营销策划部年终工作总结(ppt 25页)

同期 对比
37% 468% -26% 497% -36%
8% 61% 402% 719% 93% -39% 123% 44%
2010年 赠品费用
4793 450 7279 4512 6414 6351 4063 2385 5992 48877 25605 8578.2 125299
2009年 赠品费用
-45% -76% -44% 243% -42% -14% -26% 22% 236% 232% 183% 280% 57.30%
报表一数据分析
通过上表数据分析，2010年全年（截止12月12 日）整体销售下降20.1%，其主要原因是在2010 年初我淮南店有两家门店，其四海店于2010年5 月底闭店，针对此特殊原因，主要对于商之都店 2009年及2010年的广促费用对比，如下：
年终总结汇报 3、进行深度剖析目前存在的问题
报表数据深度剖析
1、在2009年到2010年5月份，我淮南分公司有两 家门店：即四海店、商之都店，综合利用促销 资源，合理分配，使促销资源达到最大化的共 享，因此在2010年上半年的整体促销费用中， 宣传费用较大，这是产生促销费用增加的原因 之一。
报表数据深度剖析
报表二数据分析
从以上数据统计分析可见，2010年全年销售额比2009年同期上 升6%，其中，以1-5月份整体销售额仍呈下降趋势，期整体下降 8%，但从6月份开始，一直到12月份，我商之都店销售额均呈上 升趋势，其上升幅度为18%。于此同时通过进一步对以上数据的 分析，我们也可以看到，随着销售的不断提升，同时我们的赠品 费用也有着大幅度的赠加，2010年的全年赠品费用约比去年同期 赠涨了61%，由于可见在今后的促销活动中，严格控制赠品的费 用已成为了刻不容缓的事实，同时我们通过上表中的宣传费用看 出2010年全年的整体宣传费用比同期也有着44%的上升，这一点 的主要原因有以下几点：
-15% 30% -12% 78% 64% 16% -6% 25% 47% 29% 17% 0% 19%
42890 13423 18187 8948 15058 20465 16350 23354 53424 59777 44613 24300 340789
31373 2363 24453 1500 23547 18935 10168 4648 6520 30988 72885 12593 239973
2010年 宣传费用
42890 13423 18187 8948 15058 20465 16350 23354 53424 59777 44613 28051 344540
2009年 宣传费用
31373 2363 24453 1500 23547 18935 10168 4648 6520 30988 72885 12593 239973
2010年度年终工作总结
淮南商之都店（营销 策划部）
提要
做为淮南商之都店营销策划部的主要负责人，对于2010年的总结及2011年 的工作计划主要做以下五点进行阐述：
1、各项广促费用年终汇总报表 2、通过费用报表进行总结分析 3、进行深度剖析目前存在的问题 4、营销策划部的主要工作 5、对于未来2011年工作的计划
4317683 1968981 3640681 1296940 4065578 2831908 2755621 2084345 1604414 4335987 2583799 2168458 33654395
同期 对比
-15% 30% -12% 1% -19% 16% -6% 25% 47% 29% 17% 0% 6%
8676 1857 12971 1314 11100 7419 5512 1953 1782 14708 9040 1500 77832
同期 对比
-45% -76% -44% 243% -42% -14% -26% 22% 236% 232% 183% 472% 61%
年终总结汇报 2、通过费用报表进行总结分析
工作总结
年终总结汇报 1、各项广促费用年终汇总报表
广促费用报表一：
广促销费用（2010年\2009年）对比表(含四海店）
月份 2010年销售
2009年销售
同期 2010年
2009年 同期
对比 宣传费用 宣传费用 对比
2010年 赠品费用
2009年 赠品费用
同期 对比
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
2、在2010年5月底，四海店闭店后，商之都店做为 我国生电器在淮南的主战场，面临着众多竞争 对手所带来的压力，多元化宣传、个性化促销 活动、开辟新的促销手段已成为现今家电领域 的主线，只有不断更新，不断挖掘出新的消费 者，才能在这条道路上走直，走强，而不被竞 争对手淘汰，于是促销费用的赠加则是不可避
3670032 2560905 3214210 2303332 6682353309 5578632 3017583 2177860 40038117
4317683 1968981 3640681 1296940 4065578 2831908 2755621 2084345 1604414 4335987 2583799 2168458 33654395
广促费用报表二：
广促销费用（2010年\2009年）对比表(商之都店）
月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
2010年销售 2009年销售
3670032 2560905 3214210 1310672 3297525 3285792 2588427 2607615 2353309 5578631 3017583 2177860 35662561
37% 468% -26% 497% -36% 8% 61% 402% 719% 93% -39% 93% 42%
4793 450 7279 4512 6414 6351 4063 2385 5992 48877 25605 5700 122421
8676 1857 12971 1314 11100 7419 5512 1953 1782 14708 9040 1500 77832