圣诞、元旦连带率促销活动方案
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“双节”圣诞、元旦连带促销方案 “双节”诞、旦节日即将来临，也标志着冬季销售高峰热潮来袭，针对今年2013年年末钟声的敲响，冬季货品的销售步入成熟期，本次活动方案目的性更强，在促销手段上采用“赠、折、降、返、送”或其组合方式、推广明确的活动主题，一句话传递给消费者，所以，活动主题就像活动请柬，关系到能否吸引顾客光临，只有宾客来了，酒宴才有意义。
在双节来临之即，能给我们一个很给力的销售机会、客流量也明显会增加。因此我们要以最快的方式把我们的商品销售出去、我们会采用明折、明价、满减的方式来做双蛋的活动内容。
推荐方案：
活动主题：双节来袭、惊喜不停
非常诞 + 旦
活动一
活动内容：1. 全场商品一件X.X折、二件X.X折.后满300元送50元优惠券、500元送150元优惠券。增加连带销售、提升Q4冬季货品的客单量（针对所有商品）（全场参加、商品可累计）提升连带销售。毛利XX%（视具体利润为准）
终端客户反映以及终端市场的现象，明折效果也是促销手段最好方法之一、明折是给消费者最佳直观的
活动二
活动内容：满xx元减xx元
满xx元送xx元：此活动内容可以提高客单价、在终端现在情况来看，客流量较小，很难达成我们的销售目标，每天的客流是固定的，在原有的客流当中提高我们的客单价，所谓的附加推销。
活动商品：全场商品
活动时间：2013年12月14日——2014年1月6日
活动三
活动内容： 百感搭配，总有一款适合你
活动商品：全场商品
活动时间：2013年12月14日——2014年1月6日
任意搭配钢枪服饰衣服可参加活动（抽奖又或是砸彩蛋），自由搭配一套可以抽奖一次。
相关联内容
注意搭配销售，导购用词确定。
1、不算多买，只是提前买。
“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀！”
“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。”
“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费 用的最佳决定！（如果是有促销、打折的状况下可以使 用）”
2、一起买更划算
“难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划 （实惠）！节省下来的钱买饰品配衣服多好呢！”
“机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产品， 趁着这难得的机会一起买下来多划算（实惠）！”
3、难得碰到自己喜欢的
“有时候要找到自己满意的、喜欢的衣服还真需要缘分， 所以缘分到了，碰上了自己喜欢的衣服，多难得呀！”
“其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不 一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了！ 所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀！”
“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有促销、打折的状况下可以使用）”
4、数量有限
“ 我们每个款式的数量都不多， 您今天喜欢的，明天就不一定 有了，所以我建议您， 难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了！”
“您看上的这套，卖得非常好， 现在我们店里就剩下这套了，来得早
不如来的巧，您运气真好！”
5、节省时间和精力
“现在大家工作都很忙，趁现在有时间一次把产品买到位了！”
“现在的人时间和精力都有限，大多数人把大部分精力都放在工作上，等忙的时候还要为了买衣服/鞋/包这种生活琐事烦恼，多伤脑筋呀！”）
活动早会（早会内容）
1. 例会要制订连带销售的目标(联单)考核，比如连单要达到
2.0，
并把目标落实到个人 。（目标可视情况逐渐提高至理想状态）
2. 货品知识定目标（熟识货品时连带销售的基础）
3. 例会中，店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解，
那么告知员工，今天需要熟记5款商品的Fabe介绍，并在特定
时间进行抽查。
4. 时尚资讯要分享
5. 在例会过程中，让你的员工每天轮流分享一则时尚信息，相信
一年后，店铺中各个都是时尚顾问。
6. 例会搭配不能少
7. 在例会过程中，当员工介绍主推款或任一产品时，要求员工找
出2个及以上的搭配款，分享不同搭配的特点和售卖技巧。
8. 门店现场要带教，连带话术须背诵
注意事项
1.人员调动
在销售高峰期，店长要合理安排同事迎宾，补位，用餐，外勤等事务性工作，同事之间要，随时关注对方需要，及时给予帮助避免货品丢失。（充分了解到每个区域是否有人值守）
2.成套搭配
所有正面展示的服装必须要有搭配的服装和鞋子组合陈列，在推销商品的时候，员工
就近原则第一时间给顾客成套推荐（顾客进入试衣间试穿商品一次不低
于2件）
3.货品整理
店长要安排第一时间将主推的货品搭配到位，提醒当班同事牢记货号及商品卖点。
4.促进连带销售第一印象
不同情况针对性用语
见到来卖场的顾客“您好”
称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓对购买顾客表示感谢“谢谢您！”“欢迎再次光临！”
对未购买者“再见，欢迎您再来！”“没关系！”等鼓励性话语不能立刻接待顾客“对不起，让你久等了”
介绍产品时“请你看一看我们的产品介绍，好吗？”等让顾客等待之后“实在对不起，让你久等了！”
在请教顾客时“对不起，您贵姓”
在向顾客道歉时“给你添麻烦了”
导购员咨询时应时刻保持站立姿势，精神饱满，面带真诚的微笑，双手置于身前，抬头挺胸，仪态自然，对距自己五米以内的每一位顾客都主动点头示意，在征问顾客意图后，站在样品的左侧约５０—７０厘米远的地方为顾客介绍产品。
区域及陈列：
一：按照搭配程度来陈列
（通过进行预先搭配，从而方便顾客在无导购员的情况下，可以自我判断是否连带购买）
二：区域划分明确
（例：将衣服和裤子区域紧邻，从而促进连带销售发生）
三：动线规划合理（合理利用卖场磁石点）
1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题；（100元）
2、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容(搭配销售更优惠)；（30元）
3、X展架：向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值；（50元）
4、标签：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息；（50元）