中国典型行业生命周期图
8种互联网常用生命周期完整指南~
8种互联网常用生命周期完整指南~来源：ProcessOn什么是生命周期？百度给出的定义是：生命周期就是指一个对象的生老病死。
生命周期的概念应用很广泛，特别是在政治、经济、环境、技术、社会等诸多领域经常出现，其基本涵义可以通俗地理解为“从摇篮到坟墓”的整个过程。
对于某个产品而言，它的生命周期其实是指产品从进入市场开始一直到退出市场为止所经历的整个市场生命的过程。
接下来分享8张互联网常用的生命周期图，给还不了解生命周期的小伙伴补补课。
01项目生命周期常见的项目生命周期模型有六种，有瀑布模型、迭代模型、螺旋模型、原型模型、敏捷模型和V模型。
瀑布模型强调开发工作（计划、设计、开发、测试、维护等）各阶段之间的先后顺序，下面这张图就是按照瀑布模型做的项目全生命周期图。
这张图从五个阶段：需求导入阶段、项目规划阶段、研发阶段、测试阶段和版本发布对每个阶段的任务、流程、人员做了安排和分配，流程比较清晰和详细，值得参考。
02产品生命周期典型的产品生命周期一般分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
（1）引入期。
新产品投入市场，此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要在提高UI视觉效果、产品功能、解决用户痛点、提供优质服务等方面去下功夫。
（2）成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，这时可以通过营销活动、灵活多变的转化方式去迅速抢占用户市场。
（3）成熟期。
市场需求趋向饱和，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，企业利润下降，可以通过一些老带新等营销方式去持续保持用户量和营业额的增长，也可以挖掘更多盈利模式。
（4）衰退期。
随着新产品或新的代用品层出不穷，顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品进入了衰退期。
行业生命周期分析
成熟期
市场饱和度逐渐提高，智能 手机行业进入成熟期，品牌 市场份额稳定，产品创新放 缓。
衰退期
随着技术替代和消费需求的 变化，智能手机行业可能进 入衰退期，市场萎缩，品牌 竞争减弱。
案例二：电子商务行业的生命周期分析
初创期
电子商务行业在初创期主要依靠风险投 资支持，企业通过线上平台销售商品或
服务，竞争激烈。
04
成熟期企业的战略选择
多元化经营
拓展新的业务领域，降低单一产品的风险。
精益管理
优化内部流程，提高运营效率和降低成本。
客户关系维护
提供优质服务，保持与客户的长期合作关系。
危机应对
建立预警机制，应对潜在的市场风险。
衰退期企业的战略选择
业务重组
剥离不良资产，聚焦核心业务。
创新转型
寻求新的增长点，进行产品或服务创 新。
行业生命周期分 析
目录
• 行业生命周期理论概述 • 行业生命周期的识别与判断 • 行业生命周期与企业战略选择 • 行业生命周期与政府政策选择 • 行业生命周期的案例分析
01
行业生命周期理论概述
行业生命周期的定义
行业生命周期是指一个行业的诞生、成长、成熟、衰退和消 亡的过程。这个过程反映了行业从无到有、从小到大、从弱 到强，再到逐渐衰落的变化轨迹。
快速扩张
通过营销和推广，迅速占领市 场份额。
风险管理
对市场不确定性保持警惕，制 定应对策略。
成长期企业的战略选择
01
市场拓展
扩大生产规模，开拓新的销售渠道 和区域。
研发与创新
加大研发投入，持续创新以满足市 场需求。
03
02
品牌建设
提升品牌知名度和美誉度，增加客 户黏性。
详细讲解]第五章 企业生命周期理论
![详细讲解]第五章 企业生命周期理论](https://img.taocdn.com/s3/m/e813f133cc7931b765ce1588.png)
中国企业的平均寿命
根据有关学者调查研究结果表明 ：为2 －3岁。以有中国“硅谷”之称的中关村 为例，从1988年成立试验区到1999年底 ，12年的时间，平均每年诞生800家企业 ，同时又有200家企业歇业或撤销。平均 存续一年营业时段的企业占总量的80％ ，存续三年的占70％，存续七年的占50 ％，存续十年的只有30％。1988年以前 成立的527家企业发展到现在比较好的企 6
进入第二阶段的小企业，一个最明显的 特征是业主努力地向一名管理者转变。 他们开始尝试授权，开始开发测量企业 经营绩效的工具，开始筹划企业的成长 和扩张，开始关注企业的财务问题，开 始认识到必须做出规范的投资决策。
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这一阶段的问题是：
第一，在向管理者转变的过程中，许多 人变得死板，企业会因为管理的规范化 和制度建设而使创业时期员工的干劲弱 化； 第二，员工开始明显地关心个人利益； 第三，管理费用也会因为管理的规范化 建设而上升； 第四，企业内部的非正式组织开始盛行 ，而且逐渐变得力量强大； 13
第五章
企业生命周期论
1
中国企业正如帝国的兴衰，不断产生，不 断兴盛，又不断消亡，不断上演着“创立 、崛起、衰败”的三部曲。 中国家族企业在其初始创业阶段，总是充 满了活力和生机，极富竞争力和开创精神 ，对各种机会的把握和利用也总是恰到好 处。从而取得了相当可观的效果和业绩. 在经过为时不长、但发展迅速的膨胀发展 阶段，并具备了大踏步前进的条件和能力
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4.部门化组织阶段
进入此阶段已经基本上脱离了小企业的 特点，而逐渐向大中型企业，更准确地 说是规范化组织阶段迈进。
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（二）葛雷纳的企业成长模型
行业生命周期分析
行业生命周期分析行业生命周期分析是对一个行业在不同发展阶段的状况进行研究和评估，以便分析行业的竞争力和未来发展趋势。
通过对行业生命周期的分析，可以帮助企业制定相应的战略和决策，以适应行业的变化和挑战。
行业生命周期一般被分为四个阶段：起步期、成长期、成熟期和衰退期。
在起步期，行业处于初创阶段，市场规模较小且竞争相对较小。
许多小型企业进入市场尝试新的商业模式和产品，寻求机会。
在这个阶段，行业需要充分了解市场需求和客户需求，做好市场调研和产品创新，以赢得市场份额。
同时，政府的支持和行业协会的引导也非常重要。
成长期是行业增长最快的阶段，市场规模持续扩大，市场竞争也加剧。
这个阶段通常有许多新企业进入市场，行业创新和竞争激烈。
在这个阶段，企业应该加大投入，提高产品质量和服务水平，提高市场占有率。
同时，企业还应该加强品牌建设，培养客户忠诚度，以保持竞争优势。
成熟期是行业的黄金阶段，市场规模达到顶峰，市场竞争趋于稳定。
在这个阶段，企业需要注重市场细分和差异化，发现和开发新的市场机会。
此外，企业还应该注重提高运营效率和控制成本，以保持盈利能力。
同时，企业还应该关注市场的变化和趋势，及时进行业务转型和创新，以保持竞争优势。
衰退期是行业进入衰退的阶段，市场规模下降，竞争加剧。
在这个阶段，许多企业将退出市场，行业集中度将会提高。
在这个阶段，企业应该密切关注市场需求和客户需求的变化，调整产品和服务定位，以适应市场的变化。
此外，企业还应该加强与合作伙伴的合作，寻找新的业务增长点。
总之，行业生命周期分析对企业进行战略决策和业务发展非常重要。
通过对行业的生命周期和竞争情况的分析，企业可以制定相应的战略和措施，以保持竞争优势和适应市场的变化。
因此，企业在制定战略和决策时应该进行行业生命周期分析，并根据不同阶段的特点和挑战制定相应的应对策略。
只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续发展。
行业生命周期分析
行业生命周期分析行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。
行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。
行业生命周期的图形如下图所示：行业的生命周期曲线忽略了具体的产品型号、质量、规格等差异，仅仅从整个行业的角度考虑问题。
行业生命周期可以从成熟期划为成熟前期和成熟后期。
在成熟前期，几乎所有行业都具有类似S形的生长曲线，而在成熟后期则大致分为两种类型：第一种类型是行业长期处于成熟期，从而形成稳定型的行业，如图中右上方的曲线1；第二种类型是行业较快的进入衰退期，从而形成迅速衰退的行业，如图中的曲线2。
行业生命周期是一种定性的理论，行业生命周期曲线是一条近似的假设曲线。
识别行业生命周期所处阶段的主要指标有：市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。
下面分别介绍生命周期各阶段的特征。
1，幼稚期：这一时期的市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，行业中的用户主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。
2，成长期：这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。
3，成熟期：这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。
4，衰退期：这一时期的市场增长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。
从衰退的原因来看，可能有四种类型的衰退，它们分别是：（1）资源型衰退，即由于生产所依赖的资源的枯竭所导致的衰退。
（2）效率型衰退，即由于效率低下的比较劣势而引起的行业衰退。
行业生命周期
行业生命周期一般地，产业的生命周期可分为四个阶段，即初创期（也叫幼稚期）、成长期、成熟期和衰退期。
下面分别介绍产业的不同发展阶段的情况。
初创期在这一阶段，由于新产业刚刚诞生或初建不久，因而只有为数不多的创业公司投资于这个新兴的产业，由于初创期产业的创立投资和产品的研究、开发费用较高，而产品市场需求狭小（因为大众对其尚缺乏了解），销售收入较低，因此这些创业公司财务上可能不但没有盈利，反面普遍亏损。
同时，较高的产品成本和价格与较小的市场需求还使这些创业公司面临很大的投资风险。
另外，在初创期里，企业还可能因财务困难而引发破产的危险，因此，这类企业更适合投机者而非投资者。
在初创期后期，随着产业生产技术的提高、生产成本的降低和市场需求的扩大，新产业便逐步由高风险低收益的初创期转向高风险高收益的成长期。
成长期在这一时期，拥有一定市场营销和财务力量的企业逐渐主导市场，这些企业往往是较大的企业，其酱结构比较稳定，因而它们开始定期支付股利并扩大经营。
在成长期，新产业的产品经过广泛宣传和消费者的试用，逐渐以其自身的特点赢得了大众的欢迎或偏好，市场需求开始上升，新产业也随之繁荣起来。
与市场需求变化相适应，供给方面相应地出现了一毓的变化。
由于市场前景良好，投资于新产业的厂商大量增加，产品也逐步从单一低质、高价向多样、优质和低价方向发展。
因而新产业出现了生产厂商和产品相互竞争的局面。
这种状况的继续将导致生产厂商随着市场竞争的不断发展和产品产量的不断增加，市场的需求日趋饱和。
生产厂商不能单纯地领先扩大生产量，提高市场的份额来增加收入，而必须领先追加生产投资，提高生产技术，降低成本，以及研制和开发新产品的方法来争取竞争优势，战胜竞争对手和维持企业的生存。
但这种方法只有资本和技术力量雄厚，经营管理有方的企业才能做到。
那些财力与技术较弱，经营不善，或新加入的企业（因产品的成本较高或不符合市场的需要）则往往被淘汰或被兼并。
因而，这一时期企业的利润虽然增长很快，但所面临的竞争风险也非常大，破产率与合并率相当高。
行业生命周期小结
行业生命周期小结
一、行业生命周期——分析行业发展所处阶段
1.行业，是指其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。
2.行业生命周期分为起步期、成长期、成熟期和衰退期。
3.判断行业处于生命周期所处阶段的主要指标有：
市场份额、
需求增长率、
产品品种、
竞争者数量等。
举例：下图为我国手机视频产业发展生命周期
书上案例：
·某国本土手机产业的生命周期示例4.行业生命周期各阶段特征如下：
下图是典型行业的生命周期：
典型行业生命周期图示
有些特定的行业有特定的生命周期，有些行业成长期和衰退出现得非常迅速，有些行业要经过很长的起步期才进入成熟期，还有些行业进入衰退期后发生了改变，又形成一个新的周期，是波浪式发展。
小结：
·什么是行业：卖方集合
·四个阶段：起步期、成长期、成熟期和衰退期
·当一个行业处于某一阶段他有什么表现特征
·区分不同阶段需要采用哪些指标：消费者数量、产量、市场增长率、利润、竞争的激烈程度、企业规模、产品品种、技术的先进程度、行业进入壁垒等等。
第三章 产业生命周期ppt课件
❖ 中国产业发展中如何看待规模经济与竞争效益的 马歇尔困境？
一方面为解决中国资源配置结构性非优化问题，需 要通过竞争优先措施推进优化配置；
另一方面对外开放背景下，中国本土企业又要求走 规模化发展道路，以迎接国际竞争挑战。
❖ 中国经济理论研究中一个不容回避的大话题—— 规模优先还是竞争优先？两者关系如何协调？
四、产业衰退阶段
产业进入衰退阶段的直接原因：
➢ 市场需求的衰减； ➢ 技术进步造成产品结构的变化； ➢ 国际比较优势发生了转移。
产业进入衰退阶段具有以下特征：
能力过剩（表现为开工严重不足）； 过度竞争（指某一产业由于进入的企业过多，
使许多企业甚至行业处于低利润率甚至负利润 率的状态，但生产要素和企业仍不从这个行业 退出，使全行业的低利润率或负利润率的状态 持续下去）； 财务状况恶化； 衰而不退。
所谓产业生命周期，是指某个产业在市场上从产生到 衰退的时间周期。可以划分为：
➢ 形成期（某个产业产生以后要素投入、产出规模和市 场需求缓慢增长的时期）
➢ 成长期（某个产业的要素投入、产出规模和市场需求 迅速增长的时期）
➢ 成熟期（某个产业的市场饱和，要素投入和产出规模 进入缓慢增长的时期）
➢ 衰退期（某个产业的要素开始趋于退出，产出规模和 市场需求下降趋势日益增强的时期）
居民收入水平及其增长速度直接决定了购买力水平的 高低及其增长速度的快慢。
居民收入分配结构对产业生命周期也有影响。 消费成本也是影响产业生命周期的重要因素。 净出口规模及其增长速度对产业生命周期的影响。
四、产业性质与产业生命周期
根据产业生命周期与产业性质的关系，可以把 产业分为如下几种类型：
垂直一体化 全能企业
垂直非一体化 专业化企业
产品生命周期曲线
产品生命周期曲线企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就象生物的生命历程一样，所以称之为产品生命周期。
产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进人和退出市场标志着周期的开始和结束。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
1．第一阶段：引入期新产品投入市场，便进入了引入期。
此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。
在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。
2．第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
3．第三阶段：成熟期经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。
此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。
4．第四阶段：衰退期随着科技的发展、新产品和替代晶的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进人了衰退期。
产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。
此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。
产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。
管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚到足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论，此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。
但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果，产品现状可以使人想到最好的营销战略，此外，在预测产品性能时产品生命周期的运用也受到限制。
产品生命周期理论ppt课件
） 竞 争 加 剧 导 致 同 类 产
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度 缓 慢
直 至 转 而
下 降
本 低 而
产 量 大 。
销 售 增 长
时 产 品
普 及 并 日
趋 标 准 化
多 ， 市
场 需 求 趋
于 饱 和 。
） 随 着 购 买 产 品 的 人 数
精选课件PPT
，
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衰退期是指产品进入了淘汰阶段，衰退期的主要
特征有以下三点：
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美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深 受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前 十年每年的营业额增长率为10%—20%，令董事会雀跃万分。 不过，业绩进入第十一年、第十二年、第十三年时，销售停 滞不前，每个月维持同样的数字。董事会对此三年的业绩表 现感到不满，便召开全厂经理级高层会议，以商讨对策。会 议中，有位年轻的经理站起来，对董事会说：“我手中有张 纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万 元！”总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有 分红、奖励，现在叫你来开会讨论，你还要另外5万元，是 否过分？”“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您 可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。 “好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元的 支票给那位年轻的经理。
1、改进市场 2、改良产品 3、调整营销组合
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“三个调整”
＋ ＋ 市场改进 策略
产品改进 策略
营销组合 改进策略
1、增加现有顾客 的购买量 2、争取竞争对手 的顾客 3、进入新的细分 市场
1、质量调整 2、适应证调整 3、剂型及包装调 整
精选课件PPT
1、降低售价来加 强竞争力 2、疏通、细化发 展通路 3、采用多种促销 方式，改变广告 方式
产业生命周期分析
产业生命周期分析文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]产业生命周期分析产业的生命周期是指产业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间周期。
一般来说，产业生命周期主要包括四个阶段:引人期,成长期,成熟期,衰退期。
产业生命周期曲线舍象了具体的产品型号、质量、规格等差异,仅仅从整个产业的角度考虑问题。
产业生命周期一般以成熟期为界，划为成熟前期和成熟后期。
在成熟前期,几乎所有产业都具有类似S形的生长曲线,而在成熟后期则大致分为两种类型:第一种类型是产业长期处于成熟期,从而形成稳定型的产业；第二种类型是产业较快的进入衰退期,从而形成迅速衰退的产业。
产业生命周期的图形如图4－2所示。
识别产业生命周期所处阶段的主要指标有:市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。
产业在不同的阶段有不同的特征，下面分别介绍生命周期各阶段的特征。
★引人期:这一时期的市场增长率较高,需求增长较快,技术变动较大,产业中的企业主要致力于开辟新用户、占领市场,但此时技术上有很大的不确定性,在产品、市场、服务等策略上有很大的余地,对产业特点、产业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多,企业进入壁垒较低。
★成长期:这一时期的市场增长率很高,需求高速增长,技术渐趋定型,产业特点、产业竞争状况及用户特点已比较明朗,企业进入壁垒提高,产品品种及竞争者数量增多。
★成熟期:这一时期的市场增长率不高,需求增长率不高,技术上已经成熟,产业特点、产业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定,买方市场形成,产业盈利能力下降,新产品和产品的新用途开发更为困难,产业进入壁垒很高。
★衰退期:这一时期的市场增长率下降,需求下降,产品品种及竞争者数目减少。
从衰退的原因来看,可能有四种类型的衰退,它们分别是:A资源型衰退,即由于生产所依赖的资源的枯竭所导致的衰退。
B效率型衰退,即由于效率低下的比较劣势而引起的产业衰退。
2行业生命周期
一、行业生命周期描述
行业就是提供类似产品或服务的企业的集合，通常产品具有重要的共 同特征的一大批企业组成一个行业。 行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟 期，衰退期。 识别行业生命周期所处阶段的主要指标有：市场增长率、需求增长率、 产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、用户购买行为等。
左图中的数据显示：两国零售 百强的入围门槛从2007年美国是中 国的14.4倍缩小到2010 年的7. 6 倍。 中国入围百强的门槛不断上升，中 国零售企业的规模不断扩大，中国
企业的实力不断增强，说明了中国
零售业正处在发展上升期。 自2007 年以来， 中国百超模式，超市+便利店等多业态形式均占百强企
2.1、数据比较
（1）销售额与门店数量
上表中可以看出：销售额方面，中美两国零售百强的差距在日益 减小，中国零售百强发展速度在加快；对于占零售业销售额的份额， 美国的百强集中度呈逐年增大的态势，中国略有减小。
同时，有相关数据表明：中美两国百强门店数量差距较小，两国 百强增长速度相当。但是，中国零售百强的门店扩张速度相比高速增 长的零售规模，或者社会平均增速的程度来看，都略显缓慢。
年间达到了2.14%的增长，同期中国的百强行业集中度为11.14%，美国
的百强行业集中度为37.64%。 根据行业生命周期( Industry Life Cycle)理论确定的评价标准，中国 零售业正处在市场增长迅速、行业集中度较低、进入壁垒较低的阶段， 而美国零售业处在市场增速较低、行业集中度较高、进入壁垒较高的阶 段。中国零售业正处于成长期，美国零售业处于成熟期。
业的一半以上。 2010 年超市+便利店等多业态形式的企业数量达到56 家，占
产品生命周期图
产品生命周期表开发阶段导入期成长期成熟期衰退期废弃阶段‧营销计划案‧广告计划案‧促销计划案‧商品化调查全盘计划‧新品上市介绍‧扩大建立商品印象‧加强对中间业者的作用力竞争性广告阶段‧扩张MindShare广告‧维持品牌影响力&销售力(促销)广告‧延伸附加价值‧直效促销‧垂直.水平整合并购‧促销中.为品牌寻找剩余价值‧放弃‧新商品广告目标‧长期.短期广告目标‧衡量标BenchMark‧竞品调查&收集广告目的‧积极建立知名度‧确立商品之印象‧提升商品特征理解率‧扩大中间商之作用力‧销售推力(特定店.期间)特卖广告‧扩大维持对销售店的作用及影响力‧竞争性销售广告折价.买赠.赠品促销‧延续品牌印象‧直效促销‧直效促销‧第一阶段目标区域‧各阶段别对象.区域的特性区域间区隔‧主要都市‧消费集中地区‧消费指标区域‧其他特征.所得.年龄.职业..等区隔形式‧大.中.小都市‧需求特征区隔‧中.小都市‧农村‧需求特征区隔‧中.小都市‧农村‧需求特征区隔‧中.小都市‧农村‧需求特征区隔‧核心概念‧各阶段主题广告新奇/新鲜性/稀少性实用性保证性/效用性实用性差别性大众性实利性实利性‧新上市主题‧Review应对调整主题机能性高级性流行性大众性必需性利益性大众性‧淡.旺季SP策略‧各类渠道SP策略‧决定导入期SP 计划‧各阶段SP费用检讨SP活动‧贩卖业者商品说明会‧对贩卖者及消费者宣传辅助品分送‧大型店铺示范性展售‧POP配置‧巩固在终端的话语权‧定期促销示范活动‧大量进货.陈列竞赛‧充足促销备品供应‧各别终端(店)移动动线注意力调整‧店及消费者赠品促销‧终端权威性陈列强化‧零售店辅导&意见收集‧销售工具提供‧随货附赠/抽奖式SP‧商品折扣促销‧中间业者销售竞赛& Incentive 业绩奖金‧折扣贩卖‧销售业绩奖金‧搭配式销售开发阶段导入期进展期成长期成熟期衰退期废弃阶段‧新产品消息发布‧记者会‧战略合作公司介绍PR活动‧新品特征.机能PR‧生产过程PR‧工厂参观‧社会性流行话题PR‧媒介话题结合Program‧商品话题创造衍绎‧社会性流行话题PR‧流行的.优越感话题‧权威机构之颁奖获奖‧提供流行性话题情报‧代言人..话题炒作‧赠品有关的附带情报‧市场调适关调查‧销量调查‧媒体调查&研究‧市场分析/销售预测营销研究知名度调查媒体到达率调查展示会参观者实查销售店意见调查使用感test知名度调查新品理解度调查Channel购买率调查消费行为调查媒体效果调查竞争商品消费者分析为什么不用我产品原因铺货率&销量媒体接触分析终端陈列率.面积调查终端销量竞争者对终端SP政策库存量与竞品间媒体使用分析对抗商品情报收集SP效果调查分析终端库存量商品收支结构决定撤退顺序步骤商品普及及其生命周期,因产业不同会有所差异,需经由长期建立数据库后得知 (下述仅为参考)开发阶段导入期进展期成长期成熟期衰退期废弃阶段商品普及率(约)%0-5% 5-20% 20-35% 35-50% 50-60% 60%以上营销环境&竞争态势竞争少,由少数品牌垄断商品知名度及理解度均低消费需求量不高市场快速扩充通路分配渐趋饱和竞争形势逐渐形成消费者需求提高寡头竞争成长趋缓,竞争白热化市场逐渐饱和寡头转为百家争鸣大众化市场消费需求区弱犹豫竞争激烈既有通路老化.僵化消长(失复)变化快.短.大众化市场竞争者减少,开始退出采取消极、延续守势消费需求永久衰退竞争者退出加速逆行销、反营销内部组织态势经营成本高生产趋于顺利高作业效率继续提高标准化、规格化大量多角化、多元化经延续性经营策略生产效率低现金需求大毛利目标高效经营成本降低作业效率提高产品改良适应竞争销售量迅速提高现金回收日多产品改良加速生产销量成长趋缓现金回收高营销量衰退现金回收低投资者撤退发展相关衍生产品盈余状况生产、营销成本高利润微不足道销量渐增,盈余趋好转价格稳定,需求仍在增加盈余状况处于巅峰竞争白热化,毛利降低总盈余成长趋缓销量降低,促使成本提高盈余分摊后,利润极低利润可能低至零利润全盘策略扩充市场,刺激需求(基本)营销投资大说服创新早期试用群扩充市场并建立地位利用意见领袖扩散产品需求渗透市场开发选择需求说服大众市场,促使对品牌产生偏好保卫市场占有率强调市场区隔营销投资降低维护品牌,防止竞品袭夺提高生产力更明确市场区隔做好撤退准备充分使用品牌残余价值提高基本需求营销投资极低勿恋栈,退出决策判断产品策略单一、基本产品缩短新产品适应期研发支撑改善产品基本产品强化USP明确商品概念改良产品、系列产品多元化、多样化产品差异化改良产品创造差异产品理性化、合理化研发创新(用途)产品单纯化新用途(修改添附变形)加速淘汰商品价格策略建立较高价位,分担新市场考虑提高中间商折扣(利润)样品分送维持高价位吸脂定价策略维持样品分送提高铺货意愿价格放宽弹性保持陈列位置优势考虑降价,提高竞争优势尽可能避免价格战注意价格竞争弹性存货盘点,加强订货管理毛利边缘定价开发阶段导入期进展期成长期成熟期衰退期废弃阶段通路策略选择性,循序渐进增加通路强化通路增强配销服务及保维持良好通路关删除或强化密集式增加配销能力及(数量)证系推广策略传播目标创造广泛知名度教育市场消费者提高对产品利益理解促发早期试用群创造强化品牌偏好刺激大众试用巩固消费者对品牌偏好强化终端关系维持品牌好感及忠诚提高使用频度逐步缩减保持延续印象传播策略针对早期需求者诉求广泛告知产品特性让大众市场了解产品特征及品牌运用广告塑造产品差异强调价格合理性减少库存媒体组合公关稿面对面说服试用群特定名单(会员)大众媒体大众媒体面对面说服试用群特定名单(会员)促销(试用包.赠品包)公关稿大众媒体面对面说服试用群特定名单(会员)促销(试用包.赠品包)公关稿大众媒体销售商促销(竞赛奖金)面对面说服试用群特定名单(会员)促销(试用包.赠品包)公关稿大众媒体销售商促销竞争策略领导者策略采取低价或副品牌抑制竞争者的市场拓展充分发挥品牌优势维持市场占有率质量改善,加强销售及管理能力持续广告优势支持收成期: 加速资金回收,减少研发及广告费用关注整体市场规模与占有率间的变化追随者策略大力投资提高市场占有率集中火力投向可操纵的市场区隔撤退或维持市场占有,保持定价及成本均低于竞争品牌撤退。
产品生命周期理论
2、衰退期的市场营销策略
（1）继续策略，即仍按照现在的细分市场，使用 相同的价格、渠道和促销方式，直到其产品完全退 出市场；(自然死亡) （2）集中策略，即把资源集中使用在销售最佳的 产品品种，最有利的细分市场、最有效的分销渠道 和最适合的促销方式上，以其优势赢得尽可能多的 利润；(不想死亡) （3）收缩策略，即大幅度降低促销水平，尽量减 少市场营销费用，以增加目前的利润；(延缓死亡) （4）放弃策略，即当即立断放弃那些迅速衰落的 产品。既可采取完全放弃的形式，也可采取逐步放 弃的形式。(主动死亡)
销 售 量 周期一 周期二
时间
二 扇型模式
扇型模式也称波动型模式。 尼龙的产品生命周期呈扇型，因为他容易根据 企业战略使产品脱离成熟期（刚进入成熟期就马上 开发新产品） 因为尼龙总是能挖 掘出新的产品：
服装－地毯－装饰品等等，推陈出新．
三 稳定成熟型
进入成熟期后，长期保持一种平稳状876年 发明到今 天也一直在使用．
三 成熟期的特点及市场营销策略
成熟期销售增长率和利润额都趋于下降 的阶段。 1、成熟期的主要特点
（1）市场上竞争者增多，竞争 非常激烈，各种品牌、各种款 式的同类产品不断出现； （2）产品销售增长缓慢，逐步 达到最高峰，然后缓慢下降； （3）销售利润开始缓慢下降；
2、成熟期市场营销的重点
在成熟期，市场营销的重点应放在: 延长产品生命周期 (加长成熟期寿命) 巩固市场占有率上 (保证不要下滑)
3、成熟期的市场营销策略
（1）市场改良，即发现产品的新用途或改变促销 方式等来开发新市场，寻找新用户，以使产品销量 得以扩大。 （2）产品改良，即以产品自身的改变来满足顾客 的不同需求，从而吸引他们购买其产品。 （3）其他市场营销组合因素改良，改变价格、渠 道和促销等。例如，以购买折扣、运费补贴、付款 延期等方法来降价让利；”多管”齐下，渗透市场， 扩大影响，争取更多的顾客
行业生命周期分析ppt课件
公司及其营业收入表.doc
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2.对比几个典型公司的营业收入等数据，判断其所 属周期
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3. 在做的时候我们发现，食品行业有一定的特殊性， 除了好想你即食枣、三全冷冻食品是较新的产品外， 粉丝、榨菜、坚果炒货都是自古就有的食品，所以较 难套用传统的行业生命周期分类.
而从行业的生命周期来看，生物制药行业还 处于成长期
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一.行业现状
三十多年来，生物医药行业的发展呈 现出高度集中的态势。 一是少数发达国家在全球生物医药市 场中处于产业主导地位。生物技术公 司总数主要集中在欧美，占全球总数 的76%，欧美公司的销售额占全球生 物技术公司销售额的93%，而亚太地 区的销售额仅占全球的3%左右。美 国是生物技术产业的龙头，遥遥领先 其他国家，其开发的产品和市场销售 额均占全球70%以上。
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4. 弱质性 农业最易受到自然灾害的冲击。自然界
不仅为农业提供基本的生产资料，而且自然 条件、尤其是气候条件的变化直接决定了农 业经营结果的利与失，风调雨顺，则五谷丰 登；若有“天灾”，则农业歉收。即使是科 技发达的美国、日本，一旦出现人为力量难 以抵御的自然破坏力，一样会出现农业歉收 的状况。我国是一个多自然灾害的国家,南涝 北旱、台风、地震以及沙尘暴等多种自然灾 害给人民生活和社会经济发展带来了巨大的 损失。例2008年，我国受灾面积为3999万公 顷，占农作物总播种面积的25%，成灾面积为 2228万公顷，占受灾面积的55%。
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白”等自育玉米杂交种、大白菜杂交种为主， 主要产品包括登海1号、登海3号、登海6号、登 海9号、登海11号等品种的玉米种子和西白三号、 西白四号等品种的蔬菜种子，其中玉米种子销 售收入占其总营业收入的90%以上。 2009年公 司实现营业收入57,911.73 万元，同比增长 38.90%，实现营业利润18,887.47万元，同比增 长260.12%，实现净利润9,362.06 万元，同比 增长 3498.09%。全年销售玉米种实现营业收入 54,363.67 万元，同比增长 39.31%；销售蔬菜 种实现营业收入1,478.17 万元，与上年持平。
产品生命周期曲线
产品生命周期曲线企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就象生物的生命历程一样，所以称之为产品生命周期。
产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进人和退出市场标志着周期的开始和结束。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
1．第一阶段：引入期新产品投入市场，便进入了引入期。
此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。
在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。
2．第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
3．第三阶段：成熟期经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。
此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。
4．第四阶段：衰退期随着科技的发展、新产品和替代晶的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进人了衰退期。
产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。
此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。
产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。
管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚到足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论，此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。
但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果，产品现状可以使人想到最好的营销战略，此外，在预测产品性能时产品生命周期的运用也受到限制。
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中国典型行业生命周期图
2010-12-06 17:52:02| 分类：国策十年| 标签：国防支出增长因果经济|字号大中小订阅
上个世纪80年代，美国的Joerding教授利用57个欠发达国家1962-1977年的数据为样本，利用格兰杰因果检验方法对国防支出与经济增长的关系进行了分析，得出的结论是，经济增长对国防支出有因果决定关系，但国防支出对经济增长却没有因果决定关系。
然而，近年来，LaCivita和Frederiksen对61个欠发达国家的因果关系研究表明进行分析后却发现所研究样本中的大多数国家国防支出与经济增长之间存在着双向因果关系。
Payne &Ross（1992.）对美国，Kollias（1995）对希腊，Madden & Haslehurst（1995.）对澳大利亚，Kollias & Makrydakis（1997）对土耳其的情况进行了研究。
在这些研究当中，双向因果关系、单向因果关系和无因果关系的结论都曾经出现过，正因为其缺乏统一的结果，所以简单说国防支出与经济增长之间是否存在因果关系可能并不准确。
正如有学者所指出的那样，它与国家的社会-经济发展水平、样本选择的时期等有关。
进入新世纪，国内学着对于国防支出和宏观经济增长的研究更为集中。
其中，主流研究结果表明：国防支出与经济增长之间只有单向因果关系，并不存在互为因果的反馈性联系，即经济增长是国防支出的格兰杰原因，而国防支出并不是经济增长的格兰杰原因。
实证研究的结果是对改革开放30年来中国国防支出与经济增长之间关系的综合评价，结果表明，国防支出对经济增长的影响不明显，但经济增长对国防支出的影响显著。
这就意味着，国防支出并不是经济增长的一个强的外生变量。
从行业生命周期的研究结果看。
目前，中国在“新兴产业规划”中明确提出的高端装备制造业的升级是以航空航天为代表的国防工业将乘此之际迅速崛起的绝佳时机。
笔者认为国防工业的发展将在未来10年将对经济增长产生一个极强的“拉动效应”。
其中，航空、船舶等装备的需求正在国防战略的转型阶段出现明显的增量。
另外，中国在承接了国际造船业的行业转移的同时正在逐步发展自己的航空装备制造业，两大支柱性产业的成长期即将来临。
1、遗传工程、太阳能等行业正处于行业生命周期的幼稚期。
如果计划在这些行业进行投资，可能只有为数不多的几家企业可供选择，同时投资于该行业的风险较大。
2、电子信息（电子计算机及软件、通讯）、生物医药等行业处于生命周期的成长期。
其中，生物医药行业处于成长阶段的初期，无线通讯行业处于成长阶段的中期，大规模计算机行业处于成长阶段的后期。
由此便可初步判断生物医药的行业将会以很快的速度增长，但企业面临的竞争风险也将不断增长；而大规模计算机行业在增长速度上要低于生物医药行业及无线通讯行业，竞争风险则相对较小。
3、石油冶炼、超级市场和电力等行业已进入成熟期阶段。
这些行业将会继续增长，但速度要比前面各阶段的行业慢。
成熟期的行业通常是赢利的，而且赢利水平比较稳定，投资的风险相对比较小。
4、煤炭开采、自行车、钟表等行业已经进入衰退期。
对这些行业的投资应当谨慎。
如果是长期投资，这种投资可能存在比较大的不安全性。
当然。
随着技术进步、经济全球化等因素的变化，某些处于衰退期的行业还会重新焕发成长的生机。
“没有夕阳产业，只有夕阳企业”。
行业分析中的生命周期分析
为什么写这片文章？因为这是一个投资分析里面的一个分析，投资分析包括宏观、行业、公司等基本面分析，那么以下就是行业分析中的行业生命周期分析的方法，把历年行业增长率和GNP的增长率进行对比，企图发现一些周期性的规律，然后再运用规律，来指导未来的投资。
在得到结果以前，我期望着能看到一些具有特殊规律的行业，如：即使GDP稳固增长，会看到某些平稳的增长的行业，抑或某些表现独特的周期性的行业。
但令我失望的是，这种情况并非如此，而是基本上都跟随GDP的波动而波动，只是具有细微的差别，这些差别虽然没有太大的指导意义，但也可以一窥行业的特性，下面与大家分享我的所见所想：
行业增长率（大图
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0.jpg）
1。
零售业：和大家的印象相反，零售业不是平稳增长的，而是成了对经济最敏感的风向标，因为对比住房、物流、金融投资、物流建设这些大规模投资来说，零售从更加微观上体现了国民收入的变化情况，反映内需。
另外，波动率还是相当大的，尤其反转时。
2。
金融业：当经济稳步发展的时候，成长率大而且相对稳定，但是当GNP增长出现明显回落的时候，金融更敏感，回落的幅度更大，但总体基本同步。
我们还可以看到，金融很有情绪性，和近期记忆的特征，当经济出现过明显波动后，会在再次出现回落以前表现保守谨慎，成为了先行指标。
当经济重新增长时，它跟随略有迟疑。
金融业的年增长率，是所有行业中最高的，达到20%
3。
建筑业：波动率似乎比房地产的大得多，而平均增长率却小得多。
到底如何定建筑业的？为什么有这个差距？
注：建筑业化为第二产业，而房地产业化为第三产业；
简单的说建筑业就是负责把空地上盖上东西的(烂尾楼也算) ，房子的质量问题都是从事建筑业的那些偷工减料的建筑商搞的鬼；
而房地产就是负责把房子买出去的(二手房买卖也算其中,反正是卖现或期房的)现在的房价虚高就是做房地产业的那些黑心户炒作房源的结果
4。
房地产：的波动率，比起其他行业似乎都稳定些，我想主要原因，因为是私有、大资本、高负债、投资回报周期长等原因，导致它比其他行业更加谨慎。
5。
饮食住宿业：介于高波动的零售业和GNP之间，而在经济持续高增长的年份，会略高于GDP,其余时间十分接近。
6。
物流业：一个奇怪的行业，基本跟随GDP，但也有一年例外的1990年？那年发生了什么事情？
注：原始数据来自2007年年鉴。