营销终端激励方案.doc(最新版)
促销活动销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提升销售业绩，吸引消费者，纷纷开展各类促销活动。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售激励方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的业绩水平，实现销售目标；2. 提升产品知名度和市场占有率；3. 增强团队凝聚力，提高员工满意度；4. 优化销售渠道，拓展市场份额。
三、激励措施1. 销售目标设定根据市场情况和历史数据，设定合理的销售目标。
目标应具有挑战性，但又是可实现的。
2. 提成制度（1）基础提成：根据销售业绩，按比例给予基础提成；（2）超额提成：对于超额完成目标的销售人员，给予额外的提成奖励；（3）团队提成：对于团队整体业绩达到或超过目标的，给予团队提成奖励。
3. 业绩奖励（1）季度奖励：每季度对业绩突出的销售人员给予奖励，奖励金额与业绩挂钩；（2）年度奖励：年度业绩优秀的销售人员将获得丰厚的年终奖。
4. 荣誉表彰（1）设立“销售冠军”、“销售精英”等荣誉称号，对业绩突出的销售人员给予表彰；（2）在内部刊物、企业官网等平台对优秀销售人员事迹进行宣传。
5. 培训与发展（1）为销售人员提供专业培训，提高业务能力和综合素质；（2）选拔优秀销售人员参加外部培训，拓宽视野，提升竞争力；（3）为优秀销售人员提供晋升机会，助力职业发展。
6. 福利待遇（1）为销售人员提供具有竞争力的薪酬待遇；（2）提供完善的五险一金、带薪年假等福利；（3）根据公司情况，定期举办员工活动，丰富员工业余生活。
四、实施步骤1. 制定详细的激励方案，明确各项激励措施；2. 对销售人员进行培训，确保他们了解激励方案内容；3. 按照方案执行，定期对销售业绩进行考核；4. 对业绩突出的销售人员给予奖励，提高团队凝聚力；5. 持续优化激励方案，根据市场变化和公司发展进行调整。
五、监督与评估1. 设立专门的监督小组，负责监督激励方案的执行情况；2. 定期对激励效果进行评估，根据评估结果调整激励措施；3. 对违反激励方案规定的行为进行严肃处理。
营销终端激励方案(最新版)
营销中心街铺线终端激励方案一. 目的：1、整体分析现时各店铺的销售业绩情况，部分店铺盈利亏损状况比较严重，公司方面也因应亏损店铺制定了多项的方针措施落实执行，其重点就是将公司亏损店扭亏为盈。
为了保障街铺整体业绩的提升及资源统筹的规范化，营销中心重新对于街铺线终端店铺整体薪酬体制进行全新改制，全面刺激各同事的销售积极性2、为进一步发扬特乐路“把我们培养成职业老板”一直以来的创业宗旨，充分全面的发挥各同事的工作能力，提倡“多劳多得”的工作态度，激励各员工向着公司的共同目标奋进，从管理层到基层员工，上下“同唱一首歌”。
营销中心重新规划街铺下线各职级的管理范畴和权责对应提升店铺，全面提升整体的业绩，并制定相应的激励措施针对提升进行有效责令各区域完成指标提升二.适用范围：本方案适用于街铺线各职级员工三．试用时间：2015 年11 月至2016 年1 月四．各职级说明：所有店铺员工均设置以下职位：营业员、资深营业员、助理店长、店长等4 个级别。
职级岗位说明备注经过见习考核及格的店铺员工，按店铺标准执行日常工作流程，营业员/具备运用销售服务7 步曲能力具备营业员的能力，还须具备店务操作及管理能力，负责协助资深营业员/上司对店铺进行店务、服务管理推动，并协助上司培养新同事具备资深营业员的能力，还须具备人员培养及管理能力，以及助理店长对店铺销售、利润、费用、库存等各项指标具有监控及考核能管辖1 间铺，力，熟练运用及执行店铺各项流程标准的统筹能力具备助理店长的能力，还须具备策划推广能力，以及对管辖店铺人员有特批、解雇、调动任免权，对线内货品有自主调配权，店长管辖2 间铺或以上对于全线的营运开展有较强的统筹能力五．店铺分类定义及主管级别职位底薪店铺分类定义店铺明细主管基本底薪提成方案A+铺月销售60W 或以上北三3000 元1、提成方案按店铺原提成计算方式(T 内 A 类铺月销售额在30W~59W 秀丽、恒宝、东秀2800 元点数按店长 2.5，店锦轩、景泰、万国、洛溪、B 类铺月销售额在10W~29W 2300 元员1 点，超T 部分易发按职位点数)2、北三店长按原北三祈福、增城、美院、海购、主管提成方案C类铺月销售额在10W 以下2000 元~2300 元番禺万达3、现在职店长底薪如比现方案高的则按回原底薪不变1、现管辖 1 间店铺的主管职称统一改为“助理店长”，店长职称仅限管辖店铺 2 间或以上店铺的跨铺主管2、按店铺分类任职的“助理店长”基本底薪按照所在店铺级别计算3、遵循3-6-9-12升降月原则◆连续 3 个月业绩优异的店铺，主管有优先选择调铺权，调铺后则按照所在级别店铺享受相应的底薪，假设：某间B 类铺连续 3 个月完成公司指标及表现突出，则有优先选择调动去某间 A 类铺的权利并享受 A 类铺的底薪薪酬（前提是原选中的 A 类铺主管连续业绩不达标）◆如连续 3 个月业绩优异的店铺，主管继续保留原店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行升职或加薪◆连续 3 个月业绩不达标店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行降职、调铺或淘汰六．店长级别定位及管辖店铺激励方案职位定义职位底薪备注1、见习跨铺期间原所在管辖驻店店铺提成方案不变2800元~3500元（原店铺不再另外计算该店奖励金额）管辖店铺 2店长（实习期晋升后，实习2、职位底薪会随着管辖店铺的业绩提升/ 下滑而调整，间或以上期内按原职位底薪）遵循3-6-9-12 升降月原则3、见习跨铺期通过则会取消原驻店店铺的提成方案，统一按每间店铺设定的金额按完成率比例计算奖励模式管辖店铺月销售达完成公司当月指标100%具体奖励说明奖励基准金额A+铺60W 或以上3000 元/ 间1、按店铺完成率计算所管辖店铺当月的奖励金额，以某 A 类铺说明：如当月完成率110%，A 类铺30W~59W 2000 元/ 间则奖励金额为2200 元，如当月完成率85%，则奖励金额为1700 元B 类铺12W~29W 1500 元/ 间2、如当月完成率低于80%，则不再计算该店奖励金额C类铺12W 以下800 元/ 间考核方式：1、所管辖店铺指标的100%达成2、跟进管辖店铺的营运正常化3、跟进管辖店铺货品的调配、各类货品清货计划的指标完成4、跟进店铺财务监控漏洞及财务突击检查，工作内容可参照《财务突击队方案》5、跟进新主管上岗培训确认、审核、工作内容参照《新主管上岗确认状》6、跟进店铺主管对新员工入职的培训跟进，参照《员工晋升档案》7、跟进店铺营运监控表格的巡视抽查，总结店铺的营运问题汇报上报8、针对线内开源节流的有效建议方案落实执行9、针对线内店铺销售业绩提升策划活动推广方案并落实执行相关权责：1、具有对管辖店铺在职人员的招聘权，安排权和建议解聘权2、具有对店铺货品调整的权力，商品部物流部将无条件支持3、具有管辖店铺自主基金1000 元/间的使用权力，针对店铺的业绩提升可合理使用自主基金4、管辖店铺如有发生失鞋盈亏的财务监控问题，需承担失鞋店铺按200 元/间扣罚（见习跨铺期内原店铺产生的失鞋则按回原扣罚模式）七、营业员级别定位及销售激励方案：职位底薪具体说明营业员1800 元现在职销售员的职位底薪按现底薪不变，新方案正式实施后所招聘的销售员底薪则按新方案计算资深营业员2000 元~2200 元基础薪酬每月个 别店（含底薪 + 超 T 部分提成计算方式备注人销售 提成） 指标 达到 9W 以上： 1、销售指标内按个人销售完成率计算当月薪酬比例，以A 类 9W ＜X ≥ 10W 部分按 5%， A+铺 北三 5000 9W 9W ＜X ≥ 11W 部分按 8%， 9W ＜X ≥ 12W 部分按 10%， 铺为例，某同事完成销售8W ， 完成率 88%，则当月薪酬为 9W ＜X ≥ 13W 部分按 12%， 5000*88%=4400 元9W ＜X ≤ 15W 部分按 15% 2、当月个人销售完成率低于指达到 7W 以上： 标的 70%（不含 70%），则个人A 类铺 秀丽、恒宝、 东秀 4000 7W 7W ＜X ≥ 8W 部分按 5%， 7W ＜X ≥ 9W 部分按 8%， 7W ＜X ≤ 10W 部分按 10%， 提成计算方式为 底薪 +个人实做销售 *1.9%计算续2 个月不达标， 则会选达到 6W 以上： 择调汰 B 类铺 锦轩、景泰 4000 6W 6W ＜X ≥ 7W 部分按 5%， 6W ＜X ≥ 8W 部分按 8%， 4、因旺季）会调整增加个人指标 5、此方案为基础底薪 +提成的6W ＜X ≤ 9W 部分按 10%， 达到 4W 以上： 方案，不含其余额外设定的激励方案C 类铺 万国、洛溪 3000 4W 4W ＜X ≥ 5W 部分按 5%， 4W ＜X ≥ 6W 部分按 8%， 6、如员，4W ＜X ≤ 7W 部分按 10%，增城，祈福，美院，海购，易发店铺方案销售员提成变 八、增加看店主管的个人销售提成方式（部分店铺参与） 参与店铺 个人销售指标 计算模式 备注 锦轩，景泰，万国， 3W 个人销售 3W 内按 1.9%计算，达 到 3W 或以上全额按 3%计算 原有主管提成同步 进行 个人销售 2W 内按 1.9%计算，达 洛溪，增城，易发，海购 2W 到 2W 或以上全额按 3%计算 说明： 1、新方案开始实施则所有职消 ，按新方案模式执行2、各职级员工仪容仪表必须按公2、各职级员工严格执行公 ，迟到按公司扣罚标准执行3、优质服务，严格执行服严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。
销售店里激励方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售行业面临着巨大的挑战。
为了提高销售业绩，激发员工的积极性和创造力，我们特制定以下激励方案，旨在激励员工努力工作，提升销售业绩。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升客户满意度，增加客户忠诚度；3. 增强团队凝聚力，打造高效销售团队；4. 培养员工的职业素养，提升员工综合素质。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立销售目标，按月、季度、年度进行考核；（2）完成销售目标，给予相应比例的提成；（3）设立销售冠军奖，对每月、每季度、每年销售业绩排名第一的员工进行奖励；（4）设立销售团队奖，对销售业绩排名前三的团队进行奖励。
2. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对员工进行考核；（2）根据客户满意度，给予相应比例的奖金；（3）设立客户服务之星，对在客户满意度调查中表现突出的员工进行奖励。
3. 团队凝聚力激励（1）定期组织团队活动，增强团队凝聚力；（2）设立团队协作奖，对在团队活动中表现优秀的团队进行奖励；（3）设立优秀团队奖，对年度团队凝聚力考核排名前三的团队进行奖励。
4. 员工成长激励（1）设立培训基金，为员工提供专业培训机会；（2）设立优秀员工奖，对年度考核中表现优秀的员工进行奖励；（3）设立晋升机制，为员工提供晋升通道。
四、激励实施1. 建立激励考核小组，负责激励方案的制定、实施和监督；2. 激励方案在销售店内部进行公示，确保员工了解激励政策；3. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整；4. 对违反激励政策的员工，进行相应处罚。
五、预期效果通过实施本激励方案，我们期望达到以下效果：1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升客户满意度，增加客户忠诚度；3. 增强团队凝聚力，打造高效销售团队；4. 培养员工的职业素养，提升员工综合素质；5. 提高销售店的知名度和市场竞争力。
六、总结本激励方案旨在激发员工潜能，提高销售业绩，实现销售店的长远发展。
终端销售的激励方案
一、方案背景终端销售作为企业产品走向市场的重要环节，其销售业绩直接影响着企业的整体发展。
为了激发终端销售人员的工作热情，提高销售业绩，特制定本终端销售激励方案。
二、激励目标1. 提高终端销售人员的销售业绩；2. 提升客户满意度；3. 增强团队凝聚力；4. 降低人员流失率。
三、激励措施1. 销售提成激励（1）根据销售额设置阶梯提成比例，具体如下：销售额区间提成比例0-100万元 3%100-200万元 4%200-300万元 5%300万元以上 6%（2）个人销售提成激励：每销售一盒产品，给予销售人员0.5元提成。
（3）销售管理人员提成激励：销售管理人员的提成为所管辖业务员总提成的50%。
2. 奖金激励（1）每月销售额达到一定标准，给予销售人员现金奖励，具体如下：销售额区间奖励金额100-200万元 500元200-300万元 1000元300万元以上 2000元（2）年终奖金：根据年度销售业绩，给予销售人员年终奖金，具体比例由公司根据实际情况确定。
3. 培训激励（1）定期组织销售培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和团队协作能力。
（2）鼓励销售人员参加各类行业培训，提升自身综合素质。
4. 评选激励（1）设立“销售标兵”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰。
（2）设立“销售新星”评选活动，发掘销售潜力，激发团队活力。
四、实施步骤1. 各区域销售主管根据本方案制定具体实施计划，报销售部审批。
2. 销售部对激励方案进行宣传和培训，确保销售人员充分了解激励政策。
3. 定期检查激励方案的执行情况，对存在问题进行整改。
4. 对表现突出的个人和团队进行表彰和奖励。
五、监督与考核1. 销售部负责对激励方案的执行情况进行监督，确保激励政策落到实处。
2. 定期对销售人员销售业绩进行考核，考核结果作为发放提成、奖金和评选的依据。
3. 对违反公司规定、影响销售业绩的员工，进行严肃处理。
六、附则1. 本方案自发布之日起执行，解释权归公司所有。
终端店铺激励方案
终端店铺激励方案(总8页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--终端店铺激励方案终端店铺激励方案一、要有榜样的激励——首先要为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。
可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。
“表不正，不可求直影。
”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、要有目标的激励——激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。
这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、要有授权的激励——重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。
不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。
通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合四、要有尊重的激励——给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。
营销活动营销激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推出各类营销活动以提升品牌知名度和市场份额。
为了确保营销活动的顺利进行，提高员工参与度和积极性，特制定本营销激励方案。
二、激励目标1. 提高员工对营销活动的认知度和参与度；2. 增强团队协作精神，提高工作效率；3. 提升品牌形象和市场竞争力；4. 实现业绩增长，提高企业盈利能力。
三、激励措施1. 营销活动策划与执行奖励（1）对成功策划并执行的营销活动，给予策划者及参与人员一定的物质奖励和荣誉表彰；（2）根据活动效果，对业绩突出的团队给予额外奖励。
2. 个人业绩奖励（1）根据个人业绩完成情况，设定业绩目标，对完成目标的员工给予现金奖励或晋升机会；（2）设立月度、季度、年度优秀员工评选，对表现突出的员工进行表彰和奖励。
3. 团队协作奖励（1）鼓励团队合作，设立团队协作奖项，对团队协作成果显著的团队进行奖励；（2）加强团队建设，定期组织团队活动，提升团队凝聚力。
4. 营销活动推广奖励（1）对在公域平台、社群等渠道积极推广营销活动的员工，给予一定的奖励；（2）设立推广达人评选，对推广效果显著的员工进行表彰和奖励。
5. 营销活动创新奖励（1）鼓励员工提出创新营销活动方案，对创新方案给予奖励；（2）设立创新成果转化奖励，对成功将创新方案转化为实际应用的员工进行奖励。
四、激励实施与监督1. 建立激励方案实施小组，负责激励方案的制定、实施和监督；2. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整；3. 加强激励方案的宣传，提高员工对激励方案的了解和认同；4. 建立激励机制监督机制，确保激励方案的公平、公正、公开。
五、总结本营销激励方案旨在激发员工潜能，提高团队凝聚力，推动企业业绩增长。
通过实施本方案，有望实现企业、员工、客户的多赢局面。
营销年终激励方案
一、目的为了激励全体营销人员在过去一年中的辛勤付出，激发团队士气，提高销售业绩，提升公司品牌形象，特制定本营销年终激励方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体营销人员，包括但不限于销售部、市场部、客服部等相关部门。
三、激励原则1. 公平原则：激励方案对所有营销人员一视同仁，确保公平公正；2. 激励原则：通过激励措施激发营销人员的积极性和创造性，实现业绩目标；3. 实效原则：激励方案注重实际效果，确保激励措施与公司发展目标相一致。
四、激励内容1. 销售业绩奖励（1）年度销售冠军：对年度销售额排名第一的营销人员，给予人民币5万元现金奖励，并颁发荣誉证书；（2）年度销售亚军：对年度销售额排名第二的营销人员，给予人民币3万元现金奖励，并颁发荣誉证书；（3）年度销售季军：对年度销售额排名第三的营销人员，给予人民币2万元现金奖励，并颁发荣誉证书；（4）年度销售进步奖：对年度销售额较上一年度增长幅度最大的营销人员，给予人民币1万元现金奖励，并颁发荣誉证书。
2. 市场拓展奖励（1）新客户拓展奖：对成功开发新客户的营销人员，根据客户规模和贡献度，给予人民币5000-10000元不等现金奖励；（2）大客户维护奖：对成功维护大客户的营销人员，根据客户贡献度，给予人民币2000-5000元不等现金奖励。
3. 团队协作奖励（1）优秀团队奖：对年度销售业绩、市场拓展、团队协作等方面表现突出的团队，给予人民币5000-10000元不等现金奖励；（2）优秀新人奖：对入职满一年，年度业绩突出的新员工，给予人民币2000-5000元不等现金奖励。
4. 荣誉称号（1）销售标兵：对年度业绩突出的营销人员，授予“销售标兵”荣誉称号；（2）市场先锋：对市场拓展业绩突出的营销人员，授予“市场先锋”荣誉称号；（3）服务之星：对客户服务表现出色的营销人员，授予“服务之星”荣誉称号。
五、激励实施1. 激励方案自发布之日起生效，至次年3月31日截止；2. 营销人员需按照公司规定，提交相关证明材料，经审核无误后，方可领取奖励；3. 奖励发放时间为次年4月，具体时间另行通知。
关于销售的激励方案
一、方案背景在激烈的市场竞争中，销售团队是企业发展的关键。
为了激发销售团队的潜能，提高销售业绩，特制定本销售激励方案。
本方案旨在通过合理的激励机制，激发员工的积极性和创造力，实现企业与员工的共同成长。
二、激励目标1. 提高销售业绩：通过激励方案，实现年度销售目标的120%。
2. 增强团队凝聚力：提升团队协作能力，增强团队凝聚力。
3. 优化人才结构：培养一批优秀的销售人才，为企业发展储备力量。
三、激励措施1. 绩效奖金激励（1）根据销售业绩，设定阶梯式绩效奖金制度。
业绩越高，奖金比例越高。
（2）设立月度、季度、年度销售冠军奖，对业绩突出的个人或团队进行奖励。
2. 岗位晋升激励（1）设立销售主管、销售经理等职位，为优秀员工提供晋升通道。
（2）根据员工表现，定期进行岗位调整，激发员工潜能。
3. 培训与发展激励（1）提供丰富的内部培训课程，包括销售技巧、产品知识、团队管理等。
（2）鼓励员工参加外部培训，提升个人能力。
4. 荣誉与表彰激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对优秀员工进行表彰。
（2）定期举办销售大会，对优秀员工进行表彰和奖励。
5. 节日福利激励（1）为员工提供节日礼品、生日祝福等福利。
（2）组织团队活动，增进员工之间的感情。
四、实施步骤1. 制定销售激励方案，明确激励目标、措施及实施步骤。
2. 对销售团队进行宣传，确保每位员工了解激励方案。
3. 按照激励措施，对销售业绩突出的员工进行奖励。
4. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
五、监督与评估1. 设立激励监督小组，负责监督激励方案的执行情况。
2. 定期对激励方案进行评估，确保激励效果。
3. 对违反激励方案的行为进行处罚，确保激励方案的公平性。
六、总结本销售激励方案旨在激发销售团队的潜能，提高销售业绩。
通过实施本方案，相信我们的销售团队将取得更加辉煌的成绩。
让我们携手共进，共创美好未来！。
终端激励销售方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，终端销售作为企业产品推广和销售的关键环节，其重要性不言而喻。
为了提高终端销售业绩，激发销售人员的积极性和创造力，特制定本终端激励销售方案。
二、方案目标1. 提高终端销售业绩，实现年度销售目标；2. 激发销售人员的积极性和创造性，增强团队凝聚力；3. 提升企业形象，扩大市场份额；4. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立月度、季度、年度销售目标，对达成目标的人员给予奖励；（2）设立销售排行榜，对排名靠前的销售人员给予物质和精神双重奖励；（3）根据销售业绩，给予晋升、调岗等机会。
2. 奖金激励（1）设立销售奖金制度，根据销售业绩给予一定的奖金；（2）设立团队奖金制度，对团队整体业绩给予奖励；（3）设立特殊贡献奖，对在销售过程中做出突出贡献的个人或团队给予奖励。
3. 培训激励（1）定期组织销售培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和服务意识；（2）选拔优秀销售人员参加外部培训，拓宽视野，提升综合素质；（3）设立内部讲师制度，鼓励优秀销售人员分享经验，提升团队整体水平。
4. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对在销售工作中表现突出的个人或团队进行表彰；（2）在内部刊物、公司网站等平台宣传优秀销售人员的先进事迹，树立榜样；（3）举办年度销售表彰大会，对优秀销售人员给予表彰和奖励。
四、实施步骤1. 制定终端激励销售方案，明确激励措施和实施步骤；2. 对销售人员进行培训和宣贯，确保方案得到有效执行；3. 定期跟踪销售业绩，及时调整激励措施；4. 对激励效果进行评估，总结经验，持续优化方案。
五、注意事项1. 激励措施要公平、公正、公开，确保每位销售人员都能感受到激励效果；2. 激励措施要与公司战略目标相结合，确保激励效果最大化；3. 注重激励与约束相结合，既要激发销售人员的积极性，又要避免出现不良竞争现象；4. 加强与销售人员的沟通，及时了解他们的需求和意见，不断优化激励方案。
销售渠道激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售渠道作为企业产品和服务推广的重要环节，其作用愈发凸显。
为了激发销售渠道的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售渠道激励方案。
二、激励目标1. 提高销售渠道的业绩表现；2. 增强销售渠道的忠诚度和合作意愿；3. 提升销售渠道的团队凝聚力；4. 促进销售渠道的专业化发展。
三、激励措施1. 绩效奖励（1）销售目标达成奖励：根据销售渠道年度销售目标完成情况，设定不同等级的奖励，如超额完成目标奖励、完成目标奖励等。
（2）销售增长奖励：对销售渠道年度销售额同比增长率进行奖励，以激励销售渠道积极拓展市场。
（3）销售业绩竞赛：定期举办销售业绩竞赛，对表现突出的销售渠道进行奖励，激发销售团队竞争意识。
2. 佣金激励（1）销售佣金：根据销售渠道销售业绩，给予一定的销售佣金，以鼓励销售渠道积极推广产品。
（2）超额佣金：对销售渠道完成年度销售目标的，给予额外佣金奖励。
3. 职业发展激励（1）晋升机会：为销售渠道提供晋升通道，对业绩优秀者给予晋升机会。
（2）培训机会：为销售渠道提供专业培训，提高其业务能力和综合素质。
（3）荣誉表彰：对年度销售业绩突出的销售渠道进行表彰，提升其社会地位。
4. 物料支持（1）促销物料：为销售渠道提供丰富的促销物料，助力销售渠道拓展市场。
（2）宣传支持：为销售渠道提供宣传支持，提高品牌知名度。
5. 亲情关怀（1）节日慰问：在重要节日为销售渠道员工发放慰问品，传递企业关爱。
（2）生日祝福：为销售渠道员工送上生日祝福，营造温馨氛围。
四、激励方案实施1. 制定详细激励方案，明确奖励标准、发放时间等。
2. 建立激励考核机制，确保激励方案的公平、公正、公开。
3. 加强激励方案的宣传，提高销售渠道的知晓度和参与度。
4. 定期对激励方案进行评估，根据市场变化和销售渠道需求进行调整。
5. 加强与销售渠道的沟通，了解其需求和意见，不断优化激励方案。
五、预期效果通过实施本激励方案，预计将实现以下效果：1. 提高销售渠道的业绩表现，实现企业销售目标；2. 增强销售渠道的忠诚度和合作意愿，构建稳固的销售网络；3. 提升销售渠道的团队凝聚力，形成强大的销售团队；4. 促进销售渠道的专业化发展，提高企业市场竞争力。
营销运营部激励方案
营销运营部激励方案一、背景随着市场竞争的加剧，营销运营部门的工作变得越来越重要。
为了激励员工的工作积极性和创造力，我们需要设计一套科学合理的激励方案，以使整个团队都能充满活力地投入到工作当中。
二、目标1. 激发员工的积极性和创造力，提高团队的整体执行力和执行效率；2. 提高团队的凝聚力和协作能力，增强团队的竞争力；3. 激发员工对工作的热情和敬业精神，实现个人价值和公司利益的双赢。
三、激励措施1. 薪酬激励（1）提高薪酬水平：根据员工的绩效评价和工作表现，适当调整薪酬水平，确保员工的工资收入与其工作业绩相匹配；（2）设立奖金制度：制定符合员工业绩水平的奖金计划，鼓励员工在营销运营方面表现突出的，可以获得相应的奖励，激发其工作积极性和创造力；（3）建立绩效考核机制：建立科学合理的绩效考核体系，将员工的薪酬福利与其个人业绩和工作表现挂钩，激励员工不断提高自身素质和工作业绩。
2. 职业发展（1）提供培训机会：根据员工的工作岗位和职业规划，提供相应的岗前培训、技能培训、管理培训等培训机会，提升员工的专业水平和综合素质；（2）制定晋升机制：建立公平公正的晋升制度，对营销运营部门的优秀人才给予良好的晋升机会，鼓励员工不断提升自我，拓展职业发展空间。
3. 福利激励（1）提供良好的工作环境：改善员工的工作条件，提高工作效率，让员工工作愉悦，提高员工的工作积极性和工作效率；（2）提供完善的福利待遇：为员工提供完善的社保福利、带薪年假、年终奖金等福利待遇，提高员工的生活质量和工作满意度；（3）举办员工活动：定期组织企业文化活动、团队建设活动、员工生日会等，增强员工的归属感和凝聚力。
四、执行细则1. 激励方案的实施应与公司的战略目标和业务发展规划相结合，确保激励政策的科学性和有效性；2. 激励方案的具体实施和执行细则由公司人力资源部门负责制定和落实，要确保公司激励政策的公平公正性；3. 激励方案的执行过程中，要及时收集员工的反馈意见和建议，根据实际情况适时调整和完善激励政策；4. 公司领导要亲自关心员工的激励政策，积极推动激励方案的执行，充分发挥领导的示范作用。
终端客户销售奖励方案
一、方案背景为了激发终端客户的销售积极性，提高产品销量，扩大市场份额，特制定本终端客户销售奖励方案。
二、奖励对象本方案适用于与我公司合作的终端客户，包括但不限于经销商、代理商、专卖店等。
三、奖励政策1.销售目标达成奖励（1）根据年度销售目标，设定季度、月度销售任务，完成任务后给予相应奖励。
（2）年度销售目标达成，按销售额的百分比给予奖励。
2.超额完成奖励（1）对完成年度销售目标后，超出部分按销售额的百分比给予奖励。
（2）对完成季度、月度销售目标后，超出部分按销售额的百分比给予奖励。
3.促销活动奖励（1）参与公司组织的促销活动，按活动销售额的百分比给予奖励。
（2）举办成功促销活动，按活动销售额的百分比给予奖励。
4.品牌推广奖励（1）积极参与公司品牌推广活动，按活动参与度的百分比给予奖励。
（2）对成功推广公司品牌，提高品牌知名度的，按销售额的百分比给予奖励。
5.客户满意度奖励（1）对客户满意度调查得分较高的终端客户，给予一定的奖励。
（2）对客户投诉处理及时、有效的终端客户，给予一定的奖励。
四、奖励方式1.现金奖励：将奖励金额直接打入终端客户的银行账户。
2.产品奖励：以公司产品作为奖励，如提供免费试用、赠品等。
3.服务奖励：提供一定的售后服务支持，如培训、技术支持等。
五、奖励发放时间1.季度奖励：在下一个季度第一个月内发放。
2.年度奖励：在次年度第一个月内发放。
3.促销活动奖励、品牌推广奖励、客户满意度奖励：在活动结束后一个月内发放。
六、奖励申请及审批1.终端客户需在规定时间内提交奖励申请，并提供相关证明材料。
2.公司审核部门对奖励申请进行审核，确定奖励资格。
3.审核通过后，公司将按照奖励方式发放奖励。
七、注意事项1.终端客户需遵守国家法律法规，诚信经营。
2.奖励政策解释权归公司所有。
3.本方案自发布之日起实施，如有变更，以公司最新通知为准。
八、总结本终端客户销售奖励方案旨在激发终端客户的销售积极性，提高产品销量，扩大市场份额。
销售区域激励方案模板
一、方案背景为了提高销售团队的积极性，增强销售团队的市场竞争力，激发销售人员的潜能，实现公司销售目标的达成，特制定本销售区域激励方案。
二、方案目的1. 提升销售团队的凝聚力和战斗力，激发销售人员的潜能。
2. 增强销售人员的市场开拓意识，提高销售业绩。
3. 优化销售团队结构，培养优秀销售人才。
三、激励对象本激励方案适用于公司全体销售区域负责人及销售人员。
四、激励内容1. 销售业绩奖励（1）季度销售业绩奖励：根据各销售区域季度销售业绩，设立一等奖、二等奖、三等奖，奖金分别为：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖1000元。
（2）年度销售业绩奖励：根据各销售区域年度销售业绩，设立一等奖、二等奖、三等奖，奖金分别为：一等奖10000元，二等奖5000元，三等奖2000元。
2. 销售目标达成奖励（1）季度销售目标达成奖励：各销售区域在规定时间内达成季度销售目标的，给予500元奖励。
（2）年度销售目标达成奖励：各销售区域在规定时间内达成年度销售目标的，给予1000元奖励。
3. 新客户拓展奖励（1）新客户拓展奖励：每成功拓展一名新客户，给予销售区域负责人及销售人员各100元奖励。
（2）大客户维护奖励：对维护客户关系，保持客户稳定合作的，给予销售区域负责人及销售人员各200元奖励。
4. 培训奖励（1）优秀培训学员奖励：对参加公司培训并取得优异成绩的学员，给予500元奖励。
（2）优秀培训讲师奖励：对为公司培训授课表现优秀的讲师，给予1000元奖励。
五、激励方案实施1. 销售区域负责人负责制定本区域的激励方案，并报公司审批。
2. 各销售区域负责人及销售人员需按照公司要求，按时完成销售任务。
3. 激励方案的执行情况由公司人力资源部门进行监督。
4. 激励方案的实施过程中，如有违反公司规定的行为，将取消其奖励资格。
六、方案调整本激励方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或公司经营战略变化，可根据实际情况进行适当调整。
终端激励方案
随着互联网和移动互联网的发展，终 端销售渠道越来越多元化，线上和线 下销售相互融合，需要企业不断创新 销售模式。
消费者需求多样化
消费者对产品的需求越来越多样化， 对产品的品质、功能、价格等方面都 有更高的要求，终端销售面临着巨大 的挑战。
终端销售困境
终端销售人员积极性不高
由于销售业绩压力和激励机制不完善，终端销售人员的工作积极 性和主动性不高，影响了销售效果。
实施步骤和流程
确定终端激励目标
明确终端激励方案的目标，如提高销售额、 增加客户数量等。
设计激励措施
根据目标制定具体的激励措施，如折扣、赠品、 积分兑换等。
制定实施计划
将激励措施与实施时间表相结合，明确各项措施 的执行时间和负责人。
宣传推广
通过各种渠道宣传终端激励方案，提高客户知晓度 和参与度。
执行与监控
按照实施计划执行各项措施，并对执行情况进行 实时监控和调整。
效果评估与反馈
对终端激励方案的实施效果进行评估，收集客户反馈， 为后续方案优化提供依据。
实施责任人及分工
负责人 负责整个终端激励方案的策划、组织、 协调和监督。
营销部门
负责方案的宣传推广、营销活动组织 等工作。
运营部门
负责终端门店的运营管理、商品陈列 等工作。
针对关键岗位的员工给 予特别奖励，以确保公 司核心业务的稳定发展。
新员工
为新入职员工提供适应 期奖励，帮助他们更快 地融入团队和工作。
奖励标准
工作绩效
根据员工的绩效表现，如销售 额、任务完成率等，确定奖励
标准。
工作态度
评估员工的工作态度，如团队 合作、工作责任心等，作为奖 励标准的参考。
工作能力
做销售的激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售作为企业发展的核心驱动力，其重要性不言而喻。
为了激发销售团队的潜能，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的业绩达成率。
2. 增强团队凝聚力，提升员工满意度。
3. 培养销售精英，打造高绩效团队。
三、激励措施1. 业绩奖金激励（1）设立月度、季度、年度销售奖金，根据业绩完成情况进行发放。
（2）设立超额奖金，对完成业绩目标的员工给予额外奖励。
（3）设立团队奖金，对达成团队销售目标的团队进行奖励。
2. 晋升与发展激励（1）设立销售晋升通道，优秀销售人员可通过考核晋升至更高职位。
（2）提供专业培训，包括产品知识、销售技巧、团队管理等，助力员工成长。
（3）设立销售顾问、销售经理、销售总监等不同层级，为员工提供清晰的职业发展路径。
3. 荣誉与认可激励（1）设立“销售明星”、“最佳团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰。
（2）定期举办销售表彰大会，邀请公司高层领导为获奖者颁奖，提升荣誉感。
（3）在公司内部刊物、官方网站等平台宣传优秀销售案例，扩大影响力。
4. 福利待遇激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖等。
（2）提供完善的社保福利，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（3）提供带薪年假、节日福利、员工体检等福利，关爱员工身心健康。
5. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，如户外拓展、团建聚餐等，增强团队凝聚力。
（2）设立团队建设基金，用于支持团队建设活动。
（3）鼓励员工之间相互学习、相互帮助，营造良好的团队氛围。
四、实施与监督1. 激励方案的制定与实施由人力资源部门负责。
2. 定期对激励方案的效果进行评估，根据评估结果进行调整。
3. 对违反激励方案规定的行为，将进行严肃处理。
五、结语本激励方案旨在激发销售团队的潜能，提高销售业绩，为企业的持续发展贡献力量。
我们相信，通过实施本方案，能够打造一支高绩效、高凝聚力的销售团队，为企业创造更大的价值。
公司营销激励制度方案范本
公司营销激励制度方案一、制定目的为提高公司营销团队的积极性、主动性和创造性，实现公司营销目标的顺利达成，特制定本营销激励制度方案。
本方案旨在建立一套科学、合理、有效的激励机制，激发员工潜能，提升公司整体竞争力。
二、参与范围本激励制度方案适用于公司全体营销人员。
三、激励方式1. 物质类激励方式（1）薪酬制度改革1.1 销售人员（市场部、销售部等）享受提成工资制。
根据销售额设置不同比例的提成，销售额越高，提成金额越大。
1.2 管理人员享受绩效浮动工资制。
根据部门业绩完成情况，设定绩效工资的上下浮动范围。
（2）成本控制管理每月对各部门的成本控制能力进行考核，成本控制为管理人员的基本义务，未完成成本控制目标者根据成本类型进行相应罚款，完成目标者不奖励。
（3）销售完成率管理参照成本控制管理办法，对营销部门的月度销售收入指标进行考核，未完成部门罚款200元，完成目标者根据薪酬制度发放提成工资。
（4）岗位技能提升激励鼓励员工提升自身职业技能，取得相关资格证书。
具体实施办法详见《员工助学奖励管理制度》。
2. 精神类激励方式（1）表彰奖励定期对表现突出的营销人员进行表彰，颁发荣誉证书和奖品。
（2）晋升机会为优秀营销人员提供晋升管理层的机会，激发员工积极向上、不断进取的精神。
四、激励制度的实施与监督1. 本激励制度方案由公司行政部负责贯彻和监督实施。
2. 各部门负责人需协同行政部审核部门激励方案的可行性，并确保实施方案的落实。
3. 行政部定期对激励制度的实施效果进行评估，并根据实际情况进行调整优化。
五、附则1. 本激励制度方案自颁布之日起实施，原有相关规定与本方案不符的，以本方案为准。
2. 本方案的解释权归公司所有，如有争议，公司保留最终解释权。
通过本营销激励制度方案的实施，我们期望构建一个充满活力、富有竞争力的营销团队，共同推动公司业务的发展，实现公司营销目标的全面达成。
市场营销激励方案
1.绩效奖金
-设立月度、季度、年度绩效奖金，根据市场营销人员的业绩完成情况进行奖励。
-设定阶梯式奖金制度，业绩越高，奖金比例越大，以激发人员积极性。
2.销售竞赛
-定期举办销售竞赛，对表现优异的市场营销人员给予奖励。
-奖励方式包括现金、实物、荣誉证书等，以提高参与热情。
3.培训与发展机会
-为业绩突出的市场营销人员提供专业培训，提升其业务能力和综合素质。
一、引言
在当前激烈的市场竞争环境下，企业对市场营销团队的激励成为提升市场占有率、增强企业竞争力的关键因素。为此，制定一套科学、合理且符合法规的市场营销激励方案至关重要。本方案旨在通过对市场营销人员的有效激励，充分调动其积极性和创造性，推动企业市场营销目标的实现。
二、激励目标
1.提高市场营销人员的积极性与工作效率，增强团队凝聚力。
2.设立监督小组，对激励政策的执行情况进行全程监督，确保公平公正。
3.定期收集市场营销人员的反馈意见，优化激励政策。整
1.定期对激励政策进行评估，分析其对市场营销业绩的影响。
2.根据评估结果，对激励政策进行持续优化和调整，确保政策的有效性和适应性。
3.关注市场动态和企业战略，灵活调整激励措施，以适应不断变化的市场环境。
-建立完善的晋升通道，为优秀人才提供更多发展空间。
4.优秀员工表彰
-定期对表现优秀的市场营销人员进行表彰，提高其荣誉感。
-表彰形式包括颁发荣誉证书、奖杯等。
5.团队建设活动
-定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
-活动形式包括户外拓展、团队旅行等。
四、实施与监督
1.制定详细实施计划，明确各部门职责，确保激励政策的有效实施。
2.设立专门监督小组，对激励政策的执行情况进行定期检查，确保公平公正。
销售的激励方案
销售的激励方案
以下是 6 条关于销售的激励方案：
1. 设立高额奖金池呀！就好比一场刺激的竞赛，谁卖得多，谁就能捞到大把奖金。
你看老张上次不就靠着狠劲拿了一大笔嘛！这不就是努力就有回报的活生生例子！这难道还不能激励你拼命去冲业绩？
2. 给予独家销售资源呀！这就像是给你配了一把无敌宝剑，别人没有，就你有。
比如说给你特定区域的独家代理权，那你还不抓住机会大干一场？想想看，你利用这些资源能多谈成多少单啊！难道你不想拥有这样的优势？
3. 搞个销售明星榜呀！让大家都能看到谁是销售界的大佬。
哇塞，要是你的名字能一直挂在榜首，那多有面子啊！就像小李，每次看到自己在榜首就动力十足。
这难道不会让你也想冲上榜首风光一把？
4. 定期组织培训提升呀！这就如同给你的销售技能升级打怪。
通过专业的培训，掌握更多销售技巧，那谈单不就更容易了嘛！你瞧小赵参加完培训后业绩蹭蹭涨。
这不是明摆着告诉你提升有多重要吗？
5. 来一场销售大比武呀！大家都在台上比比谁更厉害，那气氛，简直了！就跟武林大会一样。
看看谁能在比武中脱颖而出，成为销售冠军。
难道你不想在这场比武中展示自己的实力？
6. 给予额外休假奖励呀！当你完成出色业绩时，就能享受美美的假期啦！这多棒啊，好好放松一下，回来更有干劲。
就像小王上次业绩达标后出去旅游了一趟，回来干劲十足。
难道你不想为了这个假期努力一把？
我的观点结论：这些激励方案都有着独特的魅力和效果，能够充分调动销售人员的积极性和热情，让他们为了目标全力以赴！。
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营销中心街铺线终端激励方案
一.目的：
1、整体分析现时各店铺的销售业绩情况，部分店铺盈利亏损状况比较严重，公司方面也因应亏损店铺制定了
多项的方针措施落实执行，其重点就是将公司亏损店扭亏为盈。
为了保障街铺整体业绩的提升及资源统筹的规范化，营销中心重新对于街铺线终端店铺整体薪酬体制进行全新改制，全面刺激各同事的销售积极性
2、为进一步发扬特乐路“把我们培养成职业老板”一直以来的创业宗旨，充分全面的发挥各同事的工作能力，
提倡“多劳多得”的工作态度，激励各员工向着公司的共同目标奋进，从管理层到基层员工，上下“同唱一首歌”。
营销中心重新规划街铺下线各职级的管理范畴和权责对应提升店铺，全面提升整体的业绩，并制定相应的激励措施针对提升进行有效责令各区域完成指标提升
二.适用范围：
本方案适用于街铺线各职级员工
三．试用时间：
2015年11月至2016年1月
四．各职级说明：
所有店铺员工均设置以下职位：营业员、资深营业员、助理店长、店长等4个级别。
五．店铺分类定义及主管级别职位底薪
1、现管辖1间店铺的主管职称统一改为“助理店长”，店长职称仅限管辖店铺2间或以上店铺的跨铺主管
2、按店铺分类任职的“助理店长”基本底薪按照所在店铺级别计算
3、遵循3-6-9-12升降月原则
◆连续3个月业绩优异的店铺，主管有优先选择调铺权，调铺后则按照所在级别店铺享受相应的底薪，假设：某
间B类铺连续3个月完成公司指标及表现突出，则有优先选择调动去某间A类铺的权利并享受A类铺的底薪薪酬（前提是原选中的A类铺主管连续业绩不达标）
◆如连续3个月业绩优异的店铺，主管继续保留原店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行升职或加薪◆连续3个月业绩不达标店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行降职、调铺或淘汰
考核方式：
1、所管辖店铺指标的100%达成
2、跟进管辖店铺的营运正常化
3、跟进管辖店铺货品的调配、各类货品清货计划的指标完成
4、跟进店铺财务监控漏洞及财务突击检查，工作内容可参照《财务突击队方案》
5、跟进新主管上岗培训确认、审核、工作内容参照《新主管上岗确认状》
6、跟进店铺主管对新员工入职的培训跟进，参照《员工晋升档案》
7、跟进店铺营运监控表格的巡视抽查，总结店铺的营运问题汇报上报
8、针对线内开源节流的有效建议方案落实执行
9、针对线内店铺销售业绩提升策划活动推广方案并落实执行
相关权责：
1、具有对管辖店铺在职人员的招聘权，安排权和建议解聘权
2、具有对店铺货品调整的权力，商品部物流部将无条件支持
3、具有管辖店铺自主基金1000元/间的使用权力，针对店铺的业绩提升可合理使用自主基金
4、管辖店铺如有发生失鞋盈亏的财务监控问题，需承担失鞋店铺按200元/间扣罚（见习跨铺期内原店铺产生的
失鞋则按回原扣罚模式）
七、营业员级别定位及销售激励方案：
说明：
1、新方案开始实施，则所有职级绩效津贴取消，按新方案模式执行
2、各职级员工仪容仪表必须按公司标准执行（化妆、穿着当季工衣工鞋），否则发现按50元/次扣罚
2、各职级员工严格执行公司的考勤制度，，迟到按公司扣罚标准执行
3、优质服务的提升，严格执行服务标准推广流程，如有收到内部员工投诉或神秘顾客投诉的话，则按50元/次扣罚。