情人节鲜花促销策划方案

制定促销策划方案测试题二十三

（题目字数：630，总字数）

背景资料：

郑州四季鲜花店（郑州市金水区四季鲜花速递中心）创立于1993年11月，从事鲜花、绿植、蛋糕等商品的生产与销售，至今已有18年历史。并于2001年创建四季鲜花礼品网。四季鲜花礼品网是专业销售鲜花、蛋糕等商品的大型综合性网站，它集购物、传播专业知识于一身，全国速递。至此开始了实体店与网络销售的双向发展道路。我们现在拥有国内资深花艺师2名，在河南以及国内鲜花市场已经具有相当的知名度，与多家宾馆、企事业单位、网站建立了良好的业务关系。是中国最优秀的花店联盟----花之盟郑州唯一成员店、河南省插花花艺协会理事单位、国际花商联资深配送商、河南花店业协会理事单位，各媒体单位也相继对我公司给予了充分的报道。

专业是我们的特长。专业的插花师，专业的配送人员，专业的送花语言，专业的办公设施，足能保证图片与实物的一致，约定时间的吻合。

货源是经营的保障。昆明、广州、成都、凌源均有固定的供货商，四季均有快捷、新鲜的鲜花。超市的价格，保障您可用很少的投入换来称心如意的回报。

信誉是生存的基础，18年的经营历史是最有力的证明，多年的经验可游刃有余的处理各种突发事件，完全免除您的后顾之忧。

快捷的服务尽显网络的本色。

测试任务：

现公司在湖南长沙新加盟了一家花店，位于长沙市区繁华商圈，为了提高在湖南

消费者心目中的知名度与美誉度，提升花店品牌形象，请为该花店制定一个2012年湖南长沙市场的完整的“2·14”情人节促销方案。

说明：方案写在试题之后另起一页

四

季

鲜

花

店

2.14

情

人

节

促

销

方

案

策划人：XXX

2016年10月11号

一、活动主题

2.14，“四季”为你的真心架一座鹊桥！

二、活动目标

1、总体目标：在情人节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的最大利益。

2、具体目标：在活动期间，争取实现三天的营业额每天达到8000元，每天订花的数量不少于20，每天送花次数不少于50次。零散花数量总计500朵。

三、活动时间与地点

时间：2016年2月12日—2016年2月14日

地点：花店、大学城、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园、黄兴步行街、岳麓山等情人节情人会一起去的地方。

四、活动对象

此次促销活动的对象是长沙所有夫妻、情侣。

五、活动方式

1．公司开发出系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。

2．在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵，如下表所示。

3．各种组合公司都要设计新颖、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合的寓意。

4．丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人节变得更加

有内涵。针对每类目标消费群，我公司推出三大篇章的产品组合。

（1）浪漫情人——我爱你篇。针对20～25岁的A类消费群，产品组合：3玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

（2）真情永恒——爱妻篇。针对25～35岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1

个“爱字结”+烫金贺卡。

（3）浓情夕阳——天长地久篇。针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

六、活动安排

1、2月12—13日

首先应招聘足够的临时工或兼职，负责送货与运货。在这两天之中应该开展各种广告与宣传活动，广泛接收各种预约花束与网上订购。并且开始为第三天的大量送花、卖花活动补充足够货源。可以在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意。在这些活动中需要五人同时合作。

2、2月14日

这是最关键的一天，也是非常繁忙的一天。这一天需要至少五名外送人员。另外接听电话与网上订单需要一名人员。花束装饰人员三名。一名门口宣传，两名街头宣传人员。我们不仅在花店内进行生意，也可以将散花卖到附近的大学城、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

七、广告配合

（一）POP广告

在湖南长沙个大型超市、电影院、游乐园张贴四季花店的活动内容，主打：浪漫、温馨、幸福、相约在一起大声说出来。通过这些让湖南长沙潜在的消费者更加了解四季花店的：美誉度、知名度、提高四季花店的品牌形象。

（二）户外广告

在长沙借助公交车，在公交车的车身上贴上四季鲜花的海报，让消费者认识到四季花店的浪漫、温馨、幸福、相约在一起、大声说出来等主题。提高消费者对四季花店的形象、美誉度、知名度。选择人流量较大的公交车。

（三）电视广告

选择公交车与地铁上的视频播放，给潜在消费者带来一定的视觉和听觉的冲击，这样可以使消费者对四季花店的印象更加深刻。

（四）网络广告

通过微博微信等形式提前做好宣传，通过微信，微博发有关鲜花店促销的相关信

息，并加以图片进行转发。还可以通过网红进行直播，制造噱头，吸引消费者。八、经费预算

九、风险防范

1、人员意外防范促销人员临时有事不能到位，快速调遣安排的临时促销员人员赶到现场。

2、天气意外防范遇到刮风下雨天气，用打开大伞继续进行，如果实在不能进行下去转入超市内部开展。