展动力-猎头服务-介绍资料及联系人资料讲解

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初步电话沟通的提纲

一、基本介绍
您好，展动力猎头公司，是有个职位想跟您沟通的。

介绍你是来干嘛的，如果客户不排斥，进入下一步，如果对方直接说不需要，谢谢挂电话。

二、职位介绍
是一个房地产公司融资高管的职位，给到的title是。

尝试以职位吸引人选。

这是针对专门做融资的人，如果是财务总监一类的，结束语可以问融资类的岗位你考不考虑。

三、公司介绍
是泰禾集团，他们是曾经入选过中国品牌价值二十强的。

问一下客户有没有接触过。

因为我们没有关于客户更多的信息了，所以下一步尽快从提供信息转入索取信息。

四、询问职位
您现在还在某某公司做某某职位吗？。

如果是，记下来，如果不是，问是在哪个公司做什么职位。

五、询问工作内容
您这边主要的融资渠道有哪些呢？融资规模去到多少呢？。

不解释，找的是融资岗位啊。

不过这个沟通会难一点，尽量。

针对这个职位，可能全年融资规模在20亿以上的才比较靠谱。

六、问邮箱要简历
您方便留一个您的个人邮箱吗？我把职位的信息发给您，您先参考一下。

方便的话请回您的一个最新简历，我拿到您的简历以后再跟您作一个沟通。

如果是意向强的人，一定要问他要到简历；如果意向不强，拖延他做判断的时间。

视人选的意向，整个流程不一定能完成，随机应变，目的是：有意向的要到最新简历，把判断的权力留给自己；无意向的就当练手吧。

培训资料之一猎头教程(完整版)

目录序言第一章猎头顾问的基本功1.猎头顾问的基本要求2.猎头顾问的深入要求3.猎头营销的基本技巧第二章管理好你的时间，掌握自己的命运1.几个关键的选择2.节约时间的12种方法第三章如何有效的进行猎头市场运作1.规划出全面的市场战略2.扩大市场以达到更高的收益3.增加服务附加值4.确定你的主导领域第四章如何有效的进行猎头营销工作1.电话交谈的好处2.营销电话的基本要求3.电话营销的七个要素4.营销电话几种有效模式5.台词6.其他营销技巧第五章邮寄销售的魅力1.邮寄销售的优势和好处2.邮寄销售的三个基本因素3.提高邮寄销售的水平4.邮寄资料的四个特点5.如何考量收效6.邮寄销售中一些技巧的运用第六章增加客户对你的承诺1.订单中隐藏的危机2.建议书与合同3.控制客户的其他方法第七章向客户收取更高的佣金1.成功谈判的四个技巧2.一些小的数学问题第八章扩大简历的影响1.打好简历这张牌2.确认简历真实性第九章控制好候选人，扩大业务收益1.如何面试候选人2.关于考察职业动机的问题3.设置封闭式问题考察候选人的配合程度4.关于拒绝邀请极其对策5.候选人信息管理的几个工具6.重视第三方确认的力量7.控制候选人写信水平8.何时才是真正的结案第十章提高候选人的面试技巧1.面试准备的三个要素2.面试准备的六个关键3.互相认同在面试中的作用4.有效沟通5.候选人的常用策略6.面试常见的问题及准备7.面试后的报告第十一章提高访寻能力，完成更多订单1.文件归档的重要性2.见面会及其多种表现形式3.寻找资源的途径4.访寻台词的一般应用规律第十二章解决薪资分歧，成功结案1. 薪资情况的真实对比2. 艺术的解决手法3. 解决薪资分歧的一些方法4. 两张实用的表格5. 弗洛伊德的理论第十三章继续开发曾经联系过的客户资源1.服务电话和问卷调查2.为达到最佳效果而设计问题3.重视自我评价第十四章附件工具目录第一章猎头顾问的基本功第一节猎头顾问的基本要求对任何猎头顾问来说，无论你经验多少、从事何种专业领域，以及你的业务模式如何，高额收入都是可望又可及的。

新手必备：猎头行业基本知识

猎头行业基本知识"猎头"在英文里叫Headhunting，在国外这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为"猎头"，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指"挖掘高级人才"。

"猎头"进入中国也就是最近十年左右的时间，随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段。

尤其是随着中国将加入世贸组织，整个经济环境正变得越来越具有竞争性，人力资源作为企业中最活跃的部分，成为企业进一步发展的决定性力量。

猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。

中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，目前在上海已超过300家，而在广州、深圳也分别有近150家和80 家，根据调查显示，进入中国市场的外资企业中，有超过80%勺企业都使用过猎头公司提供的人力资源服务。

这些优秀公司为了尽快适应市场需要，一般都会寻求专业的猎头公司为其提供适合企业的人才。

注意：猎头不是中介，很多企业都误认为猎头是中介，从法律层面讲，猎头应该是企业的委托方；从服务模式来说，猎头应该是企业的长期合作伙伴。

聘用猎头的好处？（为何要用猎头？）1、长远来看，能大大降低招聘成本，很多企业老总没有细算而已对于年薪10万的高级人才，猎头的服务费才3万元左右。

而企业如果用一个人力资源部职员，平均一年也需要3万元左右。

但他们能否在较短的时间内找到企业所需要的高级人才呢？而人力资源部一年的办公费用和招聘费用要在几万或几十万元以上，而招聘的人员也未必都能让企业满意。

因此猎头的费用远远低于企业自身聘用专人的薪酬及招聘费用，所以也就有许多国际公司将人力资源的招聘业务外包给猎头。

另一方面来说，一个高级人才，给企业带来的收益要远远大于早期投入。

猎头业务知识培训手册

猎头业务知识培训手册1. 简介猎头业务是指通过资源整合和精准推荐，为企业提供高层次人才招聘服务的行业。

作为猎头，了解业务知识是十分重要的，它不仅涉及到人力资源管理，还涉及到各行各业的专业知识。

本手册将介绍猎头业务的核心知识和技巧，帮助猎头人员提升业务水平。

2. 猎头的角色和职责•理解客户需求：猎头需要与客户沟通，了解其对候选人的要求、岗位职责等，从而帮助客户找到合适的人才。

•搜寻人才：猎头通过各种渠道寻找潜在的人才，如网络招聘平台、社交媒体、人才数据库等。

•筛选和评估：猎头需要对潜在人才进行初筛和评估，确保其符合客户的要求和期望。

•推荐候选人：猎头需要向客户提供符合其需求的候选人，并协助客户进行面试等后续流程。

•提供咨询服务：猎头需要根据市场情况和行业趋势，提供相关咨询服务，帮助客户做出更好的人才招聘决策。

3. 猎头的核心能力•沟通能力：猎头需要与客户和候选人进行有效的沟通，了解双方需求，并进行信息交流和推荐。

•快速学习能力：猎头需要快速学习各个行业的知识，了解不同岗位的需求和要求。

•目标导向能力：猎头需要设定明确的目标，并通过不断努力和学习，达到或超越目标。

•分析能力：猎头需要对候选人进行综合评估，分析其能力和潜力，为客户提供专业的建议。

•人脉和资源整合能力：猎头需要建立和维护广泛的人脉，整合各种资源，以帮助客户找到合适的人才。

4. 猎头的工作流程•需求确认：与客户进行深入沟通，了解其需求和期望，明确招聘岗位的要求和条件。

•搜寻人才：通过多种渠道搜寻潜在人才，如招聘网站、社交媒体、人才数据库等。

•筛选和评估：对潜在人才进行初步筛选和评估，确保其符合客户的要求和期望。

•面试和推荐：与候选人进行面试，评估其技能和适应能力，并向客户推荐合适的候选人。

•面试安排：协助客户与候选人安排面试时间和地点，并提供相关信息。

•职位录用：帮助客户与候选人进行薪资谈判和离职交接等流程，确保候选人顺利入职。

•后期跟进：在候选人入职后与客户保持联系，帮助解决问题和提供支持。

猎头业务推广PPT

多渠道寻访候选人
利用多种渠道寻找潜在候选人，扩大寻访范围，提高找到合适候选人的概率。
专业的面试和评估
安排专业的面试团队对候选人进行全面评估，确保候选人的质量和符合度。
完善的后续服务
提供完善的后续服务，确保候选人在入职后能够顺利融入团队和
发挥作用，提高客户满意度。
06
未来发展趋势预测与挑战应对
发展历程
猎头业务起源于20世纪初的美国，随着全球经济的发展和企业对高级人才的需求增加，猎头业务逐渐在全球范围内发展壮大。
猎头业务市场现状
市场规模
全球猎头市场规模不断扩大，特别是在亚洲地区，猎头业务市场增长迅速。
发展趋势
随着互联网技术的发展和人工智能的应用，猎头业务将更加智能化、精准化和高效化。
猎头业务推广
• 猎头业务概述 • 目标客户群体分析 • 猎头服务营销策略 • 猎头服务团队能力建设 • 案例分析：成功猎头项目展示 • 未来发展趋势预测与挑战应对
01
猎头业务概述
定义与发展历程
定义
猎头业务是一种为企业寻找和推荐高级人才的服务，通过专业的寻访、评估、推荐和跟进流程，帮助企业找到合适的人才，实现人才与企业的精准匹配。
外资企业
对中国市场不熟悉，需要借助猎头服务寻找适应中国市场的本土化人才。
个人客户画像
中高端人才
01
具备丰富的职业经验和专业技能，希望通过猎头服务寻找更合
适的职位和更好的职业发展机会。
急需工作变动者
02
因各种原因急需更换工作，希望通过猎头服务快速找到合适的
职位。
对猎头服务有认知者
03
了解猎头服务的价值和作用，愿意主动寻求猎头帮助进行职业

猎头服务方案和实施方案

猎头服务方案和实施方案概述本文档旨在提供猎头服务方案和实施方案的详细说明，以帮助客户更好地了解猎头服务的工作流程和实施细节。

猎头服务是一种专业的人力资源解决方案，通过与客户合作，帮助他们招聘和吸引高素质的人才。

本方案包括猎头服务的目标、主要步骤和实施方法。

目标我们的猎头服务的主要目标是为客户提供高质量的人才招聘解决方案，帮助他们快速、高效地找到适合岗位的合适人选。

通过深入了解客户的需求，我们致力于为客户提供符合其业务和组织需求的专业人才。

工作流程猎头服务的工作流程通常包括以下主要步骤：1.需求分析：与客户沟通并详细了解他们的业务需求和岗位要求。

通过收集必要的信息，我们能够更好地理解客户的需求并制定合适的招聘策略。

2.市场调研：根据客户的需求，我们进行市场调研，寻找潜在的候选人。

通过研究行业趋势和竞争对手，我们能够更好地把握市场情况并找到合适的人选。

3.候选人筛选：我们会对潜在候选人进行筛选，并选择最合适的候选人进行进一步评估和面试。

在筛选过程中，我们会综合考虑候选人的技能、经验和文化匹配度。

4.候选人评估：通过面试和背景调查，我们进一步评估候选人的能力和适合度。

评估内容可能包括技能测试、行为面试、参考检查等。

5.候选人推荐：根据评估结果，我们向客户推荐最合适的候选人。

在推荐过程中，我们会提供详细的候选人报告和评估结果，以帮助客户做出明智的招聘决策。

6.面试安排：一旦客户选择了候选人，我们将安排面试和面试反馈。

我们会协助客户与候选人进行面试，并及时收集反馈意见。

7.薪资谈判：如果候选人通过面试并受到客户欢迎，我们将协助客户进行薪资谈判。

我们会在双方之间进行沟通，以确保最终达成一个令双方满意的薪资协议。

8.入职确认：一旦薪资谈判达成协议，我们将与客户和候选人一起协助办理入职手续和确认。

我们会确保候选人在顺利入职后继续与客户保持联系，并提供必要的支持。

实施方案为了有效实施猎头服务，我们将采取以下操作步骤：1.首先，我们将与客户进行初步会议，了解其需求并确定招聘岗位的具体要求。

猎头业务培训手册共37页word资料

猎头业务知识培训手册二O0七年八月一：扩大简历和推荐评估报告的影响力我们常会碰上一些背景很棒、但简历写的很糟糕的候选人。

当我们感到成功有望时，我们会亲自帮他们写简历。

别误会，我们可不做写简历的生意。

但我们很高兴去花一些时间，帮助这部分有价值的候选人在招聘经理面前赢得良好的印象，也就是说，我们用这些修改和优化过过的简历，再加上专业而有力度的推荐评估报告，去为他们赢得职位。

现实问题是，随着人力资源市场渠道的发展，简历已经愈来愈成为招聘过程中的“硬通货”。

前一两年，我们还可以对雇主说“我们的候选人没有简历，但我们可以安排你们在周五下午四点钟面谈”。

但现在想回避简历就不太实际了。

反正你的候选人早晚得递送简历，你倒不如干脆放手一搏。

尽管大家都知道，只有最适合或符合条件的候选人，才能赢得职位。

但在现实生活中，往往是最适合或最符合条件的简历，才能使候选人顺利进入最初面试，以至影响到最后招聘成功与否。

我们现在已经将人选的简历和推荐评估报告综合在一起了，但一开始可不是这样的，让我们先来说说简历吧！第一节打好简历这张牌多年前，我们已意识到一份简历对招聘经理的决策影响程度有多大，或者说，候选人的命运如何受到他们文字水平的制约，请看下面这个案例：有一次，我们为客户访寻营销总监，我们共收到三位候选人的简历。

客观地说，这三个人都很出色，他们很相似的背景也非常符合我们客户的需求。

他们每一个人都能符合客户所提出的要求，因此我们认为他们都将大受欢迎。

在向客户电话通报情况之后，客户也认为这三名候选人都不错，因此，客户公司的刘总同意周三下午到我们写字楼来亲自面试。

同时出于礼貌，他请我们把三个候选人的简历发给他，以便他更好地准备面试。

周二，也就是面试的前一天，我们打电话给刘总，询问他是否已经看过这些候选人的简历，以及是否还有什么问题需要帮助。

结果，他还真提出了问题：“我们可以取消第一位候选人的面试么？”我们感到困惑。

“当然，刘总，我们可以通知他取消，可是他的能力与其他两位旗鼓相当呀！您是否可以告诉我们，为什么您会有这种想法呢？”“我也说不出确切的原因，只是感觉他经验不足。

猎头基础知识

一、猎头”的由来来自远古的血腥故事相传在原始时代的美洲，有一个食人部落。

每次战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，并将人脑吸干，悬挂于部落内，以此来显耀自身的实力，又可以用来威吓来犯的敌人。

后人把当时这种带有几分原始野蛮色彩的行为称之为“猎头”。

真正猎头的起源真实由来第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一，不仅大肆搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，而且不遗余力、不辞辛苦地猎取战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。

那时，人们常把这样的过程称之为“猎头”。

而最早猎头公司的雏形，可追溯到二战期间的“阿尔索斯突击队”。

在二次世界大战中，当战争还没结束的时候，罗斯福总统就向国家科技局长讨教：“战争结束以后，我们要做些什么？”当时的科技局长布什给他写了一个报告：《科学技术——无止境的边疆》。

报告指出，科学技术有着巨大而无穷的潜力，重视科技人才，发展这方面的潜力，是需要采取一些特殊手段才能达到的。

这个特殊手段就是要组建一支特殊部队，到战败国那里把科技精英弄到手，使他们流向美国。

就这样，“阿尔索斯突击队”带着任务，秘密地来到德国，经过努力将德国许多著名的科技专家一一地俘虏过来，其中包括最著名的原子能专家哈恩和火箭专家冯•希劳恩。

被美国俘虏的这批专家到了美国后，有相当一部分人，包括希劳恩都入了美国籍，在美国做了官，并对美国空间科学技术发挥了极其重要的作用。

美国正是由于起用了希劳恩这个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地将火箭送到了月球上。

因此可以说：“阿尔索斯突击队”是美国政府最早的一家“猎头公司”。

猎头产生的原因二次世界大战以后，随着战后世界经济的全面复苏，知识、信息及科学技术的迅猛发展，美国工商企业对人才的需求显得越来越迫切。

有的企业为把一个人才挖过来，甚至不惜连整个企业都买下来。

如美国通用电器公司为把一个名叫斯特劳斯的电器工程师挖过来，当用高薪不奏效时，就把这个小企业连同他本人一起买下来。

人力资源--猎头服务行业--猎头服务流程(PPT 47页)

13
2-1-B 以人为本
尊重个人！建立开放环境！员工激励！员工培训！
14
2-1-C 培训和学习体系
菜单式培训！
如何将你的下属从培训阶段转到业绩提高阶段！
15
2-1-团队配合
导师制
团队模式
16
2-1-创新
1. 模仿与创新 2. 建立创新文化
17
2-1 3P
1. 热情（Passion) 2. 专业(Professional) 3. 耐心(Patient)
结束谈判的策略
1. 2. 3. 4. 5. 好人/坏人一点一点地解决怎样逐渐减少让步收回条件的策略摆出易接受的姿态
40
4-3 建议书
41
4-4 合同
42
4-5 控制客户其他方法
1. 主动地背景调查 2. 要求及时反馈 3. 签字 4. 权力的组织行为学理论
43
总结
1. 猎头服务营销基础观念 2. 猎头服务的市场运作
确定行业行业分类-市场行业再分类-穷尽法各细分市场特点分析市场开发战略分析按照细分市场确立客户名单公司开发战略分析、调整重点客户信息搜集\ 研究重点职位分析影响力建立：媒体、行会、培训、演讲确定客户拓展时间表候选人市场了解（行业、客户信息）明确公司招聘决策人物及有关背景（关键点销售）电话联络-引起对方兴趣明确拜访时间地点相关资料准备（客户拜访表、PPT文件）客户相关资料调查演讲客户需求了解（互动）培训客户：约定双方责权利内部小组讨论-充分把握职位准备客户合作建议书小组确认通过演讲与客户确认、修改、再确认建议书签字/ 合同签字 45 预付金申请预付金到帐访寻开始
10
关于这一节有问题么

猎头服务PPT课件

专业甄选
• 专家测评
客户委托我们的测评专家对公司的高级管理人员进行技术能力、综合能力及专业素质的测评。
测评专家由跨国公司、知名院校、人力资源研究机构及与职位、行业相关的高级专家组成。
• 业务内容
接受客户委托对定向人员进行调查的专项服务。
人事调查
猎头服务工作流程
➢ 分析评估客户的需求情况 ➢ 制订、实施寻猎方案 ➢ 对候选人进行筛选、面试、评估 ➢ 推荐人选并安排复试 ➢ 人员试用、结算费用 ➢ 咨询与后续服务 ➢ 寻猎结束
寻访结束
猎头服务工作流程
• 人员试用、费用结算
复试合格的人员将被安排开始试用。
同时，我们与客户结算猎头费用。
分析、评估客户需求
接受委托
制订搜寻方案并实施
筛选候选人并进行面试、评估
不接受委托
结束
推荐人选并安排复试人员试用、结算费用
咨询与后继服务寻访结束
猎头服务工作流程
• 咨询与后继服务
校园招聘
• 收费标准
根据专业、院校以及客户要求等情况对不同职位采取不同的收费标准。
专业甄选
委托面试
委托测评
专家测评
专业甄选
• 委托面试
客户委托我们的猎头顾问对新招聘人员进行面试，并提供参考性面试意见和分析评价报告。
委托测评
• 委托测评
我们的测评中心根据客户委托对新招聘人员进行素质和能力的书面测评。
五年的猎头服务经验良好的业界口碑各行业和职能的薪酬行情调查吸引人才、发现人才、留住人才
广阔网络大众寻猎
超过300名的行业资深人士，名企HR畅通的人才举荐支持全国甚至国际范围的中高级、专业技术人才寻猎网络

猎头行业分析ppt课件

七、收佣金
候选人入职4的一周，发送付款通知。候选人入职3天后，发送发票收佣金。
话术的整理（一）
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我找一下**** 1.您好，我是上海一家专业的猎头公司，很冒昧电话您，请问您现在讲话方便吗？（不方便，再约时间） 2.如果职位适合，xx先生会考虑新的发展机会吗？
3.看机会，就开始描述这个职位，稍提做铺垫足以不看机会，就问他为什么，那他看什么样的机会
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关于猎头行业的理解与操作流程分析
猎头是一个什么样的行业猎头与中介的区别我们服务的对象我们的服务流程具体执行方式话术的选择几个问题
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猎头是一个什么行业
• 猎头属于人力资源咨询的一个分支，说得直接一点，是一种比较直接的和快餐性的管理咨询。
我们的服务流程
客户提要求
猎头公司开始准备战略
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猎头接受委托、签约
收取佣金
海量信息内筛选到最佳人选，推荐面谈
确保候选人入职ຫໍສະໝຸດ 通过资料核查，标准评测等方式选择候选人
在候选人和客户间就工资待遇等进行斡旋
具体执行方式
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一、BD(合同的签订）
BD接受委托之前，首先应该对这家公司进行深度的了解，包括对企业在行业中的地位、企业的商业信誉、行业发展情况、企业主要产品、业务分布、组织结构和管理风格、企业文化、核心竞争力、成功的关键、用人标准、人事变动、招聘工作的负责人、出色员工的基本情况等具体方面的了解，并在此基础上分析该企业对人才的吸引力是什么。为企业服务时，每个职位猎取前都尽量到企业办公区、生产区和后勤管理区看，主要是看员工的精神面貌和精神状态，各项管理的落实到位情况，细节的处理情况，如办公室的布局、卫生间的管理、食堂的管理、车间现场的管理、门卫监督检查、宣传栏资料更新、网站资料的更新、职工厂服着装情况、班车的运行等，通过观察企业办公现场、生产现场，判断企业的管理现状。毕竟一个优秀的高级人才，可以锦上添花，但是很公司把难起死回生。客户若将候选人看做救命稻草，不但给双方巨大压力，通常也会导致候选人不堪重负离职，给双方带来损失！

如何写一份让HR和猎头动心的履历

如何写一份让HR和猎头动心的履历履历表是经理人求职的重要工具，很多经理人虽然才华横溢，但并不一定能写好。

如果你想通过猎头公司寻求更好的发展舞台，一份让猎头心动、让目标企业心动的履历表是你的利器。

以下提供ZMZ先生履历表样本(略有删减)，并请展动力猎头公司CEO郭展序先生作点评，以供读者参考。

ZMZ先生履历表样本个人资料：姓名：ZMZ 性别：男年龄：41 籍贯：浙江奉化国籍：中华人民共和国现居住地：加拿大户籍：北京电话：*******求职目标：高科技公司中、高级管理职位。

能充分运用自己多年来在世界一流企业中所积累的部门及项目管理、团队组建和商务运作的丰富经验;施展自己在通信、网络系统及计算机软件方面的研发技能并与公司产品发展相结合。

背景概述：集丰富的管理经验与扎实的科研技能于一身的综合型人才。

具有6年多在世界一流高科技公司中从事部门管理、项目管理的经验;擅长团队组建与扩充、产品(尤其是通信系统产品和软件产品)研发管理体系的建立与完善;擅长与各类客户交流、协调合作关系;具有10多年从事通信、网络系统，以及计算机软件研究和开发的实际经验，大到系统级的设计，小至局部功能的具体实现。

主要技能：具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验;擅长项目的计划、预算控制、资源统筹、质量控制及进度管理;擅长软件开发的开发周期与规范体系管理;精通商务运作开发及面向客户的交流与协作;扎实的无线通信系统的理论基础与丰富的实际经验，如GSM，TD MA，CDMA系统及第三代移动通信系统，如WCDMA，UMTS等;精于有线/无线话音及数据通信系统的设计、协议分析与实现;如：GSM 第二代增强系统、GPRS、SS7、INAP、ISUP及CS-1等;精于面向对象程序设计技术及运用，如C/C++，VB，Java等;具有丰富的硬件系统设计经验及嵌入式软件的设计经验;具有丰富的网络编程经验及路由协议实现及测试经验，如：BGP4，OSPF，MPLS，VPN等;能流利地运用中、英、日三种语言。

培训资料之一猎头教程(完整版)

引言概述:猎头教程是培训资料中的重要组成部分，本文是培训资料之一猎头教程的完整版（二）。

猎头是一种专业招聘服务的形式，帮助企业寻找和吸引高级人才。

本教程将介绍猎头的基本概念、职责和工作流程，以及一些成功的猎头策略和技巧。

正文内容:一、猎头基本概念和职责1.猎头的定义:猎头是指专业人才招聘服务机构或个人，在企业委托下，通过全面了解企业需求和目标，寻找并吸引符合企业要求的高级人才。

2.猎头职责的重要性:猎头需要与企业合作，了解企业的业务需求和发展方向，然后根据企业的要求和市场情况，进行人才搜索和评估，并最终帮助企业招聘到最合适的人才。

二、猎头工作流程1.需求分析和沟通:猎头需要与企业沟通，了解招聘的具体要求，包括职位描述、任职要求、薪酬福利等。

通过沟通，猎头能够更好地理解企业的需求。

2.候选人搜索和筛选:猎头通过多种渠道搜索合适的候选人，如通过自己的人脉关系、社交媒体、招聘网站等。

然后，筛选出与职位要求匹配的候选人，并进行初步面试。

3.客户介绍和评估:猎头会将候选人推荐给企业，并安排面试。

在面试过程中，猎头会帮助企业评估候选人的技能、能力和适应性。

4.聘用和跟踪:猎头会协助企业与候选人进行聘用谈判，并跟踪候选人的入职情况，确保聘用顺利进行。

5.建立长期合作关系:猎头希望与企业建立长期的合作关系，了解企业的需求和变化，并及时提供相关的人才资源。

三、成功的猎头策略和技巧1.建立强大的人脉:猎头需要不断拓展和维护自己的人脉关系，包括与各个行业的专业人士、企业主和其他猎头的联系。

这样可以更容易找到合适的候选人。

2.深入了解企业:猎头要在第一时间了解企业的战略目标、文化和价值观，这样才能更好地帮助企业寻找合适的人才。

3.灵活运用各种招聘渠道:猎头可以利用各种招聘渠道，包括社交媒体、招聘网站等，以找到更多合适的候选人。

4.有效的候选人评估:猎头要具备良好的人际交往和面试技巧，通过面试和评估，判断候选人的潜力和适应能力。

猎头行业基础培训资料模板

猎头行业基础培训资料模板猎头行业基础培训资料模板一、引言本文档旨在提供一份针对猎头行业基础培训的资料模板，以帮助新入行的猎头人员快速掌握行业基本知识和技能。

本模板包含以下几个部分：行业概述、职业要求、工作流程、市场分析和案例分析等。

二、行业概述2.1 猎头行业定义猎头行业，又称为人力资源猎头服务行业，是指以帮助企业寻找、筛选和挖掘高级管理人才为主要业务内容的专业化服务行业。

2.2 猎头行业的发展背景详细介绍猎头行业发展的背景，包括行业的起源、发展历程以及未来趋势等。

2.3 猎头行业的作用和价值解释猎头行业在企业招聘中的作用和价值，包括对企业和个人的益处。

三、职业要求3.1 猎头的职业素养列举猎头人员应具备的职业素养，如沟通能力、人际关系处理能力、分析能力、商业敏锐度等。

3.2 猎头的专业知识和技能列举猎头人员应具备的专业知识和技能，如人才搜索和挖掘技巧、面试和评估技能、市场研究和推广技巧等。

四、工作流程4.1 客户需求确认解释客户需求确认的过程和重要性，包括与客户沟通、确定岗位要求和人才需求等。

4.2 人才搜索和挖掘介绍人才搜索和挖掘的常用方法和技巧，如网络招聘、猎头数据库、人脉推荐等。

4.3 简历筛选和面试评估说明简历筛选和面试评估的步骤和注意事项，包括简历筛选的关键点和面试评估的方法和技巧。

4.4 候选人推荐和跟进介绍候选人推荐和跟进的流程和方法，包括向客户推荐候选人、安排面试和跟进候选人的进展等。

五、市场分析5.1 猎头行业的竞争态势分析猎头行业的竞争态势，包括市场份额、主要竞争对手、竞争优势等。

5.2 猎头行业的发展趋势展望猎头行业的发展趋势，包括技术发展、新兴市场和行业结构等方面的预测。

六、案例分析6.1 成功案例分析选取几个成功的猎头案例进行分析，从中总结成功的经验和教训。

6.2 失败案例分析选取几个失败的猎头案例进行分析，从中总结失败的原因和教训。

七、结语通过本文档的学习，希望能够帮助猎头行业的从业人员快速掌握行业基础知识和技能，实现职业发展和个人成长的目标。

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展动力猎头ＥＸＥＣＵＴＩＶＥＳＥＡＲＣＨ
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欢迎并感谢阁下的垂询与关注！
2000年4月正式成立，
在中国以深圳为总部，全面扩展猎头业务, 最初以地产、通讯、制造、消费品、金融为核心服务行业;
2002年5月起，
开始陆续向多个主要行业进一步延伸，持续取得突破与发展！
2010-2020@COPYRIGHT
无处不在行而必果
ZDL能为客户带来的价值（1）
持续向中国一流企业提供CEO及高管团队搜寻服务
高管搜寻服务内容
高管搜寻服务优势
A. 在过去12年中，ZDL已累计为超过400家中外一流企业成功提供了高管搜寻服务，主要涉及到地产、金融、消费、电子商务、制造、能源等多个行业。
B. 主要成功职位：首席执行官（CEO）、总裁、副总裁、CFO、首席运营官、首席技术官、人力资源总监、市场总监、供应链总监、工厂总经理、首席设计师。
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ZDL人才资讯猎头服务合约

ZDL Executive SearchZDL猎头服务合约甲方全称：通讯地址：联系人及通讯方式：乙方全称：深圳市展动力人才资讯有限公司开户银行：招商银行深圳时代广场支行银行帐号：817984*********通讯地址：中国深圳市福田中心区益田路4068号卓越时代广场34层联系人及通讯方式：甲乙双方经友好协商，就委托猎头职位事宜达成以下合约，以资共同遵守：一、甲方委托乙方寻访之职位如下：二、对所有委托职位税前年薪总额的定义：年薪包括该人选入职后之固定工资、所有各项补助补贴（如房补、车补、通讯补等等）、津贴、绩效奖励和已经明确具体数额的股票、期权的总和。

三、对以上各委托职位之入职要求、具体工作内容、汇报关系、职业发展通道等，应由甲方以《职位说明书》之形式另行详列并作为本合约之附件，乙方将根据甲方提供的《职位说明书》开展相关寻访工作。

四、乙方应详细了解甲方的历史背景、发展历程、企业文化、营业规模、核心产品或服务、价值观、经营理念、发展战略和前景等相关资料，以更好地理解甲方对该委托职位之核心需求。

甲方在此过程中应予积极配合，以促进委托之顺利完成。

五、服务费的支付方式（分为两次支付）：1、第一次：为保证客户委托职位的真实性和保护乙方所推荐人才的相关知识产权，同时也用于支付乙方前期的部分寻访费，甲方须于本合约签署之日起两个工作日内，先按合约总服务费的30％向乙方支付寻访订金，该订金计人民币（大写），（小写）￥元；2、第二次：乙方推荐的人选到甲方上岗两个工作日内，乙方将向甲方发出付款通知书，甲方须在接到该付款通知书五个工作日内，根据实到岗位人数以及最后由双方确定的年薪标准，按本合约确定的比例与标准，向乙方一次性付清该岗位的剩余猎头服务费（若年薪低于十万，按十万计费）；若甲方逾期支付，乙方将从发出付款通知书的第六个工作日起，向甲方收取每日千分之三的滞纳金。

六、对人选的推荐与面试安排：1、乙方从收到甲方支付的订金之日起，寻访和物色工作正式开始，并且在五个工作日内，向甲方提交拟推荐人选的综合推荐报告（内容中含人选履历）。

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Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告展动力人才咨询（深圳）有限公司苏州分公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:展动力人才咨询（深圳）有限公司苏州分公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分展动力人才咨询（深圳）有限公司苏州分公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

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1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：人力资源服务（不含职业中介活动、劳务派遣1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。