理性决策与非理性决策的优劣势
心理学与决策理性与非理性决策的心理机制
心理学与决策理性与非理性决策的心理机制在我们日常生活中，决策是一项不可避免的任务。
无论是选择一个菜单上的食物还是解决生活中的重大决策，我们都需要依靠心理机制来做出选择。
决策可以分为理性和非理性两种，而心理学为我们揭示了决策背后的心理机制。
一、理性决策的心理机制理性决策是指基于逻辑和推理，根据对信息的分析和评估来做出决策。
在这种情况下，决策者试图最大化自身的利益，寻找最优解。
理性决策的心理机制如下：1. 信息收集：在做出决策之前，理性决策者会主动收集大量的相关信息。
他们会寻找不同来源的信息，并将其加以分析和评估，以便做出最明智的决策。
2. 评估与比较：理性决策者会将不同的选择进行全面的评估和比较。
他们考虑各种因素，权衡利弊，并计算出每个选项的潜在效益，以便做出最优化的选择。
3. 逻辑思维：理性决策依赖于逻辑思维的运用。
决策者会使用推理和决策树等工具来帮助他们分析问题和解决冲突，以便做出最理性的决策。
二、非理性决策的心理机制与理性决策相对应的是非理性决策，即不受逻辑推理和信息分析的制约，而是受到情感、经验和直觉的影响。
非理性决策的心理机制如下：1. 情感驱动：非理性决策往往受到情感的驱动。
决策者可能会被强烈的情感所影响，导致他们做出决策时偏离理性的思考。
例如，由于情感的干扰，人们可能在投资决策中过于乐观或悲观。
2. 经验启示：非理性决策可能基于个人的经验和直觉。
即使缺乏充分的信息，决策者会依靠先前的经验和直觉来做出选择。
这种直觉判断可能基于潜意识的加工，而非明确的分析。
3. 外界影响：决策者的非理性决策也可能受到来自社会和环境的影响。
他们可能会受到他人的观点和行为的影响，在做出决策时被引导或者倾向于跟随主流。
三、心理学对决策的影响心理学理论和研究对于理解决策的心理机制和模式具有重要意义。
通过对决策者的认知和情感过程的研究，心理学帮助我们认识到决策过程中的偏差和错误。
一些典型的心理学现象在决策中扮演着重要的角色，例如：1. 確定偏誤：人们往往更倾向于做出避免损失的决策，而不是追求利益的决策。
投资学中的投资者行为理性与非理性决策的比较
投资学中的投资者行为理性与非理性决策的比较投资者行为是投资学中的一个重要研究领域，其中，理性和非理性决策是其中的两个核心概念。
理性决策是指投资者在进行投资决策时，基于信息的理性分析和判断，以最大化效用为目标进行选择。
而非理性决策则是指投资者在做出投资决策时，受到情感、习惯、认知偏差等因素的影响，做出与理性决策相悖的行为。
本文将比较投资者行为中的理性和非理性决策，并探讨它们在不同情境下的影响。
一、理性决策理性决策是基于理性思考和分析的决策过程。
在投资领域，理性决策要求投资者全面收集和评估相关信息，基于客观事实进行决策，并在风险和回报之间做出合理的权衡。
理性决策的投资者通常具有较强的风险认知和资本市场知识，能够综合考虑各种因素进行投资决策。
理性决策的优势在于它可以避免投资者的情绪和行为偏差对投资决策的干扰，并能够理性应对市场波动和冲击。
此外，理性决策还能够提高投资者的预测准确度，减少不确定性对投资决策的影响。
二、非理性决策与理性决策不同，非理性决策是指在投资过程中，投资者受到各种情感、认知偏差和行为习惯的影响，做出与理性行为相违背的决策。
例如，过度自信、损失厌恶、追逐热点等都是非理性决策的表现。
非理性决策常常导致投资者违背自身的理性判断，过度交易或者追求短期回报，从而容易受到市场的误导，并产生不必要的风险和损失。
此外，非理性决策还会导致投资者对信息的过度解读或者低估，进一步增加投资决策的不确定性。
三、理性与非理性决策的比较在投资者行为中，理性与非理性决策常常同时存在，它们在投资决策过程的不同阶段起到不同的作用。
1. 信息获取阶段：在信息获取阶段，理性决策强调投资者主动、全面地获取和分析相关信息。
投资者应该通过各种渠道收集信息，进行筛选和评估，并避免盲目跟风或过分依赖他人的推荐。
而非理性决策可能会导致投资者过于关注短期的市场热点，忽视了基本面的分析和长期投资的策略。
2. 决策制定阶段：在决策制定阶段，理性决策要求投资者基于客观的事实和分析，合理地评估投资的风险和回报。
管理和决策的理性化与非理性化
管理和决策的理性化与非理性化管理，尤其是战略的决策，因为关系着整个企业的长远计划与发展方向，关系着一个企业达成目标、实现战略规划的能力，在当前日趋复杂的市场环境和内部环境因素的综合作用下，研究和控制管理及决策的方法就相当必要了。
要研究管理和决策的方法并提高水平，就必须首先研究管理与决策的执行者——领导和管理者，研究管理的方法论。
曾有管理大师说：“管理是透过别人完成上级或组织交办的工作或任务。
”因此，管理的对象不外乎“人”与“事”。
而“人”与“事”常会因时、因人、因地之不同而有所差异，所以有人说管理是一门艺术；也有人说管理因为有一定的原理、原则可循是一门科学。
但无论如何，如果管理的对象是“事”，则以理性待之；若对象与人有关，则以:“感性”对待。
因此，管理者必须兼具“冷静的头脑”及“温暖的心”，才能将管理一职发挥极致。
所谓冷静的头脑就是理性的一面，所谓温暖的心就是感性(非理性)的一面。
管理者应该理性与感性(非理性)兼备。
企业的理性化管理主要指依靠规章制度、纪律、权威和标准化管理措施等硬化手段达到管理目的。
非理性化管理则注重员工的情感和个性发展等非理性因素在管理中的作用。
组织行为理论研究表明，当企业生产力水平较低下时，其行为管理的有效做法不是人情味十足的诱导，而是以非人性化为主的“防范管理”。
实践证明，企业组织管理必须达到理性与非理性统一，即在加强硬性(理性化)管理的同时，增加软性(非理性化)管理的成分，二者的统一以硬性管理为主，软性管理为辅。
○那幺，甚幺是理性及理性行为，甚幺又是非理性及非理性行为呢？阿马泰亚·森（Amartya Sen）对“理性行为”的定义是：在确定性情况下，理性行为有两种主要的探讨方式。
第一种方式强调内在的一致性：行为的理性须符合这一要求，即来自于不同子集的各种选择应以一种有说服力、成体系的方式相互对应。
第二种方式，是以对追求自身利益的推断来表示的。
“理性行为”的定义竟然都是以这两种因素为核心：内在的一致性（即有序的偏好）和追求个人利益最大化。
理性决策与非理性决策
理性决策与非理性决策
决策可以说是管理行为的关键，在面对经济及社会发展所出现的各种复杂问题时，需
要进行合理论证和分析，在找到最适当的解决方案时选择最优菜单，进行最佳决策。
经过
研究，决策可以分为理性决策和非理性决策两类。
理性决策是以科学的办法依据各种资料进行分析，使决策不受任何政治因素影响，按
照正确的准则和模型寻求最优解。
在某种程度上，它优化了企业投资及经营方案，确保得
到最佳政策，可以保证资源高效利用，获得理想的经济效益，实现企业科学管理。
非理性决策属于基于经验型决策，非理性决策一般指以专家意见或者经验来决定问题，专家意见往往比统计技术更可靠。
由于一些情况下缺乏理性的决策方法及建模工具，经验
引导的策略往往比直接分析结果更可靠，它是一种经验投资方式，反应专家意见和经验教训，难免会有偶然成分，但能够考虑一些复杂的细节，让决策更具灵活性。
理性决策和非理性决策并存，各有其优势。
理性决策较容易控制风险，并能尽可能多
的了解当前局势。
而非理性决策则有助于分离紧张竞争的经济环境中的不同势力，增加政
策的灵活性。
另一方面，理性决策则容易受到时间因素的限制，而非理性决策由于基于行
业经验及人的认知，在无法预测的或快速变化的环境中具有优势。
总之，无论理性决策还是非理性决策，前提条件都要求决策者具备良好的组织行为技
巧及风险意识，以正确识别和择优问题难点，才能择优把握。
此外，两者是互相整合和补
充的，因此，应该重视企业扁平化决策体验及实践，以便在具体情况下及时进行变更和改善。
只有此方法才能满足复杂场景的需求，才能促进企业有效发展。
消费者行为的理性与非理性分析
消费者行为的理性与非理性分析现代社会中，消费者行为对经济发展起着重要的推动作用。
消费者行为既包括理性行为，也包括非理性行为。
理性行为是基于效用最大化的决策，在信息充分和理性思考的前提下进行。
非理性行为则是受到情感、社会影响等因素的驱动，超越了纯粹的理性决策。
本文将探讨消费者行为中的理性与非理性因素，并分析其对市场的影响。
首先，理性行为在消费者决策中占据主导地位。
消费者在购买商品或服务时，首先会考虑自己的需求，通过信息搜索和评估来选择最符合自己需求的产品。
他们会比较不同品牌、不同价格的产品，注重性价比。
理性消费者往往进行长期规划，储蓄和投资，以实现持久的财务目标。
这种理性决策模式促进了市场的稳定和合理的资源配置。
然而，消费者行为中也存在非理性因素的影响。
情感和社会影响是非理性决策的主要因素之一。
情感因素包括与产品相关的个人偏好、心理感受和情感联结。
消费者被广告、宣传和包装等手段感性地吸引，往往在决策中受到情感的驱动。
此外，消费者的购买决策也受到社会影响的影响。
社会影响是指消费者可能受到家庭、朋友、同事等他人的意见和行为的影响，而产生购买决策。
这种从众心理使得消费者更倾向于选择主流产品，而忽视个体的真实需求。
对理性与非理性因素的深入分析，可以对市场策略和消费者行为产生启发。
首先，理性决策是消费者行为的基础，企业应该提供充分的信息，让消费者能够做出理性决策。
这需要企业提供真实、准确、透明的产品信息，避免虚假宣传和误导。
其次，企业可以利用非理性因素来激发消费者的购买欲望。
通过打造有吸引力的品牌形象，设计具有情感共鸣的广告和包装，企业可以在消费者中间营造出购买的情感需求。
此外，企业还可以利用社会影响来推动销售。
例如，采用明星代言、社交媒体宣传等手段，引导消费者跟随主流趋势。
然而，非理性行为也存在一定的风险和挑战。
消费者在受到情感因素的驱使时，往往会忽视理性的判断和分析，从而产生不合理的消费行为。
这种非理性决策可能对自身财务状况造成负面影响，甚至导致债务缠身。
理性决策与非理性决策
02
CATALOGUE
理性决策分析
完全理性假设条件
决策者具有完全的信息和知识 ，能够准确地了解问题的所有 细节和可能的解决方案。
决策者具有稳定的偏好和价值 观，能够明确自己的目标和期 望结果。
决策者具有无限的计算能力和 时间，能够对所有可能的解决 方案进行完全的分析和比较。
理性决策方法与技巧
确定问题
理性决策与非理 性决策
汇报人：XX
目录
• 决策概述 • 理性决策分析 • 非理性决策表现 • 理性与非理性在决策中作用 • 提高决策质量方法 • 总结与展望
01
CATALOGUE
决策概述
决策定义与分类
决策定义
决策是指在面临多种可能选择时，通过分析、比较和判断，最终作出选择的行 为过程。
决策分类
THANKS
感谢观看
04
CATALOGUE
理性与非理性在决策中作用
理性因素在决策中重要性
目标导向
理性决策强调明确的目标，并根据目标制定行动 方案。
逻辑分析
通过收集信息、评估选项和预测结果，理性决策 有助于做出符合逻辑的决策。
风险评估
理性决策要求对潜在风险进行量化和评估，以便 做出明智的选择。
非理性因素对决策影响
情感因素
启发式决策
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02
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基于经验和规则
启发式决策者依赖过去的 经验和规则来做决策，这 些经验和规则可能是基于 试错学习的结果。
简化复杂问题
启发式决策通过将复杂问 题简化为更容易处理的形 式来加速决策过程。
可能陷入思维定势
过度依赖启发式可能导致 思维定势，使得决策者无 法看到问题的新角度或创 新解决方案。
不合情理的决策和理性决策之间有什么区别？
不合情理的决策和理性决策之间有什么区别？在生活和工作中，我们经常需要做出各种决策。
然而，并非所有的决策都是明智和合理的。
有时候，我们会被情感、偏见或不良决策影响，导致做出不合情理的决策。
与之相反，理性决策是基于事实、数据和逻辑推理，以实现最佳结果。
那么，不合情理的决策和理性决策之间到底有什么区别呢？一、不合情理的决策：情绪主导的选择不合情理的决策通常是由情绪主导的选择所驱动。
当我们处于情绪激动或沮丧的状态时，可能会做出不明智的决策。
这种决策往往不考虑事实和逻辑，而是受个人情感和感受的影响。
这种情况下，我们可能会被偏见、焦虑或其他情感因素影响，做出事后后悔的决策。
1. 情绪影响：不理性决策通常受情绪影响较大。
当我们处于强烈情绪的影响下，容易做出不合情理的决策。
比如，在愤怒时做出冲动的决策，或者在高兴时不加思考地接受某项提议，这些都是情绪主导的决策。
2. 盲目自信：有时候，我们可能因为自信心爆棚而做出不合情理的决策。
这种决策通常缺乏对事实的充分了解和权衡利弊的能力。
相反，我们只是依赖自己的自信，自以为是地做出决策。
二、理性决策：基于事实和逻辑的思考相比不合情理的决策，理性决策是基于事实和逻辑的思考方式。
理性决策者会仔细考虑各种因素，权衡利弊，并尽可能地减少个人感情的干扰。
这种决策是为了实现最佳结果而做出的。
1. 事实依据：理性决策的基石是事实依据。
决策者会尽量获取和分析相关的事实和数据，以便做出准确的判断。
通过理性思考，决策者能够更好地了解问题的本质和可能的解决方案。
2. 逻辑推理：理性决策强调逻辑推理的过程。
决策者会运用逻辑思维来分析问题，推导出合理的结论。
这种决策方式更加全面、客观和可靠，能够降低决策的风险。
三、如何做出理性决策？1. 搜集信息：做出理性决策的第一步是搜集相关的信息和数据。
只有充分了解问题的各个方面，才能做出客观和准确的决策。
2. 分析利弊：在获取信息的基础上，对各种选择进行利弊分析。
消费者行为：理性还是非理性
消费者行为：理性还是非理性消费者行为一直是经济学和市场营销学领域的研究热点之一。
在购买商品或服务时，消费者的行为往往被认为是理性的，即消费者会根据自身的需求和利益最大化来做出决策。
然而，实际情况并非总是如此，消费者的行为也存在非理性的一面。
本文将探讨消费者行为中的理性和非理性因素，并分析其对市场的影响。
一、理性消费者行为理性消费者行为是指消费者在购买商品或服务时，根据自身的需求和利益最大化来做出决策。
理性消费者会对商品或服务的价格、质量、功能等因素进行评估和比较，选择最符合自己需求的产品。
他们会考虑到长期利益，遵循经济学中的效用最大化原则。
理性消费者行为在市场经济中起到了重要的作用。
它促使企业竞争，提高产品质量和服务水平，推动市场的发展。
理性消费者的需求和偏好也成为企业制定市场营销策略的重要依据。
例如，企业通过市场调研了解消费者的需求，然后根据消费者的需求来设计产品和服务，以满足消费者的需求。
二、非理性消费者行为非理性消费者行为是指消费者在购买商品或服务时，受到情感、社会影响等非理性因素的影响，做出不符合自身利益最大化的决策。
非理性消费者可能会受到广告、促销手段、社交媒体等渠道的影响，盲目追求时尚、品牌等，而忽视了产品的实际价值。
非理性消费者行为在市场中也是普遍存在的。
消费者的购买决策往往受到情感因素的驱动，他们可能会因为产品的外观、包装、品牌等而做出决策，而忽视了产品的实际性能和质量。
此外，消费者也可能受到社交媒体的影响，跟风购买某种产品或服务，而忽视了自己的实际需求。
三、理性与非理性的影响理性和非理性消费者行为对市场都有一定的影响。
理性消费者行为促使企业提高产品质量和服务水平，推动市场的发展。
而非理性消费者行为则可能导致市场的不稳定和不健康发展。
对于企业来说，理性消费者的需求和偏好是制定市场营销策略的重要依据。
企业需要通过市场调研了解消费者的需求，然后根据消费者的需求来设计产品和服务，以满足消费者的需求。
理性与非理性的哲学思考
理性与非理性的哲学思考在我们生活中，理性和非理性是两种截然不同的思维方式。
这两种方式都存在于我们的思维过程中，并对我们的决策和行为产生影响。
本文将探讨理性和非理性的哲学思考，并提供一些对于如何平衡它们的思考。
理性思维是一种以逻辑、证据和推理为基础的思维方式。
它强调对事实和信息的分析和评估，以作出理性决策。
理性思维通常考虑各种选项，并依据事实和逻辑来选择最佳的解决方案。
在科学、数学和工程等领域，理性思维被广泛应用。
它能够帮助我们解决问题，创新和取得进步。
然而，人类的思考并不完全由理性决定。
非理性思维是基于情感、直觉和信仰的思维方式。
它强调主观感受和个人经验，对于情感和情绪的影响更为敏感。
非理性思维经常出现在艺术、文学和宗教等领域。
它可以激发创造力和想象力，带来情感上的满足和愉悦。
理性和非理性思维在人们的日常生活中交织在一起，相互影响。
理性思维可以帮助我们做出明智的决策，但有时也会导致冷漠和无动于衷。
相反，非理性思维可以提供情感上的满足，但有时也会导致冲动和不理智的行为。
理性和非理性并非对立的两个极端，而是互补的两种思考方式。
如何平衡理性和非理性思维是一个重要的哲学问题。
一种方法是将二者结合起来，在思考和决策过程中兼顾理性和情感。
这意味着我们应该在理性思维的基础上加入非理性因素，例如考虑个人感受和情感反应。
这样，我们可以更全面地评估问题，并做出更有利于自己和他人的选择。
另一种方法是根据具体情境灵活运用理性和非理性思维。
在一些需要快速决策的情况下，非理性思维可能更为适用，因为它能够迅速激发直觉和想象力。
而在一些需要深思熟虑的情况下，理性思维可能更为重要，因为它可以提供有逻辑性和证据支持的决策。
总之，理性和非理性思维是我们思考和决策过程中的两个重要方面。
它们相互影响，互为补充。
平衡理性和非理性思维能够帮助我们更好地认识问题，做出更明智的选择，同时也提升我们的情感满足感。
因此，我们应该灵活运用并整合这两种思维方式，以实现我们的个人和社会目标。
理性决策与非理性决策
理性决策与非理性决策理性决策内容1、决策者面临的是一个既定的问题，2、决策者选择决定的各种目的，价值或目标是明确的，而且可以依据不同目标的重要性进行排序。
3、决策者有可供选择的两个以上的方案，面对着这些方案，通常在评估可行性和权衡利弊的基础上，选取其中一个。
4、决策者对同一个问题会面临着一种或多种思维或情绪状态。
这是不以人们意志为转移的不可控因素。
或者可以说决策者的偏好会随着环境与自身的变化而变化。
5、决策者会将每一个方案，在不同的条件与可能性下的收益值或损失值计算出来，经过比较后，按照决策者的价值偏好，选出其中最佳者。
必备条件理性决策在实际中必须具备以下基本条件:1、决策过程中必须获得全部有效的信息。
2、寻找出与实现目标相关的所有决策方案3、能够准确地预测出每一个方案在不同的客观条件下所能产生的结果。
4、非常清楚那些直接或间接参与公共政策制定的人们的社会价值偏向及其所占的相对比重。
5、可以选择出最优化的决策方案。
决策方法1、确立一套完整的可操作性目标，并赋予权重；2、建立一套完整的主选方案，准备至少一套完整的被选方案；3、列出一套组织或社会其他价值与资源的完整清单，并赋予权重；4、对每一方案的成本/效益进行完整预测；5、对每一方案进行净期望值计算；6、比较各净期望值，选取期望值最高的方案。
非理性决策是指决策者在遇到困难的决策问题，难以作出决定时，或者无法客观判断决策问题，或者决策方案之间没有明显的优劣差异，或者决策问题要求决策者迅速作出反应，没有搜集信息、分析论证的机会等，决策者只能依照自己的习惯、猜测，本能等非理性的心理因素，或者盲从权威的分析意见作出决策。
客观地说，任何决策过程都存在这种非理性因素的影响，当这种非理性因素在决策过程中占据主导地位时，这个决策就是非理性决策。
非理性决策的适用范围第一，有时遇到高度不确定性的问题时，对决策对象的自然状态一无所知或仅知一鳞半爪，对解决问题的有利条件和不利条件也不清楚；第二，有时处理的问题没有或极少有先例；第三，决策对象的自然状态变化莫测，无法进行科学预测，决策者只能凭直觉进行决策；第四，经常或者是突然发生的问题，必须立即进行处理，作出决策，没有时间收集信息并进行论证；第五，对决策对象的自然状态了解很少或者根本不了解时，无法进行正常的理性决策，只能凭直觉选择决策方案；第六，对决策对象的自然状态的各种分析数据于决策无济于事；第七，当有几个决策方案，而每个方案都是比较好的方案时，决策者难于权衡，难于比较，难于选择．只得借助于直觉进行决断；第八，要求作出决策的时间紧迫，压力大，不得不在不恰当的条件下进行决策。
个体决策中理性与非理性行为研究
个体决策中理性与非理性行为研究在社会科学领域，个体的决策行为一直是一个备受关注的研究领域。
个体在面对不同的选择时，会根据自身的目标和利益进行决策，其中包括理性和非理性行为两种不同的决策方式。
理性决策是基于逻辑推理和信息搜集，以合理的方式评估不同的选项，并选择对自己最有利的选择。
而非理性决策则更多地受到情感、直觉、个人偏好等因素的影响。
理性决策是基于对信息的彻底搜集和详尽评估的过程。
个体收集和分析与决策相关的信息，权衡不同的选项，并进行逻辑推理来做出最合理的选择。
理性决策的特点是客观、基于事实、考虑全面，这是一种以推理为基础，追求长期利益最大化的决策方式。
然而，在实际决策中，个体面临的信息往往有限，时间和认知能力也会对理性决策产生影响。
相比之下，非理性决策更容易受到情感和情绪的影响。
个体在做决策时，可能会受到个人的直觉、直观感受以及情感因素的影响。
非理性决策的特点是主观、情感驱动，并可能会忽视长期利益而根据个人偏好做出选择。
非理性决策在日常生活中很常见，比如个人购物时因为情感而冲动消费，或者因为某种偏好而做出折衷的决策。
然而，在实际决策中，理性与非理性行为之间经常产生互动与均衡。
理性和非理性行为并不是完全独立的两个过程，而是相互影响、相互作用的。
个体决策时往往会同时考虑到理性因素和非理性因素，同时也会受到认知偏差、决策框架等因素的影响。
一些研究表明，在一些情境下，个体更倾向于采用非理性决策，而在其他情境下则更倾向于理性决策。
个体决策中的理性与非理性行为研究还涉及到一些重要的概念，比如决策失调、风险规避、心理账户等。
决策失调是指个体在决策时出现的认知和情绪上的不一致，可能导致在不同情境下做出的决策不一致。
而风险规避是指个体在决策时更倾向于选择对自身损失可能性较小的选项，这是一个实际决策中经常遇到的问题。
心理账户则是指在决策过程中，个体会根据不同的账户将金钱和资源分割，将来自不同账户的收入和支出放在不同的区域。
理性与非理性的区别与联系(1)
理性与非理性的区别与联系(1)
理性与非理性的区别与联系
理性和非理性是人类思维和行为中最基本的两个概念，它们本质上是对立的，但又是互不可缺的。
下面从定义、区别和联系三个方面，探讨理性与非理性之间的关系。
一、定义
理性是指能够进行逻辑思维、行动总结的思维能力，是人类智慧的体现。
而非理性则指人类思维中的冲动、情感、直觉等不同于理性推理的思考方式，是人类身体和心理的本能反应。
二、区别
1.思维方式不同：理性是基于思考、推理、验证等“头脑工作”的结果，而非理性则是基于人类的身体、感知和情感等本能反应的结果。
2.适用条件不同：理性通常适用于可以定量分析，符合逻辑的问题。
例如，数学问题等。
而非理性适用于难以预测，无法用逻辑解决的问题。
例如，人际关系、个人情感等。
3.表现形式不同：理性表现为合乎逻辑和原则的表达，而非理性则偏重情感体验和直觉感知。
三、联系
1.互为补充：理性和非理性在个体生活中互为补充，缺一不可。
没有
理性的决策通常是盲目的，没有非理性则生活将失去情感体验和愉悦。
2.相互影响：理性和非理性相互影响，但同时又不是单向的，他们的
互动是复杂多层次的。
即使是最理性的决策，也往往涉及非理性因素
的影响。
3.相互制约：适当的理性和非理性的平衡，与满足对事物的察觉和感
知的需求是有关系的。
双方要有所制约和平衡，避免过分的极端。
总之，理性和非理性在人的生活中是互为依存、相互影响、相互制约的，只有正确地处理好二者之间的关系，才能更好地实现人类的价值。
政策决策中的非理性问题与“理性化”的政策
据 逻 各斯 运行 的合 理 的存 在 结 构 ， 人 可 以通 过 理 性 把 握 世界 的本 质 。柏 拉 图认 为 “ 宇宙理性” 是 宇 宙 世 界 普遍 的客 观 性 ， 是 解 释世 界 存 在 的根 据 。亚 里 士 多德还 构 造 了从 最 低 级 的 、 纯 粹 的 质料 到 最 顶 端
的行为 ， 而且将 理性绝对化本 身就是 非理性 的， 因为对什 么是 理性 ， 怎样 思想和行 为 才是 理性 策也很 难说是理 性 的。确 立科 学合理 的议 事规 则 ， 推 动法 治基础 上的 宪
政 才是“ 理 性化” 政 策决策的根本 ， 也是 中国政策 决策“ 理性化” 的必然走向。
对“ 理性万能” 从 推 崇 到 质疑 ： “ 理性化” 政 策 只是 一种 理 想化 的追 求
一
、
探讨非理性问题是绕不开理性问题的。所谓理 性， 简单讲 ， 就是指人们 以概念、 判断、 推理等逻辑形 式， 应用分析与综合 、 归纳 与演绎等逻辑思维方法 ， 以系统 化 、 理论 化 、 模 式化 的思 想 、 理论 、 原则 指导 人 类 实践 的认 识 能力 和 实际 活动 能力 。从哲 学本 体 论 上讲 ， 理性 与 物质 性 、 客 观性 相 对 应 ， 是 指 人 的大 脑 机 能 。从认 识 论上 讲 ， 它 是 指 人类 所 固有 的有 条 理 地 进行 思考 的抽象 逻辑 思 维能 力 。理性 历来 是哲 学 家们关 注 的 话 题 ， 而且 都 被 神 化 为 万 能 的 “ 神性 ” ， 如古希腊人就认为世界是 由神 的理性支配的， 是依
我们不难发现理性主义政策分析主要是从决策应如何做而不是实际如何做的角度来研究政策的也就是说无论最后结果怎样决策者的初衷都是追求理性但结果证明理性只是一种理想化的境界纯理性只存在于人们的希求之中并不存在于现实生活之中理性化决策追求的是全知全觉尽善尽美的纯理性但正如政策学者克朗指出的那样迄今为止的人类政策实践从来就没有达到过这样的境界理性人的理性化只是理想性的真正理性化的人是不存在的自然也就不可能有真正理性化的公共政策
直觉决策与理性决策的比较研究
直觉决策与理性决策的比较研究在我们生活的日常中，我们经常需要做出决策。
而决策的方式有很多种，其中两种常见的方式是直觉决策和理性决策。
直觉决策是指凭借个人的感觉、直觉和经验做出决策的过程，而理性决策则是通过分析和评估信息、利弊等因素来做出决策的过程。
本文将对直觉决策与理性决策进行比较研究，探讨其优劣之处。
首先，直觉决策的优势在于其速度和效率。
由于直觉决策是基于个人的感觉和经验，因此在面对某些简单的问题时，直觉决策能够帮助我们迅速做出决策。
例如，在面对一个人的第一印象时，我们通常根据直觉来判断对方的性格和人品。
这种直觉决策的快速性使得我们在日常生活中能够快速应对各种情况，提高了个人的效率。
然而，直觉决策也有其局限性。
由于直觉决策是基于主观感受和经验而言的，因此其决策结果可能会受到主观偏见的影响。
比如，我们可能会因为过去的经历而对某个选择产生偏见，从而影响我们的决策。
而理性决策则通过分析和评估来消除主观因素的影响，更加客观和客观。
其次，理性决策在信息收集和分析方面更加强调。
理性决策者会收集尽可能多的信息，并进行分析和评估，以便做出最合理的决策。
这种决策方式能够更好地平衡不同的利益，并避免盲目决策的风险。
例如，在商业决策中，理性决策者会通过市场调研、数据分析等手段来了解市场情况和竞争对手的动态，以做出更可靠的商业决策。
不过，理性决策也有一定的局限性。
首先，理性决策需要充足的时间和信息。
在某些情况下，我们可能没有足够的时间和信息来进行全面的分析和评估，这时直觉决策可能会更为合适。
其次，理性决策往往只关注结果，而忽视了人的情感和感受。
在某些需要考虑人情因素的决策中，直觉决策可能更能考虑到人的感受，从而更好地达到和谐和利益最大化。
综上所述，直觉决策和理性决策都有其优势和局限性。
在实际应用中，我们可以根据具体情况灵活采用不同的决策方式。
对于简单问题和紧急情况，直觉决策可能更为实用；对于复杂问题和需要全面考虑的情况，理性决策更为合适。
管理学第四章第二节 理性决策与非理性决策
二、行为决策
（一）决策中的行为基础
从是否参与决策出发，西蒙和马奇两位学者按照人的假设对管理理论作 了分类：
机械人模式（经济人模式）
把组织成员看作进行一定作业的生产工具——机械，他们只能被动地接受 命令、进行作业，在解决问题时并不发挥什么作用。
动机人模式
组织成员不是机械而是人，是为了满足个人的要求、动机和目的而劳动 的。成员为实现组织目的而进行合作的动机是劳动生产率最重要的决定 因素。行为科学管理理论属于这种模式。
决策理论学派把决策人作为独立的管理模式。这种模式认为，组织成员 （管理者和员工）都是为实现一定目的而合理地选择手段的决策者。
二、行为决策
（一）决策中的行为基础
决策者把学习、记忆、习惯等心理学因素作为决策的行为基础。
学习 • 根据过去的经验，采取试验的方法，通过知识的传递和理论的推
断，对特定的选择将产生的结果做出估计 记忆 • 把为解决一个问题而收集的情报以及从这些情报得出的结论储存
（一）理性决策的理论基础
在古典决策理论的基础上，西蒙等人提出以“令人满意的”准则代替“ 最优化”准则作为决策的准则完善了这一理论。理性决策的过程主要包括：
明确和界定问题
分析目标及其轻 重次序
寻找所有可能的 行动方案
预测每个方案的 所有可能结果
比较每个方案实 现目标的程度
选择能够最大限 度地实现目标的
归因偏差
过度自信
决策 反应
二、行为决策
（二）行为决策代表性模型
2. HS模型——由宏和斯坦于1998年提出的模型，研究重点在不同作用者 的作用机制上，而不是作用者的认知偏差方面。
观察消息者 • 根据获得的关于未来价值的信息进行预测，其
理性与非理性
理性与非理性在人类思维的世界中，理性和非理性两种力量交相辉映，彼此相互作用。
理性代表着我们的理智和逻辑思维能力，而非理性则代表着我们的情感和直觉。
这两种力量既可以相辅相成，也可以相互对抗。
然而，当我们谈论理性和非理性时，很多人可能会误解这两个概念的本质，并倾向于将它们看作是对立的二元对立。
理性，作为人类高级智能的表现之一，是我们思考、判断和决策的基础。
它根植于我们的大脑，是我们面对问题时所依赖的有条理的推理和逻辑能力。
理性使我们能够分析和评估信息，并在不同的选择之间做出明智的决策。
我们通过理性思考和推理来解决复杂的问题，制定合理的计划和目标，做出正确的判断。
理性的力量在科学、哲学和社会发展中起着至关重要的作用。
然而，理性并不是万能的。
它有时候也会受到诸如情感、心理偏见和个人信念等非理性因素的影响。
非理性是人类思维中的一种无法避免的存在，它来源于我们内心深处的情感、欲望和直觉。
非理性可以驱动我们的行为，激发我们的创造力和想象力。
有时候，非理性可以导致我们做出冲动的决定，而忽略理性的判断。
然而，我们也不能简单地将非理性视为一种负面的力量，它提供了我们与世界互动的更加直观和本能的方式，使我们能够感知并体验到更多复杂的情感和意义。
理性和非理性是人类思维的两种不可分割的力量。
它们在不同的情景中发挥着不同的作用。
在科学领域，理性占据主导地位，通过精确的实证和系统的推理来揭示事物的真相。
然而，在艺术、文学和哲学领域，非理性起到了至关重要的作用。
艺术家、作家和哲学家借助他们的直觉和情感创造了一种独特而丰富的艺术形式和思想。
理性和非理性的平衡是一种智慧。
当我们在解决问题时，我们需要运用我们的理性能力进行思考和分析，同时也需要倾听我们内心的声音和感受。
理性可以帮助我们从事实和逻辑的角度看待问题，而非理性则可以为我们提供更深层次的理解和体验。
只有理性和非理性相互协调和平衡，我们才能做出符合自己内心需求和外在环境要求的决策。
决策论的理性与非理性分析
决策论的理性与非理性分析在我们的日常生活中，我们经常需要做出各种各样的决策。
无论是在工作上还是生活中，决策都是我们不可避免的一部分。
然而，决策过程中的理性与非理性因素往往会影响我们的选择。
本文将探讨决策论的理性与非理性分析，并分析这两种因素在决策中的作用。
首先，我们来讨论决策论的理性分析。
理性决策是指在决策过程中，我们根据事实、数据和逻辑进行思考和分析，以找到最优解的决策方式。
在理性决策中，我们会收集和评估各种可能的选择，然后根据目标和条件来选择最佳的方案。
理性决策的优势在于它能够减少决策中的主观偏见和情绪因素的干扰，使决策更加客观和科学。
然而，在现实生活中，我们往往不完全遵循理性决策的原则，而是受到非理性因素的影响。
非理性决策是指在决策过程中，我们受到情感、直觉和个人偏好等主观因素的影响，而做出决策。
非理性决策的特点是更加主观和情感化，可能会受到过去的经验、社会环境和他人的影响。
这种决策方式可能会导致决策的结果与理性决策不同，甚至可能出现错误的决策。
为了更好地理解决策中的非理性因素，我们可以从心理学的角度来分析。
心理学研究表明，人们在决策过程中常常受到认知偏差的影响。
例如，人们往往更容易记住与自己观点一致的信息，而忽视与自己观点不一致的信息，这被称为“确认偏差”。
此外，人们还常常受到“羊群效应”的影响，即在不确定的情况下，会跟随他人的决策，而不是独立思考。
这些认知偏差会导致非理性决策的出现。
除了心理学因素外，个人的价值观和情感状态也会影响决策的理性性。
每个人都有自己的价值观和情感偏好，这些因素会在决策中起到重要的作用。
例如，一个人可能会因为对某个选项有好感，而忽视其他更优的选择。
此外，情感状态也会影响决策的结果。
当一个人处于愤怒或焦虑的状态时，他们可能会做出冲动和不理智的决策。
然而，非理性决策并不一定是坏事。
有时候，非理性决策可以带来创新和突破。
有些重要的决策需要我们放开思维，跳出常规思维模式，才能找到新的解决方案。
理性决策与非理性决策的优劣势
从理论角度看，最有优决策并不是不可行的，然而社会现实不等于理论假设，理性决策模型的假设条件遭遇到诸多障碍，人们逐渐发现政策实践中的许多现象都难以解释。
其原因不在于它的逻辑体系，而在于其前提假设有问题。
因此它遭到了许多学者的强烈批评。
首先，明确这一问题的症结所在，往往十分困难。
因为不同的利益代表者，会从各自的利益看待这些问题，围绕着通货膨胀存在不存在，假设存在，其程度和影响怎样，以及产生通货膨胀的原因是什么等问题，人们都会有不同的答复。
尽管理性主义在一定程度上带有"乌托邦"色彩，我们也欢送对它的批判，但是过于简单和绝对的否认态度也是不可取的。
不能实现不代表没有意义，人们总是在追求尽善尽美中得到较善较美的。
正因为如此，传统理性决策模型的思想价值一直受到理论界的肯定。
二、非理性决策行为决策的研究说明，虽然在决策时，每个人尽力做到不犯错误，但由于认知资源的有限性以及真实决策环境的不完备性和复杂性，使得决策者在判断和选择时会出现系统性偏差，再加上心理因素的影响，使之不可能做到完全理性。
即人们在不确定条件下进行决策会出现非理性行为特征，由于公司投融资决策工程往往涉及面广、信息不完备，因此，公司高层管理者所面临决策条件的不确定性更强，这样，他们在决策中更容易被非理性因素所主宰。
（一）非理性决策劣势非理性决策由于人本身固有的一些能力限制以及可能产生的一些固有死板的思维方式导致决策结果的非最优，甚至产生截然与预期相反的结果。
在非理性决策过程中，人们通常根据自身的经验来做出判断。
而人在非理性思维过程中，固有的思维惯性和思维定势势必影响对判断的决断。
以下是很可能导致做出错误决策的几个思维习惯。
（1）框架效应：理性决策理论认为，对于内容一致备选方案，其描述方式的变化不应改变决策者的判断。
但现实中人们常常会因为问题的表达方式不同而有不同的选择。
（2）损失厌恶：在现实生活中，人们常常具有“损失厌恶〞的非理性行为特征——损失对人们造成负的刺激度远远高于同等收益对人们正的刺激度。
非理性决策与理性决策的比较
非理性决策与理性决策的比较一、引言在我们日常生活中，我们经常需要做出决策。
然而，决策并不是一件容易的事情。
有时候我们会做出一些看似不合理的决策，而有时候我们又会做出一些理性的决策。
那么，非理性决策与理性决策到底有何区别呢？下面，我将从不同角度来比较这两种决策方式。
二、背景知识首先，我们需要了解非理性决策与理性决策的定义。
非理性决策指的是在决策过程中被情绪、直觉、习惯等因素支配，导致决策结果不合理的情况。
而理性决策则是指在决策过程中充分考虑到各种因素，遵循逻辑和理性思维，作出合理的决策。
三、决策风险非理性决策通常由于情绪或直觉而产生。
比如，一个人在投资股票时，可能会因为市场状况不好而恐慌，随即做出抛售股票的决定。
然而，这种决策往往是盲目的，因为市场的波动是正常的，而非理性的反应只会带来更大的风险。
相比之下，理性决策则更加注重风险评估和分析。
在投资决策中，理性的投资者会充分考虑市场趋势、公司基本面等因素，做出更加明智的决策。
四、时间压力另一个区分非理性决策和理性决策的重要因素是时间压力。
当我们在工作或生活中面临时间紧迫的情况时，往往容易做出非理性决策。
例如，一个人在赶项目的最后期限时，可能会因为焦虑而做出错误的决策。
这种决策通常是情绪驱动的，缺乏对后果的深思熟虑。
相反，理性决策需要更长的思考时间和分析，它更注重于权衡各种选项，寻找最佳解决方案。
五、决策的长远影响非理性决策通常只考虑眼前的利益，缺乏对长远影响的考虑。
例如，一个人可能因为一时的兴奋而购买了一辆昂贵的豪车，但他可能没有考虑到维护费用、降值率等因素。
这种决策往往是短视的，容易导致经济困境。
相比之下，理性决策更加注重长远利益的考虑。
在购买决策中，理性的消费者会综合考虑价格、品质、使用寿命等因素，以保证自己的长期利益。
六、思维方式的差异最后，非理性决策和理性决策的差异还在于思维方式。
非理性决策往往是基于情感和直觉的，容易受到周围环境的干扰。
相反，理性决策更注重于逻辑思维和科学分析，能够较好地抵制外界诱导。
决策模式类型
决策模式类型决策模式一般有理性模式(包括完全理性模式和有限理性模式)、有效理性模式(又称F模式或主观效用模式)、非理性模式(又称N模式)、过程型模式(也称系统决策方法)、组织和策略决策模式等。
下面介绍四种决策模式：1)合理性模式合理性模式(rational model)包含四个主要因素：目的、不同的选择、结果以及“最佳”效果。
这一模式运作依靠两个基本假设，一是决策者对所要达到的目的十分明确；二是决策者掌握一切有关的信息材料。
决策者据此作出的选择只是现有条件下所允许的最佳选择。
这一模式特点在于它的经济性，整个决策过程是一个逻辑思维过程。
问题是决策人可能将自己对形式的判断带进决策过程中从而导致主观选择。
2)政治性模式政治性模式(political model)与合理性模式的不同之处是，决策者不是根据自己的目的，按不同的选择进行判断，而是根据自己对需求的理解和本身的利益进行决策。
决策过程是一个讨价还价的过程，每一个参与者都在试图让自己的看法主宰整个决策过程。
这一模式的优点是，决策过程充分表现各方观点并最终达成共识。
缺点是所决定的方案往往不是最好的方案，而是一个几方面都可以接受的方案。
3)程序性模式程序性模式(process model)是根据法令、政策的规定来进行决策。
这种方式有章可循，有例可援，属于“循规蹈矩”一类的思维方式，但也会因为政策条款众多而引起争议。
4)“垃圾箱式”的决策模式在这种模式下，参与解决问题的各方，将其认为的问题所在以及解决办法带到决策过程之来。
然后，参与者可以将那些解决问题的办法一一考虑。
有时采取组合的方法提供一个可行的方案，其优点是，它提供了一个非“合理性模式”，从而更接近现实。
但它并不是一个很有效率的决策方式。
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理性决策与非理性决策的优劣势
摘要
东财国经赵飞
本文通过比较理性决策和非理性决策的优势和劣势，阐释了理性决策和非理性决策各自的特点。
并且解释了决策中的理性和非理性的因素，从而为决策提供依据。
关键词：理性决策，非理性决策，优势，劣势
ABSTRACT
In this paper, by comparing the advantages and disadvantages of rational and irrational decisions, explains the rational decision and non-rational decision characteristics. And explains the rational and irrational factors in the decision making of, so as to provide a basis for decision making.
Key words: rational decisions, irrational decisions, advantage and disadvantage决策是人们在政治、经济、技术和日常生活中普遍存在的一种行为; 决策是管理中经常发生的一种活动; 决策是决定的意思, 它是为了实现特定的目标, 根据客观的可能性, 在占有一定信息和经验的基础上, 借助一定的工具、技巧和方法, 对影响目标实现的诸因素进行分析、计算和判断选优后, 对未来行动作出决定。
决策中有理性的思维，也有非理性的情绪，从而引发了很多人对理性决策和非理性决策孰优孰劣的讨论。
一、理性决策
理性决策论又称完全理性决策论。
代表人物有英国经济学家J.边沁、美国科学管理学家F.W.泰勒等。
他们认为人是坚持寻求最大价值的经济人。
经济人具有最大限度的理性，能为实现组织和个人目标而作出最优的选择。
（一）理性决策的优势
1.理性决策的程序
理性决策前通盘考虑所有事实上可能的行动。
由于事实上可能的行动数量很大，必定有一些末被决策者所知晚和顾及到，因此这一条实际上难以全部做到，而且对数日众多的可能行动作通盘考虑，也不是容易的事。
但作为—种理想的情况，可以提出这样的步骤。
理性决策者应考虑每一种可能的行动在实施后，在无限时间、无限空间以及
在各种价值系统上所产生的大大小小的影响，即掌握每一可能行动的每一个方面对整个世界所能产生的直接的、间接的，实施开始直到无限将来的任何影响。
理性决策者按自己的价值系统对各种行动的各种后果之价值进行估计，决策者的价值系统必须是客观的、理性的，其估计才会是客观理性的。
在估计后再选定能够达到最高价值的行动。
2.理性决策的优点
理性决策前能全盘考虑一切行动，以及这些行动所产生的影响；决策者根据自身的价值标准，选择最大价值的行动为对策，从而可以达到以下效果：使决策的结果一定是正确的，在决策的过程中以及决策后避免负面的情绪，并且缩小了认知的努力，而且，决策结果的可辩解程度最高。
（二）理性决策的劣势
从理论角度看，最有优决策并不是不可行的，然而社会现实不等于理论假设，理性决策模型的假设条件遭遇到诸多障碍，人们逐渐发现政策实践中的许多现象都难以解释。
其原因不在于它的逻辑体系，而在于其前提假设有问题。
因此它遭到了许多学者的强烈批评。
首先，明确这一问题的症结所在，往往十分困难。
因为不同的利益代表者，会从各自的利益看待这些问题，围绕着通货膨胀存在不存在，若存在，其程度和影响怎样，以及产生通货膨胀的原因是什么等问题，人们都会有不同的回答。
其次，决策者受到价值观的影响，选择方案往往会发生价值冲突。
比较，衡量，判断价值冲突中的是与非是极其困难的。
靠分析是无法解决价值观矛盾的，因为分析不能证明人的价值观，也不可能用行政命令统一人们的价值观。
再次，有人认为"公共利益"可以作为决策标准，林德布洛姆批评了这种认识，认为在构成公共利益要素这个问题上，人们并没有普遍一致的意见，公共利益不表示一致同意的利益。
第四，决策中的相关分析不是万能的。
决策受时间与资源的限制，对复杂决策讲，不会做出无穷尽的，甚至长时间的分析，也不会花费太昂贵代价用于分析，或者等待一切分析妥当再作决定，否则会贻误时机。
尽管理性主义在一定程度上带有"乌托邦"色彩，我们也欢迎对它的批判，但是过于简单和绝对的否定态度也是不可取的。
不能实现不代表没有意义，人们总是在追求尽善尽美中得到较善较美的。
正因为如此，传统理性决策模型的思想价值一直受到理论界的肯定。
二、非理性决策
行为决策的研究表明，虽然在决策时，每个人尽力做到不犯错误，但由于认知资源的有限性以及真实决策环境的不完备性和复杂性，使得决策者在判断和选择时会出现系统性偏差，再加上心理因素的影响，使之不可能做到完全理性。
即人们在不确定条件下进行决策会出现非理性行为特征，由于公司投融资决策项目往往涉及面广、信息不完备，因此，公司高层管理者所面临决策条件的不确定性更强，这样，他们在决策中更容易被非理性因素所主宰。
（一）非理性决策劣势
非理性决策由于人本身固有的一些能力限制以及可能产生的一些固有死板
的思维方式导致决策结果的非最优，甚至产生截然与预期相反的结果。
在非理性决策过程中，人们通常根据自身的经验来做出判断。
而人在非理性思维过程中，固有的思维惯性和思维定势势必影响对判断的决断。
以下是很可能导致做出错误决策的几个思维习惯。
（1）框架效应：理性决策理论认为，对于内容一致备选方案，其描述方式的变化不应改变决策者的判断。
但现实中人们常常会因为问题的表达方式不同而有不同的选择。
（2）损失厌恶：在现实生活中，人们常常具有“损失厌恶”的非理性行为特征——损失对人们造成负的刺激度远远高于同等收益对人们正的刺激度。
（3）锚定效应：当人们需要对某个对象做出定量估计时，会受某些特定的起始值（像锚一样）的影响。
如果这些“锚”定的位置有误，那么估计值就会发生偏差。
一般而言，第一印象就是一种可以定位的“锚”，一旦定下来，后面接受的信息常常会受到这个“锚”的影响，而且在很多情况下人们是没有察觉到的。
即使人们会尽量根据新的信息来调整自己的判断，但是这种调整往往是不充分的，最后的判断仍然很难逃出“锚定”的影响。
（4）过度自信：人们往往过于相信自己的判断能力，高估自己成功的机会。
例如，当自己只有70%的成功率时，却认为自己有90%的成功率。
过度自信反映了一种人们认识自我的偏差，公司高层管理者都是事业上的成功人士，更容易产生过度自信。
（5）证实偏好：人们常常有一种证实自己观点的倾向。
即当人们有一个观点时，就会无意识地寻找证据去证实它。
反映在投融资决策上，就是人们往往倾向于过度关注支持自己观点的证据，而忽略那些否定该设想的新信息，从而促成管理者选定自己心目中的方案。
（二）非理性决策的优势
由于在现实生活中完全理性的客观条件根本不存在，所以非理性决策的理论提了出来。
这里我所要说的非理性决策包括有有限理性决策和直觉。
1.有限理性
有限理性中决策者追求理性，但又不是最大限度地追求理性，他只要求有限理性。
因为人的知识有限，决策者既不可能掌握全部信息，也无法认识决策的详尽规律。
另外，虽然决策者在决策中追求非最优标准，但是是“满意”标准。
在决策过程中，决策者定下一个最基本的要求，然后考察现有的备择方案。
如果有一个备择方案能较好地满足定下的最基本的要求，决策者就实现了满意标准，他就不愿意再去研究或寻找更好的备择方案了。
这是在现实生活中最满意的决策也是最接近“最优”的决策。
2.直觉
直觉是客观事物在人们头脑中迅速留下的第一印象，是在极短的时间内，对情况突如其来的、超越逻辑的顿悟和理解。
直觉决策法是一种定性决策方法，它是一种潜意识的决策过程，基于决策者的经验、能力，以及积累的判断。
直觉的优势在于如下：①寻求满意方案。
直觉决策寻求的是满意方案而不是理性决策中的最优方案；②整体性。
直觉决策的过程往往是对决策问题的整体把握而不是细枝末节的思考；③参考点原则。
决策者根据自己的知识和经验为参考点推测和把握评估方案效果；④逐一排除。
相对于理性决策方案的比较，直觉决
策中的决策是对每一方案的逐一比较并排除较差的方案；⑤满意决策。
决策者容易在发现第一个满意方案后就形成决策，而不论这个方案是否是最优方案；⑥创新性。
直觉决策可以免受理性决策思路的束缚而发掘出更有创新思想的决策方案；⑦时效性。
直觉决策的时效性强。
（三）总结
理性决策和非理性决策在决策中各有特点：理性决策的非现实性遭人批判，但也因为它的指导作用收到赞扬；非理性决策由于非“最优”决策的做出而受人非议，然而也因为接“地气”从而具有现实的作用。
在决策过程中，人们实际上是理性与非理性的结合，从而做出了有限理性情况下最满意的决策。
参考文献
（1）《行为决策及其理论研究的发展过程》，邵希娟杨建梅，华南理工大学工商管理学院；
（2）《决策中的理性与非理性》，刘永芳，《大众心理学》2010年02期；（3）理性决策模型，/view/889665.htm。