老干妈商标及背后的故事
【名人故事】老干妈陶华碧的创业故事
【名人故事】老干妈陶华碧的创业故事陶华碧，大家熟悉的老干妈品牌的创始人，是中国实力派女企业家之一。
她的创业故事曾经被很多人津津乐道。
陶华碧生于1952年，早年在贵州遵义市一个农村家庭长大。
由于家境贫困，她在16岁那年辍学，离开了家乡，外出寻找机会谋生。
起初，她是一名农村教师，靠着微薄的工资勉强维持生计。
1974年，陶华碧辞去了教职，前往广东珠海打工。
珠海当时是改革开放的前沿地带，吸引了众多年轻人追寻梦想的脚步。
陶华碧在珠海从事过多个工种，为了生活，她曾经当过务工人员、搬运工、农民工等等。
她并不满足于此，她时刻保持着对成功的渴望。
1989年，陶华碧开始了她的创业之路。
她回到贵州老家，希望能够找到一种独特的特产，创立自己的品牌。
在探索中，她发现了一个传统的贵州风味：辣椒酱。
在贵州，辣椒酱是一种非常常见的调味品，几乎每家每户都会制作自己的辣椒酱。
陶华碧看到了这个市场的潜力，决定把自己的精力和经验投入其中。
陶华碧开始了研发工作，自己试验制作辣椒酱。
经过数月的不懈努力，她创造出了一款独特的辣椒酱产品。
这款辣椒酱辛辣可口，色泽诱人，深受当地人的欢迎。
创业的道路并不平坦。
陶华碧面临着资金短缺的问题，无法扩大生产规模。
为了解决这个问题，她决定去银行贷款。
由于她没有足够的抵押品和担保人，银行只给了她一点小额贷款。
陶华碧没有放弃，她不断地寻找着出路。
她决定把产品推向外地市场，发展更广阔的销售渠道。
为了节约成本，她选择了以个人推销员的方式进行销售。
她从百货公司和超市中挑选了一些对接触的对象，每天带着辣椒酱挨家挨户地推销。
她用创业的激情和辛勤的努力，很快就取得了一定的成绩。
正当她想继续向前迈进时，意外降临了。
一场大火烧掉了她的工厂，她的全部存货都被毁。
这是一个巨大的打击，她几乎陷入了绝望。
陶华碧没有放弃。
她借了高利贷，重新采购了原材料，重建了工厂，并重新组织了团队。
此后，她的品牌逐渐走向了成功。
老干妈辣椒酱的成功，不仅带给陶华碧丰厚的回报，也为她赢得了无数的荣誉。
老干妈为什么叫老干妈
老干妈叫老干妈，是因为老干爹。
贵州老干爹食品有限公司，前身1982年成立的贵阳南明流花饭店，自1994年开始，饭店兼营生产少量“老干爹”散装辣酱产品。
因为辣酱风味独特，深受欢迎，而被吃客们亲切地称之为“老干爹”。
陶华碧，1947年1月出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村，早年生活艰苦，1989年，她用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。
这家店，就在老干爹的前身贵阳南明流花饭店的附近，因为有“老干爹”，很自然地，陶华碧开的餐厅，就被称为“老干妈”。
陶华碧没上过一天学，不识字，一开始只认识“陶华碧”三个字，现在的话，应该至少还认识“老干妈”。
1996年7月，她借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱。
而比她早两年，老干爹已经开始生产少量“老干爹”散装辣酱产品。
1997年，老干爹成立贵阳南明流花食品厂，瓶装生产、销售“老干爹”产品。
同年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌。
老干爹和老干妈，也算是老街坊，而且一起参与制定了【油辣椒】国家标准，是国内辣椒制品行业唯一最高标准。
可是友谊的小船说翻就翻。
老干妈有品牌意识，成立之后，抢注了大量商标，一口气注册过192个，什么老于妈、老干爸、妈干老、老妈干，只要能想到的，都注册了。
其中，就包括老干爹，然后，2002年，“老干妈”以山寨为名，将“老干爹”告上法庭，缺少商标意识的“老干爹”败诉，被迫退出市场。
如果“老干爹”是山寨，它罪有应得，也就没有以后的事了。
事实就是不是，“老干爹”吃了这么一个哑巴亏，心里能服气？经过“老干爹”不懈地努力，2011年，“老干爹”终于找回了商标，而此时，市场早已被“老干妈”占据。
想当年，他们刚刚出道的时候，“老干爹”和“老干妈”的市场份额可以说旗鼓相当，如果正常竞争，谁占上风还真不好说商场如战场，就是这么残酷。
“老干妈”案
“老干妈”不正当竞争案1．“老干妈”档案贵阳南明老干妈风味食品有限公司贵阳老干妈企业"老干妈"的称谓，源于陶华碧乐善好施。
陶华碧，贵州湄潭县永兴镇人，因姐妹多家境贫寒母亲嘱其在家做饭而自幼辍学，陶因厨艺有家传加上好学，炼得一手制作调味品的绝技。
后随在地质队工作的丈夫到贵阳定居。
８０年代初，丈夫不幸去世，陶带着两个年幼孩子四处打工难以维持生计，于是先摆粉摊后开饭店，诚以待客，并配以独特风味的豆豉辣椒酱佐食和送客，生意渐隆。
其间贵阳技工学校一位家境贫寒的学生常来吃饭，有过辛酸家世的陶动了恻隐之心，对这位叫欧阳致刚的学生倍加关心，不仅让其免费用餐，还资助他完成学业，欧大受感动，称陶为干妈。
常和欧一起来的同学，也跟着称陶为"老干妈"，一则以示区别，二则表示尊敬，"老干妈"的称谓就这样传扬开了，陶的真名知道的人反而不多。
由于顾客认老干妈的豆豉辣椒酱，"老干妈"实际上已成为特定风味的豆豉辣椒酱的代名词，陶在批量生产辣椒制品时，便将产品定名为"老干妈"。
这件事经近几年媒体多次报道，已成当地人们熟知并且容易加以认定的事实。
前身是贵阳南明实惠饭店，创始人和法人代表为陶华碧女士，成立于１９９４年１月，以特产风味豆豉辣椒酱著称。
同年１１月，开始批量生产以"老干妈"为商品名的以豆豉辣椒酱为主的风味食品。
产品以诱人的风味声名大起，主要靠口碑相传而不是广告，企业迄今没有发生一笔银行贷款，完全靠消费者以购买行为投资得以迅猛发展。
因其一年要购进近万吨菜油、辣椒、黄豆等加工原料，为农产品增加了出路，在支农和扶贫方面发挥的作用，尤为地方所看重。
１９９９年，企业完成销售额１．３亿元，为国家纳税达１５００万元。
产品不仅畅销国内各地，还远销美国、澳大利亚、南非、东南亚等国家和地区。
企业和产品多次被贵州省有关方面和贵阳市政府授予先进纳税大户或名牌产品称号。
贵阳南明老干妈个体行为层面分析
贵阳南明老干妈个体行为层面分析“老干妈”是由创始人陶华碧白手起家创造的品牌。
1996年，陶华碧在贵阳龙洞堡创办工厂生产风味豆豉产品，通过近20年的发展，“老干妈”已经成为海内外华人中脍炙人口的辣椒调味品品牌。
今天，老干妈公司已拥有分布在贵州省内的三个生产厂区，总面积达750亩，员工近5000人。
一、老干妈的创业史老干妈陶华碧原名陶春梅，1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村。
陶华碧由于家里贫穷，从小到大没读过一天书。
只认得三个字，那就是自己的名字。
20岁那年，她遇见206地质队的一位会计，两人相恋结婚。
但是，丈夫多病，没过几年就去世了，没有收入的陶华碧为了维持生计，开始靠卖米豆腐维持生计。
1989年，已经42岁的陶华碧，搭起了一间简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。
为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，生意十分兴隆。
也就是就在这个时期，她发明了豆豉辣酱，原本是作为辅料送给来顾客，大家觉得好吃，便主动来买。
那时，看到困难的学生来吃饭，她总是加量或者不收钱，学生出于感恩叫她老干妈，这个称呼便被叫开。
买豆豉的人越来越多。
她的麻辣酱影响越来越大，大到超出了她的想象。
1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多。
陶华碧开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。
货车司机们的口头传播使得“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走，很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱，专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买陶华碧的辣椒酱。
1994年11月，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。
1996年8月，陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子，办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫“老干妈”。
刚刚成立的辣酱加工厂，是一个只有40名员工的简陋手工作坊，没有生产线，全部工艺都采用最原始的手工操作。
1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚。
“老干妈”的详细的成长历史
“老干妈”的详细的成长历史1.发展一个没上过一天学、只会写自己名字的农村妇女，却创出了拥有十几亿元资产的全国知名企业。
创造这个奇迹的人名叫陶华碧。
说起她的名字，许多人茫然不知，但提起她的“老干妈”辣酱，却几乎是家喻户晓，尽人皆知。
陶华碧1996年创建贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，到2004年，已累计上缴国家税收2.2亿元，吸收了1800多名下岗职工和农村富余劳动力进入企业。
老干妈企业的发展史，是一部处处彰显着“艰辛”和“诚信”主题的创业史。
一因为家里穷，陶华碧从小到大没读过一天书。
20岁那年，她嫁给了一名地质队员。
但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。
为了生存，她不得不去打工、摆地摊。
1989年，陶华碧用省吃俭用攒下的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处拣来的砖头盖了个简陋的“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。
为了赢得顾客，她琢磨出了别家没有的“点子”：别家卖凉粉只是加点胡椒、味精、酱油和小葱当作料，陶华碧却特意制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的作料。
这个点子一实施，生意果然兴隆。
一天早晨，陶华碧身体不舒服，就没有去菜市场买辣椒，辣酱自然也没备。
谁知，顾客来吃饭时一听说没有麻辣酱，居然转身就走了。
看着顾客的背影，她琢磨开了：怎么会这样？难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？想到这儿，她不禁喜上眉梢：有这么多人爱吃我的麻辣酱，我还卖什么凉粉？不如专卖麻辣酱！她从此潜心研究起来。
经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。
1996年7月，陶华碧办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，起名为“老干妈麻辣酱”。
大字不识几个的陶华碧有什么绝招管理好工人、经营好工厂呢？她采取的是最老实的办法：自己身体力行，我这个老板怎么干，工人就怎么干。
我苦活累活都亲自干，工人们就能跟着干，还怕企业搞不好？她从不对员工横加指责，只是对他们说：“我把你们当家里人，你们也把这里当成家。
我怎么做，你们跟我怎么做就行了。
老干妈--陶华碧的创业案例
结束语--学习的榜样
• 一个没上过一天学，仅会写自己名字的农村妇女，居然在短短几年间，白手 起家，创办了一个资产达30亿元的私营大企业！这，绝对真实，并非耸人听 闻的假新闻！这个连文件都看不懂的农村“老干妈”，创办和管理了拥有 2000多名员工的大企业！
果累得患了肩周炎，10个手指的指甲因搅拌麻辣酱全部钙化了。她当老板的都这么拼命苦干，
工人们还会惜力吗？
• 可是，大批麻辣酱生产出来后，当地的凉粉店根本消化不了。陶华碧又亲自背着麻辣酱， 送到各食品商店和单位食堂进行试销。没想到，这种笨办法效果还真不错。不过一周的时间，
那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货……结果，她的“老干妈麻辣酱”很快就在贵阳市
“绝招”四：对外--明确定位，诚信经营
• 公司发展到一定程度后，陶华碧渐渐感觉到产品的对外销售成了大问题。可 是，她既不懂什么营销策略，也不懂什么广告策划，甚至连名片都不使用， 又怎么开拓市场，争取新客户呢？---明确定位，诚信经营
• 明确自身市场定位--- “老干妈就是老干妈”，她否定了上海炒药狼策划的 换包装提案，她说：“我卖的味道，不是包装。我的辣椒的调料都是100%的 真料，每一个辣椒，每一块牛肉都是指定供货商提供的，绝对没有一丝杂质 ，每卖一瓶辣酱，我只赚几毛钱。我不能昧着良心将价格涨上去，而消费者 多付了钱只是多了个好看的包装”。 虽然每瓶只赚几毛钱，但2010年数据 保守估计：“老干妈”系列每天卖出130万瓶辣椒酱，一年销售额高达25亿
公司简介
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老干妈陶华碧的创业故事
老干妈陶华碧的创业故事老干妈陶华碧她大字不识一个，却创造出了一个你只能仰望的高度，这是为什么?或许你应该看下店铺下面的文章，欢迎阅读参考。
老干妈陶华碧的创业故事：“那这些穷学生到哪里去吃饭”陶华碧对凡是家境困难的学生所欠的饭钱，一律销账。
“我的印象是她只要碰上钱不够的学生，分量不仅没减反还额外多些”。
20岁那年，陶华碧嫁给了贵州206地质队的一名地质普查员，但没过几年，丈夫就病逝了。
丈夫病重期间，陶华碧曾到南方打工，她吃不惯也吃不起外面的饭菜，就从家里带了很多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。
经过不断调配，她做出一种“很好吃”的辣椒酱，这就是现在“老干妈”仍在使用的配方。
丈夫去世后，没有收入的陶华碧为了维持生计，开始晚上做米豆腐(贵阳最常见的一种廉价凉粉)，白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。
由于交通不便，做米豆腐的原材料当时最近也要到5公里以外的油榨街才能买到。
每次需要采购原材料时，她就背着背篼，赶最早的一班车到油榨街去买。
由于那时车少人多，背篼又占地方，驾驶员经常不让她上车，于是她大多数时候只好步行到油榨街，买完材料后，再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。
由于常年接触做米豆腐的原料——石灰，到现在，她的双手一到春天还会脱皮。
1989年，陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵阳公干院的大门外侧，开了个专卖凉粉和冷面的“实惠饭店”。
“说是个餐馆，其实就是她用捡来的半截砖和油毛毡、石棉瓦搭起的‘路边摊’而已，餐厅的背墙就是公干院的围墙。
”当时餐馆的“老主顾”韩先生20年后对这个餐馆的记忆依旧清晰。
陶华碧做的米豆腐价低量足，吸引了附近几所中专学校的学生常常光顾。
久而久之，就有不少学生因为无钱付账，赊欠了很多饭钱。
陶华碧通过了解，对凡是家境困难的学生所欠的饭钱，一律销账。
“我的印象是她只要碰上钱不够的学生，分量不仅没减反还额外多些。
”韩先生回忆道。
在“实惠饭店”，陶华碧用自己做的豆豉麻辣酱拌凉粉，很多客人吃完凉粉后，还要买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。
老干妈陶华碧的传奇
老干妈陶华碧的传奇陶华碧出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村，1989年，她用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。
为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。
后来，她看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。
经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。
1996年7月，她借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱。
1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚。
1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌。
陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等开放城市，让他们去考察市场，到一些知名企业学习先进的管理经验。
派出去的管理人员陆续回来后，很快就使公司逐步走上了科学化管理的道路。
抓住机遇、因势利导陶华碧由于家里贫穷，从小到大没读过一天书。
20岁时，她嫁给了206地质队的一名队员；但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。
为了生存，她去外地打工和摆地摊。
1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。
为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。
有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。
谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，转身就走。
这件事对陶华碧的触动很大。
她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。
经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。
很多客人吃完凉粉后，还买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。
后来，她的凉粉生意越来越差，而麻辣酱却做多少都不够卖。
一天中午，她的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。
她关上店门，走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现他们的生意都非常好。
老干妈是怎样建立品牌的
老干妈是怎样建立品牌的陶华碧老干妈牌油制辣椒是贵州的风味食品。
几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点。
是居家必备，馈赠亲友之良品。
下面一起看下老干妈是怎样建立品牌的?老干妈品牌故事陶华碧是偶然发现辣酱中的商机的。
1989年，困窘中的陶华碧在贵阳街头开办了一家快餐店，开业后顾客盈门，生意日益红火，不料有一天，生意一落千丈，陶华碧百思不得其解，打听之下才恍然大悟，原来小店之所以日日客满，是因为顾客喜食店中免费提供的麻辣酱，对主食反倒并不在意，恰逢这日辣酱耗尽，顾客食之无味，纷纷败兴而归。
麻辣酱有促进食欲的功效，陶华碧原为增加消费而提供的免费作料，最后竟“喧宾夺主”地成为吸引回头客频频光顾的“法宝”，索性关闭快餐店，一门心思钻研辣酱制作工艺，才有今日“老干妈”品牌。
当然，并非只有陶华碧一人看中了这门生意。
“老干妈”问世不久，市场上即出现“老干爹”、“阿香婆”等竞争对手。
不过，“老干妈”与它们一样，均是这个行业的晚来者，与领导者相比简直微不足道——在湖南双峰县，“永丰辣酱”已经存在了几个世纪，它曾作为贡品被进献给咸丰皇帝，因之名声大噪，进而摆脱地域束缚，走向广阔市场。
及至1980年代，永丰辣酱不仅畅销全国各地，还远销港澳台及日本、美国市场，形成年产1500吨的产业规模。
1500吨——一个今天看来微不足道的数字。
如果企业有其增长峰值的话，永丰辣酱的辉煌便停留在了这一水平，然后便开始走下坡路，最终湮没无闻。
然而，这个拥有绝对优势的行业领头羊并不是被“老干妈”、“老干爹”等后来者冲垮，与其说它在惨烈的市场竞争中一次次败下陈来，不如说是称霸市场之后战略失焦、一系列错误举措导致的“自毁长城”。
永丰辣酱因产于湖南省双峰县永丰镇而得名，以此地盛产的灯笼辣椒为原料，以民间制酱手法加工，明代即形成传统工艺。
1986年国营永丰辣酱总公司成立，下属众多分公司均以“永丰辣酱”品牌上市销售，由于市场需求旺盛，一些分公司为迎合市场而扩充产能，大肆收购外地辣椒代替本地辣椒，任意缩短工艺流程，甚至掺杂面粉、豆渣，对品牌形象造成巨大伤害。
老干妈以假打假
老干妈以假打假作者：王志丹来源：《人生与伴侣·综合版》2020年第10期有這样一款辣酱，在不知不觉间风靡世界，让世界习惯性地认为这就是中国味道。
这款辣酱有一个非常接地气的名字——老干妈，而这款辣酱的成功之路却并不那么平坦。
陶华碧文化程度不高，做生意却非常讲良心，用最好的食材加工，用最公道的价格出售，竞争对手常常无奈地抱怨：“低于老干妈的价格没有利润，高于老干妈的价格没有市场。
”虽然老干妈陶华碧的良心经营让多数竞争者望而却步，但在高口碑、高销量的诱惑下还是引来了无数造假事件。
面对消费者的无尽投诉，暴怒的陶华碧决定走上打假之路。
一日，陶华碧愤慨指着镜头吼道：“你有本事自己去闯啊，没本事为什么想着搭便车，这是犯法的呀！”原来在打假风声渐起之下，那些造假者又打起了擦边球：他们不敢明目张胆地盗用“老干妈”的商标，便效仿着正品做起了“老干姨”、“老于妈”等山寨辣酱，这给陶华碧打假增加了难度。
为了找到证据来证明山寨辣酱的假冒行为，陶华碧打假团队常常会耗时在一个官司上多达数年时间。
千辛万苦压下一款山寨辣酱，马上又有几十个山寨辣酱冒了出来。
几年下来，陶华碧已是筋疲力尽，她实在想不出这世上怎会有如此多，又毫无底线的无良心商家。
一次会议上，闷闷不乐的陶华碧终于露出了笑容。
她突然精神抖擞地对着身后团队笑骂道：“你们这些拿着高学历的社会精英啊！我虽然大字不识几个，可有时候你们脑子还没我转得快呢？”原来此时的陶华碧已经想到了应对之策。
之后，她迅速用山寨辣酱的名字注册商标，“老千妈”“老干娘”“老姨妈”“老于妈”……。
几年下来，竟申请了184件与“老干妈”神似的商标。
“既然无法阻挡造假者，我就先给自己‘造假’，让那些造假者无假可造。
”陶华碧这项决策实施后，市场上的假冒辣酱与山寨辣酱果然少了起来。
以假打假，如同以彼之矛攻彼之盾。
当对手的攻击与防御非常强大，无从下手时，可以转换一下思维，让对手的利器成为己方之矛，再打破对手的防御。
老干妈人物型品牌故事文案
老干妈人物型品牌故事文案
老干妈是中国知名的辣椒酱品牌，创始人陶华碧女士是一位平凡的农民，但她粗壮有力，勤劳朴实，用自己的双手改变了老干妈的命运。
陶华碧女士年轻时家庭贫困，子女众多，她不得不外出卖菜补贴家用。
她用小小的辣椒酱引出了大商机，从此开始了老干妈的发展历程。
在陶华碧女士的经营下，老干妈逐渐发展壮大，成为了中国辣椒酱行业的领军企业。
陶华碧女士一直坚持“质量是企业的生命线”的原则，用心做好每一款辣椒酱，赢得了广大消费者的信任和支持。
如今，老干妈已经成为了中国知名品牌，陶华碧女士也成为了中国商界的传奇人物。
她的成功告诉我们，只要有梦想，只要努力拼搏，就一定能够实现自己的目标。
老干妈--陶华碧的创业案例
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你很难想象这样一个人能成为亿万富豪：她不识字、 没有任何财务知识、不知现代企业为何物、说话常常逻辑 不清。即便在暴富之后，她的生活也和中国农村千千万万 五六十岁的老太太没有任何区别，打赌注很小的麻将，从 早到晚。
创业经营模式
对 内 “干 妈 式” 管 以灵 起 家
理
以 情 经 商 对外--明确定位，诚信经营
创业“绝招”二：以情经商
• 果然，这种亲情化的‚感情投资‛，使陶华碧和 ‚老干妈‛公司的凝聚力一直只增不减。在员工 的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬； 在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她‚老干 妈‛。
• 到2000年末，只用了3年半的时间，‚老干妈‛公 司就迅速壮大，发展到1200人，产值近3亿元，上 缴国家税收4315万元。如今，‚老干妈‛公司累 计产值已达13亿，每年纳税1.8亿，名列中国私营 企业50强排行榜的第5名。
困难： 大字不识，不知如何管理工厂？
探索萌芽期 措施： 苦活累活，以身示范！试销亲为，联系客商!
迅猛发展期
困难： 看不懂公司财务、人事各种报表，无法建立高 水平的企业管理制度。 措施：看不懂报表就让员工念给她听，在慢慢磨练中， 她只需听一两遍就能记住报表。
困难：不懂市场营销策略，不懂广告策划，如何开拓市场？ 稳定成熟期 措施：在市场竞争中以诚信经营立足，取胜！ “都说无奸不商，我就偏偏不信，我偏偏要‘宁可人 人负我，我决不负客户！’”
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1996年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名 工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱 ”。她当上老板后，知道管好工厂要靠管理，可她大字不识一个，怎 么管呢？一番苦思冥想后，她认准了一个“管理绝招”，那就是：我 苦活累活都亲自干，工人们就能跟着干，还怕搞不好？ • 风风火火的陶华碧这么说，就这么干，什么事情都亲历亲为。当 时的生产都是手工操作，其中捣麻椒、切辣椒时溅起的飞沫把人的眼 睛辣得不停地流泪，工人们都不愿干这活。陶华碧就亲自动手，她一 手挥着一把菜刀，嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切，就一点 也不辣眼睛了。”员工听了，都笑了起来，纷纷拿起了菜刀„„那段 时间，陶华碧身先士卒地干，结果累得患了肩周炎，10个手指的指甲 因搅拌麻辣酱全部钙化了。她当老板的都这么拼命苦干，工人们还会 惜力吗？ • 可是，大批麻辣酱生产出来后，当地的凉粉店根本消化不了。陶 华碧又亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和单位食堂进行试销。没想 到，这种笨办法效果还真不错。不过一周的时间，那些试销商便纷纷 打来电话，让她加倍送货„„结果，她的“老干妈麻辣酱”很快就在 贵阳市稳稳地站住了脚根。这时，精明的陶华碧心想：水深水浅都试 出来了，我“老干妈”还怕什么？老话不是说要“趁热打铁”吗？索 性，我扩大规模，把工厂办成公司得了！
老干妈：从贵州民间小吃到世界知名品牌
着强烈的必然。
老干妈创始人陶华碧在上世纪80年代初，先摆小摊，后开小饭店。
为了赢得顾客，陶华碧特地制作了当地人喜欢的辣椒酱作凉粉调料。
由于生活经历的原因，陶华碧对本地人的口味有着深刻的把握，对本地特色的民间调味品——辣椒酱的制作有着娴熟的技艺。
只要辣椒酱调料一上桌，陶华碧小店的生意就一天天兴隆起来。
有一天，陶华碧自制的辣椒酱用完了，顾客听说没有辣椒酱，转身就走。
她忽然意识到：“原来喜欢来我这里的顾客是因为辣椒酱。
”机敏的她看准了辣椒酱的潜力，从此更加下功夫研究起来……经过几年的反复试制，陶华碧制作的辣椒酱风味更加独特了。
很多客人吃完凉粉后，还要买一些辣椒酱带回去，甚至有人不吃凉粉专门来买她的辣椒酱。
陶华碧不禁喜上眉梢：“有这么多人爱吃我的辣椒酱，我还卖什么凉粉？老干妈：从贵州民间小吃到世界知名品牌案例一编辑/吕天骄不如专卖辣椒酱！”于是，1996年7月，陶华碧办起了食品加工厂，专门生产辣椒酱，定名为“老干妈辣椒酱”。
陶华碧天生好味觉。
有一次，厂里有员工拿回一种调味品，说味道好，陶华碧尝了一下，说这不稀奇，立即做出来让大家品尝。
至今，老干妈辣椒酱对质量和口味的把控，都是一些山寨老干妈产品无法比拟的。
有些当地人觉得，如今的老干妈辣椒酱不如过去辣了，觉得不太过瘾。
其实是陶华碧主动适度降低了辣味，以此让产品在不太喜辣的北方地区所向无敌。
这是一个特产在走向全国时要对口味进行普适改造的关键环节。
如果说把民间本味的辣椒酱变为工业品，是老干妈成功的经营发展逻辑，那么其产品之根、品牌之魂就在于，老干妈既有贵州民间豆豉辣酱这种深厚的特产之根，又迎合了全国消费者辣中有香的普适口味，这是其产品走遍全国乃至世界的无形基础和强大力量。
在澳大利亚悉尼的一家超市货架上，热销的中国“老干妈”辣酱成了外国人的美食新宠，面包蘸着“老干妈”的“新吃法”一度在老外餐桌上风靡。
品牌知名度与贵州茅台酒齐名的辣椒酱“老干妈”在国内一瓶价格不足10元人民币，却被国外友人视为奢侈品，一瓶卖到10多美元。
老干妈人物型品牌故事文案(一)
老干妈人物型品牌故事文案(一)老干妈：辣椒传奇，味道传承人物背景从贵州辣椒的故乡，传奇女子罗秀英凭借着对辣椒的独特领悟和匠心传承，创立了中国辣椒酱的代名词——老干妈。
这个品牌，已经成为了中国辣椒酱的骄傲，让全球食客津津乐道。
张廖传奇1989年，罗秀英在贵州贵阳创立了她的第一家辣椒酱作坊，经过多次尝试和实验，终于研制出了独具特色的辣椒酱配方。
这款辣椒酱，口感浓郁，香气四溢，火辣诱人，征服了无数辣椒爱好者。
老干妈辣椒酱诞生，一位辣椒传奇人物正式踏上了她的征程。
味道传承多年来，老干妈始终坚守着传统的制作工艺和独家的秘方，传承着辣椒酱的美味。
每一罐老干妈辣椒酱，都是对辣椒文化的传承与发扬。
它不仅仅是一款美食调料，更是一种家的味道，一份怀旧的情怀。
辣椒情怀老干妈，一个简单的名字背后，蕴藏着辣椒的情怀和故事。
在每个中国家庭的餐桌上，都少不了老干妈的陪伴。
它是辣椒爱好者的最爱，也是留学生背井离乡的心头好。
每一口辣椒酱，都是对辣椒情怀的传承和坚守。
全球风味老干妈的品牌故事，早已传遍了世界各地。
从纽约到伦敦，从东京到悉尼，无论哪里的人们，都爱上了这款独特的中国辣椒酱。
老干妈，已经成为了中国美食文化的一张名片，让中国辣椒酱闻名世界。
结语老干妈，一个中国辣椒酱的传奇品牌，一个味道传承的故事。
让我们一起，为老干妈的美味和辣椒情怀而欢呼，为辣椒文化的发扬光大而努力！老干妈：一位母亲，一个时代的味道创业之路罗秀英，一位普通的贵州母亲，凭借着对辣椒的热爱与执着，创立了中国最著名的辣椒酱品牌——老干妈。
她的故事，是千千万万中国创业者的缩影，她的坚持与毅力，鼓舞了一代又一代的人们追求美食梦想。
传奇故事从第一罐手工制作的辣椒酱开始，罗秀英就立志让老干妈的味道传遍全球。
她不断尝试新的配方，不断提高生产工艺，将贵州辣椒的火辣美味带到了世界的每个角落。
这是一个普通母亲成为辣椒传奇的故事，是一个品牌成为世界级美食的故事。
火辣拼搏在老干妈的发展历程中，她始终坚守着品质至上的原则，将火辣的拼搏精神体现在每一款辣椒酱中。
老干妈陶华碧创业史
老干妈陶华碧创业史陶华碧，一个出生在湖南省邵阳市的普通农民家庭的女孩，通过自己的努力和聪明才智，创建了老干妈这个知名的食品品牌。
陶华碧的创业史充满了坎坷和困难，但她始终保持着勇气和毅力，在竞争激烈的市场中取得了巨大的成功。
陶华碧从小生活在农村，家庭条件并不富裕。
父母经常辛勤劳作来维持生计，让她和两个弟弟能够上学。
尽管陶华碧的家庭背景并不突出，但她拥有一颗渴望进取的心灵。
她在读书时总是非常努力，取得了很好的成绩。
在陶华碧年幼的时候，她家附近有一个小作坊制作辣椒酱。
这个小作坊的辣椒酱味道非常好，深受当地居民的喜爱。
尽管陶华碧的父母期望她能够继续接受高等教育，但她却对这个小作坊产生了浓厚的兴趣。
她意识到辣椒酱有着很大的商机，并决定利用自己的才能和知识来创业。
于是，在1997年，陶华碧决定辞去城市的工作，回到了她的家乡邵阳市。
她找到了当地一家食品厂，并向老板提议合作制作辣椒酱。
面对陌生的市场环境和竞争对手，陶华碧并没有气馁，而是努力学习市场营销和经营管理的知识。
她坚信只有通过不断学习和积累经验，才能够在市场中占据一席之地。
陶华碧的辣椒酱很快就在当地市场引起了轰动。
她独特的配方和精湛的制作工艺使得老干妈辣椒酱的口感独一无二。
由于品牌质量的保证和广告宣传的成功，老干妈逐渐在全国范围内获得了高度认可和销售。
陶华碧的创业事业不断壮大，她开始扩大生产规模，并且创办了一个自己的食品公司。
然而，创业过程中的困难并没有结束。
2003年，中国加入了世界贸易组织，市场的竞争变得更加激烈。
陶华碧意识到，如果想要在市场中保持竞争力，就必须进行品牌升级和创新。
她开始引进先进的生产设备和技术，并且对产品质量和口味进行了改进。
陶华碧也专注于产品包装和市场营销，通过打造独特的品牌形象来吸引消费者。
经过多年的努力，老干妈不仅在国内市场取得了巨大的成功，还开始进军国际市场。
陶华碧的辣椒酱在世界各地获得了广泛的赞誉，并且成为了中国食品业的代表性品牌之一。
老干妈人物型品牌故事文案(二)
老干妈人物型品牌故事文案(二)老干妈是中国著名的食品品牌，主要生产辣酱和调味品。
这个品牌的成功归功于其独特的品牌故事和营销策略。
以下是老干妈品牌故事的一些亮点：传奇的创始人老干妈的创始人陈鸿照是一位来自贵州省的普通农民。
她在30岁时开始制作辣椒酱，用其独特的口味和高品质的材料赢得了客户的喜爱。
经过多年的发展，老干妈已成为中国最著名的食品品牌之一。
种类丰富的产品老干妈的产品种类非常丰富，包括多种不同风味的辣椒酱、蒜泥、豆瓣酱以及火锅调料等。
每一种产品都有其独特的口感和味道，受到了广泛的欢迎。
独特的品牌定位老干妈的品牌定位非常独特。
其品牌形象以一个坚强、勇敢的中年妇女为代表，赢得了广大消费者的共鸣。
品牌形象与产品质量相得益彰，使得老干妈在竞争激烈的市场中脱颖而出。
大胆的营销策略老干妈的营销策略非常大胆。
该品牌赞助了许多大型综艺节目，并邀请著名的明星代言。
此外，老干妈还在社交媒体上积极互动，并与用户进行交流，这为其产品推广和不断发展提供了可靠的支持。
总之，老干妈的品牌故事展现了创新、认真和勇气的精神。
这个品牌在中国市场上树立了坚强的地位，为其他品牌树立了发展的模板。
品牌故事的力量老干妈的品牌故事显示了品牌在中国市场上的独特性和差异性。
它证明了品牌故事的力量，特别是在一个拥有13亿人口的庞大市场上。
品牌故事的元素老干妈的品牌故事成功地结合了许多元素，包括名称和标志、产品类型、品牌形象和故事。
这些元素彼此协调，相互支持，构成了一个成功的品牌故事框架。
品牌故事对消费者的影响老干妈的品牌故事对消费者产生了巨大影响，尤其是在中国这个不断发展和变化的市场。
品牌故事赋予了消费者以信心和愿望，鼓励他们与品牌建立联系，为品牌带来更多的业务和成功。
总结老干妈品牌故事的成功是一个多元化营销策略和独特品牌故事的结果。
该品牌展示了如何利用品牌故事来创造与消费者的联系，从而创造一个具有竞争性的品牌。
在未来，品牌故事将继续成为品牌建设的关键要素，能够赋予品牌独特的个性和可持续性。
老干妈商标案始末
老干妈商标案始末糖酒快讯2001-04-10 00:00闻名全国的贵州著名品牌“老干妈”，在经过近5年的商标争夺战后，终于如愿以偿。
3月20日，贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司接到北京市高级法院的判决书，要求被告停止不正当竞争行为，全额支持贵阳老干妈40万元的诉讼请求。
贵阳“老干妈”的成名史贵阳老干妈公司的前身是陶华碧1994年创立的“实惠饭店”，当时陶女士以现在的“风味豆豉”、“风味油辣椒”作为配菜调味品，免费供给顾客食用，顾客食用后纷纷要求购买，实惠饭店调味品和陶华碧“老干妈”的称谓不胫而走，由于供不应求，陶女士干脆将饭店更名为“贵阳南明陶氏风味食品厂”，转向重点生产风味豆豉等辣椒食品。
随着企业发展，1997年更名为现在的“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司。
”1994年底，贵阳老干妈公司开始使用“老干妈”品牌，1996年，风味豆豉开始使用经理李贵山设计的包装瓶瓶贴，这种瓶贴于1998年8月获得了国家专利局的外观专利授权。
几年来，贵阳老干妈的产品畅销30多个省市，2000年，老干妈公司总产值达1.5亿元，利税达2400余万元。
目前，老干妈公司已发展成日产16万瓶的贵州最大辣椒制品生产企业，带动了贵州辣椒种植、包装等相关配套产业的发展。
湖南出了个“老干妈”老干妈声名鹊起，各地假冒、仿冒者蜂拥而至，市场上出现“老干妈”成群的尴尬现象，在众多“老干妈”中，湖南华越“老干妈”最为出名。
1997年9月，湖南华越食品有限公司与原生产“夜郎女”辣椒制品的贵阳南明唐蒙食品厂签订《关于联合生产“老干妈”系列调味品合同》，合同规定，由贵阳南明唐蒙食品厂提供技术，华越公司提供生产设备、设施和场地。
当时这两家企业是否知道贵州“老干妈”已是全国知名商品？在唐蒙食品厂厂长蒙开贵对工商部门的陈述笔录中，蒙曾坦白地对华越法定人易长庚说：“老干妈是别家产品，在贵阳还是知名产品，做不得。
”而易说：“如果生产老干妈出事，责任由我公司承担。
老干妈发展历程
老干妈发展历程老干妈是一种广受欢迎的辣椒酱品牌，起源于中国湖南省。
其发展历程源远流长，承载着一段段传奇故事和无数人的回忆。
老干妈的前身可以追溯到1984年，那时，一个普通的农村妇女黄飞鸿用当地特有的豆豉、辣椒和各种传统调料制作了一瓶辣椒酱。
她的辣椒酱味道独特，香辣可口，在当地小有名气。
逐渐地，黄飞鸿的辣椒酱逐渐走出家门，被邻居和亲友们所喜爱。
从那时起，黄飞鸿开始了她的创业之路。
1986年，黄飞鸿正式注册了“老干妈”商标，取名老干妈的原因，一是因为当时自己年纪大了，二是因为黄飞鸿的丈夫是一名退伍军人，周围的人习惯称呼他为“老干部”，于是黄飞鸿就借用了这个称呼来为自己的辣椒酱命名。
之后的几年里，黄飞鸿以家庭式小作坊生产的方式逐渐扩大产能，并且开始了在湖南省内的销售。
1994年，老干妈辣椒酱在全国范围内开始流行起来。
一位湖南籍的美籍华人通过私密渠道将老干妈辣椒酱带到了美国，并向一家湖南餐馆推荐了这种独特的辣椒酱。
这家湖南餐馆采用老干妈辣椒酱作为配料，结果取得了巨大的成功，吸引了大量的食客。
这起事件引起了湖南餐馆业主的注意，他们纷纷采购了老干妈辣椒酱，使得这种湖南特色调料开始在美国流行起来。
随着老干妈辣椒酱在全国范围内的知名度不断提升，黄飞鸿决定进一步扩大生产规模。
2001年，湖南老干妈食品有限责任公司成立，投资了大型生产车间和设备，实现了规模化生产。
此后，老干妈品牌继续迎来了高速发展，成为中国饮食文化中不可或缺的一部分。
如今，老干妈辣椒酱已经成为中国辣椒酱市场上的知名品牌，远销美国、欧洲、东南亚等许多国家。
它以其独特的香辣口感和高品质的产品，赢得了消费者的青睐。
老干妈也不断推出新品种，如豆豉酱、海鲜酱等，满足了不同口味的需求。
老干妈的成功离不开黄飞鸿的智慧和努力，她的坚持和创新精神融入了每一瓶老干妈辣椒酱中。
同时，老干妈也得益于中国辣椒文化的推广，它成为了中国传统调料的代表之一。
总的来说，老干妈辣椒酱的发展历程充满着传奇色彩。
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在向工商局提出商标异议的同时， 贵阳老干妈还一纸诉状将华越告上 了法庭 但法院判决只要求华越停止使用和 销毁其获外观专利前的“老干妈” 瓶贴。
贵州老干妈对工商局裁定和法院判决均不服，华越老干妈
两个月后，北京市高级法院作出终审判决， 判定本案为不正当竞争，湖南老干妈停止 在风味豆豉产品上使用“老干妈”商品名 称;停止使用与贵阳老干妈风味豆豉瓶贴近 似的瓶贴; 赔偿贵阳老干妈经济损失40万元。。。
经过近5年的“老干妈”商标争夺战后，终 于在贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司 的胜诉中画上句号。
尽管如此，国家专利局仍然在贵阳 老干妈瓶贴获外观专利两个月后， 向华越公司授予了此瓶贴的外观专 利。
1998年4月前，贵阳老干妈先后4次向国家工商局 申请注册“老干妈”。
被工商局以“老干妈”为普通人称称谓驳 回。
1998年6月，贵阳老干妈再次申请注册“陶华碧老 干妈及图”商标。 同时，华越也以其商标已获注册为由，向商标局 提出了“陶华碧老干妈及图”商标的异议。 2000年8月，国家商标局对两个异议裁定：两 家共同使用“老干妈”品牌。
在众多“老干妈”中，湖南华越“老干妈” 最为出名
纵观“老干妈”案例，贵州老干妈在 1994年创业伊始并没有考虑过注册商标， 仅是使用。到1998年注册商标，也许是因为这4年间，风起云涌的假冒“老 干妈”太多了吧。
1997年11月，华越 “老干妈”风味豆豉上市，该 产品的包装瓶贴与贵阳老干妈的极为相似
“老干妈”步步惊心争夺战
陶华碧 贵阳老干妈董事长 创业时，她不懂商标 四年后，为了打假， 她注册商标
贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司
1994年底，贵阳老干妈公司开始使用“老干 妈”品牌，1998年8月获得了国家专利局的包 装瓶帖外观 Nhomakorabea利授权。
伴随老干妈声名鹊起，各地假冒、仿冒者蜂拥而 至，市场上出现“老干妈”成群的尴尬现象