营销终端激励方案.doc(最新版)

营销中心街铺线终端激励方案

一.目的：

1、整体分析现时各店铺的销售业绩情况，部分店铺盈利亏损状况比较严重，公司方面也因应亏损店铺制定了

多项的方针措施落实执行，其重点就是将公司亏损店扭亏为盈。为了保障街铺整体业绩的提升及资源统筹的规范化，营销中心重新对于街铺线终端店铺整体薪酬体制进行全新改制，全面刺激各同事的销售积极性

2、为进一步发扬特乐路“把我们培养成职业老板”一直以来的创业宗旨，充分全面的发挥各同事的工作能力，

提倡“多劳多得”的工作态度，激励各员工向着公司的共同目标奋进，从管理层到基层员工，上下“同唱一首歌”。营销中心重新规划街铺下线各职级的管理范畴和权责对应提升店铺，全面提升整体的业绩，并制定相应的激励措施针对提升进行有效责令各区域完成指标提升

二.适用范围：

本方案适用于街铺线各职级员工

三．试用时间：

2015年11月至2016年1月

四．各职级说明：

所有店铺员工均设置以下职位：营业员、资深营业员、助理店长、店长等4个级别。

五．店铺分类定义及主管级别职位底薪

1、现管辖1间店铺的主管职称统一改为“助理店长”，店长职称仅限管辖店铺2间或以上店铺的跨铺主管

2、按店铺分类任职的“助理店长”基本底薪按照所在店铺级别计算

3、遵循3-6-9-12升降月原则

◆连续3个月业绩优异的店铺，主管有优先选择调铺权，调铺后则按照所在级别店铺享受相应的底薪，假设：某

间B类铺连续3个月完成公司指标及表现突出，则有优先选择调动去某间A类铺的权利并享受A类铺的底薪薪酬（前提是原选中的A类铺主管连续业绩不达标）

◆如连续3个月业绩优异的店铺，主管继续保留原店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行升职或加薪◆连续3个月业绩不达标店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行降职、调铺或淘汰

考核方式：

1、所管辖店铺指标的100%达成

2、跟进管辖店铺的营运正常化

3、跟进管辖店铺货品的调配、各类货品清货计划的指标完成

4、跟进店铺财务监控漏洞及财务突击检查，工作内容可参照《财务突击队方案》

5、跟进新主管上岗培训确认、审核、工作内容参照《新主管上岗确认状》

6、跟进店铺主管对新员工入职的培训跟进，参照《员工晋升档案》

7、跟进店铺营运监控表格的巡视抽查，总结店铺的营运问题汇报上报

8、针对线内开源节流的有效建议方案落实执行

9、针对线内店铺销售业绩提升策划活动推广方案并落实执行

相关权责：

1、具有对管辖店铺在职人员的招聘权，安排权和建议解聘权

2、具有对店铺货品调整的权力，商品部物流部将无条件支持

3、具有管辖店铺自主基金1000元/间的使用权力，针对店铺的业绩提升可合理使用自主基金

4、管辖店铺如有发生失鞋盈亏的财务监控问题，需承担失鞋店铺按200元/间扣罚（见习跨铺期内原店铺产生的

失鞋则按回原扣罚模式）

七、营业员级别定位及销售激励方案：

说明：

1、新方案开始实施，则所有职级绩效津贴取消，按新方案模式执行

2、各职级员工仪容仪表必须按公司标准执行（化妆、穿着当季工衣工鞋），否则发现按50元/次扣罚

2、各职级员工严格执行公司的考勤制度，，迟到按公司扣罚标准执行

3、优质服务的提升，严格执行服务标准推广流程，如有收到内部员工投诉或神秘顾客投诉的话，则按50元/次扣罚