's the way it is. It's always like this! Brand is the core of our cool system. Sprite and Fanta is a global brand, they must play a role in our brand strategy. We will also continue to develop new brands. In2. System. Proximity to consumers in organizational structure and decision-making is a requirement for globalization and decentralized markets in the 90s. Structurally, organizations must be made more flat. Functional activities must be built around the business units that focus on market opportunities, while the corporate level should be an actor rather than a critic or a gas generator. Our specialty stores should also understand this new task. Only when necessary and can achieve the goal of the case, we will improve the Coca-Cola production and sales network assets on the level of participation, participation in the improvement of monopoly system may require greater investment in production and sales ability, so at the lowest cost to meet customer service requirements. This will guarantee the competitive advantage of the whole system. To capture new sales opportunities and new markets, especially markets outside the United States, a new distribution system is required. The establishment of various forms of joint ventures with our franchised stores or suppliers will help our capital to directly establish new businesses, thus approaching consumers. Whether we can successfully manage these flat, market oriented structures will depend heavily on our information systems. In order to achieve goals, information systems including processes, reports, purchases and communications that connect organizations must lead market development rather than just track market development. Effective and timely information is vital to the efficient andtimely allocation of resources. Our business is multi regional business, from the soft drinks market in Asia to mature markets in North America, business development has changed a lot. We've been through business evolution and business cycles for 103 years of business history. In the past, the business cycle is generally 10 years, and in the future, this cycle will be greatly shortened. By 2000, the functions of our business systems in developing countries will be the same as those in today's mature markets. In places where there is a shortage of hard currency and political barriers, we will encounter barriers to approaching customers, so new strategic alliances must be established to strengthen the capacity to overcome them. In3. Capital. Strengthening the business approach to clients requires not only new asset investment, but also improved management of existing assets. Existing assets are potential resources for achieving goals. These assets include both physical assets and non physical assets, including property rights, all status, financial capacity, information systems and the ability to creatively manage business relationships. Capital management is not only a process that returns higher than the cost of capital, it is more of a creative process of finding new uses for more effective use and assets of the capital, is the use and integration of existing assets, achieve the company's goals and create a new strategic alliance. Our organization has accumulated a wealth of experience in the effective allocation of resources and the use of financial resources to build value, and will continue. With the accumulation of experience in managing greater financial leverage, we will regularly assess higher leverage caps, firstof all, investments in business systems or strategic alliances, and then our shares. In4 personnel. For a long time, Coca Cola Co has a global backbone of management.In order to seize the opportunity of the global soft drinks market in 90s, we need not only strong brands, systems and infrastructure, but also need to be able to face the powerful personnel of twenty-first Century. We need to find people who can make use of facts and knowledge to create value for their clients' business. At an age when each person can have the same information, the advantage will come from those who can use information quickly, effectively and profitably. These are people with "strategist brains". They can make use of general knowledge to create a competitive advantage. Few people have the ability to do so, but this ability can be developed and rewarded. We must recruit and train more people to meet the needs of the business. In 90s, multi language and intercultural competence will become the standard of "international talent". We should continue to improve the remuneration system to reflect corporate culture and reward value-added performance. The responsibility for personnel development cannot be delegated to those trainers, academic directors, or experts in the human resource field. These people work, but not all of them. The best person in the development company is the responsibility of the executives. This requires each supervisor to take education and development as his primary responsibility. We require the best executives to recruit and train the best people. With the growth of these best people, they will be the next generation of executives with the abilityand responsibility to develop new people. Our advantages will last forever. This process will make us aware of the shortcomings of today's success. We must continue to acquire wisdom in taking risks and making flexible decisions. The company will never tolerate complacency and stagnation. InOur reward: to meet these challenges, the achievement of development in a rapidly changing environment is enormous. It appears as:1. Customer satisfaction. They will accept our brand again and again and get the cool they need. In2. The customer can make a profit. They rely on our global brands and services for profit. In3. Our business location has made economic contribution, becomea welcome guest. In4. Business partner success. In5. The shareholders through the Coca-Cola system to establish power values. InShared vision: the Coca-Cola system is indeed a special business. After millions of years of struggle, 103 people have created the best trademarks, achievements and economic value of their own business history. Any advantage that has been achieved, however, is fragile. The process towards the 2000 requires that our trademarks, systems, capital and personnel continue to evolve and adapt to meet our goals and achieve ouropportunities. Towards 2000, this is an attractive goal for us to contribute to, and a goal for us to gather together and work together." InThe above is from 1970s to 90s, the Coca Cola Co in the mission to describe the changes of the reflects the company's focus on Coca-Cola's business, but also reflects from a brief and mysterious to pay more attention to the value, priority activities, "Coca-Cola system" on the change. The mission statement for 1990s is very long. But Goizueta believes that the mission of the company and the relevant content of the detailed and complete description, will be conducive to such a global Coca Cola Co like employees and partners, engaged in a variety of operating companies focus on first Century to get some key factors of global success. Give a clear and detailed account of what the Coca-Cola system is and what it will be, providing a framework for future decisions and actions, opportunities for success. X xQuestion: in1, the Coca Cola Co in 1990s the mission is obviously not in conformity with the dapper requirements, and it is difficult to be remembered. Try how long it took you to basically recap the description. What do you think is the starting point for such a description of the Goizueta design? In2, re design a more easily remembered mission for the Coca Cola Co in 1990s. In3, combining cases to illustrate the differences andconnections between mission and vision.。

可口可乐公司战略分析论文(1)

可口可乐公司战略分析论文(1)

可口可乐公司战略分析论文(1)可口可乐公司是世界上最大的碳酸饮料生产商之一,其品牌的全球知名度达到了惊人的高度。

作为一家拥有超过一个世纪历史的公司,可口可乐公司在一系列的公司战略上做出了许多选择和决策,从而发展成为世界上最成功的饮料标志之一。

看一看这家公司的战略管理过程是什么,可以从以下几个方面来展开论述。

战略方向可口可乐公司的战略方向与其主营业务密切相关。

公司目前的战略是通过开发创新的产品来满足消费者需求,同时加强其品牌的地位。

与此同时,可口可乐公司的战略也包括提高其供应链的效率以及促进其公司的全球化。

此外,可口可乐公司还考虑在社会责任上承担更大的责任,通过推出同种性别婚姻平权广告等社交话题与消费者产生共鸣,进而提升品牌形象。

这些战略有助于可口可乐公司不断在市场上保持竞争优势。

产品定位可口可乐公司出品了许多知名的产品,但是其中最成功的产品要算是可口可乐。

这种饮料以其醇厚浓郁的味道和连续不断的广告活动而著名。

不过,为了提高公司的品牌忠诚度,可口可乐公司不断地开发新的饮料品种以满足消费者的需求。

举个例子,可口可乐公司在过去的几年里推出了一系列健康茶饮品,这种新型的饮料受到了消费者的欢迎,也为可口可乐公司带来了可观的收益。

通过品牌营销提高品牌价值可口可乐公司的品牌是世界性的,以其标志性的红色标签而著名。

可口可乐公司通过不断的广告活动、赞助和促销等手段来宣传其品牌,提高品牌的价值和知名度。

同时,可口可乐公司还将多个产品作为跨品牌营销资源,不断扩大其品牌的影响力。

公司治理结构可口可乐公司的公司治理结构非常完善。

公司拥有一位经验丰富的CEO 来主导公司的发展,并设有董事会来监督并理念公司高管团队的决策,以确保公司目标的实现。

总的来说,可口可乐公司的整体战略是相当成功的。

通过定位自己的产品,执行高效的营销策略,关注社会责任,以及强大的公司治理结构,可口可乐公司已成为其行业绝对的标杆,创造了巨大的价值。

可口可乐企业总体战略分析

可口可乐企业总体战略分析

可口可乐企业总体战略分析可口可乐企业简介可口可乐公司成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果乳饮料经销商,在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个,包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。

一、可口可乐公司愿景和使命1.使命:(1)令全球人们的思想及精神更怡神畅快(2)让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上(3)让我们所触及的一切更具价值2.愿景:(1)地球:成为全球企业公民的典范(2)合作伙伴:建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系(3)产品:提供推出新产品,不断满足市场及消费(4)员工:激励员工发挥自己潜能(5)利润:在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任(6)效率:成为一个高效,精干和迅速发展的企业二、可口可乐公司的总体战略根据前面第三第四章对可口可乐的内外部环境分析,还有其愿景和使命,可口可乐公司主要采用密集增长战略,主要有三种基本形式:市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略。

(一)可口可乐的市场渗透战略1.产品策略(1)品牌设计品牌市场定位对品牌营销十分重要。

1915年,可口可乐饮料的市场定位就确定在“永远的可口可乐”这一广告口号上,从此将美国文化兼容并蓄与各国不同的市场环境中,成为人类进入工业化社会以来最具全球价值的经典品牌。

可口可乐是饮料,饮料是人类的一种永恒需求。

长寿的品牌常常依附于长寿的产品。

饮料是人类的一种永恒需要,它的基本功能是解渴,因此,“有人的地方就会有人口渴,就会对饮料产生购买需求”成为可口可乐公司的一句著名的销售格言,也为“永远的可口可乐”的存在提供了基础。

品牌图形是企业经营理念、生产技术、商品内容的象征。

可口可乐公司简介,战略,目标,文化

可口可乐公司简介,战略,目标,文化

⟦∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗⟧1.公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

2.公司的核心竞争力2.1核心技术能力可口可乐的核心技术就是它的独特配方———神秘“7X”。

这属于可口可乐的特有基础资源,也是可口可乐存在和发展的前提,可口可乐公司核心能力的形成离不开他的神秘配方,自1886 年在美国亚特兰大诞生以来保密达120 年之久。

截止到2000 年,知道可口可乐秘方的不到10人,而在合作伙伴的贸易中,可口可乐一直向合作伙伴提供半成品。

获得许可的生产厂商只是得到将可口可乐的原浆配成可口可乐成品的技术和方法。

得不到原浆的配方。

可口可乐秘方的传奇故事也被广为流传。

可口可乐里的占总量不到1 %的“神秘物质”。

维系了可口可乐100 多年之久。

2.2核心文化能力可口可乐公司的核心企业文化能力大致可以概括为以下三项: 2.2.1可口可乐的大众文化底蕴。

强调可口可乐是大众化的清凉饮料,消暑解渴,提神爽胃,奠定了可口可乐长期可持续展的基础。

可口可乐非常贴近大众贴近生活。

可口可乐在得到顾客的认同后,保证质量与口味的稳定。

长期以来人们把喝可口可乐当成了一种习惯。

因此在20 世纪30 年代经济大萧条和来经济不景气的时候,可口可乐的制造商们仍旧能够才赚很多钱。

可口可乐公司使命与战略目标MissionandstrategicobjectivesofCocaCo

可口可乐公司使命与战略目标MissionandstrategicobjectivesofCocaCo

可口可乐公司使命与战略目标(Mission and strategic objectivesof Coca Cola Co)In its first 100 years, Coca Cola Co has been focusing on two things: protecting the company's patented syrup formula, secrets, and intensive marketing. Confidentiality of the recipe led the company to take a confidentiality attitude towards other businesses. By 1978, the company had operations in 135 countries, with nearly 40000 employees and 80000 shareholders, but the company's statements on corporate mission and long-term goals are still very brief and direct. In 1978 the company documents, the business made a brief note on a document later, add some very general goals, which constitute the company's mission: "Coca Cola Co is the world's largest production and sales of soft drinks concentrate and syrup enterprises. The company's Coca-Cola has been sold in more than 135 countries since it was sold in the United States in 1886 and has become a leader in soft drink products in these countries. The company is responsible for food production and sale of Minute Maid card and Snow Crop brand frozen concentrated lemon juice, the company also used Taylor trademark production and marketing of wine and sparkling wine. One subsidiary designs and manufactures water treatment systems, as well as a subsidiary company that manufactures and markets plastic film products. The company's objective is to continue to strengthen financial trends." InAlthough the Coca Cola Co began to enter the Studio Entertainment industry in mid 1980s, but its 1986 mission still keeps the characteristics of brief and Confidential: "soft Coca Cola Co is a global leader in the beverage industry, manufacturing and distribution is one of the world's StudioEntertainment industry leader in the United States, orange juice and juice products. The basic objective of the company's management is to increase the value of its shareholders. In order to achieve this goal, the company and its subsidiaries to develop a comprehensive business strategy, including: increasing the yield and profit; a high return on investment, to achieve long-term cash flow; withdrawal of low return assets; maintain appropriate financial policy. The company operates in three markets: soft drinks, entertainment, and food. These three areas are customer oriented and offer attractive margins. In every business area, companies focus on maximum sales, effective asset management, and improved utilization of distribution systems. The main goal of the company is to make the soft drinks business department of the company sales growth faster than the growth in the industry level; the key target entertainment business department is a distribution system using film and television, increase the amount of Studio Entertainment products; food business is the implementation of the product packaging segmentation and segmentation strategy, the goal is to increase new products to existing the distribution channel, thereby increasing sales." InBy the end of the 1980s, the Coca Cola Co had undergone some difficult tests. The company also achieved many successes in the last 10 years of twentieth Century. "New coke" has been an unprecedented boycott of consumers, the entertainment department sold to SONY, made a large amount. A major reflection of the new leadership style of the Roberto Goizueta is that the company's mission and direction are more open. In early 1990s, Goizueta published the company's mission in brochures, titled "towards the 2000 business system: Coca-Cola's mission in90s."". The main contents are as follows: inOur opportunity: a unique opportunity for the company to bring fresh coolness to the thirsty world and all our friends and to create value for our shareholders. Our business system is the only production and distribution system that can take advantage of this opportunity globally. We must make this opportunity come true. InOur goal: to Coca-Cola as the core, companies, boutiques, and other partners will use the world's most outstanding brands and service systems to provide customers and consumers with satisfaction and value. Our brand equity will therefore be promoted globally and shareholder wealth will increase. The company's goal in 90s is to expand the global business system and increase the number of consumers who appreciate our brands and products. InWe meet the challenge: 90s is a period full of contradictions of our business: the existing distribution system to further unify, while also establishing a new distribution system; customers have more choices, but also for personalized service and personalized in the lowest cost at the same time promotions; consumers in developed countries at the age of growth, their impact on the performance of enterprises will no longer be in number, the number of consumers in less developed countries are growing rapidly, these young people the vitality of the market will depend on local employment and economic development situation. To this end, we need to use our brand, system, capital and personnel more effectively. Among them, the staff is the most important. One might think that these resources already exist, so long as they are put into use to achieve their goals. That's a big mistake.The challenge in 90s is not to use these resources, but to expand these resources, adapt to them, and use them in an innovativeway, creating a new relationship between the Coca-Cola system and global consumers. InOur resources in:1 brand. The increasing globalization of the information industry means that we can form advertising effects and various public images through global brands. This will help maintain our position as chief brand advertising. However, we must always keep in mind that our network of franchised stores throughout the world is promoting and promoting our brand. In order to make better use of our brand, we must realize that we and our franchised stores are in the service business of customers to meet their realistic and expected needs. Operational decisions about product marketing should be as close as possible to consumers and customers in line with global strategy and flexibility, which is global implementation and localization. For this purpose, it is necessary to master every customer, every channel, or the knowledge of each consumer group in order to work out a plan that meets their specific requirements and values. Coca Cola Co does not sell popular goods, nor do we sell popular goods. We do not belittle our relationship with our customers and consumers. No matter what kind of Coca-Cola, the traditional, sugar free, decaffeinated, fruity, bland, etc. are all recognized and respected brands around the world. That's the way it is. It's always like this! Brand is the core of our cool system. Sprite and Fanta is a global brand, they must play a role in our brand strategy. We will also continue to develop new brands. In2. System. Proximity to consumers in organizational structure and decision-making is a requirement for globalization and decentralized markets in the 90s. Structurally, organizations must be made more flat. Functional activities must be builtaround the business units that focus on market opportunities, while the corporate level should be an actor rather than a critic or a gas generator. Our specialty stores should also understand this new task. Only when necessary and can achieve the goal of the case, we will improve the Coca-Cola production and sales network assets on the level of participation, participation in the improvement of monopoly system may require greater investment in production and sales ability, so at the lowest cost to meet customer service requirements. This will guarantee the competitive advantage of the whole system. To capture new sales opportunities and new markets, especially markets outside the United States, a new distribution system is required. The establishment of various forms of joint ventures with our franchised stores or suppliers will help our capital to directly establish new businesses, thus approaching consumers. Whether we can successfully manage these flat, market oriented structures will depend heavily on our information systems. In order to achieve goals, information systems including processes, reports, purchases and communications that connect organizations must lead market development rather than just track market development. Effective and timely information is vital to the efficient and timely allocation of resources. Our business is multi regional business, from the soft drinks market in Asia to mature markets in North America, business development has changed a lot. We've been through business evolution and business cycles for 103 years of business history. In the past, the business cycle is generally 10 years, and in the future, this cycle will be greatly shortened. By 2000, the functions of our business systems in developing countries will be the same as those in today's mature markets. In places where there is a shortage ofhard currency and political barriers, we will encounter barriers to approaching customers, so new strategic alliances must be established to strengthen the capacity to overcome them. In3. Capital. Strengthening the business approach to clients requires not only new asset investment, but also improved management of existing assets. Existing assets are potential resources for achieving goals. These assets include both physical assets and non physical assets, including property rights, all status, financial capacity, information systems and the ability to creatively manage business relationships. Capital management is not only a process that returns higher than the cost of capital, it is more of a creative process of finding new uses for more effective use and assets of the capital, is the use and integration of existing assets, achieve the company's goals and create a new strategic alliance. Our organization has accumulated a wealth of experience in the effective allocation of resources and the use of financial resources to build value, and will continue. With the accumulation of experience in managing greater financial leverage, we will regularly assess higher leverage caps, first of all, investments in business systems or strategic alliances, and then our shares. In4 personnel. For a long time, Coca Cola Co has a global backbone of management.In order to seize the opportunity of the global soft drinks market in 90s, we need not only strong brands, systems and infrastructure, but also need to be able to face the powerful personnel of twenty-first Century. We need to find people who can make use of facts and knowledge to create value for their clients' business. At an age when each person can have the sameinformation, the advantage will come from those who can use information quickly, effectively and profitably. These are people with "strategist brains". They can make use of general knowledge to create a competitive advantage. Few people have the ability to do so, but this ability can be developed and rewarded. We must recruit and train more people to meet the needs of the business. In 90s, multi language and intercultural competence will become the standard of "international talent". We should continue to improve the remuneration system to reflect corporate culture and reward value-added performance. The responsibility for personnel development cannot be delegated to those trainers, academic directors, or experts in the human resource field. These people work, but not all of them. The best person in the development company is the responsibility of the executives. This requires each supervisor to take education and development as his primary responsibility. We require the best executives to recruit and train the best people. With the growth of these best people, they will be the next generation of executives with the ability and responsibility to develop new people. Our advantages will last forever. This process will make us aware of the shortcomings of today's success. We must continue to acquire wisdom in taking risks and making flexible decisions. The company will never tolerate complacency and stagnation. In Our reward: to meet these challenges, the achievement of development in a rapidly changing environment is enormous. It appears as:1. Customer satisfaction. They will accept our brand again and again and get the cool they need. In2. The customer can make a profit. They rely on our global brands and services for profit. In3. Our business location has made economic contribution, becomea welcome guest. In4. Business partner success. In5. The shareholders through the Coca-Cola system to establish power values. InShared vision: the Coca-Cola system is indeed a special business. After millions of years of struggle, 103 people have created the best trademarks, achievements and economic value of their own business history. Any advantage that has been achieved, however, is fragile. The process towards the 2000 requires that our trademarks, systems, capital and personnel continue to evolve and adapt to meet our goals and achieve our opportunities. Towards 2000, this is an attractive goal for us to contribute to, and a goal for us to gather together and work together." InThe above is from 1970s to 90s, the Coca Cola Co in the mission to describe the changes of the reflects the company's focus on Coca-Cola's business, but also reflects from a brief and mysterious to pay more attention to the value, priority activities, "Coca-Cola system" on the change. The mission statement for 1990s is very long. But Goizueta believes that the mission of the company and the relevant content of the detailed and complete description, will be conducive to such a global Coca Cola Co like employees and partners, engaged in a variety of operating companies focus on first Century to get some key factors of global success. Give a clear and detailed account of what the Coca-Cola system is and what it will be, providing a framework for future decisions and actions, opportunities for success. X xQuestion: in1, the Coca Cola Co in 1990s the mission is obviously not inconformity with the dapper requirements, and it is difficult to be remembered. Try how long it took you to basically recap the description. What do you think is the starting point for such a description of the Goizueta design? In2, re design a more easily remembered mission for the Coca Cola Co in 1990s. In3, combining cases to illustrate the differences and connections between mission and vision.。

可口可乐的品牌定位

可口可乐的品牌定位

可口可乐的品牌定位一、品牌定位的背景介绍可口可乐是全球最具知名度的饮料品牌之一,成立于1886年。

经过多年的发展,可口可乐已经成为全球消费者爱慕的品牌之一。

然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,可口可乐需要重新定位其品牌,以保持竞争力并进一步扩大市场份额。

二、品牌定位的目标1. 提高品牌知名度:通过巩固可口可乐在全球范围内的知名度,进一步提升品牌形象。

2. 满足消费者需求:了解消费者的偏好和需求,开辟适应不同市场的产品和服务,以满足消费者的期望。

3. 建立品牌价值观:通过传递积极的品牌价值观,如快乐、激情和社交互动,与消费者建立情感连接。

三、品牌定位策略1. 强调可口可乐的历史和传统:通过强调可口可乐的悠久历史和传统,打造品牌的信任和可靠性。

2. 传递快乐和激情:将可口可乐与快乐和激情联系在一起,强调品牌带来的积极情绪和享受生活的乐趣。

3. 强调社交互动:将可口可乐与社交互动联系在一起,通过活动和广告宣传,鼓励消费者在社交场合中分享可口可乐的乐趣。

4. 多元化产品线:根据不同市场的需求,开辟多种口味和包装的产品,以满足消费者的多样化需求。

5. 创新营销策略:通过创新的营销策略,如社交媒体营销和合作火伴关系,扩大品牌的影响力和市场份额。

四、品牌定位的执行计划1. 品牌形象宣传:通过电视、广播、户外广告等媒体,展示可口可乐的品牌形象和价值观。

2. 社交媒体营销:利用社交媒体平台,与消费者互动,分享可口可乐的乐趣和活动。

3. 活动策划:组织各种活动,如音乐节、体育赛事等,与消费者建立情感连接。

4. 渠道拓展:与零售商和餐饮企业建立合作关系,扩大可口可乐产品的销售渠道。

5. 市场调研:定期进行市场调研,了解消费者的需求和竞争对手的动态,及时调整品牌定位策略。

五、品牌定位的评估和调整定期评估品牌定位的效果,通过消费者调研和市场反馈,了解品牌形象的改善和市场份额的增长情况。

根据评估结果,及时调整品牌定位策略,以适应市场变化和消费者需求的变化。

可口可乐公司战略分析与策略设计

可口可乐公司战略分析与策略设计

可口可乐公司战略分析与策略设计一、公司的基本情况:行业:以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。

规模:是世界软饮料销售的领袖和先锋,拥有近400种饮料品牌,畅销世界200多个国家和地区,至今已在中国投资达十多亿美元。

排名:全球饮料公司中排名第一。

特色:年轻,活力。

二、公司宏观环境分析:第一,软饮料在中国的发展趋势。

中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。

时至今日,已经成长为一个庞大、成熟的市场。

近年来,随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高,促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。

中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。

在我国,软饮料在东部的产量远远高于西部。

对比东西的销量,在绝对值上,东部城市当然是软饮料消费的重镇,但是在增长速度上,东部城市就略逊一筹。

由于历史的原因,东部地区环境较为开放,经济也更发达一些,经过长时间的发展,东部地区饮料市场逐渐成熟,饮料企业在分销能力和研发技术等方面,都拥有较为完善的功能和体制。

西北饮料市场正逐渐被国内外大型企业所看好,发展潜力巨大。

而以成都为首的西南地区的饮料需求量也很大。

所以,可口可乐若想进一步开拓中国的市场,可以把西北地区定为开拓的目标市场。

扩大可口可乐在中国的销售范围,扩大可口可乐在中国的影响,自然就增加了销售额。

第二,人口结构。

有人才有消费者,才有产品的销路。

人口的结构对于每一个产品来说,都有着密切的关系。

根据资料显示,中国人口老龄化趋势严重,49后的即将退休,49后是中国人口数量较大的一批人,但是对可口可乐的认知度还较低,不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。

由于,这一辈人以前很大部分人生都是过着清苦的生活,即使是现在经济发达了,生活水平提高了,但是在他们的观念中,还是不太重视生活品质,生活也是以节约为主。

不过现在趋势有所转变,他们的消费意识在逐步加强。

他们有稳定的退休工资,再也不用负担儿女的生活,有多余的钱和多余的时间为自己消费,所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。

可口可乐的企业文化

可口可乐的企业文化

可口可乐的企业文化可口可乐的企业文化-勇往直前1.企业的主营业务。

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年~目前总部设在美国乔亚州亚特兰大~是全球最大的饮料公司~拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一~百事可乐第二~低热量可口可乐第三)~其2001年营收达20,092百万美元~普通股股东权益则为11,351百万美元。

可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌~包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡~亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)~在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率~而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料~其它品牌包括伯克(Barp)的root beer(沙士)~水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

2.组织机构~企业的组织机构图。

可口可乐营销金字塔可口可乐实行统一的营销管理可口可乐公司销售的秘密:可口可乐公司与灌装厂分工明确,可口可乐负责生产溶缩液和营销,灌装厂负责销售可口可乐公司营销系统示意图可口可乐,中国,市场管理结构可口可乐,中国,市场四个部门构成了完整的市场运作流程品牌部是市场运作的核心部门区域市场部的主要职能总部职能部门与区域市场部的关系3.可口可乐的企业文化建设我们可口可乐理念:老朋友无时无处不在你身边企业文化是指企业的精神面貌,形象,、思想境界,品位,、行为准则,道德,和价值取向,追求,等,而简单的说就是:怎么做人、怎么做事、怎么生活。

企业文化的目的是建立员工对企业的忠诚度。

1,.开栏语:感悟跨国品牌在经济一体化的今天~中国市场愈来愈多地涌动着世界著名品牌的身影。

作为消费者~你很难抵御那些国际一流产品卓越品质和优异服务的诱惑,作为企业~你绝不可能无视这些国际品牌强力的辐射和无处不在的冲击。

如果把千姿百态的商品市场比作百花园~那么~这些跨国公司的品牌无疑是最绚丽、最耀眼的几朵奇葩。

可口可乐营销策划书(模版)

可口可乐营销策划书(模版)

可口可乐校园营销策划方案目录一、可口可乐公司简介(一)企业使命(二)企业愿景(三)可口可乐公司的竞争分析(swot分析)(1)优势分析(2)劣势分析(3)机会分析(4)威胁分析(5)可口可乐发展建议二、策划目的三、分析当前的营销环境状况(一)当前市场状况及市场前景分析(二)对产品市场影响因素进行分析四、市场机会与问题分析(一)、针对产品目前营销现状进行问题分析(二)、针对产品特点分析优、劣势五、营销战略(具体行销方案)(一) 营销宗旨(二)、产品策略(三)价格策略(四)销售渠道(五)广告宣传六、方案调整七、营销目标八、费用预算九、售后调研一、可口可乐公司简介永远的可口可乐可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

(一)企业使命令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上让我们所触及的一切更具价值(二)企业愿景成为全球企业公民典范建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系激励员工发挥自身潜能在汇报股东的同时不忘履行我们企业公民责任提供推出新的产品,不断满足市场及消费者(三)、可口可乐竞争分析(1)优势(Strength)全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。

强势行销能力,体系及企业广告。

品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。

可口可乐公司发展战略分析

可口可乐公司发展战略分析

可口可乐公司的发展战略一、可口可乐公司简介:提起可口可乐,我想大家都很熟悉,因为我们大多数人都喜欢这种饮料,但是很少有人了解可口可乐公司的发展情况和经营模式,也不知道可口可乐公司作为一个外国品牌为什么会有那么大的实力,在全世界都占有如此高的比例。

那么,下面我就简单的介绍一下我所了解的中国可口可乐公司的情况,不到之处还请谅解。

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一,在中国软饮料市场上占主导地位,系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。

目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料,令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。

可口可乐积极推进本地化进程,目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造,98%的原材料在中国当地采购,每年费用达8亿美元。

可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。

到2005年,在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。

目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。

目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人,99%的员工为中国本地员工。

目前,可口可乐在中国的定位主要是年轻一代,以网络游戏和追求时尚的年轻人们,市场上主要的竞争对手是百事可乐。

二、可口可乐公司的外部环境分析:(一)可口可乐战略制定的pest分析:1,政治环境:当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现,饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类,同时发展并规范功能性饮料的生产,鼓励通过兼并、重组、融资等手段,培育大型饮料企业集团,实现产业升级。

未来五年我国将调整饮料行业结构,在继续提高生产总量的同时,重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品,适度发展瓶(罐)装饮用矿泉水,降低可乐等碳酸类饮料的比例。

2,经济环境:国民经济保持平稳快速发展,呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。

2007 年至 2011年,整个食品行业面临着较好的发展际遇:a.国民经济持续快速发展和城市化水平的提高,给食品工业发展创造了巨大的需求空间;b.农业结构调整和产业化进程加快,为食品工业提供更加丰富的优质原料;c.西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略,为食品工业创造了新的发展机遇;d.国家重视发展循环经济,为食品工业发展营造了良好的宏观环境;e.全球经济和区域经济一体化进程的加快,为我国食品工业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件3,技术环境:由于国内饮料行业竞争激烈,不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备,这使我国的制盖机械和塑料盖生产技术都达到了世界先进水平。

可口可乐的企业战略管理

可口可乐的企业战略管理

可口可乐公司战略分析姓名:黄小威学号:2007093227 班级:市场营销二班一、公司简介可口可乐公司诞生于1886年,总部在美国的亚特兰大,是世界软饮料销售的领袖和先锋,拥有近400种饮料品牌,畅销世界200多个国家和地区,每日销量超过15亿杯,占全世界软饮料市场的48%,并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个,包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达.可口可乐是全球最有价值的品牌。

2008年度,被美国《商业周刊》评为2008年度“全球最佳品牌”,以667亿美元的品牌价值连续第八年独占鳌头。

通过与全球各瓶装伙伴的广泛合作,拥有世界上最庞大的分销系统。

同时可口可乐公司全球不仅拥有71000多名员工,而且运用先进的营销管理,跨越文化差异,不断促进当地经济发展和人民生活水平的提高。

二、企业使命可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任,激励员工发挥自身潜能,提供推陈出新的产品,不断满足市场及消费者,建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系,成为全球企业公民典范。

可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快,让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上,让我们所触及的一切更具价值.三、综合分析(一)业务组合分析-——BCG矩阵可口可乐:[可口可乐]是全球排名第一的碳酸饮料,距今已有100多年的历史,也是全球最著名的产品之一.健怡可口可乐:[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料.经典的口味与几乎零卡路里的完美组合,令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。

雪碧:雪碧诞生于1961年,1984年正式进入中国。

作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌,雪碧畅销于190多个国家,是世界排名第4的碳酸饮料。

醒目:[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌,是可口可乐公司推行本地化策略的典范。

所以醒目的相对市场份额和发展率都是还可以的.芬达:[芬达]是世界上最畅销的果味汽水,其名字源于“Fantasy” 一字,取其”开怀,有趣”的含义。

可口可乐公司发展战略分析

可口可乐公司发展战略分析

可口可乐公司发展战略分析一、引言可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一,拥有悠久的历史和广泛的品牌产品线。

本文将对可口可乐公司的发展战略进行详细分析,包括公司的使命和愿景、核心价值观、目标市场、竞争优势和战略重点等方面。

二、公司概述可口可乐公司成立于1886年,总部位于美国亚特兰大,是一家全球领先的饮料公司。

公司产品线包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、咖啡和能量饮料等。

可口可乐公司拥有众多知名品牌,如可口可乐、雪碧、芬达、冰露、维他柠檬茶等。

三、使命和愿景可口可乐公司的使命是通过创新和卓越的饮料产品,为全球消费者提供无与伦比的快乐和满足感。

公司的愿景是成为全球最受欢迎的饮料公司,以卓越的业绩、创新的产品和可持续的发展来推动经济增长。

四、核心价值观可口可乐公司的核心价值观包括:领导力、合作、多元和包容、诚信和透明、创新和创造价值。

这些价值观贯穿于公司的各个层面,指导着公司的决策和行为。

五、目标市场可口可乐公司的目标市场是全球范围内的消费者。

公司通过不同品牌和产品线满足不同地区和消费者群体的需求。

在发达国家,可口可乐公司主要面向成年人和家庭市场;在新兴市场,公司则更关注年轻人和儿童市场。

六、竞争优势可口可乐公司在全球饮料市场上具有明显的竞争优势。

首先,公司拥有强大的品牌影响力和消费者忠诚度,可口可乐品牌已成为全球最具价值的品牌之一。

其次,公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络,能够迅速将产品送达消费者手中。

此外,可口可乐公司不断进行创新,推出符合消费者需求的新产品,并积极开展市场营销活动。

七、战略重点可口可乐公司的战略重点主要包括以下几个方面:1. 扩大产品线:公司将继续扩大产品线,满足不同消费者群体的需求。

例如,推出低糖、无糖和天然成分饮料,以满足健康意识日益增强的消费者需求。

2. 加强市场营销:公司将加大市场营销力度,通过广告、促销和赞助活动提升品牌知名度和影响力。

同时,公司将加强与零售商和分销商的合作,扩大产品的销售渠道。

可口可乐企业战略

可口可乐企业战略

接下来我们来看看可口可乐公司的使命与战略目标。

令全球人们的身体及思想更加怡神畅快,让品牌与行动不断激励人们保持乐观向上,让我们触及的一切更有价值。

1915设计出可口可乐弧形瓶的原型,2003年同样做着包装大改革,是消费者的购买欲提高了5%。

可口可乐的口号是;无法抓住那种感觉。

在日本是I feel cola在意大利是Unique sensation而在智利则是the feeling of life.可口可乐使命在中国的体现:01年春节推出了阿福的形象,并提出“春节带我回家”的口号。

2001年中国申办奥运会成功。

可口可乐工厂生产纪念奥运的金罐可乐,通宵连夜往各地超市铺货。

第二天,当人们一走进商场,便看到了:可口可乐与你一同喝彩,见证中国申奥成功。

两三天时间,这种包装的可乐便被一抢而空。

2008年可口可乐就成为了北京奥运会的全球赞助商。

品牌蕴含的文化,决不是打一条广告就行,而是紧紧与当地人民所渴望的、所关注的东西联系在一起。

可口可乐公司的经营理念1. 持续提高产品质量如目前可口可乐公司在全球装瓶厂推广的TCCQS (The Coca-Cola Quality System)系统,就是充分体现了可口可乐的这种理念。

2. 重视提升工作效率。

可口可乐公司提升工作效率的方法包括更新工厂、采用新的生产技术、重视运用信息系统、持续优化运作流程、实践先进的运作理念等等。

3. 不断完善销售网络。

可口可乐公司一贯重视销售网络的不断完善,其无处不在的营销策略正是这种理念的集中体现。

4. 重视培训专业人才。

可口可乐公司在天津就建立有一所培训中心,对整个可口可乐生产的过程、技术训练、个别专业的讲题、讲座,都在天津培训中心展开。

另外,可口可乐公司还跟复旦大学合办了一个可口可乐管理学院,目标是专业培训高层管理人员。

可口可乐系统本身是全球性的,因此他们还会派员工到美国总部及其他地区,跟系统内的同事学习交流PEST(攀)波特五力分析外部环境目前我国饮料行业属于卖方集中度很高的行业,企业收购兼并时有发生,行业垄断进度进程不断加速,但是,由于饮料行业产品的差异化程度不大,所以很难发生市场独占,行业对资本的投入量要求不高,转移成本较低,因此该行业的进入壁垒较低,新进入这相对容易进入,这决定了可口可乐公司的潜在竞争者有很多。

可口可乐公司使命与战略目标

可口可乐公司使命与战略目标

可口可乐公司使命与战略目标可口可乐公司在创建的头100年中,始终全力关注两件事:保护公司获得专利的糖浆配方秘密,密集营销。

对秘方保密使公司连带着对其他经营方面也采取了保密的态度。

到1978年,公司已经在135个国家开展业务,拥有近40 000名员工和80 000名股东,但公司对企业使命和长期目标的陈述仍旧是非常简短和直接的。

在1978年的公司文件中,对业务作了一个简短的说明,在其后的一份文件中,增加了一些非常笼统的目标,由此构成了当时的公司使命:“可口可乐公司是全球最大的生产和销售软饮料浓缩液和糖浆的企业。

公司生产的可口可乐自1886年起在美国销售以来,至今已在135个以上的国家销售,并成为这些国家中软饮料产品的领先者。

公司的食品分部负责生产和销售Minute Maid牌和 Snow Crop牌冰冻浓缩柠檬汁,公司还用Taylor的商标生产和销售无泡酒和汽酒。

有一个子公司设计和制造水处理系统,还有一个子公司制造和销售塑料薄膜产品。

公司的目标是继续加强财务上的发展趋势。

”虽然可口可乐公司在20世纪80年代中期开始进入影视娱乐业,但其1986年的使命仍保持了简短和保密的特点:“可口可乐公司是全球软饮料业的领导者,也是全球影视娱乐业的制造和分销者,美国桔子汁和果汁产品的领先者。

公司管理部门的基本目标是要提高股东的价值。

为了实现这一目标,公司及其子公司制定了全面的业务战略,包括:增加产量和盈利;在高回报领域投资,实现长期现金流量最大;撤出低回报资产;维持恰当的财务政策等。

公司在软饮料业、娱乐业、食品业三个市场上经营,这三个业务领域都是客户导向的,并能提供诱人的利润率。

在每一业务领域,公司都集中于最大程度地提高销售量,进行有效的资产管理,提高分销系统的利用率。

公司软饮料业务部的主要目标是使公司销售量的增长快于产业的增长水平;娱乐业务部的关键目标是利用影片和电视分销系统,增加影视娱乐产品的收藏量;食品业务部执行的是产品细分和包装细分战略,其目标是为现有的分销渠道增加新产品,从而提高销售量。

浅析可口可乐公司战略管理

浅析可口可乐公司战略管理

浅析可口可乐公司10工商管理三班第五组组长:陈彬小组成员:马选浩陈万香王露霞张雪娇朱坤巧目录一、企业情况简介 (4)(一)企业简介 (4)(二)经营理念 (4)(三)基本策略 (5)(四)可口可乐公司使命与愿景 (5)二、内部环境分析 (6)(一)企业产品结构与销售情况 (6)1、企业产品结构 (6)2、销售情况分析 (7)(二)企业战略规划 (9)1、公司层战略 (9)2、业务层策略——差别化战略 (10)3、产品战略——开发新产品战略 (10)4、人力资源战略——人力资源本土化 (11)5、竞争战略——抓住关键要素 (11)三、外部环境分析 (13)(一)人口结构 (13)(二)经济状况 (13)(三)社会环境 (13)(四)法律政治 (14)(五)竞争者 (14)(六)技术 (14)四、企业的资源与能力 (14)(一)企业的有形资源 (14)(二)企业的无形资源 (15)(三)企业的个人能力 (15)(四)企业的组织能力 (15)五、企业价值链分析 (15)(一)基本活动 (16)1、生产作业 (16)2、市场和销售(人员销售) (16)3、市场和销售(广告策略 ) (16)4、服务 (16)(二)辅助活动 (17)1、人力资源管理 (17)2、基础设施 (18)(三)通过价值链制发展战略 (18)(二)可口可乐的22种渠道销售 (18)六、企业核心竞争力分析 (20)(一)品牌 (20)(二)产品 (20)(三)公司运作及人才 (21)(四)本土化的销售战略 (21)(五)营销策略 (22)(六)高效的物流 (22)七、(IFE)矩阵 (22)八、总结 (23)一、企业情况简介(一)企业简介可口可乐公司诞生于1886年,总部在美国的亚特兰大,是世界软饮料销售的领袖和先锋,拥有近400种饮料品牌,畅销世界200多个国家和地区,每日销量超过15亿杯,占全世界软饮料市场的48%,并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个,包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。

可口可乐公司战略分析报告

可口可乐公司战略分析报告

可口可乐公司战略分析报告姓名:学号:班级:一、公司简介可口可乐公司诞生于1886年,总部在美国的亚特兰大,是世界软饮料销售的领袖和先锋,拥有近400种饮料品牌,畅销世界200多个国家和地区,每日销量超过15亿杯,占全世界软饮料市场的48%,并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个,包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。

可口可乐积极推进本地进程,目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造,98%的原材料在中国当地采购,每年费用达8亿美元。

可口可乐系统自1979年重返中国至尽已在中国投资达12。

5亿美元。

到2005年,可口可乐在中国内地已建有29家装瓶公司及37家厂房二、外部及内部环境分析1、政治环境近几年,中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商,许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验,通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。

当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现,饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类,同时发展并规范功能性饮料的生产,鼓励通过兼并、重组、融资等手段,培育大型饮料企业集团,实现产业升级。

饮料多元化的发展趋势将贯穿于“十一五”期间。

未来五年我国将调整饮料行业结构,在继续提高生产总量的同时,重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品,适度发展瓶(罐)装饮用矿泉水,降低可乐等碳酸类饮料的比例。

功能饮料比例上升,功能性饮品的产品数量继续增加(特别是含有益菌的品种),并将乳品概念注入到果汁领域中来;果汁及果汁饮料中将添加一种或多种维他命和矿物质;此外,果汁饮料和乳品饮料、果汁饮料和能量饮料的界限将更为模糊。

碳酸饮料比例下降。

中国饮料工业协会的资料显示:就我国整个饮料行业的状况来看,2006年产品品种结构上发生了较大变化,作为传统的三大主要品种之一的瓶装饮用水的比重首次出现下调,1~11月其比重为37.7%,比上年同期下降3.17%。

世界著名企业宗旨

世界著名企业宗旨

世界著名企业宗旨紧跟柯达(富士)为顾客创造价值(TCL)争当世界冰箱第一(科龙)要做世界非碳酸饮料第一(今日集团)替天行道(梁山好汉)打倒蒋介石,推翻三座大山,解放全中国Procter & Gamble (宝洁)公司的宗旨:我们提供世界一流的产品和服务,以美化消费者的生活。

作为回报,我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值,从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。

可口可乐企业使命(任务):"以可口可乐为核心,我们所拥有的是一个具有卓越品牌与服务的世界性系统。

藉由这一系统,我们的授权商与生意伙伴可把'满意'与'价值'传递给顾客与消费者。

我们最终的目的,就是要让每个与可口可乐有联系的人都能享用最好的饮料及受惠。

"麦当劳公司的战略展望是占领全球的食品服务业。

在全球范围内处于统治地位以及在建立客户满意度标准的同时,通过执行我们的"服务便利·增加价值·履行承诺"战略,提高我们的市场占有率和赢利率。

奥狄斯电梯公司我们的业务使命是:以比世界上任何一家同类公司都要高的可信度,为任何一家客户提供一种将人和物上下左右做短程移动的搬运工具。

微软公司这样一个战略展望左右我们的一言一行;每个家庭,每台桌子上都有一台电脑,使用着伟大的软件作为一种强大的工具。

阿维斯卓越汽车出租公司我们的业务是出租汽车.我们的使命是整体客户满意度。

宝地店我们的目标是,为顾客提供高质量、有价值的产品,同时提供超值的服务和信息,使我们的客户做出明智的、负责任的抉择,满足我们的客户的要求,从而最终取得商业上的成功。

英国红十字公司的业务使命是:改善人们的生活质量,提高自力更生的能力和对别人的关心程度,帮助人们避免意外事故,为意外事件做好充分的准备,处理好意外事故。

伊土曼·柯达公司在化学影像和电子影像方面,成为世界一流。

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2系统。在组织结构上和决策上接近消费者,是90年代全球化和分散化市场的要求。从结构上讲,要使组织更加扁平。职能性活动必须围绕那些关注于市场机会的业务单位建立,而公司层应成为行动者,而不再是批评家或鼓气家。我们的专卖店也应理解这一新任务。只有在必要和能实现目标的情况下,我们才会提高可口可乐生产和销售网络上的资产参与程度,专卖系统参与程度的提高可能会要求对生产和销售能力进行更大的投资,以便于以最低的成本来满足客户的服务要求。这将保证整个系统的竞争优势。为了抓住新的销售机会和新市场,特别是美国以外的市场,需要建立全新的分销系统。与我们的专卖店或供应商建立各类形式的合资企业,将有利于我们的资本直接建立新企业,从而接近消费者。是否能成功地管理这些扁平的、市场导向的结构,在很大程度上将取决于我们的信息系统。为了实现目标,包括将组织连接在一起的流程、报告、采购和沟通在内的信息系统,必须领导市场开发,而不是只追踪市场开发。有效和及时的信息对有效和及时的资源分配是极为重要的。我们的业务是多地区性业务,从亚洲的软饮料新市场到北美的成熟市场,业务发展状态的变化很大。我们在103年的经营历史中,一直经历着业务的进化和业务周期性。过去,业务周期一般为10年,而在未来,这一周期将大大缩短。到2000年,我们在发展中国家的业务系统的功能将与那些在目前成熟市场上的相同。在那些缺乏硬通货和存在政治障碍的地方,我们会在接近客户上遇到障碍,所以,必须建立新的战略联盟,强化克服这些障碍的能力。
3资本。强化接近客户的业务系统不仅需要对新资产投资,还要求改善对现有资产的管理。现有资产是实现目标的潜在资源。这些业务关系的能力等在内的非实物性资产。资本管理不再仅仅是一个使回报率高于资本成本的过程,它更是一个创造性地发现对资本的更有效的利用和资产的新用途的过程,是利用和整合现有的资产,实现公司的目标并创造出新的战略联盟的过程。我们的组织在有效分配资源和利用财力建立价值上积累了丰富的经验,还将继续下去。随着在管理更大财务杠杆上的经验的积累,我们将定期评估更高的财务杠杆上限,首先是那些在业务系统或战略联盟上的投资,然后是我们的股份。
可口可乐公司在创建的头100年中,始终全力关注两件事:保护公司获得专利的糖浆配方秘密,密集营销。对秘方保密使公司连带着对其他经营方面也采取了保密的态度。到1978年,公司已经在135个国家开展业务,拥有近40 000名员工和80 000名股东,但公司对企业使命和长期目标的陈述仍旧是非常简短和直接的。在1978年的公司文件中,对业务作了一个简短的说明,在其后的一份文件中,增加了一些非常笼统的目标,由此构成了当时的公司使命:“可口可乐公司是全球最大的生产和销售软饮料浓缩液和糖浆的企业。公司生产的可口可乐自1886年起在美国销售以来,至今已在135个以上的国家销售,并成为这些国家中软饮料产品的领先者。公司的食品分部负责生产和销售Minute Maid牌和 Snow Crop牌冰冻浓缩柠檬汁,公司还用Taylor的商标生产和销售无泡酒和汽酒。有一个子公司设计和制造水处理系统,还有一个子公司制造和销售塑料薄膜产品。公司的目标是继续加强财务上的发展趋势。”
我们遇到的挑战:90年代对我们的业务来说是一个充满矛盾的时期:现有的分销系统要进一步统一,同时还要建立新的分销系统;客户要求有更多的选择,但又要求在最低成本的同时获得个性化的服务和个性化的促销方式;发达国家的消费者年龄在增长,它们对企业的影响将不再表现在人数上,不那么发达国家的消费者人数则增长很快,这些年轻人市场的活力将取决于当地的就业和经济发展形势。为此,我们需要更有效地使用我们的品牌、系统、资本及人员等基本资源。其中,人员是最重要的。人们可能会认为,这些资源已经存在,只要将它们投入使用来实现目标就可以了。这就大错特错了。90年代的挑战不在于使用这些资源,而在于扩展这些资源, 适应它们,用创新的方式使用它们,创造出可口可乐系统和全球消费者之间的崭新的关系。
思考题:
1、可口可乐公司20世纪90年代的使命显然不符合短小精悍的要求,而且很难被记住。试试看你用了多长时间才基本上能重述这一描述。你认为Goizueta 设计这样一个描述的出发点是什么?
2、重新为20世纪90年代的可口可乐公司设计一个更容易被记住的使命。
3、结合案例说明使命与愿景的区别与联系。
共享的远景:可口可乐系统确实是一个特殊的业务。经过成百万人历时103年的奋斗,创造出了自有商业史以来最出色的商标业绩和经济价值。然而,任何已取得的优势都是脆弱的。迈向2000年的历程要求我们的商标、系统、资本和人员能继续发展并进行调整,以适应我们的目标,实现我们的机会。迈向2000年,这是我们将为之作出贡献的诱人目标,也是我们集合在一起共同奋斗的目标。”
“我们的机会:公司独特的机会是为干渴的世界和所有的朋友带来清凉,为股东创造价值。我们的业务系统是唯一能在全球范围内利用这一机会的生产和销售系统。我们一定要使这一机会得以实现。
我们的目标:以可口可乐为核心,公司、专卖店,以及其他合作伙伴将利用全球最卓越的品牌和服务系统为客户和消费者提供满意和价值。我们的品牌资产将因此而能在全球范围内得到提升,股东财富也能增加。公司在90年代的目标是:扩展全球业务系统,使欣赏我们品牌和产品的消费者人数越来越多。
以上是20世纪70年代到90年代之间,可口可乐公司在使命描述上的变化,反映了公司对可口可乐业务的专注,也反映了从简短和神秘向更加重视价值、优先活动、“可口可乐系统”上的转变。关于20世纪90年代的使命陈述很长。但Goizueta 认为,对公司使命及有关内涵的详细和完整的描述,将有利于像可口可乐公司这样一个拥有全球职工和“合作伙伴”,从事多种经营的企业集中关注于下一世纪获得全球成功的一些关键因素。明确和详细地陈述有关可口可乐系统是什么和将成为什么,能为未来决策和行动,为掌握成功的机会提供框架。
对我们的奖励:满足上述挑战,在迅速变化的环境中获得发展的成就是巨大的。它表现为:
1消费者满意。他们会一再地接受我们的品牌,获得所需要的清凉。
2客户能获利。他们依靠我们全球品牌和服务获取利润。
3我们为业务所在地作出了经济贡献,成为受欢迎的客人。
4业务伙伴获得成功。
5通过可口可乐系统的力量使股东建立起价值观。
到20世纪80年代末,可口可乐公司经受了一些困难的考验。公司在20世纪最后10年中也取得了不少成功。“新可乐”受到消费者空前未有的抵制,娱乐业务部卖给了索尼,挣了一大笔。新领导Roberto Goizueta领导风格的一大反映是公司的使命和努力方向更加公开。20世纪90年代初,Goizueta 以小册子方式公开了公司使命,这一小册子的标题是“迈向2000年的业务系统:可口可乐在90年代的使命”。主要内容如下:
虽然可口可乐公司在20世纪80年代中期开始进入影视娱乐业,但其1986年的使命仍保持了简短和保密的特点:“可口可乐公司是全球软饮料业的领导者,也是全球影视娱乐业的制造和分销者,美国桔子汁和果汁产品的领先者。公司管理部门的基本目标是要提高股东的价值。为了实现这一目标,公司及其子公司制定了全面的业务战略,包括:增加产量和盈利;在高回报领域投资,实现长期现金流量最大;撤出低回报资产;维持恰当的财务政策等。公司在软饮料业、娱乐业、食品业三个市场上经营,这三个业务领域都是客户导向的,并能提供诱人的利润率。在每一业务领域,公司都集中于最大程度地提高销售量,进行有效的资产管理,提高分销系统的利用率。公司软饮料业务部的主要目标是使公司销售量的增长快于产业的增长水平;娱乐业务部的关键目标是利用影片和电视分销系统,增加影视娱乐产品的收藏量;食品业务部执行的是产品细分和包装细分战略,其目标是为现有的分销渠道增加新产品,从而提高销售量。”
4人员。长期以来,可口可乐公司始终拥有一支全球性的管理骨干队伍。为了抓住90年代全球软饮料市场的机会,我们不仅需要有力的品牌、系统和基础结构,我们还需要能直面21世纪的有力的人员。我们要发现那些能利用事实和知识进行创造的人员,能为客户的业务创造价值的人员。在每一个人在同一时刻能拥有同样的信息的时代,优势将来自于那些能迅速、有效、有盈利地运用信息的人员。这是一些拥有“战略家头脑”的人。他们能利用一般性知识创造出竞争优势。很少有人生来就具备这样的能力,但这种能力是可以开发的,是值得奖赏的。我们必须招收并培养更多的人来满足业务的需要。在90年代,多种语言和跨文化能力将成为“国际性人才”的标准。我们应该继续完善报酬体系,以反映企业文化,奖励增加价值的业绩。人员开发的责任不可能授权给人力资源领域的那些培训人员、学术指导人员,或专家们。这些人员是有作用的,但不能全靠他们。开发公司最优秀人员是各层主管的责任。这要求每一位主管将教育和开发人员作为自己的首要责任。我们要求由最优秀的主管来招收和培训最优秀的人员。随着这些最优秀人员的成长,他们将成为下一代主管,具备开发新人员的能力和责任。我们的优势将永远持续下去。这一过程将使我们能意识到今天成功的不足之处。我们必须继续取得在承担风险和灵活决策方面的智慧。公司决不容忍自满和停滞不前。
我们的资源:
1品牌。信息业日益全球化意味着我们可以通过全球品牌来形成广告效应和各种公共形象。这将有助于维持我们“首席品牌广告”的地位。但是,必须时刻牢记,是我们遍布于全球的专卖店网络在宣传和推广我们的品牌。为了更恰当地利用我们的品牌,必须认识到我们和我们的专卖店共处于服务客户的业务之中,满足他们现实的和期望的需要。有关产品营销的操作性决策在符合全球战略和具备灵活性的前提下,应尽量接近消费者和客户,这也就是全球性着眼和当地化实施。为此,需要掌握每一位客户、每一个渠道,或每一个消费者群的知识,才能制定出能满足他们特定要求和价值的计划。可口可乐公司卖的不是大众化商品,我们也不会去卖大众化商品,我们不会自己去贬低与客户和消费者的关系。不管是哪种形式的可口可乐,传统的、无糖的、无咖啡因的、果味的、淡味的,等等,都是全球承认和尊敬的品牌。过去是这样,永远是这样!品牌是我们清凉系统的核心。雪碧和芬达也是全球性品牌,它们在我们的品牌战略中必须发挥作用。我们还将继续不断地开发新品牌。
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